Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Факультет маркетинга, рекламы и сервиса

Кафедра рекламы и связей с общественностью

Курсовая работа

По дисциплине: "Теория и практика массовых коммуникаций"

На тему: «Интегрированные маркетинговые коммуникации в сфере смешанных единоборств»

Студент группы № 2

Буза В.А.

Научный руководитель

Иванов А.В.

Москва 2016



Содержание

Введение

1. Интегрированные маркетинговые коммуникации

1.1 Понятие ИМК. Задачи и тенденции развития

1.2 Методы и принципы ИМК

1.3 Основные составляющие маркетинговых коммуникаций

2. Особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в сфере смешанных единоборств

2.1 Рынок единоборств в России и мире

2.2 Рекламная кампания бойцовского промоушена UFC

2.3 Российский промоушен Fight Nights.Организация турниров

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Тема моей курсовой работы: «Интегрированные маркетинговые коммуникации в сфере смешанных единоборств».

Интегрированные коммуникации - это новый подход к продвижению товара на рынке. Сегодня интегрированным маркетинговым коммуникациям предсказывают господствующую роль, по крайней мере в ближайшую четверть века. Специалисты из разных сфер коммуникаций говорят о них, как о наиболее результативном способе решения маркетинговых задач. При этом идея об объединении маркетинговых инструментов не является абсолютно новой. Такие попытки делались и раньше. Как известно, расходы на массовую рекламу не дают желаемого результата, поэтому в настоящее время многие компании переходят на новый способ продвижения - интегрированные маркетинговые коммуникации . В своей работе я рассмотрю примеры использования ИМК в сфере смешанных единоборств.

Предметом исследования моей работы являются интегрированные маркетинговые коммуникации.

Объектом исследования моей работы является рынок единоборств в России и мире

Цель работы: Главной целью данной работы было определение специфических особенностей PR-коммуникации, присущих индустрии спорта в сфере единоборств.

Задачами моей курсовой работы являются:

Рассмотрение понятия ИМК

а) изучение задач и тенденций ИМК

б) анализ методов и принципов ИМК

Изучение специфики ИМК в сфере смешанных единоборств

а) Анализ рынка смешанных единоборств

б) Рассмотрение ИМК на примере UFC

1. Интегрированные массовые коммуникации

1.1 Понятие ИМК. Тенденции и развитие

Маркетинговые коммуникации представляют собой системное объединение внешних и внутренних взаимодействий и связей, предназначенных для удовлетворения совокупных запросов общества и получения намеченной прибыли.

Ключевым словом в понятии интегрированных маркетинговых коммуникаций все же является «маркетинг». Четко понимая маркетинговые задачи, можно выстраивать так называемое «постмаркетинговое» пространство, которое будет включать все необходимые коммуникации -- связи, контакты, отношения, в том числе и межличностные, обеспечивающие функционирование самого предприятия (как некоего живого организма) и его развитие. Слово «интегрированные» предполагает комплекс различных методов: организационных, технических, экономических, информационных. Хотя ряд специалистов сужают это понятие до комбинации персональной продажи, рекламы, стимулирования торговли и связей с общественностью, практика показывает, что элементы управления критическими ситуациями (Crisis Management), корпоративная этика и многое другое влияют на успех бизнеса и предполагают построения коммуникаций на различном уровне. Все это входит в состав ИМК Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать завоевать и удержать рынок. -- М.: ООО «Изд-во АСТ», 2008 (30.12.2015, 20:55).

"В сердце программы Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций - знание своих потребителей и приспособление современных технологий для того, чтобы наши клиенты не были для нас безликими "сегментами рынка", а стали конкретными людьми с именами, адресами, историями покупок, предпочтениями, семьями и друзьями. Мы должны понимать своих покупателей и, самое главное, научиться оценивать эффективность различных коммуникационных средств воздействия на них" pr-club.com/assets/files/pr_lib/pr_root/Vahatova.doc (30.12.2015, 21:30).

-Томас Харрис

Традиционно ИМК сочетает все технологии below the line (BTL), above the line (ATL), прямого маркетинга (direct marketing), а также технологии по выстраиванию межличностных отношений с необходимыми персонами.

Над линией (аbove the line) расположилась прямая реклама, распространяемая через СМИ и СНРИ (средства наружной рекламы и информации). Рекламные материалы работают на информирование, узнавание, напоминание, формирование имиджа. То есть хотя реклама и «прямая», но коммуникативный канал с потенциальным потребителем получается опосредованный и без обратной связи. «Под линией» ( below the line ) работают более изощренные механизмы стимулирования продаж (sales promotion), стимулирования потребителей (сonsumer promotion), стимулирования торговли (trade promotion). Здесь важны не просто демонстрация товара и фиксированный акт покупки, а интерактивный канал взаимодействия покупатель-продавец и возможность проведения вторичных исследований. Бернер Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. -- СПб.: Питер, 2008 (03.01.2016,18:45)

Все дело в том, что важен не сам товар или услуга, а его встроенность в систему потребления. Именно налаженные контакты с потребителями и выстроенная система распределения и потребления предопределяют успех бизнеса. Какое бы уникальное торговое предложение мы не делали, какую бы концепцию мы не предложили, все не имеет реальной ценности без выстроенных и эффективно работающих коммуникаций: от канала обращения к каждому потенциальному потребителю до системы дистрибуции или канала взаимодействия с законодателями, обеспечивающими правовую поддержку данного бизнеса. Получается, что бренд - это продукт, обросший не придуманной искусственной историей, а вполне конкретными маркетинговыми коммуникациями. Ценность бренда (Brand Equity) определяется различными показателями, но в целом важен общий вес «клубка» выстроенных и эффективно работающих коммуникаций. ИМК должны не просто содействовать продвижению товара и услуги, но и формировать весь комплекс ценностных и репутационных свойств компании, которые обеспечивают капитализацию данного бизнеса, и обеспечивать его развитие. .O'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. (Competitive Marketing. A Strategic Approach, John O'Shaughnessy) -- СПб.: Питер, 2006. (03.01.2016,17:35) Очень показателен пример для бренда выставок. Так, компания Crocus International продала свои 15 выставок (в том числе и выставку КОМТЕК) за 32 миллиона долларов. Компания существует на рынке с 1992 г. Выставки -- это не товар, не пространство, не инструменты, не технологии. Так что же продали владельцы? Наработанные за 10 лет коммуникации с клиентами и «приверженцами» каждой выставки (участники, посетители, чиновники).

