Использование современных средств распространения рекламы

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Кафедра: Маркетинг

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Маркетинговые коммуникации

на тему: Использование современных средств распространения рекламы

Москва, 2014 год



Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты современной рекламы

1.1 Сущность и роль рекламы

1.2 Нормативно-правовая база

2. Анализ рекламной деятельности на материалах ООО «Феррум Дизайн»

2.1 Экономико-организационная характеристика ООО «Феррум Дизайн»

2.2 Оценка рекламных средств ООО «Феррум Дизайн»

3. Совершенствование управления рекламной деятельностью ООО «Феррум Дизайн»

Заключение

Список используемой литературы



Введение

Реклама - это самое древнее понятие в истории человечества.

Образно говоря первую фокус-группу устроил господь, и её участниками были Адам и Ева.

А первым рекламистом был, конечно же, змей, который удачно впарил свой товар.

Реклама - это большое сакральное действо.

Уже никто, наверное, не сможет отрицать, что реклама - это необходимое звено любой кампании по продвижению товаров или услуг.

Мы живем в век маркетинга и маркетинговых коммуникаций.

Очень немногие предприятия на сегодняшний день обходится без работы отдела маркетинга, или отдельных лиц, отвечающих за продвижение продукта средствами маркетинговых коммуникаций.

Задача поиска самого оптимального рекламного механизма для реализации коммерческих целей организации - это, пожалуй, самый важный вопрос маркетинга.

И от его решения во многом зависит успешность продаж услуг или товаров, минимизация затрат на рекламу и, как итог, прибыль от реализации продукта.

Сегодня реклама играет ключевую роль в развитии экономики и является её важным элементом.

Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, каковой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров, следствием чего стремление к развитию и конкуренция в предпринимательстве будут увядать.

Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.

Основные цели рекламы - формирование спроса, стимулирование сбыта и продажи товаров.

Реклама является:

- самым действенным инструментом в попытках компании или предприятия регулировать поведение покупателя;

- методом привлечения внимание предприятия к своим товарам (услугам);

- способом создания положительного имиджа.

От обычного сообщения несущего в себе информацию, реклама отличается заинтересованностью в конечном результате.

Реклама непосредственно связана с политикой.

Она определяет не только покупку товара или услуги, но и выбор политического кандидата.

В конечном счете, она определяет пути политического развития страны и самой политики.

Эта функция рекламы очень важна в нашем обществе.

Сейчас носителей рекламы, на которых можно разместить информацию о товарах и услугах, очень много.

Печатные издания, телевидение, радио, элементы наружной рекламы, полиграфическая и сувенирная продукция и, конечно же, интернет, но об этом мы поговорим в следующих главах по подробней.

Актуальность темы исследования заключается в важности выбора на научной основе, опираясь на практическую деятельность правильных рекламных средств, для повышения эффективности деятельности торговых организаций и фирм.

В связи с этим тема - «Современные технологии распространения рекламы и их использование в стимулировании продаж» для нас является актуальной.

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью ООО «Феррум Дизайн».

Предметом написания работы является рассмотрение современных рекламных носителей и их использования в стимулировании продаж.

Целью написания работы является рассмотрение и изучение рекламы и ее технологий распространения в современных условиях.

Структура работы включает в себя введение, три главы, заключение и список использованных источников.



1. Теоретические аспекты современной рекламы

1.1 Сущность и роль рекламы

Особое место, которое реклама занимает в маркетинге, определяется еще одной важной возможностью воздействия на потребителя с целью приобретения товара. Действительно, производитель в интересах сбыта своей продукции прежде всего делает ее так, чтобы она в максимальной мере удовлетворяла потребности будущего владельца.

С этой же целью для покупателя создается определенный комплекс условий, удобств, преимуществ, связанный с приобретением товара. И все в этом комплексе - от упаковки до послепродажного сервиса - направлено на удобство покупки и использования товара.

И наконец, возможность воздействия на покупателя - убедить его в необходимости приобрести товар.

