Дослідження маркетингової діяльності підприємства "Adidas-Україна"

Размещено на http://allbest.ru

АЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ХАРЧОВИХ ТЕХНОЛОГІЙ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни “Маркетинг”

на тему: "Дослідження маркетингової діяльності підприємства"

Виконала: студентка 2 курсу

напряму підготовки «Управління

персоналом та економіка праці»

Київ - 2015

ЗМІСТ

Вступ

Розділ 1. Дослідження споживачів продукції підприємства методом анкетування

Розділ 2. Аналіз маркетингової діяльності на ДП "Adidas-Україна"

2.1 Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу

2.2 Аналіз стратегічних альтернатив за допомогою матриці І. Ансоффа «товар/ринок»

2.3 Дослідження маркетингової «цибулини» товару

2.4 Аналіз ширини, глибини, насиченості і гармонійності товарного асортименту

2.5 Аналіз стратегій охоплення ринку, що їх використовує підприємство

2.6 Дослідження системи просування товарів підприємства

Розділ 3. Розроблення пропозицій щодо удосконалення маркетингової діяльності ДП "Adidas-Україна";

3.1 Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності

3.2 Маркетингове обґрунтування заходів щодо покращення маркетингової діяльності підприємства

Висновки

Список використаної літератури

Додаток

ВСТУП

Маркетингова діяльність сучасного підприємства характеризується необхідністю проводити аналіз великого об'єму інформації.

Своєчасно аналізувати маркетингову інформацію без застосування інформаційних технологій неможливо.

В першу чергу це викликано тим, що скоротилися терміни технологічного процесу з випуску товарів. З іншої сторони, загострення конкуренції та скорочення термінів розробки товарів-аналогів потребує швидких точних дій.

Актуальність теми обраної роботи для українських підприємств важко переоцінити.

Можна скільки завгодно довго вивчати теоретичні джерела, що розповідають про маркетинг як інструменті підвищення прибутку, але знати - не значить уміти, а вміти - не значить робити.

Необхідними умовами досягнення самоокупності і самофінансування підприємства в умовах ринку є орієнтація виробництва на споживачів і конкурентів, на гнучке пристосування до ринкових умов, що змінюються.

Кожному підприємству, перед тим як планувати обсяг виробництва, формувати виробничі потужності, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде її продавати.

Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їхню місткість, реальних і потенційних конкурентів, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів потрібної кваліфікації і т. ін.

Від цього залежать кінцеві фінансові результатні відтворення капіталу, його структура і, як наслідок, фінансова стабільність підприємства.

Іншими словами, діяльність будь-якого підприємства починається з маркетингового аналізу.

Проблеми та підходи розвитку маркетингової діяльності підприємства досліджувались в працях багатьох українських та зарубіжних вчених, серед яких: Ансофф І., Балабанова Л. та Божкова В.В., Бриндіна О., Гаркавенко С.С., Герасимчук В., Ілляшенко С.М., Кардаш В., Ковтун О.І., Котлер Ф., Ламбен Ж.Ж., Портер М., Стрикленд А., Томпсон А. та інші.

Метою курсової роботи є всебічне удосконалення маркетингової діяльності ДП "Adidas-Україна".

Відповідно до мети в роботі визначено та вирішено такі науково-методичні та практичні завдання:

- оцінено сильні і слабкі сторони, маркетингові можливості та загрози для ДП "Adidas-Україна" за допомогою SWOT-аналізу;

- проаналізовано стратегічні альтернативи за допомогою матриці І. Ансоффа «товар/ринок»;

- досліджено маркетингову «цибулину» товару;

- проаналізовано ширину, глибину, насиченості і гармонійності товарного асортименту ДП "Adidas-Україна" ;

- проаналізовано стратегії охоплення ринку, які використовує підприємство;

- досліджено системи просування товарів підприємства ДП "Adidas-Україна";

- розроблено пропозиції щодо удосконалення маркетингової діяльності ДП "Adidas-Україна".

- обгрунтовано заходи щодо покращення маркетингової діяльності підприємства.

Об'єктом курсової роботи є маркетингова діяльність ДП «Аdidas-Україна».

Предметом Дослідження є окремі аспекти маркетингової діяльності ДП «Адідас-Україна».

Методами Дослідження у курсовій роботі є різноманітні методи маркетингових досліджень (Дослідження структури ринку, конкурентів, товарів, внутрішнього та зовнішнього середовища підприємства, стратегії охоплення ринку, система просування товарів підприємства, розробка та обгрунтування плану удосконалення маркетингової діяльності), методи системного аналізу, порівняльного аналізу і класифікації та економіко-статистичного аналізу для визначення умов стратегічної діяльності в промисловості України.

Структура і обсяг роботи. Курсова робота складається зі вступу, трьох розділів, висновків, одного додатку та списку використаної літератури.

Розділ 1. Дослідження споживачів продукції підприємства методом анкетування

В якості основного методу Дослідження був обраний метод анкетування, оскільки саме цей метод дозволяє при порівняно невеликих матеріальних і тимчасових витратах охопити широкий спектр споживачів і отримати достовірні результати. Опитування вважаються основним методом отримання маркетингової інформації про споживачів, їх поведінку на ринку, думках і перевагах.

Анкетування фізичних осіб проводилося в місті Київ. Вибірка склала 100 осіб і сформована таким чином, щоб врахувати думки населення міста щодо продукції підприємства ДП "Adidas-Україна".

Рис.1.1. Співвідношення чоловіків і жінок у вибірці

Рис. 1.1 відображає розподіл респондентів по статевому принципу: жінок - 50%, чоловіків - 50%. Вибірка сформована таким чином, щоб об'єктивно оцінити споживчу мотивацію як серед жінок, так і серед чоловіків, саме тому їх кількість у вибірці пропорційна.

У ході проведеного Дослідження було опитано понад 100 покупців. 55 покупців користуються продукцією ДП "Adidas-Україна", 32 покупці користуються продукцією інших марок, а 13 покупців не користуються даною продукцією.

Рис.1.2. Співвідношення придбання спортивних товарів серед опитаних

Рис. 1.2 відображає співвідношення користування спортивними товарами серед населення Києва. Вибірка сформована так, щоб були дослідженні будь-які випадки споживання спортивних товарів, навіть ті, коли люди не споживають будь-якого з видів цієї продукції. 87 % носять спортивні костюми, так як ринок спортивного одягу вважається на сьогоднішній день одним з найбільш великих і ринків, що розвиваються .

