Характеристика отдела маркетинга ОАО "ВАСО"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Характеристика предприятия ОАО «ВАСО»

1.1 История развития предприятия

1.2 Организационно-правовая форма предприятия

1.3 Основные виды деятельности, миссия

1.4 Организационная структура

1.5 Финансово-экономические службы предприятия

1.6 Производственная структура предприятия

2. Характеристика отдела маркетинга ОАО «ВАСО»

2.1 Основные задачи отдела, его функции

2.2 Организационная структура отдела маркетинга

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельность ОАО «ВАСО»

3.1 Основные показатели предприятия

3.2 Ассортимент предприятия. Организация рекламы на предприятии

3.3 SWOT - анализ ОАО «ВАСО»

Заключение

Введение

Основной целью производственно-профессиональной практики является закрепление и систематизация знаний, полученных при изучении общепрофессиональных и специальных дисциплин, а также выяснение вопросов организационного устройства предприятия, финансового положения и места, занимаемого предприятием на рынке.

В ходе прохождения производственно-профессиональной практики необходимо решить следующие задачи:

· изучить экономическую деятельность на предприятии, его производственную и организационную структуры;

· изучить экономическую деятельность в отделе маркетинга, его организационную структуру, функции и задачи

· выполнить задание по УИРС и собрать необходимые данные для выполнения курсовых работ (проектов) на 4 курсе.

1. Характеристика предприятия

1.1 История развития предприятия

Воронежский авиационный завод - один из первенцев отечественного самолетостроения. Решение об организации завода было принято в апреле 1929 года на XVI партийной конференции, утвердившей первый пятилетний план развития СССР. В соответствии со специальным решением Совета труда и обороны СССР от 29.10.1929 г. в 1930 году началось строительство, а уже в марте 1932 года завод был введен в строй.

В предвоенный период завод освоил 11 типов самолетов конструкции А.Н.Туполева, А.С.Москалева, С.В.Ильюшина, В.Г.Ермолаева. На заводе выпускались тяжелые бомбардировщики «ТБ-3», самолет «САМ-5» для местных авиалиний, «АНТ-25», известный своими рекордами и беспосадочными перелетами из Москвы через Северный полюс в США с экипажами Чкалова и Громова. правовой финансовый маркетинг реклама

Во время Великой Отечественной войны история завода связана с выпуском самолета «ИЛ-2» - лучшего фронтового штурмовика того времени. За годы войны было произведено и передано фронту около 18 тысяч этих самолетов. Многие из заводчан ушли на фронт в составе Воронежского добровольческого полка. За мужество и героизм, проявленные в боях за Родину, 14 воспитанникам завода было присвоено звание Героя Советского Союза, а летчику-истребителю Рязанову А.К. это звание присвоено дважды.

В 1943 году, после возвращения завода из эвакуации началось производство агрегатов, а с 1947 года выпуск самолета «ИЛ-10» - штурмовика повышенной маневренности. В это же время ведется переоборудование под пассажирский вариант «ИЛ-12». С 1949 года было начато производство первого реактивного фронтового бомбардировщика «ИЛ-28», с 1954 года - турбореактивного бомбардировщика «ТУ-16». В конце 50-х годов завод приступил к производству первых отечественных широкофюзеляжных турбовинтовых самолетов конструкции О.К.Антонова; пассажирского «АН-10 «Украина» и транспортно-десантного «АН-12». Именно с них началось участие заводской авиационной техники на международных выставках-салонах.

В мае 1961 года с территории завода поднялся в свой первый полет опытный образец сверхзвукового стратегического перехватчика дальнего радиуса действия «ТУ-128», в 1964 году завод приступил к его серийному производству. На вооружении ПВО страны «ТУ-128» находился до 1992 года. Одновременно с этим осуществляется выпуск беспилотного самолета-разведчика «ТУ-123».

В 1966 году коллектив завода за высокие достижения в деле освоения новых образцов военной техники был награжден орденом Ленина.

С середины 1960-х годов, совместно с конструкторским бюро, возглавляемым Андреем Николаевичем Туполевым, на заводе приступили к созданию уникального пассажирского самолета «ТУ-144». Первый лайнер поднялся в воздух 31 декабря 1968 г., последний самолет этой серии был выпущен в октябре 1984 года.

В 1969 году завод приступил к изготовлению отдельных узлов и агрегатов самолета «ИЛ-76», в 1972 году на заводе началась подготовка к крупносерийному производству «ИЛ-76», в дальнейшем переданного Ташкентскому авиационному заводу.

1975 год ознаменовался началом работ по оснащению производства и изготовлению аэробуса «ИЛ-86». В 1977 году совершил полет первый серийный самолет «ИЛ-86».

За успешное освоение и создание новейшей авиационной техники завод в 1981 году награжден орденом Трудового Красного Знамени.

Одновременно с выпуском «ИЛ-86» в восьмидесятые годы предприятие активно участвует в космической программе «Буран», с 1982 года - в кооперации с Казанским производственным объединением им. С.П.Горбунова, - освоив сложные технологические объемы, участвует в производстве стратегического ракетоносца «ТУ-160». В ноябре 1989 года поднят в небо первый самолет серии «ИЛ-96».

Коллектив завода неоднократно награждался переходящим Красным Знаменем МАП, заносился на Всесоюзную Доску Почета ВДНХ. Предприятию было оставлено на вечное хранение переходящее Красное Знамя ЦК КПСС, Совета Министров СССР и ВЦСПС. За годы своей истории заводом освоено более 20 типов самолетов военного и гражданского назначения.

Большое внимание уделяется социальной сфере. За весь период построено 238 жилых домов общей площадью около 700 тысяч квадратных метров, 2 школы, 18 детских дошкольных учреждений, больница и поликлиника, база отдыха и детский оздоровительный лагерь, дворец спорта, стадион, бассейн, Дверец культуры и отдыха, магазины, столовые, кафе, гостиница и другие объекты культурного назначения района и города Воронежа.