Необходимость и потребность, многие другие обстоятельства вынуждают покупателя искать товар.

По мере продвижения общества к изобилию и превращения всех рынков в рынки потребителей даже сам процесс узнавания о товаре становится очень важным для производителя делом.

И если к десяткам сортов мыла добавляется новый, то первая задача производителя - просто довести до сведения потенциальных покупателей, что такой товар есть.

А поскольку процесс обновления товарного ассортимента постоянная забота всех фирм, то простое информирование о существовании товара является исключительно важным для всех производителей.

Таким образом, чтобы оценить товар как таковой и удобства его покупки, нужно для начала знать просто о его существовании, и в этом смысле реклама - не вспомогательная или производная, а самая главная функция маркетинга.

После того как потребитель узнал о товаре, возникает другая задача - убедить его купить именно этот товар. Речь идет о информационно-психологическом воздействии на потребителя, в котором возможно несколько вариантов.

Первый - лучшие по сравнению с конкурентами свойства товара и построенная на этом реклама. Это, конечно, наиболее легкий для маркетинга вариант. Обратная ситуация - когда нужно “вытаскивать” рекламой относительно слабый товар.

И наконец, наиболее типичная картина - примерно равные свойства товаров и удобства их приобретения. Здесь реклама выступает практически единственной возможностью привлечь внимание потребителя к товару.

Определение рекламы, которое приводит Ч. Сэндиджу в книге «Реклама. Теория и практика»: «Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя».

Реклама, прежде всего, стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег.

Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу.

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям йогурта нужно было сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

Сравнительная реклама стремиться утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре. Цель дорогих объявлений "Кока-колы" в журналах - напомнить людям о напитке, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Подкрепляющая реклама стремиться уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях на автомобили часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленной машины.

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объявлений. Она включает в себя:

- изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

- стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы;

- принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

- составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

Следует иметь в виду, что реклама является платной и личность плательщика известна.

Хорошо это или плохо, но, сталкиваясь с объявлением, мы сразу узнаем, кто именно пытается продать нам товар или услугу. И само собой разумеется, что рекламодатель оплатил время или место, использованные для открытой попытки уговорить нас.

Важно осознать, что реклама - деятельность многофункциональная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

- Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана;

- Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан;

- В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара;

- В четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца.

Насколько эффективно приковывается внимание людей. Процесс разработки рекламы включает, как правило, в себя два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается центральный тезис (рекламный аргумент) информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем приступают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизайнерское решение.

Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении. Вышеописанные функции, в основном, выполняют рекламные агентства.

Они работают с фирмой при разработке ее плана рекламы, включая выбор темы, средства распространения, времени проведения рекламной кампании, подготовку самого рекламного продукта и другие аспекты.

Для более полного и правильного восприятия информации необходимо ее правильно подать аудитории, которая должна правильно воспринять и отреагировать на нее. Для этого необходимо соблюдать пять основных принципов.

1) В памяти дольше удерживается та информация, которая была воспринята сознательно.

2) Обычно, лучше запоминается начало и конец сообщения, чем его середина.

3) Материал разнообразный и необычный воспринимается и запоминается лучше.

4) Информация лучше запоминается, если она не противоречит сложившимся понятиям, мнениям, взглядам.

5) Необходимо чувствовать направления тенденции современной жизни.

Для успешного проведения кампании по продвижению необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто? Кто является вашими клиентами сейчас и в будущем. В должны правильно сегментировать рынок для того, чтобы точно представлять на кого направлена реклама;

2. Для чего? Чего вы пытаетесь достичь? Увеличение объема продаж? Представления нового продукта? Удержание или завоевание долей рынка? Создать себе имидж или поддержать его;

3. Когда? Для рекламы очень важно время ее проведения. Лучший промоушн будет сведен на нет, если не будет проведен вовремя;

4. Что? Какова специфика продукта (услуги) который вы пытаетесь продвинуть на рынок. В чем уникальность его продажи;

5. Где? Какое средство массовой информации наиболее подходит для проведения вашей рекламной кампании;

6. Как? Пользоваться ли услугами рекламного агентства, если да то какого. Вам необходимо достаточно сделать для запуска своего бизнеса. Вы должны внимательно изучить и одобрить предлагаемую вам рекламную кампанию.

