Управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна

10. Іващенко О.В. Маркетингова діяльність виробників зернової продукції / О.В. Іващенко // Зрівноваженний розвиток регіонів в умовах глобалізації : матер. Міжнар. наук.-практ. конф. м. Житомир. - Житомир, 2010. - С. 74-77.

11. Іващенко О.В. Проблеми організації управління маркетингом сільськогосподарських підприємств - виробників зернової продукції / О.В. Іващенко // Збірник тез та доповідей VІІ Міжнародної науково-практичної конференції молодих вчених «Економічний та соціальний розвиток України в ХХІ столітті: національна ідентичність та тенденції глобалізації». Ч 2.-Тернопіль, 2010. - С. 261 - 263.

АНОТАЦІЯ

Іващенко О.В. Управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Харківський національний аграрний університет ім. В.В. Докучаєва. - Харків, 2011.

У дисертації наведено теоретико-методичні положення та практичні рекомендації щодо вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств на ринку товарного зерна. Розглянуто економічну сутність управління маркетингом, окреслено зміст організації управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників зерна, здійснено аналіз та виявлено основні проблеми їх мікро- та макросередовища, визначено місце товаровиробників в структурі каналів розподілу зерна на ринку. Запропоновано методичний підхід до оцінки маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств зернового напряму. Обґрунтовано шляхи вдосконалення управління маркетингом сільськогосподарських підприємств-виробників на ринку товарного зерна та необхідність зміни їх ринкової позиції.

Ключові слова: управління маркетингом, ринок товарного зерна, інфраструктура ринку, канали розподілу, товарна політика, цінова політика, збутова політика, ринкова позиція підприємства.

АННОТАЦИЯ

Иващенко А.В. Управление маркетингом сельскохозяйственных предприятий на рынке товарного зерна. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности). - Харьковский национальный аграрный университет им. В.В. Докучаева. - Харьков, 2011.

В диссертации приведены теоретико-методические положения и практические рекомендации по совершенствованию управления маркетингом сельскохозяйственных предприятий на рынке товарного зерна. Рассмотрена экономическая сущность управления маркетингом, определено содержание организации управления маркетингом сельскохозяйственных предприятий-производителей зерна, проведен анализ и выявлены основные проблемы их микро- и макросреды, определено место товаропроизводителей в структуре каналов распределения зерна на рынке. Предложен методический подход к оценке маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий зернового направления. Обоснованы пути совершенствования управления маркетингом сельскохозяйственных предприятий-производителей на рынке товарного зерна и необходимость коррекции их рыночной позиции.

Связь сельскохозяйственных предприятий с рынком диктует необходимость формирования четкой, экономически обоснованной системы их маркетинга. Сегодня перед субъектами хозяйствования возникают вопросы по объемам производства зерна, установлению цен, выбору каналов сбыта и средств продвижения зерна на рынок. Разрешение этих вопросов и является главным заданием формирования эффективной системы управления маркетингом сельскохозяйственных предприятий.

На сегодняшний день, наиболее эффективную деятельность ведут не производители зерна, а участники рынка, которые совершают торговые операции. Основной проблемой, которая мешает производителям сокращать цепочку участников каналов распределения и продавать зерно конечным потребителям, является неразрешенность проблемы длительного хранения зерна и невозможность формирования достаточно крупных для реализации на более высоком уровне рыночной инфраструктуры товарных партий зерна. Это способствует функционированию зернотрейдеров, которые и специализируются на проведении торговых операций с зерном. При этом, как показывает практика, никакими административными мероприятиями изменить ситуацию на сторону сельскохозяйственных товаропроизводителей невозможно. Поэтому необходимо искать пути формирования экономических условий для перемещения центра образования наибольших прибылей в хозяйственных цепочках на рынке зерна в сторону именно сельскохозяйственных предприятий зернового направления, то есть для притока капитала в сферу производства, а не оборота зерна, за счет повышения эффективности маркетинговой деятельности товаропроизводителей.

Повышение эффективности управления маркетингом сельскохозяйственных предприятий на рынке зерна усложнено следующим: ухудшением состояния материально-технического обеспечения аграрного производства; невыгодностью для товаропроизводителей позиций на рынке зерна, так как преимущественное количество локальных зерновых рынков можно квалифицировать как рынки покупателя; существующим характером конкурентной ситуации на рынке товарного зерна; наличием «ценового диктата» со стороны первичных покупателей; низким уровнем развития маркетинговой инфраструктуры зернового рынка и ее неадекватностью к требованиям первичных поставщиков зерна; несовершенным характером и отсутствием системности государственного регулирования зернового рынка.

Одним из вариантов совершенствования управления маркетингом и повышения эффективности основной деятельности сельскохозяйственных предприятий-производителей зерна является коррекция их рыночной позиции, которая заключается в получении производителями роли первых посредников на рынке зерна. Это достижимо за счет создания ними условий для формирования товарных партий в объемах, достаточных для реализации зерна на более высоком уровне маркетинговой инфраструктуры. Последнее может быть достигнуто благодаря развитию интеграционных и кооперационных связей между субъектами всех уровней каналов распределения зерна.

Основными путями обеспечения эффективного формирования и реализации маркетинговой политики сельскохозяйственных предприятий - производителей зерна является усовершенствование использования всех инструментов маркетинга, а именно: товарной политики - поиск оптимального соотношения между объемами производства разных видов зерна, который должен основываться на всестороннем учете перспектив сбыта зерна и быть направленным на углубление специализации товаропроизводителей зерна; ценовой политики - повышение ценовой конкурентоспособности за счет снижения производственных затрат вследствии усовершенствования технологий производства, а также более широкое использование схем прямого маркетинга за счет развития сотрудничества с перерабатывающими предприятиями и экспортерами зерна; коммуникационной политики - внедрение элементов личных продаж продукции и участие в мероприятиях массовой торговли; сбытовой политики - объединение рационального использования интенсификации сбыта с использованием более эффективного позиционирования предприятия в структуре каналов распределения зерна, создание условий для формирования и оптимизации сроков хранения товарных партий зерна с целью использования сезонных колебаний цен, а также внедрение инструментов обслуживания каналов товародвижения зерна, в частности, биржевой торговли и т.п. Предложенные мероприятия будут способствовать эффективной адаптации маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий-производителей зерна к условиям функционирования украинского зернового рынка.

Ключевые слова: управление маркетингом, рынок товарного зерна, инфра-структура рынка, каналы распределения, товарная политика, ценовая политика, сбытовая политика, рыночная позиция предприятия.

SUMMARY

Ivashchenko O.V. Agricultural Enterprises Marketing Management on the Grain Commodity Market. - Manuscript.

Thesis of a Candidate degree in Economic Sciences by speciality 08.00.04 - Economy and Management of Enterprises (by kind of economic activity) - Kharkov National Agrarian University named after V.V.Dokuchayev. Kharkiv, 2011.

Dissertation is devoted to development of theoretical, methodical and practical measures and recommendations are resulted in relation to perfection of management by marketing of agricultural enterprises at the market of commodity grain. Economic essence of management by marketing is considered, maintenance of organization of management by marketing of agricultural enterprises is outlined - producers of grain-crops, the analysis is carried out and the basic problems of them are exposed micro- and macroenvironments, the place of commodity producers is definite in the structure of channels of distribution of grain at the market. The ways of improvement of marketing of agricultural enterprises are grounded at the market of commodity grain and necessity of change of their market position.

Keywords: management by marketing, market of commodity grain, market infrastructure, channels of distribution, commodity policy, price policy, sale policy, market position of enterprise.

Размещено на Allbest.ru