Маркетинговые стратегии инновационной деятельности ОАО "Богословский алюминиевый завод"

– выход по энергии на 2%

– выход ванна - сутки на 9%

– среднее количество действующих ванн на 5,8%

В электролизном производстве также снижаются расходные коэффициенты:

– кокса на 3,1%

– пека на 1,5%

– электроэнергии на 13,4%

Такие показатели были достигнуты благодаря развитию заводской техники и технологии.

Так, например, за 2004 - 2005 года на развитие заводской техники и технологии было инвестировано 67,4 миллионов рублей. За счет этого уже получен суммарный экономический эффект 31,4 миллионов рублей.

Таким образом, Богословский алюминиевый завод на сегодняшний день является одним из самых эффективных предприятий алюминиевого комплекса России. По объемам реализации основных видов продукции "БАЗ" входит в число пятидесяти крупнейших российских предприятий.

Практически 100% основной продукции выпускаются высшими сортами качества. Практически каждый год работы Богословского алюминиевого завода за последний 16-летний период работы отмечен всевозможными наградами.

1995 год - "Лидер Российской экономики".

С 1995 по 2003 годы - "Лидер в бизнесе" по Свердловской области.

1998, 2001 годы - "Лучший Российский экспортер".

2005 год - "Российский Национальный Олимп".

2000-2004 годы - "Золотой Сертификат Доверия".

2005 год - "Российский Национальный Олимп".

Анализ товарного ассортимента предприятия

Богословский алюминиевый завод является многопрофильным предприятием и выпускает на сегодняшний день свыше 30-ти наименований продукции. Основная продукция - продукция промышленного назначения:

- гидроксид алюминия и глинозем;

- первичный алюминий;

- анодная масса;

- алюминиевые сплавы;

- алюминиевые порошки и пудры;

- протекторы для защиты от коррозии;

После того, как в 2001 году БАЗ вошел в состав компании "СУАЛ", его основные виды продукции, представляющие собой сырье и полуфабрикаты для алюминиевого производства, в большинстве своем поставляются на предприятие ОАО "СУАЛ-Холдинг".

Ежегодно расширяется номенклатура производимых алюминиевых сплавов. Основу составляют сплавы АК 9 и АК 12, выпускаемые для автомобильных и моторостроительных заводов. В 2004 и 2005 годах освоены спецсплавы для Ульяновского автомобильного завода.

ОАО "БАЗ" является единственным предприятием России, которое производит алюминиевые протекторы для защиты судов и сооружений от коррозии. За двадцать пять лет работы в этом направлении разработаны и производится тридцать два типа размеров протекторов из девяти марок сплавов. В 2005 году разработана конструкция новых типоразмеров протекторов, предназначенных для защиты нефтеотстойников; ПАКР-18-1 круговое сечение и ПАКР-20-1 трапециевидного сечения из сплава АЦ 5 ЛП 5. Так как данный вид продукции является уникальным в своем роде, то цены на него формирует сам завод.

Цех алюминиевых порошков выпускает широкий спектр алюминиевых порошков и пудр; он - единственный в стране обладает технологией производства алюминиевых паст для лакокрасочной промышленности. В 2011 году освоено производство нового вида продукции - гидрофильной пудры на основе полимера "Х", являющегося исходным сырьем для производства ячеистых газобетонов - эффективных теплоизоляционных материалов. Цены на данный вид продукции также формирует сам завод.

Одним из перспективных направлений деятельности БАЗа является строительная продукция (продукция кирпичного завода и завода ЖБИиК). Изначально кирпичный завод и завод Железобетонных Изделий и Конструкций были приобретены БАЗом для удовлетворения собственных потребностей (строительство и реконструкция промышленных зданий и сооружений). Но внедрение новых технологий позволило расширить ассортимент выпускаемых видов продукции и сориентировать ее на широкий круг потребителей. А в связи с тем, что предприятий, занимающихся выпуском аналогичных видов продукций на севере Свердловской области (географическое расположение ОАО "БАЗ") практически нет, то БАЗ также формирует на них цены.

Особого внимания заслуживают такие виды продукции, как плиты площадей (тротуарные) и кирпич керамический пустотелый профильный (четырех разновидностей). Данные виды продукции выпускается на севере Свердловской области только ОАО "БАЗ".

Цех ТНП выпускает архитектурные изделия по лицензии фирмы "Хантер-Даглас". Изделия данного вида характеризовались высокой конкурентоспособностью, т.к. рынок еще не был насыщен аналогичной продукцией. Но ситуация резко ухудшилась за последние четыре года. Объемы реализации снизились из-за неконкурентоспособных цен. Рынок насыщен аналогичными изделиями других производителей по более низким цен. Ситуации можно представить следующим образом (смотри таблицу 5).

Таблица 5 - Сравнение цен БАЗа с ценами других поставщиков на аналогичные виды продукции за 2011 год

Наименование изделий	Цены БАЗ; руб./кв.м.	Цены других поставщиков; руб./кв.м.
Жалюзи горизонтальные	475-630	270-380
Жалюзи вертикальные	550-710	400-650
Потолки подвесные	890	540
Фасадные элементы	1420	950
Роликовые ставни	2200-2900	1550-2650

Как видно из таблицы 6 отпускные цены на горизонтальные жалюзи выше на 41%, потолки подвесные - на 65%, фасадные элементы - на 50 %, роликовые ставни - на 21%. Цены на вертикальные жалюзи находятся примерно на одном уровне.

Возможный выход из создавшейся ситуации - поиск новых поставщиков комплектующих для производства, что позволит, возможно, снизить себестоимость продукции.

В промышленно-торговом центре "Яса" ОАО БАЗ в 2010 году было организовано производство одежды на основе линий швейного оборудования фирм "Зингер", "Пфаффер Глобал". В 2010-2011 годах освоен выпуск пяти новых видов спецодежды для рабочих ведущих промышленных предприятий города.

Таким образом, ассортимент продукции, выпускаемой на ОАО БАЗ, свидетельствует о том, что завод является самодостаточным предприятием, т.к. часть товарного ассортимента выпускается для собственных нужд, что позволяет значительно сократить внутризаводские затраты. БАЗ, как многопрофильное предприятие предлагает к реализации по более низким ценам достаточно широкий набор товаров и услуг, получая дополнительную прибыль.

Анализ условий рыночной деятельности

Основным сырьем для производства глинозема на Богословском алюминиевом заводе с самого начала и по настоящее время являются бокситы Северо-уральских бокситовых рудников.

