Маркетинговые исследования сбытовой политики предприятия

Большое значение в коммерческой деятельности ООО «COTTON ROAD» имеет маркетинговое исследование рынка, которое помогает более рациональному формированию стратегических целей фирмы на рынке, выбору и использованию более выгодных тактических подходов по производству нужной для рынка продукции и освоение рынков сбыта. Маркетинговые исследования рынка содействуют лучшему выбору потенциальных поставщиков продукции производственно-технического назначения.

Для того, чтобы определить для ООО «COTTON ROAD» конкретную концепцию маркетинга, необходимо прежде всего найти различные стратегические решения, с помощью которых определяются основы политики распределения и сбыта. В сбыте и продаже проверяется и уровень цивилизованности участников рыночных отношений, прежде всего производителей и посредников, и их умение наладить взаимодействие, организовать эффективно действующие каналы сбыта.

В 2014 году темпы роста реализации продукции составили около 120 процентов - очень хороший показатель. Столь же высоки они были в 2013 году. Как показывают результаты исследования, предприятие имеет все возможности, чтобы сделать продукцию конкурентоспособной: хорошие здания, надлежащие условия труда, передовую технологию, современное оборудование и средства малой механизации, высококвалифицированные рабочие кадры. В процессе оценки коммерческой и сбытовой деятельности предприятия, разработаны предложения и рекомендации, позволяющие усилить конкурентные позиции компании. Целесообразно проводить исследование конкурентной среды, в которой функционирует фирма.

Применение метода персональных продаж, повышение квалификации персонала розничных магазинов привлекут дополнительных клиентов, что будет способствовать увеличению объемов сбыта. В сегодняшних условиях, целесообразно ориентироваться на малообеспеченные слои населения. Определяющее значение в этом случае будет иметь показатель - достойное качество - приемлемая цена.

Таким образом, маркетинговая деятельность с использованием концепции сквозной логистики и современных информационных технологий позволит ООО «COTTON ROAD» обеспечить свою устойчивость и рентабельность.

Главной задачей данной курсовой работы являлось исследование сбытовой политики предприятия и на мой взгляд цели и задачи курсовой работы выполнены.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. /Стратегическое управление/ Москва, 2009

2. Акулич И.Л. Международный маркетинг, Минск, 2006

3. Акулич, М. Методы анализа структуры сбыта предприятие / Маргарита Акулич // Продажи. - 2010

4. Архив СП ООО «COTTON ROAD».

5. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования:учебник для магистров/Е.Б.Галицкий, Е.Г.Галицкая - Издательство Юрайт, 2012

6. Голубков Е.П.Основы маркетинга:Учебник.: Издательство «Финпресс»

7. Дьякова Т.М. Маркетинг, учебное пособие, Саратов, 2014

8. Ковалев А.И.,Войленко В,В,Маркетинговый анализ, Изд.2-е перераб. и дополн. - М.:Центр экономики и маркетинга, 2000

9.Котлер, Ф.Основы маркетинга:учеб.пособие/Ф.Котлер,Д.Вильямс.-Москва: издательский дом, 2007

10. Мамедов О.Ю.Современная экономика: Ростов-на-Дону «Феникс», 2001

11. Мацуро, Ю. Стимулирование сбыта /Ю.Мацуро // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2009

12. Нуралиев С.У., Нуралиева Д.С. Маркетинг, Москва, 2013

13. Роньжин В.И., Жарова Н.Г., Кочеткова Н.В., Иваново, 2011

14. Сума, Г.З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г.З. Сума. - Минск: Новое издание, 2003

15.Черчиль Г.Маркетинговые исследования. Пер.с англ. - СПб:Питер, 2007

Размещено на Allbest.ru