Разработка финансового плана производства и оценка показателей эффективности проекта ООО "Сундучок"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования Московской области

«Финансово-технологическая академия»

Финансово-экономический факультет

Кафедра экономики

КУРСОВАЯ РАБОТА

ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ПЛАНИРОВАНИЕ, КОНТРОЛЬ И РЕГУЛИРОВАНИЕ ПРОЕКТА»

на тему: Разработка финансового плана производства и оценка показателей эффективности проекта ООО «Сундучок»

Выполнил (а): студент (ка) гр. ЭПО-04

Огай А.Ю.

Проверил (а): к.э.н., доцент

Бронникова Т.С.

Королев 2014



Оглавление

Введение (идея проекта)

1. Теоретические основы рынка сбыта и плана маркетинга

1.1 Анализ и оценка рынка сбыта

1.1.1 Исследование потребителей

1.1.2 Исследование и оценка конкуренции

1.2 План маркетинга

2. Оценка рынка сбыта и разработка плана маркетинга, ООО «Империя хлеба»

2.1 Анализ и оценка рынка сбыта продукта проекта

2.1.1 Исследование и оценка потенциальных потребителей продукта проекта

2.1.2 Исследование и оценка конкуренции на ранках аналогичных продуктов

2.2 Разработка плана маркетинга проекта



Введение (идея проекта)

Идея проекта - изготовление дизайнерских сумок из кожи. Средний срок службы наших сумок - 6-7 лет. Сумки будем шить из кожаной одежды, которую будем закупать в магазинах «секенд хенд».

Размер сумок зависит от фантазии и вкусов наших дизайнеров. Сумки практичны в использовании.

рынок сбыт продукт конкуренция



1. Теоретические основы рынка сбыта и плана маркетинга

Бизнес-план -- план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Планирование бизнеса -- это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

1.1 Анализ и оценка рынка сбыта

Раздел, касающийся оценки рынков сбыта продукции и услуг, посвящен изучению рынков и позволяет представить стадию развития рынка сбыта, специфику рынка товаров и рынка потребителей, что помогает ответить на вопросы о том, в какой рыночной нише будет осуществляться бизнес-проект и кто будет покупать товар.

Чтобы определить место на рынке, необходимо знать следующее:

¦целевое назначение потенциального рынка;

¦позиции основных игроков на рынке;

¦правила, действующие на рынке;

¦возможности и угрозы рынка.

Одна из задач заключается в определении емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров и услуг. Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров и услуг: Они определяются количеством (преимущественно в натуральном выражении) потенциально реализуемых товаров и услуг и ожидаемыми реальными объемами продаж этих товаров и услуг в течение заданного периода времени.

Количество продаж зависит от факторов демографических, социальных, национально-культурных, а главное -- экономических, в том числе от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения.

При исследовании рынка нужно в первую очередь определить тип рынка по каждому товару и услуге. Для этой цели можно использовать следующие четыре подхода к классификации рынков.

По объему реализации:

¦основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг организации;

¦дополнительный (вспомогательный) рынок, который поглощает небольшую часть товаров (услуг);

¦выборочный (избирательный) рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров (услуг), т.е. для проведения пробных продаж.

По перспективам сбыта:

¦бесплодный рынок -- рынок, практически не имеющий перспектив для реализации рассматриваемых товаров (услуг) организации;

¦растущий рынок -- рынок, дающий реальные возможности для роста объемов реализации товаров;

¦потенциальный рынок -- рынок, имеющий перспективы реализации товаров, но только при выполнении определенных условий;

¦«прослоенный» рынок -- рынок, на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения при определенных условиях этого рынка в растущий. Однако при других условиях он может стать и бесплодным рынком.

