Позиционирование товара на рынке

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Разработка товара

2. Оценка основных конкурентов

3. Ценовая политика товара

4. Позиционирование товара на рынке

4.1 Сегментирование рынка

4.2 Распространение товара на рынке

4.3 Продвижение товара на рынке

4.4 Реклама

Введение

Первые идеи относительно разработки PlayStation возникли ещё в 1986 году. Nintendo одной из первых осуществила попытки использования дисков, однако магнитные носители были довольно несовершенны. Запись довольно просто уничтожалась, кроме того была легко доступна пиратам. И уже когда в свет вышло CDROM/XA (определенное расширение, относящееся к стандарту CD-ROM, с помощью которого существовала возможность записывать на диск сжатый звук и разноформатные двоичные данные), Nintendo напрямую им заинтересовались.

Изначально CDROM/XA разрабатывался двумя монстрами компьютерной индустрии -- Sony и Philips. Nintendo прибегла к помощи Sony с целью производства необходимого дополнения, которое позже получило название «SNES-CD». Sony в качестве партнера были выбраны не случайно, решающую роль сыграли прошлые удачные сделки с данной компанией. Особо важным считается предложение компьютерного разработчика Кэна Кутараги, который предложил Nintendo применить процессор Sony SPC700 как звуковой синтезатор для SNES. Позже разработчика назовут «отцом PlayStation». Sony также планировала разработать уникальную игровую консоль, которая могла быть совмещена с Nintendo, с возможностью считывать информацию как с картриджей Super Nintendo, так и с дисков, имеющих формат, разработанный Sony. Этим форматом должен был быть тот, который использовался для компакт-дисков SNES-CD. Этот шаг позволил Sony занять одну из лидирующих поизиций в нише продажи видеоигр, несмотря на явное преимущество Nintendo.

В начале 1989 года SNES-CD должен был принять участие на показе Consumer Electronics Show (CES). Однако в тот момент, когда Хироси Ямаути изучил контракт 1988 года, заключенный между Sony и, конечно же ,Nintendo, он осознал, что данный документ дает полное право Sony распоряжаться всеми товарами, выходящими в формате SNESCD-ROM. Ямаути был в ярости. В строжайшей тайне от компаньонов, он решился отменить все совместные планы по выпуску совместного изобретения, считая условия абсолютно невыгодными для своей стороны. В день начала показа Consumer Electronics Show, перед его гостями предстал директор Nintendo Говард Линкольн (Howard Lincoln) и заявил, что с этого момента его компания начинает сотрудничать с Philips, отменив все прежние наработки с Sony. Данное заявление стало настоящим шоком не только для организаторов показа, но и для представителей присутствовавшей там японской бизнес-элиты, которые сочли такое поведение Говарда Линкольна как жестокое предательство. Ведь конфликт возник между двумя японскими компаниями, одна из которых унизила другую ради европейской компании.

После краха альянса Sony пришла к выводу, что необходимо закончить начатое и все таки выпустить в свет законченную уникальную в своем роде игровую консоль. После этого Nintendo подает иск на Sony за нарушение условий контракта и пытается при помощи Федерального суда США получить вето на выпуск приставки, так как Nintendo обладает всеми правами на её название. Федеральным судом было принято решение о наложении на новую консоль ареста, вследствие чего в октябре 1991 года, в свет не смогла выйти Sony PlayStation. В конце 1992 года Sony и Nintendo заключили соглашение, согласно которого «Sony Play Station» имела возможность работать с играми от SNES. Однако разработчики Sony уже осознали, что SNES не вечно и вскоре будет разрабатываться следующее поколение игровой консоли, постепенно приближался тот день, когда близился день рождения PlayStation.

товар конкурент ценовой сегментирование

1. Разработка товара

Пожалуй, именно тут PS4 наиболее сильно отличается от своей предшественницы. И дело не только в мощности! Вся архитектура приставки стала значительно проще и прозрачнее. Сложный ассиметричный многоядерный процессор Cell не оправдал ожиданий, доставив немало проблем разработчикам. Раздельная память также ушла в прошлое.

Приставки нового поколения совершили резкий переход от архитектуры IBM PowerPC на стандартную ПК-архитектуру x86 с поддержкой 64-разрядных инструкций. Подобное решение многие разработчики встретили с воодушевлением, ведь теперь не придется долго изучать железо и искать нетривиальные ходы решения проблем производительности. Заодно гораздо проще делать мультиплатформенные проекты, которые выходят на PS4, Xbox One и PC. Собственно, именно разработчики подтолкнули Sony на такое решение -- в самом начале разработки PS4 компания успела поинтересоваться у крупнейших студий, что они хотят видеть на приставке нового поколения. Удобная архитектура была практически на вершине списка.

