Эволюция маркетинговых концепций

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство просвещения ПМР

ГОУ СПО «Аграрно-экономический колледж»

Ц.М.К экономических и правовых дисциплин

Портфолио по дисциплине:

«Маркетинг»

Тема «Эволюция маркетинговых концепций»

Студента 24 группы

Белименко Игоря

Преподаватель

Доброва Н.Н.

г.Бендеры.с.Гиска.2015.г.

Концепции маркетинга представляют собой систему взглядов, определяющих ориентацию предпринимательской деятельности на различных этапах ее развития для обеспечения прибыли.

Производственная концепция. Предполагается, что потребители должны получать дешевые "доступны товары. Для этого нужны экономическая технология производства, масштабность производства, низкие затраты на единицу продукции и, как результат, возможность продавать продукцию по низким ценам. Все это, по мнению сторонников концепции, способствует расширению рынка, укреплению позиций компаний на нем.  Критика концепции строится на том, что цена изделия - это далеко не все, что интересует покупателя. Особенно в современных условиях, когда потребитель становится все более требовательным к свойствам товаров, их оформления, условиях послепродажного обслуживания и т.д..

Товарная концепция. Ключевой момент - ориентация на производство и предложение высококачественной продукции. Постоянно улучшать ее свойства, постоянно работать над модернизацией товаров - это главное, по мнению сторонников данной концепции. Критики данного подхода к маркетинговому управлению обращают внимание на то, что нередко представления менеджеров о том, каким должен быть товар, как его совершенствовать, не соответствуют видению потребителей. Как отмечает Ф. Котлер, менеджеры слишком часто смотрят в зеркало, вместо того, чтобы заглянуть в окно.

Сбытовая концепция. Ключевой момент - организация продаж, построение коммуникаций с потребителями, стимулирование покупок. Исходит из того, что потребителей необходимо "возбуждать", на них нужно активно влиять. Такой подход характеризуется как агрессивный маркетинг. Его критики отмечают, что сбытовая агрессивность как явный приоритет является очень рискованной политикой по отношению к потребителям. Первая покупка действительно имеет большую зависимость от коммуникационной системы (например, как результат воздействия рекламы), вторая и последующие - главным образом от потребительских впечатлений, связанных с пользованием товаром. Собственный потребительский опыт становится наиболее важным фактором. Если он отрицательный, агрессивным сбытом трудно что-то изменить.

Потребительская (рыночная) (Традиционная) маркетинговая концепция. Определенным образом она является синтезом трех предыдущих концепций. Технологии, затраты, свойства товара, сбытовые усилия - очень важные моменты, но в центре должен быть потребитель. Основная идея: на рынке побеждает тот, кто удовлетворяет потребности потребителя лучше, чем это делают другие. Следует проводить сегментирование рынка, изучать потребительские предпочтения, быстро реагировать на их изменения, использовать комплекс маркетинговых инструментов для работы с рынком, и при этом маркетинговой идеологией должна быть охвачена деятельность всех структурных подразделений фирмы. Конечно, объективно, более или менее полная реализация данной концепции является непростым делом и требует больших организационных, финансовых и других усилий.

Концепция социально-этичного маркетинга. Эта концепция строится на том, что рыночный путь предприятия к прибыли не должен противоречить нравственным нормам и долгосрочным интересам общества. Прибыль, уровень удовлетворения потребностей потребителей, учета интересов общества - это те обобщенные постулаты, которые должны определять организацию бизнеса - деятельности.

Концепция маркетинга отношений -- основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

«Маркетинг отношений -- практика построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, взаимодействующими на рынке: потребителями, поставщиками, дистрибуторами в целях установления длительных привилегированных отношений». -- Ф.Котлер^.

Причины применения концепции маркетинга

Использованная литература

концепция маркетинг рыночный потребительский

Лукина А.В. Маркетинг: учебное пособие / А.В. Лукина.-2-е изд.исп. и доп. М. :ФОРУМ, 2010ю-240с. - (Профессиональное образование). стр 9-14.

Интернет ресурс Википедия «Маркетинг»

Размещено на Allbest.ru