Рис. 1. - Классификация рекламы:

Можно разделить рекламу на восемь основных категорий. Различия, присущие каждой из категорий, позволяют, в свою очередь, сформировать на их основе следующую схему классификации, представленную на рис. 1. Объект рекламного воздействия. Объектом рекламного воздействия является вся совокупность потребителей, принадлежащих к данной целевой группе (объект это то, на что направлено воздействие).

Однако следует помнить, что структура объекта неоднородна. По сути дела мы имеем дело не с единым объектом, а с совокупностью неких структурных единиц. Реклама товаров и услуг направлена либо только на одну, строго определенную категорию людей (парфюмерия для женщин, оргтехника для бизнесменов, конфеты для детей), либо на все население в целом. Необходимо помнить, что весь контингент потребителей можно делить и по половому признаку, и по возрастному, и по национальному, и по образовательному цензу и другим показателям.

Поэтому чрезвычайно важно четко определить на какую категорию населения будет направлено воздействие.

Субъект рекламы. Субъектом рекламы (то, что рекламируют) может быть как сам товар, так и фирма, которая его производит. Это зависит от того, какие задачи ставятся перед менеджером рекламной кампании или какие задачи ставит перед ним тот на кого он работает.

В зависимости от субъекта рекламы формируются средства и методы ведения рекламной компании.

Телевидение одинаково ценно и для стимулирования роста продаж как в общенациональном, так и региональном масштабе, и для противодействия мероприятиям конкурентов, и для прямого маркетинга на широкую публику, и для убеждения потенциальных покупателей в необходимости посетить магазин или демонстрационный зал, и для привлечения запросов, и для поддержания кампаний по прямой почтовой рекламе или кампаний по распространению по принципу в каждый дом, и для привлечения внимания к объявлениям в прессе, и даже на проведение кампании, нацеленной на какую-то сферу деятельности или отрасль промышленности.

Однако, в последнем случае рекомендуется давать рекламу в подходящий отрезок времени, скажем, в ходе или сразу после сельскохозяйственной программы, если предлагаемые вами товары представляют интерес исключительно для фермеров, садоводов и т. д.

Телереклама требует специальных профессиональных знаний и длительного опыта работы в этой области.

Чтобы стать эффективной, она должна быть тщательно спланирована и изготовлена на высоком уровне. Статичная иллюстрация, озвученная закадровым голосом, так резко отличается в худшую сторону от профессионально сделанных рекламных роликов, что пользоваться ею можно только в исключительных случаях.

Телевизионная реклама имеет несомненное преимущество перед всеми остальными видами рекламы: это возможность выдавать не просто изображение, картинку, а изображение движущееся, с использованием специальных эффектов и компьютерной графики. Именно поэтому аудиовизуальные средства оформления телевизионной рекламы являются ее основным «козырем» и их грамотное использование может подчеркнуть и возвысить достоинства того или иного товара.

При изготовлении рекламной продукции для проката по телевидению очень большую роль играет речевое оформление рекламного ролика. Этот процесс можно разделить на подготовку текста и непосредственно дикторскую работу.

Причем, с точки зрения психологического воздействия на зрителя эти части одинаково важны и, безусловно, для получения желаемого результата, положительного эффекта воздействия рекламы, должны выполнятся грамотными специалистами в области психологии рекламы.

Однако подавляющее большинство рекламодателей, по соображениям больше финансовым нежели художественным, пользуются готовыми музыкальными произведениями. В зависимости от вида рекламного материала это может быть классическая или современная музыка, либо их синтез. Реклама в периодической прессе. По величине этот рынок второй после рынка телевизионной рекламы по объему продаж.