Adidas - один зі світових лідерів індустрії спортивних товарів, виробник широкого асортименту спортивної продукції. adidas входить до Групи компаній adidas Group, нарівні з брендами Reebok, Taylormade-adidas Golf і Rockport, тому більшість покупців спортивних товарів надають перевагу саме цьому бренду.



Рис.1.3. Співвідношення вікових категорій

Рис. 1.3 відображає вікову категорію населення. Як свідчать результати опитування, 9% респондентів віком 3 - 10 років , 29% - 10 - 18 років, , 18 - 30 років - 44%, 30 - 50 років - 15%, старше 50 років - 3% опитуваних.

Також в анкеті ставилось питання, чи подобається Вам асортимент продукції ДП "Adidas-Україна". Відповіді відображає рис. 1.4.

Рис.1.4. Чи подобається вам асортимент продукції ДП "Adidas-Україна"

Результати анкетування дозволяють зробити висновок про те, що переважній більшості споживачів (80%) подобається асортимент продукції ДП "Adidas-Україна", а 20% відповіли, що асортимент їм не подобається (рис. 1.4).

Важливим показником при купівлі продукції відіграє ціна, якість, популярність продукту. Дані показники зображено на рис.1.5.

Рис.1.5. Фактори, які впливають на купівлю продукції .

За результатами проведеного опитування можна сказати,що якість є визначальним чинником для покупців даних товарів, що складає 47% , увага до ціни складає 18%, близько 11% придбань зроблені з міркувань популярності, 24% покупців обирають одяг, орієнтуючись також на натуральність матеріалу, країна пошиття, а також колір виробу.

Під час опитування респонденти оцінили якість продукції ДП "Adidas-Україна" за пятьма показниками, які наведені в рис. 1.6.

Рис.1.6. Показники якості продукції ДП "Adidas-Україна".

На питання про якість продукції ДП "Adidas-Україна" було кілька варіантів для відповіді. Найбільше респондентів відповіли на питання , що якість продукції відмінна - 45 %, добра - 30%, задовільна - 20%, погана - 5%.

В анкеті було поставлено питання: чи влаштовує ціна продукції ДП "Adidas-Україна". Дослідивши результати ми отримали такі показники: більшості респондентів задовольняє ціна даної продукції - 63%, а 37% - не влаштовує ціна.

Рис.1.7 Чи влаштовує ціна продукції ДП "Adidas-Україна".

Також не менш важливим показником при купівлі продукції відіграє показник доходу в розрахунку на 1 члена родини всі ці дані зображені на рис.1.8.

Рис.1.8. Показник доходу в розрахунку на 1 члена родини

На рис. 1.8. зображено те, у більшість респондентів має дохід 1001-1500 гривень - 5% , 15% - 1501-2000 гривень, 38% мають дохід в розмірі 2001- 3000 гривень , і найбільше (42%) з усіх респондентів мають дохід більший за 3000 гривень

У результаті Дослідження ми дійшли до таких висновків :

1) Більша частина населення Києва серед інших відомих брендів віддає перевагу продукції ДП "Adidas-Україна".

2) Більшість споживачів віком від 18-30 років.

3) Для більшості респондентів якість продукції є важливою складовою у виборі того чи іншого підприємства з виробництва спортивного одягу.

4) Дохід більшості покупців даної продукції - більше 3000 гривень.

рОЗДІЛ 2. Аналіз маркетингової діяльності на ДП «Аdidas- Україна»

2.1 Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу

SWOT- аналіз передбачає можливість оцінки фактичного положення і стратегічних перспектив компанії , одержуваних у результаті вивчення сильних і слабких сторін компанії, її ринкових можливостей і факторів ризику.

SWOT- аналіз має управлінську та стратегічну цінність , якщо пов'язує воєдино фактори внутрішнього і зовнішнього середовища і повідомляє, які ресурси і можливості знадобляться компанії в майбутньому. (табл.2.1).

Таблиця 2.1

SWOT-таблиця ДП «Аdidas-Україна»

Внутрішнє середовище	Сильні сторони(S)	Слабкі сторони (W)
	1. Займає лідируючі позиції на ринку 2. Бренд «Adidas» сприймається як елемент статусного положення 3. Найбільшу кількість магазинів, що мають вигідне географічне положення 4.Сильна внутрішньокорпоративна культура 5.Реклама та імідж торгового підприємства. 6.Вихід на нові ринки - репутація, гнучка цінова політика, активна роль маркетингу. 7.Розширення ринку збуту за рахунок відкриття нових торгових точок.	1. Складність підтримки високого рівня сервісу, пов'язана з плинністю кадрів 2. Мала частка самостійності у прийнятті рішень 3. Брак фінансових коштів для здійснення стратегічної ініціативи 4. Недостатня увага до інтересів клієнтів 5.Відсутність товарної лінії для покупців середнього віку. 6.Відсутність торгових точок в інших частинах міста. 7.Відсутність системи знижок. 8. Велика залежність від закордонних постачальників обладнання та матеріалів.
Зовнішнє середовище	Можливості(O)	Загрози(T)
	1. Зростання популярності спорту серед населення 2.Участь у національних змаганнях. 3. Високі темпи зростання в галузі 4. Розвиток інтернет - торгівлі 5.Вихід на нові ринки або сегменти ринку. 6.Розширення асортиментної лінії. 7. Ефективні зв'язки з громадськістю.	1.Ріст цінової чутливості клієнтів 2.Ріст конкуренції зважаючи насичення ринку. 3.Підробки товарів 4. Збільшення цін на матеріали. 5.Зменшення числа покупців продукції внаслідок демографічної кризи. 6.Тиск з боку конкурентів.

