Аукционные сделки и принципы их оформления

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФГАОУ ВО «КРЫМСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени В.И. ВЕРНАДСКОГО»

ТАВРИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

Факультет управления

Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине

«Международная торговля»

на тему «Аукционные сделки и принципы их оформления »

Выполнила:

студентка I курса

направления подготовки «менеджмент»

Москатова Кристина Александровна

Научный руководитель:

Вольская Галина Константиновна

Симферополь, 2015

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ ОБ АУКЦИОНАХ

1.1 Сущность аукционов

1.2 Виды аукционов

1.3 Техника проведения аукционов

1.4 Принципы оформления аукционной сделки

ГЛАВА 2. МЕЖДУНАРОДНЫЕ АУКЦИОНЫ

2.1 Характеристика международных аукционов

2.2 Аукционные товары

2.3 Самые известные аукционные дома

ГЛАВА 3. РОССИЙСКИЕ АУКЦИОННЫЕ ДОМА

3.1 Российский аукционный дом

3.2 Известные аукционные дома в России

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования предопределена значением аукционов, как одной из форм рыночных отношений, занимающей особое место в их системе и характеризующейся своей специфической сущностью.

Аукционы нашли широкое распространение в мировой практике. В России их проведение долгое время было крайне ограничено в силу господства административно-командной экономики и резкого ограничения сферы товарно-денежных отношений. Реформирование экономики Российской Федерации вызвало быстрое развитие аукционной деятельности во всех ее видах, среди которых, помимо собственно аукционов, можно назвать тендеры, коммерческие и инвестиционные конкурсы.

Данная тематика была изучена в трудах отечественных и зарубежных ученых, таких как Калугина Оксана Петровна «Аукционы, их сущность, ценообразование и совершенствование функционирования» Э. Долан, Д. Линдсей, Ф. Котлер, X. Ламперт и других. Но в данном контексте тема требует более детального рассмотрения.

Объектом исследования являются аукционные сделки и принципы их оформления.

Предметом исследования является оформление аукционных сделок, организация международных аукционов.

Цель исследования состоит в изучение аукционных сделок и как они оформляются в России и за рубежом.

Для достижения цели исследования необходимо решить ряд задач:

· Выявить что такое аукционы, классификацию видов аукционов по основным признакам, техник проведения аукционов и принципы оформления аукционной сделки .

· Охарактеризовать международные аукционы и как оформляются аукционные сделки за границей .

· Изучить такие аукционы как Кристис(Christie's), Аукционный дом Сотбис (Sotheby's) ,Филлипс де Пюри (PhillipsdePury) , Бонхамс (Bonhams) , Буковскис (Bukowskis), Аукционный дом Dorotheum ,eBay.

· Исследовать Российские аукционные дома такие как, Российский аукционный дом, Гелос , Кабинетъ, Конрос и eBay в России .

Практическая значимость исследования определяется техникой проведения аукционов и принципы оформления аукционной сделки. .Выводы и теоретические положения, сформулированные в курсовой работе , могут быть использованы исследователями в процессе дальнейшей разработки и изучения проблем, связанных с аукционной деятельностью. Практическая значимость результатов работы заключается в использовании разработанных методов аукционной сделки и принципов оформления .

Работа состоит из введения; трех глав, разделенных на параграфы; заключения; списка использованных источников.

ГЛАВА 1. ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ ОБ АУКЦИОННАХ

1.1 Что такое аукционы

Аукцион-- публичный торг для продажи движимого (акции, облигации и другие ценные бумаги) и недвижимого (земельные участки, здания, оборудование, жилые дома и пр.) имущества, товаров, обладающих индивидуальными свойствами, под руководством специального лица (аукциониста), проходящий в заранее установленное время в определенном месте, при котором товары (или их образцы) предварительно выставляются для осмотра и считаются проданными тому покупателю, который предложил наивысшую цену. Общее условие всех аукционов -- отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара.

Аукцион -- (от лат. auctio -- продажа с публичного торга) -- способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продается единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену. В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной, стартовой цене. Затем аукционеры поочередно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Это английский аукцион. При голландском аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Принудительный аукцион проводится судебными органами или органами власти с целью взыскания долгов, продажи конфискованного или невостребованного имущества (продажа "с молотка").

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными свойствами и особенностями. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д. Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы. Организация аукционной торговли имеет определенные особенности в зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными товарами. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить условно на три группы: специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы; аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров. Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона. Аукционы организуются предприятиями (фирмами), специализирующимися на их проведении. Например, аукционы, организуемые акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.п. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и др. Основными «действующими лицами» аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов. Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу «кто больше» бывают товарными и валютными. На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редко встречающиеся и пользующиеся повышенным спросом товары и иные ценности.