Также было очевидно, что в приставках удобнее всего использовать унифицированную память без привычного разделения на оперативную и видеопамять. Поскольку центральный процессор (CPU) и видеочип (GPU) приставки объединены на одном кристалле (SoC), то они используют единый контроллер и шину доступа к памяти. К тому же, Sony пошли на решительный шаг и в самый последний момент увеличили объем памяти вдвое -- с 4 до 8 ГБ высокоскоростной GDDR5 (176 Гб/с). Подобный дизайн позволяет гибко варьировать задействованный объем памяти, а также исключает появление «бутылочных горлышек» в пропускной способности. То, что надо для консоли с фиксированной конфигурацией железа.

Вышеупомянутая однокристальная система, которая является сердцем приставки, производится компанией AMD. Она включает в себя 8-ядерный CPU на базе AMD Jaguar с тактовой частотой 1,6 ГГц и видеочип с модифицированной архитектурой AMD Radeon. В отличие от Xbox One, видеочип PlayStation 4 содержит 18 вычислительных блоков GCN, а не 12. Это дает некоторое преимущество в «голой» мощности, но инженеры Sony также упоминают, что дополнительные блоки могут использоваться для расчетов общего назначения (GPGPU).

В общем, несмотря на то, что PS4 содержит, по сути, ПК-железо среднего класса -- у нее есть определенный «запас прочности» на будущее. Или «потенциал», если угодно. К тому же, использованные чипы AMD изначально ориентированы на мобильный рынок, поэтому оптимизированы под малое энергопотребление и тепловыделение. Учитывая, с какими проблемами столкнулось прошлое поколение приставок (ранние PS3 и Xbox 360 страдали от перегрева и выходили из строя), применение «мобильного» железа позволяет снизить нагрев и риск выхода из строя.

Впрочем, еще только предстоит увидеть, какой будет надежность первых серий PlayStation 4. На данный момент большинство отказов связано с неправильной транспортировкой устройств, когда приставки повреждались в пути.

Оптический привод работает в режиме постоянной скорости вращения (CAV) и поддерживает DVD и, конечно же, Blu-Ray -- именно «синие» диски станут основным носителем для игр PS4. Объем до 50 ГБ позволяет вместить внушительное количество исходников и видеороликов в высоком качестве. К тому же, игры принудительно устанавливаются на 500-гигабайтный HDD, чтобы ускорить загрузку. Но изначальная установка имеет сокращенный объем -- игру можно запустить практически сразу, и дальнейшая инсталляция пройдет уже в фоновом режиме. Значительно удобнее, чем на PlayStation 3.

Новая приставка, с одной стороны, достаточно мощная, с другой стороны -- максимально удобная для разработчиков. Это наверняка скажется и на сроках выхода крупных проектов (меньше задержек, от которых часто страдало прошлое поколение), и на себестоимости разработки. Железо хоть и не самое мощное, но прямой доступ к нему позволяет разработчикам выжать максимум возможностей.

Я уверен, что в ближайшие годы нас ждут очень впечатляющие и технологичные проекты, которые станут хорошей «визитной карточкой» для железа PlayStation 4. Одна из таких игр -- Killzone: Shadow Fall -- доступна уже на старте приставки. А многие мультиплатформенные проекты уже сейчас выглядят на Sony PlayStation 4 лучше, чем у главного конкурента -- Xbox One. Большая часть игр идет в полноценном разрешении 1920 х 1080 (Full HD) и не требует снижения разрешения фреймбуфера, чтобы достичь целевой производительности в 30--60fps. Собственно, это можно считать косвенным подтверждением тому, что ставка Sony на более мощный GPU и скоростную память GDDR5 в PlayStation 4 вполне оправдалась. Железо получилось элегантным и по вычислительной архитектуре, и по дизайну.

2. Оценка основных конкурентов

Главными конкурентами PlayStation 4 выступают:

· Приставка Xbox One от Microsoft (ранее известная под кодовым названием Durangohttps://ru.wikipedia.org/wiki/PlayStation_4 - cite_note-Rumour_.E2.80.93_Next_Xbox_codenamed_Durango-471, официальная презентация которой состоялась 21 мая 2013 годаhttps://ru.wikipedia.org/wiki/PlayStation_4 - cite_note-Microsoft_Is_Already_Teasing_The_New_Xbox-472);

