Позиционирование гормональных контрацептивов в ассортименте аптек
Характеристика процесса позиционирования: стратегии, задачи, принципы и подходы к данному процессу. Классификация гормональных контрацептивных препаратов, общие принципы маркетинга на соответствующем рынке. Общая характеристика аптечной организации.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.11.2014 |
| Размер файла | 81,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Введение
аптечный позиционирование контрацептив маркетинг
Предупреждение нежелательной беременности является важнейшей социальной и медицинской проблемой.
В настоящее время гормональная контрацепция рассматривается как золотой эталон противозачаточных средств. Если соблюдать все правила применения гормональных средств, вероятность забеременеть равна нулю.
К сожалению, на практике необходимые правила не всегда соблюдаются, поэтому вероятность возникновения нежелательной беременности при использовании гормональных контрацептивных средств не нулевая (данные статистических исследований, проведённых Всемирной Организацией Здравоохранения).
Гормональным методом контрацепции в мире пользуются более 120 миллионов женщин, однако, в то же время в мире вследствие осложнений от абортов умирает около полумиллиона женщин в год.
Современный рынок страдает не от недостатка товаров, а от их избытка. Для того чтобы новому товару как-то закрепиться на рынке он должен выделяться на фоне уже существующих товаров каким-либо преимуществом. Относительно лекарственных препаратов обеспечение товара качественно новыми свойствами зачастую затруднено и связано в основном с увеличением удобства применения препарата путем изменения лекарственной формы, разработки более привлекательной упаковки либо расширением фармакологических эффектов, а также снижение количества побочных эффектов.
Целью данной работы является
Задачи:
· Изучить ассортимент гормональных контрацептивных препаратов на рынке Волгограда;
· Изучить позицию определенного препарата в группе средств, применяемых для контрацепции;
· Выявить наиболее конкурентоспособный препарат.
Объектом исследования явился ассортимент гормональных контрацептивных препаратов.
Предметом исследования явился процесс позиционирования гормональных контрацептивных препаратов на фармацевтическом рынке г. Волгограда.
1. Характеристика процесса позиционирования
1.1 Стратегии позиционирования
Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить.
Сегодня фирмы все больше переходят к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия, он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара.
Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий.
1. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и / или комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.
2. Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
3. Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.
Позиционирование - это маркетинговые усилия корпорации по разработке и внедрению в сознание целевых потребителей особого образа компании, товара, услуги, отличающегося от того что, предлагают конкуренты. Цель - создание конкурентных преимуществ для укрепления своих позиций на рынке.
Позиционирование - это творческий процесс на плановой основе, включающей системный подход к использованию большого арсенала инструментов маркетинга.
Стратегия позиционирования - это планово-управленческие решения, позволяющие своевременно удовлетворять запросы потребителя благодаря разработке популярной товарной марки и привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а также использованию эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.
Процесс разработки стратегии позиционирования начинается с маркетинговых исследований, направленных на оценку факторов внешней среды, конкурентных позиций с выделением явных преимуществ, очевидных недостатков и возможных резервов. Одновременно с этим необходимо выполнить и мониторинг корпоративных возможностей с позиции реального наличия ресурсов, качества менеджмента, скрытых резервов.
1.2 Задачи позиционирования
· увеличении рыночной доли и корпоративного влияния в целевом сегменте;
· создании эффективных коммуникаций для распределения и продвижения товара, услуг;
· формировании позитивного мнения целевой аудитории покупателей.
Основные составляющие сложного процесса позиционирования
· Маркетинговые исследования рыночных тенденций и закономерностей, проводимые с использованием новейших информационных технологий;
· Системный анализ поведения покупателей, учитывающий неудовлетворенный спрос каждого клиента и позволяющий создавать индивидуальный спектр услуг, сочетающий цену, качество и надежность;
· Стратегии и маркетинговые программы по направлениям позиционирования;
· Диверсификация бизнеса как результат разработки новых видов работ, товаров, услуг;
· Высокопрофессиональная команда маркетологов, владеющая современными методами менеджмента.
