Создание нового товара и оценка его конкурентоспособности на примере кондиционера

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ Г.В. ПЛЕХАНОВА

ОМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

Кафедра «Менеджмент и маркетинг»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

студентки Середа М.А.

Омск - 2015

Содержание

1. Понятие товара, нового товара, классификация по степени новизны

1.1 Этапы создания нового товара

2. Современная организационная структура управления маркетингом

2.1 Организационная структура маркетинговых служб

2.2 Основные требования к построению маркетинговых служб

3. Раскройте подход к выбору показателей для оценки конкурентоспособности на примере бытовой техники

Список использованной литературы

1. Понятие товара, нового товара, классификация по степени новизны

При анализе концепции маркетинга значительная роль принадлежит такому понятию, как товар. Ведь именно товар должен удовлетворять определённые потребности личности и общества совокупностью своих качеств.

Товар - сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, то есть способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. В большей части литературы по маркетингу подчёркивается не столько роль товара в его обмене на деньги, сколько возможность его использовать, потреблять: «Товар - это средство, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность» или же «Мы называем товаром всё, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления» или «Товар - это комплекс полезных свойств вещи».

В настоящее время не только отельные исследователи, по-разному трактуют понятие «товар», вкладывая в него совершенно различное содержание.

Также неоднозначно в науке даётся определение понятию «новый товар». Без всестороннего раскрытия данного понятия вряд ли возможно следить и правильно оценивать процессы обновления ассортимента, удовлетворения спроса.

Слово «новый» в русском языке многозначно. Это и впервые сделанный, и недавно появившийся, и пришедший на смену прежнему, и просто следующий. Соответственно под «новинкой» понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный ранее продукт. Такая многозначность понятия - отражение реально существующего многообразия свойств и характеристик нового товара.

Известны не менее пятидесяти трактовок понятия «новый товар». Они имеют в основном либо узкую одностороннюю направленность, либо, напротив, носят абстрактный характер. Уязвим для критики и подход, при котором товар считается новым до тех пор, пока его потребление не достигнет половины уровня рациональной нормы, равно как и попытка установить конкретный срок, в течение которого товар следует считать новым.

Можно определить три основных подхода к определению понятия «новый товар».

Исходит из временного критерия: к новым относят любое вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае - не качественное своеобразие изделия, а время его освоения и производства.

Основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения и/или удовлетворения товарами ранее неизвестной потребности. Близка к этой точка зрения, согласно которой новым товаром следует считать лишь изделие, удовлетворяющее принципиально новые потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать сырьё, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и др.

Базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны новизны товара.

Приведённые систематизации выявляют общий для многих классификаций такого рода недостаток - смешение критериев и оснований. В них включены различные критерии - временные, чисто производственные и качественные. Особую сложность вызывает вычленение чётких критериев новизны. Для формулирования общего определения новизны необходимо чётко разделить и выделить такие понятия, как «новое изделие», «новый товар» и «новый предмет потребления

Новым изделием можно считать такое серийное или массовое изделие, производство которого впервые освоено предприятием.

Новый товар - это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка тоже служат критерием новизны.

Новым предметом потребления следует считать новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий по сравнению с существующим более высокий потребительский уровень качества и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей. Тем самым подчёркивается потребительская новизна вещи. Существующий критерий в данном случае - появление и удовлетворение новой потребности или, по крайней мере, нового, более эффективного способа удовлетворения уже имеющейся потребности.

Приняв данные положения за исходные, новые товары, с точки зрения маркетинга, можно классифицировать по степени новизны изделия.

Товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке. Например, на рынок выпускаются лазерные звуковоспроизводящие диски, которые замещают уже существующие традиционные грампластинки.

Товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились. Примером могут служить фотоаппараты с автоматической системой выдержки и расстояния, телевизоры на батарейках.

Товар рыночной новизны, то есть новый - только для данного рынка. Например, услуги кабельного телевидения, широко распространённые на западе, в России могут быть отнесены к новому виду услуг.

Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения.

1.1 Этапы создания нового товара

В науке существует достаточно много вариантов рассмотрения этапов создания новых товаров. В каждом из вариантов существуют свои особенности, некоторые учёные выделяют больше этапов по сравнению с другими, например, разбивая один этап на несколько отдельных или наоборот, объединяя их в один, что в принципе не меняет сути. Можно разделить процесс создания нового товара на следующие основные этапы.

· Поиск идеи нового товара.

· Предварительная оценка идеи и выбор наиболее приемлемого пути ее осуществления.

· Исследование потребительских свойств нового товара и анализ рынка.

· Изучение особенностей процесса производства.

· Организация опытного производства и пробного сбыта.

· Переход к серийному производству и осуществлению комплексной программы маркетинга.

Следует иметь в виду, что по окончании каждого этапа проводится всесторонняя ревизия достигнутых результатов.

1. Поиск идеи нового товара. Для обеспечения успеха деятельности по разработке новых товаров необходимо наладить постоянное поступление новых идей. Поступающие на рассмотрение идеи должны соответствовать возможностям предприятия. Кроме того, их должно быть достаточно много для обеспечения свободы выбора. Актуальность поступающих идей во многом зависит от того, насколько тщательно разработаны принципы товарной политики предприятия, исходя из его реальных возможностей, и насколько эффективно доведена эта политика до всех звеньев организации. Каждый отдельный сотрудник и каждая отдельная группа работников должны точно знать, в каких именно сферах товарного поиска компания заинтересована больше всего.

2. Среди основных источников поступления идей новых товаров можно назвать опросы, проводимые среди существующих и потенциальных клиентов и агентов по сбыту, а также исследования отдельных или взаимосвязанных рынков На идеи создания новых товаров можно натолкнуться в процессе анализа ассортимента продукции конкурентов, в ходе изучения разного рода печатных материалов и литературы. Нельзя забывать и о внешних источниках идей, таких, - как профессиональные ассоциации и общества, специализированные выставки и экспозиции и т. П

Процесс создания нового товара сплошь и рядом длится годы, и поэтому при отборе идеи следует учитывать не сиюминутные запросы клиентуры, а перспективные потребности завтрашнего дня. Пополнение ассортимента новыми товарами всегда связано с риском, и кандидатов на включение в производственную программу фирмы следует отбирать с большой осторожностью.

3. Предварительная оценка идеи. На этапе предварительной оценки идеи нового товара решаются две задачи. Во-первых, происходит отсев явно негодных проектов, не заслуживающих дальнейшего внимания. И, во-вторых, из числа оставшихся после отсева идей отбираются наиболее удачные и многообещающие, которые можно рекомендовать для экспериментальной проработки сферой НИОКР.

Среди основных проблем, рассматриваемых на данном этапе, можно назвать такие, как ожидаемая потенциальная норма прибыли нового товара, конъюнктурное положение компании, ее способность к восприятию нового товара, соотношение между наличными финансовыми ресурсами и объемом капиталовложений необходимых для осуществления проекта. Дается приблизительная оценка объемов спроса, анализируются устойчивые тенденции его развития, проводится обзор методов, использование которых необходимо для обеспечения успешного сбыта товара, рассматриваются вопросы структуры цен и т. д.

Многие идеи новых товаров тесно связаны с проблемами технического конструирования. Поэтому необходимо дать оценку технической осуществимости предложенной идеи и вероятности успеха в решении стоящих технических задач. Следует остановиться и на проблемах производства, определив, какое именно оборудование потребуется, какими будут издержки производства, имеются ли в достатке необходимые исходные материалы и можно ли гарантировать непрерывность их поставок. В ряде случаев могут возникнуть проблемы юридического характера -- как с точки зрения патентной ситуации, так и в связи с возможным риском в процессе использования товара клиентами.

