Бізнес-план як основа успіху

Размещено на http://www.allbest.ru/

Київський національний університет імені Тараса Шевченка

Інститут філології

Кафедра теорії і практики перекладу з німецької мови

Реферат

Бізнес-план - основа успіху

Студентки

Кір'ян К.Л.

Науковий керівник:

Бердар М.М.

2015



Зміст

Вступ

1. Основна частина

1.1 Сутність бізнес-плану

1.2 Функції і принципи планування на підприємстві

1.3 Розробка бізнес-плану

1.4 Цілі та завдання бізнес-плану

1.5 Підприємницький успіх

Висновки

Список використаної літератури



Вступ

Планування взагалі є природним і необхідним елементом поведінки людей як в побуті, так і на виробництві. Праця людини завжди передбачає усвідомлену цілеспрямовану діяльність по досягненню бажаного результату, образ (план, проект) якого він ідеально має на самому початку роботи, в тому числі й у бізнесі. Тому планування можна розглядати як проектування процесу створення з безладдя порядку та підвищення його ступеня, який зменшує невизначеність і ризики у системи підприємництва.

Актуальність теми. В умовах ринкової економіки, на яку зараз переходить Україна, тема бізнес-планування є особливо актуальною. Адже без правильно укладеного бізнес-плану навіть найгеніальніша ідея не зможе бути втілена у життя. Саме бізнес-план як документ «на продаж» задуму подальшого розвитку підприємства повинен переконати інвесторів, що вкладення коштів в підприємство стане для них ефективним, а кредиторів в тому, що погашення основної суми боргу і виплата процентів по ньому відбуватиметься в зазначений термін. І разом з тим підприємство повинно запевнити їх у тому, що воно вибрало раціональну стратегію розвитку і план буде успішним, тому і заслуговує на підтримку.

Метою цього дослідження є розгляд бізнес-плану як невід'ємної складової успіху підприємництва.

Поставлена мета передбачає виконання таких завдань:

· Розкрити поняття бізнес-плану та його функції

· Проаналізувати етапи його розробки

· З'ясувати роль планування у досягненні підприємницького успіху

Об'єктом дослідження є бізнес-планування як одна із найважливіших складових підприємницького успіху. Предметом дослідження є шляхи створення найбільш привабливого для інвестування бізнес-плану.



1. Основна частина

1.1 Сутність бізнес-плану

У сучасному економічному світі неможливо домогтися позитивних результатів, не плануючи своїх дій і не прогнозуючи наслідків.

У загальному значенні план - це образ чого-небудь, модель бажаного майбутнього або система заходів, спрямована на досягнення поставлених цілей і завдань. Кожен, хто серйозно хоче займатися підприємницькою діяльністю і отримувати прибуток у ринковому середовищі, повинен мати добре обдуманий і всебічно обґрунтований детальний бізнес-план Наявність такого добре розробленого плану дозволяє активно розвивати підприємництво та залучати інвесторів, партнерів і кредитні ресурси.

Загалом, бізнес план - це письмовий документ, що визначає стратегію і тактику ведення бізнесу, вибір мети, техніки, технології, організації виробництва і реалізації продукції. В ньому викладено сутність підприємницької ідеї, шляхи й засоби її реалізації, охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу, а також особливості управління ним. Частіше всього план складається на рік, два роки, зрідка на більший період.

Складання бізнес-плану сприяє вивченню підприємцями місткості й перспектив розвитку майбутнього ринку збуту. Крім того, з'являється можливість перевірити конкурентоспроможність запропонованої продукції.

Бізнес-план можна також використовувати як засіб моніторингу за успішністю даного підприємства. Наприклад, бізнес-план минулого року може показати, яка із стратегій компанії виявилась ефективною, а яка ні, і наскільки результативним був той чи інший спосіб його реалізації. А фінансовий розділ попереднього бізнес-плану може використовуватись як засіб об'єктивного спостереження за розвитком бізнесу.