Процесс позиционирования предполагает реализацию четкой технологии, предусматривающей последовательность процедур: сбор информации, ее анализ, разработку стратегий позиционирования
и выполнение программ по основным направлениям рыночного участия.
1.3 Принципы позиционирования
· Принцип лояльности. Соблюдение данного принципа формирует устойчивую потребительскую базу как результат положительного отношения клиентов к фирменным товарам и услугам.
· Принцип деловой активности. Его выполнение позволяет создать прочное положение на рынке в результате хорошо продуманной миссии фирмы, созданного стиля, корпоративного имиджа.
· Принцип единства приобретает большое значение для узкоспециализированных компаний. Он проявляется в единой миссии, единой культуре, единого стиля оформления документов, фирменной одежды сотрудников, общего режима работы во всех структурных подразделениях корпоративной сети, единого сервиса с включением единых стандартов обслуживания, предполагающих высокие гарантии качества.
· Принцип «гадкого утенка» имеет первостепенное значение для представителей малого и среднего бизнеса. Данный принцип предполагает обоснование товарной ниши или выбора рыночной позиции, от которой отказываются все остальные в силу отсутствия информации, системы поиска, смекалки.
Среди основных механизмов потребительского позиционирования наибольшее значение имеют создание товарной марки, разработка упаковки, механизмы ценообразования, обоснование каналов распределения и продвижения в торговые точки, выкладка образцов, работа по привлечению потенциальных покупателей.
Конечная цель позиционирования товара - это его успешная продажа. Ключевая роль при этом отводится разработке стратегии товарной марки. Товарная марка отражает специфическое отличие и превосходство корпоративного товара.
Разработка стратегии товарной марки включает следующие этапы: осознание потребности в торговой марке с учетом конкуренции других корпоративных марок; анализ внешней среды и внутренних возможностей фирмы; стратегические решения в области развития торговых марок; реализацию принятых решений по раскрутке и позиционированию торговой марки.
Исключительное значение при позиционировании приобретает стратегия позиционирования цены. Цена - ключевой фактор позиционирования товара в магазине. В практике позиционирования применяются следующие ценовые стратегии. Стратегия высоких и низких цен предполагает, что сначала товары продаются по более высокой цене, а затем торговец проводит широкую распродажу со скидками. Стратегия ежедневных низких цен означает, что розничные цены находятся между обычным уровнем цен и уровнем распродаж. Стратегия дисконта и бонуса - это стратегия гибких скидок, поощряющая традиционных покупателей в целях привлечения новых в результате оговоренной скидки.
В единое целое производителя товара, продавца и покупателя объединяет стратегия позиционирования продвижения. Активными механизмами при этом выступают маркетинговые механизмы по созданию ассортимента, системы товародвижения, проведению рекламных акций и связей с общественностью.
Прежде чем оценить товар, покупатель должен его заметить и выделить. Именно поэтому важным элементом позиционирования является разработка стратегии позиционирования упаковки. Упаковка - важнейший фрагмент технологического цикла фирмы, поскольку отражает ее образ и стимулирует продвижение готовой продукции. Помимо выполнения функций защиты товара от повреждений, охраны его количества и качества, удобства транспортировки, она должна отвечать эстетическим требованиям и не загрязнять окружающую среду.
2. Характеристика гормональных контрацептивных препаратов
2.1 Классификация гормональных контрацептивных препаратов
Оральные гормональные контрацептивы - это большая группа таблетированных противозачаточных средств, эффективность которых достигает приблизительно 98%, что достигается благодаря активным действующим веществам - синтетическим женским половым гормонам.
Оральные контрацептивы обладают многоступенчатым механизмом предотвращения нежелательной беременности: во-первых, они тормозят процесс овуляции (созревания яйцеклетки), во-вторых - изменяют структуру слизистой оболочки матки таким образом, что даже если зачатие произойдет, эмбрион не сможет прикрепиться к стенке матки, что сделает дальнейшее развитие беременности невозможным.
К несомненным преимуществам оральных контрацептивных средств следует отнести удобство планирования. После прекращения приема таблеток фертильность (способность к зачатию) восстанавливается уже в следующем менструальном цикле. Помимо этого, большинство женщин отмечают значительное улучшение состояния кожи, волос и ногтей в результате приема оральных гормональных контрацептивов благодаря действию искусственно синтезированных гормонов.
