Разработка бизнес плана для фитнес-клуба для людей с избыточным лишним весом

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка бизнес плана для фитнес-клуба для людей с избыточным лишним весом

Москва 2016

Создание сети фитнес - клубов для людей с избыточным лишним весом. Главное условие для того, чтобы получить членскую карточку в клубе для полных - это наличие более 23 лишних килограммов. Работа тренеров целенаправленно организована таким образом, чтобы решать задачу по возвращению здоровья очень полным людям. Как уже отмечалось, главное преимущество такого спортивного клуба состоит в благожелательной обстановке - здесь никто никого не осуждает - все находятся «в одной лодке». Поддержка - главное оружие для борьбы с лишним весом.

Затраты первоначальные

покупка оборудования для спортивных залов и косметологических кабинетов - 950 000 рублей;

регистрация предприятия - 30 000 рублей;

ремонт - 1 000 000 рублей;

стойка администратора, шкафчики, мебель - 350-400 000 рублей

Всего первоначальные затраты составят 2 380 000 рублей.

Затраты ежемесячные

аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей;

оплата персонала - 250 000 рублей;

коммунальные и эксплуатационные расходы - 20-25 000 рублей;

затраты на рекламу - 50 000 рублей.

Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.

Главное условие для того, чтобы получить членскую карточку в клубе для полных - это наличие более 23 лишних килограммов. Работа тренеров целенаправленно организована таким образом, чтобы решать задачу по возвращению здоровья очень полным людям. Как уже отмечалось, главное преимущество такого спортивного клуба состоит в благожелательной обстановке - здесь никто никого не осуждает - все находятся «в одной лодке». Поддержка - главное оружие для борьбы с лишним весом.

главная целевая аудитория женщины в возрасте 30-50 лет с избыточным лишним весом

Персональные тренировки и особый подход к каждому человек. Тренажеры в этом фитнес -клубе рассчитаны на большой вес. Комфортная атмосфера для занятий спортом специально для полных людей, отсутствие зеркал.

Доверие к бизнесу должен вызывать квалифицированный тренерский состав и сотрудничество фитнес-клуба с оздоровительными центрами и медицинскими учреждениями.

Сильные стороны 1) Квалифицированный персонал; 2) Разнообразие услуг; 3) Программы тренировок, соответствующее мировым стандартам. Хорошая финансовая база; 4) Хорошая репутация клуба, высокое качество инвентаря; 5) Постоянные клиенты; 6) Удобное расположение 7) Уникальность

Возможности I. Популяризация спорта II.Внедрение новых, малоизвестных видов фитнеса. III. Открытие новых филиалов(при росте спроса).

Слабые стороны 1) Небольшой опыт на рынке услуг; 2) Снижение спроса на большинство платных услуг (ведение индивидуальных программ).

Угрозы I. Усиление конкуренции, появление новых фитнес-клубов для полных II. Низкая потребительская активность (заинтересованность) III. Популяризация массовых видов спорта.

Общий перечень услуг фитнес-клуба будет включать:

тренажерный зал;

зал для аэробики;

шейпинг;

фитнес;

солярий;

массаж;

маникюр, педикюр;

бар.

Фитнес-бизнес существует в России чуть более 20 лет. Первые фитнес-клубы развивались преимущественно в сегменте премиум-класса. Забота о здоровом образе жизни была тогда привилегией богатых. Пионером отрасли стала сеть "Русской фитнес-группы". Со временем на российский рынок пришли международные сети Golden Gym's и World Gym, однако эта тенденция не получила развития, и сейчас доля зарубежных компаний в сегменте фитнес-клубов составляет менее 1%.

По словам президента Ассоциации профессионалов фитнеса Дмитрия Калашникова, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. Россияне уже достаточно поездили по Европе, увидели пример. Отсюда и бум фитнес-центров.

Единственный в России фитнес - клуб ТОЛЬКО для полных людей.

