Размещено на http://allbest.ru

Общество с ограниченной ответственностью «L-стиль»

1. Резюме

строительство лестница маркетинговый

Бизнес - план по проектированию и строительству лестниц «L-стиль».

1.Суть проекта: проектирование и строительство деревянных лестниц для жилых и общественных помещений. Удовлетворяет потребности населения республики и соседних регионов и создает новые рабочие места.

Организационная форма: общество с ограниченной ответственностью.

2.Организатор проекта: Чернобаева Дарья Юрьевна

3.Адрес: г. Саранск, ул. Проспект Ленина д.3

4.Начало реализации проекта: 1 января 2013 года.

5.Общая сумма вложений: 1 423 000 рублей

- собственные средства - 1 400 000 рублей (98,3%)

- заемные средства - 23 000 рублей (1,7%)

6.Заемные средства: Кредит банка

- 15% ставка

- Срок кредитования 5 месяцев

7.Срок окупаемости вложений: 4 года.

8.Чистый доход за 1 год работы: 20 172 499 рублей.

2. Основная идея проекта

Основной целью проекта является производство и реализация деревянных лестниц.

Деревянные лестницы выполняют множество функций: придают интерьеру уникальность, подчеркивают архитектурную индивидуальность, подчеркивают статус обладателя, вносят не маленький вклад в создание домашнего уюта. И не редко люди, уделяя внимание лестнице как элементу интерьера, забывают об основной функции, такой как способ перемещения, ведь вам на нее не только смотреть вам по ней ходить, поэтому лестницы должны быть удобными и безопасными, особенно при использовании детьми и пожилыми людьми.

Мы выполняем весь комплекс от проектирования до монтажа. На первоначальном этапе нашего бизнеса мы изготавливаем только деревянные лестницы, любой сложности и конфигурации. Двух основных видов: винтовые и маршевые. Маршевая лестница считается наиболее удобной в использовании, однако она выглядит проще и для ее установки необходима определенная площадь. Винтовая лестница не занимает много места, имеет привлекательный и необычный вид, но и стоит дороже. Поэтому большинство клиентов предпочитают устанавливать маршевые лестницы. В последующем собираемся изготавливать лестницы из камня, стекла и металла. Наша продукция предназначена для людей среднего уровня доходов. Мы находим определенный подход к каждому клиенту.

Для определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды), необходимо провести SWOT - анализ, на основе которого предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию:

Таблица

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ · Высокий уровень оказываемых услуг; · Систематизированная информация; · Каталог производителей; · Приемлемые цены; · Краткие сроки выполнения заказов.	ВОЗМОЖНОСТИ · Выход на новые рынки; · Расширение производственной линии; · Повышение требований к качеству; · Расширение ассортимента.
_	СЛАБОСТИ · Низкая репутация компании; · Неустойчивое финансовое положение.	УГРОЗЫ · Возрастающее конкурентное давление; · Существующая система налогообложения; · Слабость поставщиков.

3. План маркетинга

3.1 Виды товаров

Основной деятельностью ООО «L-стиль» является проектирование и строительство деревянных лестниц.

Основными задачами маркетинга являются: поиск клиентов, проведение рекламной компании, заключение договоров, поиск рынков сбыта.

Наш продукт позволяет удовлетворить потребности самых взыскательных клиентов, ведь выпускаемая продукция может является продукцией особого проектирования. Она имеет ряд неоспоримых преимуществ перед другими:

· Они прочны, надежны, долговечны;

· Эстетичны, не требуют специального ухода;

· Натуральны и экологичны.

Клиентам предлагается каталог с нашей продукцией, для того, что бы они могли выбрать наиболее подходящий для себя вариант. Так же мы специализируемся на создании особых проектов, с учетом финансовых возможностей наших потребителей. Проект составляется с указанием основных элементов конструкций, мест и их расположения, а так же должен быть учтен выбор цветового оттенка. Осуществляется замер помещения, доставка и монтаж конструкций. Изготовление конструктивных элементов лестницы (поручни, перила, балясины, ступени, элементы декоративной отделки).