1.2. Виды аукционов

В основе проведения любых аукционов лежит покупательская конкуренция на предложенный товар, однако следует заметить, что не на всех аукционах происходят торги с повышением цен.

По своей природе, все аукционы являются яркими представителями рыночных отношений между продавцом и покупателем, где первые хотят максимально дорого продать, а вторые максимально дешево купить.

Именно на них цена на товар устанавливается в зависимости от степени спроса на него и количества подобных предложений. Основным отличием аукционов является то, что на них цены на товар устанавливает не продавец, а сам покупатель. Задачей продавца на аукционах является установка четких правил продаж.

Лотом на аукционах может стать любой вид товара вне зависимости отрасли его производства и востребованный человеком - это может быть домашние животные и скот, недвижимость и автомобили, вино и одежда, мебель и антиквариат, картины и домашняя утварь.

Все аукционы принято делить на несколько видов:

* Прямой аукцион, является одним из самых распространенных в наши дни. Он базируется на установлении минимальной (отправной) цены, которая является начальной для данного товара и в процессе торгов постепенно увеличивается. Все поступающие предложения по увеличению цены публично оглашаются, он длится какое-то определенное фиксированное время или до прекращения поступления новых ценовых предложений. Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.

* Английский аукцион может быть прямым и непрямым. Отличием прямого аукциона является то, что на нем осуществляется постепенный рост цен либо по предложению ведущего торгов, либо по предложениям самих участников. Продавец лота устанавливает начальную цену, а покупатели ведут ценовую борьбу за товар. Победителем оказывается тот, кто предложил наиболее высокую цену на момент окончания аукциона. Характерным отличием обратного аукциона является то, что начальную максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавцы уже предлагают свой товар покупателю по более низкой цене. Снижение цен происходит до тех пор пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.

* Аукцион первой цены - это закрытый аукцион, на котором цена не объявляется публично, а раздается участникам в конвертах. Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену.

* Аукцион второй цены также представляет собой закрытый аукцион, с идентичными с аукционом первой цены правилами выбора победителя. Но существенным отличием является то, что побеждает покупатель, предложивший самую высокую цену, но оплату за товар он производит не по предложенной им цене, а по второй по величине сумме предложения («вторая цена»).

* Обратный оптовый аукцион или голландский, является разновидностью оптовых аукционов, на нем продавец имеет право выставлять по несколько единиц лотов одновременно. Начальная цена устанавливается на голландских аукционах заведомо большей и затем постепенно снижается. Победитель платит минимальную цену.

* Редукцион или обратный аукцион - это разновидность аукционов, на которых заказчик не является продавцом, а потребителем, приобретающим необходимую для него продукцию. Заказчик устанавливает цену на требуемый товар, а продавцы, которые являются участниками редукциона, предлагают ему свой товар по более низкой цене.

* Аукцион янки или дискриминационный или аукцион своей цены - это разновидность закрытых аукционов, в которых в отличие от голландских аукционов победитель получает товар за максимальную названую им цену.

* Приватный аукцион или VIP аукцион - это торги, проводимые только для определенного узкого круга покупателей, которые нуждаются в специальной аккредитации. На таких аукционах ставки принимаются только ограниченный период времени. Каждый из участников торгов делает только одну ставку, причем размеры и количество ставок полуученых от участников не сообщается. Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.

Классификация проводимых в нашей стране и за рубежом аукционов представлена в Приложении 1.

1.3 Техника проведения аукционов

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первую очередь характером товара. Однако сам порядок проведения аукционов примерно аналогичен. В их проведении различают четыре стадии: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

Первая стадия - подготовка, например, пушного аукциона начинается за два-три месяца до его начала. Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании. Специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии (лоты), в них подбирается товар, однородный по качеству: чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. На основании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на аукционных торгах. Обычно в каталоге одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды-стринги, которые в каталоге отделяются друг от друга линиями. Из каждого лота берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в данном стринге. Размеры образцов по различным товарам неодинаковы и устанавливаются в зависимости от ценности и стандартности каждого вида.

Подготовка и организация выставки товаров, объявленных для продажи, - весьма ответственный и трудоемкий этап в общей работе по подготовке аукциона. Образцы помещаются в специальных залах для осмотра, а товар - на складах, но с таким расчетом, чтобы при желании покупатель мог осмотреть его полностью.

Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается каталог. Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте. В начале каталога обычно помещается оглавление с обозначением общего количества различных видов пушнины, предназначенных для продажи. Далее следуют условия аукционной продажи. В этих условиях указан порядок осмотра товаров, продаж и фиксации цен, заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, снятия товара с торгов, оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должны производиться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается со стоимости купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливается порядок разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщаются дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, а также последний день платежа за приобретенные товары.

