Разработка рекламной кампании для предприятия

Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта Еа

Еа = К*So

где К - сложившийся на фирме показатель, характеризующий уровень отчислений на рекламу относительно объема продаж;

So - оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

Исходя из предыдущего опыта предприятия ООО «Сквид» на рекламные кампании выделялось около 10 % относительно объема продаж. Данный рекламный бюджет не приносил положительного результата. Известности не было. Рекламные средства тратились не рационально и не целесообразно. Если основываться на этом методе, который для предприятия являлся в 2009 г не эффективным, то предприятие на рекламный бюджет должно отчислять:

Еа =3964 х0,1 = 396,4 тыс. руб

Метод определения рекламного бюджета с учетом целей и задач, Еа

Еа = Р*По*(S/Smax),

где Р - стоимость одной рейтинговой единицы;

По - количество рейтинговых единиц, необходимых для условно 100% охвата целевой аудитории;

S - желаемый уровень объема продаж;

Smax - максимальный уровень объема продаж.

Еа = 2*2*(4500/35000)*100 =7 % =500 тыс. руб

Расчет рекламного бюджета в зависимости от суммы объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов, Еа

Еа = К* ?Eai,

где Еаi - рекламный бюджет i-фирмы-конкурента;

N - количество фирм-конкурентов;

К - коэффициент пропорциональности между суммой рекламных бюджетов фирм-конкурентов и рекламным бюджетом рассматриваемой фирмой.

Так как фирм на рекламном рынке достаточно много, рассмотрим несколько.

Еа = (90000+350000+330000+850000+900000)/3 = 570 тыс. руб

Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу. Модель Данахера-Руста, Еа

В основу метода положен алгоритм поиска оптимальной величины рекламного бюджета по критерию максимума отношения величины рекламного бюджета к затратам на нее.

F = 4- Eao/Ea

где F - значение охвата целевой аудитории (при 100% охвате F = 1);

Еа - величина затрат на рекламу (рекламный бюджет);

Еао - некий коэффициент, по смыслу равный величине затрат на рекламу, при котором эффективность рекламы равна нулю.

Еа = Еао/F-4; Еа = 6,67%

В результате рекламный бюджет предприятия должен быть от 570 тыс. руб до 946,3,5 тыс. руб.

Если рассматривать вышеприведенные методы определения рекламного бюджета, то для предприятия подходит такой метод как - определения рекламного бюджета с учетом целей и задач. Он будет составлять 500 тыс. руб.

Рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» будет проходить под слоганом: «Сквид - На страже семьи» и «Никто не останется незамеченным!».

По данным исследования целевой аудитории в отношении выбора медиа предпочтений было выявлено, что наибольшим доверием пользуется телевизионная реклама и реклама, размещенная в журналах, наружная реклама, транзитная реклама. В рамках ограниченного рекламного бюджета для предприятия ООО «Сквид» выберем средства распространения рекламы: журналы, радио, наружная реклама.

Рекламная кампания ООО «Сквид» будет включать в себя:

1.Наружную рекламу.

Наружную рекламу рекомендуется разместить вблизи дачных поселков, на трассе рядом с Немецкой деревней, вблизи районов, где строятся новые частные дома (ул. Российская, ул. Солнечная)

Использовано: Две большие системы видеонаблюдения, представлены в виде роботов, которые и день и ночь наблюдают не только за Вашей безопасностью, но и за самыми маленькими насекомыми планеты: муравьями, жучками. Использованный образ - простой, эмоционально ёмкий, с долей напряжённости и иронии.

Цвет фона: черно-серый, серебристый.

Логотип и рекламный слоган - белый.

2.Рекламу в специализированных журналах:

рекламу в журнале «Системы Безопасности»

Журнал "Системы безопасности" - межотраслевое специализированное издание. В центре внимания журнала - системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV, контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи, антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты безопасности.

Издание занимает ведущее место в индустрии безопасности и является лидером в области информационного обеспечения отрасли. Распространяется по всей России.

рекламу в журнале «Мир Безопасности»;

Ежемесячный иллюстрированный журнал "Мир безопасности" -профессиональное информационно-аналитическое издание, представляет новое информационное пространство - P2P (Professional-to-Professional).

Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов, инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков рынка безопасности. Основные разделы: "Главная тема", "Альянс профессионалов", "Технологии безопасности", "В блокнот предпринимателю", "Тема для всех". Акцент сделан на практические советы и рекомендации ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка оборудования, обмен опытом и практические решения.

Издается с 1992 г. (до 1997 г. - "Частный сыск. Охрана. Безопасность." Тираж составляет 10000 экземпляров. Распространяется по всей России.

Задача модуля - создать гармоничное визуальное представление концепции предприятия ООО «Сквид». Идея - внутрь рамки - фирменного логотипа концепции - помещен план-проект будущей квартиры. Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой продукции компании ООО «Сквид».

Рекламу на радио.

Целевая аудитория предприятия ООО «Сквид» предпочитает проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, поэтому радио реклама это нужное рекламное средство.

Целевая аудитория предприятия - это мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон - станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет, материально обеспеченные; Радиостанция "Радио-7 На Семи Холмах" представляет музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким уровнем жизни.

3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию

Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства: наружная реклама; реклама в прессе; реклама на радио; реклама в интернете. Затраты на размещение наружной рекламы представлены в таблице 4.1.

АдресМартАпрельМайИюньИюльАвгустИтогоул. Российская13500135001350040500Ул. Солнечная13500135001350040500 Трасса рядом с Немецкой деревней13500135001350040500ИТОГО121 500,0Рекламный баннер180010800132 300,0

Рекламный носительМесяцДни выходаСтоимость 1 выхода, рубВсего затрат, рубСистемы Безопасности июнь, август, сентябрь, декабрь1 раз в месяц (на второй полосе)13440,053760,0Мир Безопасностииюнь, сентябрь, ноябрь1 раз в месяц (на четвертой полосе)23200,069600,0ИТОГО123360,0

Рекламные мероприятияПериод/месяцыЗатраты, руб123456789101112Контекстная рекламахххххххххххх19100,0Реклама в журналахххххх123360,0Наружная рекламахххххх132300,0Реклама на радиохххххх169710,0ВСЕГО444470,0

Рекламный бюджет предприятия составляет 444,5 тыс. руб, что соответствует значению рекламного бюджета с учетом целей и задач.

4.2 Оценка предполагаемого экономического эффекта от разработанной рекламной кампании

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламной кампании представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать экономический эффект приблизительно.

Рассчитаем его при помощи формул, представленных в разделе 1.4.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламной кампании определяется по формуле 1.1:

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 0,24 х 365 дн = 1454,2 тыс. руб

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламной кампании получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате от рекламной кампании с расходами, связанными с их осуществлением. Расчет экономической эффективности рекламной кампании по этому методу проведем на основе данных о рекламном бюджете (таблица 4.5). Необходимо отметить, что на торговых предприятия очень большая торговая надбавка. В ООО «Сквид» она составляет 65 % в среднем на всю продукцию или услуги. Таким образом, экономический эффект от рекламного бюджета составил:

Э = [1454,2 *65]/100 - [444,5 + 0] = 500,7 тыс. руб

Экономический эффект рекламной кампании может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу. У ООО «Сквид» экономический эффект положительный, т.е затраты на рекламную кампанию меньше дополнительной прибыли.

Экономическая эффективность рекламной кампании - это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на рекламные мероприятия. Она определяется по формуле 1.3.

ЭЭ = (500,7*100)/444,5 =112,6 %

Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

Чтобы выявить, в какой степени рекламные мероприятия повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Показатели 2010 г (предложения) Экономическая эффективность Экономический эффект Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию, тыс. руб1454,2--Инвестиции в рекламную кампанию, тыс. руб444,5500,7112,6Дополнительный товарооборот от инвестиций в печатную рекламу, тыс. руб1644,4--Инвестиции в печатную рекламу, тыс. руб123,3265,6215,4Дополнительный товарооборот от инвестиций в наружную рекламу, тыс. руб1874,4--Инвестиции в наружную рекламу, тыс. руб132,3189,4143,1Дополнительный товарооборот от инвестиций в радио рекламу, тыс. руб2044,4--Инвестиции в радио рекламу, тыс. руб169,7200,3118,3Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб500,6--Инвестиции в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб19,120,2105,8

Как видно из таблицы 4.5 самым экономически эффективным рекламным средством является печатная реклама - 215,4 %, на втором месте стоит наружная реклама - 143,1 %. Такие средства как реклама на радио и в интернете принесут организации немного прибыли. В общем от применения всех рекламных средств организация получит прибыль в размере 500,7 тыс. руб., а экономический эффект составит 112,6 %.

