Размещено на http://www.allbest.ru/

Резюме

Роздрібна книжкова торгівля -- заключна ланка сфери товарного обігу, куди гуртові підприємства постачають продукцію видавництв, що підлягає роздрібному продажу. В роздрібній торгівлі завершується процес товаропереміщення неперіодичних видань, забезпечується їхнє доведення до споживача.

Зручне розміщення роздрібного книготорговельного підприємства, правильне формування асортименту книжкової продукції в магазиі, впровадження прогресивних методів обслуговування сприяють повнішому задоволенню попиту покупців на книжки, і, таким чином, підвищують культурний, професійний, ідейно-політичний рівень людей.

Ідея бізнес-проекту: відкриття в центрі Києва книжкового магазину з універсальним асортиментом.

Місія книгарні - задоволення платоспроможного попиту населення у книжковій продукції, сприяння культурному розвитку населення.

Ціль книгарні - дослідження попиту споживачів, правильне формування асортименту, зайняття своєї ніші, прибутковість діяльності, закріплення власної частки ринку, окупність вкладених інвестицій.

Ціноутворення : торгова націнка на книжкову продукції становитиме близько 100%.

Цільова аудиторія: вдале розміщення книгарні в центрі міста та її широкий універсальний асортимент дозволяє орієнтуватися на усі споживчі групи.

Постачальники: співпраця з гуртовнею «Джерела М»

Необхідні інвестиції: 74,4 тис грн.

Термін окупності: 2,7 роки.

конкурент книгарня ціноутворення ризик



1. Аналіз зовнішнього середовища

Макросередовище:

- Економічне

Економічна ситуація в країні в цілому впливає на успішність діяльності книгарні розглядаючи її з точки зору зміни рівня доходу, купівельної спроможності населення. Через інфляційні процеси купівельна спроможність зменшується, що є негативним явищем.

За даними Державного комітету статистики України середньомісячна заробітна плата по Україні у порівнянні з 2009 р. збільшилась на 69 %. Приріст реальної заробітної плати в Україні у 2010 році становив 10,2%, у 2011 - 14,4%, а за 1 півріччя 2013 року - 9,6%.

Наявна інфляція, спостерігається загальний ріст рівня цін у країні.

Ситуація у галузі: спостерігається зменшення обсягу випуску книжок на душу населення, що для України складає менше однієї книги на особу (у той час як за часів Радянського Союзу цей показник складав 7-10 книг на особу).

За результати дослідження Research & Branding Group , 50,9% опитаних українців не читають книжок, 48,7% - читають, 0,4% опитаних не змогли відповісти.

- Політико-правове

За обраної правової форми діяльності річний оборот підприємця не повинен перевищувати 500 000 грн.; також законом передбачені обмеження для деяких категорій осіб, які займаються підприємницькою діяльністю (військовослужбовці, державні службовці, народні депутати, особи, які мають судимість за корисливі злочини.

Суб'єкт підприємницької діяльності звільняється від сплати податку на додану вартість.

- Демографічне

Чисельність населення країни скорочується, на що впливають багато чинників: війна на сході, нестабільна економічна ситуація в країні. Це, напевно, має негативний вплив на відвідуваність та кількість здійснених покупок, проте саме у Києві вона збільшується, що має позитивний вплив (збільшення відвідувачів, кількості здійснених покупок).

Міграційні процеси мають позитивний вплив на діяльність книгарні розглядаючи її як урбанізацію (міграцію населення з сільської місцевості в міста, особливо беручи до уваги те, що Київ є столицею. Динаміка зміни кількості населення Києва є позитивною. У 2013 р відбувся приріст на 30.765 ос та на 1.01.2014 офіційно Києві зареєстровано 2,957 млн ос) та як маятникову міграцію (здебільшого щоденне переміщення населення з одного населеного пункту в інший на роботу/навчання).

Вікова структура населення : середній вік населення киян у 2013 році склав 38,8 років, що є прийнятним значенням, адже як показали маркетингові дослідження, середній вік людей, що купують книжки складаю 35-40 років.