В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе. Для этого за полтора-два месяца до начала аукциона в общей и специальной прессе помещаются рекламные объявления, в которых указываются дата и место проведения аукциона и примерное количество товаров, предлагаемых к продаже. Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают рекламную брошюру-проспект, в которой указываются основные условия данного аукциона и прилагается приглашение принять участие в торгах.

Осмотр товаров покупателями, предполагающими принять участие в аукционном торге, - это вторая стадия в проведении аукциона. Осмотр товаров обычно начинается за неделю или 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и рациональной организации осмотра. Сокращение сроков, отводимых для осмотра, достигается путем совершенствования оборудования залов, где производится осмотр товаров (установка удобных вешалок для пушнины, специальных столов для осмотра образцов, ламп дневного освещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов).

Предварительный осмотр товаров является обязательным и производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность. Покупатели внимательно осматривают эти образцы и делают в каталоге отметки о понравившихся им лотах и цене, которую они могли бы за них уплатить.

Покупатель может ознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом, но обычно он этого не делает, доверяя организаторам аукциона, за исключением дорогих шкурок, которые покупатель осматривает полностью в лоте. На аукционах чая и табака производится дегустация отобранных покупателем образцов. Кроме того, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки их качества.

Третья главная стадия аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?". Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Администрация аукциона вправе снять лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название "голландский аукцион" (Dutchauction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Четвертая (заключительная) стадия аукциона - оформление аукционной сделки и сдача товара покупателю.

1.4 Принципы оформления аукционной сделки

Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю - заключительная стадия аукциона. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю договор на купленный товар. Этот договор подписывается покупателем и является для него обязательным. Договор является типовым, он разрабатывается и утверждается аукционной компанией и является приложением к правилам аукционной торговли. Поэтому участники аукциона имеют возможность заранее ознакомиться с формой такого договора.

На основании контракта выписывается счет на оплату купленного товара, который должен быть оплачен покупателем. Платеж за купленный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: примерно 30 - 35% вносится при подписании договора, а остальная сумма - после отгрузки товара или при его получении, но не позднее установленного срока. При просрочке оплаты товара покупатель обязан уплатить пени в соответствии с правилами данного аукциона. Если же просрочка превышает срок, установленный такими правилами, договор с покупателем расторгается.

После подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара, они устанавливаются в правилах и договоре купли-продажи и могут составлять от нескольких часов до нескольких недель после окончания аукциона.

Таким образом, для успешного участия в аукционной торговле необходимо иметь как можно больше информации о товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей.

ГЛАВА 2. МЕЖДУНАРОДНЫЕ АУКЦИОНЫ

2.1Международные аукционы , понятие

Одной из разновидностей организационных форм международной торговли является аукционная торговля.

Аукцион - это специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями. Международные товарные аукционы (МТА) как особые специально организованные рынки в заранее обусловленных местах действуют с определенной периодичностью в установленные сроки. Они относятся к добровольным и регулярным формам организации торговли на внешнем рынке, имеющим публичный характер, с предоставлением возможности участия в торговых операциях всем заинтересованным экспортерам и импортерам.

На аукционе производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства - качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или продегустированы покупателем. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов).

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Международные аукционы классифицируются по следующим признакам.

1. По времени проведения аукционы делятся на:

· регулярные аукционы проводятся специальными аукционными фирмами в том самом месте, в определенное время;

· нерегулярные аукционы проводятся тогда, когда возникает необходимость продажи товара.

2. По форме организации торговли выделяют:

· открытые организовываются акционерным товариществом, которое монополизирует торговлю определенным видом товара и которое диктует на него закупочные цены; покупатели являются непосредственными участниками аукциона;

· закрытые организовываются специальными брокерскими фирмами, которые занимаются перепродажей товаров; покупатели и продавцы непосредственно не принимают в них участия.

3. По источнику получения прибыли аукционы бывают:

· аукционы, получающие прибыль за счет разницы между ценой перепродажи и покупательной ценой;

· аукционы, которые осуществляют перепродажу товаров независимых производителей на условиях комиссии; размер комиссионных зависит от суммы соглашения и типа товара;

· смешанная модель деятельности аукциона, по которой фирма выполняет одновременно операции по перепродаже и комиссионные операции.

4. По признаку функциональной направленности аукционы бывают:

· торговые (фирмы) имеют в своем распоряжении соответствующие помещение, оборудование, квалифицированный персонал;

· торгово-производственные (фирмы) имеют также собственное производство, что позволяет завершать процесс подготовки товара к продаже.

5. По характеру деятельности аукционы бывают:

· специализированные фирмы;

· брокерско-комиссионные фирмы;

· аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

2.2 Аукционные товары

В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д. Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

· пушно-меховые товары (в сырье и переработанные)

· немытая шерсть

· чай

· табак

· цветы

· овощи

· фрукты

· тропические породы леса

· лошади

· рыба

· подержанные автомобили

· подержанные и новые мобильные устройства

· другие потребительские и сырьевые товары.

