Сущность и задачи маркетинга

49.

Какие фирмы наиболее часто используют концепцию маркетинга?

50.

Какие виды маркетинга Вы знаете?

51.

Когда фирма реализует прямой маркетинг?

52.

Когда говорят о многоуровневом маркетинге?

СИТУАЦИЯ

«РИЖСКИЕ ЮВЕЛИРЫ» ВОЗРОЖДАЮТ БЫЛУЮ СЛАВУ

Вместо предисловия Молодые предприниматели решили создать предприятие по производству ювелирных изделий. Свое предприятие они решили назвать «Рижские ювелиры». Последнее создается в виде закрытого акционерного общества и основным видом его деятельности является изготовление и продажа ювелирных украшений из золота и серебра (кольца, серьги, кулоны, броши, цепи, браслеты) как со вставками из драгоценных камней (бриллианты, изумруды), полудрагоценных и поделочных камней, так и без таких вставок. Одновременно оно оказывает услуги населению по ремонту и чистке ювелирных изделий.

Основной целью деятельности фирмы «Рижские ювелиры»является возрождение былой славы рижской ювелирной продукции. Обеспечение, вначале, рынка Латвии высококачественной, высокохудожественной

продукцией для всех слоев населения, с последующим выходом на зарубежные рынки.

Кто конкуренты?

В Латвии производством ювелирных изделий занимаются три предприятия. Это АО «Рижский ювелирный завод», ООО «Jnze», ООО «Gemmi». На их доли приходится около 20% рынка ювелирных изделий Латвии. В свою очередь эти 20% распределяются следующим образом: АО Рижский ювелирный завод» - 10%, ООО «Gemmi» - 7%, ООО «Jnze» - 3%.

Остальные 80% ювелирной продукции завозится в Республику из других строк. Эта продукция, как правило, имеет довольно низкое качество. В целом же, ежегодно на рынке Латвии, реализуется около 400 кг продукции изготовленной из золота.

Каков спрос?

Продажам ювелирной продукции присущи сезонные колебания. Они характеризуются определенной цикличностью. Как показали исследования, спад в продаже ювелирных изделий наступает после Нового года и продолжается до середины февраля. После этого начинается некоторое оживление, которое усиливается к 8-му марта, а затем снова наступает спад. Однако в апреле, с наступлением тепла снова активизируется продажа ювелирных изделий, объемы которых все больше увеличиваются с наступлением лета и достигают своей максимальной величины в конце августа. В сентябре начинается уменьшение объемов продаж, что обусловлено наступлением учебного года и завершением массовых отпусков. В ноябре вновь повышается спрос на ювелирные изделия, который постепенно все возрастает и достигает своего наибольшего значения в канун Рождественских праздников и Нового года.

Учитывая склонность людей всех возрастов и особенно женщин к ювелирным украшениям, а так же то, что в данный период времени 80%

реализуемых ювелирных изделий имеют невысокое качество и быстро приходят в негодность, объем продаж таких товаров будет постоянно увеличиваться, также будет расти спрос на высококачественную продукцию местного производства, имеющую высокий уровень дизайна. Будет возрастать также потребность в услугах ремонтных мастерских.

Позиционирование ювелирных изделий

ЗАО «Рижские ювелиры» планирует в ближайшие годы занять до 10% рынка, а в дальнейшем довести свою долю до 20% емкости рынка. Последнее будет достигнуто благодаря высокому качеству изготовляемых изделий. Хорошему дизайну и приемлемому качеству.

Товарная политика

ЗАО «Рижские ювелиры» планирует выпускать как серийную продукцию так и изготовлять изделия по индивидуальным заказам. Планируется изготовление эксклюзивных изделий, способных удовлетворить самый изысканный вкус потребителя, для чего приглашаются к сотрудничеству все высококлассные специалисты республики, а также предоставляются услуги по ремонту ювелирных изделий используемых населением.

Изготовляемые изделия предназначены для всех групп населения:

длямалообеспеченных -мелкие,легковесные изделия без

вставок и со вставками из поделочных камней и корундов;

длясреднеобеспеченнойгруппынаселения - изделияс

полупрозрачными камнями и с мелкими драгкамнями;

длявысокообеспеченнойгруппынаселения - изделияс

крупными драгкамнями и эксклюзивные изделия.