Рекламу в периодической прессе следует разделять на 3 вида:

- Реклама в обычной газете, преимущественно информационной. Покупатель газеты платит за информацию, содержащуюся в газете, и рекламу он считает неприятным, но необходимым дополнением к информации. Так что перебарщивать здесь с рекламой не следует;

- Реклама в специально предназначенной для рекламы газете. Если покупатель купил эту газету, значит, он сознательно хочет почитать рекламу, посему никаких ограничений на количество рекламы нет;

- Реклама в бесплатной газете типа. Это самый оптимальный вариант и для рекламодателей, и для покупателей.

Стоимость этого вида рекламы сравнительно невысока, и ее себе могут позволить и не очень богатые компании.

Более эффективно помещать рекламу не на отдельных рекламных листах, а среди интересных статей, или в программу телевидения, которая, как всегда, всем интересна.

Реклама по радио эта реклама сравнительно недорогая, и даже частные лица могут себе ее позволить. Впрочем, реклама по радио намного более эффективна за пределами больших городов. Например, в деревне или в маленьком городке радио - это единственная отрада для населения, так как там телевизионное вещание развито слабо, правда, там не очень хорошо развит товарный рынок, так что реклама малоэффективна.

1.2 Нормативно-правовая база

Основным нормативно-правовым документом, регламентирующим рекламную деятельность на территории Российской Федерации, является Федеральный Закон РФ «О рекламе». Этот документ был разработан Государственным антимонопольным комитетом, принят Государственной Думой (14.06.1995), подписан Президентом РФ (18.07.1995) и вступил в действие с 25 июля 1995 года после опубликования в «Российской газете».

Законодательство о рекламе может рассматриваться в узком и широком смыслах слова. В узком смысле - нормы Федерального Закона РФ «О рекламе» и другие нормативные акты, указанные в статье 3 данного закона (Законы «Об авторском праве и смежных правах», «О средствах массовой информации»). В широком смысле - нормативные акты, которые регулируют не только отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, но главным образом, отношения не связанные с рекламой. Так, отношения, касающиеся рекламы, как предложения делать оферты, регулируется гражданским законодательством (ст. 437 и 494 ГК РФ).

Однако, к законодательству о рекламе не следует относить некоторые документы, которые хотя и названы кодексами, но носят рекомендательный характер. В первую очередь имеется в виду Международный кодекс рекламной практики.

Он был принят Международной торговой палатой в Париже в 1937 году и пересматривался в 1949, 1955, 1966, 1973 и 1986 годах.

Это своего рода свод правил, обычаев и этических стандартов, которым в добровольном порядке обязуются следовать подписавшие его участники рекламных рынков. Хотя Международный кодекс рекламной практики весьма универсальный и постоянно обновляемый документ, Общественный совет по рекламе России в дополнение к нему разработал Свод обычаев и правил делового оборота рекламы на территории России. Этот Свод также носит рекомендательный характер.

Федерального Закона РФ «О рекламе» дает определения недобросовестной, неэтичной, заведомо ложной и недостоверной рекламы. Такая реклама запрещена.

Федерального Закона РФ «О рекламе» регламентирует распространение рекламы в средствах массовой информации (телевидение, радио), а также регламентирует рекламу отдельных категорий товаров и услуг. Федерального Закона РФ «О рекламе» предусматривает права и обязанности рекламодателей, рекламных производителей и рекламных распространителей. Административная ответственность за нарушение правил распространения рекламы предусмотрена также ст. 60 Закона РФ «О средствах массовой информации». Однако только в Законе РФ «О рекламе» указаны конкретные меры такой ответственности. В новом Уголовном Кодексе, вступившим в силу 01 января 1997 года, предусмотрена уголовная ответственность только за один вид ненадлежащей рекламы - заведомо ложной (ст. 182 УК РФ).

Целесообразным считается дополнить ответственность за правонарушения области рекламы такой мерой, как запрет на рекламу в течение определенного срока.