На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Оформление аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. Платеж обычно производится по частям: 50-55% вносятся сразу после подписания контракта, остальная сумма - после отгрузки товара или при его получении. В случае неуплаты за товар в установленный срок организаторы аукциона считают сделку нарушенной и могут распорядиться товаром по своему усмотрению, а убытки покрыть из полученного аванса. При неуплате аванса администрация аукциона также может рассматривать сделку несостоявшейся и распорядиться товаром по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.

2.3 Самые известные аукционные дома

1. Аукцион Кристис (Christie's) или Аукционный Дом Кристис (Christie's)

Основан еще в 1766 году, Джеймсом Кристи, Аукцион Кристис проводил самые большие аукционы в 18-ом, 19-ом и 20-ом столетии. Устроивший первую продажу в 1766 году в Лондоне, он вскоре уже владел помещением со специально построенным для него аукционным залом. С самого начала Кристис старался удержать лидирующие позиции. Аристократия и члены королевской семьи отправляли сюда свои коллекции. В качестве лотов нередко выставлялись даже ценности британского национального наследия. Своим расцветом Кристис был обязан революции 1848 года, ознаменовавшей "эпоху великих распродаж". Считается, что именно Кристи превратил торговлю антиквариатом в искусство - здесь проходили самые большие аукционы XVIII и XIX столетий. И кстати, не кто иной, как сам Джеймс Кристи, выступил посредником в сделке по продаже коллекции живописи сэра Роберта Валпола российской императрице Екатерине II. Купленное собрание произведений искусства стало основой будущего музея Эрмитаж. На сегодняшний день, Аукцион Кристис, остается популярной витриной для всего уникального и прекрасного. На Аукционе Кристис ежегодно предлагается более 450-ти предметов искусства из 80-ти категорий. Сюда входят все области изобразительного и декоративно-прикладного искусства, ювелирные изделия, фотографии, предметы коллекционирования, вино и многое другое. Цены варьируются от 200 долларов и до 80 миллионов долларов.

Аукцион Кристис располагается в 53 офисах в 32 странах и в 10 торговых залах по всему миру. Сюда входят: Лондон, Нью-Йорк, Париж, Женева, Милан, Амстердам, Дубай и Гонконг . (в том числе и в России) и 10 торговых площадок по всему миру. Аукцион Кристис также осуществляет международный доступ к своим продажам через Аукцион Кристис LIVE™ для своих клиентов. Это уникальное обслуживание предлагает сделать покупки онлайн, в реальном времени.

В настоящее время «Кристис» -- это частная компания, принадлежащая французскому миллиардеру Франсуа Пино.

Ежегодно «Кристис» проводит более 450 торгов. Оборот $ 5 700 млн (2011).

2. Аукционный дом Сотбис (Sotheby's)

«Сомтбис»-- один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом «Кристис» занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д. Является крупнейшим в мире аукционным домом.

Основателем Сотбис был продавец книг Сэмюэль Бейкер, который провел свой первый аукцион в 1744 году в Лондоне и опубликовал первый книжный каталог с фиксированными ценами. В 1754 году Бейкер открыл постоянно действующий аукционный зал. В течение столетия Бейкер и его преемники специализировались исключительно на книгах и были организаторами торгов всех известных библиотек, включая библиотеки князя Талейрана, герцогов Йоркского и Букингемского и библиотеку Наполеона, которую император брал с собой в ссылку на остров Святой Елены.

В 1778 году дело перешло к племяннику Бейкера Джону Сотби, наследники которого возглавляли фирму более 80 лет. С 1778 года фирма стала именоваться Сотбис. В этот период компания расширила свою деятельность, занявшись продажей гравюр, монет, медалей и других антикварных изделий, но главным делом по-прежнему оставалась книготорговля.

Сохранялось негласное соглашение, по которому мебель и живопись отсылались к Кристис, уступавшему все книги Сотбис. Оно было нарушено в 1913 году продажей "Мужского портрета" Франса Хальса, проданного за хорошую для того времени цену в 9000 фунтов стерлингов. А в 1917 году состоялась большая продажа, впервые включавшая картины наряду с мебелью и гравюрами. В 1955 году компания открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной фирмы «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью фирмы «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Сотбис был закрытым "клубом", где работу могли получить только аристократы. К началу 80-х годов ХХ века Сотби практически обанкротился. В 1983 году Сотбис был продан американскому предпринимателю А. Альфреду Таубману - владельцу крупной сети магазинов. Сегодня Сотбис - это более 100 офисов во всем мире, в том числе и филиал в Москве. В 2000 году Сотбис стал первым международным аукционом предметов искусства, проводящим торги в Интернете. Среди наиболее любопытных лотов, проданных в Сети, - первый оттиск Декларации независимости (более $8 млн.). Оборот $ 5 800 млн (2011).

