Визначення стратегічних господарських одиниць

Піноплиуретан еластичний (ППУ, поролон) являє собою спінену пофарбовану еластичну пластмасу з перевагою відкрито ніздрюватої структури, одержувана на основі простого поліефіру окисів этилена й пропиляна, стабілізованого системою антиоксидантів.

Із всіх практичних застосувань поліуретану перше місце займає поролон, не тільки, як ми вже знаємо, по хронології розвитку подій, але й точки зору поширення по регіонах і виробленій кількості.

В 2005 році в усьому світі було зроблено 1,9 млн. т. м'яких блокових поролонів, що відповідає 38% світового виробництва всіх поліуретанів.

М'які блокові поролони являють собою ідеальний матеріал для виготовлення м'яких меблів. Індивідуальним вимогам до споживчих властивостей і рівня комфорту повністю задовольняють стандартні пінополіуретани, від м'яких до твердих, що мають різну об'ємну щільність. Тверді й м'які матеріали з високою еластичністю й гарними амортизаційними властивостями доповнює асортименти продукції. Іноді для одержання особливих ефектів додається флокулированний матеріал, що є, до речі кажучи, важливим прикладом утилізації відходів. Він відрізняється високою об'ємною щільністю й, відповідно, високою твердістю.

Якість обраного матеріалу повинне відповідати вимогам протягом тривалого періоду користування меблів. Об'ємна щільність набивання сидінь не повинна бути нижче 35 кг/м3, спинок і підлокітників - 28 кг/м3.

Мала вага, висока повітропроникність, тепло - вологообмін, а також фізіологічна нешкідливість - от ті властивості м'яких поролонів, які роблять його незамінним для виготовлення матраців.

Вимоги підвищеної безпеки й поліпшеного комфорту є основним для пінополіуретанів, застосовуваних у сфері транспорту. В основному поролонів, насамперед на основі простих поліефірів, застосовуються для виготовлення сидінь автомобілів, літаків і залізничних вагонів. Набивання з м'якого пінополіуретану забезпечує пасажирові достатню амортизацію поштовхів і ударів, що діють на транспортний засіб. Вибір якості поролонів частини еластичності й зносостійкості залежить від конструкції елементів сидіння - плоских пружин, каркаса із пружин безперервного плетива або гумових поясів. Сидіння транспортних засобів часто використовуються безупинно в плині декількох годин підряд. Тому необхідно забезпечити достатній відвід повітря й вологи, щоб уникнути їхнього акумулювання. Особливо важливим фактором є профілювання поверхні, тому що вологообмін здійснюється переважно в горизонтальній площині. Для сидінь літаків особливо важливим фактором є те, що поролон - це легкий матеріал. Сучасна технологія різання й складання уможливлює додання сидінням цікавих форм. У той же час, всі переваги сполучуваності з матеріалами, що мають всілякі властивості, зберігаються в повному обсязі.

Як матеріал оббивки сидінь транспортних засобів застосовуються переважно синтетичні тканини, які з'єднують із пінополіуретаном методом оплавлення поверхні матеріалу, що наклеюється. Для цього використовуються пінополіуретани на основі складних поліефірів або спеціальні поліуретани на основі простих поліефірів. Необхідний контур поверхні сидіння можна одержати завдяки високоякісному зварюванню або сточуванням. Елементи підвищеної твердості, у тому числі флокулірування елементи, використовуються, наприклад, для підголівників або обробки країв сидінь. Противосонячні козирки, у свою чергу, представлені штампованими вкладишами з напівтвердого пінополіуретану на основі складних поліефірів, що має особливі амортизаційні властивості. Обробка пасажирського салону пінополіуретаном сприяє додатковому звукопоглинанню. Вирізані із блокових поролонів плівки, різної товщини застосовуються як конструкційні елементи для декоративної обробки поверхонь сидінь і спинок, боковин дверей і даху. Різні методи обробки й переробки пінополіуретану, такі як тиснення, просочення й ущільнення, привели до істотного розширення можливостей застосування цього матеріалу для шумоізоляції й амортизації поштовхів і ударів. Дрібні штамповані деталі з пінополіуретану, що мають найрізноманітніші властивості, знаходять саме широке застосування в якості ущільнювальних і фільтрувальних елементів.