За результатами проведеного SWOT-аналізу встановлюємо, що досліджуване ДП «Аdidas-Україна», має ряд можливостей на сучасному ринку:

- зростання популярності спорту серед населення. Підприємство повинно досліджувати популярність спорту серед молоді і на основі досліджень брати участь у проведенні спортивних змагань, акцій та соціальних заходів;

-участь у національних змаганнях. Компанії слід слідкувати за проведенням спортивних змагань, буди в курсі спортивних подій у країні та діяти для привернення уваги до продукції підприємства відповідно до подій у сфері спорту;

- високі темпи зростання галузі. При високих темпах зростання галузі й очевидній привабливості у перспективі організація повнна зосереджувати свої зусилля на збереженні чи розширенні частки ринку. У певний момент організація може відчути необхідність у вертикальній інтеграції для зміцнення власних конкурентних переваг;

- розвиток інтернет-торгівлі. Сьогодні неможливо уявити успішне підприємство без інтегрування його з інтернетом. Тому важливим чинником успіху є створення інтернет-магазинів. Але потрібно зауважити, що практично переваги покупця залежать тільки від зручності використання web-каталогу та системи навігації.Також слід також зазначити, що для чоловіків основним фактором є швидкість заповнення замовлення, а жінки частіше звертають увагу на наявність супутньої інформації та онлайн консультацій, які допомагають прийняти правильне рішення;- вихід на нові ринки або сегменти ринку. Перш ніж вийти на новий ринок, підприємству необхідно багато чого дізнатись, досконало розібратися в особливостях внутрішнього й зовнішнього середовища;

- розширення асортиментної лінії. Кожного дня підприємство має зацікавлювати та втримувати своїх потенційних покупців. Маючи висококваліфікований персонал та сучасні технології виробництва, ДП «Adidas-Україна», може розширити свій товарний асортимент. (наприклад випуск тортів);

- ефективні зв'язки з громадськістю. Компанія має налагоджувати зв'язки з ЗМІ, а також проводити заходи, де споживачі могли б висловлювати свої думки щодо продукції;

В процесі виявлення своїх потенційних можливостей підприємство намагається визначити також зовнішні загрози, зокрема:

- ріст цінової чутливості клієнтів. У час економічної кризи в країні слід зважати на зниження можливості споживачів купувати достатньо дорогі товари;

- ріст конкуренції зважаючи насичення ринку. Протягом вже більше 80 років компанія «Адідас» є символом успіху в світі спорту, але навіть маючи лідируюче становище, не слід забувати про конкурентну загрозу;

- підробки товарів. На сьогодні дуже великою проблемою є підробки товарів популярних брендів, тому слід активно слідкувати за порушенням прав підприємства;

- збільшення цін на сировину та матеріали. Підприємство може зазнати зменшення обсягів купівлі продукції в наслідок збільшення ціни на саму продукцію;

- зменшення числа покупців продукції внаслідок демографічної кризи. Кризою зазвичай вважаються серйозні проблеми з чисельністю населення, що тягнуть за собою економічні та політичні проблеми.

Проаналізувавши загрози ДП «Adidas-Україна» переходимо до його сильних сторін:

- лідируючі позиції на ринку. Компанія вже багато років позиціонує себе, як виробник якісної продукції і займає перші місця на ринку спортивних товарів;

- бренд «Adidas» сприймається як елемент статусного положення. Оскільки товари даного бренду не найдешевші, їх придбання може говорити про високий рівень доходів покупця;

- найбільша кількість магазинів, що мають вигідне географічне положення. Одним із найважливіших складових успішного збуту товарів є вдале географічне положення магазинів;

- сильна внутрішньокорпоративна культура. У становленні культури першорядну роль грає керівник підприємства. Далекоглядні керівники процвітаючих підприємств розглядають корпоративну культури як потужний стратегічний інструмент, дозволяє орієнтувати усі підрозділи і окремих компанії на спільні цілі і ціннісні установки, мобілізувати ініціативу колективу, забезпечувати відданість справі та самої компанії, полегшувати спілкування і досягати порозуміння;

- реклама та імідж торгового підприємства. В умовах ринкової конкуренції іміджу відводиться головна роль в формуванні стійкості компанії. Турбота про імідж - ознака організацій, що розвиваються і прагнуть знайти своє обличчя, гармонійні способи співіснування із соціумом;

- розширення ринку збуту за рахунок відкриття нових торгових точок. Багато галузей бізнесу очолюють загальновизнані компанії-лідери, які захопили в свої руки найбільші шматки загального пирога відповідного ринку. Такі компанії зазвичай подають приклад конкурентам, змінюючи політику цін, представляючи нову продукцію, розширюючи канали розподілу і встановлюючи ступінь інтенсивності заходів щодо просування;

До слабких сторін підприємства відносять:

- складність підтримки високого рівня сервісу, пов'язана з плинністю кадрів. У наслідок того, що молоді працівники, які потрібні підприємству зазвичай не зупиняються на подібній роботі, а далі починають розвиватися, тому такий потік працівників важко підтримувати на високому рівні;

- мала частка самостійності у прийнятті рішень. У великій компанії одна людина не може вирішувати важливі питання, пому що це може порушити внутрішню кооперативну систему, а також завдати шкоди іміджу підприємства;

- велика залежність від закордонних постачальників обладнання та матеріалів. Зважаючи на те, що дуже часто українська сировина буває не якісною, а необхідне обладнання в країні взагалі не виготовляють, фірма залежить від закордонних поставок.

- брак фінансових коштів для здійснення стратегічної ініціативи. Для здійснення будь-яких змін в роботі та системі збуту потрібні матерільне забезпечення, але при великих затратах на транспортування, рекламу та інші фінансові операції не можливо виділити достатньо коштів на забезпечення стратегічної ініціативи;

- недостатня увага до інтересів клієнтів. Підприємство повинно весь час проводити Дослідження споживачів, щоб дізнатися про їх уподобання та реакцію на нові види віяльності;

- відсутність товарної лінії для покупців середнього віку. Продукція є дорогою, тому що націлена на людей з досить високим доходом. Але молоді дівчата та юнаки (віку 17-24 років), які в основному в цьому віці є студентами університетів, коледжів і які хочуть носити продукцію даної компанії, не можуть собі дозволити купити продукцію Adidas. Тому необхідно розробити лінію продукції, призначену для молодих людей 17-24 років із середньою ціновою категорією, щоб вони змогли собі це дозволити. Але не можна також забувати і про те, що дана продукція повинна задовольняти їх вимоги.

- відсутність системи знижок. Очевидно, що стимулювання через зниження ціни на товар дає лише короткостроковий ефект. Засоби стимулювання збуту доцільно використовувати компаніям, що мають невелику частку ринку, оскільки їх витрати на рекламу незрівнянні з аналогічними витратами лідерів.

Першим важко боротися за місце в роздрібній мережі, адже вони не пропонують пільг продавцям і не заохочують споживачів. Вони часто використовують цінову конкуренцію, намагаючись розширити частку ринку. Але для лідерів така політика неефективна, оскільки їх зростання ґрунтується на розширенні товарної категорії загалом.