В послевоенный период пять работников завода удостоены высокого звания Героя Социалистического труда: Б.М.Данилов, М.С.Исаев, Е.Ф.Лялин, А.Г.Михайлов, П.Я.Худяков, а летчик-испытатель А.И.Вобликов удостоен звания Героя Советского Союза; 3916 заводчан за успехи в труде награждены орденами и медалями.

Сегодня ОАО «Воронежское акционерное самолетостроительное общество»:

- производит дальнемагистральные широкофюзеляжные пассажирские самолеты «ИЛ-96-300» и транспортные «ИЛ-96-400»;

- продолжает производство агрегатов для самолетов «АН-148» АНТК им. О.К.Антонова;

- начато изготовление деталей, узлов, агрегатов из полимерных композиционных материалов для современных региональных лайнеров «СуперДжет» (RRJ) компании «Сухой»;

- разработан и реализуется проект производства сборочных узлов для самолетов международной авиакорпорации «Airbus»;

Качество выпускаемой авиационной техники получило высокую оценку. Самолет «ИЛ-96-300» является Лауреатом конкурса «Сто лучших товаров России» с вручением «Золотого диплома» в 2001 году Всероссийская организация качества (ВОК), Минпромнауки, Минэкономразвития наградили предприятие Дипломом Всемирного Дня качества.

ОАО «ВАСО» занесено в «Золотую Книгу России - XXI век»

В 2005 году 34 работника завода, внесших наибольший вклад в развитие авиации, занесены в Российскую энциклопедию «XXI век. Авиастроение в лицах».

В 2006 году завод получил Сертификат соответствия № ВР 04.112.1066-2006, удостоверяющий, что система менеджмента качества, распространяющаяся на производство, монтаж и обслуживание вооружений и военной техники, соответствует требованиям ГОСТ РИСО - 9001 - 2001, а также продлено свидетельство об одобрении производства № О-ПС для изготовления самолетов «ИЛ-96-З00», ЗПК для ЯК-42 и запасных частей для «ИЛ-86».

На VIII Международном форуме «Высокие технологии - 2007» ОАО «ВАСО» награждено Дипломом «Лучшее предприятие XXI века» - в номинации «За динамизм развития предприятия в сфере инноваций и высоких технологий в области управления».

2007 год для ВАСО отмечен особым знаком - знаком 75-летия. Завод, переживший труднейшие этапы первых пятилеток, громы и грозы Великой Отечественной, геройски восстановившийся после войны и не сдавшийся в годы экономического спада 90-х, завершил период выживания и вступил в стадию создания эффективного, прибыльного предприятия. А это значит, что дело, начатое дедами и прадедами воронежских самолетостроителей в далеком 1932 году, продолжается.

1.2 Организационно-правовая форма предприятия

Открытое акционерное общество «Воронежское акционерное самолетостроительное общество» утверждено Постановлением Главы администрации Левобережного района г. Воронежа от 08.09.1993 г. № 2206.

Учредителем общества является Государственный комитет Российской федерации по управлению государственным имуществом.

Предприятие является хозяйствующим субъектом, состоящем на полном хозяйственном расчете, обладающим всеми правами юридического лица по законодательству Российской Федерации, отвечает по своим обязательствам, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, товарный знак.

В Уставе предприятия определено, что «Общество является коммерческой организацией, преследующей в качестве основной цели своей предпринимательской деятельности получение прибыли и наиболее эффективное ее использование для экономического и социального развития Общества».

ВАСО является одним из крупнейших авиастроительных предприятий России, выпускающим продукцию преимущественно для гражданской авиации.

В отчетном году произошли значительные изменения в структуре уставного капитала Общества - увеличилась доля участия открытого акционерного общества «Объединенная авиастроительная корпорация» (далее - ОАО «ОАК»). По состоянию на конец отчетного года доля ОАО «ОАК» в уставном капитале Общества составила 89,44%. Данное увеличение связано с приобретением ОАО «ОАК» в отчетном году крупного пакета акций в процессе размещения дополнительного выпуска обыкновенных именных бездокументарных акций Общества.

1.3 Основные виды деятельности, миссия

Основными видами деятельности Общества согласно Уставу являются:

* производство и реализация авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;

* гарантийное и сервисное обслуживание авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;

* модернизация и ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;

* испытание авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;

* другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации

На ближайшую перспективу запланировано повышение серийности производства самолетов Ан- 148 в соответствии с имеющимся спросом на эти воздушные суда при увеличении локализации изготовления агрегатов и деталей самолета на авиационных предприятиях России. В то же время планируется единичное производство самолетов Ил-96-300 и Ил-96-400Т. Продолжается деловое взаимодействие общества с совместным российско-украинским предприятием ООО «ОАК-Антонов». На основе производственной кооперации с ГП «Антонов» осуществляется серийное производство самолётов Ан-148, началась их коммерческая эксплуатация в России. В августе 2011 года налет только одного самолета Ан-148-100 авиакомпании «Россия» составил 400 часов 45 минут, и это при том, что средний налет региональных самолетов составляет порядка 250 часов. По прогнозам аналитиков мировой рынок региональных самолетов будет в ближайшие годы интенсивно развиваться. Сегодня каждый третий рейс в мировой индустрии пассажирских воздушных перевозок выполняется именно региональными самолетами. Это дает возможность Обществу строить оптимистические планы на будущее по семейству Ан-148. Принята долгосрочная стратегия развития в отношении авиастроительной корпорации до 2025 года. В ней ОАО «ВАСО» рассматривается как стратегическая площадка для реализации тех решений, которые приняты по развитию авиастроения в нашей стран

Миссию предприятия целесообразно рассмотреть с различных сторон, чтобы наиболее полно ее раскрыть. Рассмотрим ее со стороны производства, сотрудничества, персонала и внешней обстановки предприятия.

Производство: Путем целенаправленного совершенствования продукции, расширения ее номенклатуры, поддержания необходимого уровня выпуска, в максимально возможной мере отвечать потребностям рынка, в том числе учитывая внимание и интересы.

Сотрудничество: С уважением относится к деловым партнерам и активно работать с ними, расширять сферу деловых отношений.

Персонал: Быть внимательным и чутким к его запросам и нуждам, способствовать росту отдачи труда.

