Анализ деятельности предприятия "ИП Гапонов" на рынке питьевой воды

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Описание места предприятия "ИП Гапонов" на рынке питьевой воды

В первые 2-3 года рыночного проникновения потребителю будет предложена одна разновидность продукции (питьевая вода), начиная с 4-го года производства на рынок поступят новые продукты.

С течением времени экологическая ситуация в стране не улучшается, а постоянный рост доходов населения дает возможность платить за очищенную воду. Из этого следует только одно, если человек уже перешел на привозную питьевую воду, ощутил ее качество и чистоту, то отказаться от нашего продукта его могут заставить только экстраординарные события.

Основным рынком сбыта выпускаемого продукта является внутренний рынок с последующим выходом на рынок стран ближнего и дальнего зарубежья.

Основными потребителями предлагаемого продукта будут все слои населения города Новосибирска.

Понимая, что покупательский спрос на наш продукт будет иметь на начальном этапе непостоянный характер, поскольку потребительские свойства нашего продукта пока не известны покупателям, в плане проведения маркетинговых мероприятий будет обязательно учтен этот немаловажный фактор.

Стимулирование продаж будет проводиться по схеме: большое количество купленного товара - большая скидка при покупке.

Наша продукция привлекательна для потребителей:

а) Высоким качеством;

б) Ценовой доступностью;

в) Постоянным наличием продукта на прилавках магазинов.

Конечными потребителями питьевой воды являются:

1) Индивидуальные потребители т.е. люди (молодежь, пенсионеры, люди средних лет и т.д.) и организации, приобретающие продукцию для собственного потребления.

2) Потребители-производители - это, как правило, другие организации, приобретающие продукцию для использования в производственном процессе.

3) Потребители-посредники - приобретающие продукцию для последующей перепродажи.

4) Международные потребители или потребители стран ближнего зарубежья, т.е. потребители, расположенные за пределами страны предприятия производителя.

В зависимости от конкретного вида продукции выделены следующие сегменты, на которые предприятие "ИП Гапонов" может воздействовать:

I) Супермаркеты;

II) Крупные продовольственные магазины;

III) Больницы;

IV) Сети аптек.

Таблица №1. Описание целевых сегментов

№	Целевой сегмент	Доля продаж в %	Проблема продукции	Характерные требования
1.	Супермаркеты	50%	Не известность	Большие объемы поставок, доступная цена, предоплата платежа
2.	Крупные продовольственные магазины	30%	Не известность	Средние объемы поставок, доступная цена, предоплата платежа
3.	Больницы	10%	Не известность	Мелкие объемы поставок, доступная цена, предоплата платежа
4.	Аптеки	10%	Не известность	Мелкие объемы поставок, доступная цена, предоплата платежа

С точки зрения финансовой привлекательности и перспектив развития для предприятия "ИП Гапонов" в настоящее время наиболее интересным являются первый и второй сегменты: торгово-закупочные предприятия (супермаркеты и продовольственные магазины).

Ежегодно будут направляться производственные затраты на проведение маркетинговых мероприятий, в том числе на рекламную компанию нашего продукта: участие в выставках товара, семинаров, производство этикеток с указанием рецепта, что привлечет покупателя и поможет завоевать его доверие. Осуществление предлагаемого плана маркетинга позволит реализовать наши планы и занять прочные позиции на рынке.

По степени нуждаемости данный вид продукции относится к товару первой необходимости.

Когда мы говорим о спросе на питьевую воду и продукцию первой необходимости, то берем во внимание:

1) спрос на питьевую воду особенного свойства данной организации среди оптовых компаний (мелкооптовые магазины, определенные киоски и т.д.);

2) спрос на питьевую воду в больничных (аптечных) заведениях;

3) спрос конечного потребителя на питьевую воду в торгово-закупочных предприятиях (продовольственные магазины, супермаркеты/универсамы) и т.д.

Спрос выражается в потребностях, подтверждающий платежеспособностью потребителя. Приведем основные факторы, которые влияют на спрос:

а) Плотность населения. Несомненно, чем больше плотность населения, тем больше потребность в питьевой воде.

б) Географическое расположение региона. На территориях города Новосибирска усиливается устойчивость к неблагоприятным гелиогеофизическим воздействиям следовательно из этого следует, что данный товар по фундаментальным прикладным исследованиям должен обеспечить защиту организма человека.

в) Размеры региона сбыта. Чем больше регион (районов), тем больше оптовых фирм, государственных и частных учреждений, и, соответственно шире представлена розница.

