Маркетинговый план тепличного хозяйства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Настоящий проект представляет собой план создания тепличного хозяйства ОАО «Витаминка».

Идея проекта: Идея обоснования экономической эффективности инвестиций в создание высокорентабельного, современного предприятия по выращиванию овощей и других культурных растений в закрытом грунте.

1. Создание высокорентабельного предприятия.

2. Получение прибыли.

3. Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении продукции тепличного хозяйства.

Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 165500000 рублей.

Характер предприятия: предприятие по выращиванию тепличным способом следующих овощных культур:

- картофеля;

- белокочанной капусты,

- моркови;

- лука порея;

- баклажанов;

- свеклы;

- рассады белокочанной капусты;

- томатов;

- огурцов;

- перца;

- чеснока;

- зеленых культур (петрушка, укроп, кинза, лук-порей).

Также предполагается дополнительно выращивать в закрытом грунте розы, клубнику и землянику садовую, реализовывать семена, рассаду культивируемых овощей и иных тепличных культур.

Стоимость проекта: 165500000 руб.

Сроки окупаемости: 3,5 года.

Доход инвестора составит 22455186,43 рублей.

Выплаты процентов по кредиту начинаются с 7 месяца реализации данного проекта. Возврат заемных средств начинается с 7 месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.

Заложенная процентная ставка по заемным средствам 9%, что предусмотрено законодательством РФ, а также многими банками, предоставляющими кредитные средства для реализации сельскохозяйственных проектов:

Общая сумма начисленных процентов составит 22455186,43 рублей.

Условный жизненный цикл проекта 3,5 года.

Срок окупаемости с начала реализации проекта 8 месяцев.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3,5 года.

Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 344633034 рублей.

1. Проектируемый продукт или услуга

Открытие питомника растений ОАО «Витаминка».

На сегодняшний день открытие питомника растений будет хорошей возможностью для начинающего предпринимателя начать свое дело.

Бизнес обещает быть прибыльным, т.к. конкуренция в этой отрасли не значительная. Тепличное хозяйство будет заниматься выращиванием сельскохозяйственной продукции для последующей реализации оптовым и розничным покупателям. В данном питомнике будут выращиваться: кабачки, сочные помидоры, вкусные огурцы, нежная с великолепным вкусом морковь, сладкий болгарский перец, капуста, свежая зелень.

Овощи будут выращиваться исключительно по экологически чистой технологии, без всяких пестицидных удобрений, что выгодно отличается от продукции конкурентов. Регулярно будет изменяться и улучшаться ассортимент продукции.

Свежие овощи - прекрасный источник витаминов. Хотя бы поэтому они должны присутствовать в рационе круглый год.

2. Оценка рынка сбыта

Потенциальными покупателями будущего урожая будут являться как крупные, так и средние сельскохозяйственные базы, большие магазины, продуктовые рынки, супермаркеты и т.д. Примерная цена за килограмм овощей: кабачки(110 руб.), помидоры(40руб.), огурцы(35руб.), морковь(20руб.), перец(50руб), капуста(25руб.) зелень 8(руб.пучок).

По проведенному анализу, можно сделать вывод, что наша продукция ни чем не уступает качеству конкурентов и при этом значительно ниже в цене.

С целью увеличения объема продаж наших товаров или услуг мы планируем организовывать следующие специальные предложения:

· Скидки

· эксклюзивные предложения

· распродажи

· распространения бесплатных пробных продуктов.

Эти мероприятия будут проводиться ежемесячно и будут в среднем длиться 5 дней. Мы планируем информировать своих клиентов о нашей продукции и о проведении очередных акций с помощью: рекламных щитов, буклетов, статей в газетах.

3. Конкуренция

Одним из главных конкурентов для нашей продукции является тепличный комплекс «Росинка». Этот комплекс производит аналогичную нашей продукцию.

Товары этой организации качественные, свежие, с большим ассортиментом. Так же они предоставляют несколько специальных предложений, таких как бесплатная доставка при приобретении более 40кг. Продукции.

Уровень цен конкурентов является на 10% выше, чем предполагаемая нами цена. Конкуренты завлекают потребителей с помощью рекламы продукции (буклеты, рекламные щиты, реклама на телевидении). На данный момент комплекс развивается стабильно, объем производства и продаж в норме, т.к. условия выращивания и реализации не меняется. Наши товары будут выгодно противостоять конкуренции т.к. наша продукция будет экологически чистой без ГМО и пестицидных удобрений, так же мы внедрим Голландскую технологию которая поможет вывести нам новые уникальные сорта овощей, чего нет у конкурентов.

4. Стратегия маркетинга

Наше предприятие имеет несколько точек реализации в фирменных магазинах. Очень пользуются популярностью заказы с доставкой, так же оптовая реализация товара с сервисным обслуживанием потребителей.

Сравнивая рынок цен и все расходы питомника, мы определяем наши расценки на основании которых можно утверждать, что уровень рентабельности ожидается в пределах 20-25%.

С целью более активного продвижения нашей продукции мы используем следующую рекламу:

· Телевизионная реклама

· Реклама на местах продаж

· Прямая реклама

· Реклама в средствах массовой информации (газеты, журналы, интернет, радио)

Средства расходуемые на рекламу не несут больших затрат.

Питомник с легкостью возмещает эти затраты с помощью потребителей.

В зависимости от потребительского вкуса, времени года, мы расширяем и меняем ассортимент нашей продукции, что является привлекательным для постоянных потребителей, в чем наше предприятие крайне заинтересованно.