К. Блут рассматривает ИМК как «подход в области стратегического менеджмента, который координирует все аспекты коммуникации с группами, важными для компании, для того чтобы эффективно улучшить их общий бренд, репутацию и прибыльность.» http://dis.ru/library/detail.php?ID=25760 (04.01.2016, 15:56)

1.2 Методы и принципы ИМК

Методы ИМК можно разделить на четыре основные группы:

Организационно-экономические методы. Естественно, необходимо чтобы вся бизнес-структура была скоординирована с коммуникативными шагами. Если вы призываете купить товар, а его не оказывается в продаже, то идет насмарку вся работа по рекламе. Показателен пример Довганя, когда при продаже бакалейных товаров не была оценена возможная скорость их реализации. В результате склады были переполнены, срок годности просрочен и сама марка «Довгань» дискредитирована. И если вы выходите на чиновника, пробиваете разрешение на строительство, а строительство не начинается из-за отсутствия средств, -- вы разрушаете с таким трудом построенный коммуникативный канал.

Конкурентным преимуществом могут стать чисто экономические выгоды, предоставляемые клиентам, в виде системы скидок. (Так, «Рамстор» в течении двух лет разрабатывал новую дисконтную карту, по которой владелец будет платить меньше за те товары, которые чаще покупает.)

Особая организация торгового зала по системе супермаркетов была конкурентным преимуществом аптек «36,6». Рижский «Дзинтарес», считает, что может занять определенное место на российском рынке системой дистрибуции через «фирменные магазины». Испанская компания модной одежды ZARA, имеющая сеть из 500 магазинов, принципиально не дает рекламы. Развитие бизнеса достигается системой организации пошива -- оперативно скалькируются все модные тенденции с показов (на всех дефиле сидят специалисты ZARA). Еженедельно в магазинах появляется новая коллекция. И это коммуникативная стратегия, но решаемая организационно-технологическими методами.

Информационно-рекламные методы. К этим методам следует отнести мероприятия по формированию имиджа и репутации, предназначенные как для конечного потребителя (реклама и т.д.), как для корпоративных клиентов (коммерческие предложения, презентации), так и для широкой общественности. Это весь спектр мероприятий ABL и BTL.

Методы установления межличностных отношений. Методы предполагают этику деловых отношений как с внешней средой, так и внутри предприятия, от которых зависит реализация маркетинговой стратегии, взаимодействие с «содействующими» персонами это то, что требует особой аккуратности и «тонких» коммуникативных технологий. На самом деле единственный грамотный «толкач» (лоббист в чиновничьих кругах) может стать единственным ресурсом «нулевого» проекта, обеспечив ему в результате все остальные составляющие (и финансы, и материальное обеспечение). И наоборот, многие прекрасно оснащенные предприятия (технологически и финансово) могут тормозить свое развитие из-за личностных особенностей владельца. Шульц Д. Е., Танненбаум С.И., Лауретборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации. -- М.: ИНФРА-М, 2008.(03.01.2016,11:34)

Юридические методы -- активизация процедур слияний и поглощений компаний (сопровождаемых информационно-рекламными, организационно-экономическими, лоббированием и другими процедурами) говорит о необходимости включения данных методов в арсенал ИМК. Грамотность специалиста ИМК в правовых аспектах должна быть предусмотрена системой образования по данной дисциплине. Необходимо уточнение, так как юридические методы в ИМК направлены не только на слияния и поглощения.

При всем разнообразии инструментов и подходов к ИМК хотелось бы все-таки выделить несколько базовых принципов выстраивания комплекса маркетинговых коммуникаций. Барнс Б., Шульц Д. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. (Strategic Brand Communication Campaigns) -- М.: ИД Гребенникова, 2007. (04.01.2016, 22:15)

Синергизм

Главным принципом создания ИМК можно считать взаимную поддержку всех элементов ИМК и координацию всех вышеперечисленных факторов. Совместные коммуникативные действия вызывают эффект, больший, чем простое их суммирование.

Очень показателен пример работы «студенческих отрядов» уличных продавцов. Здесь задействованы все методы построения интегрированных коммуникаций. Во-первых, экономическое стимулирование покупки за счет фиксированной низкой цены, организационные методы дают быструю реализацию или прямой контакт с покупателем в местах скопления людей. Иногда вступает в действие психологический фактор, например, трудно отказать молоденькому продавцу, обидеть начинающего. Во-вторых, есть возможность «оценить» спрос на ряд продуктов. В-третьих, продавец, одетый в униформу, и с «фирменным» лотком является самостоятельным рекламоносителем. В-четвертых, решается социально значимая проблема - трудоустройство наиболее социально незащищенных, но активных слоев -- молодежи, обеспечение приработком студентов. Это дает выход на правительственные круги, следовательно, возможность получить преференции при дальнейшем развитии бизнеса. Если перевести все вышесказанное на язык ИМК, то можно сказать, что через построение одного элемента ИМК -- оригинальной дистрибутивной сети -- воздвигается весь комплекс коммуникаций для успешной реализации маркетинговой стратегии.