По соотношению продавцов и покупателей:

¦рынок чистой конкуренции, состоящий из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей однородного (стандартизованного) товара, -- высокоорганизованный рынок (по цене равновесия общего спроса и общего предложения). Ни один отдельный продавец практически не может оказать влияния на уровень текущих рыночных цен товара;

¦рынок монополистической конкуренции, состоящий из ограниченного числа продавцов, предлагающих продукцию в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям похожие, но дифференцированные товары, различающиеся по качеству, свойствам, внешнему оформлению. Каждый продавец обладает определенной долей рынка и может оказывать влияние (хотя и ограниченное) на цену;

¦олигополистический рынок, состоящий из малого числа продавцов, весьма чувствительных и к политике ценообразования, и к маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть или стандартизованные, или дифференцированные. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Если, к примеру, какая-то организация снизит свои цены на 10%, то покупатели переключатся на этого поставщика, а другим производителям придется реагировать либо снижением цен, либо предложением большего числа (объема) услуг. Если же, наоборот, данная организация повысит цены, то другие производители могут не последовать этому примеру. И тогда организации придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей потребителей в пользу конкурентов;

¦рынок чистой монополии, состоящий всего из одного продавца с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям.

По разновидности потребителей:

¦военный рынок;

¦промышленный рынок;

¦потребительский рынок и др.

После определения типа рынка необходимо дать его характеристику, т.е. указать стадию развития рынка (тенденции роста или спада), исторические и экономические причины существования рынка, территориальное размещение рынка (регион и концентрация населения), ограничения рынка (экономические, правовые и другие) и т.д.

Следующим важным моментом исследования рынка является определение его доли, которой может завладеть организация.

Доля рынка организации -- часть рынка отрасли, которую организация использует для продажи своих товаров. Доля рынка изменяется во времени в зависимости от деятельности организации по активизации маркетинговых факторов (реклама, ценообразование, стимулирование продаж и т.п.), изменения факторов макро- и микросреды организации, деятельности конкурентов.

При определении доли рынка необходимо оценить как потенциальный, так и реальный объем продаж.

Потенциальный объем продаж (предложение) -- доля потенциального рынка, которую организация надеется занять и соответственно максимальное количество товаров, на реализацию которых она может рассчитывать при его возможностях.?

В итоге такого анализа организация сможет определить число клиентов, на которое ей можно рассчитывать, например, за месяц, квартал, год.

Реальный объем продаж -- количество товаров и услуг, которые организация реально сможет продать при существующих условиях деятельности, предполагаемых затратах на рекламу и уровне цен, который она намерена установить. Главное -- спрогнозировать, как этот показатель может изменяться месяц за месяцем в ближайшие несколько лет.

Для существующих товаров и услуг, а также рынков оценки определяются по фактическим данным, для новых рынков и новых товаров (услуг) оценки носят прогнозный характер.

При оценке доли рынка организации необходимо учитывать, что для достижения стабильного положения на рынке она должна быть занята производством нескольких видов товаров, которые находятся на разных стадиях жизненного цикла.

Цель данного раздела - убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

1.1.1 Исследование потребителей

Унифицированной программы изучения покупателей не существует, но на поведение покупателей оказывают влияние следующие типовые факторы:

¦коммерческие стимулы (продукт, реклама и др.);

¦социальные стимулы (семья, принадлежность к определенной социальной группе);

¦социально-демографические особенности (возраст, пол и пр.);

¦психологические особенности (мнения, впечатления).

Выделение целевых групп потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых организацией товаров, называется сегментацией рынка потребителей.

Поскольку разные группы потребителей неодинаково оценивают товары и услуги, ожидая получить разные экономические и прочие выгоды, сегментация расширяет возможности производителя в части получения прибыли.

При анализе поведения потребителей необходимо выяснить:

¦какие покупатели приобретают товары организации;

¦какие из этих покупателей наиболее предпочтительны для организации;

¦как эти «предпочтительные» относятся к товарам организации;

¦что влияет на их решение о покупке;

¦каковы потребности, заставляющие покупать товар, у каждого контрагента организации;

¦кто потенциальные покупатели товаров организации;

¦есть ли на каждом рынке группа покупателей, которых можно считать постоянными;

¦кто является лицами, инициирующими покупку; влияющими на решение о покупке; принимающими решение; непосредственно приобретающими; непосредственно использующими; испытывающими и формирующими мнение о потребительных свойствах товара.