Розміщення книгарні у Києві є беззаперечним плюсом, адже Київ є столицею країни, діловим, навчальним, політичним та туристичним центром України.

- Технологічне середовище.

Інновацій у галузі, окрім онлайн-магазинів книжок немає. Проте такий спосіб книготоргівлі є серйозним конкурентом стаціонарних книгарень, адже відсутність орендної плати за приміщення книгарні зменшує торгову націнку на книжку, тим самим підвищуючи власну конкурентоспроможність.

- Соціокультурне

У Києві розташовано чимало ВУЗів ,а так як студентів можна віднести до «читаючого» прошарку суспільства, це є позитивним явищем.

Мезосередовище:

Лідери в галузі: Одним з лідерів на ринку книготоргівлі є Книжковий Супермаркет - перша книготорговельна мережа в Україні, яка реалізувала інноваційну ідею книжкового гіпермаркету.

Книгарня «Є» - мережа книгарень з україномовним асортиментом, що характеризується широким асортиментом видань, що охоплює майже усі тематичні розділи, вдалою комунікаційною та рекламною політикою, застосуванням прогресивних форм обслуговування покупців та продажу товарів (самообслуговування, за замовленнями, через Інтернет сайт).

Мережа магазинів «Буква», яка окрім видавничого асортименту реалізує ігри, канцелярію, аудіо та електронні книги; має власний сайт, на якому можна замовити безкоштовну доставку книги у будь-який магазин мережі Буква в Україні.

Компанія «Клуб сімейного дозвілля» - одинз лідерів на українському ринку друкованої продукції. Вона випускає книжкову продукцію у великому спектрі. Компанія самостійно організує збут своєї продукції по трьох головних каналах: поштою, через мережу Інтернет, а так само через власну мережу магазинів у різних містах України. Крім того, продукція продається в універсальних книгарнях більшості міст.

Мікросередовище:

- Споживачі.

Зручне розміщення книгарні в центрі міста створює великий потік людей: в даній місцевості знаходиться чимало бізнес-центрів, ВУЗів, історичних пам яток , які відвідують туристи.

- Постачальники

Зручною буде співпраця з книжковою гуртовнею «Джерела М», беручи до уваги її територіальну наближеність до книгарні.

- Кадри: спеціалістів готують в Львівській академії друкарства, НТУУ «КПІ» та інших вищих учбових закладах за напрямком «менеджмент організації».

- Конкуренти

Конкуренція у ринковій економіці -- це суперництво, боротьба між виробниками товарів та послуг за кращі, економічно вигідні умови виробництва та реалізації продукту.

В маркетингу визначають такі види конкуренції:

· товарна

· марочна

· бажань

· функціональна

Товарна конкуренція - це конкуренція між різними товарами.

Марочна конкуренція - це конкуренція між однаковим товаром, але різних виробників. Загалом тут йдеться про книжки або книжкові магазини інших видавництв. Безпосередньо поруч із книгарнею знаходиться книгарня «Свічадо», книгарня «Смолоскип» та книгарня Києво-Могилянської академії.

Назва конкуренції бажань говорить сама за себе, це конкуренція між різними видами проведення часу/трати грошей. Розглядаючи її за територіальною ознакою, конкурентами є численні засоби харчування, що знаходяться поруч, музеї, торгово-розважальний центр, кінотеатр. Загалом же існує чимало альтернатив проведення вільного часу.

Функціональна конкуренція - це конкуренція між різними товарами, що задовольняють одну і ту ж саму потребу. Книжки задовольняють потребу в інформації, тож до конкуренції з точки зору місце розташування книгарні я відненсу кіоски, що продають періодику та кінотеатр. Загалом же сюди ж можна віднести, телебачення, засоби масової інформації, інтернет.

SWOT -аналіз

Методика SWOT - аналізу - винятково ефективний, доступний та дешевий спосіб оцінки стану проблемної та управлінської ситуації.

До зовнішніх факторів відносять:

- можливості (Opportunities) - фактори зовнішнього середовища, вплив яких надасть переваги на ринку;

- загрози (Threats) - фактори, які можуть потенційно погіршити становище на ринку.