Открытость

Открытость к сотрудничеству, готовность идти и искать альянсы, оптимизировать бюджеты маркетинговых программ. Горизонтальная коммуникация с различными партнерами делает бизнес более устойчивым, поэтому необходимо быть открытым к сотрудничеству. Типичный пример это совместные компании «Макдональдса» и «Кока-Колы». Сегодня все розничные торговцы создают информационно-рекламные носители совместно с владельцами марок (буклеты, журналы, листовки, табло). Традиционно совместно устраивают промоакции стиральных порошков и стиральных машин (Bosh и Ariel, Indesit и Tide). Во время дегустаций в магазинах предлагают сыр и вино, чай и конфеты или печенье.

Крупные рекламные кампании ряда товаров проводили в Интернете поисковые системы. Так, глобальный бренд Pepsi в 30 странах предоставлял рекламные площади на этикетках и в местах продаж, а Yahoo обеспечивала электронный поиск, продажи, интерактивные игры и лотереи в сети. За два месяца сайт посетили два миллиона покупателей. Coca-Cola работала в альянсе с Online -- зарегистрировано 66 млн посещений.

Оперативность

Речь идет о готовности использовать как специально инициированные, так и непроизвольно возникающие события для стратегических коммуникаций. Информационным поводом для событиям может стать любая грамотно оформленная информация. Это событие может стать поводом для формирования комплекса ИМК. Информационный повод может исходить из любого подразделения внутренних информационных потоков (не говоря о специально инициированных поводах). Например, используя административную информацию, можно говорить, что «сегодня мы приветствуем тысячного сотрудника», экономический повод -- мы добились таких-то результатов, персональный -- рождение пятого ребенка у сотрудника, и, тем более, новости производства, науки и техники. Когда компания, например, замечает и поощряет деторождение у сотрудников, она демонстрирует заботу о социально-демографической ситуации в стране, поднимает свою значимость.

Персонализация.

Особенность современных маркетинговых отношений -- персонализация. Выстраивание персональных отношений с каждым отдельным клиентом. Это требует и разработки специальных проектов, и определенного технического оснащения в рамках CRM-программ, и главное, особых навыков персонала.

Очевидно, что коммуникативная стратегия должна использовать разнообразные инструменты. Часть из них активно развивалась самостоятельно. Они относятся к универсальным инструментам (и определяют культуру продвижения бизнеса). Розен Э. Анатомия слухов: маркетинговые приемы (The anatomy of buzz: how to create world of mouth marketing, Emanuel Rosen) -- СПб.: Питер, 2005. (05.01.2016, 14:39)

1. PR-технологии. Это может быть как обычное постоянное сопровождение каждого маркетингового события информационной кампанией» и инициация этого события, так и генерирование поводов привлечения внимания. Информационным поводом может стать любая грамотно оформленная информация. Событие становится средством формирования коммуникаций. (Procter&Gamble заменил «отдел по связям с общественностью» на «отдел корпоративных коммуникаций»).

2. Технологии прямого маркетинга. Работа с адресными базами, обработка информации, опыт построения интерактивных коммуникативных каналов с различными целевыми группами, особенно с корпоративными клиентами, программы лояльности, которые уже переросли в CRM. Самое очевидное, организовывая самостоятельное маркетинговое мероприятие -- участие в выставке, обеспечить присутствие необходимых гостей. Это можно сделать только используя технологии директ-маркетинга.

3. Технологии продаж. Сегодня разработано довольно много концепций, оптимизирующих любые продажи (в том числе в виде продажи идеи -- как процесса переговоров). Не важно, что мы продаем: идею, услугу, оборудование или предметы первой необходимости, но культуру продаж, знание стратегии и тактики продаж с учетом принципа персонализации просто необходимо предусматривать и при построении системы коммуникаций, и приподготовке специалиста.

4. Технологии исследований. Любой этап в строительстве ИМК, с одной стороны, требует предварительных исследований, с другой -- является элементом следующей исследовательской программы. При этом исследования могут стать способом выстроить неформальные коммуникации с нужной группой. Например, телеопросы во время избирательной кампании являются средством напоминания о кандидате. Фирма, производящая матрасы, провела исследование «Кто спит обнаженным?» в довольно широкой PR-кампании. И обратный процесс -- любое маркетинговое событие -- дает площадку и возможности для нового исследования, что позволяет значительно оптимизировать бюджеты. Котлер Ф. Новые маркетинговые технологии. Методы создания гениальных идей. -- СПб.: Нева, 2012. (02.01.16, 12:22)