При заключении договора, потребитель сам выбирает тип монтажа лестницы: самостоятельный или при помощи квалифицированного сборщика. При самостоятельном типе, в комплект поставки входит все необходимое для сборки и монтажа лестницы, а так же подробная инструкция, включающая рекомендации для самостоятельной установки. При помощи сборщика можно быть уверенным, что работа будет выполнена на высшем уровне, благодаря его профессиональным навыкам и опытом, в короткие сроки, а так же с помощью специальных инструментов.

Для этого необходимо закупить оборудование и инструменты: набор стамесок, надфили, молотки, отвертки, электроинструменты (шуруповерт, электродрель, электролобзик, электрорубанок, шлифмашинка). Данный набор понадобиться при монтаже деревянных конструкций на месте. Учитывая специфику работу, нам так же будут необходимы деревообрабатывающие станки, такие как: токарный, фуговочный, фрезерный. Их нужно установить в столярной мастерской, где и будут выполняться все подготовительные работы. Расходы на инструменты будут в размере 5000 рублей, а расходы на станки и электроинструменты составят около 150000 рублей.

В качестве расходных материалов используется деревянный брус (из ясеня, дуба, бука и сосны). Так же понадобиться: наждачная бумага, клей, краска, лак, шпон и другие материалы для выполнения работы.

Для реализации нашей продукции необходимо арендовать цех (площадью около 150 м2) для проведения контрольной сборки лестниц, к которому проведено электричество и отопление. Ориентируемая цена на первый год аренды 630000 рублей.

Так же необходимо купить помещение под офис для сбыта продукции, в котором будет установлен стенд с производимыми образцами, где будут представлены ступени 8 видов, балясины 5-10 видов и перила 5-10 видов. А так же необходимо наличие каталога с подробным описанием лестниц (материал, размеры и его стоимость).

Для выполнения работ понадобиться нанять персонал:, архитектор, мастера, бухгалтер, администратор, который будет заниматься приемом заказов, общением с клиентами на первом этапе, составлением расписания работы бригад, а так же водитель, охранник и др.

Для открытия такой компании понадобится минимум 300 тысяч рублей (с учетом того, что часть сотрудников будет работать на сдельной основе или по совместительству).

Таблица 2.

Товар (услуга)	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
Лестница сборная, с установкой	Лучше качество установки, за счет опыта и квалификации мастера; Быстрота установки.	Больше затрат на оплату мастера по установки.
Отдельные элементы лестницы без установки	Меньше затрат на оплату мастера по установке.	Трудоёмкость; Низкое качество установки;

Для реализации данной деятельности необходимо получить лицензию или разрешительные документы.

Продукция, которая будет производиться «L-стиль» будет отличаться от конкурирующей высоким качеством. Деревянные лестницы изделия будут производиться профессиональными работниками с применением современных технологий. Кроме того, проводя грамотную экономическую политику на своем предприятии, я надеюсь в будущем опустить уровень цен на свои изделия ниже уровня конкурентов и, тем самым, привлечь к своей продукции дополнительных покупателей.

Уникальность:

· Экологичность. Дерево является строительным материалом, данным нам природой, и поэтому не может представлять опасность для человека. Оно обладает способностью исцелять, выделяя в окружающую среду фитонциды и другие бактерицидные вещества.

· Доступность древесины. Наша страна обладает поистине бесценным богатством - обширными лесными массивами, которые при грамотном использовании не переведутся.

· Малый вес. Не требуется дополнительных усилий на подъем и перемещение, следовательно, строительство осуществляется намного быстрее и с меньшими трудовыми затратами. А это значительная экономия не только времени, но и денежных средств.

3.2 Спрос

В настоящее время на рынке представлены самые разнообразные деревянные лестницы. Цены на них могут отличаться в разы. В салонах крупнейших компаний - производителей представлен широкий модельный ряд лестниц самых разных стилей, конструкций и расцветок. На рынке внутридомовых лестниц лидирующее положение занимают деревянные лестницы, цены которых зависят от вида используемого материала.