Внешняя обстановка: Всемерно содействовать формированию стабильной в экономическом и социальном плане, экологически безопасной внешней среды.

1.4 Организационная структура

Все внутриорганизационные процессы протекают в рамках организационной структуры, которая отражает внутреннее строение предприятия, сложившееся на нем разделение труда, связи и взаимодействие его подразделений.

Известны следующие организационные структуры управления предприятиями: линейная, функциональная, линейно-функциональная, дивизиональная и матричная.

На ОАО «ВАСО» действует тип линейно-функциональной организационной структуры управления (Приложение 1). Органами управления Общества являются:

* Общее собрание акционеров;

* Совет директоров;

* Правление (коллегиальный исполнительный орган);

* Генеральный директор (единоличный исполнительный орган).

Первому (линейному) руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат управления, состоящий из функциональных подразделений. Такие подразделения проводят свои решения либо через высшего руководителя, либо (в пределах специальных полномочий) прямо доводят их до специализированных служб или отдельных исполнителей на нижестоящем уровне

Высшим органом управления является Общее собрание акционеров. Общество обязано ежегодно проводить годовое общее собрание акционеров не ранее, чем через два месяца и не позднее, чем через пять месяцев после окончания финансового года.

На годовом Общем собрании акционеров решаются вопросы об избрании Совета директоров, Ревизионной комиссии, утверждении аудитора Общества, утверждении годовых отчетов, годовой бухгалтерской отчетности, отчетов о прибылях и убытках Общества, распределение прибыли (в том числе выплата дивидендов) и убытков общества по результатам финансового года.

Совет директоров осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции Общего собрания акционеров и избирается в количестве 9 человек.

Исполнительные органы включают генерального директора и его заместителей: технического директора и директора по экономике и финансам, которые осуществляют управление подразделениями и правление.

1.5 Финансово-экономические службы предприятия

В состав экономической службы предприятия входят должностные лица и исполнители, а также отделы, реализующие соответствующие функции, закрепленные за управлением.

В отдел управления планирования экономики и финансового анализа входят:

- Начальник УПЭ и ФА;

- Отдел финансово-экономического планирования;

- Отдел ценообразования;

- Планово-производственный отдел;

- Отдел организации труда и заработной платы.

В отдел финансового управления входят: начальник управления, финансово-казначейский отдел, отдел доходов, отдел финансового менеджмента. В состав финансово-казначейского отдела входят: бюро финансов, фактурная группа, касса. В состав отдела доходов входят: бюро доходов от самолетной продукции, бюро взаимозачетов, бюро доходов от непрофильной продукции и арендных отношений.

В состав отдела финансового менеджмента входят: бюро оперативного финансового планирования и анализа, бюро финансового контроля, бюро арендных отношений. Отдел управления маркетинга и продаж включает: начальник управления маркетинга и продаж, отдел продаж, отдел маркетинга.

Распределение обязанностей между подразделениями Управления осуществляются начальником Управления, распределение обязанностей между структурными подразделениями отделов осуществляются начальниками соответствующих отделов, распределение обязанностей между исполнителями осуществляются начальниками бюро, а также должностными инструкциями.

Рассмотрим функции некоторых финансово-экономических служб ОАО "ВАСО".

Планово-экономический отдел:

- разрабатывает проекты смет расходов по бюджетному финансированию и внебюджетным средствам по предприятию в целом и его структурным подразделениям

- совершенствует работы структурных подразделений "ВАСО"

- формирует штатное расписание подразделений в соответствии со структурой предприятия совместно с руководителями структурных подразделений

- формирует сметы доходов и расходов по отдельным видам деятельности

- подготавливает предложения относительно ценовой политики

- планирует объемы натуральных показателей и финансовой составляющей

- разрабатывает мероприятия по совершенствованию системы планирования и финансирования предприятия, материального стимулирования труда сотрудников

- проводит финансовый анализ деятельности предприятия и его подразделений.

Бухгалтерия:

формирует учетную политику в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете

разрабатывает и принимает рабочие планы счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы

разрабатывает формы документов внутренней бухгалтерской отчетности

обеспечивает порядок проведения инвентаризации.

контролирует проведение хозяйственных операций

организует бухгалтерский учет и отчетность на основе максимальной

централизации учетно-вычислительных работ

своевременно представляет в установленном порядке полную и достоверную бухгалтерскую отчетность о деятельности предприятия, его имущественном положении, доходах и расходах в налоговые органы, внебюджетные фонды, статистику и другие соответствующие органы

осуществляет учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств

своевременное отражает на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств, товарно-материальных средств и денежных средств

осуществляет своевременный учет издержек выполняемых услуг и обращения, исполнения смет, реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг и т.п.), результатов хозяйственно-финансовой деятельности, а также финансовых, расчетных и кредитных операций

обеспечивает своевременный расчет по заработной плате

правильно начисляет и перечисляет налоги и сборы в федеральный, региональный и местный бюджет, страховые взносы в государственные внебюджетные социальные фонды

отчисляет средства по итогам хозяйственно-финансовой деятельности на материальное стимулирование работников организации и развитие предприятия

участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности ОАО "ВАСО" по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводственных затрат

принятие мер по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушения финансового и хозяйственного законодательства РФ

участвует в оформлении материалов по недостачам и хищениям денежных средств, товарно-материальных ценностей

обеспечивает строгое соблюдение штатной, финансовой и кассовой дисциплины, смет, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь; сохранности бухгалтерских документов, оформление и сдачи их в установленном порядке в архив

рассматривает и подписывает документы, служащих основанием для приемки и выдачи денежных и товарно-материальных ценностей, а также кредитных и расчетных обязательств.

Финансовый отдел:

- составляет совместно с планово-экономическим отделом плановые расчеты образования фондов экономического стимулирования и участвует в составлении смет их расходования

- определяет плановую сумму амортизационных отчислений с разделением на полное восстановление (реновацию) основных фондов а капитальный ремонт

- участвует в определении потребности собственных оборотных средств по элементам и рассчитывает нормативы оборотных средств

- составляет планы финансирования централизованных капитальных вложений и планы финансирования капитального ремонта основных фондов.