3. Исследование потребительских свойств товара и анализ рынка. После одобрения идеи на этапе предварительной оценки приступают к проведению исследований технического и экономического характера, а также к исследованию рынка. Объем технических исследований может быть самым разнообразным в зависимости от трудности обеспечения удовлетворительных свойств товара. Чем ближе товар к изделиям существующего ассортимента, тем меньше потребность в технических исследованиях. На этом этапе выясняют физические свойства нового товара, организуют производство небольших партий этого товара в лабораторных условиях, приступают к исследованию проблем его возможного использования, начинают предварительную работу над патентами, проводят предварительные оценки издержек производства. Некоторые товары промышленного назначения, особенно материалы и пищевые продукты, могут поставляться пробными партиями ограниченному кругу клиентов, что позволяет провести предварительную оценку их пригодности для удовлетворения запросов потребителей. Специалисты, ответственные за организацию сбыта, должны также подготовить отчет об экономических возможностях товара.

4. Изучение особенностей процесса производства. По времени данный этап может частично совпадать с этапом исследования потребительских свойств товара и анализа рынка. Специалисты-техники изучают приемлемые методы производства нового товара и приступают к оформлению информации, необходимой для подачи заявки на патент. Одновременно исследуются проблемы управления качеством нового товара и разрабатываются планы мероприятий, которые следует проводить в этой области на этапе опытного производства и последующих этапах. Специалисты по организации сбыта продолжают поиски потенциальных потребителей, прибегая, если это возможно, к испытаниям в рабочих условиях ограниченных партий нового товара, изготовленного в лаборатории.

Кроме того, на данном этапе специалисты по организации сбыта и специалисты по исследованиям рынка начинают работать над созданием названия товара и его упаковки. Еще раз тщательно проверяется конструкция товара, дабы убедиться, что все заслуживающие внимания предложения и советы, собранные в ходе ограниченных пробных испытаний товара в рабочих условиях, должным образом учтены и использованы. Данные, полученные в процессе исследования и отработки методов производства, а также результаты всестороннего изучения товара, проводившегося на этом и предшествующих этапах, плюс информация о рынке и сведения экономического характера дают достаточно материала для подготовки отчета о состоянии дела, в котором, в частности, даются рекомендации относительно дальнейшего направления работ над проектом.

5. Организация опытного производства. Одна из основных задач данного этапа заключается в проверке приемлемости и пригодности предлагаемой технологии изготовления товара. Для этой цели развертывают небольшое опытное производство, на котором изготовляются ограниченные партии новинки. Имея в своем распоряжении сравнительно достаточное количество товара, специалисты по организации сбыта могут провести практически всесторонние натурные испытания новинки среди узкого круга клиентов.

Деятельность опытного производства, как правило, дает полный объем исходной информации для запуска нового товара в серию и позволяет довольно точно определить уровень и структуру издержек производства [6, стр. 314]. К этому времени заканчиваются испытания товара на пробном рынке, и производитель получает сведения о возможных путях и способах применения новинки. В ходе опытного производства на товар назначается определенная цена. Одновременно появляется возможность определить и ожидаемую продажную цену товара в условиях серийного производства. На основе всей имеющейся информации можно еще раз, но уже более точно, определить размеры рынка и дать оценку норме прибыли нового товара. Вся полученная информация сводится воедино и представляется на рассмотрение руководителям проекта в виде обстоятельного доклада. Если проект получает их одобрение, он передается на окончательное утверждение высшему руководству компании, после чего приступают к развертыванию серийного производства. Именно в этот момент компания принимает решение о выделении для продолжения работ крупных сил и средств.

6. Серийное производство и начало комплексной программы сбыта. Утверждение проекта высшим руководством означает, что товар передается в серийное производство и следует приступать к осуществлению комплексной программы его сбыта. Происходит окончательная ассимиляция новинки всеми подразделениями и службами компании. Пока развертывается серийное производство, заканчивают разного рода работы, начатые на предшествующих этапах процесса, такие, как создание упаковки товара, создание тары, в которой его будут отгружать, разработка рекламы, подготовка товаросопроводительной документации, технической литературы и т. п. Другими словами, заканчивается комплексная подготовка к выпуску новинки на рынок, размеры которого значительно больше размеров пробного рынка, существовавшего в период опытного производства.