г) Экология. С годами экологическая ситуация с простой водопроводной водой в городе Новосибирске не улучшается, а постоянный рост доходов населения дает возможность платить за качественную переработанную воду.

з) Уровень обслуживания потребителя. Существует распространенное мнение: чем больше воды пьет человек, тем полезнее для здоровья. А в нашем случае данная вода будет иметь множество свойств и высших качеств для человека. Во всех случаях на спрос влияют одни и те же факторы, о которых мы уже говорили. Решающим пунктом становится желание конечного потребителя приобрести экологически чистый продукт (питьевую воду особенного свойства).

Отдавая приоритет конечному потребителю, а также здоровью человека, мы делаем ставку на не дорогую, но исключительно качественную питьевую воду. Например, торговая марка "Чистая вода" давно завоевала сознание потребителей и ее популярность продолжает расти. Компания "Чистая вода" стала почти нарицательным названием питьевой воды для новосибирцев. Поэтому производство продукта т.е. питьевой воды "Ключ" в предприятии ИП Гапонов нужно ориентировать на экологически качественный российский товар. Но в тоже время компания "ИП Гапонов" должна иметь широкие преимущества над другими производителями.

Постоянному росту спроса населения оптового звена будет способствовать принципиально новый вид красочной упаковке, рекомендуемые рецепты применения воды, а также целевая рекламная компания.

При формировании данного вида продукции также важно учитывать сезонный рост спроса. Повышение спроса на питьевую воду наступает в конце апреля на начало мая. На этот период из года в год происходит первый пик жары весенне-летнего сезона. В этот период времени люди приобретают большое количество воды.

В России и зарубежных странах нет аналога нашей продукции из имеющихся на рынке. Наш предлагаемый товар по производству и продаже воды будет носить иной характер. Его защитные свойства по отношению к организму человека в периоды солнечных вспышек и магнитных бурь будет влиять на здоровье жителей города Новосибирска. Также это экологически чистый продукт, очищенный при помощи сложной системы фильтров, далее пропущенный через уникальную (специальную) камеру, а затем разливается по бутылям.

Для нас образуются основные конкуренты с близкими позициями по производству воды на рынке, но по идеи у нас по мере возможности больше преимуществ, требуемых для питьевой воды, которая мы надеемся достигнет высоких результатов.

Но в настоящее время на рынке минеральной и питьевой воды города Новосибирска представлено много участников, однако действительно сильными позициями могут похвастаться лишь единицы. Наиболее известными по списку являются марки "Карачинская", "Aqua Minerale", "Bon Aqua", "Чистая вода". Известность остальных марок не играет большую роль на рынке питьевой воды.

Основными конкурентами нашей организации "ИП Гапонов" среди производителей минеральной и питьевой воды города Новосибирска являются крупнейшие местные изготовители такие как, компания ООО "Карачинская с лебедями" и ООО компания "Чистая вода".

Карачинская с лебедями (ООО "Карачинский источник", Новосибирская область, озеро Карачи) давно завоевала сознание потребителей и ее популярность продолжает расти. Карачинская существует на рынке 1990 года. По уровню самопроизвольной известности марки "Карачинская с лебедями" лидирует с достаточно большим отрывом. Производит и выпускает минеральную воду в 1,5 литровых и 0,5 литровых бутылях.



2. Источники воды данной компании

Корни нашей воды начинаются в сердце Горного Алтая.

Источник находится на окраине с. Манжерок, Майминского района.

В 1996 г. источник объявлен памятником природы республиканского значения. Работы по реконструкции, каптажу и архитектурному оформлению источника проведены Е.В. Фолем.

Статус памятника подтвержден Постановлением Правительства Республики Алтай от 16.02.1996 г.

Впервые состав источника был исследован в 1968 г., она была отнесена к гидрокарбонатно-кальциево-магниевой, химический состав выражен формулой:

В настоящее время режимные наблюдения по гидрологии и гидрохимии источника ведут сотрудники кафедр физической географии и химии ГАГУ. Важные исследования воды источника в 1993-1995 гг. провел Томский НИИКиФ.

По результатам исследования вода источника пресная, холодная, щелочная, относится к гидрокарбонатно-кальциево-магниевой, без специфических компонентов, химический состав воды выражается формулой:

Растворимые органические вещества в воде источника не превышают 10 мг/дм³ по Сорг.

Активным бальнеологическим компонентом в ней является кремневая кислота (15,9-22,8 мг/дм³), содержание микроэлементов показано в табл.

