Размещено на http://www.allbest.ru/

ФГАОУ ВПО «Северо-Восточный федеральный университет имени М.К. Аммосова»

Институт математики и информатики

Реферат

по дисциплине: «Маркетинговые коммуникации»

на тему: «Сувенирная реклама»

Выполнил:

Ст.гр. 3-ПО-10

Антонова А.А.

Проверил:

Хандакова Оюна Павлована

Якутск 2015г.

Содержание

Введение

1. Сувенирная Реклама

2. Классификация сувенирно-подарочной продукции

2.1 VIP - представительская продукция

2.2 Промо-сувениры

2.3 Сувениры средней ценовой категории

3. Преимущества и недостатки сувенирной рекламы

4. Спрос и предложение на Российском рынке

Заключение

Список Литературы

Введение

Сколько ежедневников нужно человеку? Что делать с пепельницей некурящему? Если вы никогда не задавались подобными вопросами при выборе подарков коллегам или деловым партнерам, значит, вам стоит с большим вниманием относиться к бизнес-сувенирам. Ведь это не просто дежурный презент, а рекламный носитель, составная часть имиджа компании и показатель уровня ее корпоративной культуры.

В унылые советские времена любой более-менее дельный подарок в стенах учреждения приравнивался к взятке и считался чем-то не очень приличным. Однако праздники все равно случались, и делать подарки коллегам и начальству, так или иначе, приходилось. Поэтому в ходу были приветственные адреса, различные памятные медали и значки, в лучшем случае настенные календари и пресс-папье. Более ценные вещи преподносились в приватной атмосфере. Открыто демонстрировать подарки, полученные “по службе”, могли только партийные лидеры. Чего только не было в их коллекциях: и ковры, и посуда, и оружие, и драгоценности, и автомобили. сувенирный реклама рынок

Сегодня подарки “по делу” полностью реабилитированы и вышли из тени. Одаривать сослуживцев, партнеров, конкурентов по поводу и без повода стало хорошим тоном. Но оказалось, что это не так просто, поскольку существует целая культура деловых подарков и настоящая индустрия бизнес-сувениров.

1. Сувенирная Реклама

Сувенирная реклама (англ. Speciality Advertising, Premiums): инструмент стимулирования сбыта, обычно заключается в представлении имени компании на чем-то, что распространяется в качестве средства напоминания (календари, ручки, кружки, спичечные коробки и т.п.).

Самым первым примером использования сувенирных изделий в рекламных целях, стали памятные пуговицы. Это произошло в 1789 г. в США, когда Джордж Вашингтон был избран президентом. Тогда для популяризации имиджа президента были специально выпущены пуговицы с надписью «Да здравствует Президент!», которые распространялись с тем, чтобы люди пришивали их вместо обыкновенных пуговиц к верхней одежде.

К началу следующего века первая сувенирная компания уже выпускала линейки, межевые мерила, перегородки, мешалки, канцелярские грузила и др. с нанесением на них названий компаний или сферы бизнеса.

Позже - в начале и середине XIX века - появились рекламные календари, деревянные изделия и Фермерский альманах. Фермерский альманах стал печататься в 1818 г. с нанесением имен местных коммерсантов, которые затем распространяли их среди своих клиентов.

В начале 40-х гг. XIX в., благодаря предприимчивости одного страхового агента из Оборна (шт. Нью-Йорк), стала распространяться практика раздачи календарей с фирменной рекламой. Тем не менее, основной точкой отсчета данной специализации считается конец XIX века, когда такая практика стала приобретать массовый характер, превратившись в целую отрасль индустрии.

Одним из тех, кто внес значительный вклад в дело становления новой бизнес-индустрии в XIX в. был Джаспер Фримонт Мик (Jasper Freemont Meek). Он был владельцем небольшой газеты в городке Кошоктон (шт.Огайо) и едва сводил концы с концами. Призадумавшись, он попытался создать новый бизнес, задействовав в перерывах между выпусками газеты свой печатный пресс. К слову сказать, многие небольшие газеты испытывали подобные трудности в те времена.