Спрос на деревянные лестницы зависит от времени года. Сезонные колебания не носят ярко выраженный характер, однако, в зимний период спрос на лестницы более низок, чем летом. Большинство по-прежнему стараются выполнять ремонтные работы в теплое время года, поэтому спрос на деревянные лестницы повышается в конце весны и продолжается до начала осени. Цены на деревянные лестницы в этот период сильно возрастают.

К концу осени спрос прекращается, и на деревянные лестницы цены начинают постепенно падать. Следовательно, в зимний период необходимо проводить акции, чтобы увеличить спрос на данную продукцию.

Поскольку мы планируем купить помещение (под офис) в центре, нашими покупателями будут люди со всех районов города. Наш товар предполагается для людей материально обеспеченных. Вне зависимости от возраста и рода деятельности.

3.3 Конкуренция

Основными конкурентами на региональных рынках выступают мелкие локальные производители, производящие продукцию хорошего качества. Самым главным конкурентом будет являться ООО «Келуне» и ООО «Деревянное домостроение», так они находится в Саранске. В национальном масштабе основными конкурентами являются такие производители как ООО «Алестро» (г. Санкт-Петербург), ООО «Базис-СВ» ( г. Екатеринбург ), ООО «Алмис-Перьм» ( г.Перьм ).

Доля рынка, занимаемая основными конкурентами (в национальном масштабе) -- 10 %. Технологический уровень главных конкурентов достаточно высокий. Предприятия оснащены международными производственными линиями. Основные способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами -- национальная рекламная кампания и система скидок. В таблице 3 приведены результаты сравнительного анализа конкурентов:

Таблица 3.

Наименование	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
ООО «Деревянное домостроение»	· Популярность среди клиентов; · Высокое качество работы; · Высокая доля рынка; · Уникальность технологий; · Итальянское оборудование.	· Зависимость от поставщиков.	Является лидером на рынке за счет, долгого существования, популярности и низких цен. Занимается так же изготовлением и реализацией строительных материалов из дерева .
Наименование	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
ООО «Келуне»	· Средняя доля рынка; · Выгодное месторасположение; Гарантии.	· Зависимость от поставщиков.	Специализируется на изготовлении только деревянных лестниц из сибирской лиственницы, сосны и дуба.
Наше ООО «L-стиль»	· Высокое качество работы; · Низкий уровень цен; · Выгодное месторасположение.	низкая доля рынка.	Не зарекомендован у потребителей. Высокое качество предоставляемых услуг.

3.4 Прогноз продаж

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке. Прогноз продаж (реалистический сценарий)

Таблица 4.

Период (месяц)	1	2	3	4	5	6
Кол-во в шт.	5	7	10	12	15	20
Цена в руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Объем продаж в руб.	150000	210000	300000	360000	450000	600000
Период (месяц)	7	8	9	10	11	12
Кол-во в шт.	22	25	30	35	36	38
Цена в руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Объем продаж в руб.	660000	750000	900000	1050000	1080000	1140000

Прогноз продаж (пессимистический сценарий)

Период (месяц)	1	2	3	4	5	6
Кол-во в шт.	2	4	5	7	10	13
Цена в руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Объем продаж в руб.	60000	120000	150000	210000	300000	390000
Период (месяц)	7	8	9	10	11	12
Кол-во в шт.	15	17	19	22	24	25
Цена в руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Объем продаж в руб.	450000	510000	570000	660000	720000	750000

По составленному прогнозу продаж можно сделать вывод, что прибыль в летнее время будет увеличиваться, т.к. наша продукция зависит в основном от сезонности, следовательно, к летнему периоду объем продаж станет больше.

3.5 План маркетинга

Маркетинг по своей природе является неотъемлемой частью взаимодействия между предприятием и рынком. Мероприятия по маркетингу на 2013 год предполагают продвижение товара за счет его рекламы в средствах массовой информации, стимулирования сбыта (скидки, бесплатные образцы, купоны, выставки, ярмарки). Также необходимо осуществить повышение квалификации сотрудников, стремиться к постоянному росту культуры обслуживания потребителей товара. Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:

Таблица 5.