Таблица 2

Элемент	Ag+	Cu2+	Pb2+	Zn2+	Sb общ	Cd2+
Мг/дм3	0,005	0,034-0,31	0,007-0,009	0,013-0,014	0,003-0,006	<0,00002
ПДК	0,05	1,0	0,03	5,0	0,05	0,001

Они представлены битумными фракциями - 60% и гумидными веществами - 40%.

Вблизи источника распространены сосновые (с примесью березы) леса. Они представлены двумя типами: разнотравно-мятликовым и овсецово-осочковым.

Подлесок образует кустарники: карагана древовидная, кизильник черноплодный, таволга дубравколистая, роза иглистая. В травяном покрове преобладают: мятлик лесной, пырейник Гмелина, овсец пушистый; ковыли: смешиваемый, сибирский; осоки: стоповидная, Коржинского, приземистая. Среди разнотравья наиболее часты: подмаренник настоящий, василистик малый, купена лекарственная, земляника лесная; горичники: Морисона, байкальский: костяника камянистая, ястребинка зонтичная, вероника Крылова, володушка многожильчатая, аконит бородатый и др.

3. Состояние объекта

Источник оформлен. Высокий уровень санитарно-архитектурного и эстетического решения проведенных работ может служить образцом подхода к охране подземных вод, используемых в промышленных целях в Республике Алтай. Производиться забор воды для помышленного розлива.



4. Свойства и преимущества воды продукции "ИП Гапонов"

"ИП Гапонов" совместно с МНИИКА были проведены научно-исследовательские работы по изучению гелиомагнитопротекторных свойств нашей питьевой воды.

С использованием метода компьютерной газоразрядной визуализачии на приборе "КОРРЕКС" определены значимые различея в спектральной плотности и площади ГРВ-свечение контрольных (n=10) и опытных (n=10) образцов воды при различных гелиогеофизических событиях.

По данным компьютерной регистрации кардиоритма испытуемых добровольцев зафиксировано, что прием внутрь 50 мл. воды приводит к позитивным изменениям характера корреляционной зависимости кардиоспектральных параметров и К-индекса, отражающего магнитосферы Земли.

Комплексное исследование реоэнцефалографических и гемодинамических параметров у здоровых лиц и больных с артериальной гипертензией, представивших информационное согласие на проведение испытаний, показали, что прием нашей воды приводит к улучшению субъективного статуса, стабилизация артериального давления и другим позитивным изменениям характера функциональной зависимости организма человека от гелиогеофизической среды.

При проведении биоиндикации образцов воды на клеточных культурах человека, было показано что в отличии от контрольной воды, обработанная вода вызывает улучшение состояния клеток, усиления процессов синтеза белка и энергопластического обеспечения в периоды "магнитных бурь". Таким образом, обработанная вода предпологаемая к производству в "ИП Гапонов" обладает гелиомагнитопротекторными свойствами и может быть использована для профилактики нарушений функционального состояния человека в периоды гелиогеофизических возмущений.

Далее, питьевая вода обрабатывается в установке с ослабленным магнитным полем Земли и преобретает способность воспринимать, сохранять и передовать биосистемам разнообразную космическую энергию;

- частные характеристики питьевой воды после ее обработки делают организм более жизнеспособным, гармонизует его с космическим фоном и усиливает устойчивость к неблагоприятным гелиогеофизическим воздействиям;

- многократные экспозиции испытуемых - добровольцев, регулярно принимавших питьевую воду, в установке (барокамере), ослабляющей геомагнитное поле, по данным изотопического анализа образцов тканей на содержание пораженных вирусов или физических агентов, к уменьшению его потерь, что отражает замедление процессов старения.

Из этих фундаментально-прикладных исследований предприятие "ИП Гапонов" разработала технологию обработки бутилированной питьевой воды для придания ей протекторных космически автотрофных свойств, обеспечивающих потребителю защиту организма при неблагоприятных воздействиях многих средовых факторов, развитие психофизиологических резервов и, что наиболее важно, замедление процессов старения.

Продукция, которая будет предлагаться на рынке в результате реализации бизнес-плана - это экологически чистый продукт.