· Wii U от Nintendo, официально анонсированная в июне 2011 года и выпущенная в ноябре 2012 года (хотя некоторые крупные издатели не считают Wii Uконсолью следующего поколения). Также конкурентом будет готовящаяся к выходу новая приставка от Nintendo, работа над которой компанией объявлена в середине мая 2014 года, но дата выхода которой неизвестнаhttps://ru.wikipedia.org/wiki/PlayStation_4 - cite_note-Nintendo_Confirms_Plans_For_Wii_U_Successor-475;

· Steam Machines от Valve, представляющий собой всё тот же ПК, но адаптированный для домашних нужд. После официальной презентации Steam OSпредставитель Sony заявил, что компания наблюдает за развитием конкурентов, и такое событие просто не может быть проигнорировано;

· бюджетная приставка OUYA от Boxer8, работающая под управлением операционной системы Android;

Представители игровой индустрии также считают, что в ближайшие 4-5 лет к списку конкурентов добавятся Google, Apple, Roku, Comcast, которые заявят своими будущими решениями о том, что именно оно должно стать главным в игровой/развлекательной комнате.

3. Ценовая политика товара

До официального анонса консоли назывались различные цены на PS4, которые основывались на различных слухах и домыслах, аналитики же ожидали более низкую стоимость -- 399$, и сама компания заявила, что уроки из прошлого запуска PlayStation 3 были получены, и в этот раз консоль нацелена на широкого потребителя, которому не придётся копить деньги для приобретения PlayStation 4, одновременно с этим компания ожидает уже с первого дня продаж новой консоли получать прибыль, а не торговать в убыток, как это было с PlayStation 3.

10 июня 2013 года на выставке E3 2013 объявлена официальная стоимость консоли: $399 (13000 руб) в США, €399 (17100 руб) в Европе и Ј349 (17600 руб) в Великобритании (консоль становится доступна для предзаказа в тот же день и сразу же показала востребованность со стороны покупателей). Аналитики считают, что более низкая стоимость консоли от Sony по сравнению с ценой XBox One от Microsoft будет одним из решающих факторов, определящих выбор покупателя (другим важным фактором названа линейка игр, подготавливаемая к дате запуска консоли. По мнению специалистов у Sony эта линейка более сильная), так как после провальной презентации Xbox One на E3 2013 Microsoft быстро отказалась от своих планов по внедрению в свою новую консоль DRM.Sony же заявила, что установленная стоимость консоли PS4 никак не связана со стоимостью Xbox One, то есть компания изначально стремилась к низкой стоимости приставки для конечных покупателей. Стоимость консоли в Аргентине составляет порядка 1100$ (35500 руб). После выхода PS4 Sony ожидает, что PS3 будет неплохо продаваться в течение нескольких следующих лет, так как разница в цене, расширение рынка распространения должны сыграть положительную роль в формировании потребительского спроса. Цена же PS4 в Бразилии, которая поступит в продажу в этой стране 29 ноября 2013 года, составит в пересчёте на доллары США порядка $1800(58100 руб), что не нравится и самой компании, но такая цена обусловлена высокими налогами, которые в общей сложности составляют около 63 % от стоимости приставки в рознице. Стоимость консоли в Южной Корее при пересчете на доллары США составит $500(16200 руб). Консоль поступит в продажу в этой стране 17 декабря 2013 года. В этот же день PS4 поступает в продажу в Гонконге, стоимость консоли в пересчете на доллары США составит $463 (15000 руб). 20 декабря 2013 года -- в Малайзии. 6 января 2014 года -- в Индии.

4. Позиционирование товара на рынке

4.1 Сегментирование рынка

Способы сегментирования товара на рынке подразделяются на несколько категорий:

- первая категория сегментирования товара на рынке заключается в материальном положении граждан, покупающих данный товар - люди, имеющие низкие материальные доходы, не будут покупать консоли, т.к. вся их заработная плата будет строго распределена. Люди, имеющие средний уровень материальных доходов, будут покупать приставки по не дорогой цене, или консоли прошлого поколения. И последней категорией людей будут являться люди с достаточно высоким уровнем материальных доходов, в этом случае они будут иметь возможность покупать только вышедшие в рынок консоли.

- второй категорией сегментирования товара на рынке является категория предпочтений потребителя к разным цветовым гаммам данной приставки.

- и третьей категорией сегментирования товара на рынке будет является категория возрастных предпочтений, люди более пожилого возраста не будут покупать их, так как приставки им не к чему, а люди более молодого поколения будут следить за новинками приставок и покупать их.

4.2 Распространение товара на рынке

Распространение товаров представляет собой деятельность по доведению продукции фирмы до конечного потребителя. Эта деятельность включает выбор каналов распределения, организацию сбытовой сети, в том числе создание сети оптовых и розничных магазинов, обеспечение транспортировки и складирования, налаживание системы снабжения и т.д.

