· Колестирамін пов'язує мелоксикам в ШКТ, що призводить до прискореного виведенню препарату з організму.

3. Упаковка:

· таблетки 7.5 мг, 15 мг 10 шт.: Первинна упаковка: упаковки осередкові контурні (1), (2); вторинна упаковка: пачки картонні

· розчин для ін'єкцій 10 мг / мл 1,5 мл, ампули (3), (5): первинна упаковка: упаковки контурні пластикові (піддони) (1); вторинна упаковка: пачки картонні

· супозиторії ректальні 7.5 мг, 15 мг 6 шт.; первинна упаковка: упаковки осередкові контурні (1), (2); вторинна упаковка: пачки картонні

4. Фармакодинаміка:

Мелоксикам - НПЗП класу енолієвої кислоти, має протизапальну, знеболювальну та антипіретичну дію. Механізм дії обумовлений здатністю пригнічувати біосинтез простагландинів - медіаторів запалення за рахунок селективного інгібування ЦОГ- 2. Мелоксикам не впливає на агрегацію тромбоцитів або на час кровотечі при застосуванні рекомендованих доз.

5. Фармакокінетика.

Мелоксикам добре абсорбується при пероральному застосуванні; абсолютна біодоступність препарату становить 89%. Одночасне вживання їжі не впливає на абсорбцію препарату. Концентрація лікарського засобу при прийомі перорально 7,5 та 15 мг на добу відповідно з дозою. Стабільна концентрація досягається на 3- та 5-у добу. Більше 99% мелоксикаму зв'язується з білками плазми крові. Препарат проникає в синовіальну рідину, концентрація його там в 2 рази нижче, ніж у плазмі крові. Після в/м ін'єкції мелоксикам повністю абсорбується, що свідчить про його абсолютну біодоступності (майже 100%). Фармакокінетика мелоксикаму лінійна і дозозалежна при в/м застосуванні в дозах 7,5 і 15 мг. Концентрація мелоксикаму в плазмі досягає максимуму через 60 хв після в/м ін'єкції. Мелоксикам піддається екстенсивної біотрансформації в печінці. Мелоксикам майже повністю метаболізується до 4 фармакологічних інертних метаболітів. Основний метаболіт, 5-карбоксимелоксикам (60% дози), утворюється шляхом окислення проміжного метаболіту 5-гідроксиметилмелоксикам, який виводиться в меншій мірі (9% дози). Дослідження in vitro припускають, що CYP 2C9 відіграє важливу роль у процесі метаболізму, CYP 3А4 - меншою мірою. Активність пероксидази у пацієнтів, ймовірно, відповідальна за 2 інших метаболіти, які складають 16 і 4% отриманої дози відповідно. Екскреція мелоксикаму, переважно у формі метаболітів, здійснюється в однаковій кількості із сечею та калом. Менше 5% добової дози виділяється в незміненому вигляді з калом, в той час як тільки сліди незміненого речовини виділяються з сечею. Період напіввиведення становить близько 20 ч. Плазмовий кліренс становить 8 мл/хв. Кліренс знижується у жінок літнього віку. Об'єм розподілу низький, в середньому 11 л. Індивідуальні відхилення становлять 30-40% після в/м застосування.

6. Екологічні аспекти утилізації тари, упаковки і лікарського препарату з простроченим терміном придатності.

Б. Маркетингові дослідження продукту

1. Препарат Моваліс відпускається з аптеки за рецептом (бланк № 107 -у), згідно з Наказом МОЗ України

2. Препарат входить до переліку:

· Список Б - Моваліс супозиторії ректальні.

· Перелік життєво - важливих лікарських препаратів - Мелоксикам таблетки

3. Етапи життєвого циклу лікарського засобу:

· По датах першої та останньої реєстрації; препарат Моваліс знаходиться на стадії зростання.

· За темпами приросту динаміки збуту; препарат Моваліс знаходиться на стадії зростання.

4. Позиціонування лікарського препарату на ринку.

Моваліс - це оригінальний препарат відомої компанії Boehringer Ingelheim. Моваліс є препаратом вибору при лікуванні хворих, що страждають різними ревматичними захворюваннями, а також у тих, у кого захворювання суглобів супроводжуються патологіями з боку серцево- судинної системи, печінки, нирок та ін Моваліс в дозі 7,5 мг - препарат першого вибору у осіб старше 65 років, як за особливостями вікової фармакокінетики, так і за психологічними підходам (одноразовий прийом), задовільною переносимості, сумісності з іншими ліками. Відповідно до сучасних рекомендацій Моваліс можна застосовувати: при необхідності тривалого прийому НПЗП в максимально рекомендованих дозах; при віці пацієнтів старше 65 років; за наявності виразкових ускладнень в анамнезі; якщо є супутні серцево- судинні захворювання в анамнезі. Дія препарату розвивається досить швидко.