1.2 Функції і принципи планування на підприємстві

Бізнес-планування, як необхідний елемент керування виконує в системі підприємницької діяльності ряд найважливіших функцій, серед яких найбільше значення мають такі:

1. Ініціювання - активізація, стимулювання і мотивація намічуваних дій, проектів і угод.

2. Прогнозування - передбачення й обґрунтування бажаного стану фірми в процесі аналізу й обліку сукупності факторів.

3. Оптимізація - забезпечення вибору припустимого і найкращого варіанта розвитку підприємства в конкретному соціально-економічному середовищі.

4. Координація та інтеграція - облік взаємозв'язку і взаємозалежності всіх структурних підрозділів компаній з орієнтацією їх на єдиний загальний результат.

5. Безпека управління - забезпечення інформацією про можливі ризики для своєчасного вжиття запобіжних заходів щодо зменшення або запобігання негативних наслідків.

6. Упорядкування - створення єдиного загального порядку для успішної роботи і відповідальність.

7. Контроль - можливість оперативного відстеження виконання плану, виявлення помилок і можливого його коректування.

8. Виховання і навчання - сприятливий вплив зразків раціонально спланованих дій на поводження працівників і можливість навчання їх, у тому числі і на помилках.

9. Документування - представлення дій у документальній формі, що може бути доказом успішних або помилкових дій менеджерів фірми.



1.3 Розробка бізнес-плану

Зміст та структура бізнес-плану не має жорсткої регламентованої форми, але, як правило, у ньому передбачаються розділи, в яких розкривається концепція і мета бізнесу, характеризується специфіка продукту та задоволення ним потреб ринку; оцінюється ємність ринку та встановлюється стратегія поведінки підприємства на ринку, формується фінансовий проект справи, описуються перспективи зростання підприємства.

Сам процес бізнес-планування зазвичай включає в себе три наступні етапи:

1. підготовчий етап

2. етап розробки бізнес-плану

3. презентація бізнес-плану

Розглянемо кожен етап планування більш докладно. Отже, на підготовчому етапі підприємець має займатись такими завданнями:

· Визначенням цілей та головної мети.

· Підбором виконавців, консультантів та експертів, постановка завдання і розподіл обов'язків між виконавцями.

· Визначенням цільових читачів бізнес-плану. Це можуть бути інвестори, акціонери, банки, менеджери вищого рівня керівництва.

· Визначенням структури бізнес-плану та розробкою календарного плану виконання робіт.

· Збиранням інформації. Найважливіше значення для успіху бізнесу є дослідження ринку, вивчення потенційних споживачів та конкурентів, план маркетингу, оцінка можливостей фірми щодо інвестицій, терміни початку виробництва та його обсяги, фінансовий план, слабкі та сильні сторони фірми, охорона середовища.

Наступним етапом є саме складання бізнес-плану. У загальному вигляді бізнес-план складається з таких розділів:

- резюме (короткий опис проекту).

Фактично резюме - це самостійний рекламний документ, в якому містяться основні положення всього бізнес. Він звичайно пишеться в останню чергу, але при оформленні бізнес-плану він є першим пунктом. Резюме рекомендується робити коротким - не більше 1-2 сторінок, оскільки це буде єдина частина, яку читатимуть більшість потенційних інвесторів. А вони перш за все захочуть дізнатися наступну інформацію: розмір кредиту, для якої мети, передбачувані терміни погашення, хто ще збирається інвестувати проект, які власні кошти є.

- опис підприємства та галузі:

Повна назва, адреса, форма власності, власники (засновники), основні види та характер діяльності підприємства;

- цілі і завдання:

Наприклад, стати лідером у забезпеченні якості, або стати лідером по ціні тощо;

- опис продукту (послуги):

Його призначення, технологічні особливості випуску, унікальність та конкурентоспроможність продукції;

- маркетинг, збут продукції та вивчення ринку:

Опис ринкових можливостей, які буде використовувати проект, схеми розповсюдження, рекламна діяльність підприємства, дизайнова стратегія і опис головного аргументу - чому проект буде успішним, незважаючи на те, що існують товари і послуги, які вже задовольняють потреби вибраного сегменту ринку. Не менш важливо також висвітлити питання ціноутворення на нові товари/послуги та рівень рентабельності на вкладені кошти.