3. Филипс де Пюри (Phillips de Pury)

Филлипс -- один из известнейших в мире искусства аукционных домов, имеющий офисы в Лондоне, Нью-Йорке, Женеве, Берлине, Брюсселе, Лос-Анджелесе, Милане, Мюнхене и Париже. Филлипс проводит аукционы в Нью-Йорке, Лондоне и Женеве в области современного искусства, фотографии, дизайна, ювелирных изделий. Филлипс также занимается консультативными услугами, включая формирование частных коллекций.

В 1796 году Гарри Филлипс ушёл из аукционного дома «Кристис» и основал свое предприятие, аукционный дом, который на протяжении двух столетий оставался семейным предприятием. С годами его деятельность распространилась на всю Англию. В 1970-е годы «Филлипс» вышел на международную арену, заняв на ней после Сотбис и Кристис третье место. К концу 1990-х годов аукционный дом «Филлипс» имел свои аукционные залы в Женеве, Нью-Йорке, Цюрихе и Сиднее.

В январе 2001 года было объявлено о слиянии аукционного дома «Филлипс», приобретенного двумя годами ранее французским мультимиллиардером Бернаром Арно, со швейцарской фирмой «Симон де Пюри и Люксембург». аукцион торг покупатель

В 2000 году «Филлипс де Пюри» был поставлен самый громкий рекорд за всю свою историю -- «Супрематическая композиция» Казимира Малевича ушла на торгах в Нью-Йорке за 17 миллионов долларов.

По мнению эксперта по антикварному рынку Business FM Дмитрия Буткевича, все русские рекорды поставил именно «Филлипс де Пюри»: «И Кабаков с его „Жуком“ -- там почти 6 миллионов, и предыдущий Кабаков, „Номер люкс“, и Эрик Булатов. В общем, все последние вопиющие русские рекорды поставлены именно этим аукционным домом. То есть, в этом смысле, он, конечно, являются весьма ощутимым соперниками для „Сотбис“ и „Кристис“».

В 2008 году контрольный пакет акций «Филлипс де Пюри» был приобретён российской компанией «MercuryGroup», специализирующейся на продаже товаров категории люкс.

12 мая 2011 года на аукционе должна быть выставлена картина «Лиз № 5» Энди Уорхола изображающая Элизабет Тейлор. Цена продажи может составить $30 млн.

4. Бонхамс (Bonhams)

Третий крупнейший и универсальный аукционный дом в мире, один из немногих сохранившихся грузинских аукционных домов в Лондоне. Он был образован в 1793 году известным дилером гравюр Томасом Доддом (Thomas Dodd) и книжным антикваром Вальтером Бонхамом (Walter Bonham) и расширен к середине XIX века. В 2000 году Bonhams был куплен аукционным домом Brooks и компания получила название Bonhams&Brooks. Brooks была основана в 1989 году Робертом Бруксом, который специализировался на продаже классических и винтажных автомобилей. В 2001 году Bonhams&Brooks объединились с аукционным домом PhillipsSon&Neale. Сегодня Bonhams торгует по 70 категориям, включая живопись, машины, музыкальные инструменты, вина, ковры и объекты дизайна. Аукционный дом Бонхамс проводит более 700 продаж по всему миру. Bonhams имеет аукционы в США (Bonhams&Butterfields), Австралии (Bonhams&Goodmans), ЮАР и Гон Конге.

5. Доротеум (Dorotheum)

Dorotheum, является одним из старейших домов аукционов в мире. Он был создан в 1707 году. Dorotheum имеет свою штаб-квартиру в Вене и является самым крупным аукционным домом в немецко говорящих странах Европы. Помимо аукционов, розничный сектор также играет важную роль в бизнесе. В Dorotheum, произведения искусства, антиквариат, мебель и ювелирные изделия из различных веков выставлены на аукцион. Здание построено в неоклассическом стиле.

Существуют филиалы в Вене, столице Чехии Праге, и итальянских городов Милана и Рима, а также в Дюссельдорфе, Мюнхене и Брюсселе.

Создание фирмы "Wiener Versatz und Fragamt" было проведено императором Иосифом I в 1707 году. Семьдесят лет спустя он переехал в бывший Dorotheerkloster, и дал ему его нынешнее название Dorotheum. В конце 1980-х годов, фойе здания и интерьеры были переделаны венским архитектором и дизайнером Луиджи Блау. В 2001 году Dorotheum была продана и с тех пор значительно расширилась. Название было изменено при переезде в новое помещение. Название происходит в честь бывшего монастыря, и считается что оно лучше подходит «Бюро и аукционный бизнес». Когда аукционный бизнес начали снимать в конце 19-го века, император Франц-Иосиф поручил восстановление дворца на территории старого монастыря. Известный архитектор, Эмиль фон Ферстер, известный своими работами по Рингштрассе бульвару Вены, был обвинен в составлении планов для здания, которое должно было быть великолепным и невероятным. Его официальное открытие в 1901 году было проведено самим императором.

