Сущность и функции цены в рыночной экономике

Размещено на http://www.allbest.ru/

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ФГБОУ ВПО «ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНСТИТУТ ДИСТАНЦИОННОГО ОБРАЗОВАНИЯ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине: Ценообразование

На тему: Сущность и функции цены в рыночной экономике

Выполнил:

Хатрусова Алёна Алексеевна

Студент: 2 курса

Нефтеюганск, 2014



Введение

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. цена экономика рыночный

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.



1. Понятие и экономическая природа цены

Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.

Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

- получение максимальной прибыли;

- завоевание рынка сбыта;

- снижение затрат:

- борьба с конкурирующими товарами:

- рост объема производства и продаж:

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление

индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень. Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных органов в установлении и регулировании цен.

Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены, способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач, принципы и методы расчета цен.

Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.

Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют особенности, обусловленные особенностями товаров, способов их производства и прочими факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает создание и функционирование в масштабах всего хозяйственного механизма единой системы цен.

Предметом теории ценообразования является изучение экономической сущности цены, ее функций и роли в хозяйственном механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки их использования в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и методов использования этих закономерностей при прогнозировании и обосновании уровней конкретных видов цен. Ценообразование опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

2. Функции цены

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или его единицу на согласованных условиях.

Поскольку количество разнообразных благ ограничено и их может не хватать для всех, товары и услуги распределяются на основе их цен. Рост и падение последних влияют на поведение действующих или потенциальных производителей. Увеличение цен привлекает новых производителей, а снижение выталкивает некоторых из них с рынка. Таким образом, цены поощряют производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объемы производства.

Функция цены представляет собой ее предназначение в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. В условиях рынка цены выполняют две основные функции:

ограничивают потребление ресурсов;

мотивируют производство.

Кроме того, можно выделить пять важных функций, которые выполняют цены в рыночной экономике:

учетную;

стимулирующую;

распределительную;

балансирования спроса и предложения;

инструмента рационального размещения производства.

Учетная функция цены связана с самой сущностью цены, являющейся денежным эквивалентом товара или услуги. Таким образом, учетная функция обеспечивает эквивалентность обмена, т.е. выручка от реализации продукции (работ, услуг) при прочих равных условиях покрывает затраты на производство и сбыт, а также дает прибыль в размере, позволяющем совершенствовать и развивать производство, повышать жизненный уровень работников. Эту функцию цены выполняют всегда. Зная, во что обходится та или иная продукция, с помощью цен можно соизмерять различные ее виды, а также представлять в денежном выражении любое количество продукции и услуг.

В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и других составляющих производства, израсходованных на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации продукции. В условиях рыночной экономики цены и издержки производства могут существенно отличаться, так как окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены товара и повышении его качества, а производители - в увеличении объемов сбыта и прибыли. При этом в условиях рынка для того, чтобы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролировать свои издержки. Последнее обстоятельство является особенно важным в российских условиях, так как в нашей стране долгое время действовал затратный механизм в сфере экономики.

Стимулирующая функция цены состоит в том, что повышенные цены стимулируют предприятия к выпуску прогрессивных и дефицитных видов продукции, а пониженные - к снятию с производства устаревших изделий. Роль стимулирующей функции заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен можно привлекать инвестиции, внедрять наукоемкие технологии, изменять структуру производства и потребления, повышать качество продукции. Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции как для внутреннего, так и для внешнего рынка.

Распределительная функция цены связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности, группами населения. В случае когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в целях развития экономики, допускается введение государственного регулирования цен, а при крайней необходимости и прямое их установление государственными органами.

Рассматриваемая функция заключается в распределении дохода между производителями и потребителями. Если цена товара выше его стоимости, то производитель возмещает свои затраты и получает прибыль, а если ниже то производитель работает себе в убыток. Потребитель, используя продукцию, также имеет разную экономическую выгоду.