Оральные гормональные контрацептивы назначаются не только с целью предохранения от нежелательной беременности, но также и для лечения некоторых патологий эндокринной системы, в частности, гормональных заболеваний. Разумеется, в любом случае оральные гормональные контрацептивы назначаются только врачом гинекологом-эндокринологом после проведения тщательного обследования.
Классификация гормональных контрацептивов
Комбинированные оральные контрацептивы
Комбинированные оральные контрацептивы (эстроген-гестагенные препараты) - таблетки, имеющие в своем составе синтетические аналоги эстрадиола и прогестерона. Эти контрацептивы тормозят овуляцию (созревание яйцеклетки) и способствуют уплотнению шеечной слизи, благодаря чему проникновение сперматозоидов в матку затрудняется. Такие средства различаются по содержанию активных веществ в препарате. Различают монофазные, двухфазные и трехфазные комбинированные оральные контрацептивы:
· Монофазные - таблетки с постоянным уровнем гормональных веще ств (Регулон, Ригевидон, Диане-35, Фемоден, Логест, Новинет, Силест)
· Двухфазные - таблетки с двумя различными комбинациями эстрогена и прогестина (Антеовин)
· Трехфазные - таблетки с тремя различными комбинациями гормонов, изменяющимися в течение менструального цикла (Три-регол, Тризистон, Триквилар, Триновум, Клайра).
· Микродозированные гормональные препараты с различным содержанием этинилэстрадиола и гестагенов (Логест, Мерсилон, Новинет, Линдинет-20, Клайра, Минизистон 20 Фем, Джес, Диане-35, Три-Регол, Тризистон, Триквилар, Хлое, Демулен). Идеально подходят для нерожавших девушек, имеющих регулярные половые контакты, принимающих оральные гормональные контрацептивные препараты впервые. Обладают минимальными побочными эффектами. Также могут быть использованы как контрацепция для зрелых женщин старше 35 лет (до наступления климактерического периода).
· Низкодозированные гормональные препараты (Ярина, Медиана, Линдинет-30, Силест, Марвелон, Фемоден, Регулон, Ригевидон, Белара, Жаннин, Диане 35). Подходят женщинам в репродуктивном периоде, а так же тем, кто имеет какие-либо гинекологические нарушения.
· Высокодозированные гормональные препараты, однофазные гормональные контрацептивы - таблетки с постоянным содержанием гормонов (Нон-Овлон, Овидон). В настоящее время практически не используются как контрацептивы, применяются для лечения некоторых гормональных нарушений.
Оральные контрацептивы, содержащие только гестаген
Мини-пили (Экслютон, Микролют, Чарозетта) - наиболее щадящие оральные контрацептивы, альтемини-пилирнатива комбинированным контрацептивам. Мини-пили содержат прогестаген, который идентичен естественному гормону прогестерону, вырабатываемому яичникам. Мини-пили обладают способностью изменять качество шеечной слизи, делая ее более густой и препятствующей тем самым проникновению сперматозоидов внутрь матки. Кроме того, мини-пили замедляют сократительную активность маточных труб, затрудняя попадание оплодотворенной яйцеклетки в полость матки, а также изменяют слизистую оболочку матки, затрудняя имплантацию эмбриона.
Эффективность мини-пили немного ниже, чем обычных комбинированных оральных контрацептивов - 95% по сравнению с 98%. Мини-пили рекомендованы женщинам в период лактации, при наличии противопоказаний к приему комбинированных оральных контрацептивов, курящим женщинам, женщинам старше 35 лет. В отличие от комбинированных оральных контрацептивов, мини-пили требуют ежедневного и непрерывного приема, однако они могут быть использованы более длительное время (по сравнению с комбинированными оральными контрацептивами).
К недостаткам мини-пили относится жесткая схема приема (необходимо четко соблюдать режим приема таблеток), отсутствие защиты от половых инфекций (в связи с чем рекомендовано использовать их лишь при наличии постоянного полового партнера), а также возможное возникновение незначительных побочных эффектов в первое время приема (кровянистые мажущие выделения, огрубение молочных желез).
