Конкурентная стратегия предприятия (на примере ОАО "Аванта")

5. Внутриотраслевая конкуренция.

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.

Из проведенного выше анализа можно сделать вывод о том, что угроза вхождения новых игроков на рынок маловероятна, но в то же время конкуренты не дремлют; в отрасли очень много товаров-заменителей, и чтобы вырваться вперед необходим развивающий маркетинг, направленный на увеличение узнаваемости торговой марки.



3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка мероприятий по улучшению конкурентной стратегии ОАО «Аванта»

Изменения в окружающей деловой среде, объединяемые с поиском путей выживания на рынке, диктуют необходимость нового видения эффективности функционирования предприятий.

Главной целью предприятия является поддержание, развитие и упрочение позиций выбранного бизнеса в сложных рыночных условиях и увеличение собственного потенциала. Для этого необходимо определить стратегию предприятия.

ОАО «Аванта» использует стратегию развития, направленную на укрепление конкретных позиций и увеличение рыночной доли компании. Для совершенствования конкурентной стратегии сделаны рекомендации о проведении следующих мероприятий:

1. Наладить учет эффективности рекламирования с целью повышения имиджа предприятия. Это способствует привлечению новых клиентов, удержанию старых и повышению конкурентоспособности. Это действительно то, чего так не хватает компании. Она производит качественный продукт: продукт, который нужен в быту любому человеку. Но немногие выберут именно продукт компании «Аванта». Не хватает рекламы, которая показала бы продукцию ОАО «Аванта» с «выгодной» стороны. Это могут быть интернет - рекламы и рекламы на баннерах.

2. Стимулирование сбыта. Компании необходимо всячески стимулировать продажи своего товара путем проведения различных промоакций, конкурсов для компаний-продавцов или их персонала, предоставления бесплатных образцов.

3. Постоянное использование нововведений. Прогресс не стоит на месте, необходимо развиваться и идти вперед. Компании необходимо увеличивать ассортимент, улучшать существующие товары. Иногда даже важны не столько «физические» нововведения, сколько нововведения, которые компания предаст своему продукту через рекламу. Ведь мало кто захочет купить новый крем для рук, в состав которого входит масло дерева ши, не зная о преимуществах этого масла. То есть нужно не только вводить нововведения, а рассказывать о том, что изменилось и что стало лучше.

4. Необходимо регулярно проводить маркетинговые исследования рынка косметической продукции. Мониторинг рынка и исследование общественного мнения и общественных предпочтений - основные задачи, которые нужно решать любому предприятию в современных рыночных условиях. При огромном количестве конкурирующих компаний и обилии товаров-заменителей на рынке косметических изделий возникает необходимость проведения компаниями маркетинговых исследований. Ведь прежде чем начать производство товара, которое займет огромное количество ресурсов компании, необходимо узнать, а нужен ли этот товар потребителю вообще. Ведь прежде всего продукт должен удовлетворять потребности потенциального потребителя.

3.2 Расчет затрат на предложенные мероприятия

1. Наладить учет эффективности рекламирования с целью повышения имиджа предприятия.

Для интернет-рекламы выбрана компания КИТ-Реклама. Будет осуществляться рекламное продвижение продукции ОАО «Аванта» в поисковой системе GООGLE: рекламы на форумах и в блогах. Это способствует формированию положительной репутации компании, улучшению узнаваемости бренда. Стоимость такой рекламы составляет 7 тыс. руб\мес.

Для наружной рекламы выбрано рекламное агентство «Реклама MGM». Размещение рекламы на рекламных щитах (аренда одного баннера 55 тыс. руб./мес., требуется 12 баннеров), значит, стоимость такой рекламы составит 660 тыс. руб./ мес.

Общие затраты на рекламу составят:

7 тыс. руб + 660 тыс. руб = 667 тыс. руб.

2. Вторая часть разработки мер по росту устойчивости ОАО «Аванта» заключается в проведении промоакций для формирования благоприятного мнения у потребителей о продукции компании.

Для организации одной промоакции в необходимо:

- наем одного промоутера;

- предоставление продукта для тестирования;

- договор с крупными ритейлерами («гипермаркет Магнит», «Ашан» и т.п.) о проведение промоакции на территории магазина.

Для организации и проведения промоакций необходимо нанять 2-х промоутеров. Средняя заработная плата одного промоутера составляет 15 тыс. руб в месяц.

Итак, рассчитаем сумму денежных средств, необходимую для проведения промоакций:

2 промоутера х 15 тыс. руб х 12 мес. = 360 тыс. руб - годовая з/п 2-ух промоутеров.

3. Для организации контроля за промоутерами и проведения маркетинговых исследований необходимо создать отдел маркетинга. Для этого нужно нанять маркетолога и двух статистов в офис.