5. Аналіз асортименту:

а) промислового (на підставі довідкових даних);

· таблетки 7.5мг і 15 мг; 10 або 20 шт;

· розчин для в / м введення 15 мг/1.5 мл, амп. 3 або 5 шт;

· супозиторії ректальні 7.5, 15 мг; 6 або 12 шт;

· суспензія для прийому всередину 7.5 мг / 5 мл 100 мл.

б) торгового асортименту (в аптеці ТОВ «Аптека доброго дня», пр-т Юності, 20 / 73.);

· таблетки 7.5 мг - 20 шт

· таблетки 15 мг - 20 шт

· таблетки 15 мг - 10 шт

· розчин для в / м введення 15 мг/1.5 мл, амп. 5 шт

в) розрахунок коефіцієнтів широти, глибини і повноти асортименту в аптеці;

· Розрахунок коефіцієнта широти: Широта асортименту - це кількість груп товарів, наявних в аптеці. Для оцінки використовується відносний показник - коефіцієнт широти: Кш = ШФ / ШБ * 100%. Шф - (широта фактична) - кількість груп товарів, наявних в аптеці, дорівнює 5 (Аптека ТОВ «Аптека доброго дня», пр -т Юності, 20 /73). ШБ - (широта базова) - кількість груп товарів, згідно АТС класифікації, дорівнює 6. Кш = 5 / 6 * 100% = 83%

· Розрахунок коефіцієнта повноти. Повнота асортименту - це кількість товарних підвидів однієї групи, наявних в аптеці. Для оцінки використовується відносний показник - коефіцієнт повноти: Кп = Пф / Пб * 100%. Пф - (повнота фактична) - кількість товарних підвидів однієї групи, наявних в аптеці, дорівнює 4 (Аптека ТОВ «Аптека доброго дня», пр -т Юності, 20 /73). Пб - (повнота базова) - кількість товарних підвидів однієї групи, згідно АТС класифікації, дорівнює 7. Кп = 4 / 7 * 100% = 57%

· Розрахунок коефіцієнта глибини: Глибина асортименту характеризується наявністю різновидів одного виду товару або різновидом дозувань, фасовок одного найменування ЛЗ. Кг = Гф / Гб * 100%. ГФ - (глибина фактична) - кількість товарних різновидів однієї групи, наявних в аптеці, дорівнює 4 (Аптека ТОВ «Аптека доброго дня», пр -т Юності, 20 /73). Гб - (глибина базова) - кількість товарних різновидів однієї групи, згідно АТС класифікації, дорівнює 9. Кг = 4 / 9 * 100% = 44%

6. Оцінка економічної ефективності (фармакоекономічний аналіз). Оцінка конкурентоспроможності (трьох торгових найменувань - досліджуваного, його синоніма і аналога):

· Моваліс таблетки 7.5 мг, 20 шт - 159,83

· Мелокс таблетки 7.5 мг, 20 шт - 138,56

· Ксефокам таблетки 8 мг, 10 шт - 65,94

· Курс лікування ревматоїдного артриту Мовалісом становить 2 місяці при застосуванні перші 2 тижні дози 15 мг / добу, а потім по 7,5 мг / добу., В підсумку 639,32 грн.

· Курс лікування ревматоїдного артриту Мелоксом становить 2 місяці при такій же схемі, але можливе продовження застосування дози 15 мг / добу, якщо помітного зменшення больового синдрому не спостерігається. 542,24 грн.

· Курс лікування ревматоїдного артриту Ксефокамом становить 12 тижнів при застосуванні в дозі 16 мг / добу. 1110,98 грн.

· Таким чином, економічно вигідні 2 препарату: Моваліс і Мелокс. Однак, слід враховувати, що Моваліс є більш ефективним препаратом і протипоказань до застосування у нього менше. Отже з цих трьох препаратів Моваліс є найбільш економічно ефективним.

