Вдосконалення складського господарства для підприємства

- прибуток базового періоду.

=1471,3-828,5=642,8 (тис. грн.)

2. Розрахунок впливу на прибуток змін відпускних цін на продукцію () за формулою (3):

=-, (3)

де - виручка від реалізації продукції в звітному періоді;

- виручка від реалізації продукції в базовому періоді.

=1765,5-994,2=771,3 (тис.грн.)

3. Розрахунок впливу на прибуток змін в обсягах реалізації продукції () за базовою собівартістю здійснюється за формулою (4):

=-, (4)

де - коефіцієнт зростання обсягів реалізації продукції за їх собівартістю, тобто

=/;

- фактична собівартість реалізованої продукції за звітний період у цінах і тарифах базового періоду;

- собівартість базового періоду.

=828,5*(1300/724)-828,5=659,2 (тис. грн.)

4. Розрахунок впливу на прибуток змін в структурі й асортименті продукції () за формулою (5):

=(-), (5)

де - коефіцієнт зростання обсягу реалізації за відпускними цінами, тобто

=/;

- обсяг реалізації в звітному періоді за цінами базового періоду;

- обсяг реалізації в базовому періоді.

=828,5*(1765,5/994,2-1,81)=-28,3 (тис. грн.)

5. Розрахунок впливу на прибуток економії внаслідок зниження собівартості продукції () за формулою (6):

=-, (6)

де - собівартість реалізованої продукції звітного періоду в цінах і за умовами базового періоду;

- фактична собівартість реалізованої продукції звітного періоду.

=1300-1307,2=-7,2 (тис. грн.)

6. Розрахунок впливу на прибуток економії від зниження собівартості продукції при одночасному зростанні обсягів реалізації () за формулою (7):

=*-, (7)

=724*1,81-1300=10,44 (тис. грн.)

7. Розрахунок зміни прибутку від реалізації за звітний період () як суму факторних відхилень за формулою (8):

=++++ (8)

=771,3+659,2+(-28,3)+(-7,2)+10,44=1405,44 (тис. грн.)

Багатофакторний аналіз прибутку ТзОВ «Волиньтабак» завершений і його результати є позитивними. Однак не всі можливі зміни на підприємстві мали би бажаний результат, а саме зміни в асортименті й структурі продукції та економія внаслідок зниження собівартості продукції призвели б до збитків Товариства.

Другим етапом аналізу комерційної діяльності ТзОВ «Волиньтабак» є економічна діагностика підприємства - аналіз і оцінка економічних показників роботи підприємства на основі вивчення окремих результатів, неповної інформації з метою виявлення можливих перспектив його розвитку і наслідків ухвалення поточних управлінських рішень.

Фінансова діагностика передбачає здійснення аналізу з використанням фінансових коефіцієнтів. Цей аналіз складається з 5 блоків:

1. Операційний аналіз передбачає розрахунок коефіцієнта росту валових продажів (), коефіцієнта валового прибутку (), коефіцієнта операційного прибутку (), коефіцієнта чистого прибутку () за формулами (9 - 12).

==0,78

==0,09

==0,05

==0,04

2. Аналіз операційних витрат передбачає розрахунок коефіцієнта собівартості реалізованої продукції (), коефіцієнта витрат на реалізацію та управління (), коефіцієнта фінансових витрат та втрат від участі в капіталі () за формулами (13,14,15).

==0,74

==0,02

==0,03

3. Аналіз управління активами передбачає розрахунок коефіцієнтів оборотності активів (), оборотності необоротних активів (), оборотності чистих активів (), оборотності дебіторської заборгованості (), середнього періоду погашення (періоду інкасації) дебіторської заборгованості (), оборотності запасів за реалізацією (), оборотності запасів за собівартістю (), оборотності кредиторської заборгованості (), середнього періоду погашення кредиторської заборгованості () за формулами (16 - 24).

==1,13

==6,5

==2,6

==17,5

= (20)

==20,9

==1,8

==1,35

==2,03

= (24)

==179,8

4. Аналіз довгострокової платоспроможності характеризує фінансову стійкість підприємства на перспективу з позицій структури коштів, залежність підприємства від зовнішніх інвесторів і кредиторів. При цьому аналізі використовують коефіцієнти, один з яких - це коефіцієнт концентрації власного капіталу (), який визначає питому вагу коштів власників підприємства в загальній сумі засобів, вкладених в майно підприємства. Він характеризує можливість підприємства виконати свої зовнішні зобов'язання за рахунок використання власних коштів і розраховується за формулою (25).