1.3 Основные составляющие маркетинговых коммуникаций

Люди постоянно находятся в состоянии поиска и удовлетворения своих потребностей? в разного рода товарах и услугах. Товаром мы будем называть все, что может быть предложено на рынке потребления для удовлетворения насущных нужд людеи?, привлечения внимания, ознакомления или использования. Это могут быть не только различные материальные ценности и продукты (физические объекты), но и совсем непривычные нам в этом смысле идеи, понятия, образы, дизаи?н, имидж, виды деятельности и тому подобные вещи. Удовлетворение потребностеи? происходит в результате процесса товарного обмена -- одного из многих способов, которые позволяют нам получать желаемое. Обменом называется акт получения от кого-то желаемого объекта взамен другого объекта. Маркетинг начинается тогда, когда кто-то решает удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена. Получение того или иного товара с помощью, например, охоты, вои?ны, различных противоправных деи?ствии?, попрошаи?ничества и т.д. с маркетингом не имеет ничего общего. Обмен позволяет человеку сосредоточиться на том виде деятельности, которыи? у него получается наилучшим образом. Этим самым создается условие прогрессивно развивающегося товарного производства в обществе. Обмен предполагает наличие еще нескольких необходимых качественных критериев для эффективного завершения процесса. Прежде всего это наличие, как минимум, еще одного участника товарообменного деи?ствия. Затем наличие заранее оговоренных, признающихся и принятых сторонами норм и правил, а также условии? и отношении? остального социального окружения, признающего правомочность совершаемого обмена. Здесь следует отметить, что если обмен - это одно из основополагающих понятии? маркетинга, то своеобразнои? единицеи? измерения в маркетинге можно считать сделку т.е. торговую операцию, совершаемую двумя сторонами, неотъемлемои? частью которои? являются два (или несколько) видов товаров, обладающих потребительскои? ценностью, временем и местом соглашения. Процесс создания, поддержания и расширения прочных, взаимовыгодных отношении? с потребителями или другими заинтересованными сторонами специалисты называют маркетинговыми отношениями. И деи?ствительно, в самом широком смысле, при совершении сделки современные представители продающеи? стороны рассчитывают получить не простую реакцию от своих контрагентов в виде обычнои? «покупки» или «обмена» как единовременного коммерческого акта, а гораздо более сложные последовательно структурированные операции, рассчитанные на долговременные взаимовыгодные клиентоориентированные отношения. Подобное взаимодеи?ствие невозможно представить себе вне рамок определенного пространства, условии? и временных ограничении?, что является составнои? частью такого понятия как маркетинговые коммуникации. См.: Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации. С. 6. 16 (06.01.2016, 17:54)

Маркетинговые коммуникации представляют собои? системное объединение внешних и внутренних взаимодеи?ствии? и связеи?, предназначенных для удовлетворения совокупных запросов общества и получения намеченнои? прибыли http://www.mavriz.ru/articles/2006/6/4078.html (06.01.2016 , 14:37).

С точки зрения социально-общественных отношении? коммуникация представляет собои? процесс передачи и приема определенного количества единиц информации в условиях массового (коллективного) и межличностного общения по разнообразным коммуникативным каналам при помощи различных приемо-передающих систем и технических средств. Эти системы и средства могут иметь многообразные свои?ства, присущие информационным носителям (вербальные, невербальные и др.).

Учитывая специфику коммерческои? деятельности, следует обратить внимание на тот факт, что само понятие «коммуникация» должно пониматься и использоваться в несколько трансформированном виде. Оно немного меняет свое содержание. Маркетинговая коммуникация представляет собои? не просто акт речевого взаимодеи?ствия между людьми (устного, письменного или какого-либо иного), а рассматривается в более широком смысловом содержании. Она, например, подразумевает под собои? информированность покупателеи? о преимуществах товара или услуги, а также осуществление обратнои? связи от покупателя к производителю для возможности оперативного вмешательства в процесс создания продукта и влияния на его качественную составляющую.

В последнее время средства массовои? информации все больше своих площадеи? или своего эфирного времени (по краи?неи? мере, тои? его части, которая предназначена для освещения потребительскои? отрасли) уделяют передачам, построенным на диалоговом принципе взаимного общения между сторонами коммерческого процесса, на основе использования элементов и механизмов PR-коммуникации?. Всевозможного рода ток-шоу, создание программ, построенных по типу «спрашиваи?те -- отвечаем» или «потребительскии? запрос» с привлечением к эфиру различного рода экспертов и общественных групп для качественнои? оценки потребительского рынка -- вот далеко не полныи? арсенал демонстрации коммуникативных взаимоотношении? между участниками товарообменных операции?. Справедливости ради, следует отметить, что маркетинговые коммуникации включают в себя и другие эффективные составные элементы делового взаимодеи?ствия. Прежде всего речь может идти об активном использовании разновидностеи? рекламы (скрытая, агрессивная, убеждающая, провокационная и др.), паблисити, прямои? пропаганды и агитации, а также приемов косвенного внушающего воздеи?ствия на сознание потребителя и прочих. маркетинговый бойцовский рекламный промоушен

Комплексныи? и системныи? подход к проблеме построения коммуникации? между всеми участниками маркетинговых отношении? (потребитель, производитель, поставщики комплектующих и сырья, федеральные и региональные властно-управленческие структуры, правоохранительные органы, институты финансового и биржевого обеспечения и т.д.) на настоящии? момент является приоритетнои? задачеи? современного бизнеса. http://static.my-shop.ru/product/pdf/181/1802016.pdf

Комплекс коммуникации? представляет собои? целостную совокупность управляемых коммуникационных элементов, используя которые, организация имеет возможность представить товар или услуг в привлекательном свете для целевых аудитории?.

Во всех маркетинговых коммуникациях, как правило, есть пять основных элементов, составляющих взаимодействие:

1) Процесс убеждения и информирования потребителеи?

2) Стратегические цели маркетинговых отношении??

3) Места предполагаемых контактов?

4) Участники маркетингового процесса;

5) Маркетинговые коммуникационные обращения. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникация стратегического маркетинга. -- М.: ЮНИТА-ДАНА, 2010. (03.01.2016, 15:55)



2. Особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в сфере смешанных единоборств

2.1 Рынок единоборств в России и мире

Основываясь на исторических материалах, легко представить, насколько сильно выживание примитивного по уровню развития человечества зависело от умения использовать руки и ноги для борьбы с врагами, дикими животными и окружающей средой. По мере развития человечества примитивные способы борьбы постоянно совершенствовались, со временем сформировавшись в боевые искусства. Маловероятно, что когда-либо удастся найти достаточно убедительные свидетельства о месте и времени зарождения искусства самообороны без оружия, трансформировавшиеся в знакомые нам сегодня виды единоборств. Правильнее всего будет сделать вывод о том, что боевые искусства вообще не имеют конкретной родины - происходившее повсеместно естественное развитие породило историческую необходимость в системе самообороны.