Крім цього, м'які пінополіуретани застосовуються в текстильній промисловості. З'єднання м'яких пінополіуретанів з різними тканинами раціонально виконується способом оплавлення поверхні матеріалу. Характеристики плавлення пінополіуретанів на основі складних поліефірів дозволяють їхнє безпроблемне використання в цьому процесі При цьому, в основному, застосовуються такі пінополіуретани на основі складних поліефірів, які відрізняються дуже тонкою ніздрюватою структурою й високою міцністю на розтягання й розривне подовження. Для з'єднання оплавленням поверхні застосовуються також спеціально розроблені пінополіуретани на основі простих поліефірів. Залежно від призначення пропонуються матеріали різного типу. Ще одним способом одно- або двосторонньої обробки поролону тканинами або термопластичними плівками є метод приклеювання. Гарне тепловбирання й висока повітропроникність композицій з пінополіуретанів і текстильних матеріалів, відсутність дратівної дії на шкіру й виняткову легкість роблять їх незамінними для швейної промисловості. При цьому, головним чином, застосовуються пінополіуретани на основі складних поліефірів, що мають підвищену стійкість до розчинників, застосовуваним при хімічному чищенні, і високу вологостійкість. Крім того, гарна стабільність цієї групи пінополіуретанів до впливу світла й кисню визначає їхню високу придатність для застосування як матеріал для виготовлення плічок верхнього одягу. Комбінації з пінополіуретанів і текстильних матеріалів, крім того, застосовуються в якості набивного матеріалу при виготовленні пальто, курток, спальних мішків і ін. У шкіряній промисловості пінополіуретан є незамінним набивним матеріалом для виготовлення сумок із тканини, синтетичних матеріалів або шкіри. Взуття для лижного спорту, спортивне взуття, дамські чоботи, взуття для яхтсменів - м'які пінополіуретани скрізь знаходять застосування як матеріал для додаткових вкладних устілок, п'яткових і підошовних підкладок, а також набивання халяв.

М'які пінополіуретани є також відмінним пакувальним матеріалом. Такі матеріали виконують цілий ряд завдань. Насамперед, вони повинні при непередбачених поштовхах і ударах забезпечити достатню механічну амортизацію, щоб зберегти чутливий товар від ушкоджень. Чутливість товару, що транспортується, виражається в максимальному прискоренні (значення g), що він може витримати без ушкоджень. Це прискорення для надчуттєвих приладів може становити менш 20g, а для менш чутливих товарів перевищувати 100 g. Поряд із чутливістю вантажу важливу роль грають умови транспортування, і, насамперед, можлива висота падіння вантажу, що варто розглядати у взаємозв'язку з вагою вантажу.

М'які блокові поролони застосовуються переважно для упакування легких високочутливих вантажів. Їхня форма повинна при цьому відповідати формі вантажу, що транспортується. Хімічна стабільність і низька вага є додатковими перевагами в цьому випадку застосування. Флокулированний м'який пінополіуретан розсипом або у вигляді композитного матеріалу є визнаними пакувальними коштами, насамперед, для впакування важких вантажів.

Застосування м'яких пінополіуретанів у побуті обмежено, в основному, губками. Такі губки представлені на ринку в різних формах і розцвіченнях. Залежно від призначення пропонуються губки різної твердості - від м'яких до твердих. Вони застосовуються для догляду за тілом, масажу, миття вікон, чищення посуду й раковин. Вони часто використовуються в комбінації з іншими матеріалами.

Крім того, м'які пінополіуретани використовуються в цілому ряді інших випадків. Так, наприклад, для внутрішньої акустики приміщень вони, завдяки гарним звуковбирним властивостям, при відповідному підборі якості пінополіуретану, товщини й форми обробки поверхні знаходять саме широке застосування у великому діапазоні звукових частот. При це вони з покриттям або без нього кріпляться безпосередньо на стінах і/або на стелі або на певній відстані від них. В особливих випадках, наприклад, у тирах або студіях розміщенням поролонів на всіх поверхнях можна домогтися практично повної звуконепроникності приміщень. Відповідно до вимог пожежної безпеки. Ризик загоряння може бути знижений, наприклад, просоченням або нанесенням на поверхню спеціальних не займистих складів. М'які пінополіуретани придатні також для безпосереднього екранування джерел шуму. У найближчі 10-20 років не передбачається виникнення нових товарів-замінників, які змогли б вплинути на ринок.