Не смотря на то, что Федерального Закона РФ «О рекламе» признан Европарламентом лучшим в Европе и рекомендован в качестве образца для написания подобных законов, проблем в области рекламы в России достаточно много. Связано это с ненадлежащим исполнением данного закона и общей нестабильностью экономики России.



2. Анализ рекламной деятельности на материалах ООО «Феррум Дизайн»

2.1 Экономико-организационная характеристика ООО «Феррум Дизайн»

Компания "Феррум Дизайн" основана в 2000 году. В коллективе работает 70 человек. Офисы, производственные базы и склады компании действуют в Москве и Тюмени.

Общество является юридическим лицом, права которого приобретаются с момента государственной регистрации. Общество создано без ограничения срока деятельности. Общество от своего имени может приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести ответственность, быть истцом и ответчиком в судебных и арбитражных органах. Общество отвечает по своим обязательствам, принадлежащим ему имуществом, на которое согласно действующему законодательству может быть обращено взыскание. Общество не отвечает по обязательствам своих участников, участники предприятия отвечают по обязательствам предприятия всем своим имуществом. Государство не отвечает по обязательствам предприятия, равно как и Общество не отвечает по обязательствам государства.

Общество обладает полной самостоятельностью в вопросах внутренней организации и управлении;

- принятие хозяйственных решений;

- организации и режиме оплаты труда;

- распределении чистой прибыли;

- распоряжении своим имуществом, а также иных вопросах своей деятельности, не регламентированных законодательством.

Общество было создано с целью получения прибыли участниками.

Предметом деятельности общества являются:

1. Оптовая торговля непродовольственными потребительскими товарами;

2. Производство прочих отделочных и завершающих работ;

3. Производство кубиков для мозаичных или иных декоративных работ;

4. Розничная торговля в неспециализированных магазинах;

5. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;

6. Хранение и складирование;

7. Организация перевозки грузов;

8. Подготовка к продаже, покупка и продажа собственного недвижимого имущества;

9. Маркетинговые исследования и выявления общественного мнения;

10. Консультирования по вопросам коммерческой деятельности и управления;

11. Деятельность в области архитектуры:

- инженерно-техническое проектирование;

- геологоразведочные и геофизические расследования;

- геодезическая и картографическая деятельность;

- деятельность в области стандартизации и метрологии;

- деятельность в области гидрометеорологии и смежных с ней областях, технических задач, не включенные в другие группировки.

12. Деятельность в области искусства;

13. Осуществление других видов деятельности не запрещенных ДЗ РФ.

Для осуществления своей деятельности Общество имеет право производить любые операции, заключать любые сделки, за исключением запрещенных законодательством, с юридическими лицами и гражданами.

Общество самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную деятельность на основе договоров или иных форм обязательств и свободном выборе их предмета, порядка хозяйственных взаимоотношений и определения ответственности договаривающихся сторон по взятым обязательствам. Договор является основной формой, регламентирующей взаимоотношения предприятия с юридическими лицами и гражданами. Общество ведет бухгалтерский учет и осуществляет статистическую отчетность, а также несет ответственность за состояние учета и отчетности в порядке, установленном действующими на территории РФ законодательными нормативными актами.

Финансовая деятельность предприятия направлена на создание денежных ресурсов в рублях для производства и социального развития, обеспечение роста прибыли (дохода).

Общество несет ответственность за соблюдение кредитных обязательств и расчетной дисциплины.

Имущество предприятия составляет основные фонды и оборотные средства, а также иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе предприятия.

2.2 Оценка рекламных средств ООО «Феррум Дизайн»

В оценке использования рекламных средств компанией ООО «Феррум Дизайн» следует сконцентрироваться на основном направлении работы предприятия, а именно, оптовые и розничные продажи отделочных материалов. Круг потенциальных потребителей отделочных материалов отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным.