На сегодняшний день в мире существует огромное количество видов, стилей, направлений и школ единоборств, которое постоянно растет, развивается и трансформируется. Единоборства прочно вошли в жизнь общества: люди тренируются для собственного физического и сознательного совершенствования, с удовольствием наблюдают за спортивными соревнованиями. Культурный пласт тоже не остался без внимания. Достаточно вспомнить количество фильмов, посвященных боевым искусствам. Все это, безусловно, подогревает интерес к единоборствам, и сегодня можно смело говорить о том, что они переживают новый виток популярности.

Рынок единоборств в восточных странах, где боевые искусства зачастую являются системой воспитания подрастающего поколения, практически всегда стабилен: единоборства пользуются устойчивым спросом в силу культурных, гендерных и демографических показателей. Наиболее интересно складывается ситуация в Америке, в частности в США, и России. Рынок единоборств в этих регионах активно развивается, а иногда даже может конкурировать с традиционно прибыльными и популярными футболом или баскетболом.

В семидесятые года прошлого века Европа, Америка и Россия испытали настоящий «бум» интереса к единоборствам благодаря кинематографу.

Редко встретишь человека, которому неизвестны имена Брюса Ли, Чака Норриса или Джеки Чана. У простого обывателя, который не интересуется боевыми искусствами, именно эти люди ассоциируются с единоборствами. Огромное количество людей пришло в секции по единоборствам именно после просмотра фильмов с вышеперечисленными актерами. Сегодня кинематограф играет далеко не последнюю роль в популяризации боевых искусств - редкий боевик обходится без хорошей драки.

Боевые искусства существуют на культурном поле США уже более четверти века и на протяжении всего этого времени интерес к ним остается неизменно высоким. Что касается Европы, то, в целом, за исключением некоторых стран, интерес к единоборствам всегда был относительно стабильным, без особых всплесков.

О том, что рынок единоборств в России стабильно развивается, можно судить и по количеству профессиональных турниров, проводимых сегодня в стране. Еще 5-6 лет назад количество организаций, устраивающих турниры по единоборствам в России, спонсирующих спортсменов, имеющих свои турнирные таблицы и рейтинги, можно было пересчитать по пальцам.

Сегодня же, наравне с уже зарекомендовавшими себя успешными промоушенами такими как : M1 Challenge, Fight Nights, Легенда - появляется огромное количество мелких промоутерских компаний, проводящих турниры по всей территории России. Они растут как грибы после дождя, и это позволяет сделать вывод, что рынок единоборств в России сегодня переживает настоящий подъем. Ведь если бы данный бизнес не приносил выгоду, то вряд ли кто-то инвестировал бы в него средства.http://www.mixfight.ru/mma/publications/2015/12/22/fedor_emelianenko_blijayshee_vryemya_posvyashu_boyam/ http://ufc-world.ru/10904-2 (07.01.2016,15:52)

О всплеске интереса к единоборствам в России и развитии рынка очень громко говорит факт проведения значимых спортивных событий. Так, в 2012 году, Санкт-Петербург принимал у себя чемпионат мира по тайскому боксу, причем уровень организации этого мероприятия со спортивной точки зрения отметили все, кто на нем присутствовал: от судейской коллегии до спортсменов. Через год, в 2013 году, Санкт-Петербург стал центром первого официального чемпионата мира по ММА (смешанные боевые искусства).

Это знаковое событие для смешанных единоборств доверили организовать именно нашей стране. И конечно, самым знаковым событием в мире единоборств за последние несколько лет стали вторые Всемирные Игры боевых искусств, которые также прошли в Санкт-Петербурге. Масштаб этих Игр сопоставим с Олимпийскими. «Игры создают новые пространства для конкуренции, для развития боевых искусств во всем мире. Эти соревнования интересны и для тех спортсменов, которые представляют олимпийские виды, и для участников, которые соревнуются в неолимпийских дисциплинах», - сообщил заместитель председателя правительства РФ, сопредседатель Российского Союза боевых искусств Юрий Трутнев на пресс-конференции, посвященной открытию Игр. http://fighttime.ru/news/item/8457-frenki-edgar-ya-vsegda-nadeyus-na-luchshee-no-ozhidayu-hudshego.html (04.01.2016 ,23:46)

Президент «СпортАккорда» Мариус Визер высоко оценил позицию России на международной спортивной арене: «Россия вносит большой вклад в развитие мирового спорта и является одним из крупнейших организаторов спортивных мероприятий в мире. Я уверен, что все инвестиции, вложенные в проведение данного турнира, пойдут на пользу развитию спорта, молодежи и укрепят российские позиции на международной арене». http://www.worldcombatgames.com/ru/news/624 (06.01.2016,18:45)

Позитивными для развития рынка единоборств в России являются мероприятия, подобные Всероссийской научно-практической конференции «Боевые искусства и спортивные единоборства: состояние и перспективы развития», в ходе которой была принята резолюция, содержащая комплекс мер по развитию боевых искусств и спортивных единоборств в России.

Все эти факты позволяют говорить о том, что в скором времени российский рынок единоборств перейдет на качественно новый уровень и сможет потеснить таких «гигантов» как футбол или хоккей.

В рассматириваемой ситуации, предметом коммуникации являются сами шоу , которые связывают единоборорства с целевой аудиторией.

