Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

Учитывая вышесказанное, инвестиционной политике на предприятии уделяется главное внимание. Ежегодно происходит планомерное обновление основных фондов. Каждый проект тщательно просчитывается, изучаются сильные и слабые стороны, рассматриваются предполагаемые источники финансирования.

На предприятии сертифицированы: шпалы железобетонные предварительно напряженные (BY/112.03.1.3 ГА 2381, срок действия с 23.08.04. по 23.08.07. РУП «Стройтехнорм»), камни бетонные бортовые (BY/112.03.1.3 ГА 2291 срок действия с 11.05.04. по 11.05.07. РУП «Стройтехнорм»). Завод является монополистом в республике по производству шпал железобетонных, а также занимает доминирующее положение на рынке по производству труб напорных и безнапорных железобетонных виброгидропресованных.

На РУП «Спецжелезобетон» внедрена и сертифицирована система менеджмента качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001. Сертификат соответствия зарегистрирован в Реестре Национальной системы подтверждения соответствия Республики Беларусь под номером

BY/112 05.01.022.0519. Дата регистрации 10 октября 2005 года. Действителен до 10 октября 2008 года.

В ноябре 2005 года предприятие стало лауреатом конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь» в номинации «Продукция производственно-технического назначения». Лучшим товаром признаны шпалы железобетонные предварительно напряженные.

За участие в конкурсе Брестского облисполкома за достижения в области качества получен диплом.

Продукция предприятия Труба железобетонная безнапорная вибропресованная ТБ200.25-2 и плита бетонная тротуарная 19Ф33.20.8-М-ад стали лауреатами конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь» 2006 года в номинации «Продукция производственно-технического назначения».

По итогам работы за 2006 год РУП «Спецжелезобетон» в конкурсе «На лучшее достижение в строительной отрасли Республики Беларусь за 2006 год» стал победителем в номинации «Экспортер года» в категории «Организации промышленности строительных материалов».

Сильными сторонами предприятия являются: монополия на отдельные виды продукции, качественное местное сырье, большие производственные мощности, импортная технология, качество выпускаемой продукции, стабильность в работе, высококвалифицированный персонал.

Наиболее слабыми сторонами являются: высокая степень изношенности оборудования, отсутствие гибкости в системе ценообразования (применение скидок).

С 2000 года на РУП «Спецжелезобетон» внедрена и функционирует автоматизированная система «Галактика». Успех деятельности современной организации определяется множеством факторов, среди которых автоматизация и оптимизация рабочих процессов, несомненно, занимают ключевое место.

Преимущество автоматизированной системы «Галактика» состоит в том, что все управленческие процессы на предприятии автоматизированы, доступ к каталогам доступен всем, можно получить любой отчет на различные даты.

Первичная информация вносится вручную. Заводится единый каталог поставщиков и покупателей со всей необходимой информацией (название, страна, расчетный счет, наименование банка, адрес, учетный налоговый номер). Используется каталог при формировании документов на отгружаемую продукцию, также при оформлении банковских документов (платежные поручения, платежные требования, реестра чеков и т.д.).

Поступление материалов на предприятие осуществляется в модуле «Управление снабжением». Материалы заносятся в карточки складского учета по хозяйственным группам, присваивается личный номер товара (баркод). При оприходовании накладной формируется приходный ордер, который попадает в каталог приходных ордеров. К накладной привязываются проводки на соответствующие счета. Накладная по итоговой сумме попадает в расчеты с контрагентами для сверки расчетов с организациями. Если одна и та же организация является и поставщиком и покупателем, то все расчеты по ней сразу видны при формировании акта сверки.

Отгрузка продукции ведется в модуле «Управление сбытом». Создаются накладные на отгружаемую продукцию. В накладной из каталога выбирается покупатель, цель приобретения продукции, склад отгружаемой продукции, цены выбираются из прайс-листов предприятия. Как только накладная создана, она попадает в расчеты с контрагентами. Можно сформировать баланс расчетов с данным покупателем, сразу видно сальдо по этой организации.

Начисление заработной платы и удержания из нее ведется в модуле «Заработная плата». Создается список всех работников предприятия с указанием даты и года рождения, количества иждивенцев (для удержания подоходного налога), дата принятия на работу (для начисления за стаж работы), квалификация рабочего, его разряд. Заработная плата рассчитывается в табелях по каждому работнику цеха или участка (при повременно-премиальной оплате). При сдельно-премиальной оплате расчет ведется на бригаду за фактически выполненную работу пропорционально отработанному времени и разряда рабочего. Данные попадают в лицевой счет работника, которых затеем на бумажном носителе хранится .Затем к табелям привязываются проводки. Данные попадают автоматически на соответствующие счета затрат с разбивкой по подразделениям.

Автоматизированная система «Галактика» удобна тем, что на каждом рабочем месте информация вносится различными работниками, но база данных одна. Каждый специалист может сформировать необходимую информацию, задав параметры отчета. Данная программа позволяет повысить качество учётной и аналитической работы.

Важным фактором, позволяющим РУП «Спецжелезобетон» выпускать продукцию необходимого качества и в требуемых объемах, является стабильность и профессионализм сложившегося коллектива.

Штатная численность и категории работников РУП «Спецжелезобетон» за 2006 года приведены в таблице 2.1.1

Таблица 2.1.1-Штатная численность и категории работников за 2006 год.

Категория	Численность, человек
Всего по предприятию	478
Рабочие	401
Из них :
Рабочие основного производства	204
Рабочие вспомогательного производства	197
Руководители	43
Специалисты	29
Служащие	5

Согласно таблицы 2.1.1 на РУП «Спецжелезобетон» функционирует данная структура управления производством во главе с директором. Каждый понедельник рабочий день начинается с проведения производственного совещания с главными специалистами во главе с директором. На ней обсуждаются вопросы производства и реализации продукции, обсуждается работа предприятия в целом. Планированием объёмов выпуска продукции и разработкой норм занимается производственно- технический отдел.

Отдел материально- технического снабжения занимается закупкой сырья, материалов и комплектующих изделий. Доводится план по выпуску продукции, а отделу необходимо закупить сырьё и материалы для бесперебойной работы предприятия. Руководит отделом начальник ОМТС. В подчинении находится заведующим центральным складом. Закупаемый цемент поступает сразу на склад цемента, а проволока на арматурный склад.

Реализацией продукции занимается отдел маркетинга, во главе с заместителем директора по маркетингу. Готовая продукция хранится на складе готовой продукции и отгружается потребителям железнодорожным транспортом и автотранспортом. Погрузка продукции производится мостовыми кранами согласно утвержденных схем на участке погрузки. Руководит процессом начальник участка.