1.6 Производственная структура предприятия

Производственные подразделения ОАО “ВАСО” специализированные на выполнении литейных, кузнечных работ (заготовительная фаза производственного процесса), работ по механической, термической и другим видам обработки деталей (обрабатывающая фаза), а также работ по сборке изделий образуют основное производство предприятия и отдельно в каждом его подразделении.

Производственные подразделения предприятия основного производства связаны и взаимодействуют с инструментальным, ремонтно-механическим, заготовительным и энергетическими подразделениями вспомогательного производства предприятия.

Работа производственных подразделений организована на основе соответствующей подготовки, которая выражается в обеспечении их чертежами, технологической обработки деталей, сборки изделий, инструментом, приспособлениями, специалистами. Извне цехи обеспечиваются сырьем, материалами, заготовительными, комплектующими изделиями, которые накапливаются и хранятся на соответствующих складах.

2. Характеристика отдела маркетинга ОАО «ВАСО»

2.1 Основные задачи отдела, его функции

Отдел маркетинга, продаж и кооперации (в дальнейшем по тексту ОМПК) является самостоятельным структурным подразделением «Воронежского Акционерного Самолётостроительного Общества» (в дальнейшем АО) и подчиняется Исполнительному директору. ОМПК образован в соответствии с приказом №591 от 27.07.2009 г. с целью оптимизации работ по заказам сторонних организаций на изготовление продукции и оказание услуг, развития кооперационных взаимоотношений с другими предприятиями по изготовлению самолетной продукции.

ОМПК в своей деятельности руководствуется законодательством Российской Федерации (РФ) Уставом АО, настоящим Положением, решениями руководящих органов АО, приказами и указаниями Генерального директора и другими нормативными актами.

ОМПК возглавляется начальником отдела, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом Генерального директора по представлению Исполнительного директора.

Основные задачи отдела:

· Эффективное управление процессами промышленного маркетинга с целью получения максимально возможной прибыли Обществом за счёт исполнения заказов самолётной и несамолётной продукции и предоставления услуг сторонним организациям РФ.

· Обеспечение АО составными частями авиационной техники (СЧ АТ) в рамках кооперационных взаимоотношений и на условиях аутсорсинга с другими предприятиями РФ, с целью оптимизации процессов производства и выполнения плановых заданий по выпуску самолетной техники Обществом.

· Управление процессом продаж производимой в Обществе гражданской продукции на основе современных маркетинговых технологий и мониторинга рынка, с целью получения экономической выгоды Обществом.

Функции отдела:

1. По направлению деятельности бюро кооперации и аутсорсинга самолетной продукции.

· Организует работы по передаче объёмов изготовления СЧ АТ, подготовки производства по кооперации и аутсорсингу с целью минимизации затрат Общества и выполнения плана производства авиационной техники.

· Формирует совместно со службами АО, согласовывает с руководством предприятия объёмы работ по подготовке производства и изготовлению СЧ АТ, предполагаемые к передаче на условиях аутсорсинга или по кооперации на другие предприятия РФ.

· Организует работу совместно с техническими службами АО по формированию комплекта конструкторской документации (КД), нормативно-технологической документации (НТД), предполагаемого к передаче по кооперации или на условиях аутсорсинга.

· Формирует базу данных о предполагаемых предприятиях-поставщиках РФ по основным производственно-технологическим направлениям АО.

· Проводит анализ финансовой устойчивости, технических и технологических возможностей предполагаемых предприятий-поставщиков, определяет эффективность их коммерческих предложений совместно со службами Общества (в пределах их функций) и представляет руководству АО информацию для принятия решения о размещении заказа и оформления Договора.

· Оформляет Соглашение о конфиденциальной информации и согласовывает его с предприятием- поставщиком.

· Оформляет Договора на поставку для АО по кооперации или аутсорсингу СЧ АТ, осуществляет мониторинг Договоров.

· Организует работу аудиторской комиссии по оценке и одобрению Поставщика-изготовителя СЧ АТ для АО принимает участие в её работе.

· Оформляет справки и отчеты по кооперации и аутсорсингу в пределах функций закреплённых за отделом.

· Представляет в Юридическое управление Общества необходимые документы для выставления претензий или штрафных санкций к предприятиям-поставщикам СЧ АТ за нарушение условий заключенных договоров.

2. По направлению деятельности бюро продаж самолетной и гражданской продукции.

· Осуществляет работы по проработке и исполнению заказов сторонних организаций с целью получения прибыли Обществом.

· Осуществляет проработку со службами АО принятых к рассмотрению заявок сторонних организаций РФ по изготовлению продукции и оказанию услуг подразделениями основного и вспомогательного производства (далее заказы).

· Оформляет и осуществляет мониторинг Договоров по заказам.

· Оформляет и направляет заказчикам счета на изготовление продукции или оказание услуг.

· Контролирует поступления денежных средств в АО по выставленным счетам.

· Оформляет и направляет заказчикам отгрузочные документы, осуществляет контроль за отгрузкой в пределах своих функций.

· Оформляет и направляет соответствующим службам Общества финансово-отгрузочные и другие документы по направлению деятельности бюро.

· Оформляет, при необходимости, Соглашения о проведении взаимозачётов с контрагентами.

· Контролирует появление и погашение кредиторской задолженности контрагентами.

· Формирует базу данных предполагаемых объёмов работ по заказам, готовит данные по перспективным направлениям и ожидаемым платежам..

· Формирует кассовый план поступлений денежных средств и планируемых платежей по функциям отдела, контролирует их выполнение.

· Оформляет справки и отчёты по исполнению заказов.

· Представляет в Юридическое управление Общества необходимые документы для выставления претензий или штрафных санкций контрагентам за нарушение условий заключенных договоров.

3. По направлению деятельности: реклама и мониторинг рынка, продажа гражданской продукции.

· Осуществляет разработку рекламно-информационных материалов о выпускаемой Обществом продукции для поддержания делового и производственного имиджа АО.