Изначально, целевевая аудитория всех промоушенов была довольно немногочисленна. Ею являлись люди, имеющие непосредственное отношение к спорту, в частности к единоборстам. Боксеры , борцы, каратисты, которых мучал извечный вопрос, кто же все-таки сильнее. В дальнейшем целевую аудиторию пополнили непрофессионалы , для которых бои смешанного стиля были прежде всего зрелищным шоу . Таким образом, в связи с появлением обширной целевой аудитории, обычные "подвальные" бои перешли в разряд мирового шоу траслируемого телеканалами по всему миру.

Первоначально информация о боях распространялась из уст в уста, внутри спротивных клубов, специализирующихся на смешанных единоборствах. В дальнейшем, в связи повышением интереса публики к такого вида мероприятиям, началось их продвижение путем привлечения разного вида СМИ : Афиши, билборды, радио, ТВ реклама , реклама в интернете и социальных сетях. Начались целые рекламные кампании по привлечению новых зрителей по средствам развития и модернизации регламента соревнований . Промоушены начали сталкивать лицом к лицу сильнейших бойцов планеты для содания ажиотажа вокруг шоу.



2.2 Рекламная кампания бойцовского промоушена UFC

UFC (Ultimate Fighting Championship) является огромной и самой известной спортивной организацией, курирующей бои со смешанными правилами. Штаб UFC находится в Лас-Вегасе. Часто рядом с термином UFC встречается аббревиатура самих боёв ММА (Mixed Martial Arts).

История UFC началась с разового турнира, который состоялся в 1993 году в Денвере. Турнир преследовал большим образом показательные цели, чтобы выявить наиболее эффективный боевой вид спорта.

Владельцы американской сети казино Френк и Лоренцо Фертита в 2001 году оформили лицензию на этот вид боев и начали активную рекламную компанию в США.

С 2006 года были отменены официальные турнирные сетки для UFC и бои со смешанными правилами стали составлять серьёзную конкуренцию даже для профессионального бокса.

В 2007 году UFC выкупила японскую организацию боёв со смешанными правилами Pride Fighting Championships и стала ведущим мировым промоутером в этом виде спорта. К сегодняшнему дню большинство всемирно известных бойцов выступают в рамках UFC, а трансляции боёв идут в более чем ста странах.

Нынешний костяк правил боёв UFC изначально утверждался спортивным управлением штата Нью-Джерси. Де факто, эти правила являются стандартом и для бойцов ММА, которые не принадлежат к UFC.

Длительность раунда UFC - равняется пяти минутам. Количество раундов в одном бое оговаривается индивидуально. В боях за чемпионский пояс обычно пять раундов, а в простых боях - три раунда. Перерыв между раундами - одна минута.

В UFC предусматривается пять весовых категорий от лёгкого (66-70 килограммов) до тяжёлого (93-120 килограммов) веса.

Происхождение промоушена. Своим появлением UFC обязана, в первую очередь, калифорнийскому бизнесмену Арту Дэйви. В 1991 году Дэйви, проводя исследование боевых искусств для торгового клиента, встретил Рориона Грейси, который заведовал школой бразильского джиу-джитсу в Торрансе, Калифорния, и стал его учеником.

У семьи Грейси была долгая история проведения матчей по вале-тудо -- предшественнику смешанных боевых искусств в Бразилии. В 1992 году, вдохновленный видеосериями о победах Грейси над мастерами разных боевых искусств, Дэйви предложил Рориону и Джону Милиусу провести турнир из восьми участников под названием «Война Миров». Турнир должен был демонстрировать противоборство боевых искусств разных стилей без запретов, чтобы определить лучшее единоборство, повторяя азарт матчей на видео. Милиус, известный кинорежиссёр и сценарист, а также ученик Грейси, согласился быть креативным директором этого соревнования. Дэйви составил бизнес-план и двадцать восемь инвесторов внесли начальный капитал для создания компании WOW Promotions с намерением превратить турнир в телевизионное шоу.

Рекламная кампания и закрепление на телевидении

К сожалению, за 10 лет сущесвтования промоушена не все шло так гладко .Чтобы избежать краха, UFC вышла за пределы платного кабельного вещания на основные каналы телевидения. Будучи упомянутыми в реалити-шоу «Американское казино» и убедившись в его эффективности как инструмента для популяризации, братья Фертитта приняли решение создать свою собственную программу для UFC.

Их идея, получившая название «The Ultimate Fighter» - шоу, показывающее перспективных бойцов ММА, сражающихся за право получения шестизначного контракта и выступления в UFC -- была предложена нескольким телесетям, но везде была отвергнута. Единственным согласившимся каналом стал Spike TV и то, лишь после того как Фертитта предложили взять на себя 10 миллионов долларов производственных расходов.

В январе 2005 года «The Ultimate Fighter» стартовал на Spike TV. Шоу мгновенно приобрело популярность, а финальный бой в полутяжёлом весе между Форрестом Гриффином и Стефаном Боннаром впоследствии был признан «Лучшим боем 2005 года» по результатам опроса более 19 000 болельщиков на сайте MMA Weekly и в 2009 году признался «Лучшим боем в истории UFC». Дэйна Уайт охарактеризовал бой как «самый важный бой в истории UFC», спасший промоушен.

18 августа 2011 года, Ultimate Fighting Championship и FOX объявили о заключении семилетней сделки на вещание продуктов UFC, что окончательно положило конец партнёрству UFC с каналами Spike TV и Versus. Сделка включает в себя трансляцию четырех шоу на главном канале FOX, 32 боя в прямом эфире в год, в пятничный вечер на кабельном канале FX, 24 события, следующих за реалити шоу ate реалити-шоу The Ultimate Fighter, и шесть шоу UFC Fight Night.

