Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом лекарственных средств, производимых компанией ОАО "Фармстандарт"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Целью данной научно-исследовательской работы является проведение маркетинговых исследований лекарственных препаратов, производимых компанией Фармстандарт.

Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в данной маркетинговой ситуации, их сбор, анализ и отчет о результатах.

ОАО «Фармстандарт» -- лидирующая фармацевтическая компания в России, занимающаяся разработкой и производством современных, качественных, доступных лекарственных препаратов, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов.

Наиболее известными препаратами Компании на сегодняшний день являются Арбидол®, Компливит®, Пенталгин®, Флюкостат®, Фосфоглив®, Амиксин®, Афобазол®, Растан® и Биосулин®. Группа компаний «Фармстандарт» выпускает более 250 наименований лекарственных средств, включая препараты для лечения сердечнососудистых заболеваний, сахарного диабета, дефицита гормона роста, гастроэнтерологических, неврологических, инфекционных заболеваний, нарушений обмена веществ, онкологических и других заболеваний. Более 120 препаратов (с учётом всех форм и дозировок) входят в «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов».

С первых дней работы приоритетными направлениями деятельности предприятий, входящих в состав группы компаний Фармстандарт, являются разработка и производство современных и качественных лекарственных препаратов, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов. Стратегия Компании, коллектив профессионалов, современная производственная база и смелые проекты позволяют компании уверенно смотреть в будущее и гарантировать доступность инновационных лекарственных средств для россиян.

Во всех аспектах деятельности компания Фармстандарт осуществляет свою миссию -- сохранять и приумножать здоровье граждан нашей страны, обеспечивая население доступными высококачественными лекарственными препаратами и пропагандируя здоровый образ жизни.

Компания отвечает за высокое качество выпускаемой продукции своей историей и безупречной репутацией, заработанной за годы деятельности на российском фармацевтическом рынке.

Объемы производства, широкий охват рынка, высокий рейтинг, лидирующие позиции на фармрынке, высокое качество препаратов привлекают внимание к деятельности фирмы. Поэтому свои исследования я посвятила вопросам изучения ассортимента ЛС компании.

1. Сущность, принципы, методы маркетинга

Термин «маркетинг» происходит от английского слова «market» (рынок) и, следовательно, означает не что иное, как деятельность в сфере рынка. Как особый подход к управлению производством и реализацией концепция маркетинга выделилась в начале XX века, когда резко обострилась конкуренция на рынках сбыта и стимулирование потребительского спроса на выпускаемую продукцию превратилось в актуальную проблему.

Современный этап маркетинговой деятельности имеет ярко выраженную социальную ориентацию и характеризуется стремлением не только наилучшим образом удовлетворить разнообразные потребности людей, но и сохранить благополучие, не навредить обществу. Иными словами, концепция социально-этического маркетинга учитывает три основных фактора: долговременное благополучие фирмы, потребителя, общества в целом.

Маркетинг -- процесс планирования и выполнения замыслов, ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг посредством обмена с целью удовлетворения потребностей отдельных лиц или организаций.

Американская ассоциация маркетинга, 1985 г.

Маркетинг -- вид управленческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Ф. Коттлер, 1984 г.

Маркетинг - это процесс удовлетворения, включающий в себя определения, прогнозирование и удовлетворение запросов потребителей с получением прибыли.

Институт маркетинга в Великобритании.

Товар - предмет труда, произведенный для продажи.

Товар - это комплекс полезных свойств, необходимых для удовлетворения определенных потребностей членов общества.

Товаром можно назвать все, что служит для потребления, обмена. (Ф. Котлер).

Функции маркетинга:

Аналитическая функция:

1. Изучение рынка как такового.

2. Изучение потребителей.

3. Изучение фирменной структуры.

4. Изучение товара (товарной структуры).

5. Анализ внутренней среды предприятия.

Производственная функция:

1. Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.

2. Организация материально-технического снабжения.

3. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, следование которым обеспечивает фирме наибольший успех. В литературе встречаются различные классификации и перечни принципов (правил) маркетинга

1. Нацеленность на достижение конкретного практического результата (целевая ориентация).