Сегментация рынка

При разделе рынка на сегменты производитель получает возможность повысить средние цены и увеличить прибыль. Дело в том, что простое повышение цены на 5% для всех потребителей ведет к снижению объема продаж, но повышение цены на 10% только для некоторых покупателей ведет к повышению прибыли.

Три фактора менеджмента препятствуют использованию стратегии сегментации:

1)менеджеры неохотно идут на производство дополнительных модификаций товара;

2)менеджеры убеждены, что объем дополнительного (более дорогого) сегмента несоизмеримо мал по сравнению с массовым рынком;

3)менеджеры утверждают, что новая (более дорогая) марка разрушает рынок существующего продукта.

На самом деле сегментация ведет к увеличению объема продаж, так как позволяет организациям реализовывать более дорогостоящие товары и услуги.

Сегментация рынка позволяет производителю оценить реальные потребности и экономическую ценность товара для потребителей, а также повысить эффективность коммуникативного процесса между покупателем и производителем. Кроме того, за счет концентрации усилий на достижении конкурентного уровня производства и маркетинговых издержек сегментация поддерживает стремление к достижению ведущих позиций на отдельном участке рынка или в распределении.

Работа в сегменте позволяет небольшим организациям конкурировать с крупнейшими концернами.

Основы сегментации. Главная проблема в разделе рынка на сегменты заключается в выборе переменной (переменных) сегментации. Чаще всего в качестве переменных используют показатели потребностей и особенностей потребителей.

Поскольку потребности покупателей -- основная переменная сегментации рынка, важно выделить сегмент, состоящий из потребителей, имеющих схожие потребности и, следовательно, одинаково воспринимающих маркетинговые предложения производителя.

Вторая группа переменных (особенности потребителей): характеристики покупателей, которые можно описать или численно оценить. Основные переменные сегментации дополняют друг друга.

Сегментация потребительских рынков. На первом этапе маркетинговых исследований проводят неформальный опрос потенциальных покупателей и обсуждение в группах с целью выявления ценных для респондентов благ, потребностей, различий в высказываемых желаниях (невысокие цены, качество, имидж и т.д.).

На втором этапе анкетируют большую группу респондентов для количественной оценки различий. Иногда рынок разделяется на группы потребителей в зависимости от выгод, которые они стремятся получить, приобретая товар (например, качество и технические параметры).

Третий этап -- выяснение того, каковы связи между различиями в предпочтениях потребителей. Чаще всего используются названные выше переменные сегментации: географические, демографические, психографические, поведенческие.

1.1.2 Исследование и оценка конкуренции

Конкуренция -- самый эффективный метод экономического контроля, так как стоит обществу минимальных затрат. Конкурентоспособность организации -- возможность осуществления эффективной прибыльной хозяйственной деятельности в условиях конкурентного рынка.

Для анализа поведения конкурентов необходимо определить всех реальных и потенциальных конкурентов и выяснить, каковы их возможные стратегии, текущее положение, финансовые возможности, предпринимательская философия и культура, а также цели.

Анализ осуществляется в три этапа:

1)выявление действующих и потенциальных конкурентов;

2)изучение показателей, целей и стратегии конкурентов;

3)выявление сильных и слабых сторон конкурентов.

По классификации Дойля, группы прямых конкурентов, ис-пользующих стратегию лидерства по издержкам, стремятся за-воевать рынок с помощью низких цен за счет минимизации всех видов издержек производства и реализации продукции. Усилия группы дифференцирования направлены на удовлетворение запросов потребителей в наибольшей степени по основным параметрам продукции.

