Исследование формирования лояльности на рынке общественного питания

Понятие лояльности в маркетинге. Лояльность, удовлетворенность и воспринимаемое качество услуг: механизмы формирования и взаимосвязь. Исследование факторов, влияющих на формирование лояльности на рынке общественного питания в сегменте casual dining.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 30.01.2016
Размер файла 3,1 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

76) Soriano, D.R. Customers' expectations factors in restaurants: the situation in Spain // The International Journal of Quality and Reliability Management. 2002. Vol.19 (8/9). P. 1055-1067;

77) Stevens, P., Knutson, B., Patton, M. DINESERV: a tool for measuring service quality in restaurants // Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. 1995. Vol.36 (2). P. 56-60;

78) Struebing, L.Word-of-mouth recommendations promote service quality.// Quality Progress. 1996. Vol.9 (10). P. 18-20;

79) Sulek, J.M., Hensley, R.L. The relative importance of food, atmosphere, and fairness of wait // Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. 2004. Vol.45 (3). P. 235-247;

80) Susskind, A. I told you so: restaurant customers' word-of-mouth commu- nication patterns // Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. 2002. Vol.43 (2). P. 75-85;

81) Sweeney J., Soutar G. Consumer perceived value: the development of a multiple item scale // Journal of Retailing. 2001. Vol.77. P. 203-207;

82) Syed Saad Andaleeb and Canolyn Conway Customer Satisfaction in the Restaurant Industry: An examination of the transaction - specific model // Journal of Marketing. 2006. Vol.20(1). P. 3-11;

83) Teng C., Chang J. Mechanism of customer value in restaurant consumption: employee hospitality and entertainment cues as boundary conditions // International Journal of Hospitality Management. 2013. Vol.32. P. 169-178;

84) Weiss, R. The relationship between restaurant attributes satisfaction and return intent in U.S. theme restaurants. Unpublished Master's Thesis. University of Nevada, Las Vegas, United States. 2003;

85) Winsted K.F. Service behaviors that lead to satisfied customers // European Journal of Marketing. 2000. Vol.34 (3/4). P. 399-417;

86) Wong A. The role of emotional satisfaction in service encounters // Managing Service Quality. 2004. Vol.14 (5). P. 365-376;

87) Vijayvargy L. Measuring Service Quality Using SERVQUAL: A Case of Restaurant Chain // International Journal of Management and Innovation. 2014. Vol. 6(2). P. 60-72;

88) Yu C.-H., Chang H.-C., Huang G.-L. A study of service quality, customer satisfaction and loyalty in Taiwanese leisure industry // Journal of American Academy of Business. 2006. Vol.9 (1). P. 126-132;

89) Yuksel, A., Yuksel, F. Measurement of tourist satisfaction with restaurant - services: a segment-based approach // Journal of Vacation Marketing. 2002. Vol.9 (1). P. 52- 68;

90) ZeithamI V. Consumer Perceptions of Price, Quality and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence // Journal of Marketing. 1998. Vol.52. P. 2-22;

91) Zeithaml V., Parasuaraman A., Berry L. SERVQUAL: A Multiple-Item scale for measuring customer perception of service quality // Journal of Retailing. 1988. Vol.64. P.12-40;

Приложение 1

Динамика количества предприятий общественного питания (основные типы) 2013-2015 г.г.

Приложение 2

Утверждения о качестве услуг по модели SERVQUAL (Parasuraman,1988)

1. В XYZ современное оборудование;

2. Физическое окружение XYZ приятно для визуального восприятия;

3. Обслуживающий персонал XYZ хорошо одет и опрятно выглядит;

4. Физическое окружение соответствует уровню и типу XYZ;

5. Когда XYZ обещает сделать что-либо к определенному времени, он это делает;

6. Когда у гостя проблемы, XYZ готов их решить;

7. XYZ аккуратно ведет гостевую книгу и другие записи;

8. XYZ оказывает услугу к точно оговоренному времени;

9. XYZ не сообщает гостю, когда именно будет оказана соответствующая услуга (-);

10. Гостю не оказывают соответствующее качество услуг (-);

11. Гость может доверять XYZ;

12. Гость чувствует себя в безопасности, пользуясь услугами XYZ;

13. Обслуживающий персонал никогда не бывает слишком занят, чтобы ответить на запрос гостя;

14. Гость может доверять обслуживающему персоналу;