- план виробництва продукції, обсяги продажів (в грошовому та кількісному виразі):

характеристика виробничих або інших робочих процесів, які відбуваються на фірмі, організація системи випуску продукції, як здійснюється контроль за виробничими процесами.

- управлінський персонал:

Опис організації керівної групи, партнерів фірми, робочого персоналу.

- організаційний план:

Інформація про забезпеченість випуску продукції і розвитку виробництва; планування бізнес стратегія маркетинговий

- фінансовий план:

Кошти, необхідні для реалізації проекту, джерела отримання, існуючі податки та тенденції їх зміни, прогнозовані фінансові результати (опис загальної вартості проекту, очікуваних результатів проекту і термінів погашення позик), оцінка прибутків та збитків. Якщо ці дані добре підготовлені та докладно викладені, вони стають найважливішими критеріями оцінки привабливості бізнесу.

Основний момент тут полягає в тому, що банкіри намагаються зменшити свій ризик, вважаючи що нести його повинні власники підприємства та акціонери. Тому фінансування через кредити краще для проектів, пов'язаних з розширенням діючих підприємств, коли є матеріальне забезпечення цих кредитів. А для проектів , які пов'язані зі створенням нового підприємства, кращим є пайовий або акціонерний капітал. Для таких проектів залучення кредитів може виявитись навіть небезпечним. Адже кредитна угода обов'язково включає жорстку схему платежів, що забезпечують повернення боргу і відсотків по кредиту протягом певного терміну. Для нових підприємств це може виявитися не під силу, тому що доходи від реалізації наростають поступово. У такій ситуації навіть перспективні проекти, здатні в майбутньому принести великі прибутки, можуть збанкрутувати. Кошти ж, отримані від партнерів або акціонерів, позбавлені цих недоліків. Нове підприємство в перші роки може взагалі не платити дивіденди, і це не викличе заперечення акціонерів, якщо прибуток не проїдається, а інвестується у розвиток фірми.

- ризики та гарантії:

Тут слід викласти можливі ризики, що можуть виникнути під час реалізації продукції або послуг, рекомендації по їх запобіганню, а також свою програму страхування від ризику. Адже суб'єкт підприємницької діяльності може понести додаткові витрати, не зазначені проектом або програмою його дій чи отримати доходи нижчі за ті, на які він розраховував. Тому проводиться також аналіз чутливості проекту. Він полягає в тому, що крім прогнозованих фінансових результатів, розрахованих для базового варіанту, виконується розрахунок ще для декількох екстремальних випадків:

- розрахунок за найгіршим сценарієм - коли зовнішні фактори максимально заважають здійсненню проекту;

- розрахунок за найкращим сценарієм - коли зовнішні фактори максимально сприяють здійсненню проекту.

За найгіршого сценарію реалізації проекту повинна бути забезпечена прибутковість, яка гарантує виконання зобов'язань перед кредиторами або партнерами.

Аналіз чутливості проекту може бути замінений ризик-аналізом проекту, при проведенні якого розглядають не сценарій ймовірного погіршення всіх параметрів проекту, а вибірково одного з параметрів (наприклад, підвищення цін на сировину на 20%, на 40%, зменшення обсягів реалізації на 20% і т.п.).

- додатки:

Сюди включають всю важливу інформацію, яка не увійшла до його основної частини: копії балансів і звітів про фінансову діяльність підприємства, якщо це не нове підприємство (як правило, за 3 попередні роки); рекомендаційні відгуки кредиторів, у яких компанія раніше отримувала кредити; копії договорів, пов'язаних з реалізацією проекту; угоди про наміри з закупівель обладнання, сировини, матеріалів і реалізації готової продукції; опис виробничих процесів; копії ліцензій і т.д.

