Роздрібна та оптова торгівля

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ЕКОНОМІЧНИЙ КОЛЕДЖ

ДЕРЖАВНОГО ВИЩОГО НАВЧАЛЬНОГО ЗАКЛАДУ

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНУВЕРСИТЕТ

імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Політична економія»

на тему: «Роздрібна та оптова торгівля»

Виконала студентка

групи 2Е9-064

Склярова Т.С.

Керівник

Весельська Н.О.

КИЇВ - 2014



ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ 1. РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ

1.1 Природа і значення роздрібної торгівлі

1.2 Види роздрібних торгових підприємств

1.3 Функції, виконувані роздрібною торгівлею

РОЗДІЛ 2. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ

2.1 Природа і значення оптової торгівлі

2.2 Види підприємств оптової торгівлі

2.3 Функції, виконувані оптовою торгівлею

РОЗДІЛ 3. ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ РОЗДРІБНОЇ ТА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ В УКРАЇНІ

ВИСНОВОК

ЛІТЕРАТУРА



ВСТУП

Оптова торгівля є частиною ринку товарів та послуг, тобто споживчого ринку. Історично спочатку виник саме споживчий ринок. Це товарні біржі, безліч інших форм оптової та роздрібної торгівлі, маркетингу і маркетингових організацій і т.д. Історично, розвиваючись і вдосконалюючись у міру дозрівання, об'єктивних економічних умов, від ринку товарів і послуг відділялися ринки факторів виробництва. Це робило ринки доцільніше і раціональніше, більш спеціалізованими, отже, більш досконалими. Актуальність теми курсової роботи «Організація оптової торгівлі» полягає в тому, що на сучасному етапі розвитку економіки, в умовах вже щодо сформованих економічних зв'язків і конкурентного середовища, стає актуальним не тільки загальне вдосконалення існуючих технологій організації оптової торгівлі, а й впровадження нових для економіки методик просування товару. Оптова торгівля як ринок проміжних продавців висловлює сукупність економічних відносин осіб і організацій, які купують товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам з вигодою для себе. Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності оптові торговці пропонують фірмі більше того, що вона звичайно може зробити поодинці. Предметом дослідження є процес організації оптової торгівлі. Об'єктом дослідження вибрано підприємство ВАТ «Адигеятуріст». Метою курсової роботи є дослідження організації ринку оптової торгівлі. Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити такі завдання: - Визначити значення оптової торгівлі; - Вивчити функції, що їх оптової торгівлі; - Ознайомитися з видами підприємств оптової торгівлі; - Дослідити маркетингові рішення оптового торговця; - Виконати індивідуальне завдання. Методи дослідження: - Аналітичний; - Порівняльний; - Метод опитування; - Оцінний. У ході дослідження використовувалися праці відомих економістів Бортіса Генріха, Андре Горца, Пола Кругмана, Світлани Коваль, Мітча Макконнелла, Джон Стюарт Милль та інших, які зробили великий внесок у розвиток економіки.



РОЗДІЛ 1. РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ

1.1 Природа і значення роздрібної торгівлі

Роздрібна торгівля - будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання. торгівля оптовий роздрібний

Найбільші роздрібні фірми - це, насамперед мережі універмагів зі змішаним асортиментом і мережі універсамів.

Якщо це продаж одного з громадських класів чи масовому ринку, з плином років роздрібні торговці засвоїли думка про те, що вони діють в умовах стрімко мінливого середовища. Вчорашні формули роздрібу можуть спрацювати сьогодні і вже напевно не спрацюють завтра.

Сучасному роздрібному торговцю необхідно уважно стежити за ознаками змін і бути готовим до переорієнтуваннясвоєї стратегії - і краще раніше, ніж пізніше. Однак прийняте рішення про зміну стратегії не так-то легко виконати.

Великий роздрібний торговець нерідко прив'язаний до власним політичним установкам, які керівництво вважає «звичайним здоровим глуздом». І, крім того, він прив'язаний до свого громадському образу, який зберігається в свідомості споживачів ще довго після того, як сам магазин вже змінився.

У роздробі і маленьких «сімейних» магазинчиків. Закладу дрібних роздрібних торговців відіграють важливу роль в силу декількох причин:

1. В них часто з'являються нові форми роздрібної торгівлі, які згодом переймають і великі мага-зини.

2. Вони більш зручні для споживача, оскільки зустрічаються практично скрізь.

3. Нерідко вони відрізняються більшим ступенем пристосовуваності надають споживачеві більш індивідуалізовані послуги.

4. Вони дають покупцям можливість відчути себе господарями становища.

1.2 Види роздрібних торгових підприємств

По всьому світу налічуються мільйони роздрібних торгових точок самих різних розмірів і форм. Оскільки різним споживачам подобаються різні форми торгівлі, можливе одночасне існування й успіх підприємств з різними рівнями послуг для споживачів. У Таблиці 1.1.2 представлені чотири рівня обслуговування і вказано торгівельні заклади, зазвичай практикуючі ці рівні.

Роздрібні торговельні підприємства. Сьогодні послугами роздрібних магазинів самообслуговування користуються представники всіх верств суспільства, особливо при придбанні товарів повсякденного попиту і деяких товарів попереднього вибору. Самообслуговування є основою будь-якої торгівлі зі знижкою. Заради економії багато споживачів готові самостійно займатися пошуком, порівнянням і вибором товару.