2.2 Общие принципы маркетинга рецептурных препаратов
Существует свод правил, выведенных специалистами из собственной практики и посвященных продвижению рецептурных лекарственных препаратов:
Ч Для потребителей важнее проблема заболевания, чем препарат. Именно с этого и стоит начинать работу по продвижению;
Ч В центре внимания работы по продвижению рецептурных фармацевтических препаратов всегда стоит цепочка «Производитель - врач - потребитель», все усилия необходимо направить на ее формирование.
Ч Грамотная программа продвижения предполагает использование комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций, где RP - один из инструментов, помогающих донести до потребителя проблему, выйти с ним «на связь».
Технологии маркетинга рецептурных препаратов.
Говоря о продвижении рецептурных фармацевтических препаратов, сразу следует отметить некоторые особенности этого товара:
§ Рецептурные препараты предназначены для лечения действительно серьезных и длительных;
§ Рецептурные препараты назначаются и выписываются врачом и отпускаются в аптеке по рецепту врача;
§ Существует ряд законодательных документов, запрещающих прямую рекламу рецептурных препаратов.
Итак, можно сделать вывод о том, что утверждение «реклама - двигатель торговли» вряд ли подходит к продвижению рецептурных лекарственных средств.
3. Позиционирование гормональных контрацептивов, входящих в ассортимент аптеки
3.1 Общая характеристика аптечной организации
В данной аптеке был рассмотрен ассортимент оральных контрацептивных препаратов, основными поставщиками которых являются такие марки как: Organon, Gedeon Richter, Bayer AG и Schering AG.
Располагать на витрине контрацептивные препараты нельзя так, как они отпускаются из аптек только по рецепту врача.
Среди контрацептивных препаратов, я рассмотрела позиционирование оральных гормональных контрацептивов. Так как в аптеке очень обширно представлен его ассортимент, то покупателем зачастую сложно сделать правильный выбор. В то же время выбор препарата зависит не только от предпочтений покупателя, но и от физиологии организма женщины. Еще одной трудностью при позиционировании данной группы препаратов является то, что они отпускаются по рецепту врача, это означает они так же влияют на выбор конкретного товара.
В аптеке, в которой проводились исследования представлены следующие препараты из группы гормональных оральных контрацептивов:
Ригевидон табл. п/о N. 21*3 (Gedeon Richter, Венгрия);
Три-Регол табл. N. 21*3 (Gedeon Richter, Венгрия);
Ярина Плюс табл. п/пл/о N. 28*3 (Bayer AG, Германия);
Марвелон табл. N. 21 (Organon, Нидерланды);
Джес Плюс табл. п/пл/о N. 28 (Schering AG, Германия);
Линдинет 20 табл. п/о N. 21*3 (Gedeon Richter, Венгрия);
Мерсилон табл. N.21 (Organon, Нидерланды).
3.2 Характеристика препаратов
Фармакологический эффект, который оказывают все рассмотренные препараты это контрацептивный, то есть предотвращение нежелательной беременности.
Ригевидон
Комбинированный монофазный пероральный гормональный контрацептивный препарат. При приеме внутрь угнетает гипофизарную секрецию гонадотропных гормонов. Контрацептивный эффект связан с несколькими механизмами. В качестве гестагенного компонента (прогестина) содержит производное 19-нортестостерона - левоноргестрел, превосходящий по активности гормон желтого тела прогестерон (и синтетический аналог последнего - прегнин), действует на уровне рецепторов без предварительных метаболических превращений. Эстрогенным компонентом является этинилэстрадиол.
Преимущества: достаточно низкая цена, совместим с другими препаратами. Наряду с контрацептивным эффектом при регулярном приеме нормализует менструальный цикл и способствует предупреждению развития ряда гинекологических заболеваний, в том числе опухолевой природы.
