Направления совершенствования коммерческой работы по формированию ассортимента обуви в объектах розничной торговли

В ОРЦ «Радуга» используют традиционный метод формирования ассортимента в 4 этапа. При этом учитывается влияние всех факторов. По итогам 2013 года можно говорить, что широта и глубина ассортимента увеличилась.

Ассортимент товаров ОРЦ «Радуга» является вполне полным со средней устойчивостью. Коэффициент ритмичности поставок низок, что является спецификой реализуемой продукции. Однако организации следует разработать более эффективный подход к формированию ассортимента для улучшения показателей полноты для средних магазинов и повышению товарооборота организации в целом.

Задачи ассортиментной политики ОРЦ «Радуга» должны решаться на стратегическом уровне, с учетом общей коммерческой стратегией на розничном рынке. Такой подход обеспечит достижение конечных целей организации, свяжет воедино все составляющие коммерческой работы и позволяет наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

Ассортиментная политика ОРЦ «Радуга» направлена на удовлетворение потребностей потребителей. На построение ассортимента товаров в розничной торговой сети ОРЦ «Радуга» оказывают влияние следующие факторы: стабильность и характер предъявляемого спроса, тип размер магазина и его техническая оснащенность, условия товароснабжения розничной торговой сети (в первую очередь наличие стабильных источников); численность обслуживаемого населения; место расположения магазина по отношению к другим предприятиям розничной торговли; транспортные условия и ряд других.

Изучение спроса - непрерывный процесс. С одной стороны, изучение спроса населения предшествует формированию ассортимента товаров, а с другой - следует за ним с целью выявления соответствия ассортимента предъявленному спросу.

Контроль за соблюдением ассортиментных перечней осуществляется на основании постановления о закреплении работников аппарата управления за конкретными торговыми объектами.

В ОРЦ «Радуга» при формировании ассортимента розничных торговых предприятий используется метод ассортиментного перечня. Рассмотрев два ассортиментных перечня однотипных магазинов, можно сказать, что в ассортиментный перечень 2х магазинов включено больше разновидностей товаров. Это свидетельствует о том, что специалисты торгового отдела ОРЦ «Радуга» при разработке ассортиментных перечней учитывают размеры торговых площадей магазинов, месторасположение. Существенное влияние при этом будет оказывать и оснащенность магазина.

Ассортимент товаров рассматриваемых магазинов ОРЦ «Радуга» сформирован с учетом факторов:

· динамика цен на обувь и принадлежности;

· конкурентная среда среди розничных сетей по продаже обуви;

· объемы выпуска обуви отечественными производителями, изменение их закупочных цен;

· объемы импорта и экспорта обуви в (из) Республики Беларусь;

· географическое размещение торговых объектов;

· демографическая ситуация в точках размещения магазинов;

· предпочтения покупателей и мода;

· сезонность продаж;

· известность торговых марок поставщиков товаров;

· расположения магазинов;

· численность обслуживаемого населения;

· соответствие выделенным сегментам рынка.

Как свидетельствуют данные проверок ассортиментных перечней магазинов, коэффициенты полноты менее единицы.

ОРЦ «Радуга» при формировании ассортимента можно порекомендовать использовать АВС анализ.

Организация для необходимых расчетов требует от коммерческих работников наличия производительных вычислительных ресурсов с возможностью как табличного, так и графического представления результатов. Следует отметить, что АВС-анализ является инструментом совершенствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально.

Список использованных источников

1 Акулич, И. Л. Основы маркетинга : учеб. пособие для вузов / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. - Минск : Выш. шк., 2008. - 236 с.

2 Баутов, А. И. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном опросе / А. И. Баутов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №3. - С. 18-32.

3 Башаримова, С. И. Коммерческая деятельность : учеб. пособие / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. - Минск : Энц. Имя П. Бровки, 2010. - 295с.

4 Бычкова, А. Н. Метод классификаций в ассортиментной политике / А. Н. Бычкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 1. - С. 38-41.

5 Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность : учеб. пособие / С. Н. Виноградова. - Минск : Выш. шк., 2008. - 176 с.

6 Гузелевич, Н. Ю. Мерчандайзинг : практика эффективных продаж / Н. Ю. Гузелевич. - Минск : Изд-во Гревцова, 2008. - 192 с.

7 Елисеева, Т. П. Экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / Т. П, Елисеева. - М. : Современная школа, 2007. - 944 с.

8 Забелина, О. В. Финансовый менеджмент : учеб. пособие для вузов / О. В. Забелина, Г. Л. Толкаченко. - М. : Экзамен, 2005. - 224 с.

9 Кац, И. Я. Показатели конкурентоспособности предприятия [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://производительностьтруда.рф - Дата доступа: 20.10.2012.

10 Крейнина, М. Н. Финансовый менеджмент : учеб. пособие для вузов / М. Н. Крейнина. - М. : Дело и Сервис, 2008. - 304 с.

11 Савицкая, Г. Анализ ассортиментной политики предприятия / Г. Савицкая // Финансовый директор. - 2011. - № 1. - С. 46-49.

12 Савицкая, Г. В. Экономический анализ : учеб. / Г. В. Савицкая. - 11-е изд., испр. и доп. - М. : Новое знание, 2005. - 651 с.

13 Семенов, В. М. Экономика предприятия : учебник для вузов / В. М. Семенов. - 5-е издание. - СПБ. : Питер, 2010 - 416 с.

14 Сидорчук, Р. Р. Маркетинговый аспект формирования оптимального ассортимента товара / Р. Р. Сидорчук // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. - С. 23-30.

15 Сухов, В. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии / В. Сухов, Ю. Кислова, Д. Пешкова // Маркетинг. - 2011. - №4. - С. 39-54.

16 Финансовый менеджмент / под ред. В. С. Золотарева. - Ростов-н/Д : Феникс, 2010. - 224 с.

17 Хартман, Е. Ассортиментная политика предприятия в маркетинговой концепции // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2009. - №8. - С. 55-67.

18 Черкасова, И. О. Маркетинг : учебник / И. О. Черкасова. - СПб : Нева, 2011. - 160 с.

19 Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. Тамбарчука П.П. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2002 - 320с.

20.Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь [электронный ресурс] / Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь - Минск, 2014 - Режим доступа: http://pravo.by/main.aspx?guid=12551&p0=C21400703&p1=1. Дата доступа: 28.09.2014г.

21. Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь [электронный ресурс] / Нормативные правовые акты Министерства торговли Республики Беларусь - Минск, 2014 - Режим доступа: http://www.mintorg.gov.by/index.php?option=com_content&task=view&id=1982&Itemid=734. Дата доступа: 28.09.2014г.

Размещено на Allbest.ru