Требуемые качества товара (услуг)	- Высокий уровень обслуживания (консультация, рекомендации и т.д); - Качество и надежность; - Приемлемые цены.
Цены	Наши цены зависят от дизайна и характеристик выбранной лестницы. Минимальная цена колеблется от 30000- рублей.
Каналы сбыта	Сбыт продукции будет происходить непосредственно в арендованном помещении под офис.
Продвижение и реклама	Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса. ООО "L-стиль" планирует проводить широкую рекламную компанию, направленную на расширение сбыта. Планируется использовать рекламу в средствах массовой информации (на телевидении, радио), рекламные плакаты и щиты.

Бюджет маркетинга

Таблица 6.

Период (месяц)	1	2	3	4	5	6
Реклама на телевидении	30000	-	20000	-		30000
Реклама на радио	10000	-	-	10000		10000
Реклама на щитах, плакатах	-	35000	-	-	35000	-
Бюджет маркетинга, руб.	40000	35000	20000	10000	35000	40000
Период (месяц)	7	8	9	10	11	12
Реклама на телевидении	15000	-	30000	-	20000	-
Реклама на радио	-	-	-	8000	-	10000
Реклама на щитах, плакатах	-	25200	15000	-	32000	-
Бюджет маркетинга, руб.	15000	25000	45000	8000	52000	10000

Исходя из таблицы 6, на продвижение товара на рынок в среднем планируется тратить около 355000 рублей. Однако эта цифра в течение года может меняться, так как могут измениться цены на продукцию, производимую рекламными агентствами. Также возможно ООО «L-стиль» найдет новые пути для продвижения товара и, следовательно, изменятся расходы на данные цели.

4. Обоснование ресурсов

4.1 Производственные мощности

Месторасположение ООО « L-стиль» отвечает основным требованиям, которые обеспечивают возможность выполнения и эксплуатации проекта. Цех находится в городе, что предполагает наличие потребителей продукции, производимой предприятием. То есть такое месторасположение, удачно сочетает близость к сырью и рынкам сбыта, благоприятные условия окружающей среды, хороший резерв рабочей силы соответствующее топливо, энергию по приемлемым ценам.

Таблица 7. Информация по производственным мощностям

Производственные мощности	Состояние мощностей, меры по увеличению	У кого, по каким ценам будут приобретаться	Месяц и год приобретения
· Цех для реализации · Офис	Удовлетворительное, не требует ремонта	Аренда помещения будет производиться по адресу г. Саранск, ул. Проспект Ленина, д.3. Стоимость арендной платы составит 35500 руб. в месяц включая коммунальные услуги.	Январь 2013
Оборудование: · Набор стандартных инструментов (стамески, надфили, молотки и т.д.) · Электро инструменты(шуруповерт, электродрель и т.д.) · Деревообрабатывающие станки	Удовлетворительное, не требует ремонта	Строительные магазины.	Январь 2013

Режим работы:

Понедельник- Суббота с 10.00-18.00

Воскресенье: выходной.

Без перерыва на обед.

Работники моего предприятия будут работать посменно, в 2 смены.

4.2 Капитальные затраты

Укрупненный перечень необходимого оборудования приведен в таблице 8:

Таблица 8. Информация по капитальным затратам

Основные средства и нематериальные активы	Способ приобретения	Цена за единицу	Кол-во	Период оплаты
Набор стамесок	покупка	500	3	Январь
Надфели	покупка	250	5	Январь
Молотки	покупка	150	5	Январь
Отвертки	покупка	100	5	Январь
Шуруповерт	покупка	3700	3	Январь
Электродрель	покупка	4000	1	Январь
Электролобзик	покупка	2500	1	Январь
Электрорубанок	покупка	5000	1	Январь
Шлифмашинка	покупка	4800	1	Январь
Фуговальный станок	покупка	30000	1	Январь
Токарный станок	покупка	60000	1	Январь
Фрезерный станок	покупка	50000	1	Январь
ВСЕГО:		161500	36
Для собственных основных средств представлена информация для расчета их амортизации:

Таблица 9. Данные по амортизации основных средств

Период (месяц)	1	2	3	4	5	6
Стоимость собственных основных средств, руб.	925433	925433	925433	925433	925433	925433
Амортизация, руб.	7712	7712	7712	7712	7712	7712
Период (месяц)	7	8	9	10	11	12
Стоимость собственных основных средств, руб.	925433	925433	925433	925433	925433	925433
Амортизация, руб.	7712	7712	7712	7712	7712	7712

Амортизация оборудования рассчитывалась исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.