==0,45

5. На короткострокову та довгострокову платоспроможність підприємства впливає його можливість отримувати прибуток. В цьому зв'язку необхідно здійснити аналіз прибутковості діяльності, який є якісним аспектом ефективності його роботи.

Показник рентабельності продажів () характеризує, який прибуток з однієї гривні продажів отримує підприємство. Він розраховується за формулою (26).

==0,04

Показник рентабельності активів () характеризує, наскільки ефективно підприємство використовує наявні активи для отримання прибутку, тобто показує, який прибуток приносить кожна гривня, вкладена в активи підприємства. Він обчислюється за формулою (27).

==0,05

Показник рентабельності капіталу () характеризує ефективність використання підприємством власного капіталу і визначається як співвідношення чистого прибутку та середньорічної вартості власного капіталу за формулою (28).

==8,9

Показник рентабельності продукції () характеризує, на скільки вигідно підприємству виготовляти продукцію. Він обчислюється як відношення чистого прибутку до собівартості товарної продукції за формулою (29).

==0,06

Розрахунок наведених вище показників створює підстави для повного і грунтовного аналізу фінансово-господарського стану ТзОВ «Волиньтабак» у поточному періоді.

Третім етапом аналізу комерційної діяльності ТзОВ «Волиньтабак» є дослідження операційних витрат підприємства за даними фінансового звіту.

Таблиця 2. - Елементи операційних витрат

Найменування показника	За звітний період	За попередній період
Матеріальні затрати	1,2	1,0
Витрати на оплату праці	34,3	25,4
Відрахування на соціальні заходи	12,4	9,8
Амортизація	6,5	7,0
Інші операційні витрати	24,2	66,8
Разом	78,6	110,0

Рисунок 8. - Операційні витрати ТзОВ «Волиньтабак» за звітний період

Рисунок 9. - Операційні витрати ТзОВ «Волиньтабак» за попередній період

Рисунок 10. - Порівняльна діаграма зміни обсягу операційних витрат ТзОВ «Волиньтабак»

Отже, з рисунку 10 видно, що витрати Товариства у лютому 2007 р. значно менші за витрати у січні того ж року. Це зумовлене великою кількістю вихідних (святкових) днів у січні, що призвело до недоотримання прибутку, а отже і до більшого рівня витрат.

2.4 Розробка пропозицій щодо удосконалення комерційної діяльності ТзОВ «Волиньтабак»

Становлення ринково орієнтованої системи господарювання та розвиток досконалих конкурентних відносин між її суб'єктами в Україні вимагають впровадження одночасно керівного і керованого організаційно-економічного механізму, здатного забезпечити стабільне ефективне високоприбуткове функціонування найважливіших структурних одиниць - промислових підприємств - та мобільно інтенсифікувати відтворювальні процеси як на локальному, так і на глобальному рівнях.

В умовах швидкозмінюваної ринкової ситуації, жорсткої конкурентної боротьби Товариство має концентрувати увагу не тільки на поточних проблемах внутрішнього середовища, але й виробляти довгострокову стратегію, яка дозволила б своєчасно адаптуватися до змін, що відбуваються у зовнішньому оточенні та забезпечити довгострокові конкурентні переваги.

Отже, на практиці важливо знайти дійові напрямки підвищення ефективності функціонування підприємства.

Для підвищення ефективності комерційної діяльності ТзОВ «Волиньтабак» я пропоную вжити таких заходів:

Розміщення реклами у ЗМІ.

ТзОВ «Волиньтабак» головною метою своєї діяльності визначило формування попиту. Не менш важливими є підпорядковані цілі підприємства: формування позитивного іміджу фірми; формування й актуалізація потреб споживачів; формування відданості товару.

Цільова аудиторія ТзОВ «Волиньтабак» не обмежується лише потенційними покупцями її продукції - людьми старшими 18 р., які споживають тютюнові вироби, - а враховує також і тих, хто впливає на прийняття рішень про покупку.