Квалифицированный персонал, тренажеры с повышенной прочностью предназначенные для большого веса

Выбор и регистрация правовой формы в налоговой. В первое время лучшим вариантом будет регистрация ИП, для того что бы использовать простейшую систему налогообложения.

-- Выбор кодов ОКВЭД и их указание: 93.04 Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 деятельность спортивных объектов, 92.62 Прочая деятельность в области спорта. Если в дальнейшем вы намерены расширять спектр предлагаемых услуг, например предлагать услуги салона красоты для своих клиентов (солярий, массаж, ногтевой сервис и т.д.) то следует заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.

-- Получение разрешения в Роспотребнадзоре. Там нужно будет предоставить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договора на обслуживание ЖЭК, договор на разрешение утилизации ламп, наличие медицинских книжек для сотрудников которым они необходимы, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения.

Развитие фитнес- клуба в сеть по всей Москве и регионам

Так как наш фитнес клуб специализируется на специаьных программах для людей с избыточным лишним весом, основной целевой аудиторией являются люди имеющие более 23 лишних килограмм. Женщины составляют более 56% от всех посетителей фитнес-клубов России, что весьма близко к общемировым цифрам. Как и во всех других странах, женщины предпочитают групповые программы и кардиозону, оставляя зону силовых тренировок мужчинам. затрата фитнес сегментирование реклама

Большая часть занимающихся фитнесом относится к возрастной категории 25-34 года, что является типичным скорее для стран Латинской Америки, чем для стареющей Европы -- в Германии весомую долю членов фитнес-клубов занимают люди старше 40 лет.

Под сегментированием рынка физкультурно-спортивных услуг2 следует понимать выделение типологических групп реальных и/или потенциальных потребителей, сходным образом реагирующих на демонстрируемые характеристики услуги (пакета услуг) и побудительные стимулы маркетинга. Такие группы называются сегментами рынка. Рынок физкультурно-спортивных услуг может быть сегментирован по широчайшему спектру критериев (табл. 2). При этом могут быть использованы как традиционные для маркетинга критерии, так и критерии, отражающие особенности физкультурно-оздоровительной, учебно-тренировочной и соревновательной деятельности.

Таблица 1. Основные этапы и методы сегментации рынка физкультурно-спортивных услуг

Новые игроки - высокая

Власть поставщиков - отсутствует

Власть покупателей - высокая

Появление заменителей- низкая

Внутритраслевая конкуренция - на данный момент отсутствует

Фитнес-бизнес существует в России чуть более 20 лет. Первые фитнес-клубы развивались преимущественно в сегменте премиум-класса. Забота о здоровом образе жизни была тогда привилегией богатых. Пионером отрасли стала сеть "Русской фитнес-группы". Со временем на российский рынок пришли международные сети Golden Gym's и World Gym, однако эта тенденция не получила развития, и сейчас доля зарубежных компаний в сегменте фитнес-клубов составляет менее 1%.

По словам президента Ассоциации профессионалов фитнеса Дмитрия Калашникова, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. Россияне уже достаточно поездили по Европе, увидели пример. Отсюда и бум фитнес-центров.

На первоначальном этапе, до появления конкурентов, мы сможем занять всю нишу фитнес клубов для полных людей, а при условие дальнейшего развитие нашей сети, сможем стать монополистами

Основными игроками российского рынка фитнес-услуг считаются: Russian Fitness Group (сети World Class и «ФизКульт»), «Планета Фитнес» (сеть «Планета фитнес») и «Страта Партнерс» (сети Orange Fitness и CityFitness). «Империя Фитнеса» является лидером в демократичном ценовом сегменте Рынка, а Gold`s Gym является гигантом мировой фитнес- индустрии.

В то же время можно выделить три наиболее распространённых подхода, используемых при формировании структуры цены в подавляющем большинстве фитнес-клубов:

1. Продажа абонементов на длительный срок;

2. Продажа разовых посещений;

3. Продажа пакетов, содержащих определённое количество посещений.