В 2001 году БАЗ вошел в состав компании "СУАЛ", образованной в 1996 году путем объединения Иркутского и Уральского алюминиевых заводов и ставшей ядром нового алюминиевого объединения, управляемого ОАО "СУАЛ-Холдинг". В рамках единой технологической цепочки этого комплекса БАЗ получает в качестве сырья бокситы СУБР (Североурльских бакситных рудников) и Среднего Тиммана, фтористый алюминий с Полевского криолитового завода (ПКЗ). В свою очередь БАЗ поставляет глинозем и анодную массу на Кандалакшский, Иркутский и Уральский алюминиевые заводы и гидрат алюминия - на ПКЗ.

Для сохранения сырьевой базы глиноземного производства Богословский алюминиевый завод начал инвестировать до разведку бокситовых месторождений на Урале и строительство шахт по добыче бокситов. Наиболее перспективным стало строительство Ново - Кальинской шахты и Тиманского рудника.

Осуществление данного инвестиционного проекта позволяет сохранить гарантированную сырьевую базу глиноземного производства Богословского алюминиевого завода и обеспечить выпуск глинозема на уровне более 1 млн. т. в год. Помимо бокситов СУБРа и Среднего Тиммана БАЗ использует также Греческий боксит.

Потребители основных видов продукции представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Потребители основных видов продукции по данным 2011 года

Вид продукции	Потребители
1)	Глинозем	"ИрКЦ-СУАЛ"	В рамках единой технологической цепочки
		"БрАЗ-СУАЛ"
		"УАЗ-СУАЛ"
		Кандалакшский алюминиевый завод
		Сухоложский огнеупорный завод
		ОАО "Динур"
		ОАО "Арматурно-изоляторный завод"
		ОАО "Телехи"
		Новокузнецкий алюминиевый завод
2)	Анодная масса	"УАЗ-СУАЛ"	В рамках единой технологической цепочки
		"ИрКЦ-СУАЛ"
3)	Гидроксид алюминия	Полевской криолитовый завод
		ОАО "Галоген"
		БАССС
		ПО "Салаватнефтеоргсинтез"
		ОАО "Медстекло-барсовское"
		Ишибайский специализированный химический завод катализаторов
		ОАО Целлюлозно-бумажный комбинат "Кама"
		ОАО "Сорбент"
		ОАО Арматурно-изоляторный завод
		ООО "Химпродукт"
		ОАО "Завод катализаторов" (г. Самара)
		ОАО "Котласский целлюлозно-бумажный комбинат
		ОАО "Фосфор"
		ЗАО "Коогулент"
		Ангарский завод катализаторов и органического синтеза
		ОАО "Ярситец"
		ОАО "Воскресенские генеральные удобрения"
		ОАО Омский нефтеперерабатывающий завод
		ОАО "Промкатализатор" и др.
4)	Продукция цеха АПК (порошкового цеха)	ООО "Фильэкспорт"
		ОАО Благовещенский алюминиевый завод
		ООО "АЛБА" (г. Невьянск)
		ОАО "Уралпредмет"
		ОАО "Сибур-нефтехим"
		ОАО "Камснаб"
5)	Алюминий	Уфимское моторостроительное объединение
		ОАО "КУМЗ-УАЗ-СУАЛ"
		ЗАО "Комплект" (г. Каменск-Уральский)
		ОАО Камский литейный завод
		ОАО Машиностроительный завод им. Дзержинского (г. Пермь)
		ООО "АЛБА" (г. Невьянск)
		ОАО "Леже" (г. Пермь)

Вышеперечисленные потребители являются постоянными (получают регулярные поставки).

Принимая во внимание месторасположение основных потребителей, можно сделать вывод, что целевым рынком БАЗа является Уральский регион. Но некоторые виды продукции (такие как алюминиевые порошки и пасты) пользуются спросом в разных регионах России.

Алюминиевый порошок для производства жаропрочных сплавов марки АПЖ и алюминий марки А 7Э поставляются также на экспорт через "СУАЛ-Холдинг".

Конкуренты по основным видам продукции - УАЗ, ИрКЦ, КУМЗ, БрАЗ входят вместе с БАЗом в "СУАЛ-Холдинг", где они делят рынки по регионам, и их интересы не сталкиваются.

Несколько по-иному обстоят дела с товарами народного потребления, которые производит "БАЗ".

Изначально завод железобетонных изделий и конструкций и кирпичный завод вошли в состав "БАЗа" для удовлетворения потребностей завода. Важно отметить, что с вводом в строй кирпичного завода АО "БАЗ" реализуется идея сотрудничества при использовании местного сырья. Например, один из элементов массы, из которой изготавливается кирпич, сырец-аргиллит добывается и завозится с Волчанского угольного месторождения.

Основными потребителями продукции этих двух предприятий являются Управление строительством "СтройБАЗ", предприятия города Краснотурьинска и близлежащих городов, а также физические лица. Спрос на данные виды продукции подтверждается возрастающими масштабами строительства в городе. Ежегодно пускаются в эксплуатацию жилые дома, ведется строительство Храма Иоанна Богослова, реконструкция Максимовской церкви, объектов промышленного назначения. Растет коттеджный поселок в районе сорок второго квартала города Краснотурьинска, застраиваемый частными лицами.

Если по двум указанным выше направлениям "БАЗ" имеет на рынках данных видов продукции устойчивые позиции, то продукция цеха товаров народного потребления требует особого внимания службы маркетинга завода.

По лицензии и из комплектующих голландской фирмы "Хантер-Даглас" цех товаров народного потребления выпускает солнцезащитные жалюзи "Luxaflex", ставни наружные алюминиевые роликовые "Luxaflex", покрытия фасадов линейные алюминиевые "Luxalon".

На рынках данных видов продукции имеются серьезные конкуренты. Рассмотрим ситуацию на рынке города Екатеринбурга (смотри таблицу 7).

Основным конкурентом БАЗа по ставням в городе Екатеринбурге является компания "Арсенал-А", цены которой ниже на 40%.

Серьезными конкурентами по подвесным потолкам являются: Премьер ВТК, М-Квадрат, Русич, Омега Стройкомплекс, Банган-Е, реализующие потолки фирмы "Armstrong", Голландия-Англия-США, чьи цены ниже цен БАЗа на 76-85%.

Таблица 7 - Анализ цен на рынке города Екатеринбурга на продукцию ТНП за 2011 год.

