Анализ продаж продукции растениеводства в ООО "Колос" Борисовского района

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ продаж продукции растениеводства в ООО «Колос» Борисовского района

1. Анализ выполнения плана продажи продукции

На эффективность сельскохозяйственного производства существенное влияние оказывают продажа продукции и получаемые при этом финансовые результаты. С помощью финансовых результатов анализируют такие экономические показатели, как уровень рентабельности, эффективность производства отдельных видов продукции, эффективность использования ресурсов.

Для оценки деятельности предприятия необходима информация о распределении продукции. Задача анализа выявить возможности рационального использования продукции и роста прибыли.

Несмотря на то, что с переходом к рыночным отношениям значительно изменились каналы продажи продукции, все же основным каналом на сегодняшний день остается продажа её заготовительным предприятиям - предприятиям монополистам, которые диктуют свои цены товаропроизводителям, а последние, в связи с безвыходным положением, вынуждены им продавать свою продукцию, при этом получая минимум прибыли или вообще оставаясь в убытке. Однако, следует отметить, что в условиях рынка все большее распространение приобретают бартерные сделки, а также переработка продукции внутри предприятия или на стороне.

Основными принципами взаимоотношений с предприятиями-покупателями являются равноправие сторон, обязательное выполнение договорных обязательств, хозяйственная самостоятельность партнеров, эквивалентность обмена, стабильность и соответствие законодательства.

Изменение объема продажи основных видов сельскохозяйственной продукции заготовительными организациями и прочим покупателям по отчету в сравнении с плановым заданием и данными прошлых лет рассмотрим в таблице 5.

Таблица 1 - Выполнение плана продажи сельскохозяйственной продукции

Анализ данных таблицы позволяет сделать вывод о том, что объем продаж продукции отрасли растениеводства в ООО «Колос» за анализируемый период заметно снизился. Производство и реализация таких культур, как кукуруза и подсолнечник, полностью прекратилось. По другим же сельскохозяйственным культурам, на предприятии за 2007г. отмечены следующие результаты: по пшенице выполнение плана реализации составило 100,36%, а по ячменю план был недовыполнен на 34,4%.

Наряду с данными об изменениях объема продажи, следует так же проанализировать изменение уровня товарности продукции, который в свою очередь определяется удельным весом проданной продукции в объеме её производства.

На уровень товарности большое влияние оказывают следующие факторы: каналы продажи, сроки продажи, специфика продукции; сформировавшиеся цены реализации; рыночная конъюнктура (соотношение спроса и предложения); наличие производителей-конкурентов; качественные характеристики продукции. Уровень товарности сельскохозяйственной продукции рассмотрим в таблице 6.

Из данных таблицы видно, что за период с 2005 по 2007 гг. уровень товарности не превышает 100% - это, в свою очередь, говорит о том, что весь объем произведенной продукции предприятие не может реализовать.

Таблица 2 - Товарность основных видов продукции в ООО «Колос»

Низкий уровень товарности за анализируемый период обусловлен тем, что предприятие не может найти рынки сбыта, для реализации своей продукции в полном объеме, вследствие низкого ее качества.

2. Анализ финансовых результатов от продажи продукции

Известно, что выручка, получаемая от продажи сельскохозяйственной продукции, является важнейшим элементом кругооборота средств организации, так как за ее счет покрываются затраты на производство. Поэтому, наряду с анализом количественных изменений продажи продукции, особый интерес представляет индексный анализ изменения выручки от продажи продукции в отчетном (2007г.) периоде по сравнению с базисным (2005г.) периодом за счет изменения объема реализации и реализационных цен.

По данным таблицы 7 исчислим изменение денежной выручки от реализации основных видов продукции отрасли растениеводства в отчетном периоде по сравнению с предыдущим, используя индекс товарооборота (выручки):

Таблица 3 - Индексный анализ денежной выручки от реализации продукции отрасли растениеводства в ООО «Колос»

В абсолютном выражении отклонение составляет: тыс. руб.