Основными преимуществами нашей питьевой воды по сравнению уже использующимися на рынке, как отечественные, так и импортные являются:

· уникальные свойства нейтрализации внешних электромагнитных колебаний как природного (при магнитных бурях), так и искусственного происхождения;

· промышленно-бытовые электромагнитные загрязнения больших городов;

· способность гармонизировать внутреннюю электромагнитную среду в регулярно важном низкочастотном диапазоне;

· его протекторные (защитные) свойства по отношению организма человека в периоды солнечных вспышек и магнитных бурь, существенно влияющих на здоровье человека (около 70% населения сибирского региона имеют высокую магниточувствительность организма);

Основным рынком сбыта выпускаемого продукта является внутренний рынок города Новосибирска с последующим выходом на рынок стран ближнего зарубежью. Основная стратегия предприятия "ИП Гапонов" по организации сбыта обеспечить доставку товара к местам продажи в точно определенное время и максимально высоким уровнем обслуживания потребителей.

Рынок сбыта продукции - это часть рынка, в пределах которой осуществляется сбыт товаров, производимых данным предприятием.

Рынок сбыта нашего товара можно разделить на несколько частей:

· потребители, которые не знают о данном товаре (питьевая вода);

· потребители, которые знают о товаре, но не приобретают его;

· потребители, которые приобретают продукцию только конкурентов;

· потребители, которые приобретают только нашу продукцию.

Маркетинговая деятельность с целью достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках будет осуществляться по следующей программе. Такая программа будет строится на определении потребностей и реальных покупательских оценок продукта и качества товара и признании необходимости приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты.

Данная маркетинговая программа по сбыту - сравнительно новый в историческом смысле подход в организации предпринимательской деятельности. Она утверждает, что залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более продуктивными и эффектными, чем у конкурентов, способами.

Сбыт как деятельность фирмы связывает производителя и потребителя в процессе сбыта реализуется уже производственный товар. Потребитель в этом случае не имеет возможности влиять на экономические и потребительские свойства товара.

Задача сбыта максимально эффективно использовать сложившуюся рыночную ситуацию.

В программе маркетинга по сбыту главным объектом являются супермаркеты, крупные продовольственные магазины, государственные и частные предприятия, рестораны, больницы/аптеки. Наша фирма будет группировать и согласовывать всю свою деятельность с расчетом на обеспечение удовлетворенности клиента, при этом получая прибыль именно благодаря созданию и поддержанию потребительской удовлетворенности.

Потребитель не будет приобретать товар фирмы в достаточном количестве, если она не приложит значительных усилий в сфере сбыта и стимулировании продаж. Для этого мы разработали ряд мероприятий по стимулированию сбыта.

Это прежде всего:

1. Ярмарочные выставки, которые проводятся в плановом порядке. Участвовавшие люди в данном мероприятии могут познакомится с нашей новой разработкой (товаром). Участники выставки будут снабжаться информационным материалом о новом товаре (листовки, проспекты, плакаты).

2. Работа с фармацевтическими работниками и лечащими врачами. Фармацевты, также как и лечащий врач должен знать о новом товаре. Доверие их поможет нам войти в доверие потребителей, которое нам очень необходимо.

3. Система скидок. Скидки на данный товар. Стимулирование продаж будет проводится по типу: большое количество купленного товара - большая скидка при покупке (для оптовиков). Скидки для пенсионеров и других малообеспеченных слоев населения (в аптеках), в маленьких емкостях.

4. На предприятии будет существовать сеть оптовых менеджеров (специализированных, с опытом), которые будут осуществлять контакты с действующими нам оптовиками, больницами, аптечными сетями и т.д. добиваться заключения договоров на поставку.

5. На сегодняшний день одной из самых эффективных форм сбыта - это реклама.

Теперь опишем систему сбыта реализации товара. В городе Новосибирске находится очень много производственных точек по распределению нашего товара - это конечно же супермаркеты/универсамы (Быстроном, Холидей, Пятерочка, Столичный, Сибириада, Гигант и многие другие), крупные и мелкие продовольственные магазины, сеть аптек и больниц. Будут проводится переговоры с этими торговыми представителями, чтобы наш товар находился и рекламировался в каждой точке данного пункта назначения.

В компанию "ИП Гапонов" будет принят персонал по работе с клиентами, которые будут добиваться договоров на поставку, о намерениях реализации товара по предлагаемым или определенным ценам. Поставка будет осуществляться со склада производственного участка готовой продукции. Доставка будет осуществляться за счет поставщика, что является дополнительным стимулом привлечения клиентов. Ниже представлена схема товародвижение компании "ИП Гапонов".