Производство продукции осуществляется в арматурно-формовочном цеху. Из АУП прямое руководство осуществляет начальник цеха, в расположении которого находится его заместитель и шесть мастеров. На рабочих местах создаются производственные бригады во главе с бригадиром.

Готовый раствор бетона поступает с бетоно-смесительного цеха. В связи с тем, что продукция по весу тяжёлая, подъём и укладка продукции осуществляется с помощью мостовых кранов. Проверка качества бетона проводится в лаборатории предприятия. А готовую продукцию по качеству проверяет отдел технического контроля. Для бесперебойной работы оборудование ремонтируется слесарями ремонтно-механического цеха во главе с главным механиком.

В организационной структуре предприятия находится также транспортный участок, который осуществляет функции снабжения предприятия необходимыми основными и вспомогательными материалами.

Особую роль на предприятии играет экономическая служба, в которую входят бухгалтерия и планово-экономический отдел.

Учет и поступление материалов, расчет себестоимости выпускаемой продукции осуществляется в бухгалтерии завода. Начислением заработной платы и удержаний из неё занимается расчётная группа. В финансовой группе ведутся расчёты с покупателями и поставщиками, осуществляется работа с банковскими документами, производится расчет и уплата налоговых и таможенных платежей и сборов.

Планово-экономический отдел состоит из шести специалистов. Руководство отделом осуществляет главный экономист. В штате отдела состоят: заместитель главного экономиста, экономист по оплате труда, экономист по анализу хозяйственной деятельности и два экономиста по планированию. Функции отдела отражены в Положении о планово-экономическом отделе.

Одним из важнейших средств управления системой работы с кадрами на предприятии является планирование работы с персоналом. Преобладают перспективные или годовые планы. В них отражается потребность в замещении персонала по различным причинам (увольнении, уходе на пенсию и др.), потребность в увеличении численности в связи с расширением производства.

Важной составной частью планирования потребности в кадрах является планирование численности руководителей и специалистов, совершенствование структуры управления производством.

Одной из специфических форм планирования кадровой службы является коллективный договор, в котором отражены аспекты оплаты труда, гарантии занятости работников предприятия, социальные гарантии, режим труда и отдыха, урегулирование трудовых конфликтов.

2.2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния РУП «Спецжелезобетон»

В своей производственной деятельность РУП «Спецжелезобетон» ориентируется в трех направлениях: производство железобетонных и бетонных труб, производство железобетонных шпал и производство элементов благоустройства. Структура и динамика производства за 2004-2006 г.г. приведены в таблице 2.2.1

В 2006 году предприятием произведено продукции на 32,4% больше, чем в 2004 году. Это произошло путем роста производства железобетонных и бетонных труб и элементов благоустройства.

Таблица 2.2.1- Структура и динамика производства за 2004-2006 г.г.

Наименование продукции	Объемы производства, м.куб.	Структура производства, %	2006 в% к 2004
	2004	2005	2006	2004	2005	2006
Трубы железобетонные и бетонные Шпалы железобетонные Элементы благоустройства Прочая продукция	16 194 30 032 8 490 3 626	15 714 31 086 13 324 4 324	23 070 31 278 17 234 5 649	27,6 51,5 14,6 6,3	24,4 48,2 20,7 6,7	29,9 40,5 22,3 7,3	142,5 104,1 203,0 155,8
Итого	58 342	64 448	77 231	100,0	100,0	100,0	132,4

Огромными темпами в Республике Беларусь идет реконструкция и облагораживание площадей и улиц всех городов и поселков. Задачей предприятия является полное и своевременное обеспечение населения и строительных организаций продукцией высокого качества и современного дизайна.

Учитывая, что старые установки по производству плитки и камней бортовых почти полностью физически изношены, а спрос на данную продукцию остается стабильным и, более того, растет из года в год, назрела необходимость осуществить техническое переоснащение данного производства. В апреле 2004 года предприятие закупило формовочную машину для изготовления тротуарной плитки и камней бортовых производства Германии SCHLOSSER/SV-40.

Выгодность выпуска продукции на данном оборудовании заключается в том, что эта установка высокопроизводительная и дает возможность увеличить выпуск продукции почти в 2 раза, сохраняя при этом все прочностные и качественные характеристики, а также уменьшить себестоимость продукции за счет условно-постоянных расходов, которые останутся неизменными при резком увеличении объемов. Так, за 2006 год произведено 17 234 м3 плитки и бордюра, против 8 490 м3 за 2004 год, что составляет 203,3 %.

Приобретение транспортной группы является плановым процессом доукомплектации машины SV-40. Она предназначена для транспортировки штабеля поддонов с «сырыми» камнями из элеватора-накопителя в камеры выдержки, выгрузки поддонов с готовыми камнями из камер и их транспортировки к разгрузочному элеватору при минимальных энергозатратах.

Как видно из таблицы, основная продукции предприятия - железобетонная шпала, с каждым годом теряет позиции в структуре при примерном постоянном объеме производства. Это связано прежде всего с инвестиционной политикой предприятия, которая в данный период времени была направлена именно на расширение объемов производства элементов благоустройства.

Основные показатели финансово-хозяйственной РУП «Спецжелезобетон» за 2004-2006 гг. приведены в таблице 2.2.2. Данная таблица не выносится в приложения из-за больших объемов, поскольку отражает все финансовую деятельность на протяжении трех лет и является в свою очередь обязательным атрибутом любого бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии.

Таблица 2.2.2 - Основные показатели финансово-хозяйственной РУП «Спецжелезобетон» за 2004-2006 гг