Таблиця 1

Зовнішні фактори	Можливості	Загрози
	Сприятлива податкова політика для книгарень з україномовним асортиментом; Спрощена система подання звітності книгарнею як СПД; Зручне розташування у центрі міста; Планується великий потік відвідувачів; Сприятлива атосфера книгарні, кваліфікований персонал; Широкий асортимент книжкової продукції, орієнтовний на усі читацькі групи; Активна рекламна діяльність.	Широкий вибір проведення дозвілля іншим шляхом, аніж читання; Розповсюдженість електронних засобів читання; Безоплатність отримання книжок в електронному форматі; Малий відсоток людей, що читають книжки (50,9% за дослідженням Research & Branding Group); Існування інтернет-магазинів книжок з нижчою торговою націнкою; Достатня кількість конкурентів за територіальною ознакою; Інфляційні процеси та зниження купівельної спроможності серед населення; Невисокий рівень доходу населення. Висока ставка арендної плати; Повільна оборотність книжки як товару. Обмеження річного обороту книгарні як СПД у 500 тис грн.

Висновки: перешкоджати успішній діяльності книгарні може те, що книга не є товаром першої необхідності, що вона не характеризується швидким оборотом; висока орендна плата; необхідність закупівлі товару за передоплатою та складністю повернення товару; малий відсоток людей, що читають книжки (за даними дослідження, із загальної кількості читачів 29,8% читають кілька разів на місяць, 26,5% - кілька разів на тиждень, 17,7% - майже щодня, 21,5% читають кілька разів на рік та 2,3% - рідше, ніж раз на рік).

Сприятиме ж діяльності широкий асортимент (за даними дослідження 36,3% респондентів читають історичні твори, 34,3% - детективи, 26,2% - віддають перевагу любовним романам; високий попит на дитяу літературу); надання переваги традиційній формі книги ( 86,7% респондентів відповіли, що люблять читати книги у традиційній формі, 10,4% - користуються гаджетами, електронними книгами, а 2,1% вибирають аудіокниги); зручне розміщення магазину в центрі Києва - місці великого скупчення людей, у тому числі туристів; переваги організаційно-правової форми книгарні, а саме подання звітності раз у квартал, звільнення від ряду податків та платежів, які сплачують юридичні особи, плата єдиного податку.

2. Маркетинговий план

Книгарня знаходитиметься в центрі Києва, у місці постійного скупчення людей. Універсальний асортимент книгарні дозволятиме орієнтуватися на усі читацькі групи. Варто звернути увагу, що поруч знаходяться навчальні заклади, а отже відвідувачами книгарні можуть бути студенти та учні, бізнес-центри, співробітники яких підпадають під різні вікові та читацькі групи, та культурні пам'ятки, а отже потенційними клієнтами можуть бути туристи.

Місією книгарні є задоволення платоспроможного попиту населення в книжкових виданнях різноманітної тематики, інтелектуальний розвиток населення популяризація читання.

Цілі: зайняти власну нішу, сформувати постійну клієнтську базу, прибутковість діяльності, діяти та розвиватися відповідно разом з мінливим зовнішнім середовищем.

Ціноутворення: торгова націнка книготорговельного підприємства складатиме близько 100 %.

Засобами комунікаційної політики слугуватимуть сторінки книгарні в соціальних мережах, проведення заходів (літературних зустрічей, презентацій, автограф-сесій) у приміщенні книгарні та їх анонсування у засобах масової інформації, також зовнішня реклама поблизу книгарні: листівки, буклети, тощо.

Як вже було виявлено, досліджуючи зовнішнє середовище, книгарня має чимало конкурентів, розглядаючи їх залежно від різних видів конкуренції. Безпосередньо книгарень у найближчому радіусі є три, але прямими конкурентами вони не являються, так як книгарня «Свічадо» реалізує видання духовної й виховної тематики, книгарня при Києво-Могилянській Академії орієнтована переважно на студентів та викладачів, а книгарня «Смолоскип» розповсюджує лише україномовні видання.