Конкурентов выявляют с помощью одного из двух подходов:

1)посредством оценки потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими организациями;

2)на основе классификации конкурентов в соответствии с типами рыночной стратегии, применяемой ими.

При первом подходе конкурирующие организации группируют в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция.

При втором подходе конкурентов классифицируют в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности.

Конкурентное преимущество формируется в результате реализации одной из конкурентных стратегий: лидерства по издержкам, стратегии дифференциации, оптимальных издержек и фокусирования.

Существуют два пути установления преимущества по издержкам:

1)делать работу лучше конкурентов;

2)исправлять структурные и функциональные показатели издержек -- цепочек ценностей (ЦЦ).

Важно то, какие структурные и функциональные факторы в каждом звене ЦЦ определяют издержки. Совершенствование ЦЦ возможно благодаря (основные пути):

¦упрощению разработки товара;

¦избавлению от излишеств;

¦реинжинирингу основных производственных процессов;

¦использованию более рациональной технологии;

¦продажам конечному потребителю и маркетинговым подходам, которые позволяют сокращать часто неоправданные большие издержки и прибыли оптовых и розничных торговцев, нередко составляющие 50% конечной цены, которую платит покупатель;

¦переносу производственных мощностей ближе к потребителю (поставщику);

¦достижению большего экономического уровня вертикальной интеграции, чем у конкурентов;

¦внедрению в жизнь подхода «что-то для каждого» и фокусированию на ограниченном наборе товаров (услуг) с целью удовлетворения специальных, но важных требований покупателя и устранения ненужных действий и издержек, связанных с большим количеством модификаций товара.

1.2 План маркетинга

Маркетинговая стратегия -- часть общей стратегии организации, одна из ее функциональных стратегий, поэтому в основе плана маркетинга лежат стратегические цели в отношении использования результатов маркетинговых исследований и возможностей, предоставляемых внешней средой с учетом потенциала организации.

При разработке плана маркетинга необходимо основываться на следующих принципах:

¦понимания потребителя -- учет потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если организация ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребностей существующих и потенциальных рынков;

¦борьбы за потребителя (клиента) -- активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качества товара, рекламы, сервиса, оптимальных цен и т.д.). Суть этого принципа -- борьба за потребителя, а не за сбыт товаров. Товары и услуги в данном случае выступают лишь как средство для достижения цели, а не сама цель;

¦максимального приспособления производства к требованиям рынка -- вся деятельность организации базируется на знании потребительского спроса и прогнозах его изменений в ближайшей и отдаленной перспективе. Производство товаров и оказание услуг поставлено в функциональную зависимость от запросов и требует выпускать товары в ассортименте и объеме, нужных потребителю.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят:

¦анализ рыночных возможностей организации, выбор и сегментирование рынков, определение возможных ниш;

¦изучение потребностей существующих и потенциальных покупателей товаров (услуг) организации и их поведения на рынке;

¦разработка товаров и услуг, отвечающих потребностям покупателей;

¦позиционирование выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, оценка перспектив их развития;

¦выбор методов распространения и продвижения товаров;

¦установление цен на товары и услуги организации;

¦определение мероприятий по стимулированию продаж и проведению рекламной кампании;

¦изучение конкурентов;

¦выбор поставщиков;

¦привлечение маркетинговых посредников;

¦установление контактов с общественными и государственными организациями.

При написании данного раздела бизнес-плана предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые нужно дать детальные, исчерпывающие ответы. Целесообразно изложить на нескольких страницах ответы на следующие вопросы:

¦какая в организации принята стратегия маркетинга;

¦как будет продаваться товар -- через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

¦как будут устанавливаться цены на товары и какого уровня прибыльности на вложенные средства предполагается достичь;

¦как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж -- за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения дополнительных покупателей;

¦как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

¦каким образом предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой организации в глазах общественности?