Австрийский аукционный дом единственный в континентальной части Европы регулярно устраивает специализированные русские торги (Christie's и Sotheby's стоят особняком, поскольку они дважды в год проводят торги на Британских островах, реже в Америке.) Австрийцы же своим стабильным интересом к искусству нашей страны заслуживают пристального внимания со стороны российских операторов антикварного рынка.

Стать признанным лидером русских продаж в Европе австрийцам пока не удается. Впрочем, уже одна только стабильность проведения специализированных русских торгов в Австрии рано или поздно даст результат.

6. Буковскис (Bukowskis)

Был образован в 1870 в Швеции эмигрировавшим польским дворянином Хенриком Буковских. Между 1870 и 1940 годами им было осуществлено несколько важных продаж коллекций королевского происхождения, благодаря которым дом приобрел всемирную репутацию. Аукционный дом Буковскис является лидирующим аукционным домом в Скандинавии и имеет представительства по всему миру.

Шведский Bukowskis проводит четыре основных аукциона в год. Два из них, весенний и осенний BukowskisModernSales посвящены модернистскому и современному искусству, включая объекты дизайна, мебель, серебро, стекло.

В 1979 году был открыт офис в Финляндии, который быстро стал лидирующим аукционным домом в этой стране, проводящим более 100 аукционов в год. По признанию самого дома, благодаря общей истории Финляндии и России в каталогах обоих аукционов встречается много русских произведений искусства.

Согласно шведскому закону об авторском праве, покупатель должен заплатить авторские отчисления, зависящие от той цены, за которую вещь ушла с молотка. Авторские отчисления берутся не только пожизненно, но и в течение 70 лет после смерти автора.

Оплата должна быть осуществлена в течение 7 дней с даты проведения аукциона. Покупатель получает вещь в том состоянии, в каком она была на момент проведения торгов антиквариатом.

Если покупатель не явился за товаром в течение 7 дней, он платит неустойку за его хранение. Если покупатель не забрал объект в течение 8 дней, аукционный дом Буковскис имеет право отправить товар на склад или перепродать его.

Аукционный дом не занимается доставкой, но клиент, выигравший лот, может связаться с его представителями сразу после окончания торгов, чтобы выяснить условия хранения товара и/или назначить компанию-перевозчика. Доставка между филиалами Буковскис занимает 1-3 недели.

После аукциона продавец получает уведомление. Платеж проводится BukowskisMarket в течение 10 рабочих дней после завершения интернет-аукциона при условии, что покупатель уже оплатил полную стоимость, и к продавцу нет претензий.

7. eBay.

Аукцион eBay - лидер продаж товаров по аукицонной системе. Миллионы товары самого разного типа от наклеек до автомобилей

eBay - американская компания, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей. Управляет веб-сайтом eBay.com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компанией PayPal и EbayEnterprise.

4 сентября 1995 в Сан-Хосе (штат Калифорния) программист Пьер Омидьяр создал онлайновый аукцион под названием AuctionWeb как часть своего личного веб-сайта.

Известная история о том, как eBay был создан для того, чтобы невеста Пьера имела возможность обмениваться игрушками-дозаторами PEZ с другими коллекционерами, была выдумана в 1997 году менеджером компании по связям с общественностью, что было позже подтверждено самой компанией.

Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка Омидьяра, за которую заплатили 13,83 доллара. Связавшись с покупателем, Пьер поинтересовался у него, «поняли ли Вы, что лазерная указка неисправна?». В ответном письме покупатель объяснил: «Я коллекционер неисправных лазерных указок».

Первоначально AuctionWeb был полностью бесплатен, и постепенно начал привлекать продавцов и покупателей. К концу 1995 года на сайте проходили тысячи аукционов.

В 1995 году Пьером Омидьяром были установлены базовые ценности аукциона eBay, определяющие принципы работы аукциона и действующие по настоящее время:

«В основном все люди добропорядочны»

«Каждый может внести свой вклад»

«В открытом общении люди проявляют свои лучшие качества»

Сегодняшнее название компания обрела в сентябре 1997. Изначально Омидьяр хотел назвать сайт EchoBayTechnologyGroup, чтобы сохранить связь с его консалтинговой компанией EchoBayTechnologyGroup. Однако доменным именем EchoBay.com владела золотодобывающая компания EchoBayMines, и название было сокращено до eBay.com.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юридическими лицами.

ГЛАВА 3. РОССИЙСКИЕ АУКЦИОННЫЕ ДОМА

3.1 Российский аукционный дом

Аукционы в России появились в конце 18 века. На аукционах продавались крепостные крестьяне.