Следовательно, распределительная функция цены отражает направление распределения - в пользу изготовителя или потребителя. Иными словами, в результате отклонения цен от стоимости национальный доход перераспределяется между накоплением и потреблением. Задачи перераспределения национального дохода для определенных экономических, социальных или политических целей может успешно решать налоговая система, которая включает налог на добавленную стоимость, установление акцизов и других видов налогов, а также введение или отмену различных льгот. Поэтому необходимо постепенно освобождать цены от выполнения этой функции и возлагать это на налоговую систему.

Действие распределительной функции цен проиллюстрируем на следующем условном примере. Допустим, что на изготовление одной машины расходуется 4 т проката. Цена его 1 т - 450 руб., а рентабельность - 20%. Тогда на основании формулы

ц = с + п

100%-е затраты на изготовление и реализацию 1 т проката составят 375 руб., а прибыль от реализации - 75 руб.

Цена одной машины составляет 2600 руб., в том числе себестоимость - 2300 руб., а прибыль от реализации - 300 руб. Сумма затрат на производство и сбыт одной машины получена из следующих соображений. На изготовление машины расходуется металла на сумму 1800 руб. (450 х 4); отходы производства составляют 1 т. Следовательно, при цене отходов 100 руб. за 1 т материальные затраты за вычетом отходов составят 1700 руб. Остальные расходы, связанные с изготовлением и сбытом одной машины, - 600 руб. Общая сумма прибыли при производстве 4 т проката и изготовлении одной машины - 600 руб. (75 х 4 + 300). Полученная прибыль распределилась поровну между производителем (черной металлургией) и потребителем (машиностроением).

Представим теперь, что в силу сложившейся конъюнктуры на рынке черных металлов цены проката возросли, а машин не изменились. Пусть цена 1 т проката увеличилась до 480 руб., полная себестоимость осталась на прежнем уровне, а прибыль от реализации возросла до 105 руб. При этом цена одной машины осталась прежней - 2600 руб., причем себестоимость ее изготовления и сбыта увеличилась до 2420 руб. (480 х 4 - 100 х 1 + 600), а прибыль от реализации снизилась до 180 руб. Общая сумма прибыли- те же 600 руб. (105 х 4 + 180) - распределилась между производителем и потребителем в соотношении 70 и 30%. Таким образом, произошло перераспределение цены, а следовательно, и прибыли в пользу металлургии.

Посредством цен в экономике осуществляется связь между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного значения возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат к состоянию равновесия может быть достигнут за счет изменения цен или объемов производства.

Если нет возможности достичь соответствия спроса и предложения за счет изменения объема производства или это нецелесообразно, используется инструмент цены. В машиностроении он применяется как по отношению к средствам производства (например, снижение цены сельскохозяйственной техники), так и по отношению к потребительским товарам длительного пользования (например, повышение цены легковых автомобилей). Таким образом, функция балансирования спроса и предложения служит инструментом регулирования экономических процессов.

3. Масштаб цен

В связи с функционированием денег в качестве меры стоимости возникла необходимость в законодательной фиксации масштаба цен. Когда впервые стали чеканиться монеты, масштаб цен совпадал с весовым масштабом того металла, который в то время функционировал в качестве денег. Фунт стерлингов первоначально представлял собой фунт серебра. Однако в ходе исторического развития масштаб цен обособился от весового масштаба. Это было связано с порчей монет, с уменьшением весового содержания монет государственной властью, с переходом от менее ценных металлов в качестве меры стоимости к более ценным, например от меди к серебру, от серебра к золоту. В результате возникло противоречие между формой, в которой осуществляется данная функция денег, и ее реальным металлическим (ценностным) содержанием.

Между функцией денег как мерой стоимости и как масштабом цен имеются существенные различия.

Мера стоимости -- экономическая функция денег, не зависящая от государства. Деньги как мера стоимости являются воплощением общественно необходимого абстрактного труда и выражением стоимости всех товаров, следовательно, эта функция определяется законом стоимости.

Масштаб цен -- техническая функция денег, которая зависит от воли государства и служит для измерения и выражения цен всех товаров. Масштаб цен тем лучше выполняет свое назначение, чем реже изменяется его основа, т.е. единица этого масштаба.