ООО «Феррум Дизайн» периодически проводит рекламные кампании. Рекламная кампания представляет собой комплекс взаимосвязанных мероприятий, серий акций и отдельных рекламных акций, направленных на достижение единой миссии предприятия. Целью рекламной кампании может быть привлечение новых клиентов, завоевание новых рынков в соседних областях. ООО «Феррум Дизайн» в своей рекламной деятельности ставит перед собой следующие цели:

- Формирование у потребителя определенного уровня знаний об услугах и товарах ООО «Феррум Дизайн»;

- Формирование у потребителя определенного образа ООО «Феррум Дизайн»;

- Формирование рынка - потребностей в данной услуге;

- Формирование благожелательного отношения к услугам ООО «Феррум Дизайн» и образу компании;

- Побуждение потребителя пользоваться услугами ООО «Феррум Дизайн»;

- Побуждение к использованию услуг именно ООО «Феррум Дизайн»;

- Стимулирование использования услуг ООО «Феррум Дизайн»;

- Ускорение оборота услуг ООО «Феррум Дизайн»;

- Стремление сделать потребителя постоянным клиентом ООО «Феррум Дизайн»;

- Формирование у других предприятий-поставщиков, потребителей и конкурентов образа надежного партнера.

В качестве концепции рекламной деятельности предприятие использует следующие информационные каналы для продвижения своей продукции:

- Реклама в Internet;

- Реклама в прессе;

- Выставки, презентации;

- Наружная реклама.

ООО «Феррум Дизайн» не достаточно выделяет на рекламную деятельность от оборота оказанных услуг, что является явно недостаточным для эффективного использования различных рекламных средств. Использование средств на рекламу характеризуется данными, представленными в таблице ниже.



Табл. - Основные затраты денежных средств на использование различных рекламных средств, тыс. руб.:

Реклама в Интернет требует от компании минимум затрат. Это единственная реклама, цены на которую остались фиксированными как в 2012, так и в 2013 году.

Размещение рекламы в компьютерных сетях - это самый современный и весьма эффективный способ рекламирования. Сегодня Интернет состоит из более чем 20000 сетей в 69 странах на 7 континентах.

Преимущества электронной страницы:

- широкая доступность;

- отсутствие цены за копию;

- возможность легко обновлять информацию;

- возможность установления Линков;

- страница имеет неограниченный тираж;

- дает возможность обратной связи.

Реклама в Интернет должна быть подана грамотно и профессионально, поэтому насыщение страниц Интернет должно строго контролироваться рекламно-издательским отделом, и быть выдержано в фирменном стиле. На всей рекламной продукции (печатная реклама, визитные карточки, бланки) должен помещаться URL (сетевой адрес). Положительно то, что компания ООО «Феррум Дизайн» в 2013 году на выставки и презентации израсходовала в 2,5 раза больше средств, чем в 2012 году. Выставки способствуют поднятию конкурентоспособности продукции, престижа компании, информированности среди клиентов. Выставки посещает, как правило, широкий круг людей и у администрации компании есть уникальный шанс напрямую пообщаться с потенциальными потребителями, выяснить их отношение, поинтересоваться мнением по всем вопросам, касающимся ассортимента и качества продукции. Рассмотрим показатели использования рекламных средств ООО «Феррум Дизайн» за 2013 г.:

1. Выставки, презентации;

2. Печатная реклама;

3. Реклама в Internet;

4. Наружная реклама.

Рис. 2. - Показатели использования рекламных средств ООО «Феррум Дизайн» за 2013 г.:

Из диаграммы видно, что ООО «Феррум Дизайн» большую часть своих средств вкладывает в печатную рекламу и в выставки и презентации, это объясняется тем, что у печатной рекламы высокое качество воспроизведения, значительная продолжительность контактов у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари), отсутствие рекламы конкурентов, на конкретном рекламном носители, оперативность изготовления. Другие основные показатели использования рекламных средств можно оценить исходя из данных диаграммы. Наиболее эффективно было бы направить средства на наружную рекламу, так как у такого вида рекламы широкий охват аудитории, частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и высокий уровень воздействия на аудиторию.