Рассмотрим, за счет каких факторов произошло изменение денежной выручки отрасли растениеводства и на сколько:

- за счет изменения объема реализации:

тыс. руб.

- за счет изменения цены реализации:

тыс. руб.

Данные расчеты показали, что в отчетном периоде выручка от продажи продукции снизилась по сравнению с 2005 годом на 12643 тыс. руб. и составила 1642 тыс. руб. Такой спад произошел в результате уменьшения объема проданной продукции на 11293,94 тыс. руб. и за счет снижения цен на отдельные виды продукции на 1349,06 тыс. руб.

Важнейшим показателем производственной деятельности предприятия является размер прибыли, полученной от продажи продукции. В этом показателе находят отражение уровень организации производства, эффективность использования ресурсов, экономические взаимоотношения между сельхозпроизводителями и покупателями и т.д.

Устойчивое финансовое состояние предприятия создает благоприятные условия для расширения производства, материально-технической базы.

Прибыль создается в сфере производства, и выявляется после продажи продукции. В результате анализа финансового результата ее определяют по видам деятельности, отраслям и видам продукции.

Проанализируем выполнение плана по прибыли от продажи сельскохозяйственной продукции на примере данных приведенных в таблице 8.

Таблица 4 - Выполнение плана прибыли от продажи сельскохозяйственной продукции, тыс. руб.

Из таблицы видно, что в целом по предприятию в 2007 году прибыль от продажи основных видов продукции составила 15 тыс. руб. Следует отметить, что основной объем прибыли предприятие получило от реализации пшеницы, прибыль по которой в отчетном году составила 14 тыс. руб. В 2007 году план по прибыли недовыполнен на 66,7%. По сравнению с 2005 годом прибыль от реализации продукции в ООО «Колос» снизилась на 99,79%. Резкое снижение прибыльности обусловлено тем, что предприятие не производит вложений в сферу производства из-за отсутствия денежных ресурсов, а так же в результате ухудшения качества продукции были потеряны рынки сбыта, и теперь основными покупателями ООО «Колос» являются его работники.

Необходимо отметить и тот факт, что предприятием в отчетном году была получена прибыль, а в аналогичном периоде прошлого года, в 2006г., убыток составил 83 тыс. руб.

3. Анализ факторов влияющих на финансовые результаты

Финансовый результат от продажи продукции определяется путем сопоставления выручки и полной себестоимости проданной продукции. При превышении выручки над полной себестоимостью предприятие получает прибыль, в противном случае оно будет иметь убыток. Поэтому, кроме указанных выше факторов на финансовый результат влияет также объем проданной продукции и полная её себестоимость. Кроме того, каждый из этих факторов, в свою очередь зависит от целого ряда других. Например, на себестоимость продукции, помимо затрат на её производство, влияет также организация производственного процесса, природные условия и т.д. Рассмотрим влияние основных факторов в таблице 9.

Анализ приведенных в таблице данных показывает, что в 2007 году план по получению прибыли от реализации сельскохозяйственной продукции в ООО «Колос» не был выполнен. Недовыполнение плана получения прибыли по пшенице составило 23 тыс. руб., а по ячменю - 7 тыс. руб.

В целом по зерновым отклонение фактической прибыли от плановой составляет 30 тыс. руб., в том числе за счет снижения цен реализации на 33,96 тыс. руб., а так же за счет сокращения объема продажи продукции на 0,42 тыс. руб.

На отклонение фактической прибыли от плановой, в целом по предприятию, кроме рассмотренных выше факторов влияют также объем продаж, структура продукции, уровень себестоимости, цены продажи. Влияние этих факторов на финансовый результат рассмотрим в таблице 10.

Таблица 5 - Отклонение фактической прибыли от плановой в 2007 году, тыс. руб.