Система распространения товаров предполагает использование трех основных методов сбыта:

1) прямого, когда происходит непосредственный контакт между производителем и потребителем продукции;

2) косвенного, когда контакт между производителем и потребителем осуществляется через одного или нескольких посредников;

3) смешанного, когда в качестве посредника выступают такие организации, в капитале которых присутствует доля средств производителя и, таким образом, такое посредническое звено уже не является независимым.

Выбор того или иного метода распространения своей продукции зависит от сложившихся на рынке условий и стратегии самой фирмы.

4.3 Продвижение товара на рынке

Для продвижения консоли на рынке следует выбрать места сбыта данного товара, где Playstation 4 непосредственно будет передаваться от производителя к потребителям. Местами для распространения данной марки товара будет являться торговые точки: магазины, склады и т.д. Целевой аудиторией данного вида товара будут являться потенциальные потребители, разделённые на различные сегменты. В местах предполагаемого распространения донного товара будут поставлены цели достаточного создания осведомлённости данной консоли с целью привлечения наибольшего числа покупателей, предоставление необходимой информации о личностных качествах продукции, создание необходимого имиджа продукта.

Для привлечения непосредственного покупателя, и дальнейшего продвижения товара могут быть использованы различные формы презентации.

Одной из форм презентации товара является его реклама:

Реклама - это информация, распространяемая в различной форме о фирме, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к объекту рекламы.

Также формами презентации товара могут являться:

- Личная продажа - это устное представление товара в ходе беседы между продавцов и покупателем с целью увеличения объемов продаж.

- Пропаганда - это неличностная форма формирования спроса на товары с помощью распространения о них и о фирме информации в СМИ.

- Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товаров (акции).

4.4 Реклама

Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неличной презентации и продвижения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком.

Преимущества рекламы:

1) возможность привлечения большого географически разбросанного рынка;

2) контролируется заказчиком в отличии от пропаганды;

3) прокладывает дорогу для других видов продвижения;

4) может многократно повторяться для одной аудитории;

5) возможность броского и эффективного представления товаров и фирм;

6) низкий уровень расходов в расчете на одного клиента.

Недостатки:

1) большие общие расходы;

2) отсутствует индивидуальный подход;

3) невозможность диалога с потребителем;

4) наличие бесполезной аудитории.

При разработке рекламной компании следует обратить внимание:

решение о рекламном обращении;

выбор средств рекламы;

анализ эффективности рекламы.

При принятии решения составляется перечень преимуществ товара, а с другой стороны проводится мотивационный анализ поведения потребителя. Проводится сопоставление преимуществ товара и оценка их с точки зрения рынка. На основе этого анализа формулируется тема компании в виде слогана или образа.

Слоган -- яркий заголовок, девиз (в течении рекламной компании не меняется, а может только модернизироваться).

При выборе средств рекламы учитывают:

- стоимость (общая и в расчете на 1 тысячу аудитории);

- удельный вес бесполезной аудитории;

- охват потенциального рынка, т.е. доля целевой аудитории данного рекламного сообщения в общем объеме потенциального рынка;

- частота появления рекламы;

- доступность;

- авторитетность (доверие данному источнику информации);

- сервисность;

- соответствие средства рекламы товару и целевой аудитории.

Для товаров производственного назначения с точки зрения минимизации расходов предпочтительна прямая почтовая рассылка, второе место -- реклама в журналах для специалистов, третье место -- реклама в журналах для бизнесменов и менеджеров.

Для товаров индивидуального потребления наиболее эффективна реклама в популярных газетах и журналах, второе место -- теле и радио реклама, третье -- наружная реклама, четвертое -- реклама на транспорте.

Анализ эффективности рекламы: выделяют предварительный, текущий и последующий анализ.

Методы анализа:

- тесты на узнавание и запоминание;

- опрос мнений и отношений;

- опрос с балльной оценкой или ранжирование (свойства рекламы в баллах);

- тесты на словесные ассоциации;

- лабораторные тесты с использованием специальной аппаратуры для замеров психологической реакции.

Для текущего анализа часто требуется оценить средства рекламы. Последующая оценка проводится историческим и экспериментальным методом. Исторический заключается в том, что сравнивается отношение между уровнем сбыта и расходами на рекламу в предшествующих и текущих периодах. Экспериментальный метод заключается в том, что берутся несколько рынков с одинаковыми затратами на рекламу, на одном из них затраты увеличиваются, на другом уменьшаются, на третьем остаются без изменения.

Размещено на Allbest.ru