Наименование показателей	Единица измерения	Форма бух(стат) отчетности, код строки , формула расчета	2004 год	2005 год	2006 год	Темп роста, % 2006 к 2005
Производственные мощности в промышленности (по основным видам продукции)
Труба ж/б	тыс.м3		20	20	20	100,0
Шпалы	тыс.м3		27	27	27	100,0
Плитка тр., БР, БРТ	тыс.м3		-	15	15	100
Использование производственных мощностей в промышленности (по основным видам продукции)
Труба ж/б	%		81,0	78,6	115.4	146,7
Шпалы	%		111,0	115,1	115,8	100,6
Плитка тр., БР, БРТ	%		-	107,8	114,9	106,6
Стоимость основных фондов на конец отчетного периода	млн. руб.	Ф11(стр.010гр.9)	47520	48586	50643	104,2
Износ основных фондов	%	Ф11 (стр.010, гр.9-гр.10) х 100 ф11(стр.010,гр9)	53,5	54,5	55,2	101,3
В т.ч. активной части (машин, оборудования, транспортных средств )	%	Ф11(стр.060,гр.9-гр.10+стр.070,гр.9-10)х100 ф11(стр.060,гр.9+стр.070, гр.9)	83,7	83,1	80,5	96,9
Направлено средств на приобретение машин, оборудования и транспортных средств	млн. руб	Ф4, выделить из стр.031	1527	1247	2187	175,4
Объем производства продукции (работ, услуг)
- в фактических ценах	млн. руб	1-п, 1кс	15036	18688	23784	127,3
- в сопоставимых ценах	млн. руб	1-п, 1кс	16388	19442	22845	117,5
Запасы готовой продукции в сопоставимых ценах	млн. руб	1-п	241	271	210	77,5
В % к среднемесячному объему производства в сопоставимых ценах	%	Стр 9 х 100 Стр.6.2 ;11	17,6	16,7	11,0	65,9
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	млн.руб	Ф5ф	18747	24729	30693	124,1
Удельный вес налогов и платежей из выручки	%	Ф5ф	18,6	16,6	15,2	91,6
Удельный вес товарообменных операций	%	Ф5ф	34,5	18,5	8,1	43,8
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)	%	Ф2	8,9	5,2	7,4	142,3
Прибыль(+), убыток (-)	млн. руб	Ф2	1196	972	1618	166,5
В т.ч. - от реализации продукции (работ, услуг)	млн. руб	Ф2	1245	1017	1755	172,6
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)		Ф2	-	357	830	232,5
Налоги и платежи из прибыли	млн. руб	Ф2	593	615	788	128,1
Налог на недвижимость	млн. руб	Ф5	191	370	396	107,0
Чистая прибыль	млн. руб	Ф5 ф	601	357	830	232,5
Удельный вес налогов и неналоговых платежей в прибыли	%	Ф2	49,6	63,3	48,7	76,9
Среднесписочная численность работников организации	Чел.	1-Труд	463	467	478	102,4
Штатная численность работников аппарата управления	Чел.	Штатное расписание на 31.12.2006 (аппарат управления)	44	42	42	100
Фактический норматив работников аппарата управления	Чел.	Штатная численность АУП к ср. численности Ф№1 труд	46	46	46	100
Среднемесячная зарплата	Руб.	1-труд	411821	502052	670502	133,6
В т.ч. декабрь			524113	650753	715991	110,0
Производительность труда	%	1-П,2-кс	124,9	136,8	159,6	116,7
Дебиторская задолженность	млн. руб	Ф6	1043	561	1272	226,7
Просроченная дебет. Задолженность	млн. руб	Ф6Ф	89	23	85	369,6
Кредиторская задолженность	млн. руб	Ф6Ф	2113	1416	2008	141,8
В т.ч. просроченная задолженность		Ф6Ф стр. 104 гр.2	5	1	137
Коэффициент текущей ликвидности	К	К-1=стр.290(стр.790- стр..720)	1,5	2,8	2,4	85,7
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	К	К-2= (стр.590+стр.690- стр.190)/ стр. 290	0,36	0,58	0,47	81,0

Как видно из таблицы, использование производственных мощностей по основным видам продукции составляет в 2006 году- 115 %, в 2005 году - 100,5 %, в 2004 - 96 %.

Объём производства в сопоставимых ценах в 2005 году по сравнению с 2004 годом вырос на 18,6 %, а в 2006 году по сравнению с 2005 вырос на 17,5%. К слову, данный показатель доводился предприятию на уровне 107-108%.

Средств, направленных на приобретение машин и оборудования направлено в 2004 году в размере 1527 млн.руб., за 2006 год 2187 млн.руб., что составляет 175,4 % к уровню 2005 года.

Выручка от реализации продукции в 2004 году составила 18747 млн. руб., в 2005 году - 24729 млн.руб. (рост 31,9 %), в 2006 году составила 30693 млн. руб. (рост к 2005 году - 24,1% ). Удельный вес товарообменных операций снижается с каждым годом.

Рентабельность реализованной продукции в 2005 году составила 5,2 % (58,4 % к уровню 2004 года), балансовой прибыли получено 972 млн. Эти показатели ниже уровня прошлого года в связи с тем, что производится большими темпами перевооружение. А это в свою очередь приводит к дополнительным затратам. Так, в частности, лизинг увеличивает себестоимость продукции и, следовательно, снижает прибыль. Рентабельность в 2006 году составила 7,4 %, что составляет 142,3 % к уровню 2005 года, а прибыли получено 1618 млн.руб. Как видим, в 2006 году рентабельность продукции выше прошлого показателя.

Следует также отметить рост налогов и платежей из прибыли. Он составил в 2005 году - 103,7% , в 2006 году - 128,1 % .

Несмотря на некоторое снижение прибыли в 2005 году, предприятие является ликвидным. Коэффициент текущей ликвидности вырос в 2005 году на 86,6 % и составил 2,8 , а в 2006 году составил 2,4 ( это 85,7 % к 2005 году), норматив составляет 1,2. РУП «Спецжелезобетон» достаточно обеспечен собственными оборотными средствами. Коэффициент обеспеченности при нормативе 0,15 составляет в 2004 году - 0,36, в 2005 году - 0,58, в 2006 году - 0,47.

За данный промежуток времени предприятием выполнялись все доведенные Министерством архитектуры и строительства показатели производственно-хозяйственной деятельности

Всё это говорит о стабильности в работе предприятия, возможности наращивания производственных мощностей, о хорошем финансовом положении.

2.3 Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга предприятия

Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и маркетингового комплекса.

Настоящим маркетинговым планом предусмотрено увеличить в 2007 году объём продаж продукции с 65000 м.куб. до 75000 м.куб.

Увеличение доли рынка РУП «Спецжелезобетон» напрямую связано с увеличением объёма производства и реализации железобетонной продукции, а значит, предприятию необходимо провести полный комплекс маркетинга, который включает в себя следующие этапы:

· товар и его возможные модификации;

· возможность изменения цены;

· возможность расширения каналов сбыта;

· возможность стимулирования сбыта.

Миссией предприятия является производство изделий из бетона и железобетона для удовлетворения потребностей в высококачественной продукции строительных, строительно-монтажных, железнодорожных и других заинтересованных клиентов в республике и за ее пределами, путем совершенствования технологий выпускаемой продукции. Цель деятельности предприятия - своевременное обеспечение всем необходимым наших клиентов с целью повышения эффективности их деятельности, для жизнеобеспеченности городов, безопасности движения.

