Управление ценообразованием

4) в розничной торговле применяется тактика "ценовых градаций" - выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества (например, над стойкой с мужскими брюками прикреплена вывеска "300 тыс. р.", к ней подходят покупатели, рассчитывающие на соответствующий уровень качества);

5) необоснованное качеством изменение цены вновь поступившего в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж;

6) особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков);

7) альтернативные способы - округление или дробление цен: "округленные" цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает (низкие цены могут оканчиваться на 0 или 5, высокие - на несколько нулей); "неокруглённые" цены (5,9 тыс. р. вместо 6) создают впечатление дешевизны, а 7 в конце цифры производит больший эффект, чем 9 - "ломаные" цены как более "честные" (чуть меньше следующего десятка, скорее отнесут к 19, чем к 20).

Страхование окончательной цены осуществляется внесением в контракт условий изменения цены (например, в случае изменения рыночных цен на товар или издержек после подписания договора - см. классификацию цен по степени устойчивости во времени).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Цена (price) является основным элементом системы маркетинга, так как она влияет на все составляющие концепции «4Р», если рынок эластичен по спросу. Цена является отправной точкой выбора товара или услуги потребителем, поэтому ее правильное изменение дает увеличение объем продаж и прибыли предприятия.

Существует большое количество методов ценообразования, которые можно классифицировать на три вида: затратные, рыночные, параметрические. От правильного выбора методологии ценообразования во многом зависит результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования и приспособленности их к маркетинговой политике не стоит экономить время и средства. Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Васюхин О.В. Основы ценообразования. Учебное пособие - СПб: СПбГУ ИТМО, 2010.- 110 с.

2. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика : учебник / Е.П. Голубков. - М. : Финпресс, 2004. - 256с.

3. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М.: Экономистъ, 2006. - 114с.

4. И. В. Ильичева. Маркетинг: учебно-методическое пособие / Ульяновск : УлГТУ, 2010. - 229 с.

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - 2-е увроп. изд. - М.; СПб.: Вильямс, 2003. - 932с.

6. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М. БЕК, 2005. 55 - 60 с.

7. Маренков, Н. Л. Цены и ценообразование / Н.Л. Маренков. - М.: Экономистъ, 2005. - 151с.

8. Маркетинг : учебное пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др. ; под общ. ред. О.В. Воронковой. - Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009. - 120 с.

9. Михайлова, Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции / Е. А. Михайлова // Маркетинг в России и зарубежом. - 2006. - № 5. - 23с.

10. Наумов В.В., Вагин В.Д. Ценообразование: Учебное пособие. (в схемах) - М.: МИЭМП, 2005. - 49 с.

11. Ноздрева, Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм / Р. Б. Ноздрева // Маркетинг. - 2005. - № 1. - с. 40-73.

12. Попов, Е.В. Теория маркетинга / Е. В. Попов. - Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2006. - 87-90c.

13. Порошина, Н. Новые аспекты ценообразования / Н. Порошина // Маркетинг. - 2006. - №6. - 50-55с.

14. Раицкий, К. А. Экономика предприятия : учебник/ К. А. Раицкий. - М.: Прогресс, 2005. - 205с.

15. Родионова, А. Н. Методы расчета цены на новый товар / А.Н. Родионова, Ю.Р. Руднева, С.Т. Пашин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - 34-45с.

16. Слепов, В.А. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях / В. А. Слепов, Б. В. Попов. - М.: Система, 2004.

17. Солошенко, М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге / М.В. Солошенко. - М.: Финпресс, 2004. - 56с.

18. Стоянова, Е.С. Финансы маркетинга / Е.С. Стоянова. - М.: Перспектива, 2004. - 34-39с.

19. Уткин, Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: учебник / Э. А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2005. - 432с.

20. Цацулин, А.Н. Ценообразование в маркетинге / А.Н. Цацулин. - М.: Филин, 2005. - 123с.

21. Ценообразование / под ред. Г. А. Тактарова. - М: Дека, 2004. - 23с.

22. Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2006. - 45с.

23. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: учебное пособие для вузов / Г.Н. Чубаков. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 224 с.

24. Чубаков, Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой деятельности. - М.: ИНФА-М, 1996.

Размещено на Allbest.ru