Підйом об'ємів товарообігу ООО "Еколан" співпадає з періодом 30% знижок, а також із зимовим та весняним сезонами, літній період відрізняється найбільшим зменшенням товарообігу всіх секцій комплексу.

Товари таких фірм як, "Белвест", "Бионика", "Ельче", "Вигорос", "Баден", "Инвито" користуються найбільшим попитом у клієнтів фірми "Еколан". Але на частку таких фірм як "Бионика" та "Инвито" припадає 17% повернень взуття, причиною є брак. На частку фірми "Бионика" - 11,1% браку, "Инвито" - 5,9%. Вище норми в 0,17 раз.

На основі аналізу показників асортименту фірми "Еколан" можна зробити наступні висновки: асортимент товарів має достатньо високою оновленістю, задовольняє попит за широтою та глибиною асортимента взуття, показники свідчать про високу стійкість асортименту. Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців та зростання основних економічних показників говорить про правильне формування асортименту товарів у магазині. Можна запропонувати розширити та поглибити асортимент дитячого взуття, бо існує достатньо високий попит на дитяче взуття.

Потенціальні можливості збуту фірми "Еколан" залежать від того, наскільки запропонований асортимент товарів відповідає запитам покупців, що формуються під дією реклами. Для цього я пропоную приймати замовлення споживачів за каталогами. Також я б запропонувала ретельно спланувати режим роботи, тобто збільшити тривалість роботи магазину до 21.00 години, для чого необхідно раціонально розподілити працю персоналу фірми ООО "Еколан"

Практичне впровадження наших пропозицій дозволить підвищити товарообіг та прибуток на 19%, та додатково привернути постійних клієнтів фірми СФ ООО "Еколан". На мою думку, постійна увага в магазинах повинна бути зосереджена на формуванні товарного асортименту, процесу встановлення такої номенклатури товарів, яка б задовольнила товарну структуру попиту. Керівнику торгівельного підприємства має приділити особливу увагу питанням, що стосуються розробки стратегії, розміщення магазину, вибору товарного асортименту та послуг, а також ціноутворення, просування та подання товарів у магазині, бо в умовах сильної конкуренції та постійних швидких змін у ринковому середовищі, прийняття цих рішень може призвести до успіху магазину, збільшити рівень очікуваних доходів.

Додатки

Оцінка стійкості товарного асортименту "Еколан"

Припущена широта та глибина дитячого взуття.

Додаток

Постачальник: ЗАТ “Еколан” Код ГДРПОУ 236595478

Р/р 23659852315466 у Харк. Філії МФО 569432

АТ “Укрінбанк” м.Київ

м. Київ, вул. Харківське шосе, 89

Тел. (044) 566-34-82 ecolan@iptelecom.net

НАКЛАДНА №_______ від ___/___/2001

Кому ЧП Левицький

Через Попова А.В. Дов. НЕГ 3567855 від 09.10.2001

Накладна на отримання дійсна до кінця поточного місяця

Всього: 12702,30

ПДВ 20%: 2540,46 Разом з ПДВ: 15242,76

Відпущено 90 товарних одиниць

Загальна сума прописом: П'ятнадцять тисяч двісті сорок дві гривні 76 коп

Начальник:Відпустив:

Оператор:Отримав:

Література

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика ", 1998 - 416.

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999 - 501.

3. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 1997 - 576.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 1999.- 296с.

5. Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 - 232с.

6. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 1998.

7. Івахненко В.М., Горбаток М.І., Льовочкін В.С. Економічний аналіз. К.:1999.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,1998.

9. Курбатков К.Є. Маркетинг і організаційно-економічні умови розвитку збутової діяльності в ринкових умовах. Х.: 1996.

10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц.- спб: Наука, 1998.

11. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий// Маркетинг. 2000,- номер 5 - с 72.

12. Показатели ассортимента товаров // Маркетинг.2000 №10 - с 52.

13. Маркетинг / Под редакцией академика А.Н. Романова М: Банки и биржи 1997.

14. Мескон М.Х.,Альберт М.,Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М: "Дело", 1997- 704.

15. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой М:,, Финансы и статистика", 1999.

16. Панкратов Ф.Г.,Сергеина Т.К.,Шахурин В.Г. Рекламная деятельность М: Информ - внедр. центр " Маркетинг ",1998 - 244с.

17. Рацкий К.А. Экономика предприятия: М: Информационно - внедренческий центр " Маркетинг ", 2000-696с.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн: ИП " Экоперспектива ", 1997 - 498с.

19. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 1998.

20. Шапов С.Ю. Товароведение обувных товаров. М: СОФИТ,1990 - 201с.

21. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 1997 - 416с.

Размещено на Allbest.ru