Роздрібні торговельні підприємства з вільним відбором товарів мають продавців, яких якщо можна звернутися за сприянням. Клієнт завершує угоду, підходячи до продавця і розплачуючись з ним купити. Накладні витрати в магазинів з вільним відбором товарів трохи вища, ніж у магазинів самообслуговування, у зв'язку з необхідністю утримання додаткового персоналу.

Роздрібні торговельні підприємства з обмеженим обслуговуванням забезпечують покупцю вищого рівня допомоги з боку торгового персоналу, оскільки в таких магазинах продають більше товарів попереднього вибору і покупцям потрібно більше інформації. Крім того, в цих магазинах споживачам пропонують послуги у вигляді продажу в кредит і прийому назад куплених товарів, зазвичай відсутні в магазинах з більш обмеженим рівнем обслуговування. Отож експлуатаційних витрат у цих магазинів вище.

Роздрібні торговельні підприємства з повним обслуговуванням, такі, як фешенебельні універмаги, мають продавців, готових особисто допомогти покупцю всіх етапах процесу пошуку, порівняння і вибору товару. Споживачі, які бажають, щоб їх «обслуговували», воліють саме такі магазини. Великі витрати на утримання обслуговуючого персоналу, більш високий відсоток в їх номенклатурі товарів особливого попиту і товарів уповільненої збуту (модні вироби, ювелірні вироби, кінокамери), більш ліберальний підхід до практики повернення куплених товарів, використання різних схем кредитування, забезпечення безкоштовної доставки покупок покупцям додаткових зручностей у вигляді кімнат відпочинку і ресторанів - все це обертається для магазинів високими накладними витратами. При описі типів роздрібних підприємств ми будемо класифікувати їх на основі декількох вихідних параметрів: пропонуємий товарний асортимент, відносне увагу цін, характер торгового обслуговування, приналежність магазину і різновид концентрації магазинів. Типи роздрібних торгових підприємств перераховані в таблиці 2, а їх опис дається нижче.

ПРОПОНУЄМИЙ ТОВАРНИЙ АСОРТИМЕНТ. Першим параметром класифікації роздрібних торгових закладів є запропонований ними товарний асортимент. Існують бакалійні, гастрономічні, винні, меблеві магазини і т.д. У більш широкому сенсі ми можемо говорити про широту і насиченості асортименту, виділяючи за цими ознаками основні типи магазинів. Найбільш важливими є спеціалізовані магазини, універмаги, універсами, магазини товарів повсякденного попиту і універсами широкого профілю.

Спеціалізовані магазини. Спеціалізований магазин пропонує вузький асортимент товарів значної насищеності. Прикладами спеціалізованих роздрібних підприємств можуть служити магазини одягу, спорттоварів, меблеві, квіткові та книгарні. Спеціалізовані магазини можна додатково поділити за ступенем вузькості пропонуємого асортименту. Магазини одягу - це магазин відособленого повного асортименту, магазин чоловічого одягу - це магазин з обмеженим асортиментом, а магазин, що торгує чоловічими сорочками, які зшиті на замовлення, - це вузькоспеціалізований магазин. Останнім часом поширення спеціалізованих магазинів пов'язано з бумом торгових центрів, зазвичай які з одного-двох універмагів і багатьох спеціалізованих магазинчиків. На частку цих магазинчиків нерідко доводиться 60-70% всієї площі торгового центру. Більшість спеціалізованих магазинів досі належить незалежним торговцям, проте швидко росте і число спеціалізованих магазинних мереж. Найбільш процвітаючі спеціалізовані магазини концентрують свої зусилля на повне задоволення потреб конкретних цільових ринків

Однак спеціалізований магазин може у неприємному становищі, якщо товари його асортименту втратять популярність.

Універмаги. Універмаг пропонує кілька асортиментних груп товарів - зазвичай одяг, предмети домашнього побуту, господарські товари. Кожній асортиментної групою знімається спеціальний відділ універмагу на чолі зі

своїми закупниками або торговцями. Деякі фахівці вважають, що універмаг виріс на фундаменті магазину змішаних товарів (оскільки там торгують товарами, кількох асортиментних груп). На думку інших, універмаг - спадкоємець магазину текстильних товарів (оскільки багато засновники універмагів доти були власниками магазинів текстильних товарів). Першим в історії універмагом вважається «Бон марші», заснований в Парижі в 1852 р.

Універсами. Універсам - це порівняно велике підприємство самообслуговування з низьким рівнем витрат, невисокою ступенем удільної дохідності і великим об'ємом продажів, «рас¬счітанное на повне задоволення потреб споживача продукти харчування, прально-мийних засобах і товарах по догляду за домом». Універсам може знаходитися і в приватному володінні, хоча більшість їх входить до складу мереж.

Походження універсаму можна віднести до двох джерел - відкриттю в 1912 р Джоном Хартфордом в рамках компанії «Грейт Атлантік енд Пасифік ти» («Ей енд Пі») продовольчих магазинів, які торгували тільки за готівковий розрахунок і не доставляли покупок додому, і магазинам «Пігглі-Уиггли», належав Кларенсу Сондерсу, в яких в 1916 р вперше з'явилось самообслуговування, турнікети для проходу покупців і розрахункові вузли. Сьогодні частка універсамов в торгівлі бакалейно-гастрономічними товарами становить близько 70%.