3. Совершенствование управления рекламной деятельностью ООО «Феррум Дизайн»

Наружная реклама - вещь специфическая. Сегодня она стала неотъемлемой частью городского дизайна. Каждый раз, выходя из дома, мы сталкиваемся лицом к лицу с красочными плакатами сити-формата, с потрясающими имиджами на билбордах, не говоря уж об обычных вывесках. Все это оказывает влияние на нас. Вообще наружная реклама - один из самых наиболее гибких и удобных способов рекламы, а кроме того - одна из удобнейших возможностей установить контакт с потребителем и донести до него конкретную информацию о товаре и его марке. От других средств информации наружную рекламу отличает то, что она очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителя.

В нашем современном мобильном обществе с ней встречается большая часть населения, люди часто проезжают мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему число контактов увеличивается, а значит воздействие наружной рекламы тоже.

Рекламные конструкции устанавливаются на длительный период, что дает возможность наиболее лучше запомнить торговую марку.

Время воздействия на потребителя постоянное, 24 часа в сутки(освещаясь в вечернее и ночное время);помогает быстрому распространению информации о фирме (имиджевая реклама).

Наружная реклама может быть и экономичным дополнением медиа - плана, или даже его главным объектом, как в плане креативного использования, так и в плане охвата аудитории.

В результате проведенного анализа рекламы выяснилось, что компания практически не использует наружную рекламу.

Поэтому, для повышения эффективности рекламы в анализируемом, компании предлагается использовать наружную рекламу в виде рекламы на транспорте и на рекламном щите.

Рекламу на транспорте читает огромная масса пассажиров. Пассажир, находясь в том или ином транспортном средстве, часто знакомится с объявлением только потому, что оно находится в поле его зрения. Интересен сам процесс ознакомления с такими объявлениями. Пассажир, в основном, пользуется транспортом с естественным намерением добраться до назначенного пункта, не помышляя ни о какой рекламе. И вдруг прямо перед ним оказываются красочные объявления.

Процесс осознания содержания такого объявления складывается из нескольких этапов. Сначала он переносит свое внимание на эту картинку и вникает к тексту. Если тематика не вызывает особого интереса, то он читает только отдельные предложения, если тематика интересна, то читает весь текст и иногда записывает телефон.

В этом процессе ознакомления и осознания содержания самым интересным является тот факт, что пассажир знакомится с рекламой помимо своего первоначального намерения и решения.

В результате на транспорте высокоэффективной является реклама предметов широкого потребления и продуктов. Известны случаи, когда после помещения рекламы в метро по линии, которая проходит рядом с фирмой, наблюдался пиковый поток покупателей.

Также для повышения эффективности рекламы предлагается установить еще несколько рекламных щитов в Москве и Тюмени. Размер большого щита - 3х6 м., так как этот размер является наиболее эффективным по исследованиям маркетологов. Площадь щита меньше или больше выбранного не приведет к эффективности.

Это происходит потому, что начинают возникать значительные неудобства из-за сложности общего обхвата рекламы, так как необходимо задирать голову и смотреть в разные стороны, чтобы прочитать текст. Особенно это касается щитов вблизи дороги. Автомобилист схватывает текст в зависимости от скорости движения и размеров щита и текста. При размере, близком к оптимальному, автомобилист успевает охватить весь текст за время проезда. Этот размер определяется скоростным режимом на шоссе. В городе размер, близкий к оптимальному составляет - 3х6 м., на высоте от 5 до 7 метров. При меньшем размере не схватывается весь текст.

Если за 100% принять эффективность щита, установленного на большой улице, то эффективность других щитов составляет:

- на небольшой улице - 50%;

- на центральной улице - 150%;

- на проспекте - 220%.

Для расчета экономической эффективности необходимо рассчитать затраты на предлагаемые виды рекламы. Для осуществления первого мероприятия - размещения рекламы на автобусах необходимы следующие затраты:

- затраты на аренду места для рекламы на автобусах;

- затраты, необходимые для найма художника-оформителя.

Чтобы разместить рекламу на автобусах необходимо оплатить аренду места для рекламы на автобусах в размере - 21 тысяч рублей в год за один автобус, значит размещение рекламы на четырех автобусах за год составит 84 тысячи рублей.