Вид продукции	Поставщик-конкурент	% к цене БАЗа
1)Ставни	ТД "Новый стиль"	117%
	НВА "Строй"	106%
	Арсенал - А	60%
	Декра	124%
	Завод "Стиль"	133%
2)Подвесные потолки	SV-BARRISOL	109%
	ЧП Лучкин	116%
	Экспо-97	116%
	№93	114%
	Премьер ВТК	15%
	М-Квадрат	15%
	Русич	15%
	Омега Стройкомплекс	15%
	Банган-Е	24%
	БПА	98%
3)Фасадные покрытия	Профилекс	114%
	Облпромкомплект	58%
	Экстройснаб	64%
	Бигран-Е	66%
4)Вертикальные жалюзи	Шаг	32%
	Офис-комплект	33%
	ЛС Техно	33%
	Пикассо	37%
	Глобус-С	40%
	Алладин	45%
	Завод "Стиль"	50%
	Арсенал - А	52%
5)Горизонтальные жалюзи	Шаг	58%
	Униссон-строй	61%
	Декра	65%
	НВА "Строй"	74%
	Арсенал - А	76%
	Алладин	79%

Цены на фасадные элементы БАЗа являются конкурентоспособными. Разброс цен конкурентов составляет от 58% до 114% к ценам БАЗа.

Цены конкурентов на вертикальные жалюзи ниже цен БАЗа на 22-72% за счет использования более дешевой, но менее качественной комплектации.

Цены конкурентов на горизонтальные жалюзи ниже цен БАЗа на 24-43% за счет использования более дешевой, но менее качественной комплектации.

В структуре реализации всей продукции цеха товаров народного потребления по областям Свердловская область занимает лишь второе место.

В целях увеличения объемов реализации готовой продукции ведется работа по привлечению новых дилеров и торговых агентов. Однако работа по расширению дилерской сети ведется слабо. Количество работающих дилеров за последние четыре года практически не увеличилось, а объем реализации дилерами уменьшился почти в два раза (смотри таблицу 8.)

Таблица 8 - Объемы реализации продукции ЦТНП дилерами за последние 4 года

Показатели	2008	2009	2010	2011
Количество работающих дилеров	6	6	5	6
Объем реализации дилерами в % от общего объема	12,1	16,5	9,7	6

Таким образом, "БАЗ" пытается вести активную рыночную деятельность, Налажены каналы распределения основных видов, продукции, предпринимаются попытки поиска и установления каналов распределения не основных видов продукции. Так как "БАЗ" является новичком в данной области (завод специализировался раньше только на выпуске продукции промышленного назначения), то это направление деятельности завода требует проведения комплекса маркетинговых мероприятий.

Анализ влияния факторов макросреды на деятельность предприятия

Научно-технические достижения серьезно меняют среду функционирования "БАЗ". Появляются новые технологии, новые товары, более дешевые виды сырья, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Руководство "БАЗ", систематически отслеживающие тенденции НТП, несомненно, оказываются в выигрыше.

Культурная оказывает влияние на условия функционирования "БАЗ". Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, культивируемая в том или ином обществе, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии фирмы.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для деятельности завода.

Отдел маркетинга ОАО "БАЗ" не всегда могут влиять на факторы маркетинговой среды. Зачастую им приходится довольствоваться ролью пассивного наблюдателя, в лучшем случае приспосабливающегося к ней. Например, у завода, пытающегося оказать воздействие на экономическую среду, на географическую миграцию населения, слишком мало шансов преуспеть в этом. Тем не менее, при каждом благоприятном случае специалисты по маркетингу предпочитают занимать активную позицию и пытаются повлиять на силы, составляющие их маркетинговую среду.

К 2007 году по производству алюминия наша страна занимала второе место в мире после США. На Россию приходилось около 3 из 20 миллионов тонн мирового производства этого металла. Экспорт алюминия обеспечивал ежегодную валютную выручку в два миллиарда долларов.

Но уже в 2008 году потребление отечественного алюминия внутри страны сократилось почти на треть, особенно в машиностроении, пищевой промышленности и медицине, что являлось следствием общего экономического кризиса в стране.

Рост цен на энергоносители и тарифов на железнодорожные перевозки, отсутствие источников образования оборотных средств делали все более неконкурентоспособным российский глинозем, что приводило к снижению производительности предприятий по производству глинозема и остановке горнорудных предприятий. Российское сырье стало дороже импортного на величину российского налогообложения - примерно на 23-28%. Алюминиевые гиганты "Братский Алюминиевый Завод", "Иркутский Алюминиевый Завод", Красноярский Алюминиевый Завод" отказались от закупки глинозема российского происхождения.

Экономическое положение производителей глинозема усугублялось необходимостью отвлечения большей части прибыли, остающейся в распоряжении предприятий, на индексацию оборотных средств.

Для предприятий алюминиевой промышленности сложилось критическое положение. Практически все металлурги были должны бюджету, естественным монополистам.

Для решения вопроса инвестирования производства и выхода из постоянной угрозы банкротства, закрытия счетов, забастовок, ограничений, вводимых энергетиками, газовиками, железнодорожниками, Братский алюминиевый завод предлагает схему работы по "внешнему" толлингу, которую утвердил Президент Р.Ф. Производство алюминия начало расти.

Но при этом резко ухудшилось положение производителей боксита и глинозема.

Для восстановления уровня производства глинозема и боксита по инициативе директора "Богословского Алюминиевого Завода" была разработана схема "внутреннего" толлинга, которая позволила привлечь капитал западных банков на инвестирование оборотных средств. Это позволило сохранить не только производство глинозема в России, но и независимость российских предприятий от диктата западных компаний, производящих глинозем.

В целом, "внешний" и "внутренний" толлинг дал возможность привлечь в оборотный капитал инвестиции в объеме один миллиард долларов. Благодаря этому в 2011 году по отношению к уровню 2010 года объем производства боксита увеличился на 15,5%, глинозема - на 32,1%, алюминия на 17,2%.

Таким образом, "БАЗу" толлинг позволил пройти через кризис в стране с минимальным сокращением производства в 2010 году и уже в 2011 году выйти на проектную мощность. Позволил создать свои оборотные средства. А при отмене толлинга в феврале 2005 года - сохранить уровень производства глинозема и алюминия.

В среднесрочной перспективе российская экономика имеет хорошие возможности на поддержание темпов экономического роста. Следует также отметить, что рост российской экономики в значительной степени обеспечен ростом цен на нефть на мировом рынке. Рост цен на нефть и энергоносители оказывает позитивное влияние на экономику Российской Федерации в целом, в силу преобладающей доли сырьевой составляющей в ВВП. В условиях продолжающегося роста цен на нефть, ситуация в российской нефтяной отрасли будет оставаться благоприятной, однако резкое снижение цен на нефть и энергоносители окажет негативное влияние на экономику России в целом. Ухудшение ситуации приведет к снижению платежеспособного спроса.