«Российский аукционный дом» (РАД) -- это современная, быстро развивающаяся компания, созданная в 2009 году при участии Сбербанка России.

РАД - универсальная торговая площадка, которая проводит классические и интернет аукционы по продаже имущества по всей территории России. Клиентам предлагаются земельные участки, коммерческая недвижимость (продажа помещений, продажа зданий, и пр.), государственное имущество в процессе приватизации, а также предметы искусства и антиквариат. По договорам с банками торговая площадка реализует заложенное имущество. Продажа имущества на публичных торгах гарантирует клиентам лучшую цену на лучших условиях.

Россимйский аукциомнный домм -- аукционный дом, специализирующийся на продаже частного и государственного имущества по всей территории России. Полное наименование -- Открытое акционерное общество «Российский аукционный дом». Кроме того, в деловой практике, в том числе во внутренних документах и формах, зачастую используется сокращение -- РАД. Создан в соответствии с распоряжением Правительства РФ № 1186-р от 19 августа 2009 г., в рамках форума PROEstate 2009. Генеральный директор -- Степаненко Андрей Николаевич.. Центральный офис Российского аукционного дома находится в Санкт-Петербурге.

3.2 Известные аукционные дома в России

1. Гелос (антикварно-аукционный дом)

Гелос (лат. Gelos) -- один из первых в Российской Федерации аукционных домов. Был основан в 17 февраля 1988 года, имеет лицензию № 1, лицензия на осуществление оценочной деятельности № 008214. Продажа коллекции «Инкомбанка» стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома «Гелос», но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. В разные годы клиентами объединения «Гелос» были: Представители администрации Президента, парламента и различных министерств России, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы «Мост», «Альфа-банка», Международного олимпийского комитета, музея-заповедника «Московский Кремль» и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома «Коммерсантъ», газеты «Московский Комсомолец», еженедельника «Аргументы и факты», ИТАР-ТАСС, ВГТРК «Останкино» и многие другие.

Аукцион «Гелос» периодически подвергается критике. Например, аукцион обвиняют в том, что он часто выставляет никому неизвестные и малоинтересные произведения искусства, из которых нет возможности составить серьёзную коллекцию.

2. Аукционный дом « Кабинеть »

С сентября 2006 года аукционный дом «Кабинетъ» проводит аукционы старого искусства «Русская живопись и графика XVIII - XIX веков», фалеристики и нумизматики «Ордена, медали, знаки Российской империи. Предметы истории», букинистические аукционы «Старинные и редкие книги, карты, гравюры», аукционы серебра и предметов декоративно-прикладного искусства «Русское декоративно-прикладное искусство XVIII - начала XX веков и предметы Фаберже».

Сегодня «Кабинетъ» -- одна из крупнейших антикварных фирм России. Специализацией экспертов «Кабинета» является, прежде всего, высококлассная русская живопись и графика XVIII -- начала ХХ вв. и русская кабинетная бронзовая скульптура. В постоянной коллекции аукционного дома «Кабинетъ» представлены живописные и графические работы русских художников -- И. Шишкина, А. Саврасова, В. Поленова, И. Айвазовского, И. Репина, В. Серова, К. Коровина, Н. Сверчкова, Б. Кустодиева, З. Серебряковой, К. Сомова, Н. Рериха, А. Бенуа, П. Кончаловского, А. Яковлева, А. Маковского, В. Маковского, Н. Дубовского, П. Ковалевского и др.

Предметы живописи и декоративно-прикладного искусства Вы можете купить как на регулярно проводимых аукционах, так и в торгово-выставочном зале аукционного дома "Кабинетъ".

Коллекция бронзы включает работы выдающихся русских скульпторов Е. Лансере, Н. Либериха, П. Грачева, П. Самонова, Н. Позена, П. Клодта, П. Трубецкого и др. и является на сегодняшний день наиболее полным и каталогизированным частным собранием русской кабинетной бронзовой скульптуры второй половины XIX в. в России.

«Кабинетъ» ведет большую издательскую деятельность: каталоги аукционов, периодические каталоги собственных коллекций и выставок, книги и альбомы по искусству, изданные при участии ведущих российских искусствоведов и музейных работников являются действительно ценным справочным материалом для любителей русского искусства.

3. Аукционный дом «Конрос»

Конрос -- первый в России интернет-аукцион, предоставляющий коллекционерам возможность купить старинные монеты, ордена и медали, боны, редкие монеты. Здесь также можно продать монеты и другие предметы коллекционирования, получив за них максимально возможную цену.

Все выставляемые на аукцион предметы после визуального осмотра поступают на экспертизу. Для определения химического состава монетного металла используется метод рентген флуоресцентного спектрального анализа, не наносящий повреждений исследуемому предмету. Полученные результаты сопоставляются с накопленной за годы работы уникальной эталонной базой спектров.