Суть этого принципа состоит в овладении определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью фирмы, что вполне оценивается реализацией товаров на рынке в намеченных количествах. Цель четко формируется и сводится к обеспечению заданной рентабельности в заданных границах времени.

2. Направленность маркетинговой деятельности не на сиюминутный, а на долговременный результат.

Следование этому принципу требует маркетинговых прогнозов и разработки на их основе конкурентоспособных товаров, обеспечивающих необходимую рентабельность.

3. Комплексность.

Реализация этого принципа предполагает соединение или взаимоувязку четырех основных составляющих (механизмов) маркетинга в целостную, правильно работающую систему.

4. Концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.

5. Единство и взаимосвязь стратегии и тактики активного приспособления к потребностям реальных и потенциальных покупателей с одновременным воздействием на них.

Под комплексом маркетинга понимается набор поддающихся контролю основных механизмов, известных в классическом маркетинге как «четыре Р»: «product» (политика продукта), «place» (политика распределения или сбыта), «promotion» (коммуникационная политика), «price» (политика цен).

2. Ассортиментная политика фармацевтических учреждений

Товарная политика - это стратегия и основные направления формирования ассортимента организации.

Ассортимент -- состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, дозировке и другим признакам.

Ассортимент товаров (товарный ассортимент, товарная номенклатура) -- набор товаров, объединённых по одному или совокупности признаков. Ассортимент медицинских товаров подразделяют по местонахождению и широте охвата товаров, характеру удовлетворения потребностей (спросу), способу формирования. По местонахождению товаров выделяют промышленный и торговый ассортименты.

По широте охвата товаров различают простой, сложный, групповой, развёрнутый, сопутствующий и смешанный виды ассортимента. Широту охвата товаров, входящих в ассортимент, определяют количеством их групп, подгрупп, видов, разновидностей, марок, типов, наименований.

Простой ассортимент представлен видами товаров, классифицируемых не более чем по трём признакам (разновидностям, виду, группе).

Сложный ассортимент -- набор товаров, классифицируемых более чем по трём признакам. Сложный ассортимент объединяет товары из нескольких ассортиментных классов или групп. Аптеки имеют широкую номенклатуру товаров из различных ассортиментных классов, т.е. для них характерен сложный ассортимент товаров.

Групповой ассортимент (укрупнённый ассортимент) -- ассортимент товаров, объединённых по общим признакам в определённые совокупности товаров.

Развёрнутый ассортимент товаров (внутригрупповой ассортимент) -- ассортимент, представленный разновидностями товаров. Под разновидностью понимают однотипные наименования медицинских товаров, выпущенных различными производителями, или модификации одного и того же изделия, различающиеся внешним видом, например цветом, формой корпуса.

Сопутствующий ассортимент (парафармацевтическая продукция) -- товары, выполняющие вспомогательные функции и не относящиеся к основным (то есть лекарственным средствам и медицинским изделиям) для фармацевтических организаций.

Смешанный ассортимент -- набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием функционального назначения.

По характеру удовлетворения потребностей ассортимент подразделяют на реальный, прогнозируемый, учебный и рациональный.

Реальный ассортимент -- действительный набор товаров, имеющийся у конкретного изготовителя (или продавца).

Прогнозируемый ассортимент определяет изготовитель (или продавец) в целях удовлетворения запросов потенциальных потребителей.

Определение глубины ассортимента.

Глубина ассортимента -- это количество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями. Характеризуется коэффициентом глубины (Кг, %):

Кг = Гфх / Гбаз,

где Гф -- глубина фактическая -- количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.; Гбаз. -- глубина базовая -- количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и др.

Иначе говоря, глубина ассортимента медицинских и фармацевтических товаров -- это количество разновидностей этих товаров.

Под разновидностью фармацевтических товаров понимается их конечная форма выпуска, с учетом: таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.

Определение широты ассортимента.

Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп (подгрупп, видов) товаров, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими медицинские инструменты, приборы и оборудования.