Сильными сторонами предприятия являются - монополия на отдельные виды продукции, качественное местное сырьё, большие производственные мощности, импортная технология, качество выпускаемой продукции, стабильность в работе, подготовленный персонал.

Слабой стороной являются - высокая степень изношенности оборудования, отсутствие гибкости в системе ценообразования (применение скидок).

Одной из угроз для предприятия является большая степень износа оборудования, низкая платежеспособность клиентов. Основная угроза - появившиеся на строительном рынке товары - заменители (стальная труба, пластиковые трубы), увеличение числа конкурентов, как по трубам, так и по элементам благоустройства.

К возможностям можно отнести: организацию отличного обслуживания клиентов, снижение цен на продукцию, разработка и внедрение собственной технологии, иметь хорошо известную торговую марку (бренд) и репутацию, обеспечивать покупателям дополнительные ценности за их деньги (сочетая хорошее качество, хороший сервис, и приемлемые цены).

Доля рынка по разным сегментам разная. Например, по шпалам железобетонным и трубам напорным - это полная монополия в республике. Они занимают устойчивую долю рынка.

Для увеличения доли рынка нужно вести работу по расширению форм выпускаемых элементов, уделить особое внимание повышению качества, расширению ассортимента и провести работу по снижению цен.

Основной продукцией предприятия является шпала железобетонная, которая составляет 47,7 % в объёме продаж. Трубы железобетонные напорные и безнапорные составляют 27,32 % в объёме продаж, элементы благоустройства - 15,05 %. инвестиционный бизнес финансовый

Основным рынком сбыта является Республика Беларусь, за ее пределами занимаем небольшую долю рынка.

Практически вся шпала железобетонная приобреталась Белорусской железной дорогой, что является положительным моментом, но и опасно в связи с низкой платежеспособностью клиента и отсутствием реального другого такого мощного клиента в республике. Производилась поставка шпалы в Литву, Латвию, Украину, Азербайджан. По трубам напорным, безнапорным, водопропускным основным сегментом по потреблению являются предприятия строительного, автодорожного и жилищно-коммунального комплекса, преимущественно государственной формы собственности. В настоящее время в Беларуси таких предприятий около 250. Ориентировочно 30 % из них работают с поставщиками конкурентами на постоянной основе, 15-20 % являются постоянными клиентами, остальные - «колеблющиеся», которые в значительной степени неплатежеспособные предприятия, а это означает, что с ними можно будет сотрудничать, применяя гибкие методы расчета.

Чтобы увеличить долю рынка нужно более детально изучить коньюнктуру рынка, найти взаимопонимание с покупателями, узнать их потребности. На рынке покупатель ищет не только товар, а товар, соответствующий мировым образцам.

На предприятии разрабатывается маркетинговый план сбыта, т.е. определяются кроме сегментов рынка каналы товародвижения, систематизация работы с клиентами, определение сбытовой политики по регионам. В последнее время на предприятии уделяется большое внимание выбору мер ФОССТИС, т.е. связям с общественностью, рекламе, стимулированию продаж. В связи с ограниченностью финансовых возможностей эти меры не раскручены как необходимо предприятию. Служба маркетинга прилагает усилия для узнаваемости (известности) фирмы и ее торговой марки в нашем обществе и среди предприятий отрасли. Это происходит через участие в выставках, печать, телевидение, справочники, Интернет, участие в семинарах, совещаниях, учебах. Реклама проводится устная, через печать, телевидение, путём письменных обращений к постоянным, потенциальным и будущим клиентам.

Для увеличения объема продаж систематически проводятся исследования рынка, т.е. изучение объёмов рынка, изучение потенциального спроса, изучение позиций и мнений о нашем предприятии (анализ имиджа предприятия и конкурентов), проводится анализ ценовой политики предприятия и конкурентов, анализ сообщений о неудовлетворенности и жалобах потребителей, изучение серии продукции, изучение новых видов продукции. Эта работа позволяет изменять в ту или иную сторону ассортимент продукции, её результатом является решение о начале производства элементов благоустройства, дорожных труб, труб малого диаметра.

Отдельной проблемой службы маркетинга и завода в целом является разработка мероприятий по ценовой политике. Изучается состояние цен на основные виды продукции на российском рынке, Украине, Прибалтике. Используется применение скидок в цене на продукцию при её экспорте. Разрабатывается прайс-лист отдельно по регионам, начато сотрудничество с экспедиторскими фирмами по перевозке продукции с целью уменьшения ее стоимости. Продолжается работа по развитию дилерской сети, как в России, так и в Прибалтике.

Основными конкурентами в республике являются такие предприятия, как ОАО «Минскжелезобетон», Мозырский завод СЖБ, Барановичский СЖБИ, Завод МАПИД, Завод СЖБ № 1 г.Минска, УП «УДМС и Б МГИ».

Основным методом конкуренции является ценовой. Второй метод конкуренции - конкуренция по качеству, третий - сервис . Для сбыта своей продукции нужно досконально изучить конкурентов, в чем-то перенять их опыт.

В настоящее время на предприятии работает новая импортная линия по производству железобетонных безнапорных труб Ш от 300мм до 2500мм, длиной 2,5 м. освоен выпуск труб Ш 300,400,500,600,800,1000,2000 мм. Новая линия позволит выпускать трубы не только круглого диаметра но и прямоугольного и эллипсовидного. Трубы производятся по современной технологии вибропрессования. Этот метод обеспечивает высокую плотность бетона и точные геометрические размеры. Импортная линия позволит в недалеком будущем более твердо укрепиться и занять лидирующее место среди строительных организаций в этой отрасли на белорусском, российском и зарубежных рынках.

В дальнейшем предприятие планирует освоить выпуск труб безнапорных Ш от 1200 до 2400мм, длиной 2,5 м., расширить ассортимент по элементам благоустройства (уже закуплено и введено в эксплуатацию новое оборудование и формы по плитке тротуарной и по изделиям оград железобетонных).

Особое внимание в этом году уделялось сбыту элементов благоустройства (в связи с приобретением нового оборудования). Расширен ассортимент продукции. Проведена рекламная компания по радио. Открытие новой линии освещалось в прессе и на телевидении. Разработаны новые рекламные буклеты.

Необходимо продолжить работу по упрочнению своей торговой марки (бренда) на рынке страны и за ее пределами.

Для Интернет - представительства создан и постоянно обновляется WEB-сайт в Интернете, где можно получить необходимую информацию на все интересующие вопросы, касающиеся предприятия. Информация регулярно обновляется. Постоянно осуществляется участие в крупных Белорусских строительных выставках «Стройэкспо» и «Будпрагрэс», общенациональных выставках в России и Прибалтики. В 2006 году служба маркетинга предлагает участвовать в строительных специализированных выставках Белоруссии, России, Прибалтики и Польши.