Приведенные в таблице данные свидетельствуют о том, что в 2007г, предприятием по плану было предусмотрено получение прибыли в размере 45 тыс. руб. Фактически предприятием была получена прибыль в сумме 15 тыс. руб. Недовыполнение плана получения прибыли на 30 тыс. руб. обусловлено изменением структуры продаж продукции на 10,57 тыс. руб., снижением средней цены реализации на 34 тыс. руб. и сокращением объема продажи продукции на 0,432 тыс. руб. Снижение себестоимости сельскохозяйственной продукции по сравнению с планом, повлекло за собой увеличение прибыли на 15 тыс. руб.

Рентабельность является одним из важнейших обобщающих показателей производственно-экономической эффективности производства на предприятиях. Она характеризует прибыльность, доходность за определенный период времени.

Рентабельность обусловлена экономической самостоятельностью предприятий и отражает их возможность за счет выручки от продажи продукции возмещать издержки производства и получать часть чистого дохода в виде прибыли, используемой для расширения производства, образование фондов специального назначения и т.д.

Рентабельность проданной продукции отражает эффективность затрат на производство и продажу товарной продукции, их окупаемость.

Показатель рентабельности проданной продукции (Р) определяют как отношение прибыли от проданной продукции (П) к полной коммерческой её себестоимости (С), выраженной в процентах:

%

При убыточности производства продукции рассчитывают уровень убыточности (У) как отношение величины убытка, от продажи продукции (Ут) к полной её себестоимости (С) отрицательный показатель и выражается в процентах:

%

Рассмотрим изменение уровня рентабельности за анализируемый период в таблице 11.

Анализируя приведенные в таблице данные можно сделать вывод о том, что за анализируемый период (2005-2007гг.) уровень рентабельности заметно снизился по пшенице в 2006 году составила 0,9%, по ячменю - 1,49%. Рентабельность по этим культурам по сравнению с 2005г. резко снизилась, на 135,06% и 27,29% соответственно. В целом же на предприятии уровень рентабельности за анализируемый период снизился на 164,74%. Таким образом, анализ приведенных показателей свидетельствует о значительном ухудшении финансового положения предприятия за последние три года.

На уровень рентабельности производимой продукции оказывают влияние такие основные факторы, как прибыль и себестоимость проданной продукции, влияние которых рассмотрим в таблице 6.

Таблица 6 - Влияние факторов на уровень рентабельности (убыточности) основных видов сельскохозяйственной продукции в ООО «Колос» в 2007 году

Анализ данных, приведенных в таблице, свидетельствует о том, что в целом по предприятию от продажи продукции уровень рентабельности составил 2,39%. По пшенице и ячменю уровень рентабельности оказался ниже их плановых показателей на 1,5% и 6,53% соответственно. Наибольшее отклонение наблюдается по ячменю - 6,53%, которое в свою очередь произошло за счет снижения прибыли 7,02 % и повышения себестоимости на 0,49 %.

4. Мероприятия по увеличению денежной выручки от продажи продукции растениеводства

Одним из факторов, влияющих на сумму выручки, получаемой от продажи сельскохозяйственной продукции, является качество реализуемой продукции. Качество сельскохозяйственной продукции - это совокупность свойств продукции, обуславливающих определенный уровень удовлетворения потребностей в соответствии с назначением этой продукции. На практике принято считать, что одним из показателей качества сельскохозяйственной продукции является соотношение между физической и зачетной массой. В большинстве случаев зачетная масса низкой по качеству продукции будет значительно меньше ее физической массы, а сокращение разницы между ними составляет резерв увеличения денежной выручки за счет повышения качества реализуемой сельскохозяйственной продукции.

Известно, что повышение качества продукции равнозначно увеличению ее количества. Продукция более высокого качества оплачивается дороже, пользуется большим спросом, а повышение удельного веса ее в общем производстве ведет к увеличению объема товарной продукции и улучшению финансовых результатов.

Качество продукции не является величиной постоянной. Оно зависит от ряда причин и, прежде всего от уровня развития науки и техники, квалификации работников, организации и технологии производства, других условий.

Удельный вес продукции высокого качества в общем объеме производства является одним из важных показателей. Увеличение удельного веса высококачественной продукции свидетельствует об улучшении работы предприятия в целом.