Первое шоу на канале FOX назначено на 12 ноября. Ultimate Fighter изменит формат и теперь будет выходить в эфир в пятницу вечером на FX, после показа боёв. Много предварительных боёв и программ UFC неизданное будут показывать на Fuel TV.Дополнительные программы начнут выпускать в январе,включая живые бои, пре-и пост-шоу, обратный осчёт, UFC неизданное, UFC Праймтайм, Нокауты UFC, Лучшее из Прайда, и спец выпуски со взвешиваний.

Одной из потенциальных новых программ, которая уже находится в разработке, является еженедельное шоу «журнал UFC». Когда об этом спросили Лоренцо Фертитту, он ответил «Не только еженедельно, но, несколько раз в неделю вы будете видеть журнал UFC.» http://ufc-world.ru/10904-2 (07.01.2016,15:52)

С тех пор, до 2015 года компания провела огромное количество значимых поединков во всех весовых категориях , и со временем научилась создавать еще больший ажиотаж среди своих фанатов. К примеру, среднее количество подписок на платную трансляцию в каждом шоу увеличилось с трехсот тысяч , до одного миллиона. А самые ожидаемые бои поднимают эту планку до 2 миллионов.

Для поднятия рейтингов своих шоу, владельцы промоушена сталкивают бойцов вне актагона , проводят шоу с их участием, пресс конференции , снимают огромное количество тизеров и рекламных роликов мероприятия. Делается огромная работа для «раскрутки» боёв.

Кроме самих турниров у UFC есть несколько других способов по привлечению новой аудитории и заработка денег . Совместно с компанией Reebok , промоушен создает специализированную линейку одежды для занятия спортом и единоборствами. Только в форме компании Reebok спортмены обязаны тренироваться и выступать в клетке. Но и у такого обязательства есть свои плюсы, кроме предоставления экипировки спортсменам (что особенно важно начинающим бойцам) , бренд спортивной одежды каждый турнир разыгрывает денежные призы за лучшие бои вечера, предоставляя своего рода «премию» отличившимся бойцам.

Так же стоит отметить совместное творение UFC и компании по созданию видео игр Electronic Arts. Они ворвались на рынок «файтингов» с абсолютно уникальной игрой , не имеющей аналогов . Особенностями выпущенного ими продукта была реалистичность и потрясающая физика игры, благодаря которой каждый удар и приём не мог оставить равнодуным даже самого избалованного геймера. Таким образом UFC разнообразил и прилек новую аудиторию для своего шоу.

2.3 Российский промоушен Fight Nights.Организация турниров

Как я уже упоминал, в Российсском мире смешанных единоборст существуют три самых больших и амбициозных промоушена: M1 , Legenda и Fight Nights. Первые два делают ставку на разовые шоу и пытаются создать ажиотаж вокруг их проектов громкими именами бойцов. Их турниры проходят всего по два раза в год и чаще всего они разочаровывают фанатов смешанных единоборств, ибо «шумихи» вокруг боев много , а сами шоу проходят уныло и абсолютно неинтересно.

Поэтому я хочу поподробнее вам рассказать о самом переспективном на мой вгляд промоушене в России - Fight Nights. Его структура и организация больше походит на западный образец. И мне кажется, эта модель является более удачной. Во-первых они взяли за основу «ринга» октагон. Это восьмиугольная клетка , которая уже давно признана более удобным оборудованием для проведения боев смешанного стиля. Во-вторых, турниры под эгидой Fight Nights проходят несколько раз в год и дают возможность насладится тебе любимым видом спорта гораздо чаще . В-третьих, промоушен ищет таланты среди более мелких организаций, дает им шанс показать себя и пытается создать свою лигу сильнейших спортсменов , которая сможет без проблем конкурировать с сильнейшими бойцами с запада.

«Раскрутка» мероприятий по смешанным единоборствам происходит довольно просто . Начнем с того, что рынок единобороств очень узкоспециализирован, и все люди занимающиеся этим напрвлением так или иначе знают друг друга, поэтому, организаторы мероприятий не заморачивают себе голову излишне частой рекламой на телевидении или радио. Изначально все это работает по принципу сарафанного радио: люди интересующиеся единоборствами делятся друг с ругом информацией о долгожданном новом турнире в котором ,к примеру, будет выступать их знакомый или друг. Порой промоушенам хвататет запустить рекламу в социальные сети (вконтакте) и прокрутить ролик с анонсом главных боев турнира по спортивным телеканалам (боец тв) ,что привлечь максимальное количество аудитории. В вышеупомянутом случае я рассказал о проведении рядовых мероприятий с участием среденестатистичесских бойцов. Но в каждом спорте есть свои звезды, и смешанные единоборства не являются исключение. В турнирах Fight Nights выступают такие звезды как чемпион промоушена Bellator (2-ой по величине промоушен в мире) в тяжелом весе Виталий Минаков, боец UFC полулегкого веса Али Багаутинов, или не безызестный Расул Мирзаев , который несмотря сканадалы в прошлом не имеет ни одного поражения на профессиональном ринге. Когда промоушен привлекает бойцов такого уровня, то количество зрителей на стадионах и у телеэкранов поднимается в разы, масштаб мероприятия растет. И это не только благодаря известности спортсменов, большие рейтинги и ажиотаж так же заслуга грамотной работы специалистов работающих в сфере продвижения боев. Основные каналы взаимодейсвтия в таких мероприятиях конечно же ATL коммуникация , то есть прямая реклама через СМИ и СНРИ. Зачастую, долгожданные бои анонсируют заранее , чтобы подогреть интерес людей.