2. Современная организационная структура управления маркетингом

2.1 Организационная структура маркетинговых служб

Маркетинговые службы могут представлять собой два уровня управления: центральные маркетинговые службы и оперативные отделы.

В общем аппарате управления фирмой центральные маркетинговые службы - координирующие, планирующие и контролирующие органы стратегии производственно- сбытового управления. При этом большинство оперативных вопросов по реализации комплексной рыночной и товарной политики решается на низовом уровне - непосредственными производителями конкретного товара.

Структура маркетинговых служб разнообразна и будет более подробно проиллюстрирована в главе 3 данной работы). Однако, прослеживая системы линейных и функциональных связей можно выделить следующие основные типы:

· по функциям маркетинговой деятельности;

· по продукту;

· по регионам;

· по группам потребителей;

· матричная.

1. В организациях функциональных маркетинговых подразделений каждый отдел или сектор разрабатывает одну или ряд определенных функций маркетинговой деятельности (отдел изучения рынка, отдел рекламы и стимулирования сбыта, отдел каналов товародвижения и т. д.). Такую структуру обычно имеют маркетинговые службы небольших фирм, работающих с узким товарным ассортиментом, на небольшом числе рынков или их сегментах, отличающихся определенной однородностью, стабильностью и относительно незначительной величиной емкости. Как правило это фирмы, производящие неиндивидуализированный товар - товар, который не требует значительных модификаций в зависимости от оттенков предъявляемого к нему спроса, а также не являющийся объектом существенного воздействия научно-технического прогресса, т. е. не требующий значительной модернизации в области НИОКР.

Недостатки:

отсутствие специализированных подразделений по продукту, следовательно затрудненность связи и контроля за процессом разработки идей нового товара, его создания, а также внедрения на рынок приводит к замедлению инноваций

из-за отсутствия спецслужб по регионам не учитывается их специфика или возникают трудности со внедрением продукта на определенные рынки затруднено решение вопросов финансирования маркетинговых подразделений.

2. Организация маркетинговых служб по продукту получила широкое распространение в практике зарубежных фирм и является основой формирования организации по товарно-отраслевому признаку - видам выпускаемых товаров и услуг. Такую структуру имеют службы маркетинга фирм, выпускающих многоассортиментную продукцию с различной технологией производства и специализирующиеся на небольшом числе сбытовых рынков относительно однородного характера. Это позволяет фирмам лучше приспосабливаться к рыночным требованиям по каждому отдельному товару или их группе из-за профессионального знания товара и как следствие чуткого реагирования на малейшие изменения ситуации в товарной конкуренции.

Недостатки:

чрезмерное смещение акцента на технологическую ориентацию, недостаточность рыночной неэффективность работы при значительной диверсификации товарной номенклатуры из-за серьезного утяжеления аппарата управления ослабление координационных связей по отдельным видам функций маркетинга, в ряде случаев - дублирование, дробление ключевых функций по отдельным маркетинговым службам

усложнение стратегического руководства и реализации единой маркетинговой программы.

3. Организация маркетинговых служб по регионам характерна для фирм региональной ориентации сбытовой деятельности, т. е. работающих по неоднородным рынкам. Данная структура позволяет добиваться успехов в проведении комплексной и дифференцированной рыночной политики, обеспечивать тесную зависимость процессов разработки новых товаров от требований конечных потребителей конкретных рынков, координировать всю рыночную стратегию фирмы. Региональная структура дает преимущества компаниям, осуществляющим широкую сбытовую и производственную деятельность за рубежом (так, например, в марте 1996 года в Москве было открыто представительство “Ford” для более детального изучения российского рынка с возможным впоследствии открытием завода-филиала). Однако она предъявляет особые требования к характеру производимых фирмой товаров. Они должны быть однородны и удовлетворять достаточно однородным требованиям потребителей различных сегментов (часы, автомобили), чаще всего это товары, пользующиеся стабильным спросом у значительных групп населения и продающихся через широкую сеть посредников.