Итого амортизационных отчислений за год - 92544 руб. в год.

Следовательно, за каждый месяц первого года амортизационные отчисления будут составлять 92544 руб./12 = 7712 руб.

4.2 Затраты на сырье и материалы

В таблице приведена характеристика необходимого сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей:

Информация по сырью и материалам

Таблица 10.

Вид сырья и материалов	Цена за ед.	Комплект поставки и периодичность закупки	Коммерческие условия поставки	Меры по хранению и складированию
Ступени	1200	На год	Доставляется до склада, доставка за счет поставщика	Сухое помещение
Тетива	1000	На полгода
Поручни	350	На год
Подступни	400	На полгода
Балясина	500	На полгода
Столбы	1500	На год
Площадка	800	На год
ВСЕГО:	5750

Выбор поставщиков зависит от следующих факторов:

· Средний уровень цен

· Доставка осуществляется в строго указанные сроки

· Высокое качество поставляемого материала

4.3 Персонал и расходы на оплату труда

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и непроизводственный.

Предприятие будет иметь квалифицированный и обученный производственный персонал, инженерно-технический и административный персонал.

Структура и состав подразделений предприятия обеспечивает обслуживание полного производственного процесса как в основном, так и во вспомогательном производстве.

Созданные условия труда полностью соответствуют требованиям действующего законодательства России.

Условия оплаты труда устанавливаются и определяются действующими на предприятии тарифами для сдельного и повременного труда основных и вспомогательных рабочих, утвержденными штатным расписанием должностными окладами для инженерно-технического и административного персонала.

Штатное расписание рабочих и служащих представлено в таблице 11.

Штатное расписание рабочих

Таблица 11.

Должность	Оклад (сдельная расценка), руб	Метод премирования	Месяц, год приема на работу	Затраты на набор и обучение, руб
Дизайнер	18000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Архитектор	18000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Мастер	12000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Кладовщик	10000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Уборщик производственных помещений	8000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Уборщик служебных помещений	8000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Подсобный работник	7500	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Охранник	12000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Грузчик	13200	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Водитель	12000	5% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Всего: 10	118700

Штатное расписание служащих

Должность	Оклад (сдельная расценка), руб	Метод премирования	Месяц, год приема на работу	Затраты на набор и обучение, руб
Директор	30000	7% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Бухгалтер	25000	7% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Заведующий складом	22000	7% от з/п	01.03.2013	Отсутствуют
Всего: 3	77000

4.4Текущие затраты

Таблица 12. Сводные данные о текущих затратах

Статья текущих затрат	Метод расчета
Сырье и основные материалы	41100
Фонд оплаты труда	195700
Вспомогательные и расходные материалы	1650
Командировки	40000
Услуги связи	800
Коммунальные услуги	3000
Оплата услуг сторонних организаций	5000
Аренда помещений	52500
Прочие текущие расходы, включая:
Офисные расходы	120
Текущий ремонт и уборка помещений	4000
Расходы на маркетинг	135500
Непредвиденные расходы	6000
Общая величина текущих затрат	494270

4.5Сводный календарный план

Сводный календарный план - график реализации проекта представлен в таблице 13:

Таблица 13.

5. Юридический и организационный план

5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Исходя из потребности в капитале наиболее приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Общество с ограниченной ответственностью -- учрежденное одним или несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества. В дальнейшем в целях морального и материального стимулирования работников планируется преобразование предприятия в Закрытое акционерное общество.

Для того, чтобы зарегистрировать ООО, необходимы следующие документы и сведения: сведения о наименовании регистрируемого ООО; сведения об основных видах экономической деятельности; юридический адрес, либо сведения о предпочтительном территориальном налоговом органе, к которому будет прикреплено регистрируемое ООО; сведения об Учредителе (лях):

· для юридических лиц: копия свидетельства о регистрации (присвоении ОГРН); копия свидетельства о присвоении ИНН; копия последней редакции Устава предприятия и, при наличии, Учредительного договора; решение (протокол) о назначении текущего руководителя с указанием паспортных данных.