Інформацію про постачальників, можливості та загрози зовнішнього середовища наведено у розділі Аналіз зовнішнього середовища.

Витрати на рекламу:

-smm - 0 грн.

Цим буде займатись безпосередньо директор підприємства, що по сумісництву і буде власником.

- Автограф сесії та презентації - 0 грн.

Щоб зробити бюджет беззбитковим, планується використовувати меблі та обладнання книгарні. А також заключення партнерської угоди з видавництвами та авторами, що являє собою бартер. Книгарня організовує рекламу та заходи, а партнери дають спонсорські дивіденди.

- Зовнішня реклама. - 0

Планується також договір на партнерскій основі з прінт-центром. Вони книгарні друкують безкоштовно буклети та листівки. Книгарня надає їм безкоштовне smm-просування, та рекламу на цих же листівках.

Розповсюдженням листівок будуть займатися консультанти за що і отримують в кінці року премію.

3. Виробничий план

1. Приміщення магазину.

Приміщення магазину знаходиться біля ст.метро «Поштова площа» поблизу набережної, на вулиці Сагайдачного.

Приміщення з фасадом, 1 рівнем, всіма комунікаціями - великими вітринними вікнами , окремим входом. Загальна площа 100 кв. м. , з них:

· торговельна зала 67 кв.м.

· складське приміщення 20 кв.м.

· адміністративне приміщення 13 кв.м.

2. Витрати книготорговельного підприємства

Одночасні витрати - це витрати, які разово здійснюються на початку діяльності (оснащення).

Статті витрат:

· стелажі (12) 10000грн

· прилавок 1000 грн

· шафи (4) 8000 грн

· комп'ютерні столи (2) 800 грн

· стільці (2) 400 грн

· комп'ютери (2) 10000 грн

· сканер для зчитки штрих-кодів 3000 грн

· програмне забезпечення «Предприниматель» 1000 грн

· телефон 250 грн

· принтер Epson Expression Home XP 1000 грн

· світильники 700 грн

- настільні світильники DE LUX TF-01 BLACK

- лампи денного освітлення OSRAM люмінесцентні лампи

Загалом 36150 грн.

Постійні витрати.

Статті втрат:

· місячна орендна плата за приміщення складає 6000 грн.

· комунальні послуги

- телефонний зв'язок 120 гривень на місяць

- плата за утримання будинків, споруд та прибудинкових територій

0,76 (тариф, грн. за м2 площі) * 100 = 76 грн/місяць

- опалення

5,82 (тариф, грн. за м2 площі) * 100 = 582 грн/місяць

- водопостачання та водовідведення

· електроенергія 958,13 гривні на місяць (джерелами споживання є комп'ютери, світильники, принтер)

· амортизація 10% від суми вартості основних засобів складають 361,5 гривень на місяць.

Сумарні витрати за місяць - 8 098 грн

Розрахунок витрат на електроенергію освітлення визначаються за формулою:

Е осв. = Т осв. * N осв. * W осв. * Ц КВт / год.,

де Т осв. - час роботи освітлювальних приладів, год.,

N осв. - кількість освітлювальних приладів, шт. ,

W осв. - потужність, кВт ,

Ц - ціна за 1 Квт/год за тарифом. (0,8111 грн/ кВт*год)

Таблиця 2 Розрахунок витрат на електроенергію

Джерела споживання електроенергії	Час роботи, год	Кількість, шт	Потужність, кВт
Лампи денного освітлення	9	10	0,2
Світильники настільні	4	2	0,1
Комп'ютер	9	2	1
Принтер	1	1	0,6

Персонал

Окрім засновника, що виконуватиме адміністративну, бухгалтерську функції, в книгарні працюватиме товарознавець та два консультанти за трудовими договорами, що є дозволеним при такій організаційно-правовій форма як суб'єкт підприємницької діяльності. Консультанти працюватимуть в дві зміни 6 днів на тиждень по 9 годин щоденно.

Рівень націнки

Торгова націнка книготорговельного підприємства складатиме близько 100 %.

Плановий товарооборот книгарні в 2015 та 2016 роках складатиме 493,6 та 500 тис грн. відповідно. Середня вартість однієї книжки складає приблизно 75 гривень.

Таблиця 3 План беззбиткової діяльності

Показник	Книжки
Постійні витрати, грн	1700,63
Середня ціна товару, грн	75
Змінні витрати на од. продукції, грн	37,5
Прибуток, грн. на од. продукції	37,5
Точка беззбитковості	581,4

4. Організаційний план

1. Вибір організаційно-правової форми підприємства.

Організаційно-правовою формою книгарні обрано суб'єкт підприємницької діяльності фізична особа.

До переваг такої організаційно-правової форми відноситься :

- Спрощена система подання звітності (один раз на квартал, у разі відсутності найманих працівників);

- Можливість працювати на єдиному або фіксованому податку;

- Суб'єкт підприємницької діяльності звільняється від сплати податку на додану вартість;

- Фізична особа-підприємець не сплачує податок на прибуток, а також ряд інших податків, платниками яких є юридичні особи;

- СПД має право працювати як з печаткою, так і без неї.

Обмеження у діяльності:

- Річний оборот підприємця не повинен перевищувати 500 000 грн.;

- Реєстрація підприємницької діяльності проводиться виключно за місцем прописки фізичної особи;

- Законом передбачені обмеження для деяких категорій осіб, які займаються підприємницькою діяльністю (військовослужбовці, державні службовці, народні депутати, особи, які мають судимість за корисливі злочини).

Реєстрація проводиться в районній державній адміністрації за місцем проживання підприємця.

Платою за реєстрацію є 1,5 неоподаткованих мінімумів доходів громадян, тобто 25,5 грн.

Суб'єкти підприємницької діяльності використовують спрощену систему оподаткування - єдиний податок, якою дана книгарня і користується.

Розмір єдиного податку для підприємців другої групи, до якої належить роздрібна книготоргівля, становить 229,4 грн.

2. Потреба підприємства в трудових ресурсах.

Режим роботи книгарні: з вівторка по неділю з 10 по 19 годину .

В книгарні працюватиме четверо осіб, троє з яких за трудовими договорами, що є дозволеним при такій організаційно-правовій форма як суб'єкт підприємницької діяльності.

Посади:

· консультант (2)

· товарознавець

Засновник підприємства (директор) виконуватиме адміністративну та бухгалтерську функції.

Директор та товарознавець працюватимуть в одну зміну 6 днів на тиждень.

Консультанти працюватимуть позмінно (три дні через три).

До обов'язків консультантів входить робота з асортиментом у торговельній залі, обслуговування відвідувачів, контроль за повнотою та якістю товарів у продажу.

Товарознавець займатиметься формуванням асортиментом відповідно до споживчого попиту, прийманням і складуванням товару.

Обов'язки касира виконуватимуть консультант товарознавець.

За своєю організаційно-управлінською структурою книгарня має лінійну побудову. Тобто один із органів наділяється владою і можливістю вказувати іншому що і коли необхідно або не слід робити і які засоби для цього використовувати.

Вимоги до персоналу при відборі:

- на посаду консультантів необхідно найняти дві особи, що мають (або здобувають) середню технічну освіту, бажано з досвідом роботи у сфері торгівлі. Працівники мають бути комунікабельними, відповідальними, мати приємний зовнішній вигляд, вільно володіти українською та російською мовами, бути зацікавленими в роботі, бути здатними й готовими до навчання.;

- на посаду товарознавця необхідно найняти особу з вищою економічною освітою та стажем роботи від двох років. Кандидат має бути відповідальним, мати широкий світогляд та базовий рівень знань у багатьох галузях, так як буде працювати з широким (універсальним) асортиментом.

Заробітна плата:

· консультанти отримуватимуть 2400 грн у місяць (фактично 13 відпрацьованих днів)

· товарознавець отримуватиме 4000 грн у місяць.

Працівники наймаються на роботу за договором найму, а отже звільняються від сплати податків.



Таблиця 4 Розрахунок заробітної плати

Посада	Чисельність, чол	З/п одного працівника, грн	З/п до виплати, грн	З/п за рік, тис. грн
Консультант	2	2400	4800	57,6
Товарознавець	1	4000	4000	48,0
Разом	3	6400	8800	105,6

Для стимулювання праці передбачається виплата премії у вигляді тринадцятої заробітної плати в кінці року за підсумками роботи працівника.

Таблиця 5 Розрахунок витрат на матеріальне стимулювання

Посада	Чисельність, чол	Премії до виплати, грн
Консультант	2	4800
Товарознавець	1	4000
Разом	3	8800

Фонд оплати праці являє собою частину коштів, спрямованих на споживання, і охоплює всі витрати підприємства на оплату праці.

Таблиця6 Фонд оплати праці

Джерело витрат	Обсяг витрат за рік, тис. грн
Оплата праці	105,6
Матеріальне стимулювання	8,8
ФОП	114,4

5. Фінансовий план

Таблиця 7 План доходів та видатків книгарні

№	Показник	Одиниці обліку	2014	2015	ТЗ,%
1	Товарооборот	тис. грн.	493,6	500	101,3
2	Єдиний податок	тис. грн.	2,76	2,76	100
3	Чистий дохід від реалізації	тис. грн.	490,84	497,24	101,3
4	Собівартість реалізованої продукції	тис. грн.	246,8	250	101,3
5	Валовий прибуток	тис. грн.	244,04	247,24	101,3
6	Операційні витрати	тис. грн.	211,1	211,1	100,0
7	Прибуток від операційної діяльності	тис. грн.	32,94	36,14	109,7
8	Прибуток від звичайної діяльності	тис. грн.	32,94	36,14	109,7
9	Податок на прибуток від звичайної діяльності	тис. грн.	6,3	6,8	107,9
10	Чистий прибуток	тис. грн.	26,64	29,34	101,1

Визначення терміну окупності

Т = Первісні інвестиції/Очікуваний щорічний прибуток (середній за 2 планові роки)

Т = 74,4/27,99 = 2,7 роки.

6. Оцінка ризиків

Одним з найважливіших критеріїв оцінки обраної стратегії підприємства є прийнятність ризику, закладеного в стратегії. Тому дуже важливо при формуванні стратегії вміти аналізувати ризик.

Чинники, що зменшують доходи підприємства:

1. Зменшення обсягів реалізації продукції.

2. Втрати позицій на внутрішньому або зовнішньому ринку через падіння попиту, дії конкурентів, низьку якість продукції.

3. Зниження цін на продукцію.

4. Збільшення матеріальних витрат, витрат на транспортування, перевитрати фонду заробітної плати.

5. Збільшення вартості фінансування (процента за кредит).

6. Збільшення відрахувань і податків.

7. Непередбачені політичні дії.

8. Некомпетентність, нечесність, безвідповідальність, помилки керівництва, персоналу, партнерів.

9. Стихійні лиха (повені, епідемії, землетруси, пожежі), аварії, крадіжки.

Види витрат від ризику:

1. Матеріальні - витрати матеріальних об'єктів у натуральному виразі (устаткування, матеріалів, палива, енергії, продукції).

2. Фінансові - пряма грошова шкода (штрафи, додаткові податки, витрати цінних паперів, грошових коштів).

3. Витрати часу (невчасний вихід на ринок, збільшення тривалості циклу реалізації та ін.).

Питаннями запобігання збитків, зменшення ризику на великих підприємствах у розвинутих країнах звичайно займається менеджер по управлінню ризиком.

Способи зменшення ризику:

1. Прогнозування тенденцій ринкової кон'юнктури (попиту, рівня конкуренції) із залученням компетентних спеціалістів (експертів, консультантів).

2. Розподіл ризику між учасниками проекту.

3. Утворення резервного фонду.

4. Страхування ризику, тобто передача ризиків страхової компанії.

Размещено на Allbest.ru