Так же следует выделить 2 фактора, которые могут сказаться на деятельности предприятия:

- рост процентных ставок на рынке капитала

- снижение инвестиционной привлекательности

Рост процентных ставок на рынке капитала может привести к увеличению обслуживания долга в целом по Торговой Сети "Монетка", поскольку Эмитент будет вынужден привлекать денежные средства под более высокий процент. Формирование публичной кредитной истории, по мнению Эмитента, позволит ОАО "БАЗ" осуществлять заимствования на более выгодных условиях. И в случае незначительного роста процентных ставок производить заимствования по льготным процентным ставкам при условии положительной кредитной истории. В виду сохранения общей тенденции к снижению процентных ставок, риски, связанные с существенным изменением процентных ставок, оцениваются как незначительные.

Снижение инвестиционной привлекательности можно разделить на 2 направления: это снижение инвестиционной привлекательности российских компаний в целом и снижение инвестиционной привлекательности компаний металлургического бизнеса. Указанные направления взаимосвязаны. Снижение инвестиционной привлекательности российских компаний возможно в случае ухудшения макроэкономической ситуации в России. Как было указано выше, существенное влияние на макроэкономическое положений РФ оказывает ситуация в нефтяной отрасли. В условиях продолжающегося роста цен на нефть, ситуация в российской нефтяной отрасли будет оставаться благоприятной, однако резкое снижение цен на нефть и энергоносители окажет негативное влияние на экономику России в целом. Ухудшение ситуации приведет к снижению платежеспособного спроса, что негативно скажется на развитии розничного бизнеса и его инвестиционной привлекательности.

Изменение цен на продукцию в большей степени обусловлено увеличением закупочных цен. В соответствии с ценовой политикой ОАО "БАЗ" средняя наценка по продовольственной группе товаров составляет 15-16%, по промышленной - 25-30%. "БАЗ" старается не увеличивать наценку на реализуемые товары. Изменение цен на продукцию негативно может повлиять на снижение покупательской способности населения. В условиях инфляции в большей степени прогнозируется рост цен на продукцию, что также сказывается на снижении покупательской способности населения. Незначительный рост цен на продукцию не окажет заметного влияния на покупательскую способность. Существенное влияние на деятельность "БАЗ" может оказать высокий рост цен на продукцию. Однако данное изменение будет носить не рыночный характер, макроэкономический, т.к. "БАЗ" работает в условиях рынка. В такой ситуации это действительно может повлиять на исполнение обязательств по займу, но это будет незначительное и краткосрочное действие на "БАЗ". В настоящее время вероятность такого риска очень незначительна в связи со сложившейся экономической ситуацией в стране.

На региональном уровне. Свердловская область характеризуется высоким потребительским спросом ТНП, что позволяет расценивать данный регион, как регион для потенциального роста и расширения товаров народного потребления ОАО "БАЗ".

По ОАО "БАЗ" колебания валютного курса не оказывают существенного влияния на исполнение обязательств по облигациям, т. к. ни Эмитент, ни другие компании, входящие в ТС не ведут экспортно-импортную деятельность, все расчеты осуществляет в рублях и поставщиками являются российские производители.

В случае отрицательных изменений валютного курса и процентных ставок, "БАЗ" планирует проводить жесткую политику по снижению затрат. "БАЗ" полагает, что проведения ряда мероприятий в ответ на ухудшение ситуации на валютном рынке и рынке капитала окажет положительное действие на сохранение рентабельности и финансового состояния предприятия.

Умеренная инфляция не должна оказать существенного влияния на деятельность "БАЗ" и возможность обслуживание облигационного займа. Критическим уровнем инфляции является уровень порядка 30-35%. Поскольку оборачиваемость продукции поручителя высока, временной лаг между ростом затрат и последующим в ответ увеличением выручки можно не рассматривать.

Существенное увеличение темпов роста цен может привести к росту затрат, стоимости заемных средств и стать причиной снижения показателей рентабельности. Поэтому в случае значительного превышения фактических показателей инфляции над прогнозами Правительства РФ, "БАЗ" планирует принять необходимые меры по ограничению роста иных затрат (не связанных с закупкой продукции для реализации), снижению дебиторской задолженности и сокращению ее средних сроков.

При резком увеличении темпов годовой инфляции индексация цен на конечную продукцию может привести к сокращению реальных доходов населения. Соответствующее падение потребительского спроса может негативно отразиться на финансовых результатах завода.

Среднесрочная программа социально-экономического развития РФ предполагает снижение темпов роста потребительских цен до 6%. По этим причинам риск резкого ускорения темпов годовой инфляции оценивается как незначительный.

Влиянию вышеуказанных финансовых рисков наиболее подвержены себестоимость продукции и размер получаемой прибыли по компаниям "БАЗ". В случае неблагоприятных изменений ситуации, прежде всего, увеличится себестоимость продукции, что повлечет соответствующее снижение прибыли. Вероятность негативного влияния указанных рисков на результаты деятельности "БАЗ" незначительна.

В случае значительного роста инфляции в первую очередь вырастает себестоимость продукции, и, соответственно, снизится размер получаемой прибыли.

Анализ маркетинговой деятельности на предприятии

На ОАО "Богословский Алюминиевый Завод" при отделе сбыта, создано бюро маркетинга. В структуре предприятия оно располагается следующим образом (смотри рисунок 6).

Рисунок 6 - Организационная структура управления маркетинга на "Богословском Алюминиевом Заводе"

В связи с тем, что продвижение и сбыт основных видов продукции в основном определяется политикой "СУАЛ-Холдинга", в который входит ОАО Богословский алюминиевый завод, то приоритетным направлением работы бюро маркетинга стала продукция цеха товаров народного потребления (ЦТНП).

Миссия бюро маркетинга - продвижение и сбыт продукции ЦТНП (фасадных и архитектурных элементов)

В рамках этой миссии бюро маркетинга проводит следующие мероприятия:

1) Анализ реализации готовой продукции по областям.

2) Анализ работы с дилерами.

3) Рассылка коммерческих предложений (почтой и электронной почтой).

4) Анализ эффективности рассылки коммерческих предложений (разослано предложений - получено заказов).

5) Организация рекламы в СМИ.

6) Анализ рынка (цен на аналогичные виды продукции).

7) Участие в специализированных выставках.

Данные мероприятия проводятся менеджерами бюро маркетинга. На основании полученной информации составляется отчет, который предоставляется начальнику отдела сбыта.