2. Виробник:

2.1. Фірма виробник досліджуваного лікарського засобу:

· Boehringer Ingelheim (Зареєстровано від: Boehringer Ingelheim Pharma KG, a division of Boehringer Ingelheim International GmbH (Австрія)) Країна - виробник: Німеччина. У 1885 році молодий хімік на ім'я Альберт Берінгер почав виробництво солей винної кислоти на маленькій фабриці неподалік від міста Інгельхайм. З цього скромного підприємства починається історія провідної міжнародної фармацевтичної корпорації ''Берінгер Інгельхайм''. Фірма «Boehringer Ingelheim» входить в десятку найбільших виробників фармацевтичної продукції. Корпорація включає в себе 149 компаній зі штаб-квартирою в Інгельхаймі. Основним напрямком діяльності компанії є розробка, виробництво і збут лікарських засобів. «Boehringer Ingelheim» виробляє і продає більше 350 лікарських форм різних препаратів. Найбільш відомими в Україні є препарати для лікування бронхолегеневих захворювань, захворювань шлунково-кишкового тракту, ревматичних захворювань опорно-рухового апарату. Корпорація високо цінує свою репутацію на міжнародному ринку, яка склалася завдяки постійному вдосконаленню технологій і якості продукції. Для цієї мети створений ряд найсучасніших науково -дослідних центрів і лабораторій, що знаходяться в Європі, Північній Америці, Японії. Девізом компанії є: «Дослідження сьогодні - заради здоров'я завтра».

2.2. Чи дозволено підприємству і фірмі поставляти продукцію в Україну за паспортами ВТК (для вітчизняної продукції) або їх сертифікатам якості (для імпортної продукції).

· Компанії Boehringer Ingelheim дозволено поставляти продукцію в Україну по їх сертифікатам якості. Продукція «Boehringer Ingelheim» представлена ??на фармацевтичному ринку України вже понад 20 років. Представництво в Україні було відкрито в 1992 році в Києві. На даний момент в представництві налічується близько 100 осіб, а також відкриті представництва в багатьох регіонах України. На Українському ринку зареєстровано понад 50 різних форм препаратів компанії.

2.3. Адреса та телефон представництва в Києві:

· Вул. Л. Толстого 57, БЦ " 101 Tower", 17 поверх

01032 Київ, Україна

Телефон: +38 044 494 1275

Факс: +38 044 494 1271

Сайт представництва в мережі інтернет: http://www.boehringer-ingelheim.ua/

3. Ціна:

3.1. Оптова у різних виробників і посередників:

· Моваліс Таблеткі15мг - 20шт: Виробник - Берінгер Інгельхайм 12.080 eur (177.82 грн)

3.2. Роздрібна в 10 різних аптеках та аптечних кіосках:

· Від 145.25 грн.

· До 194.80 грн.

4. Споживач:

4.1. Хворий.

Сегментування ринку:

а) по нозології:

· Інфекційні та паразитарні хвороби

· Новоутворення

· Хвороби крові, кровотворних органів та окремі порушення з залученням імунного механізму

· Хвороби ендокринної системи, розлади харчування та порушення обміну речовин

· Психічні розлади та розлади поведінки

· Хвороби нервової системи

· Хвороби ока та його придаткового апарату

· Хвороби вуха та соскоподібного відростка

· Хвороби системи кровообігу

· Хвороби органів дихання

· Хвороби органів травлення

· Хвороби шкіри та підшкірної клітковини

· Хвороби кістково-м'язової системи та сполучної тканини

· Хвороби сечостатевої системи

· Вагітність, пологи і післяпологовий період

· Окремі стани, що виникають у перинатальному періоді

· Вроджені аномалії, деформації та хромосомні порушення

б) за географічним принципом (регіон проживання, область, населений пункт, кліматичні умови проживання):

· Мешканці Києва

· Жителі великих міст (обласних центрів)

· Жителі середніх і малих міст

· Жителі селищ і сіл

в) за демографічним принципом (вік, стать (Ч/Ж), склад сім'ї, релігійна приналежність, національність):

· пацієнти віком від 0 до 3 років

· пацієнти віком від 3 до 18 років

· пацієнти віком від 18 до 50 років

· пацієнти старше 50 років

г) по доходу:

· Особи з високим доходом

· Особи з середнім доходом

· Особи з низьким доходом

4.2. Лікар.

Сегментування ринку:

а) по нозології:

· лікар-інфекціоніст

· лікар-онколог

· лікар-ендокринолог

· лікар-психіатр

· лікар-невролог

· лікар-окуліст

· лікар-отоларинголог

· лікар-пульмонолог

· лікар-гастроентеролог

· лікар-дерматолог

· лікар-ортопед

· інщий лікар

б) за географічним принципом:

· поліклініки та лікарні великих міст;

· поліклініки та лікарні малих міст;

· фельдшер - акушерські пункти - в селах і селах.

в) за демографічним принципом:

· молоді лікарі

· лікарі середнього віку

· літні лікарі

г) з освіти (до якої школи належить лікар). В Україні лікарі отримують освіту за єдиною програмою, затвердженою Міністерством Охорони Здоров'я.