Масове поширення особистих автомобілів відсунуло проблему відстаней другого план сприяло поширенню звички здійснювати покупки раз на тиждень, що послабило потребу послуг маленьких місцевих магазинчиків. Прогрес у виробництві холодильників дозволив і универсамам і споживачам довше зберігати швидкопсувні продукти. Нова пакувальна техніка дала можливість запропонувати споживачеві продукти харчування в зручній для зберігання тарі і розфасовці (і коробках), а не виставляти їх в оптовій магазинної упаковці (бочках або коробах). Все це стимулювало збут марочного товару за допомогою реклами, що призвело до зменшення числа продавців, необхідних в магазині. І, нарешті, об'єднання під одним дахом відділів бакалійних і м'ясних товарів, а також відділів сільськогосподарських продуктів прискорило вчинення всіх покупок в одному місці і стало залучати покупців здалеку, що забезпечило универсамам обсяг товарообігу, необхідний для успішної діяльності.

Для подальшого нарощування обсягів збуту універсами зробили кроки в декількох напрямках. Магазини стали більш і мають нині торгові площі близько 1700 кв. м. Нині більшість мереж складаються з меншого числа, зате більших магазинів. В універсамах продають безліч найрізноманітніших товарів. У 1946 р типовий універсам пропонував 300 різних товарів, а сьогодні - близько 15000. Найбільше зросла кількість товарів нехарчового призначення - ліків, що відпускаються без рецепта, косме¬тіческіх засобів, господарського приладдя, журналів, книг, іграшок, на частку яких припадає в наші дні 15% загального обороту універсамів. «Асортиментне нагромадження» триває, і з універсами починають торгувати ліками, що відпускаються за рецептами, електропобутовими товарами, компакт-дисками, спортивними товарами, залізними виробами, садово-городнім інвентарем і навіть камерами, прагнучи відшукати високоприбуткові товари підвищення своєї рентабельності. Крім того, універсами покращують свої можливості за рахунок вибору більш престижних місць розташування, будівництва більш містких автостоянок, більш продуманого архітектурного рішення та оформлення інтер'єрів, подовження часу роботи та роботи по неділях, а також за рахунок пропозиції широкого асортименту послуг для покупців, таких, як інкасування чеків, пристрій кімнат відпочинку, трансляція музичних програм. Загострилася і взаємна конкуренція універсамів у сфері пропагандистської діяльності за рахунок проведення інтенсивної реклами, випуску залікових талонів, пристрої азартних ігор. А для того, щоб менше залежати від загальнонаціональних марок і збільшити свою частку, універсами переключилися здебільшого продаж товарів під приватними марками.

Магазини товарів повсякденного попиту. Продовольчий магазин товарів повсякденного попиту невеликий за розмірами, знаходиться в безпосередній близькості від житлового района, відкритий допізна все сім днів на тиждень і пропонує обмежений асортимент ходових товарів повсякденного попиту з високою оборотністю. Тривалість роботи цих магазинів і їх споживачами в основному для здійснення покупок з метою «затикання дірок» роблять їх закладами з порівняно високими цінами. Однак вони задовольняють одну з істотних споживчих потреб, і люди, здається, готові платити за створюване них зручність.

Комбіновані універсами, універмаги широкого профілю та торгові комплекси. На іншому кінці спектру роздрібних торгових підприємств розташовується три типу магазинів, перевищують своїми розмірами звичайний універсам. Комбінований універсам - це різновид універсаму з асортиментом, розширеним за рахунок включення в нього ліків вільної продаж і ліків, що відпускаються за рецептами. Комбінований універсам і аптека мають загальну торговельну площу на середньому близько 5100 кв. м. Використовуються три основні схеми побудови подібних підприємств. Простіше мати магазин під одним дахом - з ліками в одному кінці і продовольчими товарами в іншому, завдяки чому полегшується доступ до товарів і створюються додаткові зручності для споживачів, а заодно, ймовірно, досягається і вищий сумарний торговий ефект, ніж при розташуванні «пліч-о-пліч ».

За розмірами торговельної площі універсам широкого профілю перевищує звичайний універсам (близько 2800 кв. М замість звичний-них 1700 кв. М) і прагне повністю задовольнити потреби споживача в зазвичай закуповуваних харчових і нехарчових товарах. Універсами широкого профілю нерідко пропонують такі послуги, як пральня, хімчистка, ремонт взуття, стягнення чеків, оплата рахунків, дешевий буфет. В універсамах широкого профілю саме через розширеного асортименту ціни часто на 5-6% вище, ніж в звичайних універсамах. Концепцію універсаму широкого профілю починають сприймати багато провідних магазинні мережі.

Торговий комплекс перевищує своїми розмірами навіть універсами широкого профілю, займаючи торгову площу від 7500 до 19500 кв. м. Торговий комплекс включає в себе універсам, магазин знижених цін і роздрібний склад-магазин. Його асортимент виходить за межі зазвичай купуються товарів і включає в себе меблі, важкі і легкі електропобутові при-бори, одяг і безліч інших виробів. Порівняно з рівнем цін, звичайних для універсамів широкого профілю, торгові комплекси практикують ціни із знижкою. Багато товарів надходять в торговий комплекс в тому ж вигляді, як і на склад, прямо від виробників - упакованими в дротові «кошика», і викладаються на п'ятиярусний металеві стелажі штабелями висотою 3,5-4,5 м. Поповнення запасів здійснюється за допомогою навантажувачів навантажувачів, які їздять по широким проходам торгового залу прямо в години його роботи. Основний принцип - масова викладка товару навалом з мінімальними зусиллями з боку торгового персоналу комплексу. Покупцям, згодним самостійно забрати з магазину важкі побутові прилади і меблі, надається знижка. Перший торговий комплекс був відкритий в 1963 р фірмою «Каррефур» в одному з передмість Парижа і відразу ж завоював успіх.