После вступления "БАЗ" в ОАО "СУАЛ" (Сибирско-Уральская Алюминиевая компания), отдел маркетинга не проводятся такие исследования и мероприятия как:

- Определение тенденции развития рынков

- Определение емкости рынков

- Определение доли рынков

- Позиционирование товаров

- Ценообразование

- Товарная политика

- Прогноз продаж

- Поиск каналов распространения

Исследованием этих мероприятий руководство "СУАЛа" взяло под свой контроль.

Систему взаимоотношений бюро маркетинга с другими подразделениями предприятия можно представить в следующем виде (смотри таблицу 9).

Таблица 9 - Структура информационного взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями завода

Отдел маркетинга получает	Отдел маркетинга предоставляет
Конструкторский отдел
- Сведения о постановке на производство новых изделий и снятия с производства негодной продукции	- Предложения по использованию новых материалов, комплектующих в производстве
- Данные для организации рекламы	_________
Планово-экономический отдел
- Данные по структуре затрат на производство продукции	- Характеристики уровней цен основных конкурентов по номенклатурным позициям
- Варианты оптимальных цен на продукцию	- Результаты анализа динамики и структуры сбыта продукции
Отдел патентов и рационализации
_______	_________
Отдел контроля и качества
- Данные о поступивших рекламациях на продукцию	_________
- Данные о качестве продукции (справки, паспорта, сертификаты)
- Сопроводительная документация при отгрузке продукции
Промышленно-технический отдел
_________	_________
Бюро технической информации
_________	__________
Пресс-центр
Отчет по размещенной рекламе	- Задание по размещению рекламы в СМИ

Таким образом, из таблицы видно, что бюро маркетинга для более продуктивной деятельности не хватает информационной обеспеченности, что является следствием плохой организации взаимоотношений бюро маркетинга с другими подразделениями завода или, в некоторых случаях, их полного отсутствия. Такая организация работы бюро маркетинга определяется отсутствием четких целей и задач, поставленных перед его сотрудниками, а также малым количеством самих сотрудников (четыре человека) и отсутствием четкого распределения обязанностей между ними. Кроме того, растущий потенциал завода (совершенствование техники и технологий, наращивание объемов производства) требует реорганизации заводской службы маркетинга.

Таким образом, для более эффективного использования производственных мощностей и ведения коммерческой деятельности "БАЗу" необходимо провести определенные изменения в организационной структуре управления предприятием. Прежде всего, необходимо ввести в структуру управления функциональные подразделения управления маркетингом, которых нет в настоящей структуре. Конечно, функции маркетинга выполняются на заводе, но не все, и они распределены между различными структурными подразделениями, которые не имеют информационной связи друг с другом, что можно назвать децентрализацией системы управления маркетингом.

2.3 SWOT-анализ производственно-хозяйственной деятельности

SWOT-анализ представляет собой перечень сильных и слабых сторон компании, а также перечень возможностей и угроз.

Приведенный ниже SWOT-анализ составлен в виде таблицы и содержит не только перечень возможностей и угроз, а также перечень сильных и слабых сторон компании.

Таблица 10 - Матрица SWOT-анализа ОАО "Богословского Алюминиевого Завода"

	Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
	Богатый опыт работы (более 60-ти лет на рынке цветной металлургии) Высокий уровень организации управленческого учета, четкий контроль выполнения плана производства Наличие высококвалифицированного производственного персонала. Налаженная система поставок сырья, материалов и оборудования Грамотный менеджмент Близко расположенная сырьевая база (СУБР)	Изношенное оборудование Недостаточный уровень развития каналов товародвижения Дорогая электроэнергия (по сравнению с Сибирью) Отсутствие системы стратегического планирования
Возможности (О)	SO-стратегия	WO-стратегия
Расширение рынка товаров народного потребления Размещение рекламы о ТНП Формирование рынка занятости города и севера Свердловской области Увеличение покупательной способности населения	Расширение номенклатуры товаров народного потребления Развитие системы для оптовых покупателей ТНП Увеличение производственных мощностей по изготовлению глинозема (строительствоБАЗ-2)	Создание и распространение бесплатных рекламно-информационных материалов о деятельности компании Создание единой службы маркетинга на предприятии. Увеличение рыночной доли компании за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка
Угрозы (Т)	ST-стратегия	WT-стратегия
Замедление темпов экономического развития Увеличение налогового пресса Возрастание тарифов на электроэнергию и на теплоэнергию Замедленный рост тарифов на глинозем и алюминий	Усовершенствование системы учета и снижения затрат Реконструкция оборудования глиноземного и электролизного цехов. Создание системы обучения персонала	Расширение каналов товародвижения Выход на зарубежные сегменты рынка Развитие технологий и продуктов с использованием новых технологий

Составленная матрица SWOT-анализа позволяет сформулировать перечень первоочередных мероприятий, которые должны провести специалисты ОАО "Богословский алюминиевый завод", для совершенствования системы управления маркетингом.

3. Маркетинговые стратегии инновационного развития ОАО "Богословский алюминиевый завод"

Стратегия маркетинга - комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга. Цель разработки стратегии - определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы.

В рамках маркетинга, прежде всего, осуществляется практическая реализация целей стратегического порядка, направленных на перспективу, то есть решение тактических задач предприятия подчиняется необходимости последовательного осуществления стратегических подходов. Стратегическое планирование в сочетании с анализом маркетинговой информации становится действительным фактором развития, позволяя своевременно улавливать тенденции в экономике, структурные сдвиги, перемены в сознании людей. Определение долгосрочных направлений деятельности компании, выбор конкретного варианта экономического роста является основной не только стратегического планирования, но и разработки концепций маркетинга.

Планирование маркетинговой стратегии ОАО "БАЗ" основывается:

- Оценке перспектив в области политики, технологий. Учитывается внешняя конъюнктура с тем, чтобы от узкой ориентации переходить к глобальной;

- опирается на современные методы прогнозирования и анализа, помогающие отслеживать новые тенденции. В условиях России приходится выбирать не с выбора и постановки целей, а с анализа сильных и слабых сторон предприятия;

- выступает исходной функцией управления и важной задачей руководства завода, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию на будущее и по возможности ее оптимизировать.

Для разработки и принятия стратегических и маркетинговых планов нужен анализ общей конъюнктуры компании и ее прогноз. Нестабильность экономического развития, постоянно меняющиеся условия воспроизводства затрудняют прогнозируемость многих процессов в "окружающей среде".