Как показывает практика составления бизнес-плана, в данный раздел следует обязательно включить основные пункты:

1)цели и стратегии маркетинга;

2)система ценообразования;

3)схема распространения товаров;

4)организация сервисного обслуживания клиентов;

5)методы стимулирования продаж (сбыта);

6)реклама;

7)формирование общественного мнения об организации и ее товарах и услугах;

8)бюджет маркетинга;

9)контроллинг маркетинга.

В рекламной деятельности, кроме того, важен фактор времени. Зачастую возникает необходимость внесения изменений в рекламный текст в последнюю минуту. Специальные закупки или опоздание прибытия заказанного товара могут вызвать необходимость срочного изменения плана публикации рекламных объявлений и пересмотра рекламных текстов. Все это нужно учитывать при разработке плана маркетинга.



2. Оценка рынка сбыта и разработка плана маркетинга, ООО «Сундучок»

2.1 Оценка рынка сбыта

Цель раздела -- исследование мотивов поведения потребителей, выделение и анализ сегмента рынка, на котором будет функционировать предприятие, оценка деятельности потенциальных партнеров и конкурентов.

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении - один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

2.1.1 Исследование и оценка потенциальных потребителей продукта проекта

Для того чтобы знать, нужен ли потребителям наш товар, покупают ли они сумки, и как часто они это делают, составлена анкета, проведен опрос и обработаны результаты опроса. Анкета и результаты обработки полученной информации приведены в Приложении А1.

Результаты анкетирования показали что, цена спроса принимается на уровне 70 руб., так как предприятие получит при этой цене максимальный валовый доход.

Анализ графиков, представленных на рисунках 1, 2, (Приложение А2), позволил определит сегмент рынка потенциальных покупателей, которые составляют покупатели (женщины ) в возрасте преимущественно 20-30 лет, с уровнем дохода от 10000-15 000 руб. и от 20 000руб и выше, которые готовы приобрести товар из кожи среднего размера, в основном черного цвета по цене 1000-2000 руб.

2.1.2 Исследование и оценка конкуренции на рЫнках аналогичных продуктов

На рынке товаров сумок крупнейшими производителями являются «Мир сумок», «Сарабелла», «Таргус».

Основным товаром конкурирующих предприятий является: различные сумки.

Оценим конкурентоспособность планируемых к производству сумок по техническим, органолептическим и экономическим показателям относительно аналогичной компании «Мир сумок». Результаты оценок представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Оценка конкурентоспособности сумок

Показатель	Единица величины	Весовой коэффициент	Кожаные сумки от ООО «СУНДУЧОК»	Кожаные сумки от ООО «Мир сумок»
			Значение показателя	Значение показателя
			Количественное	Балльное	Средневзвешенное	Количественное	Балльное	Средневзвешенное
Технические
Прочность	Па	0.1	-	9	0.9	-	10	1
Износостойкость		0.1	-	10	1	-	8	0.8
Вместимость	См3	0.05	1200	10	0.5	700	8	0.4
Габариты: высота, ширина	См	0.05	13х3	9	0.45	12х3	8	0.4
Влагостойкость	%	0.15	50-80	10	1.5	60-80	9	1.35
Морозостойкость	єC	0.15	-30	9	1.35	-25	8	1.2
Функциональные
Число функций	0.25	4	10	2.5	2	8	2
Экономические
Цена	Руб.	0.15	1500	9	1.35	1300	8	1.2
		1			9.05			8.8

Из таблицы 1 видно, что сумка компании «Сундучок» являются конкурентоспособными относительно сумок одного из лучших конкурентов.

Оценка поставщиков осуществляется по следующим критериям:

*цена, за единицу товара;

*стоимость доставки;

*качество товара.

Результаты анализа поставщиков сведены в таблицу 2.