Звернення є одним із головних елементів процесу маркетингових комунікацій. Слоган рекламного звернення ТзОВ «Волиньтабак» є важливим елементом усієї його рекламної кампанії. Він легко вимовляється і запам'ятовується, пов'язаний із загальною комунікаційною темою:

«Волиньтабак» - найбільший дистриб'ютор тютюнових виробів у Західній Україні»

Сигарети - непродовольчий товар особистого споживання. Саме тому ТзОВ «Волиньтабак» в питанні розповсюдження інформації має зупинити свій вибір на таких засобах: особисті - експертні; безособові - засоби масової інформації тощо. Носіями даної інформації є:

· журнал «Галицькі контракти»;

· радіо «Люкс», «Львівська хвиля»;

· мережа Internet (розміщення візитної картки).

По-перше, це найдешевший вид реклами - витрати на виготовлення, розміщення, хостинг і підтримку свого власного сайту часто бувають дуже обтяжливими, як в творчому, так і в матеріальному плані.

По-друге, це найшвидший вид реклами - на виготовлення своєї візитної картки необхідно витратити лише декілька хвилин. Всі турботи про рекламу і «розкручування» бере на себе фірма, що надає послуги.

По-третє, це найлегший вид реклами - одного разу зробивши візитну картку більше не потрібно витрачати сили і час на її підтримку.

По-четверте, це найнадійніший вид реклами - фірма по наданню таких послуг гарантує збереження візитної картки на сайті і забезпечує захист даних компанії.

По-п'яте, це наймасштабніший вид реклами - цю візитну картку можуть побачити в будь-якому куточку світу!

Найбільш відомими є два підходи до визначення ефективності рекламних заходів:

· оцінювання комунікативної ефективності;

· оцінювання торговельної ефективності.

Оцінювання торговельної ефективності спрямована на встановлення залежності між витратами на рекламу і збільшення обсягу збуту товару. Суть економічної ефективності маркетингового комунікаційного звернення полягає в обрахуванні його впливу на розвиток обсягів продажу в часі.

Після проведених досліджень я з'ясувала, що розміщення рекламного звернення розміром 103х41 мм у газеті «Галицькі контракти» буде коштувати Товариству 1060,00 грн.; на радіо «Львівська хвиля» (24 дні на місяць, 12 разів на день) - 12960,00 грн.; на радіо «Люкс» (16 днів на місяць, 12 разів на день) - 6786,00 грн.; в мережі Internet - 9291,00 грн. Загальні витрати на рекламу складатимуть - 30097,00 грн.

1. Розрахунок товарообігу під впливом реклами:

=, (30)

де - додатковий товарообіг за рекламний та після рекламний періоди, грн..;

- середньоденний товарообіг за рекламний та після рекламний періоди;

- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний періоди, %;

- кількість днів, коли спостерігався приріст товарообігу

==

2. Розрахунок економічного ефекту:

=, (31)

де - економічний ефект застосування реклами, грн.;

- додатковий товарообіг під впливом МК, грн.;

- торгова надбавка на товар, у % до ціни реалізації;

- витрати на МК, грн.;

- додаткові витрати з приросту товарообігу, грн.

==

Кінцевим етапом формування комплексу маркетингових комунікацій є створення каналів зворотнього зв'язку та розрахунок необхідного бюджету для покриття відповідних витрат. Останнє ТзОВ «Волиньтабак» може зробити, використовуючи такі підходи: відповідно до цілей та завдань фірми; метод приросту.

Збільшення площі складського приміщення.

Необхідність цього заходу я обумовлюю тим, що фактичної площі складського приміщення підприємству не вистачає для розміщення всіх запасів продукції. А загалом Товариство повинне розвиватись і воно має для цього всі можливості: кошти для оренди додаткової площі; приміщення поряд з наявним, площа якого складає 500 .

Фактична площа складського приміщення ТзОВ «Волиньтабак» складає 500 ; якщо цю площу збільшити вдвічі то товарооборот підприємства також зросте. Вартість оренди складу площею 500 складає 14000 грн. щомісяця, а якщо цю площу збільшити, витрати складатимуть 28000 грн. щомісяця.