Ключевым моментом, при разработке маркетинговой стратегии "БАЗ", является анализ внутренней и внешний среды. Анализ внутренней среды позволяет выявить возможности предприятия для реализации стратегии; анализ внешний среды необходим потому, что изменения в этой среде могут привести как к расширению маркетинговых возможностей, так и к ограничению сферы успешного маркетинга. Также в ходе маркетингового исследования анализируется отношение "потребитель-товар", особенности конкурентной борьбы на рынке данной отрасли, состояние макросреды, потенциал отрасли в том регионе, где завод действует.

Довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды является SWOT-анализ. Кроме того, SWOT-анализ позволяет разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций предприятия и его развитие.

На основе данных, после проведения SWOT - анализа возникают вопросы,на которые следует ответить:

- имеет ли "БАЗ" какие-либо сильные стороны или главные достоинства, на которых должна основываться инновационная стратегия;

- делают ли слабые стороны завода ее уязвимой в конкурентной борьбе и какие слабости должна сгладить инновационная стратегия;

- какие возможности завод может использовать со своими ресурсами и опытом, чтобы реально рассчитывать на удачу; какие возможности являются наилучшими с точки зрения руководства;

- каких угроз больше всего должно опасаться руководство, чтобы обеспечить свою надежную защиту.

Вырабатывая инновационные стратегии необходимо помнить, что возможности и угрозы могут переходить в противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для оценки конкурентной позиции ОАО "БАЗ" используется методический инструментарий под названием "бенчмаркинг". Под этим термином подразумевается сравнительный анализ ключевых факторов успеха (параметров бизнеса) анализируемого предприятия с его основными конкурентами. Иначе говоря, это процедура управления конкурентным потенциалом фирмы.

Как правило, сравнительный анализ проводится по следующим параметрам:

- рыночная доля;

- качество и цена продукции;

- технология производства;

- себестоимость и рентабельность выпускаемой продукции;

- уровень производительности труда;

- объем продаж;

- каналы сбыта продукции и близость к источникам сырья;

- качество менеджерской команды;

- новые продукты;

- соотношение внутренних и мировых цен;

- репутация фирмы;

- инновационные стратегии конкурентов;

- исследование конкурентноспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности.

Данное сравнение необходимо для определения того, к чему руководству завода надо стремиться и что нужно изменять.

Результаты SWOT-анализа и бенчмаркинга позволяют провести полномасштабную и, что очень важно, достаточно объективную оценку конкурентной позиции ОАО "БАЗ" в отрасли в отрасли металургии.

В ходе исследования немаловажным является анализ взаимосвязи "потребитель - товар", т.е. изучение потребительского поведения. Также необходимо исследовать отношения потребителей к маркам производителей-конкурентов.

В зависимости от поставленных целей и средств их достижения выделяется несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности производственных отделений.

- стратегия завоевания или расширения доли рынка;

- стратегия формирования инноваций;

- стратегия дифференцирования продукции;

- стратегия снижения издержек производства;

- стратегия выжидания;

- стратегия индивидуализации потребителя.

Реализация рыночной стратегии предполагает выбор средств и методов достижения поставленных целей: выбор целевых рынков, методов и времени выхода на них, определение перспективной эффективности производства и сбыта путем разработки программ маркетинга.

3.1 Характеристики стратегий

- Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей предполагает достижение этого намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка или его сегмента осуществляется путем выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирование новых потребностей у потребителей, проникновение в новые сферы проникновения продукции.

- Стратегия формирования инновации предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению. К таким изделиям относятся, прежде всего, принципиально новые продукты, ориентированные на ранее не известные потребности, появление новых потребностей - это результат их формирования: когда главный упор в разработке изделия делается на ранее неизвестную часть потребностей.

- Стратегия дифференцирования продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционного оборудования завода для усовершенствований технологии. Модернизация оборудования, которое может вызвать новые сферы использования. Это достигается путем внедрения более производительных технологий - автоматизированных линий, реконструкции. Эффективность дифференциации продукции непосредственно связано с относительно не высокими затратами. Но уникальность нововведения может обеспечить большой объем продукции.

- Стратегия снижения издержек производства направлена на повышение конкурентно способности изделия: ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат реализацию продукции по повышенным ценам. Ради увеличения контролируемой доли рынка фирмы идут на значительные первоначальные капиталовложения в передовую технологию и оборудование, демпинговые цены и невероятные потери в первые годы внесения продукции на рынок

- Стратегия выжидания используется, когда тенденция конъюнктуры и потребительского спроса не определены. Тогда крупная фирма предпочитает воздержаться от внедрения продукта на рынок и изучить действия конкурентов. При возникновении устойчивого спроса крупная фирма, располагающая необходимыми ресурсами, в короткие сроки развивает массовое производство и сбыт и подавляет фирму-новатора. Такая практика широко распространена у крупных машиностроительных компаний.

- Стратегия индивидуализации потребителя особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы покупателей, а также на разработанные ими проекты или спецификации. В этом случае поставщик выступает в роли исполнителя заказа и при выполнении сложных и уникальных и уникальных проектов даже финансируется заказчиком.

В данной работе рассматривается мероприятие маркетинговой стратегии дифференцирования продукции, стратегия предлагает модификацию и совершенствование традиционного оборудования "БАЗ", для усовершенствований технологий. Модернизация оборудования, замена устаревшего на совершенные виды оборудования, которое может вызвать новые сферы следования для производства. Это достигается путем увеличения технологических реконструкций. Эффективность дифференцирования продукции непосредственно связана с относительно не высокими затратами, но уникальность нововведений может обеспечить большой объем продукции.

3.2 Технико-экономическое обоснование реконструкции холодильников печей спекания №5, 6

Расчет полученного экономического эффекта

В настоящее время за счет увеличения зон спекания производительности печей спекания возросла с 17,3 тонн в час до 19,1 тон в час.

Холодильники печей модернизации не подвергались и поэтому не способны охладить возросшее количество спека до заданной температуры (90-95 градусов). Темпиратура спека сегодня доходит до 160-180 градусов, что имеет следующие негативные последствия:

- Преждевременный выход из строя транспортерных лент. Ленты "Горят".

- При выщелачивание горячего спека растворы кипят. Из-за прохождения вторичной реакции падает химвыход.

- Снижается уровень безопасности ведения технологического процесса.

Для снятия этих проблем возможны два варианта:

1) Возврат к прежней производительности печей спекания, которая в 1995 году составляла 17,3 тонн в час. Вариант заведомо не приемлем.

2) Реконструкция холодильников печей спекания.

В качестве первого этапа предлагаю реконструировать холодильники печей спекания №5, 6 (как наиболее удобные для реконструкции) таким образом, чтобы температура спека после них не превышала 100-110 градусов.