Распределение товаров

Первоначально на территории предприятия открывается магазин для продажи изготовляемой продукции, а также создается пункт по ремонту ювелирных украшений уже используемых населением. В дальнейшем свои торговые точки во всех крупных городах Республики. Одновременно в распределении ювелирных изделий принимают участие оптовые и розничные предприятия торговли.

Ценовая политика

Предприятие «Рижские ювелиры» ориентированно на выпуск изделий и их продажу по цене равной нижней отметке рыночной цены на изделия подобного ассортимента. Уделяя особое внимание дизайну и качеству ювелирных изделий, предприятие постоянно стремится к уменьшению издержек по их производству. Одним из способов снижения затрат является применение новейших технологий, в частности, вакуумного литья по выплавляемым моделям.

Продвижение товаров на рынок

Для продвижения ювелирных изделий на рынок используется реклама в наиболее популярных печатных изделиях, на радио и телевидении. Одновременно проводится стимулирование покупателей, посредников и продавцов. С этой целью используются купоны, зачеты, премии, скидки и другие существующие методы стимулирования продаж. Планируется также регулярное участие в международных выставках и ярмарках, демонстрируя лучшие образцы эксклюзивных изделий.

Вопросы

1. Какая емкость рынка ювелирных изделий?

Какие сегменты рынка выделены? Согласны ли вы с данным выделением сегментов? Какому из сегментов на ваш взгляд следует отдать предпочтение?

Согласны ли вы с описанием комплекса маркетинга? Почему да или почему нет?

Насколькообоснованнымиявляютсясделанные

предпринимателями выводы? Какие исследования необходимо еще провести?

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

ЛИТЕРАТУРА

Акулич И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. Пособие / И.Л. Акулич. - 2е изд. - Мн.: Выш. Шк., 2005.

Акулич И.Л. Маркетинг: учебник для студентов экон. спец. вузов / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2008.

Акулич И.Л. Международный маркетинг : учебник для студентов вузов по экон. спец. / И. Л. Акулич. - 2-е изд. - Минск : БГЭУ, 2007.

Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008.

Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев,

В.М.

Тарасевич, X. Анн; под общ. Ред. Г.Л. Багиева. М.: Гардарики, 2002.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер; [пер. с англ. под науч. ред. С.Г. Жильцова]. - 3-е изд. - Санкт- Петербург [и др.] : Питер, 2008.

Ламбен Ж. -Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник для слушателей, обуч. по программам "Мастер делового администрирования": [пер. с англ.] / Ламбен Ж.-Ж. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2008.

Разумова СВ. Стратегический маркетинг. Мн.: БГЭУ, 2008.

Теория маркетинга: Пер. с англ. / Под ред. М.Дж. Бейкера. - Спб.:

Дополнительная

Алексунин В.А. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете: учебное пособие / В. А. Алексунин, В. В. Родигина. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К, 2008.

Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов / С. Н. Андреев. - М.: Финпресс, 2002.

Армстронг Г. Введение в маркетинг: Пер. с англ. : Учебное пособие / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - 5-е изд. - Киев; М. ; СПб. : ИД "Вильямс", 2000.

Голубков Е.П. Основы маркетинга : учебник для студентов вузов, обуч. по экон. спец. / Е. П. Голубков. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : Финпресс, 2008.

Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. М: ИНФРА-М, 2001.

Дойль П. Маркетинг менеджмент и стратегии : [учебник : пер. с англ.] / П. Дойль, Ф. Штерн. - 4-е изд. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2007.

КревенсД. Стратегический маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.

Полещук И.И. Ценообразование на мировом рынке: Учеб.-метод. пособие / И.И. Полещук, В.В. Терешина. - Мн.: БГЭУ, 2005.

Портер М. Конкуренция: Учебное пособие: Пер. с англ. / Портер Майкл

Хартли Р. Ошибки и успехи в маркетинге: Пер. с англ. / Р. Хартли ; . - 8-е изд. - М. : Вильямс, 2003.

Холленсен С. Глобальный маркетинг. Мн., 2004.

Черенков В.И. Международный маркетинг: Учеб. Пособие. СПб., 2003.

Черник Н.Ю. Товарная политика предприятия: ответы на экзаменационные вопросы / Н. Ю. Черник. - Минск : ТетраСистемс, 2007.

Черник Н.Ю. Товарный знак в системе маркетинга. Мн.: БГЭУ, 2002.

Ярцев А.И. Распределение товаров: Учеб. пособие / А.И. Ярцев. Мн.: БГЭУ, 2002.

Размещено на Allbest.ru