Організація виробництва пінополіуретанів - це досить складна справа, необхідний значний досвід у даному виробництві, основою якого завжди є гарний технолог, а таких в Україні можна перерахувати по пальцях. Тому небезпеки з боку виникнення нових конкурентів практично не виникає, тим більше для запуску такого виробництва потрібно якийсь час ( 3-9 місяців тільки для налагоджувальних робіт).

Отже, ми з'ясували, що основне застосування м'яких пінополіуретанів знайшло в меблевій промисловості, як елемент набивання сидінь і м'яких частин меблів.

Для того щоб наблизитися до головної мети даної роботи - розробці маркетингової стратегії фірми «Венера», у першу чергу, необхідно провести аналіз базового ринку, на якому збирається працювати фірма.

Весь ринок пінополіуретанів можна оцінити приблизно 3600 тонн у рік. Ринок сезонний, пік продажів доводиться на період із серпня по січень, і з березня по червень.

Основна проблема ринку - якість поролону. Велику частину продукції споживають мебельники, а більша частина поролону пропонованого імпортерами, на думку фахівців, не відповідає сучасному рівню меблевого виробництва. Стандартні марки поролону щільністю 22-25 кг/куб.м. звичайно призначаються для використання як пакувальний матеріал, але не для виготовлення меблів.

Основні показники роботи фірми за останні 2 роки представлені в Таблиці 2.1

У 2006 та 2007 рр. фірма виконав фінансовий план повністю, а в 2008 році на 99%. Трудові показники досліджуваного підприємства наведені в Таблиці 2.2.

Таблиця 2.1

Основні техніко-економічні показники роботи ПП «Венера» за 2006-2008 рр.

Для всіх сегментів ринку конкурентна ситуація складається приблизно однаково, на ринку діють ті самі виробники, які займають більшу або меншу частку в різних сегментах.

Продукція перспективна, перебуває в стадії «росту».

Таблиця 2.2

Трудові показники ПП «Венера»

Таким чином, можна побачити, що заробітна плата працівників ПП «Венера»за останні два роки не тільки не зменшилась, а і зросла. Отже, підприємство отримало менший прибуток, ніж повинно було і це, звичайно, негативно позначається на його темпах росту та фінансовій стабільності.

Фінансова діяльність ПП «Венера» спрямована на забезпечення систематичного надходження й ефективного використання фінансових ресурсів, дотримання розрахункової і кредитної дисципліни, досягнення раціонального співвідношення власних і залучених коштів, фінансової стійкості з метою ефективного функціонування підприємства.

Підприємству слід збільшити величину власного капіталу для підвищення фінансової стійкості та зменшення залежності підприємства від зовнішніх джерел фінансування, що дасть змогу виділяти більше коштів на маркетингову діяльність.

Це можливо зробити за рахунок утворення на підприємстві резервного капіталу. Адже, Статутом підприємства передбачено утворення резервного капіталу у розмірі 10% Фонду споживання з метою покриття витрат, які пов'язані з відшкодуванням збитків та позапланових витрат. Однак на підприємстві не існує резервного капіталу. Також збільшення частки власного капіталу в фінансових ресурсах підприємства можливе за рахунок збільшення величини іншого додаткового капіталу - коштів, отриманих від переоцінки нематеріальних активів та вартості безкоштовно отриманих активів.

Важливим елементом в процесі аналізу фінансової діяльності підприємства є показники його прибутковості (Таблиця 2.3).

Рентабельність активів та власного капіталу розраховується діленням суми чистого прибутку на величину активів та власного капіталу.

Розрахунок показників рентабельності для підприємства ПП «Венера» за 2006-2008роки показав збільшення рентабельності сукупних активів: з 0,03% в 2006та 2007роках до 0,05% в 2006 році; оборотних активів: з 0,04% в 2006 та 2007 роках до 0,05% в 2008 році; власного капіталу з 0,15% в 2006 році до 0,16% в 2007 році, та до 0,20 % в 2008 році. Це відбулося за рахунок збільшення розміру чистого прибутку.

Таблиця 2.3.

Аналіз прибутковості ПП «Венера» в 2006-2008 рр., %

В Таблиці 2.3 представлений аналіз прибутковості активів та обороту досліджуваного підприємства.