Показатели расчета технико-экономического обоснования сведении в таблицу 12.

Таблица 12 - Исходные данные для расчета

№	Параметры	Ед. изм	До внедрения
1	Затраты на реконструкцию	млн. руб.	17,9
2	Затраты на доставку и монтаж	млн. руб.	4,7
3	На инженерное обустройство и обучение	млн. руб.	3,3
4	Коэффициент использования печей	%	83
5	Срок работы оборудования	лет.	5
6	Гарантированный объем продаж	млн. руб.	63,2
7	Амортизация	млн. руб.	3,8
8	Текущие затраты	млн. руб.	51,8
9	Уровень риска	%	3

Решение:

1) 2007 - 17,9 + 4,7 = 22,6 млн. руб.

2008 - 3,3 млн. руб.

2009 - 63,2 - 51,8 + 3,8 = 15,2 млн. руб.

2010 - 15,2 млн. руб.

2011 - 15,2 млн. руб.

2) Определение ставки дисконта:

d = d (б/р) + d (р.) + d (ин.), (1)

где d(б/р) - без риска;

d(р.) - с учетом риска;

d(ин.) - с учетом инфляции.

d = 0, 07 + 0, 05 + 0, 09 = 0,21

3) Таблица 13 - расчеты чистого дисконтированного дохода по проекту:

(2)

4) Индекс доходности:

(3)

где Д - доход;

Кd - коэффициент дисконтирования;

ИЗ - инвестиционные затраты;



5) Рентабельность:

(4)

где: n - период;

6) Определение срока окупаемости:

Tок считается из расчета:

(5)

Период окупаемости проекта представлен на рисунке 7.

Рисунок 7 - Период окупаемости проекта

Исходя из расчета данного инновационного проекта, можно сделать вывод: Что срок окупаемости проекта составляет 3,9 лет. Индекс доходности - 1,4512 млн. руб. Рентабельность проекта - 29%.

Заключение

Инновационная стратегия предприятия - специфическое явление, сложившееся и оформившееся в течение нескольких последних десятилетий. Сущность инновационной стратегии состоит в активном воздействии хозяйственным субъектом на рынок и перспективном изменении внутренней среды фирмы в соответствии со сложившимися социально-хозяйственными тенденциями.

Объектом исследования явился ОАО "Богословский Алюминиевый Завод"

В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности организации, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов и методы продвижения товаров на рынок.

В результате анализа производственно-хозяйственной и деятельности предприятия установлено

- предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;

- предприятие функционирует за счет собственных средств;

- ликвидность предприятия в настоящее время находится на высоком уровне. Все показатели ликвидности на уровне нормы;

- показатели финансовой устойчивости также на высоком уровне;

Основная инновационная активность заключается в увеличении производственных мощностей и расширении глиноземного производства.

В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по улучшению маркетинговой деятельности предприятия. Был приведен анализ деятельности предприятия, анализ факторов влияющих на формирование организационной структуры управления маркетингом на предприятии, анализ товарного ассортимента предприятия, анализ влияния факторов макросреды на деятельность предприятия, анализ маркетинговой деятельности.

Проведенный анализ рынка производственно-хозяйственной деятельности, а так же анализ сильных и слабых сторон "БАЗ" позволил оценить продукцию как конкурентоспособную.

Но ОАО "Богословский Алюминиевый Завод" не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами.

Также было установлено, что внедрение инновационных разработок способствует увеличению объемов производства.

- Реконструкция холодильников печей спекания

В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: крупные металлургические заводы и предприятия машиностроительной техники.

Преимущества этой стратегии состоит в следующем:

1) Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их производственный характер, характер поведения на рынке цветной металлургии);

2) Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках.

Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе;

3) Представляется возможность концентрировать ограниченные сырьевые ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования;

4) При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

Основные конкуренты применяют недифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка, ОАО "Богословский алюминиевый завод" может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного охвата рынка.

Литература

1. Багиев Г.Л. - Маркетинг для вузов: третье издание.- С-П Питер, 2011 год.

2. Бовин А.А. - Управление инновациями в организации: учебное пособие - 2011 год.

3. Васильева Г.А. - Маркетинг: учебник для вузов - 2011 год.

4. Вихонский О.С. - Менеджмент: учебник третье издание - Москва 2010 год.

5. Гапоненко А.Л - Стратегическое управление: учебник для студентов вузов - Омега - Л 2011 год.

6. Голубков Е.П. - Основы маркетинга - 2009 год.

7. Запевалова Е. Факторы мотивации персонала // Финансовая газета. Региональный выпуск. - 2010. - №46.

8. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. №4. - 2011.

9. Ильенкова С.Ю. - Инновационный менеджмент: учебник для вузов, второе издание, переработанное и дополненное - М: ЮНИТА-ДАНА - 2009 год.

10. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / Под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - СПб.: Наука, 2009.

11. Иринкова С.Д. Управление качеством. - М., 2010.

12. Морозов Ю.П. - Инновационный менеджмент: учебное пособие, второе издание - Москва 2010 год.

13. Соловьев В.А. - Маркетинг: учебник для программы МВА -2011 год.

14. Никлаус Г.И. "БАЗ". Годы. События. Люди - Краснотурьинск.- 2011 год.

15. Попов Е.В. Теория маркетинга. - Екатеринбург, 2010 год.

16. Портер М. Конкуренция. СПб., М., Киев: Изд. дом "Вильяме", 2011 год.

17. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Ред. В.И. 14 Щетинина. М.: Межд. отн.. 2009 год.

18. Поршнев А.Г. Управление организации. - М., 2009.

19. Татаренко Г.А. Информационные технологии управления. - М, 2011 год.

20. Уткин Э.А. Инновационный менеджмент. - М.: АКАЛИС, 2010 год.

21. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательский дом "Дашков и К", 2009 год.

22. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2009 год.

23. Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения: Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010 год.

24. Шапиро В.Д. Управление проектами. - СПб., 2009 год.

25. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. В.Я. Горфинскеля и В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010 год.

26. Экономика предприятия: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. / Под ред. О.В. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2012 год.

27. История строительства и развития "БАЗ" 1940-1978 гг. - Пересечение судеб - Екатеринбург - 2010 год.

28. DVD - издание, посвященное пятидесятилетию "БАЗ" - Краснотурьинск - 2000 год.

29. Положение об отделе сбыта П70-25-2007 год.

30. Положение об отделе маркетинга СТП - 48 0102 - 9000,1 - 2003 год.