Мик обратился к своему другу Кантвеллу, владельцу магазина «Кантвелл Щуз», с идеей активизации потока покупателей в его магазин, раскрутки фирменного названия и, в конечном счете, увеличения объема продаж. Его идея состояла в нанесении рекламного обращения - «Покупайте обувь от «Кантвелл» - на школьной джутовой сумке. Сумки были предназначены для бесплатной раздачи всем детям, зашедшим в обувной магазин, с тем, чтобы они, ежедневно направляясь в школу и обратно, тем самым2 повсеместно рекламировали магазин и продукцию. Таким образом, Мик приобрел школьные сумки, нанес на них с помощью своего печатного пресса рекламный слоган, и это, в конце концов, оказалось прибыльным как для него, так и для Кантвелла.

Следующим его успешным рекламным проектом стало нанесение рекламной печати на лошадиные накидки, которыми покрывались все лошади в городе во время холодов, после чего он организовал свою собственную компанию по сувенирной продукции «Тускарора Эдвертайзинг Ко.» Он набрал торговый персонал и охватил своей деятельностью приличную часть страны. Так история компании стала примером предприимчивости и успеха.

2. Классификация сувенирно-подарочной продукции

Термин «Сувенирка» - включает в себя большое количество изделий из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль компании и также являются рекламой. (Например: вручив посетителю выставки элегантную ручку с логотипом и контактной информацией о Вашей компании человек, будет видит эту рекламу ещё на протяжении долгого времени).

В наши дни почти каждая фирма пользуется рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, банки и страховые компании, промышленные фирмы и станции по обслуживанию. В год таких сувениров продается и раздается на сумму примерно 3 миллиарда долларов.

Хотя фирмы часто тратят на рекламные сувениры крупные суммы, они также должны соблюдать осторожность. Это та сфера бизнеса, в которой промышленная практика диктует, что рекламодатель должен платить за производство каждого образца, изготовленного сверх установленного предела.

Рекламные сувениры раздаются бесплатно. Они являются “образцами доброй воли” и напоминают потребителям имя фирмы и ее логотип. Текст на рекламном сувенире может быть посвящен новому товару открытию новой фирмы или завода, а также особым событиям. Многими рекламными сувенирами особенно самыми практичными можно пользовать2ся многие годы, и сувенир будет являться напоминанием о фирме-производителе.

В связи с тем, что люди ассоциируют качество сувенира с качеством фирмы, подарившей его, отмечается тенденция к удорожанию стоимости сувениров. По данным Международной ассоциации рекламных сувениров нормой стали сувениры стоимостью 3-5 долларов в противовес дешевым брелокам и карандашам.) Предметами рекламных сувениров становятся и гораздо более дорогие товары.

Сувениры можно с известной степенью условности разделить на несколько категорий по различным критериям. Во-первых, это стоимость сувенира. В зависимости от конкретной ситуации, она может быть как чисто символической, так и весьма внушительной. Например, настольную подставку для визиток с корпоративной эмблемой можно отнести к разряду сувениров эконом-класса, а инкрустированный сапфирами глобус-бар или подлинник Пикассо, который преподносится по случаю юбилея председателю правления банка, является, несомненно, не просто дорогим сувениром, а сувениром, обладающим инвестиционной и рыночной ценностью.

В зависимости от своих функциональной и прикладной ценности сувениры подразделяются на полезные в утилитарном смысле предметы и на утилитарно бесполезные вещи, обладающие разве что субъективной эстетической ценностью. Скажем, ценность и полезность кожаной папки для бумаг не подлежит сомнению, а забавная статуэтка корпоративного тотемного животного или миниатюрная художественная инсталляция с логотипом фирмы представляет разве что эстетическую ценность, да и то весьма сомнительную.

Кроме того, сувенир может быть приурочен как к конкретному событию в жизни корпорации, к общенациональному празднику наподобие Нового года или к значимому событию в жизни отдельного сотрудника компании. Из этого критерия можно вывести еще одну градацию типов сувениров: индивидуально адресованные, т.е. предназначенные только для одного человека, и коллективно адресованные, предназначенные для всех сотрудников компании или ее отдела.

За многие годы существования индустрии сувенирной рекламы сложилось три основных вида рекламных предметов, которые используются для подарков.

2.1 VIP - представительская продукция

VIP - представительская продукция, которая как правило, вручается первым лицам компаний. Подчеркивает степень уважения к персоне, которой вручается подарок. К такой продукции относятся изделия из дорогих материалов: бронза, серебро, ценные породы дерева, полудрагоценные камни, изделия из дорогих сортов натуральной кожи.