Недостатки:

децентрализация и дублирование ряда функций маркетингового управления;

затрудненность координации по товарам и функциям, расчлененность товарной политики по рыночным регионам

неэффективна для наукоемких, в значительной мере подверженных инновациям продуктов, а также для фирм с широкой многоассортиментной номенклатурой;

отсутствие компетентности в вопросах ассортимента и качества товаров.

Чаще всего такая географическая структура выступает как вспомогательная, т. е. как подструктура по отношению к другим - функциональной, товарной.

4. В современных условиях дифференцированного рынка в зависимости от специфики конкретных его сегментов и особенностей потребностей различных групп покупателей среди разных типов структур все большее значение имеет оргструктура по группам потребителей, которая представляет собой своего рода маркетинговые управленческие отделения по рыночным сегментам. Она дает возможность ориентировать всю деятельность фирмы на конечных потребителей и на этой основе осуществлять для каждой их группы индивидуальную, комплексную рыночную политику по всему процессу производства. Такая структура в наибольшей степени соответствует требованиям концепции маркетинга, т. к. нацелена на индивидуальное обслуживание и удовлетворение требований, предъявляемых к товару конкретной группой потребителей, т.е. принципу углубленного сегментирования работы на рынке. Оргструктура по группе потребителей обеспечивает долговременные связи с партнерами по операциям поставки и, следовательно, стабилизацию прибыли.

5.Двойственность руководства, присущая оргструктуре управления матричного типа обуславливает возникновение следующего недостатка: если возникают сложности с выполнением программы руководству предприятия бывает часто трудно выявить, кто виноват и в чем причины и суть появившихся проблем, соответственно, возникают обычные трения и неразбериха, которые и следует ожидать при отсутствии единоначалия. Эти трудности можно преодолеть при установлении четких границ полномочий и ответственности функциональных руководителей и руководителей программ. Последние наделяются обычно всей полнотой ответственности за осуществление всей программы. Они, как правило, устанавливают контакты с заказчиками, наделяются полномочиями для составления графиков и установления приоритетов по своим программам. Функциональные руководители наделяются полномочиями по руководству работающими в их сфере сотрудниками и осуществляют контроль за целостностью и полнотой выполнения проводимых ими исследований, конструкторских и других работ.

Данная структура как достаточно гибкая и многофункциональная в наибольшей степени может использоваться в России, т. к. с одной стороны у нас необходимо четкое координирование отдельных отделов маркетинга, углубленная разработка каждой из функций, а с другой - отслеживание малейших изменений на рынках (как рынках географических регионов, так и рынках конкретных товаров - в зависимости от варианта матричной структуры).

2.2 Основные требования к построению маркетинговых служб

Структура создаваемых служб маркетинга должна обеспечивать следующие условия функционирования:

1. Гибкость, мобильность и адаптивность.

Как система управления маркетинг требует значительной гибкости, оперативности принятия решений, соответственного организационного построения управленческих служб и их периодической реорганизации, в частности формирования целевых рабочих групп, когда подразделения создаются для решения конкретной задачи на определенный срок и по ее выполнению расформировываются другие целевые подразделения. Целевые группы отличаются большей гибкостью и дают возможность преодолеть консерватизм любой оргструктуры, поскольку она обычно труднее всего подвержена изменениям, требующим больших средств и времени и связана с личностными факторами персонала. По мнению авторов, введение в структуру уже действующей фирмы целевой группы - оптимальный вариант для российских условий, т.к. организация постоянной маркетинговой службы требует больших затрат, маркетинг - достаточно новое явление для российских фирм, и гибкое структурное подразделение специалистов будет эффективным вариантом для нашей страны (естественно, данная структура подойдет для большинства, но не для всех предприятий, если речь идет о крупной фирме или коммерческом банке с филиалами по регионам диверсифицированной деятельности, тогда гораздо более эффективно внедрять постоянную службу маркетинга, которая будет улавливать все изменения на определенных рынках). Гибкость и адаптивность маркетинговых служб обеспечивается регламентацией прав, компетенцией отдельных подразделений, однако, слишком детальное распределение обязанностей препятствует реализации творческого подхода и инновационным процессам и чрезмерно удлиняет принятие решений в управленческом аппарате. Также необходимо обеспечение прямой и обратной связи между маркетинговыми и функциональными службами общего управления фирмой.