Отже, завдяки складанню свот-таблиці було:

- сформульовано перелік можливостей, які відкриває перед організацією зовнішнє середовище, тобто перерахувано чинники, що стосуються збільшення попиту, зміни його параметрів, зменшення рівня конкуренції і т.д.;

- сформульовало перелік загроз, які таїть у собі зовнішнє середовище, тобто перерахувано чинники, що стосуються зменшення попиту, кардинальної зміни уподобань споживачів, збільшення рівня конкуренції, ускладнення законодавчого регулювання і т.д.;

- сформульовано перелік сильних сторін організації, тобто перелічено всі навички, компетенції, знання і основні фактори, які приносили успіх організації в її діяльності;

- сформульовано перелік слабкостей організації, тобто перелічено всі фактори, які заважають або можуть перешкодити організації працювати і розвиватися;

2.2 Аналіз стратегічних альтернатив за допомогою матриці І. Ансоффа «товар/ринок»

Різновидом портфельних матриць є матриця відомого американського фахівця зі стратегічного менеджменту Ігоря Ансоффа, призначена для опису можливих стратегій підприємства в умовах зростаючого ринку. Вважається, що при виборі напрямів зростання підприємства є кілька стратегічних альтернатив: стратегія вдосконалення діяльності, товарної експансії (розроблення нових або вдосконалення існуючих продуктів), розвитку ринку, диверсифікації.(табл.2.2)

Таблиця 2.2

	Старий ринок	Новий ринок
Старий товар	Глибоке проникнення на ринок: - проведення рекламних, лотерей; - організація пункту прийому поверненого товару; - зниження витрат; - активізація рекламної активності; - стимулювання збуту; - розвиток збутової мережі	Розвиток товару: - виявлення нових сфер використання; - вихід на нові сегменти ринку; - вихід на нові територіальні ринки; - пропонування товару через нові ринки збуту
Новий товар	Розробка нового товару: - підвищення якості товарів; - розробка нових моделей; - розширення асортименту; - створення товарної лінії для вагітних; - підвищення іміджу підприємства	Диверсифікація: - проведення презентацій нової продукції; - відкриття спеціалізованих магазинів для домашніх улюбленців; - випуск більш доступної лінії товарів для покупців середнього віку

Стратегія глибокого проникнення на ринок означає збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарно-ринкових позицій.

Стратегія проникнення на ринок (існуючий товар - існуючий ринок) Природна стратегія для більшості компаній, що прагнуть збільшити частку існуючих товарів на відповідному ринку. Розширення проникнення на ринок - це найочевидніша стратегія, її звичайне практичне вираження - прагнення збільшити продажі.

Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами. Джерелами зростання продажів також можуть бути: збільшення частоти використання товару (наприклад, за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання товару.

Стратегія розвитку ринку (існуючий товар - новий ринок) Дана стратегія означає адаптацію та виведення існуючих товарів на нові ринки. Для успішного здійснення стратегії необхідно підтвердити наявність на новому ринку потенційних споживачів існуючих продуктів. Варіанти включають географічну експансію, використання нових каналів дистрибуції, пошуку нових груп споживачів, які поки не є покупцями товару.

Стратегія розвитку товару (новий товар - існуючий ринок) Пропозиція на існуючому ринку нових товарів - стратегія розвитку товару. У рамках цієї стратегії можливе виведення на ринок принципово нових продуктів, удосконалення старих, розширення лінійки товарів (різноманітність). Така стратегія типова для високотехнологічних компаній (електроніка, автомобілебудування)

Стратегія диверсифікації (новий продукт - новий ринок) Висновок товару принципово нового типу на новий для компанії ринок. Найбільша витратна і ризикована стратегія. Використовується при вичерпанні можливостей зростання на існуючих ринках, зміну кон'юнктури ринку, при догляді компанії з існуючого ринку, вигідних можливостей і високою потенційною вигоді захоплення нового ринку.

Вважається, що при виробленні стратегії основну увагу потрібно приділити полю «Слабкі сторони», так як воно дає можливість для розвитку. Зіставлення сильних сторін фабрики створює сприятливі умови перш за все щодо перспективних, з розробленим брендом продуктів. До цих продуктів необхідно застосувати активну атакуючу стратегію, розширити виробництво і позиціонуватися на нових цінових сегментах.

Загрози в основному відбуваються за рахунок підвищення тиску з боку конкурентів. З урахуванням сильних сторін компанії «Adidas» (гнучка цінова політика, репутація) стратегію можна визначати як оборонну, так як необхідно враховувати також чинники, що потрапили на поле "слабкість і загроза". Оборонна стратегія сформульована на основі результатів маркетингових досліджень у вигляді стратегій позиціонування основних видів товарів магазинах «Adidas».

Таким чином для підприємства основними проблемами, на які варто звернути увагу в першу чергу є:

Великі фінансові витрати.

Пошук нових шляхів управління.

Відсутню увагу по відношенню до клієнтів.

Зростаюча собівартість товару.

Відстеження підробленого товару.

Перенасичення ринку.

2.3 Дослідження маркетингової «цибулини» товару

Існує різниця у трактовці поняття «товар» у економічній теорії і маркетингу. Якщо в економічній теорії товар - це результат виробництва, на який витрачена певна кількість живої та уречевленої праці і вартість якого дорівнює середнім суспільним витратам, то з маркетингової точки зору товар - це засіб задоволення потреб споживачів.

Все, що може задовольняти потреби: речі, місця, послуги та ідеї, - все може бути товаром. З точки зору маркетингу не так важливі витрати на виробництво товару. Важливим є споживча цінність - тобто властивість і міра, на яку товар задовольняє потреби. І, окрім того ціна продажу. З точки зору маркетингу, ціна не залежить від витрат на виробництво. В окремих випадках ціна може бути менше, аніж витрати, якщо це сприяє реалізації маркетингової стратегії фірми в цілому.

Головне у маркетинговому підході розуміти, що пропонуючи щось на ринку, необхідно пропонувати не товар, як такий - він не потрібен покупцеві, необхідно пропонувати рішення проблеми, яку має покупець.

Далі наведені типи характеристик, які формують споживчу вартість товару. Я розгянула маркетингову цибулину на прикладі найбільш популярного товару "Аdidas"-- кросівки (рис. 2.3).