По цене на услуги фитнес клубы можно разделить на 3 группы: Фитнес-клубы премиум-класса Фитнес-клубы средний класса Фитнес-клубы эконом класса

дистрибуция

РЕКЛАМА ФИТНЕС-КЛУБА В БИЗНЕС-ЦЕНТРАХ

РЕКЛАМА ФИТНЕС-КЛУБА В ЖИЛЫХ ДОМАХ

РЕКЛАМА ФИТНЕС-КЛУБА В РЕСТОРАНАХ И КАФЕ

Сотрудничество с медицинскими центрами

Сотрудничество с блогерами

Продвижение в социальных сетях ВК

Продвижение в специализированных журналах

Позиционирование как единственного фитнес клуба который помогает только полным людям достигать своих целей, создание для них благоприятной атмосферы для достижения этой цели

Не менее 450-500 м2

Тренажерный зал будет занимать около 200 кв. м - в нем рекомендуется поставить по одному тренажеру для всех групп мышц и 5-6 единиц кардиооборудования. В зале такого размера смогут одновременно заниматься около 10-15 человек. Аэробный зал для групповых занятий должен быть не менее 60 м2, такая площадь рассчитана на 8 человек. Далее - около 70 м2 следует отвести под мужскую и женскую раздевалки - по 35 м2 на каждую. На все остальные зоны - душевые, коридоры, гардероб и ресепшен - потребуется около 80 м2.

Минимальный комплект тренажеров, универсально подходящий каждому клиенту для качественных тренировок:

-- наличие 2 беговых дорожек;

-- один эллиптический тренажер;

-- 1 доска для выполнения жима лежа;

-- доска для выполнения наклонного жима лежа;

-- стойка для выполнения приседаний (для становой тяги);

-- машина Смита; -- станок для выполнения жима ногами;

-- тренажер со свободными весами для разгибания и сгибания ног (использование блочных тренажеров будет очень дорого , к тому же они очень массивны);

-- комплект брусья, пресс, турник;

-- наличие наклонных скамей для пресса;

-- скамья с возможностью регулировки наклона (для выполнения различных видов жима);

-- дополнительная горизонтальная скамья (она применяется для выполнения подъемов на бицепс сидя, жим штанги сидя). Ее прямое назначение не допускать перегруза на скамейки для жима;

-- скамья скотта;

-- необходимый набор гантелей;

-- 3 олимпийских грифа ( два расположены на стойках для жима, а третий располагать на стойке для выполнения приседаний);

-- короткий гриф;

-- три комплекта блинов, лучше использовать блины с ручками (они являются гораздо более удобными);

-- EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой;

-- 4 комплекта пластмассовых степ-платформ;

-- четыре коврика для выполнения упражнений по йоге;

-- два фитбола;

-- наличие двух, тяжелоатлетических поясов;

МФитнес - профессиональные тренажеры для фитнес клубов. Более 16 лет назад команда опытных специалистов, много лет проработавших на рынке профессионального фитнес-оборудования, организовала свой собственный проект -- компанию МФитнес. Основным направлением нашей деятельности мы выбрали индивидуальный подход к работе с каждым из наших заказчиков. Благодаря этому в короткие сроки компании МФитнес удалось завоевать значительную долю рынка профессионального оборудования для фитнес-клубов и тренажерных залов.

Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:

Администратор. Обязанности - работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.

Инструктор, тренер. Обязанности - занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.

Массажист. Обязанности - лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.

Косметолог. Обязанности - проведение косметологических процедур.

Уборщица. Обязанности - уборка залов и дополнительных помещений.

стартовый капитал - 13 640 000

Риски - отсутствие заинтересованности, недоверию, возникновение конкурентов в виде фитнес клубом с уже сладившимся именем и репутацией

Размещено на Allbest.ru