15. Гость чувствует себя в безопасности при коммуникации с обслуживающим персоналом;

16. Обслуживающий персонал вежлив;

17. Обслуживающий персонал получает соответствующую поддержку от XYZ для выполнения своей работы на превосходном уровне;

18. XYZ не проявляет индивидуальный подход (-);

19. Обслуживающий персонал XYZ не проявляет индивидуальный подход (-);

20. Обслуживающий персонал XYZ не знает, что нужно гостю (-);

21. Обслуживающий персонал не принимает во внимание интересы гостя искренне;

22. XYZ работает в неудобные для гостей часы/дни.

Приложение 3

Подробное описание характеристик модели DINESERV по материалам статьи “Измерение качества обслуживания в ресторанах” (Lee, Hing, 1995)

1. В заведении есть современное оборудование (посуда и приборы в обеденной, барной зонах);

2. В заведении физическое окружение приятно для визуального восприятия (здание, указатели, декор внутреннего пространства, освещение, униформа персонала);

3. В заведении обслуживающий персонал выглядит опрятно (униформа, прическа);

4. Все внутренние материалы, связанные с оказанием услуги, визуально приятны (меню, листовки, винная карта и т.д.);

5. Когда заведение обещает сделать что-то для гостя, он делает это (например, просьба гостя приготовить блюда к определенному времени);

6. Когда у гостей возникают проблемы, заведение проявляет максимальный интерес в разрешении данных проблем (например, ошибка в чеке, блюдо слишком соленое и его необходимо заменить, у гостя аллергия на компоненты блюда и т.д.);

7. Заведение предоставляет великолепный сервис с первого раза (напитки и блюда поданы правильно и т.д.);

8. Заведение подает блюда и напитки в строго обозначенные ранее сроки;

9. Заведение предоставляет такой сервис, что возникновение проблем сведено к минимуму (нет ошибок в счетах, блюда и напитки поданы правильно и т.д.);

10. Обслуживающий персонал может сказать гостю с точностью, когда будет готов то или иное блюдо, оказана та или иная услуга (во время принятия заказа);

11. Обслуживающие персонал никогда не бывает «слишком занят», чтобы ответить на просьбу гостя;

12. Обслуживающий персонал всегда готов помочь гостю (например, взять пальто, помочь вызвать такси, сделать фотографию и т.д.);

13. Обслуживающий персонал всегда предоставляет максимально соответствующий уровень сервиса (персонал приветствует гостя и показывает, где он может расположиться, напитки приносят не позднее, чем через 10 минут после прихода гостя и т.д.);

14. Обслуживающий персонал всегда готов сохранять конфиденциальность в отношении гостей;

15. Гости всегда чувствуют себя в безопасности, находясь в заведении и пользуясь его услугами (гость не опасается за качество пищи, за то, что алкоголь будет разведен водой и т.д.);

16. Обслуживающий персонал всегда вежлив, спокоен, обладает навыками делового этикета, способен сохранять спокойствие в стрессовых условиях;

17. Обслуживающий персонал всегда способен дать гостю необходимую информацию (по меню или винной карте, по методам приготовления блюд и т.д.);

18. Обслуживающий персонал проявляет к гостю индивидуальный подход (подача блюд без определенных ингредиентов, подача специальных блюд по запросу и т.д.);

19. Заведение работает как минимум 6 дней в неделю в удобные для гостей часы, а также в праздники;

20. Обслуживающий персонал проявляет внимание к каждому гостю (спрашивает через некоторое время после подачи, все ли в порядке с блюдом, не нужно ли еще напитков и т.д.);

21. Заведение искренне принимает во внимание все потребности гостя (размер порции соответствует цене, цена соответствует предоставляемому качеству, ненавязчивый персонал и т.д.);

22. Заведение понимает специфические нужды каждого гостя (например, во время какого-либо особенного события и т.д.)