Взаимосвязанными сторонами этой схемы является:

а) формирование каналов распределения (работа менеджеров);

б) Организация реального перемещения товаров (логистик). Это человек, который будет отвечать за хранение, транспортировку и доставку товара. Взаимодействие между производителем и производителем осуществляется на основе прямых и косвенных контактов.

Нам подходят только прямые контакты, которые целесообразны в следующих случаях:

а) количество продаваемого товара оправдывает расходы на прямой сбыт;

б) потребителей пока не много, они расположены не далеко друг от друга;

в) товар требует высокоспециализированного сервиса;

г) наличие собственного склада на данном рынке.

В таблице 3 суммированы данные по статьям затрат производство и сбыт продукции.

Таблица 3. Общие затраты на производство и сбыт продукции (тысяч рублей).

Статьи затрат	1 год	2 год
	Всего	I	II	III	IV	Всего	I	II	III	IV
1. Фонд заработной платы, всего	840	210	210	210	210	840	210	210	210	210
2. Затраты на производство и управление (энергетика, материалы и комплектующие и т.д.)
3. Затраты на сбыт, всего без НДС
4. НДС на управленческие, производственные и бытовые затраты.

Предприятие "ИП Гапонов" будет предлагать свой товар на рынок через посредников, стараясь сформировать собственный канал распределения. Он состоит в формировании оптимальной сбытовой сети для "ИП Гапонов" в эффективных продажах предлагаемого товара. Каналы распределения включают в себя: оптовые и розничные магазины, склады, центры сервисного обслуживания (офис), перевозки грузов и т.д.

Также канал распределения характеризуется по числу их уровня это канал нулевого уровня (производитель-потребитель) - прямой канал распределения. Каналы 1,2 и 3 уровня (производитель - оптовик - мелкооптовый торговец - потребитель) - косвенный канал распределения. На данный момент мы еще не знаем какой канал распределения для нас будет более выгоден, для этого будет в дальнейшем разработана предприятием "ИП Гапонов" определенная программа по товародвижению предлагаемого продукта.

Таким образом, сбытовая политика в маркетинге предполагает разработку и принятие решений по формированию наиболее выгодный для предприятия "ИП Гапонов" канал распределения, его уровни, а также определенных мероприятий по повышению эффективной сбытой деятельности в целом.

Полная окупаемость вложенных средств, включая возврат кредита планируется через 1 год после часа реализации проекта. Финансирование проекта планируется осуществлять в следующих пропорциях: 700 тысяч рублей собственные средства, и 700 тысяч рублей заемные средства сроком на 5 лет под 17% годовых.

Общая сумма средств, необходимая для реализации проекта, составляет 1 400 тысяч рублей. При этом затраты собственных средств составляют 50%-ов, оставшиеся 50%-ов - заемные средства (см. табл. 4).

рынок питьевой вода инвестор

Таблица 4. Общая стоимость проекта и источники инвестиций (тысяч рублей).

Наименование источников	Средства на проект
	Всего, тыс. руб.	Всего, %
1	2	3
1. Собственные средства, всего( не менее 25% от общей стоимости проекта):	700	50
2. Заемные средства (не более 55% от общей стоимости проекта), всего:	700	50
3. Общая стоимость проекта (п.1+п.2)	1400	100

Финансирование затрат по данному бизнес-плану распределено таким образом, что расходы на приобретение материалов, оплату труда, оплату работ по продвижению товара и т.д. берет на себя "ИП Гапонов", а полученные заемные средства расходуются целевым образом на проектно- конструкторские и строительно-монтажные и иные работы по подготовке производственного помещения, приобретения оборудования, оплата услуг контрагентов по получения патента, аттестации и сертификации производственного участка и т.п. объемы и направления вложения инвестиций с поквартальной разбивкой представлены в таблице 5.

Капитальное строительство и объемной реконструкции помещений при проведения реализации данного бизнес-плана пока не предусмотрено. Предполагается арендовать производственное помещение, в настоящее время уже эксплуатирующее по данному назначению. Понадобиться не мало сил, чтобы подготовить данное помещение к начальному этапу работы. Для приведения его в соответствие необходимо произвести косметический ремонт и установить приобретенное оборудование - это линия розлива, линия упаковки, фильтра, пресс-форма и т.д., а также произойдет реконструкция барокамер (см. табл. 6).

К нематериальным активам, создаваемым при реализации бизнес-плана, следует отнести получение патента, сертификацию производственного участка и получение лицензии.