Отже, найважливішим аспектом ефективності запропонованих мною змін є збільшення прибутку фірми: у звітному періоді Товариство отримувало доход від реалізації продукції у розмірі 1765,5 тис. грн.; при впровадженні запропонованих змін цей дохід складатиме 3531 тис. грн. щомісяця.

Додатковий набір кадрів.

Оскільки ТзОВ «Волиньтабак» постійно розвивається і на працівників лягає все більше і більше обов'язків, з якими вони фізично не встигають впоратись у встановлені терміни, то ця пропозиція повинна бути втілена у життя якнайшвидше.

Ефективна організація цього заходу призведе до збільшення кількості гуртових та роздрібних клієнтів, покращення якості їх обслуговування та задоволення потреб споживачів.

Додаткові витрати підприємства складатимуть 35260 грн. на місяць. Очікуваний термін їх окупності - 1 рік.

Отже, ефективність цього заходу полягає перш за все у збільшенні прибутку Товариства, а також збільшенню частки ринку ТзОВ «Волиньтабак» на ринку тютюнових виробів.

ВИСНОВОК

Отже, пройшовши стажування у Товаристві з обмеженою відповідальністю «Волиньтабак», я дослідила і вивчила діяльність цього підприємства.

Я ознайомилась із правовими і економічними основами діяльності Товариства, його організаційною структурою, маркетинговою та комерційною діяльністю, дізналась, як на практиці проводяться фінансові операції, ознайомилась із документацією ТзОВ «Волиньтабак». З достатньою глибиною в курсовій роботі розкрито характер, зміст і особливості організації торговельно-оперативних процесів в оптовій торгівлі, спрямованість організаційної діяльності на підвищення соціально-економічної ефективності ТзОВ «Волиньтабак». Організаційне забезпечення торговельно-оперативних процесів розглядається в органічній єдності і взаємозв'язку з організацією торговельно-технологічних процесів, їх раціоналізацією і розвитком на інноваційній основі.

Проаналізувавши зібрані матеріали, я можу сказати що підприємство працює ефективно та якісно, внаслідок чого і склався його позитивний імідж.

Але, як і в кожного підприємства, у ТзОВ «Волиньтабак» є свої недоліки, а саме - відсутність будь-якої реклами. Саме тому я пропоную декілька заходів, використання яких підвищить рівень популярності фірми: Реклама у спеціалізованих журналах; Реклама на радіо; Розміщення візитних карток в мережі Internet. Також я пропоную деякі заходи для розвитку підприємства та розширення ринку його діяльності, а саме набір додаткового персоналу та збільшення площі складського приміщення (необхідність цього заходу я обумовлюю тим, що фактичної площі складського приміщення підприємству не вистачає для розміщення всіх запасів продукції).

Ефективна організація додаткового набору кадрів призведе до збільшення кількості гуртових та роздрібних клієнтів, покращення якості їх обслуговування та задоволення потреб споживачів. Отже, найважливішим аспектом ефективності запропонованих мною змін є збільшення прибутку фірми: у звітному періоді Товариство отримувало дохід від реалізації продукції у розмірі 1765,5 тис. грн.; при впровадженні запропонованих змін цей дохід складатиме 3531 тис. грн. щомісяця.



ЛІТЕРАТУРА

1. Господарський кодекс України №436-IV від 16.01.2003. - К.: Атіка, 2003

2. Закон України «Про заходи щодо попередження та зменшення вживання тютюнових виробів і їх шкідливого впливу на здоров'я населення» (від 1.01.07)

3. Закон України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» (від 15.12.93)

4. Положення (стандарти) бухгалтерського обліку - К.: Атіка, 2002

5. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М., Рудницький С.І., Хом'як Ю.М. Організація торгівлі. Підручник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006

6. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. - Навчальний посібник. - К.: ВД «Професіонал», 2004

7. Гетьман О.О., Шаповал В.М. Економіка підприємства: Навчальний посібник для студентів вищих навчальних закладів. - К.: Центр навчальної літератури, 2006

8. Обритько Б.А. Реклама і рекламна діяльність. - К.: МАУП, 2002

9. Панкратов Ф.Г., Серьогіна Т.К. Комерційна справа. - К.: ІВА «Вертекс», 2002

10. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства. Підручник. Видання 2-ге, перероблене та доповнене. - К.: КНЕУ, 2000

Размещено на Allbest.ru