· Определяет наиболее экономически выгодных и эффективных поставщиков продукции рекламно-информационного характера, согласовывает договорные условия, оформляет договора и проводит мониторинг их исполнения.

· Представляет Общество на выставках, презентациях и других мероприятиях рекламно-информационного характера.

· Осуществляет мониторинг рынка продукции гражданского назначения выпускаемой Обществом.

· Прорабатывает заявки сторонних организаций и частных лиц на реализацию гражданской продукции, оформляет договора и осуществляет дальнейший мониторинг договоров.

· Представляет в юридическое управление Общества необходимые документы для выставления претензий или штрафных санкций за нарушение условий заключенных договоров по рекламно-информационной деятельности.

2.2 Организационная структура отдела

В состав отдела маркетинга, продаж и кооперации входят:

- заместитель начальника отдела;

бюро кооперации и аутсорсинга самолетной продукции;

бюро продаж самолетной и гражданской продукции;

менеджер по рекламе, мониторингу рынка и продажам гражданской продукции.

Начальники бюро отдела, менеджеры и специалисты по маркетингу подчиняются заместителю начальника отдела и функционально начальнику ОМПК.

Распределение обязанностей между структурными подразделениями отдела осуществляется начальником отдела. Организация работ по направлению деятельности бюро осуществляется заместителем начальника отдела. Распределение обязанностей между исполнителями осуществляется начальниками бюро на основании должностных инструкций и настоящего Положения.Структура, штаты отдела и его структурных подразделений разрабатываются начальником отдела, исходя из объемов выполняемых работ, закреплённых за отделом функций и утверждаются Генеральным директором.Организационная структура отдела маркетинга, продаж и кооперации представлена в Приложении 2.

Для реализации задач и своевременного и эффективного выполнения функций, возложенных на ОМПК, начальнику отдела предоставляются следующие права:

- издавать приказы, распоряжения организационно-распорядительного характера, обязательные для исполнения всеми работниками отдела;

- запрашивать от структурных подразделений Общества информацию, необходимую для осуществления деятельности отдела и требовать ее предоставления;

- издавать инструктивные материалы по направлениям деятельности;

- готовить проекты договоров на выполнение заказов, оказание услуг;

- готовить проекты приказов, распоряжений, мероприятий, графиков и т.д. по Обществу по направлениям деятельности отдела;

- осуществлять переписку и вести переговоры со сторонними организациями по вопросам деятельности отдела;

- осуществлять контроль за проведением инструктажей по технике безопасности и противопожарной безопасности;

- осуществлять контроль за исполнением требований Руководства 21.2Д в объёме функций, закреплённых за отделом;

- поощрять отличившихся работников отдела, а также налагать взыскания за упущения в работе в соответствии с Трудовым кодексом РФ и локальными правовыми актами Общества;

- осуществлять иные полномочия в соответствии с указаниями и распоряжениями Генерального директора и заместителя генерального директора по качеству.

Начальник ОМПК несет ответственность за:

- неисполнение или ненадлежащее исполнение задач и функций, возложенных на отдел;

- невыполнение или ненадлежащее исполнение элементов системы менеджмента качества в соответствии с матрицей распределения ответственности и полномочий руководителей и исполнителей отдела (Приложение №2).

- нарушение работниками отдела режимных требований, правил трудового распорядка, правил охраны труда и пожарной безопасности.

Степень ответственности начальника отдела устанавливается руководством Общества в соответствии с действующим законодательством.Степень ответственности других работников отдела устанавливается начальником отдела либо руководством Общества по его представлению в соответствии с действующим законодательством.

В подразделениях службы маркетинга стекается вся необходимая информация для выработки и реализации стратегии маркетинга, которая представляет собой комплексную систему мероприятий по производству и сбыту продукции и обладает целевой долгосрочной направленностью. В процессе разработки и реализации мероприятий участвуют все основные подразделения АО.

3. Анализ финансово-хозяйственной деятельность ОАО «ВАСО»

3.1 Основные показатели предприятия

Рассмотрим основные производственные показатели деятельности предприятия ОАО «ВАСО». В 2011 году объем выпуска валовой продукции увеличился на 1 221 459 тыс. руб. (или на 21,41%) по сравнению с 2010 годом, и составил 6 325 779 тыс. руб. Объем выпуска реализованной продукции в отчетном году снизился на 1 351 039 тыс. руб. (или на 35,43%) по сравнению с 2010 годом и составил 2 462 650 тыс. руб., что связано с уменьшением в отчетном году выручки от реализации авиационной техники в связи с переносом сроков поставки самолетов марки Ан-148 с 2011 года на 2012 год. Себестоимость реализованной продукции в 2011 году составила 3 208 235 тыс. руб., что на 2 341 946 тыс. руб. (или на 42,20%) меньше показателя 2010 года. Это связано со снижением затрат на изготовление продукции, что делает ее более конкурентоспособной. Среднегодовая (первоначальная) стоимость основных производственных фондов в 2011 году составила 15 983 141 тыс. руб., что на 339 655 тыс. руб. (или на 2,17%) больше, чем в 2010 году. Увеличение данного показателя связано с вводом в эксплуатацию новых единиц оборудования. Производственные показатели деятельности Общества приведены в следующей таблице :

Таблица 1 - Производственные показатели деятельности предприятия

Наименование показателя	2011	2010	Изменение
			+/-	%
Объем выпуска валовой продукции, тыс. руб.	6 925 779	5 704 320	1 221459	21,41
Объем выпуска реализованной продукции, тыс. руб.	2 462 650	3 813 689	- 1 351 039	- 35,43
в том числе по проектам:
сам. Ан-148	1 346 400	2 626 000	- 1 279 600	- 48,73
агр. Ан-148, Ан-158	201972	98 414	103 558	105,23
агр. SSJ	318 920	142 992	175 928	123,03
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	3 208 235	5 550 181	- 2 341 946	- 42,20
в том числе :
Материальные затраты	1 484 559	2 772 079	- 1 287 520	- 46,45
Затраты на оплату труда и социальные нужды на ОПР	275 332	415 578	- 140 246	- 33,75
Амортизация основных средств	163 299	272 133	- 108 834	- 39,99
Прочие затраты	1 285 045	2 090 391	- 805 346	- 38,53
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, руб	. 1,30	1,46	- 0,15	- 10,48
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	15 983141	15 643 486	339 655	2,17
Фондоотдача	0,15	0,24	- 0,09	- 36,80
Фондоемкость	6,49	4,10	2,39	58,22
Среднесписочная численность, чел.	6 940	7 055	- 115	- 1,63
в том числе:
Рабочих основного производства	2 239	2 134	105	4,92
Среднегодовая выработка одного рабочего, тыс. руб.	998	809	189	23,42