Роздрібні підприємства послуг. Зупинимося коротенько на комерційніих підприємствах, «товарний асортимент» яких ні з виробів, а з послуг. Роздрібні підприємства послуг - готелі, мотелі, банки, авіакомпанії, вузи, лікарні, кінотеатри, тенісні клуби, кегельбани, ресторани, ремонтні служби й різні заклади з надання особистих послуг, такі, як перукарні і косметичні салони, хімчистки і т. д. Банки шукають шляхів ефективного поширення своїх послуг, включаючи використання автоматичних «касирів» і організацію згодом оплати рахунків по телефону. Організації охорони здоров'я докорінно переглядають методи отримання та оплати медичного обслуговування.

Відносна увага до цін. Класифікацію роздрібних магазинів можна робити на основі їх цінового образу. Більшість магазинів пропонують товари за середніми цінами і звичайний рівень послуг для споживачів. Ряд магазинів пропонують товари та послуги підвищеної якості і за вищими цінами. І навпаки, магазини знижених цін продають свої товари за цінами нижче звичайних, оскільки організовують свою діяльність з мінімальними витратами і пропонують менше послуг і менш високої якості.

Магазини знижених цін. Магазин знижених цін торгує стандартними товарами за нижчими цінами за рахунок зниження норми прибутку, і збільшення обсягів збуту. Просте використання час від часу цін зі знижкою і пристрій розпродажів ще роблять торгове підприємство магазином знижених цін. Не роблять його таким і торгівля товарами низьку якість дешево, Справжньому магазину знижених цін притаманні п'ять особливостей:

1) він постійно торгує за нижчими тих, що переважають в закладах з високими націнками і невисокою оборотністю товарних запасів;

2) він робить акцент на марочних товарах загальнонаціонального поширення, отже низькі ціни зовсім не припускають низької якості виробів;

3) він функціонує методом самообслуговування мінімуму зручностей;

4) він міститься в районі з низьким рівнем орендної плати і приваблює покупців з порівняно віддалених місць;

5) у ньому встановлено просте і функціональне торгове обладнання.

Крім магазинів зі змішаним товарним асортиментом, роздрібна торгівля за зниженими цінами охопила і спеціалізовані магазини. З'явилися магазини знижених цін, які торгують спортивними товарами, стереоаппаратурой, книгами. Однією з найбільш цікавих тенденцій стала поява продовольчих магазинів знижених цін.

Склади-магазини. Склад-магазин - це позбавлене всяких надмірностей торгове підприємство знижених цін з обмеженим обсягом послуг, мета якого - продаж великих обсягів товарів за низькими цінами. У широкому сенсі сюди відносяться і торгові комплекси, і продовольчі магазини знижених цін, що виставляють товари прямо в контейнерах. Одна з найбільш цікавих форм - меблеві склади-магазини. Традиційні меблеві магазини вже давно вдавалися до розпродажів прямо зі складу, коли потрібно було позбутися залежалих товарів, однак нової торгової концепцією цей прийом став тільки в 1953 р завдяки зусиллям братів Ральфа і Леона Левицев. Покупа¬тель потрапляє в склад розміром з футбольне поле, розташований де-небудь в приміському районі з низькою орендною платою.

Пройшовши через усі складське приміщення, де акуратними ярусами покладено весь товарний запас близько 52 тис. Виробі загальної вар-мостью близько 2 млн. Дол., Відвідувач опиняється в демонстраційному розділі, де красиво обстановлено меблями близько двохсот кімнат. Споживач робить свій свбор видає замовлення продавцю. До того часу, коли покупець розплатиться, вийде з приміщення і під'їде до вантажної секції, куплений ним товар виявляється вже напоготові. Важкі предмети можуть бути доставлені протягом декількох днів або відразу ж занурені в транспортний засіб клієнта.

Все це підприємство націлене на обслуговування покупців марочної меблів середнього класу вартості, яких цікавлять знижено ціни і можливість негайного отримання покупки. Покупцям подобається можливість широкого марочного вибору, подобаються низькі ціни, проте, з іншого боку, вони нерідко нарікають на обмеженість послуг клієнтам. У магазинів братів Левіц вже з'явилися конкуренти. Судити про дохідності цих магазинів важко, оскільки у них дуже високі витрати на підтримання товарно-матеріальних запасів і великі витрати на стимулювання збуту для залучення достатнього числа клиен-тов, а нерідко й надмірно велике число конкурентів, діючих на тих же самих ринках.

Магазини-демзалов, які торгують по каталогам. Магазин-демзал, що торгує по каталогу, використовує принципи торгівлі по каталогам плюс принципи торгівлі за зниженими цінами для збуту широкого асортименту ходових марочних товарів, які продаються звичайно з високою націнкою. Серед них ювелірні вироби, механічний інструмент, валізи, камери і фотообладнання. Такі магазини з'явилися в кінці 60-х років і стали однією з наймодніших новинок роздрібу, представляючи певну загрозу навіть для традиційних підприємств знижених цін.