Проаналізувавши дані Таблиці 2.4, можна зробити наступні висновки: у 2007 році в порівнянні з 2008 роком прибутковість активів підприємства збільшилась на 0,04%. В 2008 році в порівнянні з 2007 роком відбулося збільшення оборотності активів на 0,14 раз, що призвело до збільшення активів на 0013%. Із-за збільшенням прибутковості реалізації на 0,03%, прибутковість активів збільшилась на 0,0261%. Для підвищення прибутковості активів необхідно збільшувати величину прибутку від звичайної діяльності до оподаткування шляхом зменшення собівартості продукції та скорочення витрат підприємства, пов'язаних із веденням господарської діяльності.

Таблиця 2.4

Аналіз прибутковості активів та обороту ПП «Венера» в 2007-2008 рр.

ПП «Венера» має достатні ринкові можливості. Загалом, поролонова галузь в Україні розвивається і потреба в системах для рухомого складу росте. Проте, необхідно враховувати, що разом із тим росте й кількість конкурентів. Поряд із цим, підприємство має достатньо маркетингових загроз.

2.2 Аналіз базового ринку

1. Із всіх виробників пінополіуретанів в Україні, на даний момент самим великим є ТОВ «Інтерфом».

Завод з виробництва пінополіуретанів ТОВ «Інтерфом» розташований у місті Обухів, 50 кілометрів від Києва. Спосіб виробництва - безперервний. Лінію поставили через Московське представництво фірми «Canon». Виробничі потужності дозволяють робити не менш 500 тонн на місяць. Персонал у недостатній мірі кваліфікований, багато молоді, багатьох взяли з київського заводу «Радикал», але здебільшого це керівники. У результаті на період запуску лінії в Обухові зіпсовано більше 40 тонн сировини.

Сфера інтересів підприємства в першу чергу поширюється на Росію, Казахстан, Узбекистан, Білорусію, Молдову, останнім часом підсилився тиск на внутрішній ринок, шляхом зниження продажної ціни. Дане зниження було обвальним, зроблено після одержання можливості знизити мита на ввіз сировини з 10% до 1% на ТДІ й з 5% до 1% на полиол, а також за рахунок торговельних знижок постачальників через нарощування обсягів виробництва. Управляє даним підприємством пан Шпилів.

На підприємстві організований потужний відділ маркетингу. Збутова політика підприємства останнім часом стала досить агресивної через посилення конкурентної боротьби на російському ринку, тому інтереси «Інтерфом» усе більше залучає Україна, де вони намагаються зайняти домінуючу позицію. У жовтні минулого року ТОВ «Інтерфом» звернулося в Міжвідомчу комісію з міжнародної торгівлі із проханням про проведення спеціального розслідування про можливість квотування імпорту поролону для підтримки внутрішнього виробника.

Структура підприємства наступна: офшорна компанія «Cors stars» (острів Мін), ТОВ «Інтерфом» в Обухові, ТОВ «Асат» - ексклюзивний дистриб'ютор ТОВ «Інтерфом» м. Київ. Дана форма підприємства дозволяє проводити дуже гнучку політику у формуванні цін на сировину, зниження собівартості виробництва й т.д. Наприклад: «Cors stars» виступає постачальником сировини, «Інтерфом» - переробником, «Асат» - продавець.

Останнім часом, через деспотичну манеру керівництва пана Шпилева обстановка на підприємстві надзвичайно напружена, підприємство перестало бути тим налагодженим механізмом, що існував на початку своєї діяльності, процвітає злодійство, спостерігалися навіть випадки навмисного виведення з ладу устаткування. Особливої зацікавленості в збільшенні продажів фірми в персоналу ні, тому що збільшення до жалування в цьому випадку незначні. Іншими словами відданості до фірми не існує, але подітися нікуди.

Величезні видатки на утримання устаткування (за деяким даними вартість устаткування близько 5 000 000 $), труднощі, пов'язані із введенням нових марок продукції (при пробних, пускових партіях у відхід іде до 10 тонн сировини) робить дане підприємство досить незграбною машиною, проте «Інтерфом» на даний момент самий серйозний конкурент, що істотно впливає на політику цін.

2. « Поролон-Б» м. Бердичів, 200 кілометрів від Києва, мають свій магазин у Києві. Власник - пан Сукач. Спосіб виробництва - періодичний. Виробничі потужності дозволяли провадити до 200 тонн на місяць, однак за 2004рік перероблено всього 40 тонн сировини 10 з яких пішло в шлюб.

На даний момент підприємство заборгувало різним інвесторам більше 50 000 $. Виробниче встаткування розпродається.