В настоящее время предприятие имеет дилеров в г.Калининграде, в России, Литве. В дальнейшем планируется расширение дилерской сети.

Совместно со специалистами БелНИИС предприятие решает проблему повышения сроков службы самотечных канализационных коллекторов, в том числе с применением сульфатостойкого цемента.

В настоящее время внедрена Система менеджмента качества «СМК на основе международного стандарта ИСО 9001», что позволяет не только найти новых потенциальных покупателей в Республике Беларусь, но и оценить свой уровень и занять свою нишу на строительных рынках России и стран Балтии.

Сложившаяся ситуация в республике показывает необходимость разработки схем проведения маркетинговых исследований для выбора оптимального объёма продаж, а значит и объёма производства. Маркетинговое исследование - это система сбора, обработки, сводки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности. Маркетинговое исследование выступает как начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой деятельности предприятия.

Цель проведения маркетингового исследования - уменьшение неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений.

Маркетинговые исследования играют немаловажную роль для увеличения или изменения объёма продаж. Сюда относятся следующие вопросы :

- исследование потребителей и состояния рынка в целом;

- исследование конкуренции;

- исследование выпускаемого товара;

- исследование сбыта, цены, дилеров и розничной сети;

- исследование рекламы и продвижения товара.

Проводятся все эти исследования путём сбора и анализа первичной информации.

Сбор первичной информации в основном производится путём прямого собеседования с потребителями по телефону, при личных контактах, на выставках. Таким же образом исследуется конкуренция, цена продукции у конкурентов, возможности розничной сети.

Однако на сегодняшний день ясно, что эта сторона маркетинга не используется в полной мере на предприятии, нет тесной связи с проектными институтами, есть случаи проектирования продукции других предприятий даже при явном преимуществе технических характеристик предприятия. Однако из целей является создание информационного банка данных о клиентах бывших, настоящих и возможных. Для этого планируется использовать периодическую печать, справочники, Интернет.

Следующей целью маркетинговой службы является исследование особенностей продвижения продукции на Российском рынке. Развитие и укрепление в этом регионе дилерской сети, так же дальнейшее изучение Украинского рынка.

Требует дальнейшего развития и закрепления позиций и по продвижению товара в Прибалтике.

Планируется проводить дальнейшее обучение персонала по методам исследования рынка.

В 2006 году маркетинговой службой была проведена рекламная компания по продвижению товаров. Было обеспечено участие в нескольких крупных строительных выставках в Белоруссии (Стройэкспо и Будпрагрэс), в общенациональной выставке в Литве, Калининграде.

Проводится рекламная работа в периодической печати в газетах «Республика», «Дороги Беларуси», «Народная газета», специализированных журналах «Директор», «Финансы», «Экспорт и Импорт», изготовлены новые рекламные буклеты. В 2004 году был снят фильм о работе завод и новый рекламный ролик. В ноябре 2004 года проведена мощная рекламная кампания на телевидении, которая проводилась с привлечением специализированных рекламных фирм, что позволило обеспечить соответствующий уровень проводимой работы. Был правильно определен целевой сегмент рынка. Реклама проводилась с учетом географических и демографических факторов, а также с учетом особенностей продукта предприятия. Работа в этом направлении продолжается по сей день.

На 2007 год основными в рекламной деятельности маркетинговой службы являются :

1. мероприятия по продвижению товара;

2. мероприятия по ценовой политике;

3. мероприятия по развитию продукта;

4. мероприятия по развитию системы товародвижения.

В мероприятия по продвижению товара относятся:

рекламная работа отдела маркетинга, которая включает в себя разработку и изготовление рекламных прайс-листов на разные сегменты рынка, участие в строительных выставках в республике и за её пределами, в первую очередь в России и Прибалтике. Продолжить работу по опубликованию серии рекламных статей в специализированных журналах и газетах, продолжить рекламу в периодической печати, возобновить рекламу на телевидении, как наиболее эффективный и оправданный вид рекламы. Расширить этот вид рекламы через специализированные фирмы. Использовать связь через Интернет как наиболее эффективный вид рекламы в других странах.Разработать мероприятия по развитию бренда предприятия.

К мероприятиям по ценовой политике относятся:

- изучение ежемесячно состояния цен конкурентов на рынке Республики Беларусь, России, Прибалтики и Украины;

- разработка прайс-листов отдельно по видам продукции и по регионам;

- разработка системы скидок при экспорте продукции;

- разработка мероприятий по снижению затрат при производстве продукции с целью стабилизирования цен для её конкурентоспособности.

Мероприятиям по развитию продукта придавалось особое значение. Освоен выпуск труб маленьких диаметров 300,400,500,600,800,1000,2000 мм, увеличили ассортимент изделий по элементам благоустройства, в частности начали производство новых форм тротуарной плитки «ромб» и «решетка».

За 2005 год отгружено плитки тротуарной 109083 м.кв., в том числе :

· волна - 24 354 м.кв.

· катушка - 9 394 м.кв.

· кирпич - 39 485 м.кв.

· ромб - 35 850 м.кв.

За 2004 год плитки тротуарной отгружено 67 055 м.кв., объем продаж увеличили на 63 %.

Камней бетонных бортовых БР, БРТ отгружено на 2005 год - 192100 штук, за 2004 год - 120818 штук. Объём продаж увеличили на 59 %.

Список клиентов, наиболее активно приобретающих продукцию предприятия приведен в таблице 2.3.1

Таблица 2.3.1 - Список клиентов по Республике Беларусь приобретающих продукцию РУП Спецжелезобетон в наибольших объемах.

По плитке:
Филиал СУ-158 ОАО «Строительный трест №8» - 17 764 м.кв.
КУП Брестское управление механизации- 10 584 м.кв.
ОАО «Гомельпромстрой»- 9 424 м.кв.
ОДО «Санга-Благоустройство» - 5 559 м.кв.
ОАО «Стройтрест №2»- 5 534 м.кв.
Частным лицам было отгружено плитки в 2005г. - 10 000 м.кв.
По камням бортовым:
КУП «Гомельоблдорстройкомплект»- 42 516 шт.
Филиал КУП Миноблдорстрой ДРСУ-166 г.Старобин- 16 570 шт.
Брестское управление механизации- 11 420 шт.
СУ-149 Солигорскпромстрой- 7 980 шт.
ОАО «Стройтрест № 2»- 7 180 шт.