Магазини-демзалов випускають барвисті каталоги, нерідко обсягом близько 500 сторінок, доповнюючи їх сезонними виданнями меншого обсягу. Каталоги ці можна отримати демонстраційному залі. Крім того, вони розсилаються поштою минулим покупцям. В каталозі вказані прейскурантная ціна кожного виробу і його ціна зі знижкою. Клієнт може замовити товар по телефону, оплативши доставку, або під'їхати в демзал, особисто оглянути виріб і купити його з наявності.

Магазини-демзалов, які торгують по каталогам, заробляють гроші за рахунок пропозиції марочних виробів або в товарних категоріях, які пов'язані з модою; за рахунок найму торгових приміщень в районах з низькою орендною платою; за рахунок скорочення на одну третину чисельності торгового персоналу; за рахунок зведення до мінімуму можливостей дрібних розкрадань товарів, розміщених у вітринах, а також за рахунок торгівлі в основному за готівковий розрахунок.

ХАРАКТЕР ТОРГОВОГО ПРИМІЩЕННЯ. Хоча переважна більшість товарів і послуг досі продають в магазинах, за темпами росту поза магазинна роздрібна торгівля набагато обганяє магазинну. В цьому розділі ми розглянемо чотири форми позамагазинної роздрібної торгівлі: роздрібна торгівля із замовленням товару поштою або по телефону, торгові автомати, служби замовлень із знижкою, а також торгівля рознос і продаж на дому в ході «торгових зустрічей».

Торгівля у рознос. Ця форма торгівлі, започаткована ще багато століть тому поклали мандрівні коробейники.

Торгівля у рознос задовольняє потреби людей з точки зору зручності і прояви уваги до особистості, властивих купівлі вдома. Ціни таким чином товарів можна назвати низькими, оскільки торгівля у рознос - підприємство дороге саме собою (комісія комівояжера становить від 20 до 50% суми продажів), не рахуючи витрат по найму, організації роботи та мотивированию торгового персоналу. Майбутнє цієї форми роздрібної торгівлі досить невизначено. З урахуванням того, що нині більшість домогосподарств є сім'ї, з одного-двох чоловік (причому обидва зайняті цілий день на роботі), знижується ймовірність застати когось вдома в денний час.

ПРИНАЛЕЖНІСТЬ МАГАЗИНУ. Роздрібні торговельні заведе¬нія можна класифікувати за ознакою їх приналежності. Близько 80% магазинів є незалежними, і на їх частку припадає дві третини всього роздрібного товарообігу. Трапляється низку інших форм власності: корпоративні мережі, добровільні мережі і кооперативи роздрібних торговців, споживчі кооперативи, організації власників привілеїв і роздрібні конгломерати.

Корпоративна мережа. Мережі магазинів - один з найбільш важливих і значних феноменів роздрібної торгівлі в XX в. Мережа магазинів - це два або більше торгових закладу, перебувають під спільним володінням і контролем, продають товари аналогічного асортименту, мають спільну службу закупівель і збуту, а можливо, і аналогічне архітектурне оформлення.

Спільність володіння і контролю - основний відмітний при-знак корпоративної мережі. Магазини мережі торгують товарами ана-логічного асортименту. Штаб-квартира грає вирішальну роль у визначенні товарного асортименту магазинів, при видачі круп-них замовлень для одержання знижок за кількість, при розподілі товарів щодо окремих магазинах, при розробці політики цін, стимулювання й інших, обов'язкових для всіх магазинів торгових установок. І, нарешті, щоб надати кожному зі своїх магазинів відмітної і впізнаваного образу мережі нерідко оформляють в єдиному архітектурному стилі.

Успіх корпоративних мереж заснований на їх здатності домагатися цінових переваг над незалежними торговцями завдяки збільшенню обсягу продажу та зниження розмірів націнок. Мережі забезпечують свою рентабельність кількома способами. По-перше, їх розміри дозволяють закуповувати великі партії товарів, отримуючи максимальні знижки за кількість, і одночасним-менно економити на транспортних витратах. По-друге, вони здатні створювати дієві організаційні структури, наймаючи хороших управляючих і розробляючи спеціальні методики в галузі прогнозування збуту, управління товарно-матеріальними запасами, ціноутворення і стимулювання. По-третє, мережі здатні об'єднувати функції оптової та роздрібної торгівлі, тоді як незалежним роздрібним торговцям доводиться співпрацювати з безліччю оптовиків. По-четверте, мережі заощаджують на витратах по стимулюванню збуту, закуповуючи рекламу, вигідну для своїх магазинів, і відносячи Витрати неї великі кількості товарів. І по-п'яте, мережі дають своїм магазинам свободу, щоб ті могли врахувати місцеві споживчі переваги і успішно вести конкурентну боротьбу на місцевих ринках.

Поряд з корпоративними є й добровільні мережі, які становлять сукупність незалежних роздрібних торговців під егідою оптовика, і кооперативи роздрібних торговців, тобто групи незалежних роздрібних торговців, об'єд-нившиеся свої зусилля.

Споживчі кооперативи. Це будь-яка фірма роздрібної торгівлі, які перебувають у володінні власних споживачів. Споживчі кооперативи виникають, коли жителі тієї чи іншої громади доходять висновку, що або вони не отримують належного обслуговування з боку місцевих роздрібних торговців, або торговці ці запитують зависокі ціни, або пропонують товари низької якості. В цьому випадку жителі збирають гроші на відкриття власного магазину, спільно визначають принципи своєї діяльності і вибирають членів правління. Магазин може або встановлювати низькі ціни, або торгувати за цінами, виплачуючи членам кооперативу дивіденди в залежності від обсягу здійснюваних ними покупок. Багато процвітаючі кооперативи сформовані за ідеологічною ознакою, існують кооперативи в студентських громадах.