· для физических лиц: паспортные данные каждого Учредителя (либо иной документ) с указанием места жительства; ИНН - при наличии; сведения об Уставном капитале: размер и способ формирования (денежные средства либо имущество). В случае, если Учредителей несколько - процентное распределение долей между ними; сведения о Руководстве и Главном Бухгалтере - паспортные данные с указанием места жительства и ИНН при наличии; сведения о применении или неприменении упрощенной системы налогообложения (6% с доходов, либо 15%, с доходов, уменьшенных на величину расходов). Стоимость услуги составляет 5 000 рублей.

5.2 Организационный план

Управление фирмой осуществляется ее учредителем (директором), который в большей степени заинтересован в достижении стабильного положения организации, чем в текущих личных выгодах на ближайшее время. Непосредственное руководство осуществлением проекта возлагается на генерального директора ООО «L-стиль», технического директора предприятия, зам. генерального директора по сбыту, главного бухгалтера ООО «L-стиль», в рамках должностной ответственности. Данные должностные лица составляют и утверждают поэтапный план-график выполнения проекта и назначают ведущих специалистов из числа управленческого персонала, ответственных за проведение конкретных мероприятий в рамках вышеуказанного плана.

Структура проектируемой организации должна быть такой, чтобы обеспечить реализацию ее миссии, достижение ее целей и эффективное решение стоящих перед организацией задач. Для проектируемой организации в соответствии с обозначенными миссией и целями, численностью персонала и управления учредителем наиболее подходящей является линейно-функциональная структура.

Для эффективной работы созданной организационной структуры важно четко и ясно определить функциональные обязанности и полномочия каждой службы и работников.

6. Финансовый план

Параметры избранного варианта финансирования отражены в следующей таблице:

Таблица 14. Источники финансирования проекта

№	Наименование источника	Сумма, в руб.
1.	Личные средства: Денежные Активы (оборудование, запасы товарно-материальных ценностей, нематериальные активы и т.д.)	1000000 400000
2.	Заемные средства	23000
	ИТОГО источников:	1423000

Об эффективности проекта свидетельствуют следующие показатели:

- Общая прибыль -1 673 499 руб.

- Остаток денежных средств в конце первого года работы - 20 172 499 руб.

- Рентабельность деятельности - 12,9 %

- Рентабельность вложений собственных средств - 4,8 %

- Рентабельность общих вложений - 61 %

Смета затрат до получения первых поступлений от реализации продукции

Таблица 15.

№	Статьи затрат	Сумма
1.	Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего:	19900
1.1.	Госпошлина за регистрацию	5000
1.2.	Регистрация в органах статистики	500
1.3.	Изготовление печати, штампа	400
1.4.	Открытие банковского счета	2000
1.5.	Нотариальные услуги	2000
1.6.	Формирование уставного капитала (для юридических лиц)	10000
2.	Организационно-техническая подготовка, всего:	561705
2.1.	Оплата услуг инспекций	3000
2.2.	Оплата сертификации товаров и услуг	2500
2.3.	Приобретение основного оборудования	122433
2.4.	Приобретение мебели и инвентаря	41890
2.5.	Приобретение сырья и материалов	50000
2.6.	Средства на личное потребление в организационный период	2000
2.7.	Зарплата персонала до получения дохода	59000
2.8.	Расходы на рекламу	355000
2.9.	Приобретение канцелярских товаров	3000
2.10.	Непредвиденные расходы	6000
	ИТОГО:	581605

7. Анализ рисков

Все предпринимательские риски, с которыми может столкнуться моя фабрика, представлены в схеме:

Рис. 1. Предпринимательские риски

Внешние риски

Страновой риск. Страновые риски непосредственно связаны с интернационализацией предпринимательской деятельности. Они актуальны для всех участников внешнеэкономической деятельности и зависят от политико-экономической стабильности стран -- импортеров, экспортеров. Причинами странового риска могут быть нестабильность государственной власти, особенности государственного устройства и законодательства, неэффективная экономическая политика, проводимая правительством, этнические и региональные проблемы, резкая поляризация интересов различных социальных групп и т.п.