Таблица 2 - Оценка поставщиков

Показатель	Весовой ко-эфф.	Поставщики
		П1	П2	П3
		Коли-чественное значение	Балл. значение	Сред-невзвешенное значение	Коли-чественное значение	Балл. значение	Сред-невзвешенное значение	Коли-чественное значение	Балл. значение	Сред-невзвешенное значение
Цена ед. товара, руб.	0,5	342	10	5	350	9,5	4,75	358	7,8	3,9
Стоимость доставки, руб.	0,2	200	9	1,8	190	10	2	210	8	1,6
Качество	0,3	0,9	9	2,7	1	10	3	0,8	8	2,4
Итого	1			9,5			9,75			7,9

По результатам анализа видно, что «П2» является наиболее выгодным поставщиком основных покупных комплектующих изделий, используемых для производства сумок.

2.2 Разработка плана маркетинга проекта

Цель раздела - максимальное приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

Эффективность рекламы - важнейшая проблема маркетинговой политики предприятия. Вопрос приобретает особую остроту в связи с тем, что в настоящее время при выходе нового товара на рынок более половины бюджета маркетинга составляют расходы на рекламу.

Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности предприятия - это совершенствование организационной структуры ее отдела рекламы и рациональная организация его работы.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются выработка стратегий по комплексу маркетинга:

*развитию товара;

*цене;

*методам распространения;

*методам продвижения

*Ролик по ТВ

Размещение рекламы на телевидение - один из самых популярных способов распространения информации, это удобный и очень действенный метод повышения популярности бренда и привлечения внимания покупателей.

Размещение рекламы на телевидении позволяет воздействовать на целевую аудиторию комплексно, сочетая запоминающиеся визуальный ряд и звуковое сопровождение, за счет чего достигается особая эффективность, недосягаемая другими видами рекламы.

*Реклама в журналах

Размещение рекламы в журналах - это возможность оперативно донести информацию, сделать ее максимально подробной, при необходимости скорректировать для выпуска в последующих номерах. Если реклама на телевидении требует быстрого реагирования от зрителя и некоторых усилий для запоминания, то в журнале рекламное объявление может быть и длинным, и коротким, - в любом случае у читателя будет возможность его перечитать и еще раз выделить главное.

*Листовки в почтовые ящики

Рекламные листовки -- это один из самых дешевых и распространенных видов полиграфической рекламы. Каждый житель города ежедневно сталкивается с таким способом рекламы. Но, несмотря на то, что они уже давно вошли в нашу жизнь и стали восприниматься как что-то само собой разумеющееся, при правильном подходе листовки можно использовать очень эффективно.

Результаты оценок стоимости затрат на реализацию стратегий по комплексу маркетинга представлены в плане маркетинга (таблица 3), на основе которого и рассчитывается бюджет маркетинга.

Таблица 3 - План Маркетинга

Мероприятие	Начало	Завершение	Сумма затрат
Проведение маркетингового исследования	25.10.2014	25.11.2014	150
Выработка стратегий маркетинга по товару, цене	10.11.2014	20.11.2014	100
Разработка методов стимулирования: реклама	25.11.2014	01.12.2014	200
Разработка мероприятий по распространению товара (оптовую сеть, розничную, прямые поставки)	02.12.2014	10.01.2015	250
Итого	Тыс. руб.		700



Список используемой литературы

1. Трудовой кодекс РФ (поправки 2014 г.)

2. СНиП 3.05.05-84 Электротехнические устройства (взамен СНиП III-33-76, СН 85-74, СН 102-76)

3. ВНТП 02-92 нормы технологического проектирования предприятий хлебопекарной промышленности. Часть 1. Хлебозаводы

4. ВНТП 02-92 нормы технологического проектирования предприятий хлебопекарной промышленности. Часть 2. Пекарни

5. Бронникова Т.С. Бизнес-планирование. Учебно-методическое пособие для выполнения курсового проекта. Королев: ФТА, издательство «Канцлер», 2014

6. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: методология, практика. - Ярославль-Королев: Изд-во «Канцлер», 2009.

7. Белый В.М., Зиновьев В.М. Информационное обеспечение бизнес-планирования и управления проектами : учебник. - Королев. : ФТА, 2013. - 256 с.

