Маркетинговые технологии формирования конкурентных преимуществ в ТОО "RG Brands Kazakhstan"

Рекомендательные пути повышения конкурентоспособности и продвижения продукции, которая находится в стратегическом секторе «мертвый груз». Компания RG Brands не рекомендуется от товаров у которых, низкая прибыль, отказываться и прекратить производство. На основании этого были разработаны и предложены рекомендации по продвижению и формированию конкурентных преимуществ

Организовать на АЗС горячую зону напитков:

- за рубежом владельцам АЗС торговля сопутствующими товарами и оказание услуг приносит до 60% дохода, реализация топлива только -40%)

- Увеличивает импульсные покупки продуктов для потребления на ходу

На рисунке 28 показан пример зоны горячих напитков на автозаправках

Рисунок 28 - Зона горячих напитков

Целевая аудитория

- Городские автолюбители 20-54 лет

- Люди, предпочитающие потребление на ходу в связи с очень быстрым темпом жизни

- Обычные посетители АЗС, которые иногда хотят перекусить или согреться, например в холодную погоду.

Ниже представленные рисунки

Механика:

1)Целесообразно будет купить саше Пиала Gold и расположить его на кассе (в саше Пиала Gold будет упакован чайный пакетик, сахар и мешалка)

2) предложить стаканчик и крышку, налить кипяток и заварить чай (рисунок 29)

3) Употреблять чай Пиала Gold по ходу следования

Рисунок 29 - Уголок Пиала Gold

Во-первых многие люди хотят разнообразия, в наше сейчас популярны фаст-фуды, и любые сети быстрого приготовления, а особенно зимой когда холодно, хочется чего-нибудь горячего и вкусного. Автовладельцы могут быть теми потребителями, у которых нет времени заезжать куда- либо и выпивать горячий чай, а горячие зоны как раз будут для них необходимы. Можно предложить несколько видов чая, больше того который находится в мертвом грузе, чтобы немного улучшить их состояние в продажах, и увеличить объем продаж, что позволит и перейти в стратегический сектор «звезды», а в последствии и в «дойные коровы».

Коммуникации. Об организации зоны горячих напитков будет сообщать дополнительный билборд или Х-баннер под слоганом: «Заправься у нас!» «Специальное комбо меню Горячий чай Пиала Gold+гамбургер только у нас» (рисунок 30).

Рисунок 30 - Х-баннер под слоганом «Заправься у нас!»

Промо Комбо меню: Промо вместе с фаст фудом - Купи чай и гамбургер вместе и получи 10% скидку (рисунок 31).

Рисунок 31 - Промо комбо меню

Данная эффективная пром-акция позволит повысить объемы продаж, узнаваемость марки, улучшить мнение потребителей о торговой марке, повысит лояльность потребителей. Сейчас этого еще никто из конкурентов ни испоользовал, если компания RG Brands Kazakhstan применит такие пром-акции на АЗС, то это им обеспечит конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами.

Во второй главе также было отмечено,что промо- акция «Поездка в Дубай» была очень эффективной что позволило компании увеличить продажи в таком объеме, которая была единственной в истории компании, также создано сообщество, где до сих пор, обсуждают поездку, победители со своими семьями делятся своими впечатлениями, оставляют хорошие отзывы о чае, и с нетерпением ждут следующей акции связанной с чаем ТМ Пиала Gold.

Также рекомендуются постоянные подарочные или комбинированные упаковочные подарки, которые будут способствовать улучшению продаж, вместе с хорошо продаваемым чаем кенийским необходимо добавлять в подарочные наборы, тот вид чая у которого низкий спрос. На рисунке 32 представлены несколько примеров подарочных наборов.

Рисунок 32 - Подарочные наборы

Эксклюзивные подарочные наборы чаев в деревянных и жестяных шкатулках не оставят равнодушными любителей чая. Чайные подарочные наборы могут послужить подарком на любой праздник. Предложенные подарочные наборы позволят отличиться торговой маркой среди конкурентов. Комбинации таких наборов всегда будут привлекать внимание на полках, и даже запоминаемость марки и набора в целом. Все предложенные выше рекомендации повысят конкурентоспособность торговой марки Пиала Gold и обеспечены конкурентные преимущества. Если в целом использовать все эти способы повыситься объем продаж, улучшить состояние тех типов чая которые вскоре вынуждено будет избавиться или продавать по низкой цене, для возвращения хотя бы части денег которые были вложены в процессе расфасовки.

Таким образом, предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности чая Пиала Gold и разработки эффективной системы их продвижения, будут способствовать не только сбалансированности продуктового портфеля, но и стимулировать их продажи.

Размещено на Allbest.ru