Товарная политика ОАО "Вимм-Билль-Данн"

Товар - основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые мероприятия не смогут улучшить его позиции на конкурентном рынке - его провал в конечном счете неизбежен.

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Политика компании «Вимм-Билль-Данн» -- выпуск натуральных продуктов питания высокого качества и реализация их по приемлемым ценам -- залог надежности и устойчивого положения на российском рынке. Уважая права российских потребителей и заботясь о постоянном повышении качества производимой продукции, ОАО «Вимм-Билль-Данн» проводит большую работу по приближению российских стандартов качества к международным.

Товарная политика предприятия определяет оптимальное соотношение товаров, разных по стадиям жизненного цикла, одновременно находящихся на рынке. Для удержания своего положения на рынке, осуществляя стратегию роста предприятию ОАО »Вимм-Билль-Данн» необходимо реализовать политику товарной дифференциации.

Проведенные исследования показывают, что Компания «Вимм-Билль-Данн» ведет маркетинговую товарную политику на достаточно высоком уровне. Главное внимание уделяется формированию ассортимента, стимулированию спроса на товар.

В условиях сегодняшнего экономического кризиса фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности с области формирования и совершенствования своей товарной политики.

Товарная политика предприятия довольно грамотно разработана, но в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования. В совершенствование товарной политике «Вимм-Билль-Данн», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления:

1) Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:

a) анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;

b) проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;

2) Расширение клиентской базы данных:

a) осуществление поиска новых покупателей;

b) введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;

c) различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение дегустаций для потребителей и т. п.);

3) Совершенствование технического производства товаров:

a) замена оборудования, приобретение нового;

b) улучшение технической базы предприятия;

c) увеличение объема производства;

d) освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;

4) Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;

5) Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т.к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования - установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Адми Сойт о творчестве http://www.adme.ru/

2. Г. Армстронг, Ф. Котлер Введение в маркетинг: 5-е издание.-М.: издательский дом "Вильяме", 2000.-636с

3. Главная страница компинии Данон http://www.danone.ru/rus/about/history.wbp

4. Главная страница компании Кампина http://www.campina.ru/company/history.aspx

5. Главная страница компании Эрман http://www.ehrmann.ru/about/history/

6. Главная станица компании Юнимилк http://unimilk.ru/company/history/enterprise.wbp

7. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебник. - М.: ЭКСТРА-М, 2010 г.

8. Институт конъюнктуры аграрного рынка http://www.ikar.ru/milk/

9. Интернет-журнал. Все про хорошую рекламу. www.good-reklama.ru

10. Свободная энциклопедия Викепедия http://ru.wikipedia.org/wiki

11. Компания "ПЕПМАКС Сервис СНГ" http://www.moloko.cc/view_news.php?id=1087

12. Коновалова Т.Ю. Ассортимент и качество, М., 2009 с. 85

13. Чевертон П Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник: Пер. с англ. / Чевертон Питер; . - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 604 с.

14. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. / Черчилль Гилберт А. - СПб.: Питер, 2003. - 748 с.: ил. - (Маркетинг для профессионалов).

15. Электронная библиотека по вопросам маркетинга www.aup.ru

16. Главная страница компании Вимм-Билль-Данн http://wbd.ru/

Размещено на Allbest.ru