5. План производства

С целью расширения и освоения ожидаемых инвестиций, предлагаем дополнительно построить еще 6 теплиц размером 300 кв.м.

Для этого необходимо закупить необходимое оборудование. В качестве партнеров планируется привлечь строительные компании, работающие на современном рынке более 10 лет и зарекомендовавшие себя только с положительной стороны, в результате чего инвестиции будут быстро освоены и окупятся в течение одного сезона.

В теплицах будет использоваться капельный полив, что уменьшит затраты по уходу за растениями. Применение новых технологий позволит уменьшить штат работников, тем самым уменьшить затраты на заработную плату.

6. Оценка риска и страхования

Существует риск падения прибыли, в результате потери урожая. Во избежание данной ситуации, рекомендуется использовать теплицы только с февраля по ноябрь. Так шансы потери урожая значительно сокращаются, потому что в зимние месяцы морозы более крепкие и урожай может легко замерзнуть. Также не стоит забывать о вредителях, которые вполне способны уничтожить весь урожай. Плюс ко всему вышесказанному, некоторые овощи прихотливы и переносят только определенный уровень влажности и температуры.

Риски при ведении данного вида бизнеса состоят в следующем:

- высокий уровень конкуренции, который увеличивается за счет роста

-количества участников данного сегмента рынка;

- высокие входные барьеры в отрасль (то есть необходимы инвестиции и оборудование специального назначения и высокого уровня качества);

- повышение тарифов на электроэнергию;

- изменение законодательства господдержки сельскохозяйственной отрасли.

-Наводнения, землетрясение.

Наше предприятие будет застраховано в очень надежной страховой компании ЗАО «Оберег» следовательно наши риски будут окупаться с помощью страховой компании.

7. Финансовый план

Система учета:

Финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.)

Прогнозируемая структура доходов.

Доходы предприятия будут складываться исходя из прогнозов

потребления продукции, основанной на количестве граждан, предположительно готовых потреблять продукцию, уровню дохода того региона, в котором планируется его создание и открытие.

Прогноз продаж 2014-2015 годов основан на:

- анализе рынка предоставления услуг продукции тепличных хозяйств;

- на общих выводах о состоянии рынка предоставляемых услуг;

- анализе спроса потребителей продуктов тепличного хозяйства.

При составлении программы реализации услуг предприятия будет рассматриваться самый низкий порог рентабельного количества приобретения продукции тепличного хозяйства.

По оценкам экспертов на агропромышленном рынке сохранится устойчивая тенденция прибавления потребителей в сегментах рынка потребления как овощных культур, равно как и роз, и клубники, возрастает. При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прироста потребителей в размере 5 - 15% в месяц, предприятие достигнет роста объемов реализации до 252 миллионов рублей в год и более.

По оценкам экспертов на агропромышленном рынке сохранится устойчивая тенденция прибавления потребителей в сегментах рынка потребления овощных культур.

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прироста потребителей в размере 5 - 15% в месяц, предприятие достигнет роста объемов реализации до 252 миллионов рублей в год и более. Учитывая данные роста объемов продаж, произведен расчет дисконтированных потоков выручки, выплаты кредита, расходов на деятельность предприятия представленный в Таблице 1 .

Строительство новых тепличных блоков может и будет осуществляться

за счет:

- Собственных средств;

- Кредитных ресурсов;

- Средств инвестора.

Также на предприятии предусматривается привлечение высококвалифицированной рабочей силы, для чего будет применен конкурс на вакантные места и претенденты будут отбираться в течение месяца.

Также руководству предприятия можно рассмотреть вариант поставок теплиц в лизинг. По законодательству для целей налогообложения промышленные теплицы относятся к 5 амортизационной группе (код 1429180000) со сроком амортизации 7 - 10 лет. Данные по расходам предприятия представлены в таблице 2 .

Поскольку предприятие преследует цель преодолеть барьеры вхождения на рынок, то приобретать необходимо высокотехнологичное оборудование,

сбыт конкурентный маркетинговый реклама

Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в

размере 165500000 рублей на 42 расчетных месяца с нормой дисконта 9% годовых сложных процентов.

При расчете выяснилось, что точка безубыточности предприятия начинается с 8 расчетного месяца, что для данной отрасли является достаточно

Выводы

Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как тепличное хозяйство является прибыльным и перспективным. Одно из главных условия его функционирования является выполнение плана этапов постройки и внедрения всего оборудования, для того, чтобы предприятие могло, как можно раньше приступить к выращиванию тепличных культур и наладить поступление денежных потоков, что позволит предприятию рассчитаться с финансово-кредитными обязательствами. Также предприятие несет в себе потенциал для дальнейшего развития, как количественно, так и качественно. Для улучшения работы можно в дальнейшем запланировать внедрение лаборатории по производству отдельно взятых видов удобрений. Необходимо сделать акцент на том, что данное предприятие предполагает долгосрочную деятельность и таким видом бизнеса необходимо заниматься только профессионалам высокого уровня в области агрономии и сельского хозяйства.

Если руководитель проекта понимает, и берет на себя ответственность за создание предприятия подобного характера, он примет на работу людей, которые действительно будут любить свое дело и в совокупности с грамотным финансово-хозяйственным управлением предприятие будет приносить прибыль и выполнять свою непосредственную миссию в течение десятилетий, что будет являться залогом успеха всех участников производственного процесса.

Размещено на Allbest.ru