Элементы благоустройства к общему объёму продаж составляют 23 %.

Приобретение транспортной групп для бетоноформовочной машины SV-40 позволит увеличить объём производства элементов благоустройства примерно в 1,5 раза.

На 2007 год служба маркетинга предлагает провести следующие мероприятия :

- в связи с увеличением объёмов производства расширить склад готовой продукции, приобрести мостовой кран для погрузки готовой продукции ;

- в январе месяце посетить строительные организации;

- разработать новые прайс-листы по элементам благоустройства;

- разместить рекламу в периодической печати;

- к выставке «Будпрагрес» подготовить буклет по плитке тротуарной;

- ежемесячно проводить анализ цен конкурентов;

- плановому отделу разработать систему скидок по элементам благоустройства ;

- службам коммерческого отдела, склада готовой продукции, бухгалтерии улучшить сервисное обслуживание клиентов;

- провести обучение работников а институте приватизации и менеджмента;

- службе ОТК разработать новую маркировку продукции;

- разработать новую упаковку, схему увязки поддонов с плиткой тротуарной и камнями бортовыми (например, пленка упаковочная с логотипом);

- во избежание потертостей цветной плитки предлагаем перелаживать каждый ряд в поддоне упаковочной бумагой;

- продолжить работу по разработке схем погрузки продукции в ж.д.вагоны (сборные вагоны и камни бортовые ;

- создать своё представительство по элементам благоустройства в г.Минске, Бресте, Гомеле.

- по плитке тротуарной приобрести форму «Восьмигранник»;

- по камням бортовым дорожным приобрести форму «Въездной борт»;

- расширить цветовую гамму по плитке тротуарной;

- подготовить образцы цветной плитки;

- освоить выпуск элементов малых архитектурных форм : плитка лотковая, цветочница, приствольное ограждение деревьев;

- на протяжении года принимать активное участие в тендерах на продукцию предприятия.

Рынок железобетонной продукции отличается высокими темпами роста, увеличивающимся спросом и предложением.

Традиционными потребителями железобетонной продукции являются предприятия ремонтно-строительного, топливно-энергетического, агропромышленного комплексов и коммунального хозяйства.

При проведении анализа рынка конкурентов было выявлено, что РУП «Спецжелезобетон» обладает позицией лидера на рынке Республики Беларусь по напорным трубам, для водопропускных сооружений, а также по шпале железобетонной 1Ш27Вр1500КБшз.

Главной конкурентной задачей РУП «Спецжелезобетон» является удержание лидирующего положения в отрасли, с этой целью необходимо прежде всего рассмотреть возможность использования ключевых конкурентных преимуществ предприятия, а именно:

- продукция предприятия отличается высоким качеством;

- производство продукции на импортном оборудовании;

- РУП «Спецжелезобетон» предлагает широкий ассортимент выпускаемой продукции.

С каждым годом растёт спрос по элементам благоустройства. Поэтому одним из основных направлений развития является расширение производства плитки тротуарной и камней бетонных бортовых с целью завоевания новых рынков сбыта.

Стратегической целью предприятия является увеличение объёма продаж на 2007 год в размере 15 %.

Увеличение доли объёма продаж напрямую связано с увеличением объёма производства, а значит, отделу маркетинга РУП «Спецжелезобетон» в течении 2007 года необходимо провести полный комплекс маркетинговых исследований, чтобы выйти на запланированные показатели.

Из всего сказано выше в данном разделе можно сделать вывод, что РУП «Спецжелезобетон» обладает достаточно большим потенциалом для дальнейшего развития. Эффективно работающая служба маркетинга постоянно находит новые ранки сбыта продукции, изучает конкурентов и их товары-заменители, ищет потенциальных покупателей и изучает их запросы и требования.

Производственно-технологический отдел постоянно изучает новые технологии и передовой опыт как зарубежных, так и отечественных организаций, производится изучение нового высокопроизводительного оборудования.

Изучив рынки сбыта и сопоставив сроки окупаемости проекта, принимается то или иное инвестиционное решение.

При недостатках собственных средств (при дефиците денег) рассматриваются вопросы о кредитование проекта либо приобретения оборудования в лизинг.

Все это позволяет РУП «Спецжелезобетон» в условиях жесткой конкуренции оставаться «на плаву» и показывать хороши производственные и финансовые показатели.

2.4 Характеристика инвестиционного проекта

Как уже отмечалось, огромные темпы реконструкции и облагораживание площадей и улиц всех городов и поселков Республики Беларусь делает одной из основных задач для предприятия - полное и своевременное обеспечение населения и строительных организаций продукцией высокого качества и современного дизайна.

Учитывая, что старые установки по производству плитки и камней бортовых почти полностью физически изношены, а спрос на данную продукцию остается стабильным и, более того, растет из года в год, назрела необходимость осуществить техническое переоснащение данного производства. В апреле 2004 года предприятие закупило формовочную машину для изготовления тротуарной плитки и камней бортовых производства Германии SCHLOSSER/SV-40. Применение качественного и высокопроизводительного немецкого оборудования SCHLOSSER/SV-40 для формования мелкоштучных изделий (плит бетонных тротуарных и камней бетонных бортовых) обеспечило решение технологических и эксплуатационных задач:

- значительно увеличивается объем выпускаемой продукции;

- существенно повышается культура производства;

- обеспечивается простота и надежность в работе установки, возможность быстрой переналадки установки для выпуска различных видов изделий.

На данный момент назрела необходимость доукомплектации машины транспортной системой для транспортировки и складирования готовой продукции, что позволит увеличить объемы производства в 1,5 раза.

Необходимость приобретения данного оборудования обусловлена тем, что по элементам благоустройства есть незаполненная доля рынка по отдельным регионам, в частности, по Брестской области, а также увеличение числа конкурентов, производящих аналогичную продукцию.

Прежде всего предприятием была проведена большая прединивестиционная программа. Одновременно изучались рынки сбыта и рассматривались варианты увеличения объемов производства элементов благоустройства. Существовали варианты как установки еще одной линии, так и доукомплектация действующей. В результате всего было принято решение о доукомплектации действующей линии, что позволит значительно увеличить объемы производства при меньших затратах.

Транспортная группа с элеватором-накопителем, разгрузочным элеватором, трансбордером и стеллажами предназначена для транспортировки штабеля поддонов с «сырыми» камнями из элеватора-накопителя в камеры выдержки, выгрузки поддонов с готовыми камнями из камер и их транспортировки к разгрузочному элеватору при минимальных энергозатратах.