В настоящее время в планах и годовых отчетах сельскохозяйственных предприятий отсутствует информация о качестве реализованной продукции. Для контроля за показателями, характеризующими качество, следует использовать данные первичного учета. В условиях развития рыночных отношений каждое сельскохозяйственное предприятие обязано жестко контролировать качество производимой и реализуемой продукции. А для этого следует организовать раздельный учет продукции по качеству на основе торгующих организаций приемных квитанций, ТТН, и др. документов.

Что касается качества зерновых и зернобобовых культур, то за последние годы оно имеет тенденцию к снижению, и хозяйства не придают этому должного внимания. При уменьшении и постоянно снижающихся объемах закупок зерна в региональный и федеральные продовольственные фонды производители вынуждены реализовать его по другим каналам.

К числу многих сельскохозяйственных предприятий отличающихся невысоким качеством реализуемой продукции, можно отнести и ООО «Колос» Борисовского района.

Для того, чтобы выяснить какие же потери терпит предприятие от низкого качества реализуемой продукции, произведем расчет влияния качества на сумму денежной выручки от продажи в ООО «Колос» (Таблица7).

Таблица 7 - Расчет потерь от снижения качества реализованной продукции в 2007 году

Расчет, проведенный в таблице, показывает, что при достижении по основным видам реализуемой продукции более высокого качества ООО «Колос» может дополнительно получить 246,42 тыс. руб. Коэффициент качества зерновых и зернобобовых культур в отчетном году составил 0,87.

В связи с кризисным состоянием производства зерна и ухудшением его качества в декабре 1998г. был принят Федеральный закон «О государственном контроле за качеством и рациональном использовании зерна и продуктов его переработки». Но принятый закон не позволяет без разработки конкретных мероприятий по его выполнению и финансированию решить эту задачу.

В решении проблемы важная роль принадлежит системе мониторинга качества зерна на этапе производства и его реализации. Результаты мониторинга качества зерна необходимые условия работы продовольственного рынка и товаропроизводителей.

Принципиально новым при формировании государственной политики в области контроля качества зерна и продуктов его переработки является изменение приоритетов в системе нормативных правовых актов, определяющих доказательную базу государственного контроля (надзора) и его компетентность. Это касается, в первую очередь, соотношения технических регламентов, национальных стандартов (ГОСТов), стандартов организаций (технических условий), определяющих доказательную базу при проведении государственного контроля за качеством зерна и продуктов его переработки, а также подтверждение компетентности испытательных лабораторий в национальной системе аккредитации.

Одно из основных направлений в работе над совершенствованием государственной системы оценки качества зерна и продуктов его переработки оснащение контрольных лабораторий Росгосхлебинспекции современным аналитическим оборудованием, использование современных методов исследований и обработки результатов испытаний. В 2007г. относительное перепроизводство низкокачественного зерна, падение внутренних цен на него привело к уменьшению доходов товаропроизводителей, что снижает мотивацию к расширенному производству.

Выручку от продажи продукции можно также увеличить путем увеличения объема реализации продукции. Расчет данного резерва представлен в таблице 8.

растениеводство выручка финансовый продажа

Таблица 8 - Расчет потерь от снижения объемов продаж в 2007 году

Анализируя полученные данные, можно сделать вывод о том, что при увеличении объемов продаж, основных видов продукции растениеводства, ООО «Колос» может получить дополнительно 15,47тыс. руб.

Таким образом, при постоянном улучшении качества реализуемой продукции в поиске наиболее выгодных каналов сбыта, реализуемой продукции, доли высокорентабельных ее видов, у ООО «Колос» есть реальная возможность получить дополнительную выручку в размере 261,9 тыс. руб., при этом прибыль составит 276,9 тыс. руб., а уровень рентабельности достигнет 17%, что в свою очередь позвлит повысить конкурентоспособность и завоевать новые сегменты рынка.

Размещено на Allbest.ru