Инвестиционный период состоит из выполнения ряда мероприятий, календарный план проведения которых представлен в таблице №6 ниже. Продолжительность периода, в течение которого проект требует инвестиций, составляет 4 месяца, начиная со 2 квартала.

Календарный план проведения мероприятий инвестиционного проекта. Сроки начала и окончания работ приведены в месяцах после начала инвестирования проекта.

Таблица 5

Наименование мероприятий	Начало работ	Окончание работ
1. Разработка проектной документации на реконструкцию помещений.	1 квартал 1года	1квартал1года
2.Приобретение оборудования.	приобретено
3. Установка оборудования, проведение реконструкции барокамер	1 квартал 1 года	1 квартал 1 года
4. Патент	зарегистрирован	2квартал 1года
5.Сертификация производственного участка, получение лицензии.	1квартал 1года	1квартал1года

Данный бизнес-план разработан для служебного пользования исполнителей проекта и инвесторами. Передача любой содержащейся в проекте информации последующим (другим) лицам возможна только с согласия исполнителя проекта и его инвесторами.

Перед предприятием "ИП Гапонов" стоит задача появиться на рынке питьевой воды города Новосибирска. На сегменте потребителей данное предприятие планирует в первый год занять значительно больший процент рынка.

Предприятие "ИП Гапонов" планирует применить подход ценообразования такой как: цены будут зависеть от цен конкурентов и прямых затрат на единицу продукции.

Основными сильными конкурентами являются компания ООО "Чистая вода", ООО "Карачинская" и другие немаловажные организации по производству питьевой/минеральной воды. В компании "Чистая вода" цены на питьевую воду в большей степени для людей средне и высокооплачиваемых слоев населения города Новосибирска воспринимаются как завышенные. Кроме того, вода этой марки реже всего считается предпочитаемой, чем Карачинская. Что касается цен компании ООО "Карачинская" они являются более доступными для новосибирцев.

Предприятие "ИП Гапонов" планирует выйти на рынок с ценой рублей за литр. Мы считаем, что такая цена позволит нашему товару быть более конкурентоспособным, а также при этом будет иметь множество преимуществ по изготовлению питьевой воды "Ключ" особенного свойства.

Ниже представлена таблица 6 по расшифровки основных статей затрат при производстве данной продукции.

Таблица 6. Прямые затраты проекта на единицу продукта

Наименование затрат	Продукт (питьевая вода)
1	2
Наименование продукта: питьевая вода	1,5л.	5л.	19л.
1. Материалы и комплектующие без НДС.	7.59	16.05	80.91
2. Сдельная з/пл., всего (п.2.1+п.2.2+п.2.3) в том числе: 2.1. Зарплата к выдаче 2.2. ЕСН 2.3. НДФЛ	1.5	2.0	3.5
3. Другие затраты на сбыт без НДС.	0.4	0.4	0.4
4. Затраты на сбыт без НДС.	0.5	0.5	0.5
5. Итого (п.1+п.2+п.3+п.4)	9.99	18.95	85.31
6. НДС на прямые затраты	1.29	2.46	11.09
7. Цена продукта	15.90	29.7	130

Таблица 7. Основные поставщики сырья и материалов

Наименование материалов	Един. Изм.	Поставщик	Цена тыс. р.
1.Этикетка (инструкция)	1 шт.	ООО "Окил"	0,00383
2. Бутылка, пробка	1 шт.	ООО "Элтон"	0,00447
3. Пресс-форма	шт.	ООО "Сиб-Пресс"	21
4. Вода	1 л.	Источник Манжерокский	0,0015
5. Камера	шт.	ООО "Форпост"	23
6. Линия розлива	шт.	ООО "Техносфера"	186
7. Линия упаковки	шт.	ООО "Техносфера"	112
8. Фильтра	шт.	Водный мир	17

Как видно из таблицы 6, в процессе производства задействовано сравнительно небольшая номенклатура исходных материалов - это в первую очередь, бутылка, пробка и этикетка. К основному виду сырья следует отнести питьевую воду. Этот вид сырья будет приобретаться из скважины. Также будет приобретено оборудование по производству данного продукта. Список основного оборудования, которое нам понадобится для производства питьевой воды, представлены в таблице 6.

Реклама традиционно считается самым действенным инструментом в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к данному товару, при этом создавая положительный образ самого предприятия. Целью продвижения нашего товара является побуждение максимального количества конечных потребителей нового продукта (питьевую воду), принять решение о покупке его, а также побуждение потребителей информации о продукте (распространителей информации), осуществлять действия способствующие принятию решения конечными потребителями.

