Торговая надбавка и торговая скидка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Казахский Национальный университет имени Аль-Фараби

СРСП

Торговая надбавка и торговая скидка

Алматы, 2016

1. Торговая надбавка

надбавка скидка торговый временный

Хотелось бы начать с самого определения ,что же такое “надбавка ” и какие ее виды бывают. Надбавка: 1) дополнительные выплаты работникам (например к заработной плате) за высокое качество работы или особо сложные условия труда; 2) наценка, дополнительная оплата товара, добавка к его номинальной цене, обусловленная особыми качествами, изготовлением по заказу со специальными требованиями.

Существуют следующие виды надбавки:

За пакет акций - надбавка к курсу акций получаемая продавцом пакета за увеличение управленческих полномочий покупателя пакета.

Надбавка к гос. налогу - устанавливаемый в определенной доле к гос. налогу дополнительный налог , поступающий в местный бюджет.

Надбавка к таможенной пошлине - повышение таможенных пошлин в экономических и политических целях

Ну , и четверым можно выделить торговую надбавку . Торговая надбавка - элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.

Для чего же применяется торговая надбавка? Торговая надбавка применяется для возмещения расходов, связанных с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению.

Целью применения является возмещения издержек, осуществеление развитие производственной и социальной сферы.

2. Торговая скидка

Второй объект ,который мы рассмотрим в этом СРСП буде так называемая “торговая скидка”. Хотел бы начать с определения самого понятия скидки:

Скидка -- сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги). Торговой скидкой же называется скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка. Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров. В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предприятиями. А теперь следует вопрос - почему же примеяются скидки? Итак, продавец должен понимать, что скидки -- это не неизбежное зло, а средство повышения дохода. Вообще ,скидки применяются для возмещения торговых издержек и образования прибыли торговых организаций, ну или продавцов. Наиболее эффективна на практике не одна-две скидки на конкретный товар, а целая система скидок, простая и понятная как сотрудникам торговой компании, так и покупателям. Применение системы скидок обусловливает и яркую, доступную и понятную всем рекламную кампанию начиная с ярких стендов на входе и внутри магазина до объявлений и рекламных роликов по телевидению и радио.

По большому счету все многообразие применяемых скидок можно разбить на следующие группы.

Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.

Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).

Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком. Так и хочется спросить: зачем? Есть эта скидка или нет, уже не важно.

Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Теперь же,что касается цели скидок: Цель предоставления скидок -- увеличение объема продаж. Уровень прибыли будет расти только в том случае, если объем продаж при предоставлении каждой скидки будет превышать расчетный для каждого процента скидок.

Размещено на Allbest.ru