Многие, на сегодняшний день, имеют собственные автомобили, и владельцам не всегда удается выкроить время привести в порядок свое техническое средство, как снаружи, так и внутри, собственными силами. Поэтому они прибегают к использованию такой услуги, как автомойка, которая позволяет сэкономить силу и время. Бизнес автомойка специализируется на услугах мытья и чистки автомобилей.

То, насколько быстро окупится ручная автомойка, зависит от количества постов. Лучше всего, если их будет от трех до шести. Мойка, имеющая три поста, может окупаться даже в зимнее время. Если же их больше, при этом сервис находится на высоте, а место выбрано правильно, мойка сможет иметь стабильный доход на протяжении всего года. Но стоит понимать, что постоянно увеличивать количество постов не стоит, так как в больших городах обычно довольно проблематично найти хороших автомойщиков.

Когда автомойка станет довольно популярной и востребованной, а количество постов увеличится до четырех, можно задуматься о предоставлении дополнительного сервиса. Это может быть полноценное кафе, в таком случае приятный отдых будет совмещаться с пользой для автомобиля.

3. Анализ возможностей компании с учетом положения дел в отрасли

Исходя из запланированного прироста ВВП (3% в год), в 2016 г. по сравнению с 2013 г. реальные доходы на душу населения увеличатся на 18,4%. Это будет способствовать ежегодному росту количества автомобилей на 4-5%.

Инфляционные процессы приведут к росту цен обслуживания. За 2014-2016 гг. средняя стоимость одного чека увеличится на 21,5%. Несмотря на это реальный спрос на услуги автомоек вырастет на 13,9 % и составит 20,8 млн. руб. или 170,8 тыс. автомобилей. Если предположить одинаковую нагрузку на все существующие автомойки, то автомойка "Express МОЙКА" должна будет обслуживать около 7,5-8 тыс. автомобилей в год на сумму 800 тыс. руб. - 1 млн. рублей.

Потребителями услуг автомоек являются все владельцы машин. По платежеспособности их можно разделить на три группы:

1. Владельцы недорогих автомобилей с низким уровнем достатка, которые выбирают автомойки с дешевым обслуживанием.

2. Владельцы автомобилей среднего класса, которые при выборе автомойки руководствуются критерием: цена - качество - полезность.

3. Владельцы престижных дорогих автомобилей, предпочитающих обращаться в проверенные специализированные сервисы.

На рынке нет крупных компаний, диктующих правила игры, подавляющее большинство фирм владеют одной автомойкой. В общем объеме предоставляемых услуг велика доля мастеров-одиночек, работающих при гаражах, авто - и таксопарках, автостоянках и т.д. Они не регистрируются и не платят никаких налогов. Состязаться в цене с работающим нелегально мойщиком предприятие заведомо не сможет. Поэтому ориентация на потребителя первой группы, как основного потребителя услуг фирмы, невозможна - просто приведет к разорению и закрытию. Также нереально дождаться стабильного потока потребителей третьей группы, чтобы работать только с ними. Поэтому главный потребитель продукции предприятия - это потребитель второй группы.

Конкуренция на рынке услуг автосервиса достаточно высока. Ближайшим конкурентом является автосервис с автомойкой по улице.

Внешняя среда предприятия

Возможности

1. Увеличение площади

2. Расширение ассортимента услуг

3. Привлечение клиентов

4. Создание хорошего имиджа предприятия и укрепление его

Угрозы

1. Не получить разрешения на аренду близлежащей территории

2. Появление новых конкурентов

Внутренняя среда предприятия

Сила

1. Удобное месторасположение

2. Благоприятный внешний вид

3. Круглосуточный режим работы

4. Близость станции техобслуживания

5. Большой опыт работы персонала

6. Низкие цены на услуги

7. Высокое качество обслуживания

1. Скидки для постоянных клиентов станции техобслуживания

2. Снижение затрат за счет высокой производительности труда и совмещения профессий