Заключение

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цель и задачи, объект и предмет исследования, практическая значимость работы.

В первой главе - «Теоретические аспекты организации и проведения рекламной кампании для предприятия и оценка ее экономической эффективности» - сформулировано понятие рекламной кампании; рассмотрены основы планирования рекламных кампаний; приведена характеристика рекламных средств; представлены методы оценки экономической эффективности рекламной кампании.

Во второй главе - «Характеристика экономической и рекламной деятельности предприятия ООО «Сквид» - изучена деятельность предприятия; охарактеризована структура управления предприятием, проанализированы экономические показатели деятельности предприятия, рассмотрена его рекламная деятельность.

Основные каналы распространения рекламы предприятия «Сквид» - газеты, журналы, интернет, телевидение, визитки, листовки. Основными критериями их выбора являются охват, цена размещения, а также специфика товаров и целевой аудитории.

В третьей главе - « Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы ООО «Сквид и оценка ее экономической эффективности» представлен анализ рекламной деятельности фирмы; исследована целевая аудитория фирмы.

Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта.

Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:

мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;

род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель, проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;

отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля, информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания, правоохранительные органы;

кол-во работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;

потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке. В свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.

В четвертой главе разработана рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» и оценена ее экономическая эффективность.

Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства:

наружная реклама;

реклама в прессе;

реклама на радио;

реклама в интернете.

Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

В заключении сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования.

Список использованных источников

1. Алиева Л. Рекламная кампания своими силами. - СПб.: Изд-во Питер, 2008.

2. Бхаскаран Л. Анатомия дизайна. Реклама, книги, газеты, журналы. - М.: Изд-во Астрель, АСТ, 2006. - 256 с.

3. Гольман И. Рекламная деятельность: планирование, технологии, организация. - М.: Изд-во Гелла-Принт, 2002. - 400 с.

4. Денисенкова А.А. Как провести шумную рекламную кампанию малыми средствами. - М.: Изд-во АСТ, АСТ Москва, Хранитель, 2008. - С. 55-56.

5. Дюпон Л. Реклама. 1001 совет. - М.: Изд-во Попурри, 2008. - 288 с.

6. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Изд-во Дашков и Ко, 2009. - С. 112-115.

7. Исаенко Е.В. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. - М.: Изд-во Юнити-Дана, 2009. - С. 289-290.

6. Колеснева Е.П. Рекламная деятельность. - М.: Изд-во ТетраСистемс, 2009, - 256 с.

7. Ларри Перси. Стратегическое планирование рекламных кампаний. - М.: Издательство: Изд-во Дом Гребенникова, 2008. - 598 с.

8. Музыкант В.Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения. - М.: Изд-во Эксмо, 2009. - 240 с.

9. Назайкин А.Н.Эффективная продажа рекламы. Технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: практ. пособие. - М.: Изд-во Дело, 2007. - 200 с.

10. О'Гуинн Т.С. Реклама и продвижение бренда // Томас С. О'Гуинн, Крис Т. Ален, Ричард Дж. Семеник. - Спб.: Изд-во Нева, 2004. - 656 с.

11 Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. Учебник. - М.: Изд-во Дашков и Ко, 2004, - 528 с.

12. Пономарева А.М. Рекламная деятельность. Организация и планирование. М.: Изд-во МарТ, ИКЦ "МарТ", 2004. - 240 с.

13. Ромат Е.В. Реклама. - Спб.: Изд-во Питер, 2008. - 512 с.

14. Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров /Дж. Р. Росситер, Л. Перси: пер. с англ /Под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Изд-во Питер, 2005. - 656 с.

Размещено на Allbest.ru