Приложение 4

Адаптация параметров DINESERV для оценки качества обслуживания на рынке общественного питания в сегменте casual dining

Приложение 5

Операционализация анкеты для опроса посетителей предприятий общественного питания сегмента casual dining

Операционализация

Вопрос в анкете

Переменная

1. Вопрос-фильтр (сегмент casual dining)

Пожалуйста, вспомните, какие предприятия общественного питания вы наиболее часто посещали за последние 3 месяца. Что это были за места?

o Ресторанный дворик в ТЦ, киоск на улице, ресторан быстрого обслуживания (fast-food), кофейня с самообслуживанием (без официантов). Средний чек составил до 500 руб./чел.

o Демократичное заведение: ресторан, кафе, бар (в т.ч. гастрономические), кофейня без самообслуживания, гриль-бар и пр. - обслуживание официантами. Средний чек составил от 501 до 1500 руб./чел.

o Дорогое заведение: ресторан авторской кухни, элитное заведение и т.д. Средний чек составил свыше 1501 руб./чел

В дальнейшем речь пойдет о демократичных заведениях: ресторанах, кафе, барах, кофейнях без самообслуживания, гриль-барах и пр. заведениях с обслуживанием официантами и средним чеком от 501 до 1500 руб./чел.

2. Сегментация по регулярности посещения. Фильтр по выявлению уже лояльных посетителей

Как часто вы посещаете демократичные заведения?

o Каждый день/почти каждый день

o 2-3 раза в неделю

o Раз в неделю

o 2-3 раза в месяц

o Раз в 2-3 месяца

o Раз в пол года и реже

3. Сегментация по ситуация потребления

С какой целью вы в последний раз вы посещали подобное заведение?

o Праздники (семейные, общепринятые и т.д.)

o Деловая встреча

o Романтическая встреча

o Обеденный перерыв

o Отдых, встреча с друзьями

o Посетил случано (ждал кого-то, коротал время и т.д.)

o Хотел побыть в одиночестве (почитать книжку, посидеть в Интернете и т.д.)

o Затрудняюсь ответить

4. Значимость факторов лично для потребителя

Пожалуйста, выберите не более 4 факторов, являющихся для вас самыми важными при посещении подобных заведений?

o Дизайн интерьера, декор

o Обоснованная ценовая политика

o Внешний вид персонала (опрятность, наличие специальной формы одежды и т.д.)

o Наличие парковки

o Хорошая новостная коммуникация (полезная email- или смс-рассылка )

o Наличие скидок и специальных предложений

o Качественная еда и напитки

o Готовность персонала помочь

o Известность заведения

o Подходящее освещение в обеденной зоне

o Вкусная еда и напитки

o Чистота обеденной зоны

o Возможность узнать интересующую информацию по телефону/интернету, заказать столик и т.д.

o Сервировка, подача блюд и напитков

o Внимательность персонала (персональный подход к гостю, внимание к деталям и т.д.)

o Проведение специальных развлекательных мероприятий (живая музыка, шоу-программа, мастер классы и т.д.)

o Месторасположение (близость к дому, метро и т.д.)

o Разнообразие меню

o Наличие в меню уникальных/редких блюд и напитков

5. Воспринимаемое качество обслуживание

Как бы вы оценили качество обслуживания в заведении, в котором вы были в последний раз?

o Очень низкое, абсолютно неприемлемое

o Низкое

o Обычное

o Хорошее, достаточно высокое

o Очень высокое, ничего не стал бы исправлять

6. Удовлетворенность в целом

Оцените по 5-ти балльной шкале насколько в целом вы были удовлетворены/ неудовлетворены посещением этого заведения (где 1-абсолютно не удовлетворен и 5 - полностью удовлетворен?

o 1

o 2

o 3

o 4

o 5

8. Желание вернуться повторно

Вернулись бы вы в это заведение повторно?

o Определенно нет

o Скорее всего нет

o Затрудняюсь ответить

o Скорее всего да

o Определенно да

y

9. WOM

Посоветовали бы вы данное заведение своим друзьям/знакомым?

o Определенно нет

o Скорее всего нет

o Затрудняюсь ответить

o Скорее всего да

o Определенно да

y

10. Готовность платить больше

Если бы цены в этом заведении повысились на 30%, вернулись бы в это заведение повторно?

o Определенно нет

o Скорее всего нет

o Затрудняюсь ответить

o Скорее всего да

o Определенно да

y

Выявление наиболее актуальных каналов коммуникации. Коммуникация «от потребителя к заведению»

Какие каналы являются для вас наиболее удобными для коммуникации с заведением?

o Телефон

o Е-mail

o Социальные сети

o Официальный сайт

o Личное общение с менеджером заведения

o Мобильное приложение

o Другое:________________________________

Выявление наиболее актуальных каналов коммуникации. Коммуникация «от заведения к потребителю»