1.3 Функції, виконувані роздрібною торгівлею

Роздрібна торгівля виконує такі основні функції:

1) формування асортименту товарів і послуг;

2) розподіл великих і середніх партій товарів на одиничні екземпляри;

3) збереження товарів, розміщення їх у торгових залах і встановлення цін;

4) надання інформації споживачам про товари засобами реклами;

5) консультаційні послуги;

6) продаж товарів споживачам через торговельну мережу;

7) здійснення заходів для стимулювання збуту і просування товарів.

8) здійснює набір товарів і послуг та розміщення у торговельних приміщеннях;

9) здійснює сортування товару за призначенням та способом застосування;

10) здійснює інформування споживачів через рекламу, вітрини та особисте спілкування з покупцями;

11) задовольняє інтереси каналів збуту товарів;

12) встановлює ціни;

13) здійснює розрахунок з постачальниками;

14) завершує угоди купівлі-продажу, обміну, кредитування.

Роздрібні продавці приймають рішення для ефективного функціонування, завдячуючи наступним мотивам: вибір цільового ринку, товарний асортимент, комплекс послуг; атмосфера у магазині, цінова політика, методи стимулювання, розташування магазинів.

Роздрібна торгівля функціонує через роздрібних торговців. Роздрібний торговець - фізична або юридична особа, яка купує товар у виробника або оптового продавця і продає його кінцевому споживачеві.

Роздрібні торговці концентрують свою діяльність виключно на споживчому, роздрібному ринку, і через сукупність різних їх видів складають, в цілому, роздрібну торгову мережу. Крім магазинів, які є основним каналом роздрібного продажу товарів, функціонує різноманітна мережа позамагазинних пунктів роздрібної торгівлі. До них належать перш за все дрібнороздрібна торгова мережа (кіоски, павільйони, палатки, торгові автомати, автомагазини тощо) та ринки.

Для налагодження належної статистичної звітності щодо роздрібної торгової мережі, виконання органами влади функцій державного регулювання, розроблення прогнозів соціально-економічного розвитку країни та її регіонів, забудови території об'єктами торгівлі та для інших потреб необхідно мати наукову класифікацію, в якій би було чітко визначено специфіку кожного виду та різновидів об'єктів торгівлі.



РОЗДІЛ 2. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ

2.1 Природа і значення оптової торгівлі

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.

У цій главі ми будемо користуватися термінами «оптовий торговець» і «оптова торгівля» стосовно фірмам, для яких ця торгівля є їх основною діяльністю.

Оптові торговці відрізняються від роздрібних за низкою характеристик. По-перше, оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері і розташуванню свого торгового підприємства, оскільки він має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами. По-друге, за обсягом оптові угоди зазвичай крупніше роздрібних, а торгова зона оптовика зазвичай більше, ніж у роздрібного торговця. По-третє, щодо правових уложений і податків уряд підходить до оптовим і роздрібним торговцям з різних позицій.

А навіщо взагалі потрібні оптові торговці? Адже виробники могли б обходити їх і продавати товари безпосередньо роздрібним торговцям чи споживачам. Відповідь полягає в тому, що оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. По-перше, малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. По-друге, навіть маючи достатнім капіталом, виробник скоріш віддасть перевагу направити на розвиток виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. По-третє, ефективність діяльності оптовиків напевно виявиться вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібу і наявності в них спеціальних знань і умінь. По-четверте, роздрібні торговці, мають працювати з широким товарним асортиментом, нерідко воліють закупати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.

Таким чином, і у роздрібних торговців, і у виробників є всі підстави вдаватися до послуг оптовиків.

Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена ??проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання. Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни постачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються. Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів. Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатній капітал, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників. Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, всі підприємства та організації, що здійснюютьматеріальне виробництво й товарний обіг. Вона включає стадії просування товару від виробників до підприємств роздрібної торгівлі, а при торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення - безпосередньо до підприємств-споживачів.

2.2 Види підприємств оптової торгівлі

Оптовики-купці набувають право власності на товар (50% загального оптового обороту). Брокери і агенти не беруть на себе права власності на товар (10%). Оптові відділення і контори виробників є підрозділами виробників, що займаються оптовою торгівлею (36%). І різні спеціалізовані оптовики (4%).

Оптовик-купців. Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, постачальницькі будинку. Це найбільша група оптових торговців, на частку якої припадає приблизно 50% всієї оптової торгівлі (як за обсягом товарообігу, так і за чисельністю підприємств). Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженою циклом обслуговування.

Оптовики з повним циклом обслуговування. Оптовик з повним циклом обслуговування надає такі послуги, як зберігання товарних запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення доставки товару і надання сприяння сфері управління. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.

Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів.

Оптовики змішаного асортименту займаються кількома асортиментними групами товарів, щоб задовольняти як потреби роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики неширокого насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині цього асортименту. Як основні прикладів можна послатися на оптових торговців технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. Як приклади можна послатися на оптових торговців продуктами лікувального харчування, морепродуктами і автомотодеталями. Всі вони пропонують своїм клієнтам більш повну можливість вибору і володіють більш глибокими знаннями про товар.

Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких, як зберігання товарних запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою (в цьому випадку їх часто називають постачальницькими будинками), або змішаним, або спеціалізованим асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися виключно матеріалами для технічного обслуговування, ремонту і експлуатації, деталями основного обладнання (такими, як підшипники, двигуни тощо) або самим устаткуванням (ручний та електроінструмент, вилочні навантажувачі тощо).

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування. Оптовик з обмеженим циклом обслуговування надає своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємстві з обмеженим набором послуг. Оптовик, який торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки, зазвичай покладаючи на них самих турботу про вивіз купленого. Наприклад, дрібний роздрібний торговець, тримає рибний магазин, як правило, рано вранці відправляється до такого оптовика, купує у нього кілька ящиків риби, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і сам розвантажує його.

Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів, таких, як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке устаткування. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки і в певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик. Оскільки оптовик-організатор не зберігає у себе товарних запасів, він торгує за нижчими цінами і може передавати частину зекономлених коштів своїм клієнтам.

Оптовики-консигнанти обслуговують бакалейно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчового асортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти і підтримувати експозиції сотень нехарчових продуктів.

Оптовик-консигнант висилає в магазин автофургон, його представник обладнає в торговому залі викладки іграшок, книг у паперовій обкладинці, технічних товарів, медикаментозних і косметичних засобів. Оптовик-консигнант сам призначає ціну на товари, стежить за їх свіжістю, влаштовує внутрімагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів.

Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації, т. Е. Зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють лише те, що розкуплено споживачами. Таким чином, вони надають такі послуги: доставка товару, установка стелажів для його розміщення, підтримка товарно-матеріальних запасів, фінансування. Вони майже не займаються стимулюванням збуту, оскільки мають справу з безліччю широко рекламованих марочних товарів.

Сільськогосподарські виробничі кооперативи перебувають у колективному володінні входять до їх складу фермерів і займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. В кінці року всі доходи такого кооперативу розподіляються між його членами. Кооператив не-рідко прагне підвищувати якість своєї продукції та пропагувати своє марочне назва.

Агенти і брокери. Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців по двох показниках: вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або за типу обслуговуваних ними клієнтів. На частку брокерів і агентів припадає 10% загального оптового обороту.

Брокери. Основна функція брокера - звести покупців з продавцям і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто залучив його. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери за операціями з цінними паперами.

Агенти. Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

Агенти виробників перевершують по своїй чисельності оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, видаваних на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знайомий з товарним асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників вдаються при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі та електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, незлічуваючи всього кілька співробітників, які є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримання власного штату комівояжерів, а також великі виробничі фірми, які хочуть проникнути за допомогою агентів на нові території або бути представленими на територіях, де використання штатних комівояжерів нерентабельно.

2.3 Функції, виконувані оптовою торгівлею

Функції оптової торгівлі можна розділити на два види: традиційні - головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові, що виникають під впливом розвитку ринку. Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції (зв'язок виробника товару з покупцем) забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. У результаті покупець (тобто роздрібна торгівля), економить час, так як звільняється від закупок у безлічі виробників, знижуєматеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товару та їх доставкою. Оптовиками користуються, коли з їх допомогою можна більш ефективно виконати одну або кілька таких функцій: 1) Збут і стимулювання. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробникові охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контактів, і часто покупець вірить йому сильніше, ніж якомусь далекому виробнику. 2) Закупівлі та формування товарного асортименту. Гуртівня може підібрати вироби і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши таким чином клієнта великих клопотів. 3) Розбивка великих партій товарів на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами і розбиваючи великі партії на дрібні. 4) Складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів. 5) Транспортування. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники. 6) Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, пре доставляючи їм кредит, до того ж фінансують і постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки. 7) Прийняття ризику. Беручи право власності на товар, і несучи в зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики беруть на себе частину ризику. 8) Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміці цін і т.п. 9) Послуги з управління та консультаційні послуги. Гуртівня нерідко допомагає роздрібним торговцям вдосконалювати діяльність, навчаючи їх продавців, беручи участь у розробці схеми магазину і пристрої експозицій, а також в організації систем бухгалтерського обліку та управління запасами.



РОЗДІЛ 3. ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ РОЗДРІБНОЇ ТА ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ В УКРАЇНІ

Роздрібна торгівля є одним із найбільш перспективних секторів української економіки, що динамічно розвивається та відіграє провідну роль у розвитку споживчого ринку та обслуговуванні населення. За даними Держкомстату, оборот роздрібної торгівлі Україні в 2008 р. становив 455,96 млрд грн (приріст порівняно з минулим роком становив - 130,9 млрд грн - 10,8,8%). Слід зазначити, що за останні 5 років середньорічне зростання роздрібного товарообігу становить 23,7% (у Росії - близько 15%, у більшості країн ЄС - 5-10%) є характерним для українського ринку. Обсяг роздрібного товарообороту підприємств, які здійснюють діяльність у сфері роздрібної торгівлі та ресторанного господарства, за 2008 р. становив 246,9 млрд грн (+ 68,7 млрд грн).

Загальносвітові процеси глобалізації, трансформації соціально-економічних відносин, ринкові перетворення довели, що двигуном розвитку економіки регіонів усе більше є третичний сектор економіки, що обумовило необхідність вивчення територіальних особливостей важливої його складової - роздрібної торгівлі, а саме територіальної організації роздрібної мережі, розвитку та становлення на роздрібному ринку України та її регіонів торговельних мереж.

