Деятельность магазина "Apelsino"

Рынок детской одежды в Казахстане считается одним из наиболее перспективных и быстро развивающихся. В последние годы он демонстрирует высокие темпы роста, которые составляют около 25% в год. Это не удивительно, родители покупают наиболее активно, а, кроме того, неуклонно следует веяниям моды. При всем многообразии представленных на рынке марок значительная часть аудитории предпочитает покупать недорогую и качественную одежду.

Специфика возрастной категории в нашем магазине детской одежды заключается в том, что потребителями здесь могут быть дети и подростки в возрасте 1-16 лет (конечно же их родители).

Спрос казахстанских покупателей на детскую одежду еще не удовлетворен. Несмотря на появление множества новых конкурентных магазинов, обороты предприятий торговли детской одеждой растут. Во-первых, благодаря значительному проценту постоянных покупателей. Во-вторых, продуманное расположение нашего магазина обеспечивает большой приток случайных покупателей.

По мнению специалистов, пока для казахстанского детского потребителя понятие брэнда не имеет особого значения(не включая мнения их родителей). В этой аудитории лояльных конкретным маркам людей немного, выбор вещи определяют цена, качество и модность. Таким образом, на современном рынке детско-молодежной одежды конкурируют не брэнды, а магазины.

Первоначальные предпосылки формирования и развития рыночных тенденций находятся в области потребностей покупателя, выдвигающего определенные требования к процессу покупки и ее результату, либо реагирующего на предлагаемые новые подходы в этом направлении.

Процесс принятия решения покупателем состоит из следующих этапов: осознания потребности, поиска информации, оценки имеющихся вариантов, покупки, потребления, последующей оценки. Результаты исследования, проведенных в сфере поведения потребителей, показали, что при покупке большинства товаров различия между альтернативными местами покупки более значимы, чем между брэндами одной товарной группы. В частности, на рынке одежды мотивированность выбора места обслуживания в 2,5 раза выше мотивированности выбора конкретного товара. Таким образом, необходимо в первую очередь сформулировать запросы покупателя, которые он предъявляет к месту покупки.

Опираясь на мнение экспертов, можно сформулировать следующие основные требования покупателей:

1. «Время должно быть потрачено максимально эффективно»

2. «Процесс покупки должен быть комфортным»

3. «Качество и удобство»

Рассмотрим подробно каждое требование.

«Время должно быть потрачено максимально эффективно».

Современный экономически активный житель Павлодара имеет не столь регламентированный рабочий день, который стал в среднем длиннее; соответственно, сократившееся свободное время он хочет потратить максимально эффективно. Необходимо, чтобы ассортимент был максимально широким либо специализированным и глубоким, так как покупатель хочет быть уверен в возможности удачной покупки в том месте, куда он пришел.

В магазине «Apelsino» первоначально будет выставлен широкий выбор футболок и легких курточек . Эти товары выбраны из соображений сезонности. Эксклюзивность заключается в том, что в магазине не будет ни одной одинаковой вещи, каждая футболка/куртка будет сделана в единственном экземпляре (цвет, аппликация).

«Процесс покупки должен быть комфортным».

Комфорт покупки в сознании покупателя определяется двумя составляющими: до места торговли удобно добираться и там должно быть приятно находиться, т.е. поход в магазин становиться не утомительной обязанностью, в одной из разновидностей досуга.

Местоположение магазина «Apelsino» выбрано с учетом доступности. Магазин будет оформлен в розово-голубых красках, чтобы подчеркнуть товар, выложенный на прилавок. Освещение напольными лампами, хромированное торговое оборудование, яркая детская мебель - на фоне светлых стен будут создавать уютную атмосферу студии.

«Качество и удобство».

В первую очередь для детей самое главное это комфорт и качество, т.е одежда должна быть приятна к телу, в интересных цветовых гаммах. Сегодня на рынке одежды предложение явно превышает спрос, и поведение потребителей ориентировано на выбор лучшего товара. В магазине «Apelsino» будет реализовываться одежда ориентированная как раз на удовлетворение качества и социальных потребностей людей.

1.Определение спроса

Основными клиентами для магазина «Apelsino» являются конечно же дети от 1 до 16 лет.

Характеристика покупателей по их отношению к новым товарам:

1) Суперноваторы (2,5%) - люди, склонные к риску и эксперименту. Обладают высоким социальным статусом, живут в городе, имеют достаточно высокий доход;

2) Новаторы (13,5%) - менее склонны к риску, чуть осторожнее в поступках, чем первая группа.