Расскажу немного об организации самих турниров и способах зарабока на них. Для этого постараемся прибилизительно посчитать все доходы и расходы промоушена на один конкретный турнир. За основу возьмем меропритие Fight Night 19, где главным боем вечера была схавтка восходящего чемпиона тяжелого веса Владимира Минеева и французского легионера из UFC Ксавье Фупа-Покама. Известность бойцов была довольна средней, боев за титул не ожидалось , по этому и средства для раскрутки боя привлекались умеренные. Мероприятие проходило в государственном концертном зале «Россия» в Лужниках, а стоимость билета варьировалась от 2-ух до 70-ти тысяч рублей. Количество предоставляемых мест около 5-ти тысяч . Средняя цена билета в ложе 26,5 тыс. рублей, мест в ложах - 600, цена остальных билетов в среднем 3 тыс. руб. , при неполной занятости мест сумма за проданные билеты получается на отметке около 30 миллионов рублей. Это только за проданные билеты. Конечно не стоит забывать о спонсорских выплатах , субсидиях государства на поддержку спорта и смешанных единоборств в нашей стране, ибо легенда с мировым именем - Федор Емельяненко занимаетя место советника министра спорта РФ . Все это дает прибыль организаторам мероприятий . Но если посмотреть на расходы,здесь набирается огромное количество пунктов которые необходимо закрыть. Допустим, что организаторы с этого боя получила 100млн. рублей и начнем отнимать расходы на рекламу 25-30 млн., аренду помещения, гонорар бойцам , расходы на апаратуру, свет и всякие мелочи, то получается что организаторам остается около 20% с их первоначального заработка.

В итоге мы имеем хорошую прибыль с каждого удачно организованного турнира. Надеюсь промоушен будет только расти и порадует всех своих фанатов отличными турнирами.



Заключение

В заключениий хотел сказал, что смешанные единоборства за последние 25 лет сделали невероятный скачок в своем развитии. Из подвальных «боев без правил» они превратились в потрясающее шоу, которое транслируется в 140 странах мира на 20 языках и имеет свою огромную аудиторию и фанатов.

На мой взгляд, успех таких промоушенов очевиден. Люди со времён римской империи жаждут «хлеба и зрелищ». И вот с развитием массовой коммуникации им наконец-то дали возможность насладиться боями на стадионах или сидя дома на диване.

Я считаю, что развитие бойцовских промоушенов является положительно тенденцией в современном обществе. Молодежь смотрит на поединки бойцов и загорается идеей заниматься спортом и единоборставми, дабы быть похожими на своих кумиров. К сожалению , современные молодые люди начали забывать о том, каким должен быть настоящий мужчина. Конечно, он должен быть умён, самодостаточен и состоятелен, но кроме того, он должен выглядеть как мужчина и уметь постоять за себя. И меня безусловно радует, что во всем мире, а так же и в России интерес к единоборстовам и спорту возрастает. Становится модным быть спортивным и в этом заслуга смешанных единоборств в том числе.

Рынок смешанных единоборст растет. Конечно, большую часть прибыли и аудитории завоевывают уже именитые бренды. Но и любительские, и новые промоушены получают достаточный доход. Привлекая новых бойцов , они могу найти талант , который сделает известным имя организации под эгидой которой он выступает.

В профессиональных смешанных единоборствах следует отметить рост доходов от мерчандайзинга, что связно с ростом популярности вида спорта. В свете всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что любительские и профессиональные ММА являются наиболее финансово привлекательными и конкурентоспособными на рынке единоборств. Несмотря на некоторые особенности, эти бизнес-сферы сегодня растут и развиваются.



Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать завоевать и удержать рынок. -- М.: ООО «Изд-во АСТ», 2008. (30.12.2015, 20:55)

2. pr-club.com/assets/files/pr_lib/pr_root/Vahatova.doc (30.12.2015, 21:30)

3. Бернер Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. -- СПб.: Питер, 2008. (03.01.2016,18:45)

4. O'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. (Competitive Marketing. A Strategic Approach, John O'Shaughnessy) -- СПб.: Питер, 2006. (03.01.2016,17:35)

5. http://dis.ru/library/detail.php?ID=25760 (04.01.2016, 15:56)

6. Шульц Д. Е., Танненбаум С.И., Лауретборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации. -- М.: ИНФРА-М, 2008. .(03.01.2016,11:34)

7. Барнс Б., Шульц Д. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. (Strategic Brand Communication Campaigns) -- М.: ИД Гребенникова, 2007. (04.01.2016, 22:15)

8. Розен Э. Анатомия слухов: маркетинговые приемы (The anatomy of buzz: how to create world of mouth marketing, Emanuel Rosen) -- СПб.: Питер, 2005. . (05.01.2016, 14:39)

9. Котлер Ф. Новые маркетинговые технологии. Методы создания гениальных идей. -- СПб.: Нева, 2012.

10. См.: Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации. С. 6. 16 (06.01.2016, 17:54)

11. http://www.mavriz.ru/articles/2006/6/4078.html (06.01.2016 , 14:37)

12. http://static.my-shop.ru/product/pdf/181/1802016.pdf (06.01.2016 , 16:38)

13. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникация стратегического маркетинга. -- М.: ЮНИТА-ДАНА, 2010. (03.01.2016, 15:55)

14. http://www.mixfight.ru/mma/publications/2015/12/22/fedor_emelianenko_blijayshee_vryemya_posvyashu_boyam/ http://ufc-world.ru/10904-2 (07.01.2016,15:52)

15. http://fighttime.ru/news/item/8457-frenki-edgar-ya-vsegda-nadeyus-na-luchshee-no-ozhidayu-hudshego.html (04.01.2016 ,23:46)

16. http://www.worldcombatgames.com/ru/news/624 (06.01.2016,18:45)

17. http://ufc-world.ru/10904-2 (07.01.2016,15:52)

Размещено на Allbest.ru