Оплата художнику за оформление одного автобуса составляет - 7 тысяч рублей, соответственно - за четыре автобуса составит 28 тысяч рублей.

Общие затраты на размещение рекламы на автобусах составят 84 + 28 = 112 тысяч рублей.

Из исследований маркетологов известно, что реклама на транспорте увеличивает выручку от реализации предприятия на 3-4 процента. По данным предприятия выручка от реализации за 2013 год составил 25,67 млн. рублей, после применения данного мероприятия товарооборот составит 26,7 млн. рублей. Товарооборот увеличится на 1,027 млн. рублей при затратах на рекламу 112 тысяч рублей. Экономический эффект от предлагаемого мероприятия составит 914,8 тысяч рублей за год.

При внедрении второго мероприятия необходимы следующие затраты:

- на изготовление рекламного щита;

- на аренду месторасположения рекламного щита.

Изготовление рекламного щита составит - 15 тысячи рублей, затраты на аренду мета для щита составят - 137 тысяч в год. Общие затраты на данное мероприятие составят 15 + 137 = 152 тысяч рублей.

После внедрения данного мероприятия ожидается увеличение товарооборота на 2-3%. После установки щита выручка от реализации за год достигнет 25,67 млн. рублей. Значит товарооборот увеличится на 26,44 млн. рублей при затратах на рекламу 152 тысячи рублей.

Экономический эффект от предлагаемого мероприятия составит 618,1 тысяч рублей за год.

Экономический эффект от предлагаемых мероприятий составит 914,8 + 618,1 = 1,532 млн. рублей.



Заключение

Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм.

Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка.

При этом подчеркивается, что главной функцией рекламы является индивидуализация продукта, т. е., выявление его из основной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты, способной более полно удовлетворить ту или иную потребность.

В процессе исследований, проводимых во время написания курсовой работы на тему "Использование современных средств распространения рекламы ", изучалось состояние дел по планированию рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств.

В качестве объекта исследования была выбрана компания ООО «Феррум Дизайн».

Деятельность данной организации представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано прежде всего с тем, что начиная с 2000 года ООО «Феррум Дизайн» начало активное привлечение рекламы для продвижения на рынок города новой продукции и услуг. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок, но не всегда это бывает эффективно. Для избежания ошибок при планировании рекламной деятельности начинающим предпринимателям и крупным компаниям будет полезно ознакомиться с анализом рекламной деятельности предприятия и рекомендациями по совершенствованию рекламы. При написании курсовой работы решались следующие задачи:

1. Исследование теоретических основ изучения проблемы. При этом были обобщены публикации отечественных и зарубежных авторов по данной теме; информация реклама маркетинговый

2. Оценка рекламной деятельности компании ООО «Феррум Дизайн»;

3. Формирование основных выводов и рекомендаций.

Анализ показал, что, несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело воздействовать на потенциальных потребителей продукции.

Исследования были направлены на то, чтобы заставить предприятие пересмотреть свою рекламную работу и добиться большей пользы в результате привлечения рекламы. Предприниматель, который сумеет правильно спланировать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.



Список используемой литературы

1. Аренс В., Бови К. Современная реклама / В. Аренс, К. Бови - М.: Довгань, 2004 г. - 704 с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2000. - 752 с.

3. Полукаров В.Л., Голядкин Г.Н. Рекламный менеджмент: телевидение, радиовещание / В.Л. Полукаров, Г.Н. Голядкин - М.: ИНФРА-М., 2006 г. - 238 с.

4. Ч. Сэндидж. Реклама. Теория и практика. - М. Прогресс, 1989, С. 48.

5. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. - М.: Эксмо, 2006. - 432 с.

6. Федеральный закон РФ №108 «О рекламе» от 14.06.2006 г.

7. Ховард К., Эриашвили Н.Д., Цыпкин Ю.А. Маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 631 с.

Размещено на Allbest.ru