Можуть мати місце й інші розділи, що відображають особливості майбутньої діяльності підприємства. Так, внесення до бізнес-плану розділу "Конкуренція" передбачає висвітлення таких аспектів діяльності, як:

· перелік найбільших фірм - виробників аналогічного товару або послуг;

· загальні показники діяльності конкурентів - обсяг продажів, величина доходів, оновлювання продукції, величина витрат на маркетинг та рекламу;

· основні характеристики продукції фірм-конкурентів - рівень якості, дизайн, технологічність, відгуки покупців;

· політика ціноутворення на продукцію, резерв фінансової міцності.

Результати аналізу діяльності конкурентів дозволяють зробити певні висновки. Це може бути усвідомлення того, що на ринку із запланованим товаром немає шансів стати конкурентоспроможним. Але в більшості випадків всебічна оцінка стану ринку і конкуренції підштовхує підприємця до розробки плану завоювання ринку.

Після укладання бізнес-плану, він, як правило, надається для читання незацікавленим особам для проведення незалежної експертної оцінки та ділової критики. Експерти визначають доцільність розробки такого проекту оцінюють його життєздатність. Оцінка проекту зазвичай відбувається за наступними критеріями:

· Проект	Бали (від -2 до +2)
· Збитковий	-2,0
· Недостатньо прибутковий	-1,0
· Неможливо винести рішення	0
· Цілком прибутковий	+ 1,0
· Високоприбутковий	+2,0

Якщо внаслідок попереднього аналізу одержано низький рейтинг проекту, це означає, що від нього треба відмовитися. І навпаки: якщо попередня експертиза проекту засвідчує високий рівень проекту, то переходять до його детальної експертизи з одночасною розробкою бізнес-плану.

Проблеми, які можуть виникати у міру реалізації і зміни обставин, можуть бути вирішені шляхом постійного уточнення бізнес-плану з метою приведення його у відповідність до умов, що змінюються. Це дасть можливість використовувати бізнес-план як реальний критерій оцінки фактичних результатів діяльності підприємства.

Кінцевим етапом бізнес-планування є презентація його майбутнім інвесторам та кредиторам з метою привернення їхньої увагу до запропонованої ідеї та можливості фінансування даного проекту. Обов'язковим елементом є включення до висновків пункту про віддачу вкладених коштів у разі успішної реалізації проекту та про міру ризику втрати грошей та шляхи їх відшкодування у зворотному випадку.

1.4 Цілі та завдання бізнес-плану

Одним із найголовніших пунктів бізнес-плану є опис цілей та завдань підприємства та шляхи їх реалізації. У цьому розділі повинен бути приведений аналіз перспективності ідеї або SWOT-аналіз.

SWOT - абревіатура англійських слів:

Strength - сила;

Weaknesses - слабкість:

Opportunities - можливість;

Troubles - небезпеки;

Сильні і слабкі сторони ідеї - це ті характеристики ідеї, які можуть бути проконтрольовані підприємцем, на які він може вплинути. Можливості та небезпеки - це ті характеристики, які знаходяться поза контролем підприємця і можуть вплинути на результат у майбутньому.

Наприклад, до сильних сторін можна віднести такі фактори як:

· Дешева сировина;

· високий професіоналізм;

· дешевий продукт (послуга) та його новизна;

· гарна упаковка.

Слабкими сторонами можуть бути такі:

· великі витрати на виробництво і, як наслідок, висока ціна;

· слабка реклама.

Вирішивши проблему з цілями і завданнями, необхідно визначити шляхи досягнення цих цілей. Для цього виробляється стратегія і формулюються оперативні плани. Необхідно розглянути кілька варіантів стратегій, дати їм оцінку і вибрати ту, що зможе допомогти у здійсненні поставлених завдань.