8. Волков О.И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. И.В. Башниной. - М.: ИНФРА-М, 2010.

9. Горемыкин, В.А. Бизнес-план. - М.: Ось - 89, 2011.

10. Ильин А.И. Планирование на предприятии. - М.: Новое знание, 2012.

11. Матвеева Л.Г. Бизнес-план: методика расчета. Методические материалы к курсу. Ростов-на-Дону: Издательство РГУ, 2010

12. Рак, Н.Г. Анализ и планирование хозяйственной деятельности на предприятии. - Ярославль-Королев.: "Канцлер", 2010

13. Черняк В. З. , Эриашвили Н. Д. , Барикаев Е. Н. , Ахвледиани Ю. Т. , Артемьев Н. В. Бизнес-планирование: учебное пособие. Учебники и учебные пособия для ВУЗов - М.: Юнити-Дана, 2012. -592 с.

14. Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства. - Изд. 6-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д. : Феникс, 2010. - 600 с.

15. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - 2-е изд., перераб. и доп. - Минск. : Вышэйшая школа, 2006. - 302 с.

16. http://www.tokoch.ru/term/norm_bread/625.html

17. http://uristu.com/library/sssr/usr_12090/



Приложение

Анкета опроса в пре3ентацию вставляешь анкету на первое место

Уважаемые господа! Цель нашего исследования состоит в том, чтобы выявить Ваше отношение к нашему продукту, который будет представлен Вашему вниманию. Рекламный продукт, который Вы будете оценивать, разработан для продвижения на рынок знакомого Вам товара - клатчи, которые создаются вручную, профессиональными мастерами и обладают высоким качеством. Просьба уделить нашему тестированию буквально 5-7 минут. Данного времени будет достаточно для прохождения теста.

1. Из какого материала вы больше предпочитаете клатчи?

а) Кожа

б) Замша

в) Джинса

г) Гобелен

д) Кожзаменитель

е) Другое _____________________________________________________

2. Какого размера?

а) маленький

б) средний

в) большой

3. Какого цвета?

а) Коричневые

б) Белые

в) Черные

г) Серые

д) Другое _____________________________________________________

4. Модель?

а) Компактная клатч идеально подходящий для вместимости тех немногих предметов первой необходимости

б) Повседневные клатчи для офиса или для отдыха

в) Универсальная клатч для исполнения большинства задач, вмещает А4 вместе с другими необходимыми вещами

г) Клатч для студента. Вмещает папки формата А4 и важные канцелярские принадлежности

5. Цена?

а) 500-1000

б) 1000-2000

в) От 2000 и выше

6. Ваш возраст?

а) до 20

б) 20-30

в) 30-40

г) 40 и выше

7. Пол?

а) Муж

б) Жен

8. Каков ваш доход?

а) 10000-15000

б) 15000-20000

в) От 20000 и выше

Спасибо за участие в нашем опросе!

Результаты ответов потенциальных покупателей (N=10) сведены в таблицу.

Сводная таблица результатов анкетирования

Номер вопроса анкеты	Варианты ответов респондентов
	а	б	в	г	д	Е
1	50	10	10		30
2	10	60	30
3	30	10	50	10
4	10	20	50	20
5	10	60	30
6	10	40	30	20
7	20	80
8	40	20	40

По результатам ответов, представленных в таблице, построены графики вариации (рис.2).

Рис 2. Графики вариантов ответов

Валовый доход:

P1Q1 = 750*100=75 000

P2Q2 = 1500*90=135 000

P3Q3 = 3000*30=90 000

Сегмент рынка составляют покупатели (женщины) в возрасте преимущественно 20-30 лет, с уровнем дохода 10 000-15 000руб и от 20 000руб и выше, которые готовы приобрести товар из кожи среднего размера, в основном черного цвета по цене 1000-2000 руб.

Размещено на Allbest.ru