Организационно-правовая форма. Предприятие зарегистрировано в форме именного предприятия в лице Матвеенко Александры Витальевны, осуществляющей свою деятельность на территории Санкт-Петербурга, с открытием расчетного счета в местном филиале Сбербанка РФ.

Вид деятельности будет зарегистрирован по общей системе налогообложения.

Причинами для выбора данной правовой формы послужили такие преимущества как:

· очень упрощенная и короткая процедура, как регистрации, так и ликвидации;

· ставка налогообложения доходов намного ниже, чем у юридических лиц;

· упрощенный порядок ведения отчетности и бухучета;

· индивидуальных предпринимателей не ставят на учет в органах Госкомстата.

Регистрация ИП - 800р

Бухгалтерский учет на предприятии осуществляется администратором-бухгалтером, состоящим в штате предприятия. Система бухгалтерского учета основана на программе «1С: Бухгалтерия». Ответственность за организацию бухгалтерского учета на предприятии и соблюдение законодательства несет руководитель.

Деятельность фирмы. Основным видом деятельности фирмы является производство и реализация товаров ручной работы или hand-made. Отличие нашей фирмы состоит в том, что наши работы создаются вручную лично мной, а так же специально нанятыми мастерами. Соответственно, каждый товар уникален, сделан из качественных и преимущественно натуральных материалов, имеет имидж подарка, «сделанного своими руками».

Сувенирная продукция находит спрос постоянно, так как это универсальный подарок на любой праздник, красивый предмет для украшения дома или модный аксессуар. Поэтому продукт покупается постоянно и регулярно.

Производство нашей продукции будет происходить в помещении мастеров-изготовителей, что позволит снизить затраты на помещение и оборудование, а следовательно, и цену товаров. Также будет возможно создание изделия по макету заказчика.

Согласно ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», данная деятельность не подлежит лицензированию.

Место фирмы на рынке: Применение качественного сырья и ручное изготовление каждого из товаров обеспечит получение высококачественного, уникального и конкурентоспособного продукта. Имидж изделий ручного изготовления привлечет достаточный приток покупателей, так как такие товары достаточно популярны и проблема состоит лишь в поиске связи с мастерами. Наша фирма обеспечит эту связь и стабильный поток изготовляемых товаров.

Продукт

Основным видом деятельности фирмы является производство и реализация товаров ручной работы, производимых в единственном экземпляре, а так же на заказ. Главным достоинством является его высокое качество.

На первое время мы будем производить небольшое кол-во продукции из различных материалов, при изготовлении продукции необходимы следующие материалы:

ь авторские куклы: проволока, бисер, ткань.

ь авторские игрушки из шерсти: шерсть, иглы.

ь Сувенирные фигурки из теста: мука, соль, краски, бисер.

ь Фигурные брелки, украшения, мелкие сувениры : полимерная глина, краски гуашь.

ь картины в различных техниках: рамы для картин, холст, краски.

ь Изделия из дерева с эксклюзивным дизайном(лонгборды): дерево, акрил, лак.

ь скрапбукинг: краски гуашь, цветной картон, ткань, бумага для скрапбукинга, украшения для скрапбукинга.

Цены на выпускаемую продукцию:

ь Авторские игрушки: 400-1500Р

ь Сувенирные фигурки из теста: 300р

ь Мелкие сувениры: от 200-400р

ь Картины в различных техниках: от 700р

ь Изделия из дерева (лонгборды): от 1500-6000р

ь скрапбукинг: 500- 700р

цены зависят от сложности и длительности исполненияизделия.

Потенциальными потребителями товаров являются любители душевного (ручного) производства.

В основном это студенты и молодые люди в возрасте от 16 до 25 лет, а также женщины от 45-60 лет, так как именно среди этих групп населения наблюдается рост спроса на сувениры и бижутерию в качестве аксессуара, подарка или украшения для дома.

Минусами в деятельности фирмы является то, что нам необходимо привлечь к сотрудничеству мастеров, которые уже имеют определенную аудиторию и опыт работы в одиночку. Также следует отметить, что цена на продукцию будет дороже, чем цены конкурентов и некоторых мастеров, так как она включает издержки на транспортировку, аренду помещения, рекламу, ремонт и прочее.

Анализ рынков сбыта

Данный вид деятельности очень чувствителен к экономическим изменениям. Пока растут цены на нефть, укрепляется рубль и растет покупательная способность потребителей, растет и сувенирный рынок.

Однако следует отметить, что в продаже Hand-made изделий, в отличие от чисто рекламного рынка, больше присутствует момент творчества, так как преподнесение сувенира чаще становится актом внимания.

В результате анализа потребителей, можно легко понять, что основными покупателями продукции являются молодые люди от 16 до 25 лет (20% населения), которые ищут оригинальности в своих подарках и не могут тратить имеющиеся средства на «существенные» подарки, а также стремящиеся украсить себя модным, неповторимым аксессуаром.

Также следует выделить группу женщин от 45 до 60 лет (17%), имеющих стабильный заработок и стремящихся украсить свой дом уютными и душевными вещами.

В перспективе мы хотим расширить свой рынок сбыта, путем организации производства рекламно-сувенирной продукции для бизнеса.