Большая часть представительской продукции производится в Европе, зачастую вручную. Особое значение уделяется известности бренда. «Надводной» и отнюдь не самой крупной частью айсберга из огромного многообразия корпоративных подарков для VIP-персон являются пишущие принадлежности всемирно известных имен Parker, S.T. Dupont, Waterman, Montblanc, Montegrappa, стоимость подарка от которых может доходить до нескольких тысяч долларов. Более дорогие изделия в отрасли бизнес-сувениров, как правило, не встречаются. Помимо них есть огромное количество производителей, которые совсем не так известны обычному человеку, и многие из которых носят ласкающие слух звучные итальянские имена: Lider Argenti, Linea Argenti, Astra Sport, Brunelli, Gold Line - пожалуй, одни из самых популярных производителей итальянского серебра (это статуэтки, наборы посуды с инкрустацией серебром, шахматы с серебряными фигурками), шотландский бренд Dalvey, производящий аксессуары для виски, испанский Credan - предметы, декорированные мавританскими узорами. Также популярны специализированные коллекции для рынка b2b от всемирно известных производителей брендов люксовой одежды: Cherutti, Ferre, Ungaro.

Большинство подобных изделий продается единичными тиражами, общая доля рынка элитных подарков составляет не более 10%.

2.2 Промо-сувениры

Предназначаются для стимулирования спроса, при проведении акций по продвижению того или иного товара. Решающим фактором в данном вопросе всегда является цена - от 2 до 50 рублей, так как тиражи составляет десятки тысяч изделий и иногда даже сотни.

Эти заказы, как правило, размещаются напрямую на фабриках юго-восточной Азии, так как запасов одного изделия в таких количествах нет ни только на складах в России, но и в Европе. При этом сроки с момента размещения заказа на фабрике до его получения заказчиком составляют от 2,5 месяцев до 4 месяцев с учетом того, что все сувениры производятся по индивидуальным требованиям и путь из Китая до России морем составляет никак не менее 6 недель.

Другие требования к сувенирам для промо-акций: ассоциация и поддержка позитивного имиджа продукта, который он продвигает (по форме, цвету или содержанию). К таким подаркам может относиться, например, ручка с плавающим логотипом в виде рекламируемого товара, брелок в виде того же товара, шнурок для ношения мобильного телефона с логотипом продукта и т.д. В последнее время требования к таким подаркам у заказчиков ужесточаются. Использовав за 10-15 лет своего существования все известные виды сувениров, товаропроизводители теперь выдвигают требования к рекламным агентствам - разработать линейку сувениров, подчиненную единой концепции по брифу за небольшие деньги, а чаще - и бесплатно.

2.3 Сувениры средней ценовой категории

Предназначены не для массового потребления, а для менеджеров среднего звена, которым дарятся подарки по определенным поводам: к общенациональным праздникам, как Новый Год и 8 марта, профессиональным праздникам - Дню строителя, Дню железнодорожника, Дню нефтяника и пр., к юбилеям компаний, проведению семинаров, конференций и т.д.

Это огромное многообразие изделий -2 часы, радио, визитницы, кружки и т.д. В последнее время наметился рост количества сувениров, связанных с компьютерами: флэшки, устройства, работанющие от USB - web-камеры, колонки, освежители воздуха, мини-пылесосы, вентиляторы, устройства, позволяющие поддерживать в теплом состоянии чашку с кофе или чаем, usb-разветвители (хабы), объединенные с другой функцией, часами, ковриком для «мышки». Также у клиентов все большей популярностью пользуются гаджеты (технические новинки, зачастую забавные приспособления далеко не первой 8необходимости): брелоки с функцией проверки наличия алкогольных паров в крови, или размораживателя замков автомобиля зимой, тапочки с подогревом или подсветкой, устройства для зарядки мобильных телефонов от солнечной энергии, брелоки, цифровые фоторамки, приспособления для измерения давления в шинах автомобиля.

3. Преимущества и недостатки сувенирной рекламы

Рекламные сувениры принимают с признательностью, обычно хранят и часто пользуются ими. Они обладают долговременной ценностью, и - самое главное - обеспечивают повторные рекламные контакты и повторное воздействие без повторных затрат.

Рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их могут постоянно держать в таких местах, как бумажники, карманы, на стенах контор, в рабочих столах или на них, в доме и даже в спальне, куда обычно не проникает ни одно другое средство рекламы.