Рассмотрим основные финансовые показатели деятельности ОАО «ВАСО», данные представлены в таблице:

Таблица 2 - Финансовые показатели деятельности ОАО «ВАСО»

Наименование показателя	2011	2010	Изменение
			+/-	%
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, всего:	2 462 650	3 813 689	- 1 351 039	- 35,43
в том числе:
Ан-148	1 346 400	2 626 000	- 1 279 600	- 48,73
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, всего:	- 3 208 235	- 5 550 181	2 341 946	- 42,20
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, всего:	- 3 208 235	- 5 550 181	2 341 946	- 42,20
Валовая прибыль (убыток)	- 745 585	- 1 736 492	990 907	- 57,06
Коммерческие и управленческие расходы	- 48 931	- 38 596	- 10 335	26,78
Прибыль (убыток) от продаж	- 794 516	- 1 775 088	980 572	- 55,24
Сальдо прочих доходов и расходов	-1 017 810 -	1 175 283	157 473	-13,40
Прибыль (убыток) до налогообложения	- 1 812 326	- 2 950 371	1 138 045	- 38,57
Чистая прибыль (убыток)	- 1 531 853	- 2 432 789	900 936	- 37,03
Всего доходов	3 471 751	4 049 909	- 578 158	- 14,28
Всего расходов	- 5 284 077	- 7 000 280	1 716 203	- 24,52
Коэффициент соотношения доходов и расходов	- 0,657	- 0,579	- 0,078	13,57

В 2011 году объем выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг составил 2 462 650 тыс. руб., что на 1 351 039 тыс. руб. (или 35,43%) ниже уровня 2010 года, в том числе 1 346 400 тыс. руб. от продажи самолетов Ан-148, что составляет 54,67% от общей суммы выручки. Снижение общей суммы выручки обусловлено уменьшением в отчетном году выручки от реализации авиационной техники, что связано с переносом сроков поставки самолетов марки Ан-148 с 2011 года на 2012 год. Годовой отчет ОАО «ВАСО» за 2011 год Отчет Совета директоров о результатах развития Общества по приоритетным направлениям его деятельности 19 Себестоимость реализованной продукции в 2011 году составила 3 208 235 тыс. руб., что на 2 341 946 тыс. руб. (или на 42,20 %) меньше показателя 2010 года. Валовой убыток в отчетном году уменьшился на 990 907 тыс. руб. (или на 57,06%) и составил 745 585 тыс. руб. Убыток от продаж в 2011 году составил 794 516 тыс. руб., что на 980 572 тыс. руб. (или на 55,24%) меньше, чем по итогам 2010 года. Чистый убыток за отчетный год составил 1 531 853 тыс. руб., что на 900 936 тыс. руб. (или на 37,03%) меньше по сравнению с итогом 2010 года. Это обусловлено тем, что реализация трех самолетов Ан-148 перенесена на 2012 год, в связи с отсутствием эксплуатанта, а также несвоевременной реализацией Ил-96-400Т, которая связана с тем, что Открытое акционерное общество «Ильюшин Финанс Ко» перенесло приемку самолета на 2012 год из-за финансовых проблем у эксплуатанта самолета Закрытого акционерного общества «Авиакомпания «Полет». Вследствие этого убыток от реализации данных самолетов будет отражен в 2012 году. Доходы Общества на конец отчетного периода составили 3 471 751 тыс. руб. Величина прочих доходов на конец отчетного периода составила 1 009 101 тыс. руб., что на 772 881 тыс. руб. больше показателя 2010 года. Увеличение обусловлено получением страхового возмещения, связанного с гибелью самолета Ан-148. Расходы Общества в 2011 году составили 5 284 077 тыс. руб. Величина прочих расходов на конец отчетного периода составила 2 026 911 тыс. руб., что на 615 408 тыс. руб. больше показателя 2010 года. Данное изменение обусловлено чрезвычайными расходами, связанными с гибелью самолета Ан-148, а также уменьшением процентов, начисленных за пользование заемными средствами.

Проанализируем финансовое состояние предприятия. Анализ необходим не только для того, чтобы знать, в каком положении находится предприятие на тот или иной отрезок времени и для эффективного управления с целью обеспечения финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 3 - Показатели финансового состояния предприятия

Наименование показателя	2010	2011	Отклонение +,-
Показатели платежеспособности
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,013	0,016	0,004
Коэффициент быстрой ликвидности	0,428	0,340	-0,088
Коэффициент текущей ликвидности	0,953	1,130	0,177
Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	- 0,111	- 0,194	- 0,083
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	0,239	0,174	-0,065
Коэффициент финансирования	0,617	0,381	- 0,236
Показатели рентабельности
Рентабельность продаж	- 46,545	- 32,263	14,282
Рентабельность активов	- 9,357	- 5,001	4,356
Рентабельность собственного капитала	58,307	-24,394	- 33,913