1. Благоустройство территории

2. Низкие цены при высоком качестве обслуживания

Слабость

1. Ограниченность площадей

2. Наличие большого числа конкурентов

3. Отсутствие имиджа предприятия

4. Отсутствие постоянных клиентов

5. Недостаточность оборотных средств

1. Аренда свободных площадей рядом с автомойкой

2. Организация дополнительных услуг и создание парковки

3. Привлечение заемные средства для реализации проектов

1. Расширение ассортимента услуг

2. Продуманная маркетинговая политика

4. Производственный план

Проезд к автомойке и ее обозримость - один из главных рычагов в ее продвижении на пути успеха. Второй рычаг успеха - стоянка для ожидания очереди, не мешающая проезду другого транспорта. Если открывать мойку возле гипермаркетов, нужно помнить, что предприятию необходим хотя бы один ангар, куда загонять машину для мойки: он должен хорошо освещаться и иметь гидротеплоизоляцию. Больше никакие требования к нему не предъявляются.

Учитывая, что ангар предполагается арендовать, значит, обустраивать его прийдется самому предпринимателю. Что необходимо для автомойки? ручная мойка в количестве 2 шт., система очистки воды, аппарат высокого давления, компрессорная установка, пенокомплект, пылесосы в количестве 2 шт., автомобильный пылесос, система видеонаблюдения за автомойкой. Общий расход на оборудование мойки составит примерно 90 000 руб.

Подбирать персонал нужно тщательно, так как успех предприятия во многом зависит от состава работников. Мойщики машин должны быть вежливы, услужливы, быстрые в работе, кроме того, еще и честны. Как правило, в штат автомойки входят: директор предприятия, им может быть сам предприниматель, бухгалтер, исполняющий и обязанности кассира, администратор автомойки - 3 чел. при графике работы в 3 смены по 3 чел., мойщики автомобилей - 9 чел. для работы в 3 смены по 3 чел.

Капитальные затраты: Покупка оборудования обойдется примерно в 90 000 руб. Установка оборудования - 5 тыс. руб. Проведение воды и канализации - до 15 тыс. руб. Благоустройство территории автомойки - 100 тыс. руб. Отделочные работы - до 50 тыс. руб. Регистрация и оформление документации - 10 тыс. руб. Текущие затраты: Аренда помещения обойдется в 15 тыс. руб. / мес. Оплата труда персонала (с учетом налогов) - 180 тыс. руб. / мес. Химические моющие средства - до 3 тыс. руб. / мес. Расходы на рекламу - 2 тыс. руб. / мес. Прочие расходы - 4 тыс. руб. / мес. Это означает, что сумма первоначальных вложений составит не менее 474 тыс. руб. Исходя из капитальных и текущих затрат, можно предположить, что окупаемость предприятия составит примерно от 3-х месяцев.

Один из рисков - СЭС, поэтому нужно предусмотреть все, чтобы максимально снизить штрафы с ними. Второй риск - расположение автомойки. Бывает так, что в данной местности их много и обосноваться самостоятельно очень сложно. Также нельзя исключать непредвиденные обстоятельства: пожар, бури, отсутствие электроэнергии долгое время. Немаловажен подбор штата. Люди должны быть коммуникабельны и профессионалы своего дела.

5. План маркетинга

Долгожданная машина! Как хочется видеть ее ухоженной, чистой, блестящей, будто только что из заводского конвейера. Но, вот беда, срочно нужно в офис, или нет места, чтобы помыть свою красавицу. Вот тут-то на помощь автолюбителю и приходит автомойка - такой нужный вид услуги. Для открытия такого вида бизнеса, нужно составить подробный бизнес-план автомойки. Наш сайт предлагает несколько креативных идей вариантов автомоек - начиная от автомойки-релакс, и заканчивая автомойкой самообслуживания, на которой кроме того можно помыть своего питомца. Оборотистые молодые люди, следящие за рынком услуг для автомобилистов, заметили, что услуга мойки автомобилей не настолько развита, как, к примеру, АЗС, поэтому стоит обратить на нее внимание и развивать бизнес. Кроме того, мы расскажем также, что выгоднее - открыть автомойку с нуля или купить готовый бизнес. Тем более, что, проявив творческий подход, можно сделать большой ассортимент услуг: мойка всех частей автомобиля по отдельности (стекла, корпус, колеса, фары, днище, двигатель), чистка при помощи химических препаратов автомобиля внутри салона; полировка кузова автомобиля или отдельных его частей. Правильное расположение автомойки тоже имеет большое значение для ее раскрутки: необходимо располагать в местах максимального скопления автомашин (Авто Заправочных Станций, площадки-стоянки возле супер - и гипермаркетов, платные стоянки автомобилей возле рынков).