3) Обыкновенные покупатели (34%) - не имеют ярко выраженной страсти к лидерству, основательны, стараются меньше рисковать.

Эти три группы занимают около 50% потенциальной емкости рынка и могут обеспечить до 92% объема продажи нового товара фирмы.

2.Продвижение продукции

Состав основного и вспомогательного оборудования

1. Производственный процесс изготовления футболки состоит из следующих действий

1) редактирование и подготовка изображения для печати;

2) печать изображения на лазерном принтере;

3) перенос изображения на ткань.

2. Помещение

Планируется арендовать помещение площадью 22 кв.м. по адресу г. Павлодар, ул. Естая, дом 89. Имеется отдельный вход. Стоимость одного арендуемого метра: 5000 тн.

Итого: 22•5000 = 110000 тн./мес.

3.Закупка товара

Закупка сырья будет производиться у двух поставщиков.

«Офисная Полиграфия». Закупка термотрансферной бумаги, рассчитанной для работы с лазерными принтерами.

Закупка футболок, курток.

При приобретении футболок от 500 экземпляров предоставляется скидка 30%. Такое же условие действует при покупке 250 и более курток.

Предоставлена возможность выбора любого цвета товаров. Фирмой производителем предоставляются сертификаты гигиены и качества.

Издержки

Расчет первоначальных вложений:

Амортизационные отчисления

Амортизация вычислительной техники, термопресса, лазерного принтера рассчитывается исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.

Расчет постоянных издержек

Переменные издержки:

1. Закупка бумаги для термопереноса;

2. Закупка футболок - 500 штук по 262500тн .и курток - 250 штук по 350000тн. (с учетом скидки в 30%)

Закупка сырья производится по мере необходимости. Деньги на закупку сырья в первый месяц входят в первоначальные вложения.

5. Финансовый план

План продаж на 2009-2010 год.

Прогноз продаж одежды рассчитан с учетом смены сезонов. Увеличение продаж обусловлено ростом известности магазина, а также улучшением качества услуг.

Прибыль от реализации продукции указана без вычета налогов и амортизационных отчислений.

Счет прибылей и убытков на 2009 г.

2.Расчет эффективности проекта

Финансирование проекта планируется осуществлять из собственных средств. Размер собственных средств составит 1206050тенге.

Определение срока окупаемости проекта (PBP):

=1206050/(161540 + 6400) ? 7,2

Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 8 месяцев.

Определение порога рентабельности(IRR):

Постоянные издержки/(Валовая маржа/Выручка)

Валовая маржа = Выручка - переменные издержки

Валовая маржа = 618750 - 110500 = 508250тенге.

Порог рентабельности = 182000/(508250/618750) = 227500 тн./мес.

Порог рентабельности в год составляет: 227500Ч12 = 2730000 тн.

Определение чистой текущей стоимости проекта (NPV)

CF0 = -1256050, CF1 = 2139075 тенге, CF2 = 2593850 тенге

r = Безрисковая ставка (10,5%) + Премия за риск (10%) = 20,5%

Так как NPV>0, то бизнес-модель обеспечивает доходность более 20,5%

Определение индекса доходности(PI):

PI = NPV/Вложения

PI = 2305480/1256050= 1,8

Индекс доходности > 1, следовательно, проект принесет доход.

Заключение

Создание магазина - сложный и кропотливый труд, в котором необходимо учитывать все мелочи для достижения поставленной цели - получения прибыли.

В данной работе произведена попытка создания магазина одежды, который был бы прибыльным и конкурентоспособным. Из-за чрезмерной обширности данной темы невозможно подробно рассмотреть в одной работе все стороны этого вопроса, многие факторы нельзя теоретически учесть - они проявляются и корректируются в процессе работы магазина.

Рассмотрены такие проблемы как: выбор месторасположения магазина, оценка конкурентных возможностей магазина, принципы отбора сотрудников, расчет финансового результата и многие другие.

В процессе проведенного анализа эффективности проекта было рассчитано следующее:

1. Выручка за первый год - 7425000 тенге.

2. Срок окупаемости проекта (PBP) 8 месяцев.

3. Порог рентабельности (IRR) -2730000 тенге.

4. Чистая текущая стоимость (NPV) - 2305480 тенге.

5. Индекс доходности (PI) - 1,8.

Показатели эффективности проекта свидетельствуют о том, что бизнес-идея при ее практическом применении будет выгодна.

Проанализированная доходность показала, что магазин «Apelsino» оправдает первоначальные затраты и будет давать положительную прибыль.

Составленный прогноз объема продаж свидетельствует о том, что выручка от реализации будет расти, соответственно, чистая прибыль увеличится.