2. Относительная простота структуры.

Как упоминалось выше, чем проще структура и меньше уровень управления, тем более мобильна система управления, оперативней процесс принятия решений и выше шансы на успех.

3. Соответствие масштабов маркетинговой службы, степень ее эффективности и объем продаж фирмы.

Для российских предприятий, для которых маркетинг в высшей степени необходим при выходе на внешний рынок, важен учет объема экспортно-импортных операций в процентном соотношении к общему объему поставок, если этот процент незначителен, создавать специальные дорогостоящие службы не имеет смысла, это же относится и к мелким предприятиям.

4. Соответствие структуры специфике ассортимента производимой продукции.

Это касается выбора структуры маркетинговой службы и наделения службы хозяйственной самостоятельностью.

3. Раскройте подход к выбору показателей для оценки конкурентоспособности на примере бытовой техники

Конкурентоспособность товара определяется тремя необходимыми элементами: свойствами исследуемого товара, свойствами конкурирующих товаров, особенностями потребителей.

Анализ других подходов к оценке конкурентоспособности товара, основанных на выявлении мнения потребителя, в частности, работ по маркетингу, показывает, что и в этом случае такая важнейшая составляющая конкурентоспособности товара, как "особенности потребителей" учитывается недостаточно.

Экономическая практика, однако, уже давно показала, что потребители на рынке не выступают единым целым: они по-разному реагируют даже на один и тот же товар с одними и теми же свойствами, что необходимо учитывать как в теоретических, так и в практических разработках, посвященных конкурентоспособности. Именно это обстоятельство учитывается маркетологами при сегментировании рынка и позиционировании товара. Значит, для определения конкурентоспособности товара мало просто сравнить его свойства со свойствами конкурентов. Необходимо изучить поведение потребителей и их реакцию на товар.

Оценка конкурентоспособности товаров на примере кондиционеров.

Исследование конкурентоспособности кондиционеров (в частности, сплит-систем) было проведено в соответствии с маркетинговым (комплексным) подходом по следующему алгоритму:

· оценка рыночной ситуации;

· выделение целевых сегментов;

· выделение стратегической группы на каждом целевом сегменте;

· выделение наиболее опасного конкурента на целевых сегментах;

· оценка конкурентоспособности сплитсистем на каждом целевом сегменте.

Оценка рыночной ситуации.

За последние годы российский рынок климатической техники прошел большой путь: от разовых поставок случайноподвернувшегося оборудования до стройной, хорошо работающей системы. Значительно увеличилось и количество представленных на рынке марок. Если в начале 90-х годов их было не более десятка, то сегодня на рынке можно приобрести кондиционеры практически всех ведущих производителей.

Сегментация и последующий правильный выбор нужных сегментов дают рациональную основу для оценки конкурентоспособности кондиционеров, так как поставленная таким образом задача четко ориентирована на конкретную потребительскую группу.

Основные сегменты потребителей выявлялись в ходе экспертного опроса дилерских фирм, специализирующихся на климатотехнике в целевых регионах. В результате экспертизы получено 10 основных сегментов потребителей.

Наиболее важными сегментами рынка, на которых работают дистрибьюторские и дилерские фирмы, в результате анализа были определены (в порядке убывания важности):

· частные лица;

· торговые предприятия;

· офисы коммерческих фирм;

· банки.

· Следующим шагом стала сегментация рынка по продукту.

Для выявления основных потребительских характеристик было проведено анкетирование конечных потребителей. Потребители из общей выборки распределялись путем опроса на частных потребителей, компании, имеющие климатическую технику, и компании, не имеющие кондиционеров.