На даний момент небезпеки не представляють.

3. «Соляріс» м. Київ. Спосіб виробництва - періодичний. Потужності значно менше ніж у Бердичеві. Якість гарна. Обсяг випуску продукції до 20 тонн на місяць. Займають в основному ринок Києва й області. Дуже динамічні, молоді, але як довго зможуть протриматися на ринку під тиском невідомо, оскільки є більша кредиторська заборгованість постачальникам сировини. При певних обставинах можуть бути небезпечні.

4. «Місевра» м. Васильків, 30 км. від Києва. Спосіб періодичний. Сировинна база фірми «Bayer», потужності менше ніж в «Соляріса». Можуть провадити до 10 тонн і більше, але важко з фінансуванням. Якість, на даний момент, залишає бажати кращого. Останнім часом почали установку встаткування для безперервного вспінювання. Можуть становити небезпеку тільки у випадку залучення гарного технолога.

5. «Інтерфейс» м. Київ. Спосіб виробництва - періодичний. В основному формований поролон. Небезпеки не представляє.

6. Рудою В.И. м. Ялта. Спосіб виробництва - періодичний до 7 тонн на місяць. Сировина з Туреччини. Собівартість дуже низька

Імпортери.

1. «Vita baltic» в оригінальному ім'ї на ринку не присутній. Перевага в наявності сертифіката ЄВРО-1, оскільки мито не платитися. На Україну йшло 50-60 тонн через балтійських посередників. Представляють деяку небезпеку, оскільки мають великий зазор у ціні.

2. «Всесвіт» м. Київ. На даний момент обсяг становить близько 10 тонн на місяць. Більшу частину товару одержують в «Гуматекс» (Польща), також беруть в «Vita baltic». Сфера інтересів - вся Україна. Поки небезпеки не представляє.

3. Різного роду човники, загалом, до 30 тонн. Здебільшого тіньові операції. За останнім часом серед них загострилася боротьба й це істотно впливає на ціну. У цей час практично кожної, хто має мікроавтобус, може привезти ППУ. Деякі цим заробляють на життя. По даним деяких операторів ринку, один «човник» на мікроавтобусі здатний за ходку перевезти від 0,5 до 1,5 тонн поролону, залежно від ступеня його стиску.

4. «Хов і До» - товар з «Органіки» (Польща). У принципі можуть привезти будь-яка кількість, але в основному працюють під замовлення до 10 тонн.

Зважаючи на все, ринок м'яких пінополіуретанів має високий ступінь конкурентності, але у світлі останніх постанов Уряду, ввізне мито на імпортний поролон становлять 100% митної вартості ввезеного товару, квоти на ввіз із 50% митом розподілили між собою польські виробники й Балтики.

Дана ситуація дуже сприятлива збільшенню обсягу продажів нашої фірми. Це пов'язане з тим, що в сферу інтересів польських виробників входить, в основному Західна Україна, через її географічну близькість (видатки на транспортування поролону віднімають значну частину прибутку через малу його вагу). «Балтики» і близькі до Києва фірми сферою своїх інтересів бачать у першу чергу центральну й північну частини України. На частку нашої фірми дістаються Південь, Схід і Донецько-придніпровські регіони.

Зважаючи на те, що вихід на Польщу в більшості невеликих підприємств-споживачів закритий, вони поневолі повинні перейти до використання нашої продукції.

При періодичному способі виробництва до 100 тонн пінополіуретану на місяць, цілком реально забезпечити стійкий попит (з урахуванням сезонних коливань). Значним фактором є й те, що, маючи ту ж сировинну базу, що й більшість виробників, можливо тримати досить низьку ціну на продукцію. Це можливо через малу частку видатків на утримання й амортизацію встаткування.

Таблиця 2.5

Ринок поролону

Рис.2.2 Ринок поролону

Аналіз конкуренції в галузі буде проведений за допомогою моделі Портера для аналізу конкуренції в галузі (рис.2. 3).

Рис.2.3 Модель М. Портера для оцінки конкуренції у родовому середовищі

2.3 SWOT- аналіз

SWOT-аналіз являє собою перелік сильних і слабких сторін компанії, а також перелік можливостей і загроз. Найбільш вдалою формою складання SWOT-аналізу автор вважає форму, що використовується київською консультаційною компанією «BDO Баланс-Аудит».

Таблиця 2.6

Ключові фактори успіху

Визначення завдань підприємства