В условиях государственно-монополистического капитализма усиливается искусственный характер масштаба цен. Это связано с отрывом официальной, фиксированной государством цены золота от его стоимости в течение длительного периода времени. Так, на протяжении 40 лет масштаб цен устанавливался на базе официальной цены золота в долларах. Эта цена была определена казначейством США в 1934 г. на уровне 35 долл. за одну тройскую унцию (31,1 г чистого золота). Она сохранялась на неизменном уровне до девальвации доллара в 1971 и 1973 гг. и была повышена сначала до 38 долл., а затем до 42,22 долл. На свободном рынке цена золота резко колебалась (до 200 долл. в 1974 г.).

С середины 70-х годов официальная цена золота практически отменена и по ней не совершаются сделки. Поэтому утратили значение искусственные золотые паритеты и с июля 1975 г. на неопределенное время Международный валютный фонд (МВФ) перестал их публиковать. Это не означает, однако, что золото вообще исключено из денежного механизма современного капитализма. Чтобы убедиться в этом, рассмотрим остальные функции денег в их единстве и противоречиях.

Масштаб цен служит средством измерения и выражения цен товаров и услуг с помощью государственного законодательного акта, устанавливающего определенную денежную единицу. В России такой денежной единицей является 1 руб., равный 100 коп., в США - $1, равный 100 центам.

В ряде стран названия денежных единиц остались от старых времен, когда в основе масштаба цен лежало весовое содержание золота или серебра, например в Англии фунт стерлингов на мировом рынке применяется и в настоящее время: 1 унция золота или 1 грамм золота, 1 карат для драгоценных камней. Государством устанавливалось золотое содержание денежной единицы, и на ее основе определялся валютный курс по отношению к валютам других стран.

Исторически в России и в Советском Союзе несколько раз проводилось изменение масштаба цен. Прежде всего, можно отметить денежную реформу 1897 г., проведенную С. В. Витте. Российский рубль получил реальное золотое обеспечение. Золотое содержание рубля было установлено в 0,774234 г чистого золота.

Свободный размен кредитных билетов на золотые монеты обеспечивал устойчивость российского рубля и его твердый валютный курс на основных биржах мира вплоть до 1914г.

Этот опыт был использован после Великой Октябрьской социалистической революции. Декретом СНК от 11 октября 1922 г. были выпущены в обращение банковские билеты достоинством в 1,3,5,10 и 25 червонцев с золотым содержанием червонца в 7,74234 г чистого золота, а в 1924 г. были выпущены и золотые казначейские билеты в 1,3,5 руб. Золотое содержание рубля было установлено 0,774234 г, и совзнаки стали обмениваться на новую валюту по соотношению 1 руб. золотом = 50 000 руб. денежных знаков образца 1923 г. Инициатором данной реформы считается нарком финансов Г. Я. Сокольников.

16 декабря 1947 г. после окончания Великой Отечественной войны была проведена денежная реформа с одновременной отменой карточной системы. Заработная плата рабочих и служащих, доходы крестьян от продажи продукции по госзакупкам, а также другие трудовые доходы населения были сохранены в прежних размерах в новых деньгах. Наличные денежные знаки населения, предприятий и колхозов обменивались по соотношению 10 руб. старых на 1 руб. новый. Разменная монета оставалась в обращении в прежнем номинале. Обмен денег проводился с 16 по 22 декабря, а в некоторых районах - до 29 декабря. Вклады населения в Сбербанке менялись в таком соотношении:

* до 3000 руб. по соотношению 1:1;

* до 10000руб. первые 3000 руб. - 1:1, а остальная сумма-3:2;

* свыше 10 000 руб. первые 10 000 руб. - как было отмечено выше, а остальная сумма - 2:1.

Денежные средства на счетах кооперативных предприятий и организаций, колхозов пересчитывались по соотношению 5 : 4.

Облигации государственного 3-процентного займа выпуска 1948 г. менялись на облигации старых конверсионных займов по соотношению: на 1 руб. нового займа 3 руб. старого.