По результатам проведенной работы были выявлены наиболее важные потребительские характеристики сплит-систем на каждом целевом сегменте. Для расчета конкурентоспособности продукции представим потребительские характеристики сплит-систем на сегментах "банки, офисы коммерческих фирм" и "частные лица" (табл. 1).

Таблица 1. Потребительские характеристики сплит-систем на разных сегментах

На сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм"	На сегменте "Частные лица"
Надежность и качество поставляемого оборудования	Цена
Престижность фирмы-производителя	Надежность и качество поставляемого оборудования
Цена	Престижность фирмы -производителя
Уровень гарантийного и сервисного обслуживания	Дизайн
Адаптируемость к климатическим условиям (работа при низких температурах)	Уровень гарантийного и сервисного обслуживания
Экономия энергозатрат	Экономия энергозатрат
_	Уровень шума

На базе комплексного исследования целевого рынка были выявлены требования "адресных" покупателей (сегмента) к товару и соответственно перечень параметров, с помощью которых оценивался уровень конкурентоспособности.

Для определения наиболее опасного конкурента в стратегической группе мы экспертным путем определили ближайшего к нашей модели товара-конкурента (табл. 2, 3).

Таблица 2. Определение конкурентных позиций сплит-системы "Купол-7"

Характеристики	Удельный	Снежком	LG-.J0760НL- (LG)	Samsung ASH-07ER
_	вес	Баллы	Оценка	Баллы	Оценка	Баллы	Оценка
Качество	_	_	_	_	_	_	_
Технические характеристики:	_	_	_	_	_	_	_
производительность	0,1	100	10,0	90	9,0	90	9,0
потребляемая мощность	0,13	70	9,1	90	11,7	100	13,0
Уровень шума	0,05	90	4,5	90	4,5	100	5,0
работа при низких температурах	0,05	100	5,0	90	4,5	100	5,0
Известность марки (имидж)	0,12	60	7,2	90	10.8	95	11,4
Сервисное и гарантийное обслуживание	0,05	90	4,5	100	5,0	100	5,0
Цена:	_	_	_	_	_	_	_
продукции	0,3	80	24,0	85	25,5	80	24,0
потребления	0,2	80	16,0	85	17,0	80	16,0
Итого	100	_	80,3	_	87,7	_	88,4

Таблица 3. Определение конкурентных позиций в стратегической группе на сегменте "Частные лица" сплит-системы "Снежком"

Характеристики	Удельный вес	"Снежком"	LS-JO760HL(LG)	Samsung АSН-07ЕК
		Баллы	Оценка	Баллы	Оценка	Баллы	Оценка
Качество Технические характеристики: производительность потребляемая мощность уровень шума экономия энергозатрат	0,1 0,09 0,06 0,05	100 70 90 90	10,0 6,3 5,4 4,5	90 90 90 95	9,0 8,0 5,4 4,75	90 100 100 100	9,0 9,0 6,0 5,0
Дизайн	0,05	90	4,5	100	5,0	100	5,0
Известность марки (имидж)	0,1	60	6,0	90	9,0	95	9,5
Сервисное и гарантийное обслуживание	0,05	90	4,5	100	5,0	100	5,0
Цена: продукции потребления	0,3 0,2	80 80	24,0 16,0	85 85	25,5 17,0	75 75	22,5 15,0
Итого	100	_	81,2	_	88,65	_	86,0

По итоговой суммарной оценке получены следующие результаты:

на сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм" основной (ближайший) конкурент - кондиционер фирмы LG;

на сегменте "Частные лица" основной конкурент кондиционер фирмы Samsung.