Помимо структурного анализа, широко применяются другие методы технических измерений, в том числе трасология, сопоставление по высоте профиля и высокоточное гидростатическое взвешивание.

Музейная коллекция является предметом особой гордости аукционного дома Конрос - это одна из крупнейших в мире коллекций, посвященных русской нумизматике. Без ложной скромности можно утверждать, что это также одно из наиболее полных и интереснейших собраний для нумизматов, изучающих историю, монетное дело и денежное обращение России.

Отдельную -- и очень познавательную -- часть экспозиции музея составили образцы поддельных монет и медалей, сгруппированных в зависимости от технологий их изготовления.

Важной составляющей экспертизы являются архивные документы, аукционные каталоги со всего мира и нумизматические издания, широко представленные в собственной библиотеке аукционного дома.

Применение всего комплекса перечисленных методов, наряду с большим опытом, высокой квалификацией и добросовестностью экспертов позволяют с максимальной степенью достоверности судить о подлинности предмета.

Продажа монет на интернет-аукционе имеет целый ряд достоинств: большое число участников, максимальные цены, так как участники понимают, что аукцион ограничен во времени, и если не купить монету прямо сейчас, такой возможности может больше не быть. Кроме того, имеет значение дух соревнования, атмосфера борьбы за редкие монеты, медали, боны, в то время как в нумизматическом магазине покупателям не надо ни с кем соперничать, можно купить монету сейчас или отложить покупку на потом, анализ и оценка нумизматического материала проходит в спокойной и неторопливой обстановке.

Если вы хотите купить монеты на аукционе Конрос, вы получаете отличную возможность пополнить свою нумизматическую коллекцию, так как подобное разнообразие лотов трудно встретить где-либо еще.

Интернет-аукцион Конрос -- одна из форм обращения коллекционного материала, основанная не на сокрытии, сознательном искажении или умелом дозировании информации, но нацеленная на ее открытое распространение.

4. eBay в России

Начиная с 23 февраля 2010 года по адресу http://www.eim.ru.ebay.eu/ начал работу «Международный торговый центр eBay» на русском языке. 20 июня 2012 года стало известно об открытии представительства в России. Должность руководителя российского представительства занял Владимир Долгов, который с 2005 года являлся руководителем российского Google, а с 2000--2005 гг. занимал разные руководящие посты в интернет-магазине Ozon.ru.

8 октября 2012 года он заявил, что Ebay в России будет использовать только Paypal, и другими платёжными системами пользоваться не будут, так как Paypal на 100 % удовлетворяют потребности аукциона. Из-за недоступности вывода средств через российские банки, торговать россияне могут, но вырученные от продажи деньги остаются на счете Paypal без возможности их легального вывода и могут быть потрачены на оплату товаров, например на ebay. Ещё одним сдерживающим фактором для eBay в России Долгов назвал логистику. При этом он отметил, что компания ведёт переговоры с «Почтой России» и курьерскими службами с целью выбора логистического партнёра. С этим выбором eBay планирует определиться к концу года.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Даны понятия, что такое аукцион, виды аукционов, техники проведения аукционов и принципы оформления аукционной сделки. Разобраны все виды аукционов таки как: прямой аукцион , английский аукцион , аукцион первой цены, аукцион второй цены , обратный оптовый аукцион или голландский, редукцион или обратный аукцион , аукцион янки или дискриминационный или аукцион своей цены , приватный аукцион или VIP аукцион.

В курсовой работе сущность аукциона определяется так. Аукцион -- это специфическая форма рыночных отношений, характеризующаяся особым экономико-организационным механизмом, основанная на прямой конкуренции, достигаемом при этом консенсусе интересов продавца и покупателя, законе спроса и предложения, при которой победителем становиться лицо, предложившее максимальную цену при продажах и минимальную при покупках. В ходе аукциона осуществляется либо смена форм собственности субъектов, либо меняется субъект в рамках одной формы собственности.

Определено понятие международных аукционов. Международные аукционы представляют собой один из видов организованных международных товарных рынков, расположенных по всему миру.

Международные аукционы, на наш взгляд, это прекрасный способ заявить о себе на международной арене, что позволит в будущем аукционным домам, находящимся на нашей территории, конкурировать со старожилами аукционных торгов. Изучен принцип оформления международной аукционной сделки .

В работе рассмотрены всемирно известные аукционные дома на примере рынка искусств. На рынке искусств старожилами являются английские аукционы Christie's и Sotheby's, шведский Bukowskis, французский Drouot. Они существуют не одно десятилетие (а некоторые -- столетия) и стали за это время настоящими «китами» в своей области. Недавно возникшие аукционы Van-Ham и Dorotheum благодаря правильной политике торгов молниеносно ворвались на этот рынок и теснят его давних обитателей.