Три-регол
Комбинированный (трехфазный) пероральный контрацептивный эстроген-гестагенный препарат. При приеме угнетает гипофизарную секрецию гонадотропных гормонов. Последовательный прием таблеток, содержащих разные количества гестагена (левоноргестрел) и эстрогена (этинилэстрадиол), обеспечивает концентрации этих гормонов в крови, близкие к их концентрациям во время нормального менструального цикла, и способствует секреторному превращению эндометрия.
Преимущества: нормализуется цикл, менструации проходят менее болезненно, относительно невысокая стоимость.
Ярина Плюс
Низкодозированный монофазный пероральный комбинированный эстроген-гестагенный контрацептивный препарат, включающий активные таблетки и вспомогательные витаминные таблетки, содержащие кальция левомефолат.
Активные комбинированные таблетки: круглые двояковыпуклые таблетки, покрытые пленочной оболочкой оранжевого цвета, на одной стороне с тиснением «Y+» в правильном шестиугольнике.
Вспомогательные витаминные таблетки: круглые двояковыпуклые таблетки, покрытые пленочной оболочкой светло-оранжевого цвета, на одной стороне с тиснением «М+» в правильном шестиугольнике.
Контрацептивный эффект препарата Ярина Плюс в основном осуществляется за счет подавления овуляции и повышения вязкости цервикальной слизи.
Преимущества: дроспиренон, содержащийся в препарате Ярина Плюс, обладает антиминералокортикоидным действием, антиандрогенной активностью и способствует уменьшению акне (угрей), жирности кожи и волос. Введение кальция левомефолата в состав перорального контрацептивного препарата снижает риск развития дефекта нервной трубки плода, если женщина забеременеет неожиданно, сразу же после прекращения применения контрацепции (или, в очень редких случаях, при применении пероральной контрацепции).
Марвелон
Комбинированный контрацептивный препарат, содержащий дезогестрел и этинилэстрадиол. Контрацептивный эффект Марвелона, как и других комбинированных пероральных контрацептивов (КПК), основан, прежде всего, на способности подавлять овуляцию и повышать секрецию цервикальной слизи. Также контрацептивный эффект обусловлен повышением вязкости слизи, находящейся в шейке матки, что делает ее относительно непроходимой для сперматозоидов.
Преимущества: Менструальноподобные реакции становятся более регулярными, протекают менее болезненно и сопровождаются менее выраженным кровотечением. Последнее обстоятельство приводит к снижению частоты сопутствующей железодефицитной анемии. При использовании было показано снижение риска развития рака яичника и эндометрия.
Джес Плюс
Низкодозированный монофазный пероральный комбинированный эстроген-гестагенный контрацептивный препарат, включающий активные таблетки и вспомогательные витаминные таблетки, содержащие кальция левомефолат.
Контрацептивный эффект препарата Джес®Плюс в основном осуществляется за счет подавления овуляции и повышения вязкости цервикальной слизи.
Преимущества: После приема препарата цикл становится более регулярным, уменьшаются болезненность, интенсивность и продолжительность менструальноподобных кровотечений, в результате чего снижается риск железодефицитной анемии. Имеются также данные о снижении риска рака эндометрия и яичников. Дроспиренон обладает антиминералокортикоидным действием, антиандрогенной активностью и способствует уменьшению акне (угрей), жирности кожи и волос. Введение кальция левомефолата в состав перорального контрацептивного препарата снижает риск развития дефекта нервной трубки плода, если женщина забеременеет неожиданно, сразу же после прекращения применения контрацепции.
Линдинет 20
Монофазный пероральный контрацептив. Угнетает секрецию гонадотропных гормонов гипофиза.
Контрацептивный эффект препарата связан с несколькими механизмами. Эстрогенным компонентом препарата является этинилэстрадиол - синтетический аналог фолликулярного гормона эстрадиола, участвующий вместе с гормоном желтого тела в регуляции менструального цикла. Гестагенным компонентом является гестоден - производное 19-нортестостерона, превосходящий по силе и селективности действия не только природный гормон желтого тела прогестерон, но и другие синтетические гестагены (например, левоноргестрел). Благодаря высокой активности гестоден используют в низких дозировках, в которых он не проявляет андрогенных свойств и практически не оказывает влияния на липидный и углеводный обмены.