4.3. Вибір цільових сегментів ринку методом складного багатофакторного сегментування.

Основними споживачами препарату Моваліс є люди, які страждають захворюваннями кістково-м'язової системи, жителі мегаполісів і великих міст з високим і середнім доходом середнього та похилого віку. Даний препарат рекомендуватимуть частіше молоді фахівці і лікарі середнього віку, лікарі - ревматологи, артрології, ортопеди, можливо, терапевти поліклінік і лікарень великих міст.

5. Просування.

5.1. Канали товароруху від виробника до споживача.

Виробник Boehringer Ingelheim > Оптова ланка (дистриб'ютори) > Роздрібна ланка (аптечні організації та установи) > Споживач

5.2. Методи розповсюдження:

а) оптова торгівля (фірми-дистриб'ютори).

б) роздрібна торгівля. Препарат Моваліс супозиторії ректальні може реалізовуватися тільки аптеками, так як є рецептурним сильнодіючим препаратом. Препарат Моваліс в інших лікарських формах може також реалізовуватися аптечними пунктами.

5.3. Методи стимулювання збуту, використовувані фірмами - виробниками та посередниками.

1. Реклама. Друкована (листівки, брошури), в пресі (спеціальні медичні та фармацевтичні журнали і газети), сувеніри (ручки, календарі, стікери), виставки та ярмарки.

2. Зв'язок з громадськістю. Підготовка пакетів інформації для преси, виступу, семінари.

3. Особистий продаж. Торгові презентації, торгові зустрічі, заохочувальні програми.

4. Прямий маркетинг. Каталоги, поштові розсилки, інтернет сайт з інформацією про фірму та препараті.

5. Вплив зовнішнього середовища - STEP - аналіз

Метою аналізу є надання допомоги фармацевтичним менеджерам в області прийняття рішення у відповідь на зміну зовнішнього навколишнього середовища, а також для визначення тактичного та стратегічного напрямку розвитку фармацевтичної організації.

S - соціальні чинники - стан здоров'я населення, чисельність населення, демографічна ситуація, віковий склад населення, стан системи охорони здоров'я, рівень професійного травматизму;

T - технологічні чинники - стан хіміко-фармацевтичної промисловості, техногенний характер суспільства, екологія;

E - економічні чинники - платоспроможність населення, криза, конкурентоспроможність продукції, стан митних тарифів;

P - політичні чинники - політичні зміни.

7. Прогноз.

Що очікує нас при існуючому стані справ через 3 роки?

Таким чином, у найближчі три роки буде спостерігатися подальше зростання продажів препарату Моваліс, так як високо довіру до виробника, препарат ефективний, безпечний і фармакоекономічних вигідний. Однак, спостерігається впровадження на ринок і зміцнення позицій конкурентів, поява дженериків, що може призвести до погіршення становища.

3.2 Маркетинговий синтез

1. Висування цілей.

Необхідно поліпшити становище препарату Моваліс компанії Берінгер Інгельхайм на вітчизняному ринку. Збільшення обсягів продажів. Завоювання нових споживачів.

2. Оцінка цілей.

Досягнення даних цілей важливо для утримання і подальшого поліпшення позиції препарату на ринку, в умовах збільшення кількості конкурентів і жорсткості боротьби з ними за споживачів. Поява дженериків веде до зниження продажів за рахунок їх меншої вартості. У зв'язку з цим потрібно покращувати контакти з посередниками, а також не втратити постійних споживачів.

3. Ухвалення рішення.

Таким чином, основними завданнями стають залучення дистриб'юторів, збільшення промоційної активності компанії серед лікарів. Так, максимальна промоційна активність серед лікарів представників компанії-виробника спостерігалася в 2004 році, з тих пір продажі почали зростати. Однак, останнім часом помітний спад числа і якості промоцій, що безсумнівно може привести до зниження продажів, а це неприпустимо.

3.3 Стратегічне планування

1. Висування стратегії.

Загальна стратегія - стратегія «зростання» - збільшення організації через проникнення і захоплення нових ринків.

Конкурентна стратегія - стратегія диференціації - спрямована на те, щоб поставити на ринок товар на умовах, більш привабливих для посередників і споживачів (імідж компанії, якість товару, якість обслуговування клієнтів, система цінових знижок).

3.4 Тактичне планування

Визначення тактики.

1. Реклама. Представникам фармацевтичної компанії необхідно активізувати промоційну активність серед лікарів (візити медичних представників, поштові розсилки, семінари та симпозіуми, а також читання лікарями медичної преси, участь в постклінічних дослідженнях, розповсюдження зразків препаратів); це буде сприяти призначенню лікарями саме цього препарату з групи НПЗЗ, селективних інгібіторів ЦОГ- 2. Активно брати участь у різних виставках.