Характер проекта - расширение действующего производства. Характеристика новизны - транспортировка штабеля поддонов с мелкоштучными бетонными изделиями (замена ручного труда, увеличение производительности).

Данный проект не требует патентной защиты, нет необходимости лицензирования и сертификации.

Основным рынком сбыта произведенной продукции является рынок Республики Беларусь.

3. Оценка эффективности предлагаемого инвестиционного проекта

3.1 Производственный план

РУП «Спецжелезобетон» было основано в 1984 году. Место расположения было выбрано не случайно:

1. Соединено веткой с проходящей вблизи железной дорогой Брест- Гомель- Брянск.

2. Автомобильные дороги связывают предприятие с Брестом, Гомелем, Минском.

3. Рядом расположено предприятие РУП «Гранит», что позволяет сократить транспортные затраты на перевозку крупного заполнителя.

Всё это обеспечивает удобную поставку основного сырья и материалов на предприятие и отгрузку готовой продукции потребителям. Общая земельная площадь, занимаемая предприятием, составляет 12,24 га. Предприятие начало свою работу с выпуска железобетонных труб по технологии шведской фирмы СЕНТАБ, которые с успехом используются при сооружении напорных водоводов, коллекторов, канализации. Трубы выпускаются напорные, безнапорные, дорожные под разные нагрузки и могут выдерживать насыпь до 20 м, диаметром от 600 до 1600 мм, длиной 5 м. Отличительные черты этих изделий: устойчивость к коррозии, высокая прочность, что позволяет с успехом заменять стальные трубы. Отсутствие течей при стыковке достигается высоким качеством изготовления - места стыковки труб шлифуются алмазным инструментом.

В 1995 году в эксплуатацию была введена технологическая линия по производству железобетонных шпал предварительно напряжённых, предназначенных для железнодорожных путей с рельсовой колеёй 1520 мм, с рельсами типов Р75, Р 65, Р50. Также на этой линии выпускаются брусья железобетонные предварительно напряжённые для стрелочных переводов типа Р65 марки 1/11 и шпала метрополитена. Производственные мощности позволяют производить шпал до 300 000 штук в год. Железобетонная шпала выпускаемая предприятием имеет сертификат соответствия.

В 2002 году предприятие освоило выпуск принципиально новых бетонных и железобетонных труб диаметром от 300 до 2000 мм, длиной 2,5 м, методом вибропрессования. Этот метод обеспечивает высокую плотность бетона и точные геометрические размеры, позволяет получить изделие с высокой водонепроницаемостью, гарантируя при этом надежное герметичное стыковое соединение. Область применения данных труб - самотечные коллекторы. Для устройства коллекторов с агрессивной средой планируется производить трубы с внутренним полиэтиленовым покрытием.

РУП «Спецжелезобетон» на немецком оборудовании XESS производило плитку тротуарную, а в 2004 году в связи с увеличением спроса на элементы благоустройства была установлена машина по производству плитки тротуарной и камней бетонных бортовых дорожных и тротуарных фирмы SCHLOSSER. Это позволило выполнять заявки большинства потребителей. Плитка тротуарная и камни бетонные бортовые прошли сертификацию в республике.

Наряду с этими изделиями освоен выпуск обычной массовой продукции: стеновых колец, плит перекрытий и днищ для устройства смотровых колец инженерных сетей, блоков фундаментных типа ФБС всех модификаций, гвоздей строительных, декоративных бетонных заборов.

Вся продукция проходит функциональные испытания в соответствии с нормами качества, надёжности и безопасности. Контроль качества изделий осуществляется заводской лабораторией и отделом технического контроля. Особое внимание уделяется входному контролю основных исходных материалов. Контролируется правильность выполнения основных технологических операций. Готовая продукция проходит периодические и приёмосдаточные испытания. ОТК контролирует следующие показатели продукции: внешний вид изделий и геометрические размеры, трещиностойкость, прочность бетона на сжатие, морозостойкость, водонепроницаемость, водопоглощение.

Далее приведем характеристику основных видов продукции предприятия.

Трубы железобетонные виброгидропрессованные напорные/безнапорные/ :

- напорные раструбные трубы предназначены для прокладки напорных трубопроводов (ГОСТ 125. 0-83; ГОСТ 12586.1-83);

- безнапорные раструбные трубы предназначены для подземных самотечных трубопроводов (СТБ 1163-99);

- безнапорные раструбные трубы предназначены для устройства водопропускных сооружений на автомобильных дорогах (ТУ РБ 100230600.266-2001).

Основные параметры приведены в таблице 3.1.1.

Трубы железобетонные ( бетонные ) безнапорные вибропрессованные .

Предназначены для прокладки подземных безнапорных трубопроводов (коллекторов) , транспортирующих самотеком бытовые и производственные жидкости , а также атмосферные сточные воды , неагрессивные к бетону и железобетону ( СТБ 1163-99 ).

Основные параметры приведены в таблице 3.1.2.

Таблица 3.1.1 - Основные параметры железобетонных труб длиной 5 м.

Марка обозначения	Полезная длина трубы, мм	Технические характеристики
ТН 60-11/111/	5000	Расчетное внутреннее давление Мпа,
ТН 80-11 /111/	5000	для 2 класса-1,0
ТН 100-11/111/	5000	для 3 класса- 0,5
ТН 120-11/111/	5000	класс бетона В40
ТН 140-160 11/111/	5000
ТБ 60.50-3 Вр-11	5000	Класс бетона В30 для труб третьей
ТБ 60.50-3у Вр-11	5000	группы по несущей способности и
ТБ 100.50-3 Вр-11	5000	В 40 для труб группы 3-у по несущей
ТБ 100.50-3у Вр-11	5000	способности
ТБ 120.50-3 Вр-11	5000
ТБ 120.50-3у Вр-11	5000	Глубина заложения (до верха трубы)
ТБ 140.50-3 Вр-11	5000	соответственно:
ТБ 140.50-3у Вр-11	5000	-3 группа - 6 м.
ТБ 160.50-3 Вр-11	5000	-3у группа - 10 м.
ТБ 160.50-3у.Вр-11	5000
ТВ 60.50-1	5000	Трубы запроектированы четырех групп по несущей способности
ТВ 50.50-2	5000	Класс бетона В-35 для труб 1 группы
ТВ 100.50-1 (2,3,4)	5000	по несущей способности и В-40
ТВ 120.50-1 (2,3,4)	5000	для остальных марка бетона по морозо- стойкости не ниже F200.
ТВ 140.50-1 (2,3,4)	5000	Марка бетона по водонепроницаемости не ниже W6.
ТБ 160.50-1 (2,3,4)	5000

Таблица 3.1.2 - Основные параметры железобетонных труб длиной 2,5 м.

Марка обозначения	Полезная длина трубы, мм	Технические характеристики
ТБ 30.25-2	2500	Трубы железобетонные : класс бетона
ТБ 30.25-3	2500	по прочности на сжатие В 30, глубина
ТБ 40.25-2	2500	заложения (до верха трубы) :
ТБ 40.25-3	2500	-2 группа - 4 м.
ТБ 50.25-2	2500	-3 группа - 6 м
ТБ 50.25-3	2500
ТБ 60.25-2	2500
ТБ 60.25.-3	2500
ТБ 80.25-2	2500
ТБ 80.25-3	2500
ТБ 100.25-2	2500
ТБ 100.25-3	2500
ТБ 200.25-1	2500
ТБ 200.25-2	2500
ТБ 200.25-3	2500
БТБ 30.25-1	2500	Глубина заложения (до верха трубы) :
БТБ 300.25-2	2500	-1 группа - 2 м,
БТБ 40.25-1	2500	- 2 группа - 4 м.
БТБ 40.25-2	2500	Бетонные трубы изготавливают из
БТБ 50.25-1	2500	тяжелого бетона классов по прочности
БТБ 50.25-2	2500	при осевом растяжении :Bt 1.6-Bt 2.8
БТБ 60.25-1	2500
БТБ 80.25-1	2500

Шпала железобетонная предварительно напряженная 1 Ш 27-ВР1500-КБ. Предназначены для ж/д путей с рельсовой колеей шириной 1520 мм рельсами типов

Р 75,Р 65, Р 50. (СТБ 1081-97)

Габаритные размеры :

длина - 2700

ширина-300

высота - 230

Класс бетона по прочности на сжатие В 40.

Марка бетона по морозостойкости F200.

Класс бетона по прочности на сжатие В40.

Плиты бетонные тротуарные фигурные (СТБ 1071-97)

2Ф22.11.8-а

2Ф22.11.8-ц-а

2Ф22.11.8-М-ад

2Ф22.11.8-ВЦ-М-ад

П21.11.8-а

П21.11.8-ц-а

П20.10.8-М-ад

П20.10.8-ВЦ-М-ад

1Ф20.16.8-М-ад

1Ф20.16.8-ВЦ-М-ад

19Ф33.20.8-М-ад

19Ф33.20.8-ВЦ-М-ад

П24.16.8-М-ард

П24.16.8-ВЦ-М-ард

К20.8-М-ад

К20.8-ВЦ-М-ад

К16.8-М-ард

К16.8-ВЦ-М-ард

Предназначены для устройства сборных покрытий тротуаров, пешеходных и садово-парковых дорожек, пешеходных площадей.

Класс бетона по прочности на сжатие В30 .

Камни бетонные бортовые по СТБ 1097-98.

- Дорожные (марка камня БР 100.30.15) - предназначены для отделения проезжей части внутриквартальных проездов от тротуаров и газонов.

Геометрические размеры, мм :

длина - 1000 ;

ширина - 150 ;

высота - 300 .

Класс бетона по прочности В 30.

-Тротуарные (марка камня БРТ 100.20.8) - предназначены для отделения пешеходных дорожек и тротуаров от газонов .

Геометрические размеры ,мм :

длина - 1000 ;

ширина - 80 ;

высота - 200.

Класс бетона по прочности В 30.

Марка бетона по морозостойкости F250.

Водопоглощение бетона не более 5%.

В настоящее время на предприятии внедрена Система менеджмента качества «СМК» на основе международного стандарта ИСО 9001, что позволит не только найти новых потенциальных покупателей в Республике Беларусь, но и оценить свой уровень и занять свою нишу на строительных рынках России и стран Балтии.

Программа производства и реализации продукции на прогнозируемый период приведена в таблице 3.1.3. Расчеты здесь приведены с той позиции - что произведено, то должно быть реализовано.

Таблица 3.1.3 - Объем продукции в натуральном выражении поквартально 2007 год.

	ЕД.	ВЫПУСК В НАТУРАЛЬНОМ ВЫРАЖЕНИИ В 2007 ГОДУ
ПОКАЗАТЕЛИ	ИЗМ.
		2007 год	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв
Сборный железобетон	М3	61400	11755	16105	19065	14475
Трубы - всего	М3	28000	4650	6200	9870	7280
Трубы - напорные	М3	1200	200	350	320	330
Трубы безнапорные 5 м		13800	3450	3450	3450	3450
Трубы безнапорные 2.5 м	М3	13000	1000	2400	6100	3500
Шпалы железобетонные	М3	31000	6400	9300	8500	6800
Кольца для колодцев	М3	100	25	25	25	25
Плиты перекрытия	М3	30	10	10	5	5
Днища для колодцев	М3	30	10	10	5	5
Брусья для стр перев	М3	2000	600	500	600	300
Элементы огражден	М3	240	60	60	60	60
Бетонные изделия	М3	24100	5225	7175	7175	4525
Блоки ФБС	М3	4000	1700	650	650	1000
Плитка тротуарная	М3	17000	3000	5500	5500	3000
Бордюр	М3	3000	500	1000	1000	500
Бетон - раствор	М3	100	25	25	25	25
ВСЕГО по предприятию	М3	85500	16980	23280	26240	19000

Согласно этой программа за 2007 год РУП «Спецжелезобетон» планирует произвести и реализовать 85 500 м.куб. железобетонных и бетонных изделий, в том числе шпалы ж/б 31 000 м.куб., трубы 28 000 м.куб., 20 000 м.куб. плитки тротуарной и камней бетонных бортовых (бордюра).

Производству плитки тротуарной и камней бетонных бортовых будет уделяться особое внимание. В перспективе планируется увеличить в структуре производства данные виды продукции.

Основную долю затрат при производстве продукции составляют сырье и материалы, далее идут общепроизводственные расходы и расходы на заработную плату.

Из структуры видно, что продукция не является энергоемкой. Причем плитка и бордюр требует самое малое количество для производства как электро-, так и теплоэнергии. Это играет особо важную роль на данном этапе развития предприятия на ряду с жесткой экономией по всей республике.

Основными видами сырья являются: цемент, щебень разных фракций, песок, вода, высокопрочная проволока, лента стальная, сталь арматурная, шайба закладная и др. Так, на 2007 год потребность завода в цементе составляет порядка 35 000 - 40 000 тон (в связи с возможностью изменения структуры производства и реализации), в проволоке 2 500 - 3 000 тон.