Конкуренция

Прямыми конкурентами компании являются фирмы, расположенные в центре Петербурга и уже имеющие своего постоянного покупателя. Так как у нас в городе есть такие места как Лофт проект ЭТАЖИ и ТКАЧИ. В которых уже расположились и активно продвигаются многие мастера.

В отличие от них, наша фирма предлагает товары, совершенно отличные от других. Мы стараемся привнести больше оригинальности в наши продукты, и не ютимся в их скоплении, что позволяет нам занять отдельную нишу в то время как у них очень большая конкуренция.

Можно отнести к конкурентам и отдельные торговые точки, осуществляющие продажу сувениров по совместительству с основной деятельностью. Но для данных фирм сувенирная отрасль не является приоритетной, в отличие от нашей компании.

Наибольшая конкуренция товаров HAND-MADE наблюдается в сети Интернет, где на текущий момент доступно 17 интернет-магазинов. Некоторые интернет-магазины не работают с клиентами, предоставляя авторам лишь площадку для размещения работ.

Потенциальные конкуренты в сети Интернет

рынок сбыт конкурент реклама

Стратегия маркетинга

Главной целью создаваемого предприятия является проникновение на рынок с последующим расширением рыночной доли и получение прибыли. Основными задачами PR-стратегии кампании являются:

- Решение проблем низкой осведомленности рынка о марке, товаре

- Позиционирование фирмы от конкурентов

- Продвижение нового товара на рынок

- Выход на новый потребительский сегмент (расширение целевой аудитории, а иногда смена ее)

- Стимулирование сбыта товаров

- Повышение уровня посещаемости магазина

- Разрушение отрицательного стереотипа о брэнде, товаре, магазине

- Формирование необходимого имиджа, повышение статуса фирмы на рынке

- Инициирование ответных шагов на рекламные и сбытовые акции конкурентов

- Повышение объемов продаж

Как PR продвижение можно использовать:

- создание благоприятного имиджа кампании и брэндов;

- распространение информации о кампании, брэнде через СМИ;

- организация и проведение показов, презентаций, пресс-конференций с максимальным освещением в прессе;

- информационное обеспечение привлекательного имиджа фирмы и ее товаров;

- разработка и проведение рекламно-информационных компаний;

- благотворительная деятельность, спонсорство;

- сотрудничество с другими престижными кампаниями;

- расширение постоянной клиентуры;

- непубличный PR - коммуникация с различными профессиональными группами, минуя СМИ и профессиональные круги, работа с которыми требует особых технологий и подходов

Нашими преимуществами будет являться:

ь качество продукции и ее уникальность;

ь низкие затраты на материалы и производство;

ь работа на заказ;

ь возможности по увеличению своей доли на рынке, расширению ассортимента продукции и услуг, выходу на новые рынки (рекламно-сувенирный).

ы Слабые стороны связаны с тем, что наша компания новая, незнакома людям и не вызывает доверия у мастеров.

Чтобы свести к минимуму отрицательные стороны нашей фирмы и преодолеть угрозы, необходима разработка эффективной стратегии маркетинга.

Ценообразование. Осуществлять ценовую политику следует исходя из того, какую цену предлагают мастера своим покупателям. Учитывать цену конкурентов нецелесообразно из-за разной категории продукции.

Цена на продукцию ИП «Все дело в руках» не должна превышать цены мастеров более, чем на 15%. Для нас наилучший метод ценообразования на базе издержек на производство. Но при этом цена должна быть достаточной для получения прибыли.

Каналы сбыта. Для компании как для юридического лица предпочтительным является прямой канал сбыта, без привлечения посторонних агентов.

Каналы продвижения. Компания прежде всего заинтересована в быстром привлечении покупателей. Наиболее подходящими являются реклама и пропаганда.

Думаю, что распространение листовок по почтовым ящикам не эффективно и затратно. Кроме того, распространение листовок вызовет отрицательную реакцию у населения, что сведет на нет все усилия фирмы.

Поэтому будет запущен сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Он будет работать в режиме интернет-магазина, где будет представлен ассортимент. Так же сайт будет предоставлять возможность общения и обмена опытом. Так же стоит заняться рекламой в социальных сетях, на региональных форумах, в блогах. Это повысит узнаваемость нашего магазина.

Пропаганда будет осуществляться через каналы наших мастеров по принципу «сарафанного радио». Мастера смогут привлечь в наш магазин своих постоянных покупателей, чтобы последние могли выбрать более широкий ассортимент продукции.

Таким образом, наш магазин будет приобретать репутацию наших мастеров.

Так же будем устраивать конкурсы и мастер-классы, с выдачей памятных призов, отражающих главные качества нашей продукции. Чтобы завлечь покупателей, потребуются усилия для создания продукции высшего качества, дружелюбной атмосферы, открытости и быстрого обслуживания. Следует использовать любую возможность, чтобы показать важность каждого клиента для нашего магазина.

В дальнейшем планируется расширение ассортимента, добавление новых услуг, что также позволит привлечь новых клиентов и выйти на уровень обслуживания бизнеса. При условии динамично растущего спроса возможно также открытие небольшого кафе, а в процессе, возможно даже лофта, с выставочными залами, тату студией, и большим количеством торговых точек.