Исходя из целей продвижения нашего товара, который сейчас находится на стадии формировании нам необходимо выработать ряд мероприятий:

1. Донести до потребителей информацию о нашем новом товаре, (предприятии) и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.

2. Убедить покупателя купить именно наш товар, а не товары конкурентов.

3. Сравнить рекламную компанию нашего товара с товаром конкурентов.

4. Напоминать конечным потребителям о существовании нового продукта (питьевая вода) на рынке и о его новых свойствах.

5. Поддержка потребителям, уже купивших наш товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки данного товара с их стороны.

В нашем офисе вы сможете получить консультацию по вопросам приобретения данного продукта (питьевой воды). Предлагаемый нами товар является товаром потребительского назначения. Нашими покупателями являются низко- и среднеоплачиваемые слои населения города Новосибирска. Это, прежде всего, большой сегмент покупателей, которые пользуются большим интересом к экологически чистой питьевой воде способствующей приданию им новых свойств.

Поэтому рекламную компанию будем ориентировать на людей желающих защитить свой организм от неблагоприятных воздействий многих средовых факторов, развитие психофизиологических резервов и, что наиболее важно, замедление процессов старения.

При выведении нового товара на рынок подразумевает создать первичный спрос. Для этого нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования данного продукта.

Задачи организации по выведению нового товара на рынок:

· сообщение рынку о новинке существующего товара;

· объяснение принципов действия товара;

· описание оказываемых услуг;

· информирование рынка об изменениях цены.

С точки зрения рекламодателя, роль носителей нашей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие 2-м условиям:

1) должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию до потребителя;

2) контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

Наиболее эффективной рекламой для нас является аудиовизуальная реклама - это же конечно телевидение и радио, так как они охватывают большие массы населения (потребителей). Преимущества такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные результаты эти средства дают при рекламе товара массового спроса, рассчитанные на потребление огромного слоя населения (питьевая вода).

Преимущества рекламных роликов отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию. А недостатком телевизионной рекламы является, то что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринят.

В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как: акцепт на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю и т.д.

С другой стороны, телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает.

Что же касается рекламы по радио, она может быть различной. Это - радио-объявления (метро) и реклама по радиостанции.

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Важную роль связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями играют, в частности, прямая почтовая реклама, это - плакаты, листовки, проспекты, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте. Так что мы планируем разместить рекламу на щитах, лично вручаемые рекламные материалы (листовки) и проспекты. Разрабатывается программа по использованию рекламных щитов которые, будут расположены в наиболее удобных местах города Новосибирска для восприятия наибольшим количеством потенциальных клиентов. Что касается листовок (рекламное объявление) о данном товаре, которые будут распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица, крупные магазины и т.д.). Проспекты и плакаты будут вручаться на ярмарках, выставках, семинарах или при заключении контракта с другими фирмами.

Также не маловажную роль для нас играет реклама в прессе которое имеет широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению.

Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует.

В наших планах имеется задумка поучаствовать на выставке Сибирской ярмарке города Новосибирска, которая будет проходить в конце мая.

Также мы хотим осуществить рекламу на месте продаж которая будет проходить в крупных продовольственных магазинах, супермаркетах (девушки), а также в больницах (семинары и конференции).

Реклама в местах продажи т.е. в магазинах будет заключаться в распределении проб и распространение печатной рекламе о товаре.

Покупатель, находящийся в магазине, видящий товар, более подвержен покупке (пробе), но только в том случае, если он получает о товаре необходимую ему информацию. Суть их сводится к умению войти в контакт с покупателем, внимательному, благожелательному отношению к нему, умение лаконично и доступно изложить информацию о данном товаре (питьевой воде). Важно помнить, что личный контакт с продавцом-консультантом не только влияет на одномоментное решение о покупке, но и формирует у покупателя отношение к фирме в целом.

Известно, что только 3% покупателей не обращают внимания на новую упаковку. По данным исследованиям, 35% потребителей покупают товар в магазине, прочитав текст на упаковке и 62% - увидев знакомое название или известную марку.

Также будет набираться персонал, (девушки приятной внешности) которому будет представлена определенная программа (семинар) по изучению свойств нового товара, чтобы в дальнейшем они могли изложить необходимую информацию о данном товаре на месте продаж (магазины, больницы). Таким образом, личные продажи - это не просто торговля, а уважительное отношение со стороны наших работников.