Оценка конкурентоспособности сплит-систем на каждом целевом сегменте

Расчетные данные по экономическим параметрам приведены в табл. 4, 5. товар новизна маркетинговый конкурентоспособность

Таблица 4. Оценка конкурентоспособности на сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм" сплит-системы "Снежком"

Характеристики	"Снежком"	LG LS-JO760HL	Расчетные значения
Качество	Параметры	Параметры	д*=К/1	а* вес. к-т	Итог
Технические характеристики: производительность, Вт потребляемая мощность, Вт уровень шума, дБ работа при низких температурах, °С известность марки (имидж), балл Сервисное и гарантийное обслуживание, балл	Холод / тепло 2000/2300 760 +36,5 до +43, 60 100	Холод / тепло 2050/2200 720 +36 + 43 90 100	0,1 0,13 0,05 0,05 0,12 0,05	0,11 0,12 0,05 0,06 0,08 0,05

Итого	И*= 0, 47
Цена, $: Продукции установки	833 208	790 190	0,95 0,95	0,3 0,2	0,28 0,19
Итого Е= 0, 47
Итого	1,0	ИК=1,0

Таблица 5. Оценка конкурентоспособности на сегменте "Частные лица" сплит-системы "Снежком"

Характеристики	"Снежком"	Samsung	Расчетные значения
_	"Снежком"	АSН-07ЕК
Качество	Параметры	Параметры	д*=КД	а* вес .к-т	Итог
Технические характеристики:	_	_	_	_	_
производительность, Вт	Холод / тепло	Холод / тепло	1,1	0,1	0,11
_	2000/2300	2100/2200	_	_	_
потребляемая мощность, Вт	760	710	0,93	0,09	0,08
уровень шума, дБ	36	35	0,97	0,06	0,058
экономия энергозатрат, балл	90	95	0,95	0,05	0,05
известность марки (имидж), балл	60	90	0,67	0,1	0,07
Дизайн, балл	90	100	0,9	0,05	0,05
сервисное и гарантийное	_	_	_	_	_
обслуживание, балл	100	100	1,0	0,05	0,05
Итого	_	_	_	_	и, = 0, 47
Цена, $:	_	_	_	_	_
продукции	833	900	1,07	0,3	0,32
установки	208	225	1,07	0,2	0,2
Итого Е= 0, 52
Итого	1,0	ИК = 0,92

По итогам можно сделать вывод о конкурентоспособности представленной модели кондиционера "Снежком" на сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм"; на сегменте "Частные лица" кондиционер является не конкурентоспособным, но при этом имеет преимущество по ценовым характеристикам.

При оценке сплит-системы получены следующие результаты.

Преимущества модели "Снежком":

на сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм":

· производительность по параметру "холод /тепло";

· возможность работы при низких температурах (до -- 5°С);

на сегменте "Частные лица":

· производительность по параметру "холод/тепло;

· ценовое преимущество, как по цене продукции, так и по цене установки.

· Недостатки модели "Снежком":

на сегменте "Банки, офисы коммерческих фирм":

· неизвестность марки (имидж);

· более высокая цена;

на сегменте "Частные лица":

· большая потребляемая мощность;

· неизвестность марки (имидж);

· дизайн,не отвечающий потребительским требованиям на данном сегменте.

По характеристике "Известность марки (имидж)" на данном этапе проигрывает на обоих сегментах, так как сплит-системы предприятия еще не известны на рынке и нет статистики по их эксплуатации. Это и отражает показатель конкурентоспособности по данному параметру -0,67.

Состояние остальных параметров оценивается как практически равное.

Сервисное и гарантийное обслуживание фирм стандартны и не отличаются по предлагаемому перечню и качеству, поэтому при сравнении фирмы находятся на одном уровне.

Несмотря на то, что результаты расчета показали неконкурентоспособность модели "Снежком" на сегменте "Частные лица" по параметрам качества, по ценовым характеристикам компания имеет преимущество.

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник для вузов. - СПб, Питер, 2007 г.

2. Маркетинг. Учебник./Колл. Авторов под ред. проф. Ващекина Н.П. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2006.

3. Максимова Ю.М.: Особенности прогнозирования спроса на новый товар // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. -№3.- С.3-12.

4. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков - М.: Экономист, 2004г.

5. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур. // Риск. - 2006. - №5 - 6. - с. 82 - 87.

6. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М: Внешторгиздат, 2004.

7. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятия? // Маркетинг в России и зарубежом. - 2007.-№4.- С.7-12.

8. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие -- М.: ФИНПРЕСС, 2005.

Размещено на Allbest.ru