Особлива проблема в розвитку роздрібної торгівлі полягає в її структурі. Так, сьогодні більш ніж 40% роздрібного обороту формується поза зоною торгівлі. Це пов'язано з тим, що 80-85% суб'єктів різних галузей в установчих документах вказують вид діяльності - «торгівля». «Дифузія» торговельної діяльності в сферах виробництва і послуг деформують торгівлю як галузь, зменшують її соціально-економічне значення, збільшують тінізацію торговельної діяльності.

На перше січня 2009 р. кількість підприємств інших видів економічної діяльності, що займаються продажем товарів населенню становила 13098, з обсягом роздрібного товарообороту - 98856 млн грн на рік, у сільському господарстві їх - 4150, в промисловості - 2610, в будівництві, транспорті та в закладах освіти разом - 1167, також роздрібною торгівлею у 2008 р. займалися 2360 оптових підприємств. Майже половина таких підприємств діє в 11 регіонах України: Донецька область - 1094, Вінницька - 801, Дніпропетровська - 693, Харківська - 690, у Кіровоградській, Луганській, Сумській, Чернігівській, Львівській та АР Крим областях від 655 до 535 підприємств. На них припадає 52,2% роздрібного товарообороту підприємств інших видів економічної діяльності.

Слід зазначити, що на 470 підприємств м. Києва припадає 23,1%, роздрібного товарообороту. У середньому товарооборот одного підприємства в Києві становив 48,6 млн грн, у Севастополі та Київському регіоні - по 13,8 млн грн, у Дніпропетровському регіоні - 12,2 млн грн, Чернівецькому - 10,3 млн грн, Хмельницькому - 9,9 млн грн, Закарпатському - 9,7 млн грн, Одеському - 9,6 млн грн, у таких регіонах, як Херсонському, Львівському, АР Крим, Івано- Франківському, Миколаївському, Черкаському від 7,1 млн грн до 4,8 млн грн [1].

Роздрібна торгівля України сконцентрувала майже 69183 торговельних об'єктів. Але ці торговельні підприємства, зазвичай, малі, із середньою торговельною площею 98 кв. м., а річний оборот дорівнює 400 тис грн.

Останнім часом намітилась тенденція скорочення мережі роздрібної торгівлі; у 2000 р. у мережі нараховувалося 103246 об'єктів, у 2009 р. 69183 об'єктів. Також зменшується показник забезпеченості торговельними об'єктами населення (з розрахунку на 10000 осіб з 21 в 2000 р. до 15 в 2008 р.). У цілому в Україні за період з 2000 по 2008 рр. кількість об'єктів торгівлі скоротилася на 33% .

Темпи розвитку оптової торгівлі в Україні останніми роками є позитивними. Так, за підсумками 2011 р. оборот вітчизняних підприємств оптової торгівлі становив 1088,3 млрд грн. Фізичний обсяг оптового товарообороту збільшився на 0,6% порівняно з січнем-груднем 2010 р. за даними Держкомстату України. Основними факторами, що вплинули на зростання обороту оптової торгівлі, стали зростання виробництва у переробній і добувній промисловості та збільшення обсягу зовнішньоторговельних операцій.

На противагу, оборот роздрібної торгівлі за січень-грудень 2011 р. становив 674,7 млрд грн., що на 14,7% більше обсягу січня-грудня 2010 р. У структурі обороту роздрібної торгівлі на організовані та неформальні ринки припадало 30,8%. В обороті організованих ринків 13,5% становив продаж сільськогосподарських продуктів.

Незважаючи на динамічність розвитку сфери оптової торгівлі в Україні, їй притаманні певні проблеми, до основних з яких належать:

-зростання заборгованості із заробітної плати населенню;

-обмеження споживчого кредитування на придбання товарів тривалого користування;

-обмеження конкуренції на оптових ринках;

-недосконалість податкового законодавства, нормативно-правової бази, які створюють передумови до збільшення кількості економічних злочинів та правопорушень, заниження оподатковуваної бази оптових підприємств та ін.

Таким чином, на сучасному етапі розвитку перед торгівельними підприємствами постають питання щодо визначення стратегічних напрямів їх подальшого функціонування і підвищення ефективності ведення господарської діяльності. Вирішення цих питань потребує безпосереднього втручання держаних органів влади.

Основним завданням державної політики у сфері оптової торгівлі є розвиток конкурентного середовища і подолання монополізму на ринку оптової торговельної діяльності, а також стимулювання роботи оптової ланки з упровадження активних форм просування товарів українських виробників.

Також одним з основних завдань держави для покращення роботи оптових підприємств є вирішення проблемних питань у сфері оподаткування юридичних осіб. Дану проблему слід детально розглянути як законодавчим, так і виконавчим органам. В цілому, слід виділити такі сфери державного регулювання оптової торгівлі, які мають безпосередній вплив на її розвиток, і потребують подальшого удосконалення:

-митне, валютне регулювання, квотування та субсидування;

-формування єдиної політики в галузі стандартизації та сертифікації послуг;

-посилення фінансового контролю за оптовим товарооборотом в усіх його формах;

-внесення змін у систему готівкових, безготівкових розрахунків, вексельного обороту, що мають їх спростити;

-регулювання іноземних інвестицій у сферу торгівлі;

-розроблення порядку ліцензування та кредитування торгівельних підприємств з урахуванням галузевих особливостей;

-розроблення галузевих індикативних програм розвитку торгівлі й оцінка наслідків їх реалізації;