Рекламные сувениры недороги при создании как для заранее отобранного, так и для массового рынка, а поскольку они не конкурируют с прочими средствами рекламы, их можно использовать в рамках рекламных кампаний наряду с остальными.

Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероприятия, представляя собой важный элемент прямого личного воздействия.

Сувенирная продукция не всегда занимала такое высокое положение, как в настоящее время, хотя все и всегда дарили подарки и сувениры. Однако некоторое время назад сувениры имели совсем другую направленность, и выбор сувениров и подарков был слишком узкий, для того чтобы было из чего выбирать. Еще один недостаток большинства сувенирной продукции, которая продавалась несколько лет назад - это стандартность, отсутствие дизайна и оригинальности, интересного оформления. Говорить о деловых сувенирах или бизнес сувенирах не приходится, потому что таких попросту не существовало.

4. Спрос и предложение на Российском рынке

В России роль сувениров в деловом общении уже стала очевидной, российские компании сегодня заказывают сувениры как для собственных сотрудников, так и для потенциальных клиентов и деловых партнеров. Одной из наиболее популярных и удобных форм выбора корпоративных сувениров является интернет-каталог сувенирной продукции.

Однако, несмотря на количественный рост этого отраслевого рынка и общественное признание важности рекламно-сувенирной продукции как одного из инструментов рекламы, многие вопросы ее умелого и выгодного использования по-прежнему остаются открытыми.

Сейчас в России представлено множество рекламных агентств, компаний - производителей сувениров и фирм-дизайнеров, которые предлагают потребителям самую разнообразную сувенирную продукцию. Однако, по мнению большинства специалистов, говорить об окончательно сформировавшемся рынке пока рано - он все еще активно растет.

По данным Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса (IPSA), на сегодняшний момент на российском рынке рекламно-сувенирной продукции насчитывается более 2 тыс. компаний. При этом около 600 компаний являются специализированными. Но действительно крупных компаний, которые профессионально занимались бы рекламно-сувенирной продукцией, в России пока мало, к тому же российский сувенирный рынок на сегодняшний день является одним из наиболее динамично развивающихся в мире.

Все компании, работающие на рынке рекламно-сувенирной продукции, можно условно разделить на 20-30 категорий. При этом классификация может быть самой разнообразной: по типу предлагаемых предметов (пишущие принадлежности, текстиль, керамика и стекло, электроника, календари, полиграфия, часы, предметы для офиса и т.д.), по стоимости, также следует различать подарочные изделия для розничной торговли и корпоративные сувениры.

Основными проблемами, тормозящими развитие рекламно-сувенирного бизнеса, являются недостатки в российской налоговой и внешнеторговой политике. При этом если раньше импорт составлял около 90% от суммарного о2бъема рынка, то теперь постепенно наблюдается тенденция к снижению доли импорта за счет развития местного производства. Например, полиэтиленовые пакеты еще 5 лет назад в России просто не умели делать, их покупали (почти 100%) в Турции, Германии, Италии.

Сегодня же почти 100% потребляемых в России пакетов производится внутри страны. Та же история повторилась и с медицинскими халатами. Следует подчеркнуть, что покупать предметы российского производства зачастую дороже, чем импортировать, однако эта схема надежнее и удобнее, так как в случае с импортными товарами фирма сильно зависит от таможни, транспорта и тому подобных проблем.

Рынок сувенирной продукции является составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6% от объема последнего (см. рисунок 1). При сохранении существующих темпов роста оборот российского рынка сувенирной продукции к 2012 году превысит 1 млрд. долларов США, при этом общий объем рекламного рынка в России, по прогнозам Ассоциации коммуникативных агентств России (АКАР), к 2012 году составит около 12 млрд. долларов США. Таким образом, доля рынка сувенирной продукции в общем объеме рынка рекламы не претерпит существенных изменений и останется на уровне 6-8%.

Рис. 1. Доля рынка сувенирной продукции в общем объеме российского рекламного рынка, %.

Основная часть продаж сувенирной продукции на российском рынке в настоящее время приходится на Москву и Московскую область (70-80%), доля Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет около 5%, другие российские регионы в совокупности обеспечивают оставшиеся 15-25% продаж сувенирной продукции (см. рисунок 2). Среди нестоличных регионов выделяются направления: уральское (Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь), сибирское (Новосибирск, Красноярск, Омск, Иркутск), поволжское (Нижний Новгород, Самара и Казань).