Как вам удобнее было бы узнавать о последних новостях, акциях, прошедших и готовящихся событиях в заведении?

o Е-mail рассылка

o Смс-рассылка

o Официальный сайт

o Социальные сети

o Рекламные брошюры/листовки, распространяемые внутри заведения

o Мобильное приложение

o Другое:________________________________

О каких событиях вам было бы наиболее интересно узнавать из коммуникации заведения?

o Акции/скидки

o Вечеринки/тематические вечера

o Мастер-классы

o Обновления в меню/сезонные предложения

o Другое:_______________________________

Вопросы социально-демографического характера

Ваш пол:

o Мужской

o Женский

Ваш возраст:

o Менее 16 лет

o 16-20 лет

o 21-25 лет

o 26-30 лет

o 31-35 лет

o 36-40 лет

o 41-45 лет

o 46 лет и более

Какой из приведенных ниже оценок Вы могли бы описать Ваше материальное положение?

o Денег не хватает даже на еду

o Денег хватает только на еду

o Денег достаточно для покупки еды, одежды, но более крупные покупки приходится откладывать

o Денег хватает на покупку еды, одежда, крупной бытовой техники, но купить квартиру пока не можем

o Денег достаточно, чтобы вообще ни в чем себе не отказывать

Размещено на Allbest.ur


Подобные документы

  • Разработка проекта совершенствования маркетинговой деятельности туристского агентства "Nicko Travel Services" по формированию лояльности потребителей к услугам фирмы. Теоретические основы анализа лояльности потребителей на рынке туристских услуг.

    дипломная работа [389,1 K], добавлен 05.04.2009

  • Исследование лояльности клиентов в контексте деятельности специалиста по связям с общественностью. Характеристика сегментирования потребителей, выбор методов формирования лояльности. Выявление сложностей, с которыми сталкивается специалист по маркетингу.

    курсовая работа [585,2 K], добавлен 02.12.2012

  • Определение понятия "потребительская лояльность". Его место, роль в современном маркетинге. Проблемы использования потребительской лояльности в России. Методы оценки потребительской лояльности. Создание программы лояльности и оценка ее результатов.

    курсовая работа [416,4 K], добавлен 17.06.2010

  • Понятие лояльности потребителей и процесс управления ею. Методы оценки эффективности программы лояльности. Анализ деятельности фирмы по формированию лояльности потребителей на рынке растворимого кофе. Программы повышения лояльности и бюджет мероприятий.

    курсовая работа [809,8 K], добавлен 04.10.2013

  • Предпосылки возникновения программ лояльности и их применение на рынке В2В, принципы построения. Анализ системы работы компании Стройкомплект, направление JCB. Разработка проекта программы лояльности для существующих клиентов и потенциальных клиентов.

    курсовая работа [404,9 K], добавлен 24.04.2015

  • Теоретические аспекты потребительской лояльности: понятие и сущность, виды и типы, методика исследования. Разработка программы лояльности для розничных клиентов ЗАО Оптово-розничная компания "Хозторг". Экономическая оценка разрабатываемой программы.

    дипломная работа [293,4 K], добавлен 18.10.2011

  • Общие принципы формирования лояльности потребителей. Эмоциональная и финансовая значимость покупки. Адекватность системы льгот. Способы повышения лояльности потребителей к магазину. Учет жалоб и претензий. Поведенческие и психографические характеристики.

    реферат [33,0 K], добавлен 11.10.2013

  • Изучение понятия лояльности потребителей и ее значения для бизнеса. Связь между уровнем удовлетворенности и лояльностью. Описание моделей поведения клиентов и потребителей. Программы повышения лояльности: дисконтные, бонусные программы и розыгрыши призов.

    курсовая работа [92,9 K], добавлен 04.06.2011

  • Сущность понятия "программа лояльности". Самая распространенная ошибка ретейлера. Скрытая и очевидная ценность каждого клиента для компании. Клиентский сегмент в программе лояльности. Основные этапы подготовки креатива. Три ошибки программ лояльности.

    реферат [20,6 K], добавлен 07.04.2011

  • Способы продвижения концепции маркетинга взаимоотношений в укреплении лояльности потребителей по отношению к своему поставщику продуктов и услуг. Процесс разработки программы воздействия на поведенческую лояльность клиентов: бонусы, призы, дисконты.

    курсовая работа [47,1 K], добавлен 14.05.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.