Рассчитаем сумму денежных средств, необходимую для организации отдела маркетинга:



1 маркетолог х 40 тыс. руб х 12 мес. = 480 тыс. руб - содержание маркетолога (в год)

2 статиста х 17 тыс. руб х 12 мес. = 408 тыс. руб - содержание 2-х статистов.

480 тыс. руб + 408 тыс. руб + 100 тыс. руб = 988 тыс. руб - общие расходы на организацию отдела маркетинга.

4. Также необходим единовременный закуп оргтехники и расходных материалов на сумму 100 тыс. руб.

Таким образом, запланированные расходы на предложенные мероприятия составляют:

667 тыс. руб + 360 тыс. руб + 988 тыс. руб = 2 015 тыс. руб.

3.3 Расчёт экономического эффекта

Чтобы выявить, в какой степени рекламная и маркетинговая деятельность повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Средний товарооборот до проведения разработанных мероприятий, руб\дн.

Тс = Вр\365, (3.1)

где Вр - выручка предприятий за последний год, тыс. руб;

365 - количество дней учета;

Тс = 471 075 тыс. руб. / 365 дн. = 1 290,62 тыс. руб;

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации программы Тд, руб.

Тд = (Тс*П*Д)/100, (3.2)

где Тс - среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятий, руб/дн;

П - прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий и после, %;

Д - количество дней учёта товарооборота в период внедрения программ и после, дн.

П = 11%;

Д = 365 дн.

Тд = (1 290,62*11*365) /100 = 51 818,39 тыс. руб.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведения программы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Далее рассчитаем, каков будет экономический эффект от внедрения программы. Исходя из показателя которого можно будет судить эффективны ли будут предложенные мероприятия:

Э = ((Тд*Нт)/100) - Зр, (3.3)

где Нт = 13% (торговая надбавка на товар);

Тд = 51 818,39;

Э = (51 818,39 *13%/100) - 2 015 тыс. руб = 4 721,39 тыс. руб.

Это означает, что реализация предложенной программы принесёт предприятию 4 721,39 тыс. руб.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие, воспользуемся следующей формулой:

Р = (П/Зп)*100, (3.4)

где П - 4 721,39 тыс. руб. (прибыль, полученная от реализации программы);

Зп - 2 015 тыс. руб (затраты на программу);

Р = (4 721,39/2 015) *100 % = 234,3%.

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно повести предложенные мероприятия.

Срок окупаемости затрат на предложенные мероприятия можно рассчитать по формуле:

Ск = Зп/П, (3.5)

где П - прибыль полученных от реализации мероприятий, руб;

Зп - расходы на реализацию мероприятий, руб.

Ск = 2 015 тыс. руб/ 4 721,39 тыс. руб = 0,427 х 365 = 156 дней.

Таким образом, при общих затратах 2 015 тыс. руб, предполагаемая экономическая эффективность составит 4 721,39 тыс. руб, рентабельность мероприятий 234,4%, а срок окупаемости составит 156 дней.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня на международной арене ведут свою деятельность огромное количество компаний, преследующих только одну цель - извлечение прибыли из своей операционной деятельности. Производя схожие по назначению товары, они создают конкуренцию друг другу.

Говоря научным языком, конкурентная стратегия - политика, включающая в себя разработку мероприятий фирмы, направленных на выживание и победу в борьбе конкурентами на рынке конкурентной продукции. Чтобы достичь этих целей, фирма должна осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны. Кроме того, фирма должна также осуществить внешнюю оценку «движущих сил конкуренции».

Целью данной курсовой работы является анализ конкурентной стратегии и меры по улучшению конкурентоспособности предприятия ОАО «Аванта». В данной курсовой работе были выполнены следующие задачи:

- изложены теоретические аспекты конкурентной стратегии фирмы;

- дана характеристика предприятия ОАО «Аванта»;

- предложены мероприятия по улучшению конкурентной стратегии предприятия ОАО «Аванта»;

- произведены расчеты на реализацию мероприятий.

Также были сделаны следующие выводы:

- ОАО «Аванта» ведет свою деятельность с 1943 года, имеет большой опыт в производстве косметики; в распоряжении компании имеется современное оборудование, квалифицированный персонал - т.е. у компании есть больше перспективы роста и развития;

- компания имеет обширный ряд конкурентов в лице как российских, так и зарубежных компаний, что не дает ей право на ошибку;

- продукция компании вполне конкурентоспособна, компания отвечает всем современным требованиям и имеет ресурс для дальнейшего продвижения.

Курсовая работа состоит из 51 листа и содержит 5 таблиц и 11 рисунков. В ней были рассмотрены теоретические аспекты конкурентной стратегии предприятия, дано краткое описание предприятия и его деятельности, был проведен анализ технико-экономических показателей компании и разработан ряд мероприятий по улучшению конкурентной стратегии предприятия ОАО «Аванта».