Наряду с указанными центральными и периферическими механизмами, препятствующими созреванию способной к оплодотворению яйцеклетки, контрацептивный эффект обусловлен снижением восприимчивости эндометрия к бластоцисте, а также повышением вязкости слизи, находящейся в шейке матки, что делает ее относительно непроходимой для сперматозоидов.
Преимущества: препарат при регулярном приеме оказывает и лечебное действие, нормализуя менструальный цикл и способствуя предупреждению развития ряда гинекологических заболеваний, в том числе опухолевой природы.
Мерсилон
Контрацептивное действие основано на взаимодействии различных факторов, наиболее важными из которых, по-видимому, являются ингибирование овуляции и изменения в цервикальной секреции.
Преимущества: цикл становится более регулярным, менструация часто бывает менее болезненной, а кровотечение уменьшается. Последнее может снизить частоту возникновения железодефицитной анемии. Есть доказательства того, что при высоких дозах (50 мкг этинилэстрадиола) снижается риск возникновения фиброкистозных опухолей молочной железы, кисты яичников, воспалительных заболеваний таза, внематочной беременности и рака эндометрия и яичников.
3.3 Позиционирование гормональных контрацептивов
Для определения наиболее покупаемого, отвечающего всем современным требованием товара, имеющего необходимое качество и свойства, было проведено два типа анализа:
- позиционирование товара со стороны фармацевтов;
- позиционирование товара со стороны покупателя, т.е. было проведено анкетирование.
1) позиционирование товара со стороны фармацевта:
2) Позиционирование со стороны покупателя: для этого было проведено анкетирование группы людей посещающих данную аптеку (см. Приложение). В анкете были представленные основные вопросы, касающиеся выбора того или иного препарата с целью полного анализа наиболее покупаемого товара. В анкете большое внимание уделялось ценовому фактору, который в большинстве случаев является немаловажным, а зачастую и основным при выборе препарата. Также немаловажным фактором, влияющим на спрос, является наличие и количество побочных эффектов, которые проявляются после приема препаратов. Из результатов анкетирования были сделаны выводы.
Также была построена диаграмма:
Выводы
Исходя из выше озвученного, приходим к тому, что большинство потребителей предпочитает покупать гормональный оральный контрацептивный препарат Джес Плюс, так как он имеет, удобную форму выпуска (не требуется делать недельный перерыв в приеме, за счет наличия дополнительных 7 таблеток с витаминами), обладает всеми требуемыми для покупателя свойствами (хороший контрацептивный эффект, относительно небольшое количество побочных эффектов, а также наличие дополнительных видов активности, направленных на улучшение внешнего вида женщин). Однако, цена препарата очень высокая, но все же это не влияет на спрос препарата среди опрошенных респондентов.
Данные положительные качества препарата данной марки отмечают и сами фармацевты, которые считают его более предпочтительным.
Заключение
В заключении следует сказать, что применение контрацептивных препаратов обеспечивает сохранение здоровья женщин (не приходится прибегать к абортным операциям, которые сильно повреждают внутренние органы женщин), а также повышает качество жизни женщин, путем улучшения внешнего вида и самочувствия, так как препараты оказывают сильное влияние на гормональный фон. В настоящее время население хорошо обеспечено контрацептивными препаратами различных групп, и таким образом каждая женщина может выбрать препарат, который ей подходит в виду особенностей физиологии ее организма.
В своей работе я рассмотрела основные факторы позиционирования товара, к которым относятся следующие: цена, марка, состав, назначение, форма выпуска, оформление упаковки - и смогла оценить наиболее покупаемый товар (Джес Плюс) со стороны данных факторов.
Список литературы
1. Internet-версия Государственного Реестра ЛС, 2014 [электронныйресурс]. Режим доступа: http://drugreg.ru/
2. Амблер Т. практический маркетинг / Т. Амблер. - Спб.: питер, 2001
3. Беляев Т., Светлова А. Рынок контрацептивных средств в ожидании изменения менталитета // Ремедиум. - 2000. - №3. - С. 30-33
4. Варианты выбора метода контрацепции: комбинированные оральные контрацептивы (КОК). / В. Эдит // Мать и дитя в Кузбассе. 2014. - №4 (59). - С. 12-14
5. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. - 608 с.