Рис.2.3 Маркетингова «цибулина» товару

І рівень - це ядро продукції, пов'язаний з основним призначенням продукту, тобто з потребами, які він задовольняє. Прийнявши тверде рішення почати регулярні тренування , початківець спортсмен повинен вирішити питання про екіпіровку , адже від неї залежить і зовнішній вигляд, і комфортність занять.

А від взуття - ще й їх безпеку. «Правильна» взуття для фітнесу розробляється з урахуванням біомеханіки руху , що дозволяє знизити навантаження на опорно-руховий апарат. Футбол і танці - заняття протилежні за духом і метою , а значить , і взуття для них повинна бути різною .

ІІ рівень - фізичні характеристики товару, тобто його якість, властивості та дизайн. Найголовнішим показником при виборі кондитерської продукції є її якість і дизайн. Кожен вид спорту висуває свої вимоги до взуття і дрібниць в цьому питанні не буває. Спортивне взуття поділяється на два види - універсальний спортивний (крос-тренери) і спеціальна. На сьогоднішній день компанія Adidas знаходиться у п'ятірці найкращих компаній-виробників одягу та взуття для активного відпочинку та занять різними видами спорту. Спираючись на глибокі Дослідження і розробки власного науково-дослідного інституту, компанія невтомно працює над удосконаленням якості продукції, застосовує найновіші технології для створення кращої спортивного взуття. Легке, комфортне і міцне взуття від Adidas ідеально підійде любителям швидкої ходьби і бігу . Довговічність - одне із самих основних якостей продукції цієї компанії . Навіть після щоденного використання протягом цілого сезону взуття не втратить свій зовнішній вигляд і буде придатна для подальшого використання.

ІІІ рівень - поширені характеристики: ціна, надання кредитів, гарантії, доставка. ДП «Adidas-Україна» реалізує продукцію за достатньо високою ціною, тому основними покупцями продукції є споживачі з високими доходами.

Так, наприклад, найдешевшою продукцією серед спортивних товарів є кросівки "Duramo elite B33809"- 1 260 грн., найдорожчим вважаються кросівки " Bounce S4 Lea B34167", що коштує 8270 грн.

Отже, маркетингова «цибулина» включає надійні поставки, післяпродажний сервіс, транспортування гарантії, документація, засоби зберігання - власне все те, що супроводжує вихід товару на ринок і забезпечує його успішне споживання . Це можуть бути і супутні продукти і послуги, які забезпечують успішне використання основного продукту.

2.4 Аналіз ширини, глибини, насиченості і гармонійності товарного асортименту

На сьогоднішній день Adidas є одним з найбільш відомих і популярних у всьому світі виробників якісної, зносостійкої і стильного одягу для повсякденного носіння і занять спортом. При цьому спортивний одяг, взуття та аксесуари даного бренду користуються величезною популярністю у людей різного віку та соціального статусу, завдяки великому асортименту товарів і повної розмірній сітці Adidas має можливість пропонувати свої товари людям, що володіють різною комплекцією, смаком і фінансовими можливостями, причому кожен навіть найвередливіший покупець, відвідавши магазин, де представлений одяг, взуття та аксесуари Адідас, зможе підібрати собі оптимально відповідний одяг.

Широкий асортимент дає змогу диверсифікувати продукцію, орієнтуватися на вимоги споживачів, але потребує додаткових ресурсів. Глибокий асортимент дає змогу задовольнити потреби різних споживацьких сегментів у якомусь одному товарі, а також перешкоджає появі конкурентів.

Розглянемо товарний асортимент ДП «Adidas-Україна» (табл. 2.4):

Таблиця 2.4

Ширина та глибина товарного асортименту ДП «Adidas-Україна»

Глибина	Ширина
	Взуття	Верхній одяг	Свитери	Нижня білизна	Головний убір	Сумки	Аксесуари
	adidas Daily Mono Childrens Trainers	adidas ClimaHeat Lite Mens Jacket	adidas Daybreaker Hoody	adidas adiZero Gold Mens	adidas CLMHT Fade Bean 54	adidas GB100 Team Bag	adidas Trophy Belt Mens
	adidas 3 Series 2015 Junior Basketball Shoes	adidas Cosy Down Jacket Womens	adidas ClimaHeat Full Zip Mens Hoody	adidas 3 Stripe Padded Sports Bra Ladies	adidas Closed Hem Pom Mens Beanie	adidas ClimaCool Backpack	adidas Silicone Belt Mens
	adidas Isolation 2 Jn54	adidas DG90 Jacket Sn44	adidas Messi FZ Hoody 53	adidas Lined Water Shorts Mens	adidas CLMHT Glv 54	adidas Ac Airlinr Blk G44
	adidas Galaxy Elite Mens Running Shoes	adidas German Track Top Mens	adidas Essentials Ladies Hoody	adidas Tech Boxer Swimming Shorts Mens	adidas Microfleece Golf Beanie	adidas F50 Teambag
	adidas adizero Tour II Ladies Golf Shoes	adidas 3S Padded Jacket Mens	adidas 3S LogoHoody 73	adidas Bra CCT Racer Ld00		adidas Messi Backpack
	adidas Park WTR Ladies Hi Tops	adidas Advance Jacket Ladies	adidas Daybreak Hoody Ladies			adidas F50 Backpack
	adidas DailyTwist Mid Top Selena Gomez Ladies Skate Shoes	adidas Questar Running Jacket Mens	adidas Tech Fit Heat Hero Mens Long Sleeve Hoodie			adidas 3 Stripe Team Bag Medium
	adidas Galaxy Elite Trainers	adidas Terrex Mount Snr42	adidas Prime Hoody Ladies
	adidas Easy Vulk Canvas Trainers Mens	adidas Essential Bomber Jacket Womens	adidas Three Stripe Over Head Hoody Mens
	adidas STA Fluid3 Kids Trainers		adidas Lin Crew Sweater Mens
	adidas Adria Plimsole Shoes Ladies
	adidas LK 6 Junior Trainers

Найглибшою категорією представлені взуття та верхній одяг, обсяг різновидів у них найбільший і споживання також користується популярністю. Наступний вид продукту має меншу глибину, це аксесуари. Підприємство ДП «Adidas-Україна» вважає, що найбільш прибутковим видом продукції є одяг для активного типу життя та взуття. ДП «Adidas-Україна» поєднує комфорт, революційний дизайн і технічні інновації.