Характеризуется относительной величиной - коэффициентом широты:

Кш=ШФ/Шб,

где шф широта фактическая - количество ассортиментных групп (подгрупп) товаров, имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.; шб - широта базовая - количество ассортиментных групп (подгрупп), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), регистрах или формулярных списках и др.

Определение полноты ассортимента.

Полнота ассортимента (насыщенность, длина товарной линии) - это количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами. Характеризуется коэффициентом полноты:

Кп=ПФ/Пб,

где Пф - полнота фактическая - количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в аптеке, на аптечном складе, в лечебном учреждении и др.; Пб - полнота базовая - количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), регистрах или формулярных списках и др.

3. О компании Фармстандарт

ОАО «Фармстандарт» -- лидирующая фармацевтическая компания в России, занимающаяся разработкой и производством современных, качественных, доступных лекарственных препаратов, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов.

Наиболее известными препаратами Компании на сегодняшний день являются Арбидол, Компливит, Пенталгин, Флюкостат, Фосфоглив, Амиксин, Афобазол, Растан и Биосулин. Группа компаний «Фармстандарт» выпускает более 250 наименований лекарственных средств, включая препараты для лечения сердечнососудистых заболеваний, сахарного диабета, дефицита гормона роста, гастроэнтерологических, неврологических, инфекционных заболеваний, нарушений обмена веществ, онкологических и других заболеваний. Более 120 препаратов (с учётом всех форм и дозировок) входят в «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов».

Начиная с 2004 года, было разработано и внедрено более 60 новых лекарственных препаратов в сотрудничестве с ведущими научными центрами России.

ОАО «Фармстандарт» является участником совместного биотехнологического проекта «Генериум» по разработке и производству социально значимых препаратов в рамках государственной программы импортозамещения.

Совокупные производственные мощности позволяют выпускать компании более 1,7 млрд. упаковок в год. Производственные мощности группы компаний «Фармстандарт» обеспечивают 8 современных заводов по производству лекарственных средств: ОАО «Фармстандарт-Лексредства (г. Курск), ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» (г. Уфа), ОАО «Фармстандарт-Томскхимфарм» (г. Томск), ПАО «Фармстандарт- Биолек»(г. Харьков, Украина), ОАО «Биомед» им. И. И. Мечникова (г. Москва, Московская область), ООО «ФАРМАПАРК» (г. Москва), ЗАО «Лекко» (Владимирская область, пос. Вольгинский) и завод медицинского оборудования ОАО «ТЗМОИ», г. Тюмень. Компания ООО «Фармстандарт» (Москва), осуществляющее закупку и поставку сырья с целью дальнейшего производства фармацевтической продукции на производственных площадках заводов, входящих в состав группы компаний «Фармстандарт».

Все производственные мощности Компании полностью отвечают требованиям российских стандартов. 6 производственных линий ОАО «Фармстандарт-Лексредства» получили сертификаты соответствия европейским стандартам European Union Good Manufacturing Practice (Европейские стандарты надлежащей производственной практики). Руководством Компании утверждена программа по переходу заводов на европейские стандарты GMP в срок до 2014 года.

Миссия: « Разработка и производство современных лекарственных средств, удовлетворяющих требованиям здравоохранения и ожиданиям пациентов»

В своей деятельности компания придерживается следующих основополагающих принципов:

Инновации - скорейшее внедрение новых научных разработок в медицине и фармакологии в тесном сотрудничестве с отечественными и зарубежными учёными.

Эффективность - ведение бизнес-процессов на основе эффективного, гармоничного сочетания научно-технических инноваций и богатого опыта, накопленного компанией за годы интенсивной деятельности на фармацевтическом рынке.

Ответственность - использование международных управленческих и технологических стандартов в рамках ответственности компании перед потребителем. Соблюдение экологических норм и снижение производственного воздействия на окружающую среду с учетом ответственности перед будущими поколениями.

На всех предприятиях по производству лекарственных средств компании ОАО «Фармстандарт» внедрена, функционирует и постоянно совершенствуется система управления качеством. Действующая система управления качеством разработана и внедрена строго в соответствии с требованиями национальных стандартов РФ ГОСТ Р 52249-2009 (GMP) «Правила производства и контроля качества лекарственных средств» и ГОСТ Р ИСО 9001-2008 (ИСО 9001:2008) «Системы менеджмента качества. Требования».

Стремление соответствовать нормам GMP является залогом расширения сотрудничества с предприятиями стран ЕС и мирового содружества. Шесть производственных линий (65% производственных мощностей) ОАО «Фармстандарт-Лексредства» в 2009 году получили сертификаты соответствия международным стандартам European Union Good Manufacturing Practice (EU GMP).

Компания «Фармстандарт» - безусловный лидер отечественного фармпроизводства - гарантирует потребителям самый высокий стандарт качества выпускаемых лекарственных препаратов.

Принципы социальной политики компании приведены в соответствие с государственной политикой России в области лекарственного обеспечения, предусматривающей замену дорогостоящих импортных лекарств отечественными препаратами, произведенных при соблюдении международных стандартов производства по доступным ценам. Компания «Фармстандарт» заботится о безопасности своих продуктов и здоровье потребителей. С этой целью в компании организована система Фармаконадзора, направленная на сбор и изучение информации о побочных действиях и взаимодействии лекарств, а также эффективное взаимодействие с регулирующими органами в этой области.

Ощущая высокую социальную ответственность, компания «Фармстандарт» на регулярной основе оказывает целевую поддержку социально незащищенным категориям населения, нуждающимся в материальной поддержке учреждениям социальной сферы. Компания высоко ценит доверие врачей и пациентов к лекарственным препаратам, выпускаемых под знаком «Фармстандарт», и продолжает инвестировать в создание новых препаратов и совершенствование технологий производства.

4. Стратегия развития лидирующей компании Фармстандарт на фармацевтическом рынке России

· Продвижение ведущих брендов с целью увеличения роста продаж и доходов. Фокус маркетинговой активности на основных «зонтичных» брендов. Своевременное прекращение продаж устаревших продуктов с отрицательной или низкой маржинальностью.

· Внедрение новых препаратов на регулярной основе. Стратегия запуска новых безрецептурных препаратов и современных дженериков рецептурных продуктов.

· Построение эффективной системы продаж и продвижения. Увеличение количества медицинских представителей и постоянное повышение квалификации сотрудников, в соответствии со специализацией.

· Рост за счет слияний и приобретений. Потенциальные цели для покупки - компании, бренды, товарные знаки, патенты, иные виды производственных мощностей.

· Кооперация и совместные проекты с лидирующими зарубежными фармацевтическими компаниями.

· Активный контроль издержек.

· Использование возможностей государственного финансирования здравоохранения.

5. Изучение предложения на фармрынке ЛС компании Фармстандарт

Для анализа ассортимента, его свойств и показателей составлена ассортиментная карта лекарственных средств компании Фармстандарт, которые зарегистрированы в РФ. Для составления были использованы справочники: Видаль 2003, Энциклопедия ЛС, Реестр ЛС.

Ассортиментная карта насчитывает 50 позиции, которые представлены 35 препаратами различных фармакотерапевтических групп.

Табл. 1. Ассортиментная карта №1. Лекарственные средства, производимые компанией «Фармстандарт»