31. Сайт "Богословского Алюминиевого Завода" - www.baz.ru

32. Гэбэй Дж. - Маркетинг: Новые возможности - перевод с английского Ткаченко К. - М-Фаир ПРЕСС-2011 год.

Приложения

Приложение А

Выпуск алюминия-сырца в 2005-2011 гг.

Приложение Б

Выпуск глинозема в 2005-2011 гг.

Приложение В

Выпуск анодной массы в 2005-2011 гг.

Приложение Г

Технико-экономические показатели работы электролизного цеха в 2005-2011 гг.

Приложение Д

Расходные коэффициенты и товарный выход глиноземного производства в 2005-2011 гг.

Приложение Е

Показатели работы ОАО "Богословский алюминиевый завод" в 2005-2011 гг. (часть 1)

Показатели	Ед.изм.	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Выпуск продукции
Глинозем	тыс. т	1077	1050	1026	922	908	830	791
Алюминий - сырец	тыс. т	155,5	155,9	155,8	153,3	155,0	146,2	120,8
Анодная масса	тыс. т	189,3	200,4	201,7	195,0	164,4	152,1	113,7
Порошковая продукция	т	19547,0	18559,0	15540,0	16892,0	11638,0	9168,7	10010,9
Глиноземное производство
Товарный выход	%	81,19	79,81	80,49	77,31	78,53	78	78,71
Расходные коэффициенты
Боксит	т/т	2,578	2,6	2,567	2,657	2,612	2,643	2,626
Сода	кг/т	54,9	62,1	61,2	62,6	68,9	66,3	62,7
Каустик	кг/т	53	55,9	46,6	64,3	58,6	74,6	64,7
Сумма щелочей	кг/т	125,1	136,2	122,9	147,7	146,5	165,1	148,4
Электроэнергия	кВтч/т	509,5	516,6	499,1	528,5	528,4	542,8	348,9
Теплоэнергия	Гкал/т	4,137	4,206	4,066	4,323	4,341	4,277	4,212
Топливо	кгут/т	274	279,7	278,3	298,3	292,4	289,3	299,6
Электролизное производство
Сила тока	кА	74,023	73,66	73,99	74,165	74,294	74,327	74,857
Выход по току	%	86,68	88,18	88,51	88,26	87,98	84,33	83,25
Выход энергии	г/кВтч	64,5	66,09	66,25	66,1	66,05	63,14	62,53
Выход на ванна - сутки	кг/сут.	517,42	523,77	528,12	527,84	527,11	505,46	502,56
Среднее напряжение на ванне	В	4,515	4,483	4,489	4,486	4,476	4,485	4,473
Среднее количество действующих ванн	шт.	820,94	815,41	808,1	797,2	807,92	804,12	656,4
Расходные коэффициенты
Глинозем	кг/т	1924	1924	1924	1924	1924	1942	1931,4
Анодная масса	кг/т	575	560,31	548,9	542,7	544,45	564,5	591,43
Криолит свежий	кг/т	30,96	27,09	23,68	28,4	32,2

Подобные документы

• Маркетинговая деятельность предприятия

  Характеристика организационной структуры и управления ОАО "Минский лакокрасочный завод", изучение его видов деятельности, основных покупателей и конкурентов. Маркетинговые коммуникации предприятия. Методы совершенствования маркетинговой деятельности.
  
  отчет по практике [79,0 K], добавлен 03.09.2010
  

• Инновационная политика предприятия и её влияние на конкурентоспособность продукции

  Понятие и сущность инновационной политики предприятия. Конкурентоспособность продукции. Механизм влияния инновационной политики на конкурентоспособность продукции. Инновационная политика на примере ПО "Минский тракторный завод". Маркетинговые инновации.
  
  курсовая работа [102,4 K], добавлен 14.12.2008
  

• Управление маркетингом на предприятии

  Управленческая деятельность, нацеленная на выявление запросов потребителей и их удовлетворение. Сущность, значение и этапы процесса управления маркетингом на предприятии. Планирование и контроль маркетинга. Маркетинговые организационные структуры.
  
  реферат [35,6 K], добавлен 08.04.2009
  

• Стратегическое управление маркетингом предприятия

  Экономическая сущность функциональных стратегий предприятия. Анализ организационной структуры предприятия "Акмолинский локомотивный завод", маркетинговая среда и функциональные стратегии предприятия, совершенствование разработки маркетинговой политики.
  
  курсовая работа [412,0 K], добавлен 15.12.2010
  

• Организация маркетинговой деятельности на предприятии

  Анализ системы управления маркетингом в ООО Литейный завод "РосАЛит", оценка его практической эффективности и разработка мероприятий по дальнейшему совершенствованию. Оценка состояния конкурентоспособности товара в сравнении с аналогичной продукцией.
  
  дипломная работа [270,2 K], добавлен 23.10.2010
  

• Совершенствование маркетингового управления на промышленном предприятии на материалах ОАО "ГМС Насосы"

  Ключевые понятия, сущность и функции управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности и оценка маркетингового управления ОАО "ГМС Насосы". Мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом и формирование стратегии роста предприятия.
  
  курсовая работа [6,3 M], добавлен 21.08.2011
  

• Анализ системы управления маркетингом на предприятии ОАО "Электромеханика"

  Сущность, концепции и принципы управления маркетингом предприятия. Анализ хозяйственно-экономической деятельности ОАО "Электромеханика" и специфики использования маркетинга и управления на предприятии. Пути совершенствования управления маркетингом.
  
  дипломная работа [2,2 M], добавлен 10.09.2012
  

• Маркетинг на предприятии

  Общая характеристика и направления деятельности, управление маркетингом в компании "Армянские коньяки". Формирование и оценка эффективности товарной и ценовой, распределительной и коммуникационной политики организации. Маркетинговые исследования.
  
  отчет по практике [56,7 K], добавлен 25.01.2015
  

• Управление маркетингом предприятия "Минский автомобильный завод"

  Стратегическое и тактическое планирование управления маркетингом. Исследование рынка и выпускаемого товара в автосборочном заводе в Минске. Производство автомобильной техники и товаров народного потребления на предприятии. Сохранение рынков сбыта.
  
  курсовая работа [465,5 K], добавлен 04.11.2014
  

• Маркетинговые инновации как одно из важнейших направлений инновационной политики

  Маркетинг и инновационная деятельность. Классификация и экономическая оценка эффективности инноваций. Повышение конкурентоспособности и прибыльности предприятия. Расчет индекса проекта инновации и показателя оправданных максимальных капиталовложений.
  
  курсовая работа [40,8 K], добавлен 01.12.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам