Понятие бизнес-плана и роль маркетинга в его разработке

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии. Бизнес-план - это очень хорошее средство для их осмысления.

Бизнес-план -- план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Планирование бизнеса -- это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план в настоящее время - главный аргумент для инвесторов и финансовых источников. Необходимы детали различных планируемых мероприятий и расчетов, связанных с их поведением доходов и расходов. Существенно важно четко изложить посылки и допущения, на которых строиться план. В отдельных случаях бизнес-план называют планом создания предприятия, заявкой на получение кредита или инвестиционным проектом. Но независимо от своего названия, это именно тот документ, который как минимум, потребуют в любом финансовом учреждении. Бизнес-план дает предпринимателю доступ к инвестиционному процессу. И хотя БП можно использовать и как рабочий документ после создания предприятия, все же главнее его предназначение состоит в том, чтобы во всеобъемлющем виде довести до внешних инвесторов стратегию реализации проекта. Бизнес-план всегда должен быть нацелен на максимальное выполнение поставленных задач. Другими словами, важно не только разработать эффективный план, но и успешно его осуществить.

Всеобъемлющий бизнес-план, который должен стать плодом раздумий и обсуждений в процессе создания предприятия, является главным документом, определяющим основное направление деятельности предприятия. Это также и первичный документ для осуществления руководства предприятием. Одно из главных достоинств такого плана состоит в том, что он помогает предпринимателю избежать обычных ошибок, часто сводящих на нет все предшествующие усилия. Бизнес-план - это дорожная карта современного предпринимателя, стремящегося к успеху.

Целью данной курсовой работы является изучение понятия бизнес-план и роль маркетинга в его разработке. Для реализации этой цели необходимо разрешить следующие задачи:

1. Раскрыть понятие бизнес плана

2. Выявить роль маркетинга в его разработке

3. Разработка бизнес-план мастерской по производству настенных и интерьерных часов.



1. Характеристика бизнес-плана

1.1 Роль и назначение бизнес плана

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Основное назначение и задача бизнес-плана: дать целостную оценку условиям, перспективам, экономическим и социальным результатам реализации проекта.

1. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно рассматривать как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля

2. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления

3. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство для получения необходимых инвестиций, таким образом он служит мощным инструментом финансирования бизнеса

4. Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени

5. Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным

6. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнес. Он демонстрирует готовность идти на риск

Бизнес-планирование-творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами:

· инвесторами;

· поставщиками сырья, материалов, оборудования;

· посредниками в реализации продукции предприятия;

· предприятиями и организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;

· возможными спонсорами предприятия и др.

Функции Бизнес-плана:

1. Планирование - бизнес-план позволяет оценить возможности развития новых направлений деятельности, контролировать процессы внутри фирмы

2. Привлечение внешних средств

3. Привлечение потенциальных партнеров

4. Вовлечение сотрудников в процесс составления бизнес-плана, что улучшает их информированность, позволяет скоординировать их усилия, создать мотивацию достижения цели

Рис. 1.1 Что показывает бизнес-план инвестору

1.2 Классификация бизнес-планов

По целевой аудитории:

- внутренний;

- внешний.

По назначению:

1. БП коммерческой идеи или инвестиционного проекта

2. БП компании или структурного подразделения

3. БП как заявка на грант

4. БП как заявка на кредит

5. БП финансового оздоровления

6. БП развития региона для бюджета

По объектам бизнеса:

1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги)

2. По предеприятию

2.1 Новому

2.2 Действующему

2.2.1 Финансовое оздоровление

2.2.2 Развитие

2.2.2.1 всего предприятия

2.2.2.2 производственного подразделения.

1.3 Содержание разделов бизнес-плана

1. Титульный лист: Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются:

· название фирмы;

· ее местоположение;

· название бизнес-плана;

· дата его составления.

На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.

2. Содержание: После титульного листа может быть приведено содержание бизнес-плана, в котором дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий быстро найти необходимую информацию.

Содержание должно быть четко оцифровано.

3. Резюме: Резюме (концепция бизнеса) это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.

Его задача - привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием проекта, вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально.

Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая:

Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая:

· цели проекта;

· специфику продукции и услуг;

· рынки сбыта и конкуренцию;

· организацию и управление проектом;

· финансовую информацию о проекте;

· потенциальные выгоды для возможных участников проекта.

4. Описание компании: В этом разделе следует дать общее описание фирмы. Ключевые элементы раздела:

· основные сведения о предприятии;

· краткая история предприятия;

· тип бизнеса, основные виды деятельности;

· местоположение предприятия;

· факторы, влияющие на деятельность предприятия;

· цели и стратегии бизнеса.

5. Продукция и услуги; В этом разделе представляется описание продукции (услуг) предприятия, производится их комплексная оценка.

Выбор продукта должен осуществляться с точки зрения тех потребительских качеств, которые он удовлетворяет (цепочка «желание - удовлетворение»).

Основной вопрос: в чем уникальность именно вашего продукта/услуги, почему именно у Вас будут его приобретать.

С этой целью приводятся следующие сведения:

· потребности, удовлетворяемые товаром;

· показатели качества;

· экономические показатели;

· внешнее оформление;

· сравнение с другими аналогичными товарами;

· патентная защищенность;

· показатели экспорта и его возможности;

· основные направления совершенствования продукции;

· возможные ключевые факторы успеха.

6. Анализ отрасли и рынка: Данный раздел один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, который должен ответить на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.

При изложении материала следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурентов, с тем, чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.

В бизнес-плане должны найти отражение следующие вопросы:

· характеристика отрасли;

· тенденции и перспективы развития отрасли;

· роль предприятия внутри отрасли;

· определение типа рынка, на котором предприятие предполагает работать;

· определение рыночной структуры (проведение сегментирования рынка);

· оценка конъюнктуры рынка (оценка численности покупателей на каждом выделенном сегменте, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса);

· отбор целевых сегментов;

· позиционирование на рынке (действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте);

· прогноз объемов продаж (в натуральном и денежном выражении);

· анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;

· оценка конкурентоспособности продукции и услуг;

· конкурентное преимущество предприятия.

7. План маркетинга: В данном разделе целесообразно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана.

Структура раздела может быть следующей:

· стратегия маркетинга;

· товарная политика;

· ценовая политика;

· сбытовая политика;

· коммуникативная политика;

· бюджет маркетинга.

8. Производственный план: Этот раздел готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством.

Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

А также возможности дальнейшего расширения, модернизации, гибкость и мобильность производства и производственного процесса.

Структура раздела может иметь следующий вид:

· расположение предприятия;

· потребность в долгосрочных активах (капвложения);

· производственные мощности и их развитие;

· потребность в оборотных средствах;

· технология производства;

· производственный процесс и операции;

· организация труда;

· контроль качества и охрана окружающей среды;

· прогноз затрат.

9. Организационный план: Данный раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

· правовое обеспечение деятельности;

· организационная структура;

· ключевой управленческий персонал;

· кадровая политика фирмы;

· календарный план.

10. Анализ рисков: Задача раздела - выявление основных рисков в реализации проекта, анализ их источников и причин возникновения, оценка возможного ущерба и принятие мер по снижению рисков.

Данный раздел содержит следующие составные части:

· анализ рисков, оценка риска проекта;

· потери от риска, тип области риска проекта;

· организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;

· программа страхования рисков.

11. Финансовый план: В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей, а также содержит план получения инвестиций и определение эффективности предполагаемого проекта.

Раздел объединяет три направления:

1. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия:

· финансовая отчетность предприятия;

· анализ финансово-экономического состояния предприятия.

2. Планирование основных финансовых показателей:

· прогноз баланса активов и пассивов предприятия;

· прогноз прибылей и убытков;

· прогноз движения денежных средств;

· финансовая оценка проекта;

· прогноз запаса финансовой прочности.

3. Финансовая стратегия предприятия:

· потребности в инвестициях и источники их финансирования;

· оценка эффективности проекта в целом;

· оценка эффективности участия в проекте;

· анализ чувствительности проекта

12. Приложения к бизнес-плану: Приложение обычно содержит материалы, которые не обязательно должны быть приведены в основном тексте. Ссылки на какие-либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес-плане.

В приложениях к бизнес-плану приводится разнообразная документация, подтверждающая достоверность сведений, на основе которых разрабатывался бизнес-план.



Требования к бизнес-плану

1. бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров

2. точность финансовых расчетов

3. информация, представленная в бизнес-плане должна быть емкой, четкой и в то же время краткой, для чего можно представлять ее в аналитической (табличной) или графической форме

4. объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане

5. анализ существующих рисков компании

6. бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ

7. бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях

8. утверждения и прогнозы должны быть определенными, а также обоснованны и подкреплены ссылками на источники информации, заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией

9. план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей

10. в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается

11. стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров.

2. Роль маркетингового исследования при подготовке бизнес-плана

Одной из типичных методологических ошибок при подготовке бизнес-плана является начало работ над ним при отсутствии предварительно проведенного маркетингового исследования рынка предлагаемого в бизнес-плане продукта или услуги. Обычная причина - "и так все ясно с будущей реализацией продукта или услуги" в представлении инициатора проекта - очень это нужный продукт или услуга, только начни производить и тут же найдутся потребители.

Если же инициатор проекта все же понимает, что без исследования рынка бизнес-план будет неубедительным, то вступает в силу уже финансовый фактор - полноценное маркетинговое исследование по стоимости порой превышает в разы стоимость разработки бизнес-плана. И зачастую поэтому появляются бизнес-планы с неубедительным маркетинг-планом в его составе, так он тогда представляет собой лишь некий общий озор рынка с весьма приблизительными оценками его потенциала и тенденций.

При разработке бизнес-плана инвестиционного проекта именно на проведенных маркетинговых исследованиях строятся все предположения о будущих доходах. От адекватности информации, содержащейся в маркетинговом исследовании, и от правильности ее интерпретации зависит объективность оценок и прогнозов относительно объемов и цены сбыта, затратной части и , в конечном счете, эффективности всего проекта.

Вы можете НЕ проводить исследований если:

· риск принятия неблагоприятного решения в условиях неопределенности мал;

· финансовые последствия принятия неблагоприятного решения незначительны;

· информация может быть получена иным способом и с меньшими затратами.

В остальных случаях проведение маркетинговых исследований является обязательным и неотъемлемым этапом разработки качественного бизнес-плана.

Любые исследования нецелесообразны до тех пор, пока проблема не будет точно определена, поэтому необходимо понимать какие именно задачи мы должны решить в ходе исследования.

При разработке бизнес-плана маркетинговое исследование решает следующие основные задачи:

· анализ конкурентной среды;

· анализ рыночной конъюнктуры;

· обоснование стратегий и программ;

· оценка эффективности маркетинговых мероприятий;

· выявление мнений и предпочтений потребителей;

· поддержка управленческих решений.



3. Бизнес-план мастерской по производству настенных и интерьерных часов

3.1 Открытие бизнеса и создание мастерской по производству настенных и интерьерных часов

бизнес план маркетинг разработка

Введение

Начиная свою предпринимательскую деятельность необходимо ясно представлять потребность на перспективу в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Все эти задачи помогает решить бизнес план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой фирмы.

Организация

Предприниматель: Иванов Иван Иванович; Адрес: Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Ленина д. 1, кв. 1.

Организация регистрируется в Государственных органах в качестве Индивидуального предпринимателя в лице Иванова Ивана Ивановича, осуществляющего свою деятельность на территории Краснодарского края с открытием расчетного счета в местном филиале Сбербанка РФ.

Регистрация ИП (ПБОЮЛ) осуществляется в ИФНС по месту регистрации и проживания, вид деятельности будет зарегистрирован по общей системе налогообложения.

Регистрация вида деятельности:

Система налогообложения в виде общего налога на производство.

Виды деятельности

- 33.5 Производство часов и других приборов времени

33.50 Производство часов и других приборов времени.

33.50.1 Производство готовых часов и других приборов времени .

33.50.2 Производство часовых механизмов и частей часов и приборов времени .

Эта группировка включает: - производство часовых механизмов всех типов - производство корпусов часов, включая корпуса из драгоценных металлов - производство составных частей часов: пружин, камней, циферблатов, стрелок, металлических браслетов и ремешков для наручных часов, табличек и т.п. Эта группировка не включает: - производство неметаллических ремешков для часов, см. 19.20

Регистрация ИП - 800 руб

Резюме

Бизнес план по созданию мастерской для работы на территории г. Краснодар по производству настенных и интерьерных часов.

Сущность предполагаемого проекта:

Думаю - это будет достаточно прибыльным делом. Потому, что часы пользуются спросом. В наше время люди хотят окружить себя красотой и качеством. Они стремятся к хорошему стилю с невысокой ценой и нужно постараться предоставить населению качественные товары по относительно небольшой цене. Что удовлетворит все его запросы.

Основные цели организации:

1. Удовлетворить потребности жителей г.Краснодара в качественных и недорогих товарах в часовом сегменте;

2. За несколько лет стать одной из узнаваемых организаций в нашей отрасли в районных масштабах;

3. Постепенно расширять спектр товаров и услуг.

4. Расширить количество изделий, модельный ряд и развивать производственную базу в данной местности, с предоставлением рабочих мест.



Конкретные цели организации:

1. Предоставить первоначальный качественный спектр производимых изделий в городской местности, в данном поселении;

2. Вызвать интерес потенциальных клиентов;

3. Предоставить дополнительные рабочие места в данном поселении.

Производственный план:

Производственный план предполагается осуществить в 3 этапа:

1. Аренда помещения в частности для мастерской и хранения инструментов

2. Закупка необходимого оборудования и материалов

3. Налаживание производственной деятельности

План мастерской составлен для того, чтобы рассчитать стоимость необходимых инструментов и оборудования для первоначального этапа организации предприятия и для планирования предоставления бытовых услуг, в необходимом количестве и с требуемым качеством в определенные сроки.

Мастерская - это вновь созданное предприятие. На начальном этапе планируется арендовать помещение в черте населенного пункта, для наиболее удобного доступа к нему. В нем планируется хранить материалы, а также организовать производственный участок, где будут непосредственно производиться изделия.

Все материалы для производства изделий планируется закупать по оптовым ценам в оптовых и производственных организациях.

Оборудование и инструменты для производства будут закупаться в специализированных организациях, магазинах или на специальных рынках.

Для доставки материалов, оборудования, для собственных нужд, а также готового изделия заказчику будет использоваться транспорт, который на начальном этапе будет заказываться у компании занимающейся грузоперевозками.



Помещение:

Помещение имеет предназначение строения: отопление, вода, электричество 220в. Рабочие столы и стеллаж так же будут собраны собственными усилиями из материала по нужным размерам для предполагаемой работы.

Затраты на аренду помещения 6х4м х 300руб = 7 200руб./мес.

Расчёт оборудования:

На первоначальном этапе организации бизнеса рассчитываем покупку только самого необходимого оборудования и материала для начала нашей деятельности.

1. Для производства настенных часов (в дальнейшем изделий) потребуются готовые часовые механизмы в комплекте со стрелками на данный момент по соотношению цена - качество такой вид продукции предоставляет компания (например) ЧАСКОМПЛЕКТ г. Москва. Цена минимального комплекта: (Часовой механизм МПХ - 300шт х 46руб в комплекте) =13 800руб + доставка 1000руб. Итого: 14 800 руб.

2. Материалы для упаковки - микрогофрокартон производство Апполинария (г.Армавир) 30руб х 300шт = 9000руб Итого: 9000 руб.

3.Оборудование для производства особого не требуется это все подручный инструмент который в основном есть в наличии, единственное что будут затраты на расходный материал основа - качественная березовая фанера - 8мм - лист по цене 400 руб 1,5х1,5м (на 25 заготовок) 12 листов х 400 руб = 4800руб. (абразив, лаки, клей)= 5000. Итого: 9800 руб.

Оборудование и материалы заказываются в срок начала аренды помещения и подачи рекламы с учетом времени доставки. Оставшееся оборудование и инструменты докупаются непосредственно в хозяйственном и строительном магазинах на месте.

Необходимое оборудование Кол - во единиц Стоимость за ед. в руб:

Эл. циркулярка 1 - цена 4500 руб.

Абразивный станок 1 (есть)

Столы для производства 1 (есть)

Эл-дрель 1 3000 руб.

Подручный инструмент 1 (есть)

Итоого: 7500 рублей

Инструмент частично имеется в наличии.

Примерный расчёт себестоимости изделия:

Настенные часы эконом сегмента 1 ед.

1 Основа фанера заготовка шт 16 16р

2 Часовой механизм шт шт 46 46р

3 цифры комплект шт 12р 12р

4 лак 10р

5 краска 10р

6 упаковка 30р

7 транспортные 10р

8 амортизация 10р

9 Зар. плата 50р

Итого:194руб

Продажная оптовая цена изделия: 394 рубля за единицу (включая себестоимость, прибыль предприятия, торговую наценку) На рынке Краснодарского края средняя цена на изделие из дерева колеблется от 400 до 1200руб за ед. в эконом сегменте. Итого: 394 - 194 = 200руб. (прибыли до налогообложения ).

Ассортимент изделий и услуг:

1. Часы настенные из дерева и фанеры открытого типа.

2. Часы напольные из дерева, МДФ, фанеры.

3. Часы каминные из дерева, МДФ и фанеры.

Маркетенговый план:

Работа мастерской максимально удовлетворяет запросам рынка.

Главным преимуществом нашей организации будут являться:

1. Материалы приобретаемые по оптовым ценам, что позволяет избежать лишних затрат.

2. Использование только качественных материалов.

3. Качество выполняемых работ.

4. Индивидуальные проекты.

5. Консультации мастеров и специалистов.

6. Гарантийные обязательства перед клиентом.

7. Скидки постоянным клиентам.

8. Разработка проектов по расширению бизнеса, предложение новых видов изделий.

9. Система сбыта через специализированные магазины, точки продаж, оптовые организации.

Реклама данной организации в СМИ, ИНТЕРНЕТ, Рекламные стойки в специализированных магазинах.

Наши изделия будут востребованы практически во всех слоях населения.

Организационный план:

Вначале открытия мастерской делаем ставку на семейный бизнес. В числе работников сам предприниматель и помощник из круга семьи, по факту работы и мере поступления заказов в нашей организации так же будут работать наемные работники. Для рабочих желательно наличия профессионального образования, или при отсутствии такового по профилю работы также возможно обучение на базе мастерской. Подбор кадров будет осуществляться через рекламу и бюро по трудоустройству, с предоставлением постоянной работы и оформления согласно законодательства РФ. Так-же к работе будут привлекаться подрядные организации для проведения сервисных работ.

Организационная схема управления предприятием:

Обязанности работников производственного Цеха:



ИП:

- общее руководство;

- организационные работы;

- заключение договоров;

- сбыт;

- административно - управленческие функции.

- финансы;

- экономика;

- кадры.

Мастер:

- организация производства;

- снабжение;

- реализация услуг;

- материально - техническое обслуживание.

Рабочие:

- производственный процесс;

- ремонтный процесс.

Штатное расписание.

Минимальная оплата труда

№ Наименование должностей Колличество единиц Оклад в руб. за 1 месяц

1 ИП Мастер 1 От дохода

3 Работники 1 6200 минимально

Фонд оплаты труда: 6200 рублей

Стимулирование труда:

Доход (заработная плата) работников фирмы складывается из суммы оклада и премиального фонда. Чем быстрее и качественнее выполняются работы, чем больше заказов, тем выше доход, а значит и выше заработная плата работников.



Оценка и страхование рисков:

Причины рисков:

- непредвиденные изменения окружающей среды бизнеса (повышение цен, налогов);

- экономическая нестабильность в округе и в стране в целом;

- перемены в целевых установках заказчика;

- вынужденные изменения условия договора;

- появление более выгодных предложений.

Способы по снижению рисков:

Политические риски:

-активное участие предпринимателя во взаимодействии с Государственными структурами;

- развитие и выход организации на районный уровень работы

Юридические риски:

-четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

-привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области.

Производственные риски:

-подбор профессиональных кадров;

-постоянное обучение персонала, поощрение (моральное и материальное);

- повышение квалификации работников;

- разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;

- своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений для развития производства.



Финансовый план:

Издержки по организации производства:

Чтобы ответить на вопрос: « Сколько нужно средств для того, чтобы открыть нашу организацию?», нужно составить детальный перечень единовременных издержек с суммой затрат, для открытия предприятия и его начальной деятельности.

Издержки и Затраты:

1. Покупка оборудования - 7500, частично в наличии

2. Регистрация ИП - 800 руб. разовые

3. Аренда некапитального здания - 7200 руб.

4. Реклама СМИ, листовки - 5000 руб.

5. Прочие расходы - 3000руб.

6.Часовые механизмы на 300 ед. - 14 800руб.

7.Основа для часов и расходные - 9800руб.

8.Упаковка - 9000руб.

Всего: 57100 рублей

Из этих расчетов видно, что для организации мастерской на начальном этапе понадобится: 57 100 рублей.

Экономический расчет и показатели:

Цены на предоставляемые изделия устанавливаются в каждом случае отдельно исходя по по самому изделию и использованных материалов, средняя цена на изделие в эконом сегменте составляет 400 руб, на изделие каминных часов - от 1000руб, одно изделие напольных часов в зависимости от материала колеблется от 15 000 до 350 000руб, учитывая доходы населения и ниже покупательскую способность цены будут варьироваться в зависимости от сегмента продукции. 2 мастера за день могут произвести от 15 изделий эконом сегмента, или 5-6 изделий каминных часов, или 1 изделие напольных часов от 3 дней до 1 недели...

Т.е. при минимальных подсчетах производства 15 изделий в день, возьмем за пример производство настенных часов эконом сегмента (все зависит от количества работников, навыка и скорости работающего, количества и сложности заказа).

Расчет 15 изделий в день - 1 изделие при средней скорости работы делается по времени 1 час всего одним мастером (работником):

15 х 2 мастеров х 7,5 часа работы х 22 дня = 330 изделий в месяц (или 165 рабочих часов времени)

330 изделий х с/с 144руб (без з/п работников) = 47520 руб - себестоимость материала за месяц

330 изд. х 394руб = 130020 руб - доход от продаж

130020 - с/с 47520 руб = 82500руб - маржинальный доход

82500 - (330шт х50руб) 16500 руб/з/п работника = 66000 руб прибыль

66000 руб - 8580руб (13% подоходный налог), - 18480 руб ( 28% пенсионный налог) - 2376 руб (3,6% больничная касса), - 7200 руб (аренда), - 5000 руб (реклама), 3000 руб (прочие расходы) = 21364 рубля - чистой прибыли за месяц работы

Заключение

И это при самом минимальном производстве изделий в одном направлении всего 15 изделий за 8 часовой рабочий день, которая будет сделана 2 работниками (мастером и рабочим) и расчет сделан при общем налогообложении, при ЕНВД соответственно ставка будет меньше.

Из таблицы доходов и расходов можно сделать вывод, что полного возврата вложенных средств можно ожидать через (51800 руб/21364руб) 2,5 месяца после открытия фирмы при самом минимальном обороте при условии полной реализации товара, с работой 1 мастера и одного работника, при минимальном производстве 15 изделий в день, а дальше будем получать доход:)

Все данные усредненные; взят расчет по минимальной ставке с максимальными затратами и с минимальной производительностью услуг. По маркетинговому исследованию рынка продажи услуг составляют в 2 раза выше показателей нашего расчета, отсюда соответственно: будут дальнейшие показатели прибыли, рабочие места и уровень зарплат.

Таблица доходов и расходов. При самом минимальном производстве изделий в месяц. 15 изделий в день:

Месяц Январь

Доход от продаж 130020

Затраты на покупку 47520

Валовая прибыль 82500

Общие расходы на:

Аренда 7200

Зар.плата 16500

Прибыль 66000

Налоги:

Пенс. 28% 18480

Бол.касса 3.6% 2376

Подоходный13% 8580

Итого 44,6%: 29436

Реклама 5000

Прочие расх. 3000

Чистая прибыль 21364

Множенное на 12_ть (по числу месяцев в году)

И выходит за год: 256368

3.2 Стратегия развития предприятия с внедрением бизнес-плана

Любое предприятие стремится развивать свою деятельность, расширять производство или реализацию услуг, увеличивать прибыль, повышать благосостояние своих сотрудников. Без четкого планирования деятельности предприятие не сможете достичь этих целей. Важнейшим инструментом внутрифирменного управления является бизнес-план.

Бизнес-план мастерской по производству настенных и интерьерных часов по развитию нового вида деятельности - производство, ремонт и обслуживание часов - позволит предприятию расширить объем оказываемых услуг, увеличить количество заказчиков, а как следствие позволит добиться желаемых финансовых результатов. Именно с внедрением бизнес-плана предприятие сможет развивать свой бизнес. Ведь любому предприятию необходимо в первую очередь прогрессивное развитие, а не стабильная стагнация. Бизнес-план является для предприятия начальным этапом прогресса его деятельности.

Таким образом, с внедрением бизнес-плана стратегия развития предприятия будет сформулирована следующим образом: предоставление всем заказчикам высококачественных услуг по ремонту и производству любой сложности часов в кратчайшие сроки с максимальной надежностью.

Предприятие без ясной и эффективной стратегии развития - это не бизнес, а набор активов, отягощенных обязательствами. Бизнес-план нужен предприятию в первую очередь для того чтобы усилить свои конкурентные позиции на рынке. Стратегия развития предприятия с внедрением бизнес-плана позволит укрепить положение фирмы на рынке, обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение заказчиков и успешную конкуренцию.



Заключение

По проделанной работе можно сделать выводы:

1. Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Классифицируются бизнес планы по: целевой аудитории, назначению, объектам бизнеса.

2. Именно на проведенных маркетинговых исследованиях строятся все предположения о будущих доходах. От адекватности информации, содержащейся в маркетинговом исследовании, и от правильности ее интерпретации зависит объективность оценок и прогнозов относительно объемов и цены сбыта, затратной части и , в конечном счете, эффективности всего проекта.

3. Именно с внедрением бизнес-плана предприятие сможет развивать свой бизнес. Ведь любому предприятию необходимо в первую очередь прогрессивное развитие, а не стабильная стагнация. Бизнес-план является для предприятия начальным этапом прогресса его деятельности.

Таким образом, с внедрением бизнес-плана стратегия развития предприятия будет сформулирована следующим образом: предоставление всем заказчикам высококачественных услуг по ремонту и производству любой сложности часов в кратчайшие сроки с максимальной надежностью.



Список использованных источников

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001г.

2. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии: Уч. пос. - М.: КНОРУС, 2005г.

3. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Уч. пос. - М.: ИНФРА-М, 2006г.

4. Бухалков М.И. Планирование на предприятии учебник. - 3изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005г.

5. Бизнес-планирование / Под ред. действительного члена академии инвестиций РФ, доктора э.н., проф. В.М. Попова, доктора э.н. С.И. Лякунова. - М.: Финансы и статистика, 2000г.

6. Бизнес-планирование. Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Лепунова - М.: Финансы и статистика, 2001г.

7. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Э., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник - М.: Фиминь, 1999г.

8. Морозов Ю.П., Баровиков Е.П. Планирование на предприятии. Пособие / под ред. Профессора Ю.П. Морозова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004г.

9. Платонова Н.А., Харитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Уч. пос. - М.: «Дело и сервис», 2005г.

10. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. Уч. пос. - М.: ЮНИТИ, 1999г.

Размещено на Allbest.ru