Варто відзначити, що чоловічі кросівки, як і жіночі користуються у спортсменів -професіоналів величезним попитом. Це взуття є зносостійкої, оскільки виконана найчастіше з натуральної шкіри або текстилю високої якості. Високі моделі ідеальні для дощової осінньої негоди, текстильний верх з сітчастим покриттям дозволить ногам «дихати » влітку , а взуття на хутрі зігріє взимку .

Підприємство піклується про свого споживача, тому намагається розширити ширину і глибину продукції. На даний момент ДП «Adidas-Україна» має досить великий асортимент продукції, але як і кожному підприємству йому є куди розвиватися.

Отже, підприємство ДП «Adidas-Україна» виробляє майже всі товари спортивного типу, з найменшим використанням синтетичних речовин, що є досить важливим фактором для споживачів. Компанія піклується про споживачів, тому розвивається для того, щоб кожен міг вибрати собі продукт до смаку.

2.5 Аналіз стратегій охоплення ринку, що їх використовує підприємство

Вибір стратегічних цілей функціонування підприємства - це вираз філософії компанії та сенсу існування. Стратегічні цілі зазвичай декларують статус підприємства, принципи його роботи, наміри керівництва. Вони спрямовані в майбутнє і не повинні залежати від поточного стану організації. Стратегічні цілі формуються вищим керівництвом організації, яка несе повну відповідальність за її втілення в життя шляхом постановки і реалізації цілей організації. Вони завжди випливають із того, яке компанія посідає місце на даному ринку і куди вона прямує, яку долю ринка прагне займати. Компанії «Adidas» та «Nike» є лідерами на ринку спортивних товарів. Асортимент їхньої продукції є широким та глибоким, а продукція - дуже якісною. Вони є лідерами на ринку спортивних товарів.

Компанія «Adidas» займає друге місце на ринку спортивної екіпіровки з долею на ринку 11,4%.

Використовує асортиментну стратегію направлену на: розширення, оновлення, удосконалення. Компанія веде політику ринкового челенжера наступаючи на п'яти лідеру ринку «Nike», проводить активну маркетингово-комунікаційну політику щоб наздогнати лідера.

Нарощування асортименту відбувається за рахунок: появи нових товарів, покращення якості вже існуючих товарів, та удосконалення форм та дизайну продукції.

Найбільш конкурентоспроможними компаніями на ринку спортивної екіпіровки є Adidas та Nike, найменш конкурентоздатною є компанія Sela.

Цілі даної компанії зазвичай діляться ще на кілька типів: довгострокові, середньострокові, короткострокові.

Довгострокові цілі: збільшення частки ринку спортивного одягу.

Середньострокові цілі: поліпшення якості і зручності одягу, шляхом впровадження нових технологій і розробок.

Короткострокові цілі: зменшення витрат виробництва.

Виходячи з вище сказаного стратегічні цілі функціонування «Adidas» направлені на те щоб наздогнати лідера ринку Nike, та збільшити відрив від свого найближчого переслідувача Reebok.

2.6 Дослідження системи просування товарів підприємства

Весь комплекс системи просування товарів підприємства спрямовувався на стимулювання торгових посередників та спонсорство для досягнення ефекту поєднання в свідомості споживачів заводу, товару, марки з подією спортивного чи культурного характеру. Тобто стимулювання збуту та спонсорство - засоби маркетингових комунікацій, які найбільше використовувався заводом. PR, пряма реклама, особистий продаж, участь заводу у виставках, ярмарках, фірмовий стиль - маркетингові комунікації які підприємство використовував в меншій ступені.

Основні елементи ЗМК :

1.Реклама -- будь-яка платна не особистісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар. Реклама -- це «королева» СМК.

ДП "Adidas-Україна" веде активну рекламну компанію. Реклами ДП "Adidas-Україна" транслюються по багатьом каналам, також реклами можна зустріти на білбордах, в журналах, газетах тощо. Останнім часом значимість соціальних мереж для компаній-виробників зростає, тому компанії активно розвиваються в цій сфері - адже даний інструмент надає безліч можливостей, які позитивно впливають на імідж ДП "Adidas-Україна

2. «Паблік рілейшнз» (дослівно «взаємини з громадськістю») -- діяльність, спрямована на формування позитивного іміджу фірми, доброзичливого ставлення до неї та її товару.

Періодично компанія ДП "Adidas-Україна" проводить різного роду знижки для споживачів продукції, акції, та переможцям акції дарує призи. Наприклад, надає дисконтні картки або подарункові сертифікати на визначену суму грошей. Також ДП "Adidas-Україна" дуже часто займається спонсорством різних спортивних змагань, а саме футболу, тенісу, баскетболу тощо.

3.Стимулювання збуту -- короткочасні спонукальні заходи заохочення споживачів до купівлі (знижки, розпродажі, лотереї тощо).

ДП "Adidas-Україна" в 2014 році приготував покупцям сюрприз і оголосив про чудову знижку : «1+1=3». Акція розповсюджуватиметься на спортивне молодіжне взуття.

А на початку 2012 року компанія запровадила знижки на 15 % споживачам, у яких нещодавно був День народження. Також влітку 2013 роки була проведена ніч розпродажу. Знижки 35% на всі товари "Adidas".

Із синтетичних засобів маркетингових комунікацій компанія ДП "Adidas-Україна" використовує :

1. Спонсорство - це добровільна матеріальна , фінансова , організаційна та інша підтримка фізичними та юридичними особами з метою популяризації виключно свого імені , найменування, свого знака для товарів і послуг.

Компанія ДП "Adidas-Україна" один з найбільших в світі виробників спортивного одягу, взуття та аксесуарів. Компанія спонсує національні футбольні команди АвстріЇ, Болгарії, Чехії, Ізраїлю, Латвії, Молдови, Польщі.

2. Інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу (ІМКМП) - комплексний синтетичний засіб маркетингових комунікацій, який вимагає елементів та прийомів реклами, стимулювання збуту, персонального продажу, паблік рилейшн та інших синтетичних комунікаційних у місцях продажу товарів.

ДП "Adidas-Україна" для привертання уваги споживачів використовує зовнішні (вивіски, світлові табло, вітрини роздрібних магазинів, ай-стопе-ри), також внутрішні інструменти - це прийоми і заходи просування товарів.