Коэффициент быстрой ликвидности уменьшился с 0,428 в 2010 году до 0,340 в 2011 году, что связано с увеличением запасов в отчетном году. Коэффициент текущей ликвидности увеличился с 0,953 в 2010 году до 1,130 в 2011 году, что связано с увеличением размера оборотных активов и с сокращением величины краткосрочных обязательств. Изменение коэффициента финансовой независимости (автономии) с 0,239 в 2010 году до 0,174 в 2011 году, произошло в связи с увеличением долгосрочных обязательств в отчетном году. На изменение такого показателя как коэффициент финансирования с 0,617 в 2010 году до 0,381 в 2011 году повлияло снижение собственного капитала в связи с увеличением непокрытого убытка, сложившегося за ряд предшествующих лет, наличие непокрытого убытка отчетного года, а также увеличение заемного капитала. Рентабельность продаж увеличилась в отчетном году по сравнению с 2010 годом с -46,545 до - 32,263, что связано со снижением затрат на единицу производимой продукции. Рентабельность активов увеличилась с -9,357 с 2010 году до 5,001 в отчетном периоде, что было связано с уменьшением убытка общества в 2011 году на 900 936 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом. В 2010 году увеличен добавочный капитал Общества путем размещения дополнительного выпуска обыкновенных акций по цене, превышающей номинальную стоимость. В связи с этим увеличился собственный капитал, что повлекло за собой значительное изменение такого показателя, как рентабельность собственного капитала с -58,307 в 2010 году до -24,394 в 2011 году.

3.2 Ассортимент предприятия. Продвижение товара

Открытое акционерное общество «Воронежское акционерное самолетостроительное общество» является крупным промышленным и инновационным центром Центрально-Черноземного региона России и одним из стратегических самолетостроительных предприятий. За годы существования завод освоил выпуск более 20 типов машин, многие из которых стали этапными в отечественном самолетостроении. К ним по праву относятся Ил-2, Ту-16, Ан-12, Ту- 144, Ил-86, Ил-96-300, Ил-96-400Т, Ан-148. В настоящее время Общество входит в структуру ОАО «ОАК», объединяющую крупнейшие авиастроительные предприятия России, и выпускает дальнемагистральные широкофюзеляжные лайнеры ИЛ-96-300, Ил-96-400Т, региональные самолеты Ан-148. В рамках кооперации ОАО «ВАСО» изготавливает узлы и агрегаты для самолетов Sukhoi Superjet 100 и Ил-76ТД-90 (изделие «476»), Ан-148/Ан-158 для украинского ГП «Антонов», европейского концерна Airоbus.

Ассортимент продукции предприятия:

Ил-96 -- пассажирский широкофюзеляжный самолёт для авиалиний средней и большой протяжённости, спроектированный в КБ Ильюшина в конце1980-х годов. Совершил первый полёт в 1988 году, производится серийно с 1993 года на заводе Воронежского акционерного самолётостроительного общества.

Таблица 4 -Лётно-технические характеристики Ил-96

Характеристика	Ил-96-300	Ил-96-400М/Т
Размах крыла	57,66 м	60,105 м
Длина	55,345 м	63,939 м
Высота в хвосте	17,55 м	15,717 м
Площадь крыла	350 мІ	391,6 мІ
Макс. взлётная масса	250 000 кг	270 000 кг
Макс. пассажировместимость	300	436
Экипаж	3	3
Крейсерская скорость	870 км/ч	870 км/ч
Максимальная скорость	910 км/ч	900 км/ч
Эксплуатационный потолок	12 000 м	12 000 м
Дальность полёта (при макс. нагрузке)	9 000 км	10 000 км
Двигатели	4х ПС-90A	4x ПС-90A-1

Ан-148

Ан-148 -ближнемагистральный узкофюзеляжный пассажирский самолёт, рассчитанный на перевозку от 70 до 90 пассажиров. Максимальная дальность полета 5000 км, крейсерская скорость 820-870 км/час.

Таблица 5 -Лётно-технические характеристики Ан-148

Характеристика	АН-148-100А	АН-148-100В	АН-148-100Е	Ан-148С
Размах крыла	28,91
Длина	29,13
Высота в хвосте	8,19
Площадь крыла	87,32
Макс. взлётная масса	38550	41550	43700
Макс. пассажировместимость	80
Экипаж	5	5	5	2
Крейсерская скорость	870 км/ч
Максимальная скорость
Эксплуатационный потолок	12200
Дальность полёта (при макс. нагрузке)	2100	3500	4400
Двигатели	2хТРДД Д-436-148

Продвижение товара включает рекламу, мероприятия стимулирования сбыта и формирования спроса. Сразу же необходимо отметить, что реклама и мероприятия ФОССТИС в продвижении средств производства играют не столь значительную роль, как в продвижении товаров массового спроса, и имеют некоторые особенности (например, важную роль играет стоимость потребления товара потребителем, особое значение приобретает прямой маркетинг).

В настоящее время отдел маркетинга проводит такие мероприятия по рекламе как:

публикации информации в маркетинговых приложениях различных популярных журналах, таких как «АВИАТРАНСПОРТНОЕ ОБОЗРЕНИЕ» который является самым авторитетным и популярным российский журналом по воздушному транспорту и гражданской авиации. Издаваемый с 1996 года.

участие предприятия в специализированных выставках-ярмарках совместно с Объединенной Авиастроительной Корпорацией (ОАК)

реклама на радио и телевидении.

сувенирная продукция (значки, ручки, кружки и т.д)