№ п/п	Торговое наименование	МНН	Форма выпуска	Фарм. группа	Код АТХ
1	Азитрокс	азитромицин	Капсулы 250 мг.	Антибиотик широкого спектра действия.	J01FA10
2	Акорта	розувастатин	Таблетки, 10 мг, 20 мг	гиполипидемическое средство - ГМГ-КоА-редуктазы ингибитор	С10АА07
3	Альтевир	интерферон альфа-2b&	Раствор для инъекций 1, 3, 5, 10 млн. МЕ/мл	цитокины	L03AB05
4	Амиксин	тилорон	Таблетки, 60 мг, 125 мг	противовирусное иммуностимулирующее средство	J05АХ
5	Арбидол	Умифеновир	Капсулы 50 мг и 100 мг	противовирусное средство	J05AX
6	Артрозан	мелоксикам	Таблетки 7,5 мг, 15 мг	нестероидный противовоспалительный препарат	M01AC06
7	Афобазол	морфолиноэтилтиоэтоксибензимидазол	Таблетки по 5 мг или 10 мг	анксиолитическое средство (транквилизатор)	N05BX
8	Аципол		По 20 или 30 капсул в банках полимерных	пробиотик для лечения и профилактики дисбактериоза
9	Биосулин® Н	инсулин-изофан (человеческий генно-инженерный)	Суспензия для подкожного введения 100 МЕ/мл	Гипогликемическое средство, инсулин средней продолжительности действия	А10AC01
10	Биосулин® Р	инсулин растворимый (человеческий генно-инженерный)	Раствор для инъекций 100 МЕ/мл	Гипогликемическое средство, инсулин короткого действия	А10АВ01
11	Блоктран	лозартан	Таблетки, покрытые оболочкой 50 мг	ангиотензина II рецепторов блокатор	С09СА01
12	Глимепирид	глимепирид	Таблетки 2 мг и 3м	гипогликемическое средство для перорального применения группы сульфонилмочевины III поколения.	А10ВВ12
13	Глюконорм	глибенкламид + Метформин&	Таблетки, покрытые пленочной оболочкой, 2,5 мг + 400 мг	Гипогликемическое средство для перорального применения (производное сульфонилмочевины II поколения + бигуанид)	A10BD02
14	Диаскинтест		По 3 мл (30 доз) в стеклянных флаконах, укупоренных пробками резиновыми с обкаткой колпачка	МИБП - аллерген	VO1AA20
15	Инфибета	Интерферон бета-1b	По 1,2 мл растворителя в стеклянных флаконах	Цитокин	L03АВ08
16	Коагил-VII	эптаког альфа [активированный]	По 5 мл растворителя (воды для инъекций) в ампулах	гемостатическое средство	В02ВD08
17	Коделак® Бронхо		По10 таблеток в контурной ячейковой упаковке	отхаркивающее комбинированное средство	R05CА10
18	Коделак® фито		Раствор. По 50, 100 и 125 мл во флаконах из темного стекла	противокашлевое средство комбинированное (противокашлевое опиоидное средство + отхаркивающее средство).	R05FA
20	Коделак®Нео	бутамират	Капли для приема внутрь 5 мг/мл	противокашлевое средство центрального действия	R05DB13
21	Комбилипен		Раствор для внутримышечного введенияПо 2 мл в ампулы	поливитаминное средство	N07XX
22	Комбилипен® таб		15 таблеток в контурной ячейковой упаковке	поливитаминное средство	A11AB
23	Компливит		Таблетки по 30, 60, 100 или 365 таблеток в банки полимерные	Поливитаминное средство+ мультиминерал	A11AA04
24	Конвалис	габапентин	Капсулы 300 мг	Противоэпилептическое средство	N03AX12
25	Компливит® Офтальмо		По 30, 60, 90, 100,120 таблеток в банки полимерные	Поливитаминное средство + мультиминерал	А11АА04