Рис. 2. Распределение продаж на российском рынке сувенирной продукции по географическому критерию, % от общего объема продаж (по оценкам экспертов РАППС)

Распространенность основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы иллюстрирует диаграмма, представленная на рисунке 3. Можно наблюдать, что основную долю московского сувенирного рынка в настоящее время составляют промо-сувениры (60% от общего объема продаж). Доля бизнес-сувениров составляет около 30%. VIP-сувениры занимают довольно малую долю в общем объеме продаж (около 10%). Данные диаграммы отражают и общие тенденции в представленности основных сегментов рынка сувенирной продукции, характерные для российского рынка в целом.

Рис. 3. Представленность основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы, % от оборота (по материалам исследования компании «Экро-RG»)

Спрос на сувенирную продукцию носит сезонный характер. Традиционный бум на рынке сувениров начинается в преддверии новогодних праздников. В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое.

Рис. 4. Рейтинг основных видов сувенирной продукции на рынке Москвы

Традиционно основной объем продаж приходится на промо-сувениры. Однако эксперты отмечают, что около 20% сегодняшних клиентов предпочитают эксклюзивную продукцию.

Ассортимент сувениров характеризуется выраженной динамикой, так, например, ежегодно ассортимент ручек меняется на 70%, ежедневников - на 80%. Однако исключительно новые, оригинальные виды сувениров появляются достаточно редко. Наиболее востребованными у потребителей видами сувенирной продукции являются традиционные календари, открытки, ручки, за которыми следуют пакеты с фирменной символикой, блокноты, ежедневники.

Заключение

В настоящее время сувенирная продукция становится для развития любого бизнеса еще одним видом рекламы, без которой не может существовать ни одна компания. Среди множества видов рекламной продукции именно бизнес сувениры играют очень большую роль. Если компания готова потратить на рекламу своих товаров и услуг минимум финансовых средств, то нельзя ожидать того, что развитие компании будет проходить быстрыми темпами.

Каждая компании, запуская рекламную акцию или программу, включает проведение презентаций, выставок и других мероприятий, на которых всегда есть вероятность встретить своих будущих партнеров по бизнесу, с которыми будет заключено соглашение или договора на длительное сотрудничество.

Для таких случаев всегда нужно, чтобы под рукой были бизнес сувениры, способные повлиять на положительное решение потенциальных партнеров. Для таких целей бизнес сувениры могут быть различными, но главное, чтобы они не были стандартными, а имели индивидуальность самой компании.

Список литературы

1. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. - 2007. - N 8. - С. 42-43

2. Бородин О.И. «Менеджмент рекламы в России» // Сб. научн. статей студентов. - Волгоград, 2008 г.

3. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. - 2001. - N 8. - С. 42-43

4. Борисов Б.Л. Технологии Рекламы И PR. -Р., 2009. Т. 2. С. 243.

5. Бузин В. Анатомия рекламного блока // Рекламные технологии. - 2009. - N 8. - С. 6-7

6. Громова Г. «GAMAX» - бизнес по-семейному // Рекламные технологии. - 2001. - N 8. - С. 30-31

7. Журнал «Петербургский рекламист». - №6-7, -2009.

8. Кильдишев С. Рекламное агентство песни и пляски или Делать бизнес - лучше хором: [Интервью с генеральным директором рекламной компании «Папиллонс» Сергеем Кильдишевым // Рекламные технологии. - 2001. - N 8. - С. 18-27

9. Крылов А. Развитие РА и рекламного рынка в России: (состояние, тенденции, прогнозы) // Рекламные технологии. - 2008. - N 8. - С. 2-4

10. Крикунова О., Беляева Н. Печатные технологии - в рекламное агентство! // Рекламные технологии. - 2008. - N 8. - С. 32-35

11. Ляхов В. От сувенира к сувениру //Коммерческие вести. - 2001. - № 324. - С. 32-35.

12. Лыгун А. Встречайте - EPSON Stylus PRO 10000CF! // Рекламные технологии. - 2009. - N 8. - С. 41

13. Маликова Л.В. Библиотечные книжные выставки-ярмарки .- М.: Искусство, 2002. - 124 с.

Размещено на Allbest.ru