Затраты на предложенные мероприятия составляют 2 015 тыс. руб, предполагаемая экономическая эффективность составит 4 721,39 тыс. руб, рентабельность мероприятий 234,4%, а срок окупаемости составит 156 дней.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - 6-е изд. - Мн.: Выш. Шк., 2009. - 511 с.

2. Багиев Г.Л. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 736 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг; пер. с англ. - 9-ое изд. - М.: «Вильямс», 2008. - 944 с.

4. О`Шонесси Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход; пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. - СПб.: Питер, 2003. - 864 с.

5. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие / В.В. Кеворков, Д.В. Кеверков. - М.: КНОРУС, 2011. - 568 с.

6. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. - М.: Финстатинформ, 2008. - 342 с.

7. Дихтль, Е., Х. Практический маркетинг: учеб. пособие / Е. Дих-тель, Х. Хершген; пер. с нем. А.М.Макарова; под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1995. - 211 с.

8. Щепакин М. Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М. Б. Щепакин, Э.Ф. Хандамова. - 3-е., изд., перераб. и доп. -Краснодар: Изд. КубГТУ, 2010. - 493 с.

9. Романов А. М. Маркетинг: учебник /А.М. Романов, Ю.Ю. Кор-люгов, С.А. Красильников и др. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 560 с.

10. Пименов В. Формирование конкурентной стратегии предприятия // Стандарты и качество. - 2008. - № 6. - С. 62.

11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. - 2-е изд. - М.: Изд-во «Финпресс», 2010. - 687.

12. Млоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке. - М.: Прогресс, 2005 - 33 с.

13. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. -- 206 с.

14. Маркетинг: учебник (для бакалавров) / Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.

15. Официальный сайт ОАО «Аванта». URL: http://www.b2b.avnt.ru (дата обращения 12.11.2015)



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анкета

Уважаемые покупатели! Просим Вас принять участие в данном маркетинговом исследовании, которое направлено на изучение отношения к косметической продукции ОАО «Аванта». Анкета носит анонимный характер, поэтому просим Вас искренне отвечать на вопросы. Отметьте «галочкой» ответ, который Вам подходит.

1. Как часто Вы посещаете торговые точки косметических товаров?

Только по выходным

Несколько раз в неделю

Только в рабочие дни

До 3-х раз в месяц

Не посещаю

2. Вы сегодня что-нибудь приобрели из косметической продукции?

Да

Нет

Если "Да" то, что именно:______________________________________

3. Как часто Вы покупаете следующие товары:

Товары	Кажд. день	1 раз в нед.	1-3 раза в мес.	Неск. раз в год
Средства по уходу за полостью рта
Средства по уходу за кожей лица и тела
Бытовая химия
Детская косметика

4. Каким товарам Вы больше доверяете?

Отечественным товарам

Зарубежным товарам

Производитель не имеет значения

5. При выборе товара, что для Вас является главным (выбрать не более 4-х):

Цена

Ассортимент

Качество

Известность торговой марки

Отечественное производство

Зарубежное производство

Скидки

Дизайн, упаковка;

Удобство в использовании.

6. Обращаете ли Вы внимание на рекламные указатели на косметической продукции?

Да

Нет

7. Какая реклама в большей степени привлекает Ваше внимание и почему?

Реклама на ТВ

Интернет-реклама

Наружная реклама (баннеры, вывески и т.д.)

Печатные СМИ

Радио

8. Продукции какой компании Вы отдаете наибольшее предпочтение при выборе средств по уходу за полостью рта, средств по уходу за кожей лица и тела, бытовой химии?

ОАО «ПКК «Весна»

ОАО Концерн «Калина»

«Невская Косметика»

«Компания Клевер»

ОАО «Аванта»

Другое_________________________________________________

9. Насколько Вы согласны/не согласны с утверждением: «При выборе косметики для меня наиважнейшим является её качество»? Могли бы Вы сказать, что Вы с данным утверждением:

Абсолютно согласны

Скорее согласны

Затрудняюсь ответить

Скорее не согласны

Абсолютно не согласны

10. Что Вы можете сказать о качестве продукции фирмы ОАО «Аванта»?

_________________________________________________________

11. Знаете ли Вы выпускаемые ОАО «Аванта» такие средства, как зубные пасты «Фтородент», детскую косметическая серия «Мое Солнышко» зимняя косметическая серия «Морозко» детский зимний крем «Рукавички», косметическая серия «Дачница»?

Да

Нет

12. Прочитайте каждое из следующих утверждений, затем сделайте на каждой шкале отметку, указав, в какой степени Вы согласны/не согласны с утверждением: «Продукция ОАО «Аванта»:

	Абсолюно согл.	Скорее согл.	Затрудняюсь ответить	Скорее не согл.	Абсолютно не согл.
Оптимальная стоимость
Высококачественная
Доступность
Привлекательный дизайн и упаковка

13. Укажите Ваш возраст:

? менее 30 ? 31-40 ? 41-50

Спасибо за внимание!!!

Размещено на Allbest.ru