Такой дифференцированный подход дал возможность провести денежную реформу наименее болезненно и для предприятий, и для населения. Экономика стала развиваться, и выросли реальные доходы населения.

С 1 января 1961 г. был введен новый масштаб цен путем повышения покупательной способности рубля в 10 раз. Новые денежные знаки обменивались на старые по соотношению 1:10. Обмен происходил 3 месяца. Все старые цены были пересчитаны в новые по соотношению 10:1, и был установлен широкий общественный и государственный контроль за таким пересчетом. Золотое содержание рубля было установлено 0,987412 г чистого золота, и курс рубля к доллару был установлен 0,90 коп. за $ 1. В связи с девальвацией доллара в 1977 г. паритетный курс рубля к доллару снизился до 82,84 руб. за $ 100. Этот курс уточнялся ежегодно, и в июне 1987 г. он составлял 63,87 руб. за $ 100.

Либерализация цен и валютных сделок, начавшись в 1992 г., привела к тому, что курс рубля и доллара стал определяться исходя не из их золотого содержания, а на основе рыночных факторов, прежде всего соотношения цен на внутреннем рынке России. Старый масштаб цен практически перестал существовать, обесценивание рубля привело к тому, что по уровню цен новый рубль уже не мог выполнять свою роль измерения цен других товаров. Исчезли и копейки из обращения, их покупательная способность в новых условиях была фактически равна нулю. На 1 руб. и тем более на 1 коп. купить ничего нельзя.

Инфляция, начавшись в 1992 г., «съела» не только сбережения и накопления населения и предприятий, но и масштаб цен. Рубль перестал играть роль денежной единицы, а копейки вообще исчезли из обращения. Покупательная способность рубля снизилась, и его авторитет на денежном рынке резко упал.

С 1 января 1998 г. постановлением Правительства РФ в соответствии с Указом Президента РФ от 4 августа 1997 г. № 822 произведен пересчет всех оптовых и розничных цен на товары и работы, тарифов на услуги, закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, а также надбавок, наценок и скидок исходя из нового масштаба цен - 1000 руб. в деньгах старого образца на 1 руб. в новых деньгах.

Масштаб цен устанавливает государство. Это действительно технический способ измерения цен, и для населения новый масштаб цен будет и удобнее, и привычнее.

Но цены на товары и услуги устанавливают частные фирмы, удельный вес цен, регулируемых государством, невелик, и решающего влияния на динамику новых цен они не оказывают. Частные фирмы, естественно (в силу законов рыночной экономики), стараются округлить цены в свою пользу, а местные власти оказываются не в состоянии осуществить контроль за каждой ценой на конкретный товар, которая ежедневно меняется. Цены растут и при новом масштабе цен, и в силу действия других объективных факторов.

Всплеск инфляционного роста цен в 1998-1999 гг. произошел и вследствие увеличения денежной массы в обращении. Государство, рассчитываясь по долгам за невыплаченную заработную плату, увеличивает спрос населения, тогда закономерно вырастают цены.

4. Решение задач

Задача 1

Функция спроса населения на данный товар



Qd = 7 - P

Функция предложения товара

Qs = -5 + 2P.

1. Определить равновесную цену и равновесный объем продаж.

2. Предположим, что на данный товар установлена фиксированная цена на уровне 3 руб. Определить объем неудовлетворенного спроса.

3. На данный товар введен налог, уплачиваемый продавцом в размере 3 руб. за единицу. Определить равновесный объем продаж и равновесные цены для покупателя и продавца. Определить величину чистых потерь, обусловленных введением налога..

Решение:

Цена спроса - максимальная цена, по которой покупатель готов купить. Цена предложения - минимальная цена, по которой продавец готов продать.

Qo (равновес) = QD = QS

Ситуация равновесия в экономике является идеальным ее состоянием, когда объемы спроса уравновесили объемы предложения и цена спроса совпала с ценой предложения.

7-Р = -5+2Р

7 + 5 = Р+2Р

12 = 3Р

Р = 4 - равновесная цена

Qd = 7 - 4

Qd = 3 - равновесный объем продаж.