2. Збільшення числа представництв. Набір нових висококваліфікованих кадрів. Підвищення якості роботи з персоналом.

3. Поліпшення якості обслуговування. Стимулювання збуту продукції. Компанія повинна робити знижки посередникам і постійним покупцям - бонусні, кількісні, сконто, дилерські.

Висновки

В ході написання курсової роботи було проведено маркетингове дослідження групи нестероїдних протизапальних засобів з поглибленим товарознавчим аналізом лікарського препарату Моваліс, Визначення положення препарату та фірми-виробника на вітчизняному ринку. Даний препарат є високоефективним оригінальним продуктом німецької фірми Берінгер Інгельхайм. Середня ціна даного препарату в м. Вінниця на період дослідження склала 190,20 грн. Препарат Моваліс відноситься до групи НПЗЗ, які застосовують при захворюваннях опорно-рухового апарату. Даними захворюваннями в основному страждають люди середнього та похилого віку, це частіше хронічні захворювання, що вимагають тривалого лікування. Таким чином, споживачами препарату, як правило, є люди старше 50 років, жителі великих міст з високим доходом. Обсяги продажів препарату щороку зростають. Однак, можливо зміна положення препарату на Українському ринку у зв'язку зі зміцненням на ринку позицій конкурентів, а також появи нових і перспективних синонімів і аналогів, наприклад, Російський дженериковий препарат - амелотекс. Дженерики мають меншу вартість, що як правило і приваблює споживача. Таким чином, компанії необхідно поліпшити своє становище на Українському ринку, щоб уникнути втрат в реалізації даного лікарського засобу. Потрібно не втратити своїх споживачів, а також постаратися знайти нових. У роботі запропоновано можливі шляхи реалізації поставлених завдань. Препарат є рецептурним, тому важливою ланкою в реалізації товару є лікар, а отже, промотування лікаря грає важливу роль. Також необхідно збільшувати кількість представництв по всій країні, для завоювання нових сегментів ринку.

Список використаної літератури

1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров / Н.С. Алексеев Т.К. Ганцов, Г.И. Кутянин. - М.: Экономика, 1988.

2. Бадалян О.Л. Особенности применения различных НПВП в клинической практике.

3. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия: Учеб. для вузов/В.Г. Беликов. - Пятигорск, 2003, - 720 с.

4. Блинова Е.Ю. Разработка механизмов управления инновациями (на примере фармацевтической отрасли).

5. Васильев Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза / Г.А. Васильев.- М.: «Банки и биржи», 1997. - 136с.

6. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации / О.А. Васнецова. - М.: Книжный мир. 1999. - 334 с.

7. Гук И.Н. Противовоспалительные средства в клинике внутренних болезней / И.Н. Гук // ФАРМиндекс-Практик. - № 2, 2001. - С. 41-71.

8. Дремова Н.Б. Компьютерные технологии маркетинговых исследований в медицинских и фармацевтических организациях / Н.Б. Дремова - Курск, 1999. - 150 с.

9. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации) / Н.Б. Дремова. - М.: Профессионал центр, 1999. - 50 с.

10. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник.-- К.: КНЕУ, 1997.-- 156 с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. СПб: Изд. дом. «Вильяме», 1998. - 1056с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

13. Лебедев О.Т. Основы маркетинга / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова. - СПб: ИД «МиМ»; 1997, - 224 с.

14. Лифиц И.М. Основы стандартизации, метрологии и управления качеством товаров / И.М. Лифиц. - М.: ТОО «Люкс-Арт», 1994. - 153 с.

15. Макарова В.Г., Якушева Е.Н. // Борьба с болью: все ли средства хороши? Российские аптеки. 2004. №11. С.14-17.

16. Насонов Е.Л. Нестероидные противовоспалительные препараты: проблемы безопасности лечения.

17. Никулина С.В. Формирование стратегии устойчивого развития фармацевтической отрасли.

18. Рейхарт Д.В. Фармацевтический рынок: особенности, проблемы и перспективы / Д.В. Рейхарт, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. - М.: Славянский диалог, 1995. - 304 с.

19. Тютенков О.Л. Тара и упаковка готовых лекарственных средств / О.Л. Тютенков. - М.: Медицина, 1982. - 128 с.

20. Харкевич Д.А. Фармакология. М.: Гэотар-Мед, 2001. С.464-465.

21. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А.Черчилль. - СПб.: Питер, 2003. - 752 с.

Размещено на Allbest.ru