25	Лактонорм	Лактобактерии ацидофильные	Капсулы вагинальные по 14 и 28 в банке	эубиотик	A07FA01
26	Липтонорм	Аторвастатин	Таблетки, покрытые оболочкой, по 10 и 20 мг	гиполипидемическое средство - ингибитор ГМГ КоА-редуктазы	С10АА05
27	Магнелис® В6		По 60 или 90 таблеток в банки полимерные	Магния препарат	А12CC01
28	Максиколд		Порошок для приготовления раствора По 5 г в пакетики	средство для устранения симптомов ОРЗ и «простуды» (анальгезирующее ненаркотическое средство+витамин+альфа-адреномиметик)	N02BE51
29	Милдронат	мельдоний	Раствор для парабульбарного и внутривенного введения 100 мг/мл (ампулы) 5 мл	Метаболическое средство	C01EB
30	Нейпомакс	филграстим	Раствор для внутривенногои подкожного введения, 300 мкг (30 млн. ЕД) в 1 мл	лейкопоэза стимулятор	L03А А02
31	Некст	Ибупрофен+Парацетамол&	Таблетки, 400 мг + 200 мг	анальгезирующее средство комбинированное	М01АЕ51
32	Неосмектин	смектит диоктаэдрический	Порошок для приготовления суспензии 3 г	противодиарейное средство	А07ВС05
33	Нитроспрей	нитроглицерин	Спрей по 10 мл (200 доз) во флаконы	вазодилатирующее средство - нитрат	С01DА02
34	Ноопепт		Таблетки 10 мг	ноотропное средство	N 06 ВХ
35	Октолипен	Тиоктовая кислота	Капсулы по 300 мг	метаболическое средство	А05ВА
36	Пенталгин		Таблетки, покрытые пленочной оболочкой	анальгезирующее средство	N02ВЕ71
37	Пенталгин®-Н		По 10 таблеток в контурной ячейковой упаковке	анальгезирующее средство	N02BB72
38	Пенталгин® Плюс		Таблетки. По 12 таблеток в контурную ячейковую упаковку	Анальгезирующее средство	[N02BЕ71
39	Пенталгин®-ICN		По 6, 10 или 12 таблеток в контурной ячейковой упаковке	Анальгезирующее средство	NO2BB72
40	Растан	соматропин	Раствор для подкожного введения 5 мг/мл(15 МЕ/мл)	соматотропный гормон	Н01АС01
41	Рениприл	Эналаприл	Таблетки по 10 и 20 мг	ангиотензин-превращающего фермента ингибитор	С09АА02
42	Рениприл® ГТ	Эналаприл+Гидрохлоротиазид&	По 10 или 20 таблеток в контурной ячейковой упаковке.	Гипотензивное комбинированное средство (ангиотензин-превращающего фермента ингибитор (АПФ)+диуретик)	С09ВА02
43	Селмевит		По 30 или 60 таблеток покрытых оболочкой	поливитамин+мультиминерал	А11АА04
44	Селмевит® Интенсив		По 30 или 60 таблеток покрытых пленочной оболочкой	поливитамин + минералы	A11AA04
45	Термикон	тербинафин	Спрей для наружного применения 1 %. По 15 г или 30 г	Противогрибковое средство	D01AE15
46	Флюкостат	флуконазол	7 капсул по 50 мг или 1, 2 капсулы по 150 мг	противогрибковое средство	J02AC01
47	Форметин	Метформин	Таблетки 0,5 г, 0,85 г и 1 г	Гипогликемическое средство для перорального применения группы бигуанидов	A10BA02
48	Фосфоглив	фосфолипиды + глицирризиновая кислота	По 30, 50, 100, 200 или 300 капсул в пластиковые контейнеры	гепатопротекторное средство	А05ВА
49	Цинокап	Пиритион цинк	Аэрозоль для наружного применения 0,2 %.по 58 г в баллоны	дерматопротекторное средство	D11AX12
50	Фосфоглив форте	фосфолипиды	Капсулы 300+65мг,50шт	Гепатопротекторное средство	А05ВА