Любой бизнес начинается с регистрации предприятия. Для данного бизнеса лучше всего подходит форма ИП, с упрощенной налоговой системой и малыми бухгалтерскими схемами. Форма под названием "Общество с Ограниченной Ответственностью", отличается более сложной документацией и бухгалтерией отчетности. Необходимые документы для регистрации автомойки: Заявление об открытии бизнеса. Документы на открытие предприятия с копией устава, учредительного договора, свидетельства о регистрации ИП ("ООО") бизнес-проекта, паспорта организации, ее реквизитов. Свидетельство постановки на учет в налоговую инспекцию (НИ). Копия письма Госкомстата. Карточка о регистрации ККМ. Договор на аренду помещения (или покупку). Перечень предоставляемых услуг, перед этим согласованный с Госсанэпиднадзором. Разрешение от службы пожарной безопасности. Договор на оказание коммунальных услуг. Паспорт БТИ на открытие предприятия. При использование наружной рекламы, иметь на нее разрешение.

Типов автомойки существует несколько: ручные, автоматические, портальные. Самый оптимальный в использовании на начало бизнеса - ручной тип автомойки. Именно о такой автомойке здесь идет речь. Главным плюсом ручной автомойки является наиболее мягкое очищение частей автомобиля, что оберегает его от риска порчи в плане покрытия автомобиля.

автомойка конкуренция маркетинговый потребитель

6. Организационный план

Бизнес идея-автомойка, как и любая другая идея должна быть правильно "подана” клиенту, иначе она так и останется просто хорошей идеей.

При рекламе Вашей автомойки следует обратить особое внимание на выделение её преимуществ среди конкурентов - это может быть, например, наличие отдельной комнаты, где автомобилисты могут отдохнуть, а, при наличии большого окна на место мытья, заодно смогут проконтролировать сам процесс мойки, возможность чего весьма ценится многими автолюбителями.

Также привлечь клиента может предложение VIP услуг. Сейчас, например, довольно сильна распространена такая VIP услуга, как помыв машины девушками в купальниках - для эстетического удовольствия клиентов.

6. Финансовый план

Начальные инвестиции составят 500 тыс. из них: единовременные вложения - 500 тыс. расходы на 1 месяц функционирования - 80 тыс.

Предполагаемая выручка. В штатном режиме работы дневная средняя загрузка 1 поста - 22 машины. Следовательно, автомойка сможет обслуживать ежемесячно 1320 автомобилей (2 х 22 ед. х 30 дней).

Принимается за исходную стоимость базовой услуги средний чек 500 руб. Ежемесячная выручка составит: 1 320 х 500= 660 000руб. За вычетом расходов прибыль составит: 660 000 - 402 000 = 258 000. Чистая прибыль в среднем после уплаты налогов будет примерно 224 460 рублей.

Сезонный фактор может спровоцировать отклонение показателей от указанных на 30%. Соответственно, размер ежемесячной чистой прибыли может колебаться в пределах +/ - 74 400 руб.

Рентабельность. Возврат инвестиций произойдет в срок 8-10 месяцев. Окупаемость проекта высокая - 38%. При этом коэффициент рентабельности совокупной прибыли составит до 50%, коэффициент чистой прибыли - до 45%.

Анализ рисков. Риски средней степени могут возникнуть из-за проблем с проверяющими органами, поломки оборудования или же нехватки квалифицированных кадров. Возможны также форс-мажорные ситуации.

Автомойка - перспективное направление в сфере оказания транспортных услуг. К вопросу ее открытия стоит подходить основательно, ведь риск потерять вложенные средства (немаленькие) велик.

Бизнес-план необходим в случае, если предстоит кредитование или к делу привлекаются инвесторы. В процессе самостоятельного написания бизнес-плана предпринимателю становятся понятны схемы и принципы функционирования мойки для машин, что впоследствии помогает толково управлять проектом.

Размещено на Allbest.ru