Ниже будет представлена сравнительная таблица 8 по разработке рекламы, по которой мы планируем осуществлять рекламную деятельность.

Таблица 8. Сравнительная таблица по разработки рекламной деятельности предприятия "ИП Гапонов".

Средства рекламы	Преимущества	Недостатки	Стоимость в %
I. Прямая реклама 1. Прямая почтовая реклама (щиты,) 2. Лично вручаемые рекламные материалы	При минимальной затрате средств имеет высокую избирательную способность. Относительно не высокая стоимость. Возможность распространения информации в необходимом месте (метро, улицы, кр. магазины)	Отсутствие избирательности аудитории, ограничение творческого характера Не высокое качество, кратковременность	20%
II. Печатная и сувенирная реклама: 1. Проспекты 2. Плакаты	Высококачественная бумага, многоцветная и является очень престижной рекламой.	Наличие бесполезного тиража. Дорого.	10%
III. Аудио и аудиовизуальная реклама 1. Телевидение а) рекламный ролик; б) телеобъявление; в) телезаставки; г) выставки; 2. Радио-объявление 3. Реклама на радиостанциях	Рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют западную продукцию. Также большое воздействие на рекламную аудиторию оказывает изображение, звук, цвет, чем другие носители рекламы. 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Относительно низкая стоимость	Телереклама является самой сложной и дорогостоящей в производстве и показе. Перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта. Представление только звуковыми средствами, степень привлечения ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта	40%
IV. Реклама в прессе 1. Газеты 2. Журналы	Высокая избирательная способность. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященная той сфере жизни, которая их интересует. Своевременность, широта охвата, массовость, относительно недорого.	Рекламное обращение воздействует только на определенную потребительскую группу. Не высокое качество, кратковременность.	10%
V. Реклама на месте продажи (магазины, аптеки, больницы)	Покупатель, находящийся в магазине, видящий товар, более подвержен покупке, но только в том случае, если он получает о товаре необходимую информацию.	Люди могут не реагировать первое время на продвижения нового товара. Недостаток личных продаж, в том что их организация требует больших финансовых затрат, а не профессиональным консультантам (распространителям) резко подрывает интерес потребителей к данному виду продукции.	15%
VI. Свой личный сайт в Интернете	Многие люди сейчас интересуются продукцией только через Интернет.		5%

Таблица 9. Целевое использование инвестиций (тысяч рублей).

Статьи затрат	Всего по проекту	Подлежит освоению	1 год	2 год
			Всего	По кварталам	Всего	По кварталам
				1	2	3	4		1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
1. Инвестиции в создании основных средств (п.1.1+п.1.2+п.1.3) в том числе:	1400
1.1. строительно-монтажные работы	65	65	35	35				30	30
1.2. оборудование	738	738	369	369				369	369
1.3. прочие затраты	160	160	80	20	20	20	20	80	20	20	20	20
2. Инвестиции в нематериальные активы	250	250	125					125
3. Прирост оборотных средств%				0	20	20	10		15	25	25	15
4.Аренда офисных и складских помещений.	288	288	144	36	36	36	36	144	36	36	36	36

Рис. 1. Товародвижение компании "ИП Гапонов"

Таблица 10. План ввода основных фондов в проект, формирование амортизационного фонда (тысяч рублей).

Статьи затрат	1 год	2 год
	всего	1кв	2кв	3кв	4кв	всего	1кв	2кв	3кв	4кв
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Оборудование
1.1. Первоначальная стоимость на момент ввода в эксплуатацию без НДС	369	369				664.2
1.2. НДС на оборудование	47.97					47.97
1.3. Начисление амортизации	73.8	18.45	18.45	18.45	18.45	132.84	33.21	33.21	33.21	33.21
1.4. Остаточная стоимость	295.2					531.36
Нематериальные активы
2.1. Первоначальная стоимость на момент ввода в эксплуатацию без НДС	70					96
2.2. НДС на нематериальные активы	9.1					5.2
2.3. Начисление амортизации	14	3.5	3.5	3.5	3.5	19.2	4.8	4.8	4.8	4.8
2.4. Остаточная стоимость	56					76.8
Основные фонды проекта
3.1. Первоначальная стоимость на момент ввода в эксплуатацию без НДС	439					760.2
3.2. НДС на основные фонды	57.07					53.17
3.3. Амортизационный фонд проекта	87.8					152.04
3.4. Остаточная стоимость основных фондов проекта	351.2					608.16

Размещено на Allbest.ru