изготовление видеофильмов

План производственной деятельности ОМПК (рекламная деятельность) на 2011 год

	Наименование работы		Запланировано, сумма, рублей
1.	Разработка и изготовление полиграфической продукции (листовок, буклетов, папок и т. д.)	Количество экземпляров	Стоимость
1.1	Буклет Ан-148 на английском языке (формат А4, 16 полос, цветность 4+4, обложка вырубная в форме папки с логотипом, печать полноцветная 5+4, пятая краска офсетное серебро, матовая ламинация, выборочный у/ф лак)	300	90 000
1.2	Буклет Ан-148 на русском языке(формат А4, 16 полос, цветность 4+4, обложка вырубная в форме папки с логотипом, печать полноцветная 5+4, пятая краска офсетное серебро, матовая ламинация, выборочный у/ф лак)	700	210 000
1.3	Буклет ВАСО на английском языке (для авиасалона МАКС) - формат А4, 16 полос, цветность 4+4, обложка вырубная в форме папки с логотипом, печать полноцветная 5+4, пятая краска офсетное серебро, матовая ламинация, выборочный у/ф лак	250	75000
1.4	Буклет ВАСО на русском языке(для авиасалона МАКС) - (формат А4, 16 полос, цветность 4+4, обложка вырубная в форме папки с логотипом, печать полноцветная 5+4, пятая краска офсетное серебро, матовая ламинация, выборочный у/ф лак)	250	75 000
1.5	Календари корпоративные ВАСО	1 000	300 000
1.6	Ежедневники корпоративные ВАСО	200	100 000
1.7	Баннеры для мобильных выставочных стендов	2	50 000
1.8	Буклет по продуктовым проектам ВАСО(формат А4, 16 полос, цветность 4+4, обложка вырубная в форме папки с логотипом, печать полноцветная 5+4, пятая краска офсетное серебро, матовая ламинация, выборочный у/ф лак)	1 000	500 000
2.	Пошив формы для представителей ВАСО на авиасалоне МАКС	30	150 000
3.	Значки ВАСО	1 000	200 000
4.	Ручки с корпоративной симоликой	400	20 000
5.	Ручки " VIP"с корпоративной симоликой	100	100 000
6.	Значки Ан-148	500	180 000
7.	Модели самолета Ан-148	100	500 000
8.	Изготовление и озвучивание видеофильмов Ан-148(ориентировочно)		200 000
9.	Изготовление и озвучивание видеофильмов о ВАСО(ориентировочно)		500 000
10.	Изготовление и размещение рекламно-информационных материалов в СМИ: реализация продукции и услуг ВАСО, кооперационное сотрудничество и аутсорсинг:		500 000
10.1.	изготовление и трансляция информационных материалов на региональном ТВ (20 000 х 10 городов х повтор)		300 000
10.2.	изготовление и трансляция информационных материалов на региональном радио (10 000 х х 10 городов х 10 повторов)		150 000
10.3.	трансляция информационных материалов - бегущая строка на Областном ТВ		50 000
11.	Изготовление и размещение презентационных материалов в СМИ по продуктовым проектам ВАСО (Ан-148, Ил-96, SSJ, Airbus)		250 000
12.	Членские взносы:		230 000
12.1.	Торгово-промышленная палата Воронежской области		30 000
12.2.	Объединение промышленников и работодателей		100 000
12.3.	Торгово-промышленная палата РФ		100 000
13.	Участие в работе делегации ВАСО на международных выставках в качестве стендистов (расходы на командирование, проживание, билеты, трансфер и т.д.)		5 400 000
13.1.	Авиасалон МАКС-2011:		4 800 000
	Шале (павильон)		1 800 000
	Стоянка самолета Ан-148		40 000
	Аэродромное обслуживание самолета		500 000
	Перелет, тренировочные полеты, топливо		1 500 000
	Пропуска, автостоянка		140 000
	Регистрационный взнос		20 000
	Командировочные, гостиница(20000 х 25 чел)		500 000
	Организационные расходы		300 000
13.2.	Воронежская область- Ваш партнер		150 000
13.3.	Воронежский промышленный форум		150 000
13.4.	Прочие профильные выставки		300 000
	ИТОГО:		9 630 000

В заключение этого пункта необходимо отметить, что рекламная деятельность на предприятии проводится в основном стихийно (впрочем, как и большинство других мероприятий), бюджет рекламы определяется исходя из принципа «сколько не жалко», что не может благоприятно отразиться на сбыте продукции. Хотя необходимо заметить, что рекламная продукция (буклеты, флаеры, календари и т.д.) разработаны и выполнены в соответствии со всеми правилами рекламы и формирует положительный имидж продукции предприятия и имидж самого предприятия ОАО «ВАСО».

3.3 SWOT - анализ ОАО «ВАСО»

В условиях рыночной экономики, когда обостряется конкурентная борьба, необходимо иметь четко намеченный план действий, позволяющий адекватно использовать сильные стороны и открывающиеся возможности деятельности предприятия. Одновременно, следует предвидеть, вероятные угрозы и работать над устранением слабых сторон. Несмотря на то, что ситуация на российском рынке носит весьма нестабильный характер, рациональное планирование позволяет значительно снизить риск негативных последствий при принятии управленческих решений.Надежным средством, позволяющим выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также оценить возникающие при этом возможности и угрозы, является SWOT-анализ, с помощью которого предприятие в процессе стратегического планирования может регулярно выявлять, оценивать и контролировать возможности, адаптировать свою деятельность с целью уменьшения потенциальных последствий угроз.

SWOT - анализ ОАО «ВАСО»

Сильные стороны	Слабые стороны
- наличие необходимых площадей и части необходимого оборудования; - наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области; - стабильная репутация предприятия на рынке -известность торговой марки - налаженные деловые связи с поставщиками; - использование лизинговых схем для авиаперевозчиков, что создает благоприятные условия для сотрудничества	- недостаточно эффективное и медленное сокращение затрат на производство; - отсутствие источников финансирования; - необходимость модернизации и замены оборудования из-за устаревания производственных мощностей; - использование в большом количестве заёмных средств; -отсутствие системы и системности в управления рисками; -высокая себестоимость продукции -длительный цикл производства - отсутствие высокой конкурентной позиции на зарубежных рынках ; - невысока заработная плата рабочих.
Возможности	Угрозы
- финансирование сборки самолетов министерством -расширение рынков потенциальных клиентов, желающих сотрудничать -появление новых технологий, которые снизят себестоимость изготовления выпускаемой продукции, а соответственно возможность снизить цену - снижение издержек производства;	- жесткость финансово-кредитной политики; - снижение общей платёжеспособности предприятия; - сильные конкуренты; - выход на рынок конкурентов с более низкими издержками - развал предприятия в результате банкротства.

По данным результатов проведённого SWOT - анализа ОАО «ВАСО», можно сделать вывод, что сильные стороны имеют меньший вес, по сравнению со слабыми. Данное предприятие имеет много рыночных возможностей в перспективе, для их реализации, необходимо улучшить финансовое состояние, чтобы влияние внешних угроз не было таким сильным.

SWOT - анализ ОАО «ВАСО» выявил признаки нестабильного текущего положения предприятия на рынке.