Исследование ассортимента ЛС, выпускаемых компанией Фармстандарт, на фармацевтическом рынке г. Хабаровска.

Анализ ассортиментной карты №1.

Рис. 1. Анализ ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по показателю «лекарственные формы»

Основную долю ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по показателю «лекарственные формы» занимают таблетки (48%).

Рис. 2. Анализ ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по виду отпуска из аптек

Основную долю ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по виду отпуска из аптек занимают рецептурные лек.препараты.

Рис. 3. Анализ ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по группам препаратов

Основную долю ассортимента лекарственных средств, производимых компанией ОАО «Фармстандарт», по группам препаратов составляют противовирусные средства (16%), поливитаминные (15%) и антибиотики (14%).

Изменение цен на лек. препараты за 3 периода.

Рис. 4. Изменения цен на лекарственное средство, Биосулин-Н, производимое компанией ООО «Фармстандарт», за 3 недели: 10.10.2013 г. 24.10.2013 г. 10.11.2013 г.

Рис. 5. Изменения цен на лекарственное средство, Форметин, производимое компанией « Фармстандарт», за 3 недели: 10.10.2013 г. 24.10.2013 г. 10.11.2013 г.

Рис. 6. Изменения цен на лекарственное средство, Конвалис, производимое компанией «Фармстандарт», за 3 недели: 10.10.2013 г. 24.10.2013 г. 10.11.2013 г.

Анализ упаковки и маркировки лек.препарата производимого фирмой Фармстандарт.

Оценка потребительских свойств упаковки лекарственного средства.

Табл. 2. Название препарата: Арбидол. Описание упаковочного материала, тары упаковки: По 5 или 10 капсул в контурную ячейковую упаковку. 1, 2 или 4 контурные упаковки с инструкцией по применению в пачку из картона

Потребительские свойства	Показатели	Баллы	Значимость показателя	Итого
Функциональные показатели упаковки	1. Светонепроницаемость 2. Герметичность 3. Стойкость к механическим нагрузкам 4. Водонепроницаемость 5. Контроль первого вскрытия	4 2 3 0 2	0 3 3 2 2	0 6 9 0 4
Эргономические показатели упаковки	1. Соразмерность объемов ГЛП и упаковки 2. Соразмерность укупорочных средств таре 3. Возможность дозированной выдачи ЛС 4. Соблюдение гигиены и удобства извлечения	4 2 2 4	3 3 1 3	12 6 2 12
Эстетические показатели упаковки	1. Качество информативности 2. Соответствие упаковки возможностям восприятия и переработки	4 3	5 5	20 15

Кфункц.=qф/Qф = 18/27 = 0,6

Кэрг = qэ /Qэ =37/40 =0,9

Кэстетическое = qэ /Qэ = 35/40=0,8

Кпотребительское = qп /Qп = 90 /107=0,8

Вывод: К потребительское меньше 1, потребительские свойства упаковки ГЛС ниже эталонных показателей, необходимо их улучшение.

Заключение

маркетинг потребительский ассортиментный фармацевтический

Таким образом, ассортиментная карта лекарственных препаратов, выпускаемых компанией Фармстандарт, включает 50 позиции, представленные 35 наименованиями ЛС различных фармакотерапевтических групп.

Ценовая характеристика препаратов неоднородна и определяется принадлежностью препарата к различным ФТГ. Например, кардиологические препараты имеют среднюю цену - 170 рублей, препараты для терапии эндокринных нарушений - 90 рублей.

Расширение ассортимента -- количественные и качественные изменения набора товаров за счёт его наращивания (увеличения широты) и/или насыщения (увеличения полноты).

Насыщение товарного ассортимента происходит вследствие добавления новых изделий в пределах существующей номенклатуры.

Препараты компании отличаются высоким качеством и сравнительно невысокой ценой. Этот факт дает основание говорить о высокой удовлетворенности спроса различных категорий больных.

Но не стоит забывать и о том, что высокоэффективные и качественные препараты не могут быть дешевыми. Поэтому в отношении исследуемых препаратов необходимо учитывать фармакоэкономические параметры.

Согласно данным специальной литературы, для большинства препаратов компании анализ показателей «стоимость-эффективность» и «стоимость-преимущества» свидетельствует об их высокой эффективности и разумной стоимости.

Кроме этого в ассортименте компании имеются оригинальные препараты, не имеющие аналогов у других производителей.

Проведенные маркетинговые исследования раскрывают структуру исследуемого ассортимента. Фирма-производитель специализируется на препаратах, противовирусных, антибиотиках, поливитаминных которые составляют большую долю ассортимента.

Литература

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. - М.: "Ростинтэр". 1996. - 704с.

2. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для вузов. - М.: Издательство НОРМА. 1998. - 283с.

3. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: С-П., «МиМ», 1997. - 220с.

4. Логистика. Под ред. Аникина Б.А.: М., Инфа-М, 1999. - 354с.

5. Умаров С.З., Наркевич И.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебник для вузов.- М.: Гэотар-мед. 2004. - 351с.

6. Белов Г.В. Штриховое кодирование: технология 21 века. - М.: Металлургия, 1998.

Размещено на Allbest.ru