Отже, підприємство просуває свій товар за допомогою реклами, стимулювання збуту та взаємин з громадськістю. Ці фактори просування товару допомагають споживачу запам'ятати ДП "Adidas-Україна", як якісного виробника спортивної продукції та сформувати певні погляди на підприємство, що допоможе збільшити збут. Але всі методи просування товару повинні підтримуватися якістю продуктів, про це потрібно не забувати.

рОЗДІЛ 3. Розроблення пропозицій щодо удосконалення маркетингової діяльності на ДП "Adidas-Україна"

3.1 Основні напрями удосконалення маркетингової діяльності

Однією з можливих шляхів розвитку маркетингового влаштування у межах компанії є надання відносної волі представництвам регіонів, задля досягнення найкращих результатів. Ідеться розробки персональних рекламних повідомлень не тільки вибором рекламної майданчики і способу донесення інформації до споживача.

Успіхи фірми «Адідас» в Україні обумовлені як грамотним добором персоналу, але величезний досвід материнської компанії, у використанні потенціалу маркетингу, в правильному підході до роботи.

Відмінні показники практично на усіх напрямах маркетингової діяльності, проте, специфіка нашої країни виявляється у тому, що ми недооцінюємо комунікаційну сферу діяльності нашої компанії.

У Європі використання інформаційних технологій, це данина часу, а доконані факт, європейські маркетологи щодо давно оцінили важливість Інтернету й технології взагалі збільшення прибутку фірми.

В Україні ситуація трішки гірше, як і завданням найбільш майбутнє слід розглядати величезну інформаційну мережу Інтернет.

Інтернет обіцяє кардинально змінити динаміку міжнародної торгівлі, і, як телефон чи факс сьогодні, стати її головною двигуном завтра. Розвиток Інтернету дає реальну можливість малим фірмам однакові конкурувати на світовому ринку зі "світовими гігантами, а споживачам -- виграти від що пропозиції товарів, послуг та інформації, доступом до яким їм забезпечить Інтернет.

Сьогодні Інтернет стирає кордону, які під час взаємодії з клієнтурою та представниками компаній, усуваючи перешкоди для вигляді місцеположення, годинних поясів і створюючи дружню, “безпроблемну” ділове середовище.

Нині, значною мірою завдяки маркетинговим функцій, здійснюваним через Інтернет, сталося різке збільшення використання Інтернету, яке, ще, пришвидшується безперервним жодної хвилини розвитком World Wide Web (WWW).

Вже сьогодні багато компаній, особливо які працюють за всьому світу Транснаціональні компанії (ТНК), усвідомлюють величезний потенціал Інтернету як маркетингового посередника, це це й засіб спілкування, і засіб ділового взаємодії.

За сучасними оцінкам обсяг міжнародних операцій через Інтернет значно перевищує 1 млрд. доларів. Однак на цей час навіть у США, які набагато випередили інші країни розвитку Мережі, угоди через Інтернет полягають, переважно, уздовж обмеженого кількості товарних категорій, що залежить:

· від інформації товари, яка то, можливо представленій у електронному вигляді;

· від обмежень у пропускну здатність Мережі;

· від правил торгівлі через Інтернет;

· від безпеки угод з Мережі.

Нині у компанії кілька послуг маркетингу у сфері інформаційних технологій поставляються роздільно у кожному магазині, приміром, із допомогою продукту компанії 1С, що крім своїх базових функцій з обліку товару, дозволяє менеджерам компанії вирішувати ті проблеми, до установки цього продукту немає. Знову ж правильним напрямом було б інтеграція всіх функцій у єдине ціле.

Інтернет маркетинг характерний тим, має дуже велику швидкість зворотний зв'язок, великі змогу оцінки аудиторії, у кілька разів меншу вартість проводити Дослідження.

Проте через кількох обставин може бути використаний (поки) для прямого збільшення продажів. Найголовніша причина у маленькому проникненні Інтернет технологій у вдома приватних покупців.

Для Киева проникнення становить 60%, з яких понад 30% посідає ринок бізнесу. (приватне підприємництво). Цифра ж у регіонах взагалі пригнічує. Там проникнення Інтернет технологій не перевищує 15 відсотків.

Однак у області у останні півтора року і відзначаються дуже гарні тенденції до зростання, річний ріст Інтернет комунікацій становить близько 176 %. Що зміцнює позиції Інтернет маркетингу як дуже дешевого й ефективним засобом задля зміцнення позицій бренду на Українському ринку.

Один з напрямів Інтернет маркетингу це пряма і непряма Інтернет реклама й підтримка споживача. Пряма Інтернет реклама - це «баннери» які становлять (здебільшого) картинку розміром до 15x30 див. яка розміщається на групі Інтернет сайтів схожою тематики.

Натиснувши яку, потрапиш на певну сторінку сайту компанії «Адідас», у якому розміщена вся колекція товарів з барвистим описом й конкретної інформації про ту чи іншою моделлю одягу та взуття.

Відтак можна сказати, що маркетинг загалом і відділ маркетингу, зокрема на фірмі «Адідас», не просто великої організаційної структури з значними витратами, а центральною ланкою у зв'язках України із споживачами та у зв'язку між іншими організаційними структурами, що використовують велику базу інформації про головного учасника всього економічного процесу фірми - споживача.

3.2 Маркетингове обґрунтування заходів щодо покращення маркетингової діяльності підприємства

З всіх запропонованих заходів розглянемо детальніше такі, як:

*Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна"

*Стимулювання збуту продукції шляхом надання знижок

*Упровадження нового виду продукції

Розширення асортименту продукції ДП "Adidas-Україна": Надзвичайно важливим рішенням щодо формування асортименту є прийняття рішення стосовно його розширення.

Розширення асортименту доцільно, якщо дозволяє торгова площа, також є достатні потужності.

Для покращення становища ДП "Adidas-Україна" на ринку, для підвищення його економічного стану потрібно провести такий захід, як розширення асортименту.

Тому є доцільним виведення на даний ринок нової торгової марки, яка б змогла задовольнити існуючий попит та принести прибуток своєму власнику.

Для ДП "Adidas-Україна" пропонується розпочати випускати продукцію для професійного туризму. В наш час дуже багато людей, які захоплюються туризмом.

Тому для таких людей пропонується випускати спеціальну продукцію. Можна створити окрему торгову марку для такого виду продукції. Випуск такої продукції - це великий крок підприємства до поліпшення його становища на ринку.

Пропонується такий асортимент для туризму, як водостійкі утеплені палатки, спальні мішки, дорожні подушки тощо.