1.5 Підприємницький успіх

Підприємницький успіх пов'язується в першу чергу з ідеєю, бажанням самоствердження або прагненням змінити хід подій і т. д Поняття успіху у підприємництві пов'язане з досягненням результату, очікуваного при започаткування реалізації проекту або ідеї. Успіх у бізнесі базується на здатності підприємця приймати правильні рішення і бути готовим, у випадку невдачі, брати на себе відповідальність за наслідки.

А для реалізації підприємницького успіху бізнес-план є необхідною складовою. Уміння підприємця розробити цей якісний план є вирішальною умовою для залучення інвесторів та кредиторів задля втілення в життя даного проекту. Адже підприємець майже ніколи не може реалізувати нову ідею виключно лише власними силами.

Успіх у світі бізнесу залежить від трьох елементів:

1. Розумінні загального стану справ на даний момент;

2. Представлення того рівня, який ви збираєтеся досягти;

3. Планування процесу переходу з одного стану в інший.

І саме бізнес-план дозволяє вирішити ці поставлені цілі та завдання підприємця.



Висновки

Таким чином, бізнес-план, по-перше, може бути використаний для розробки концепції бізнесу, для детального відпрацювання стратегії, для попередження помилок шляхом детального аналізу маркетингу, фінансів, виробничої діяльності підприємства. По-друге, бізнес-план є інструментом, за допомогою якого суб'єкт господарювання може оцінити фактичні результати своєї діяльності за певний період. По-третє, бізнес-план є засобом залучення коштів.

Отже, із вище наведених фактів можна сказати, що бізнес-план є фундаментальною складовою підприємницького успіху. Якісно розроблений бізнес-план виступає ніби візитівкою Вашого підприємства. Він допомагає йому зростати, завойовувати нові позиції на ринку, розробляти перспективні плани свого розвитку, формувати концепції виробництва нових товарів і послуг та обирати раціональні шляхи їх реалізації та представити у максимально вигідній формі найважливішу інформацію для потенційних партнерів і осіб, на фінансову підтримку яких розраховує дане підприємство.

Бізнес-план має бути настільки чітко і вивірено укладений, аби у кожного інвестора чи кредитора не виникло жодних сумнівів у вигідності та прибутковості даного проекту. Бізнес-план має також прорахувати можливі ризики для інвесторів у випадку невдалої реалізації даного проекту. Вони мають розуміти, що вклавши гроші у Ваш проект, вони отримують нове, цікаве та звичайно прибуткове для них підприємство.



Список використаної літератури

1. Балабанов І.Т. Аналіз і планування фінансів господарюючого суб'єкта: навчальний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1994.-80 с.

2. Балабанов І.Т. Фінансовий менеджмент: підручник. - М.: Фінанси і статистика, 1994 .- 224 с.

3. Варналій З.С. Основи підприємництва: Навчальний посібник / З.С. Варналій. - К.: Знання-Прес, 2002, 2003, 2006. - 350 с.

4. Варналій З.С. Основи підприємницької діяльності: Навчальний посібник / З.С. Варналій, В.О. Сизоненко. - К.: Знання України, 2004. - 404 с.

5. Виноградська A.M. Основи підприємництва. K.: Кондор, 2007. -- 544 c.

6. Зав'ялов П.С., Демидов В.Є. Формула успіху: маркетинг. - М.: Междунар. відносини. 1991.-416 с.

7. Захарчин Г.М., Юринець О.В. Основи підприємництва: культура, технологія, відповідальність: навч. посіб. - К: Знання, 2011. - 254 с.

8. Мочерний С.В., Устенко О.А., Чеботар С.І. Основи підприємницької діяльності. Київ. Видавничий центр “Академія”, 2001.

9. Пелих А.С., Бізнес-план або як організувати власний бізнес, М, Ось-89, 2002

Размещено на Allbest.ru