Анализ сбытовой деятельности ОАО "Завод "Оптик"

Характеристика сбытовой деятельности предприятия промышленности в современных условиях экономики. Характеристика ОАО "Завод "Оптик", его выпускаемая продукция, рынок сбыта и товаропроводящая сеть. Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 09.06.2015
Размер файла 73,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

ОАО «Завод «ОПТИК» следует расширять товаропроводящую сеть в странах ближнего и дальнего зарубежья, в первую очередь это касается стран-соседей, таких как Россия и Украина.

Рассмотрим более подробно дальнейшее развитие и совершенствование товаропроводящей сети на территории России. Для расширения товаропроводящей сети на российском рынке ОАО «Завод «ОПТИК» целесообразно начать сотрудничество с сетью салонов оптики в Санкт -Петербурге Belle vision , которая будет заниматься реализацией продукции.

Задача проекта - продвижение белорусской продукции на рынок.

3.2 Активизация выставочной деятельности ОАО «Завод «ОПТИК» как предпосылка повышения эффективности сбытовой политики предприятия

Для завоевания новых рынков и закрепления на старых ОАО «Завод «ОПТИК» следует активизировать свою выставочную деятельность.

Целью ежегодных выставок и ярмарок является укрепление своих позиций на рынке, изучение спроса на продукцию при прямом контакте с потребителями, а также заключение прямых и долгосрочных договоров с оптовыми покупателями.

В этой связи ОАО «Завод «ОПТИК» рекомендуем чаще участвовать в отраслевых выставках за рубежом, поскольку на них заключаются контракты и налаживаются более тесные связи с зарубежными оптовыми покупателями.

Так, ОАО «Завод «ОПТИК», помимо участия в традиционных для предприятия выставках, предлагаем поучаствовать в следующих выставках, представленных в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Выставки, предлагаемые для участия ОАО «Завод «ОПТИК»

Название выставки

Место проведения

Время проведения

Оптическая выставка в рамках BCLA 2012

Манчестер

25/05/2012-27/05/2012

25-я Китайская международная оптическая выставка 2012 (CIOF 2012)

Пекин

10/09/2012-12/09/2012

International Vision Expo West 2012

Лас-Вегас

06/09/2012-08/09/2012

20-я Международная оптическая выставка в Гонконге

Гонконг

07/11/2012-09/11/2012

Так, как показывает опыт проведения подобных тематических выставок, как правило, по их итогам заключаются минимально 2 контракта.

Расходы на участие в выставке будут состоять из транспортных расходов, командировочных расходов, расходов на аренду, плате за участие в выставке, расходов на выставочный стенд и расходов на рекламно-информационные материалы.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Сущность сбытовой деятельности. Виды сбытовой деятельности. Анализ объемов производства и реализованной продукции. Анализ выполнения планов сбыта продукции. Внедрение системы работы "Под заказ". Расчет показателей производительности труда работающих.

    дипломная работа [6,0 M], добавлен 06.06.2012

  • Теоретические основы сбытовой деятельности на предприятии, роль сбыта продукции. Рынок товаров промышленного назначения. Анализ сбытовой деятельности, рекомендации по улучшению сбытовой деятельности ЗАО работников "Старооскольскнй механический завод".

    курсовая работа [61,0 K], добавлен 11.09.2010

  • Сущность и цели сбыта. Общая характеристика предприятия ОАО "Мценский завод "Коммаш" и его позиционирование на рынке коммунальной техники. Организация сбытовой политики предприятия. Предложения по организации маркетинговой деятельности предприятия.

    дипломная работа [923,1 K], добавлен 18.03.2014

  • Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии. Финансовый анализ деятельности предприятия. Характеристика рынков сбыта продукции фирмы.

    дипломная работа [629,7 K], добавлен 13.03.2009

  • Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.

    дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010

  • Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.

    курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013

  • Организационно-экономические условия и результаты сбытовой деятельности. Условия реализации продукции, ее состав, цены и затраты. Оценка, методика и разработка планирования сбытовой программы. Показатели повышения эффективности сбытовой деятельности.

    курсовая работа [143,4 K], добавлен 13.01.2011

  • Значение и задачи сбытовой деятельности на предприятии. Виды сбыта: структура и типы каналов распределения. Анализ сбытовой деятельности ООО "Холидей-Мейкер". Мероприятия по совершенствованию управления поставками товара и их экономическая эффективность.

    дипломная работа [2,6 M], добавлен 10.07.2011

  • Сущность, роль и значение сбытовой деятельности; теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара. Производственно-хозяйственная деятельность ОАО "Славянка", мероприятия по повышения эффективности сбытовой деятельности.

    дипломная работа [515,9 K], добавлен 27.06.2010

  • Способы организации сбытовой сети на промышленных рынках. Определение эффективности систем сбытовой деятельности: реализация через собственную сеть, прямой сбыт с завода-изготовителя. Посредники в промышленном сбыте. Особенности сбыта сырьевых товаров.

    презентация [448,8 K], добавлен 17.04.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.