Розширення асортименту передбачає виробництво додаткових видів продукції, товарів та груп товарів.

Ефективність такої диверсифікації ще більше посилюється поглибленням асортименту, коли розширення можливостей збуту здійснюється за рахунок створення індивідуальних, особливих товарів, здатних задовольнити унікальні бажання споживачів. Найчастіше такі дії передбачають пропонування покупцям певних видів або типів продукції в різних модифікаціях.

Стимулювання збуту продукції шляхом надання знижок: Стимулювання збуту - найчастіше короткострокові заохочувальні заходи, спрямовані на активізацію збуту товару.

Важливим завданням підприємства є розширення ринків збуту, яке можна вирішити за допомогою відповідних заходів по стимулюванню збуту продукції. До таких заходів відноситься ознайомлення потенційних покупців з продукцією підприємства за допомогою засобів поширення інформації, випуск каталогів, буклетів, проспектів, сайт в Інтернеті та інше.

Для ДП "Adidas-Україна" пропонуються такі заходи щодо стимулювання збуту продукції та покращення становища підприємства:

- встановлення цінових знижок у рамках визначеного періоду часу. Досить часто такі акції прив'язуються до певної події - Нового року, Різдва, 8 Березня, ювілею компанії тощо.

- надання клієнтам дисконтних карток.

Ідея полягає в тому, щоб прив'язати клієнта, зробити його постійним покупцем товарів компанії.

Упровадження нового виду продукції: З урахуванням швидких змін в смаках, технологіях і стані конкуренції фірма неспроможна покладатися лише на існуючі товари.

Споживач чекає нових удосконалених виробів. Конкуренти докладають максимум зусиль, щоб забезпечити його цими новинками. Існує безліч ідей до створення новинок. Один із двох кращих стартових майданчиків у пошуку таких ідей -- споживачі.

Для ДП "Adidas-Україна" планується ввести новий ряд взуття для бігу. Багато молоді займаються бігом професійно і доцільно було б ввести таку продукцію.Стимулювання збуту є поширеною формою маркетингових комунікацій, яка орієнтована на використання притаманного тільки їй аспекту впливу.

Так, якщо реклама доносить інформацію про товар, викликає інтерес до нього, то стимулювання збуту заохочує, активізує стимули до дії - придбання товару, сприяння більш активній його реалізації.

Отже, всі впроваджені заходи позитивно вплинуть на діяльність підприємства, окрім впровадження нової продукції на ринок, реалізуючи цей захід, підприємство ризикує, адже товар може не сприйнятись споживачами.

А в цілому всі запропоновані заходи ведуть до збільшення обсягів реалізації продукції, збільшення прибутків підприємства та до збільшення обсягів потенційних споживачів продукції ДП "Adidas-Україна".

ВисновКИ

В курсовій роботі було розглянуто концепції управління маркетингом, які використовує підприємство, досліджено споживачів продукції підприємства, проведено аналіз цілей підприємства та аналіз ширини і глибини товарного асортименту, охарактеризовано стратегії охоплення ринку, досліджено системи просування товарів підприємства, а також були запропоновані заходи щодо удосконалення маркетингової діяльності і розроблення стратегії зростання підприємства, розроблено основні стратегії охоплення ринку, а також процес планування, організації і контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Отже, компанія ДП «Аdidas-Україна» заволоділа значною частиною ринку завдяки вдало створеному бренду, що включає в себе логотип, назву, рекламу, гасло і позитивний імідж.

Теоретико-методологічне Дослідження та прикладний аналіз формування конкурентоспроможності бренду підприємств дозволяє обґрунтовано говорити про необхідність застосування комплексного підходу до розробки адаптивної маркетингової політики, яка має формуватися на стратегічних засадах із урахуванням вартості бренду.

Під час вибору особливостей та найбільш оптимальної позиції бренду, торгової марки на ринку товарів і послуг варто враховувати особливості національного менталітету, зміни в розвитку ринку, процеси розбудови соціально-орієнтованої економіки країни, державного регулювання як в окремій галузі економіки, так і в цілому в економіці країни. Із розвитком ринкової економіки в Україні „брендинг” уже став загальновживаним поняттям. Вітчизняні маркетологи освоїли нову професію бренд-менеджера, але ця галузь є ще досить молодою, тому необхідно використовувати науковий досвід інших країн щодо створення брендів світового рівня. Звичайно, кожна економіка має свої особливості, проте основні постулати брендингу є загальними для всіх. Яким би важким не видавалось прогностичне моделювання, воно дуже допомагає маркетологам, адже дозволяє їм об'єктивно, у цифрах, оцінити, яким чином різні заходи з просування бренду впливають на лояльність клієнтів, перевести результати в грошовий еквівалент та розрахувати віддачу на інвестовані в бренд кошти. Такі оцінки значно спрощують процес прийняття грамотного рішення.

На практиці більше половини вітчизняних компаній узагалі не мають довгострокової стратегії та корпоративного бачення. Це загальна помилка керівництва, яке намагається займатися брендингом без корпоративної стратегії. На жаль, багато сучасних компаній не розглядають свої торговельні марки як активи, а також не вірять, що завдяки маркам вони зможуть збільшити прибутки. Вони ставляться до марки, як до інструменту, тактичного прийому, яким повинні займатися рекламні агенції, проте науковцями доведено, що поки в компанії не буде досягнуто спільне розуміння торговельної марки, у ній продовжуватимуться хаотичні зміни марочних стратегій, а відтак інвестиції в розвиток марки скорочуватимуться.

Всесвітньо відомий бренд «Аdidas» не відхиляється від тенденції розвитку своєї популярності, адже це запорука успіху та прибутку. Вдало створена маркетингова стратегія, рекламна компанія та сам бренд, які не потребують змін чи доповнень. Ця компанія може послугувати прикладом для вітчизняних виробників, як у якості виробів, так і у розкрутці бренду.

Для фірми ДП «Аdidas-Україна» найбільш привабливим є продаж аксесуарів та спортивного одягу, середню ступінь має продаж нового товару - спеціалізованого спортивного одягу, а низьку ступінь має продаж взуття.

На даному етапі розвитку економіки ринок спортивного одягу та спортивних товарів стрімко та успішно розвивається. Ринок спортивних товарів у світі вважається одним з найбільших, його обсяг в останні роки наблизився до 100 млрд. доларів на рік (за іншими оцінками - $ 67 млрд. на рік).