Налоговые риски можно рассматривать с двух позиций -- предпринимателя и государства. Налоговый риск предпринимателя связан с возможными изменениями налоговой политики (появление новых налогов, ликвидация или сокращение налоговых льгот и т.п.), а также изменением величины налоговых ставок. Уровень предпринимательского риска увеличивают не только высокие ставки налогов, но и нестабильность налогового законодательства, когда существует высокая вероятность того, что ставки налогов могут быть изменены, как правило, в строну увеличения. Постоянно вносимые поправки и дополнения являются источником риска, лишают предпринимателей уверенности в надежности своей деятельности.

Риск форс-мажорных обстоятельств -- риск стихийных бедствий (природные катастрофы: наводнения, землетрясения, штормы и др. климатические катаклизмы), войны, революции, путчи, забастовки и т.п., которые мешают предпринимателю осуществлять свою деятельность. Поскольку наступление форс-мажорных обстоятельств не зависит от воли предпринимателя, в соответствии со ст. 79 Конвенции ООН о договорах купли-продажи стороны освобождаются от ответственности по контрактам в случае наступления форс-мажорных обстоятельств.

Внутренние риски

Основными причинами внутренних рисков являются:отсутствие профессионального опыта руководителя фирмы, слабые общеэкономические знания руководства и персонала фирмы;финансовые просчеты; плохая организация труда сотрудников; нерациональное использование сырья и оборудования;утечка конфиденциальной информации по вине служащих; плохая приспосабливаемость фирмы к переменам в окружающей рыночной среде; недостаток знаний в области маркетинга и др.

Организационный риск -- риск, обусловленный недостатками в организации работы. Основными причинами организационного риска являются:

а) низкий уровень организации:

· ошибки планирования и проектирования;

· недостатки координации работ;

· слабое регулирование;

· неправильная стратегия снабжения;

· ошибки в подборе и расстановке кадров.

б) недостатки в организации маркетинговой деятельности:

· неправильный выбор продукции (нет сбыта);

· товар низкого качества;

· неправильный выбор рынка сбыта;

· неверное определение емкости рынка;

· неправильная ценовая политика (залеживание товара).

в) неустойчивое финансовое положение.

Ресурсный риск. Основными причинами ресурсного риска являются:

· отсутствие запаса прочности по ресурсам в случае изменения ситуации;

· нехватка рабочей силы;

· нехватка материалов;

· срывы поставок;

· нехватка продукции.

Кредитный риск, или риск невозврата долга -- это риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов по нему в соответствии со сроками и условиями кредитного договора. Этот риск может быть связан с сомнением насчет обоснованности оказанного доверия, т.е. с недобросовестностью заемщика -- с его попытками намеренного банкротства или другими попытками должника уклониться от выполнения обязательств (в т.ч. легальными способами, например: в договоре отсутствует срок платежа, платежи после поставки товара), а также с возможной недостаточностью размеров обеспечения, т.е. с опасностью невольного банкротства из-за того, что расчеты заемщика на получение дохода не оправдались. Причинами невольного банкротства могут быть:

· спад производства и (или) спроса на продукцию определенного вида;

· невыполнение по каким-либо причинам договорных отношений;

· трансформация ресурсов (чаще всего по времени);

· форс-мажорные обстоятельства. Риск кредитования зависит от вида предоставляемого кредита:

· по срокам кредиты бывают кратко-, средне- и долгосрочные;

· по видам обеспечения -- обеспеченные и необеспеченные;

· по виду дебитора -- промышленные, персональные;

· по направлению использования -- промышленные, инвестиционные, на формирование оборотных средств, сезонные, на устранение временных трудностей, на операции с ценными бумагами и др.;

Инновационный риск связан с финансированием и применением научно-технических новшеств. Поскольку затраты и результаты научно-технического прогресса растянуты и отдалены во времени, они могут быть предвидены лишь в некоторых, обычно широких пределах. Инновационный риск воспринимается как объективная и неизбежная реальность.

Размещено на Allbest.ru