После введения налога функция предложения товара будет выглядеть следующим образом:

Qs = -5 + 2*(P+3)

Определим равновесную цену в данном случае:

7 - Р = -5 + 2Р + 6

7 - 1 = 3Р

Р = 2

Qd = 7 - 2

Qd = 5 - равновесный объем продаж.

Равновесная цена для покупателя равна 2, а для продавца:

7 - Р - 3 = - 5 + 2Р

4 - Р = -5 + 2Р

9 = 3Р

Р = 3.

Чистые потери от введения налога составляют:

7 - (Р+3) = -5 + 2*(Р+3)

7 - Р - 3 = -5 + 2Р + 6

4 - Р = 1 + 2Р

4 - 1 = 3Р

3 = 3Р

Р = 1.

До введения налога равновесная цена составляла 3, после - 1. Следовательно чистые потери составляют: 3 - 1 = 2.

Задача 2

В контракте оговорена цена на условиях СИФ и приведены следующие данные: цена на условиях СИФ - $2500, стоимость груза - $1300, стоимость транспортировки груза - $1000, стоимость страховки груза - $50. Определить контрактную цену на условиях ФОБ.

Решение:

ФОБ = 2500 - 1000 - 50 = $ 1450

Задача 3

Исходные данные:

- постоянные затраты предприятия в год - 50 000 руб.,

- отпускная цена единицы продукции - 18 руб.,

- переменные затраты на единицу продукции - 10 руб.,

- текущий объем продаж - 8000 шт.,

- приемлемый диапазон объемов производства - 4000 - 12000 шт.

Определить:

1) Прибыль предприятия при сокращении переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 5000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится;

2) Какую отпускную цену единицы продукции установить для получения прибыли в сумме 25000 руб. от продажи 8000 единиц продукции, при расчетах использовать данные п.1;

3) Какой добавочный объем продаж необходимо для покрытия дополнительных постоянных затрат в размере 10000 руб., связанных с расширением производства, при расчете использовать данные из п.2.

Решение:

1) Прибыль = 8000 * 18 - 8000* (10 - 10%) - (50000 - 5000) = 27 000 руб.

2) 25 000 = 8000 * Р - 8000 *10 - 50000

Р = 13,125 руб.

3) 25 000 = S * 18 - S * 10 - 50000 + 10000

S = 10625, следовательно 10625 - 8000 = 2625 - доп.объем продаж



Заключение

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определение цены и ценовой стратегии. Особо выделили такие вопросы, как влияние конкуренции на определение цены. Сказали о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены.

Во второй главе рассмотрели функции масштаба цен. Изучили принципы формирования масштабов цен. И выяснили необходимость регулирования масштабов цен государством.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.



Список литературы

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник.- М.: Экономика, 2004.

2. Гальперин В. М. Микроэкономика. - СПб.: Экон. Школа, 2006.

3. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. М.: Эксмо-Пресс, 2007.

4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Эксмо-Пресс, 2007.

5. Добрынин А.И., Журавлева Г.П. Общая экономическая теория. СПб.: Питер, 2004.

6. Есипов В.А. Цены и ценообразование. - 4-е издание. М.: Юнити, 2006. 240 с.

7. Захарьин В.Р. Учетная политика организации. М.: Бухгалтерский учет. 2003 - № 1.

8. Керимов В.Э. Бухгалтерский учет на производственных предприятиях. М.: ИТК Дашков и К 2002.

9. Керимов В.Э Современные системы и методы учета и анализа затрат в коммерческих организациях. М.: Эксмо - Пресс 2005.

10. Коммерческое ценообразование под ред. Сарафпновой Е.В. М.: Альфа-пресс, 2005.

11. Курс экономики: Учебник. 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. М.: ИНФРА-М, 2000.

12. Маркетинг: Учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А., Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. - : ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

13. Тактаров Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2005.

14. Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия. М.: ИТК Дашков и К 2006.

15. Шуляк М. Ценообразование (учебно-практическое пособие), М.: Дашков и К, 2004.

Размещено на Allbest.ru