6. Дремова Н.Б. Комплексный подход в исследовании маркетинговых позиций лекарственных средств / Н.Б. Дремова, А.М. Николаенко, И.И. Совершенный // Новая аптека. Эффективное управление. - 2009. - №8. - С. 47-51.
7. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение / Н.Б. Дремова. - Курск: КГМУ, 2005. - 520 с.
8. Леонова О.В. Сегментирование рынка, позиционирование товара. Рыночная стратегия. / О.В. Леонова. - М., 2007 - 68 с.
9. Николаенко А.Н. позиционирование товара на рынке: автореф. / А.Н. Николаенко, В.М. Некрасов: М.: ИАКП, 2003 - 36 с.
10. Регистр лекарственных средств России РЛС Энциклопедия лекарств: Справочник // М.: РЛС-МЕДИА - Вып.18. - 2010. - 1296 с.
11. Ригевидон [Электронный ресурс] - Электронные данные (1 файл) - 2014. - режим доступа: http://www.vidal.ru/poisk_preparatov/rigevidon.htm
12. Справочник Vidal. Лекарственные препараты в России: Справочник // М.: АстраФармСервис - 2010. - 1728 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность, цели и критерии позиционирования товаров. Связь позиционирования с имиджем компании. Общая характеристика ООО "РосТур" и анализ количественного и качественного состава персонала организации. Рекомендации по стратегии позиционирования фирмы.
курсовая работа [390,5 K], добавлен 10.12.2015Понятие и принципы позиционирования товара как процесса определения его места на рынке в ряду других аналогичных ему товаров, с точки зрения самого потребителя. История развития соответствующей теории. Методика позиционирования товара из 7 шагов.
реферат [32,0 K], добавлен 14.12.2014Сущность позиционирования товаров на рынке. Виды позиционирования и определение потенциальных конкурентных преимуществ. Выбор и реализация стратегии позиционирования. Особенности торговых марок. Использование характеристик продукта или выгоды потребителя.
курсовая работа [39,8 K], добавлен 13.09.2011Понятие и оценка необходимости проведения сегментации, направления и принципы ее проведения на современном этапе, критерии выбора целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Выбор стратегии сегментирования и позиционирования для предприятия.
дипломная работа [481,7 K], добавлен 09.02.2012Цели и критерии позиционирования товара на рынке как одного из самых основных этапов разработки маркетинговой стратегии фирмы. Характеристика альтернативных вариантов позиционирования, его стратегии и методики. Место товара в сознании потребителей.
реферат [127,4 K], добавлен 22.07.2014Критерии эффективного позиционирования товара, основные стратегии и методики. Позиционирование товара на примере ОАО "Хлебообъединение "Восход". Сегментирование потребителей, выбор критериев и стратегии позиционирования. Характеристики и атрибуты товаров.
курсовая работа [66,6 K], добавлен 04.06.2011Теоретические основы и сущность позиционирования товаров на рынке, ключевые концепции и идеи. Процесс и проблемы разработки стратегии позиционирования, определение текущей и выбор желаемой позиции. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
дипломная работа [354,1 K], добавлен 19.03.2010Понятие и методы стратегического позиционирования организации. Поэтапная классификация факторов, влияющих на стратегическое позиционирование предприятия. Определения выгодного положения организации общественного питания на рынке относительно конкурентов.
курсовая работа [214,1 K], добавлен 23.12.2013Понятие, задачи, сущность и специфические особенности позиционирования товара на рынке. Разработка рекламной стратегии. Сегментирование рынка продовольственных товаров. Стратегия позиционирования магазина, разработка каналов рекламных коммуникаций.
курсовая работа [391,3 K], добавлен 05.12.2013Основные маркетинговые цели и задачи компании. Позиционирование товара с учетом предпочтений покупателей. Глобальная и рыночные стратегии компании Waterford. Типы каналов товародвижения. Основные принципы позиционирования товара компании на рынке.
научная работа [206,7 K], добавлен 16.03.2010
