Основы маркетинга

а) целевой - рынок, на котором фирма реализует или собирается реализовать свои цели;

б) бесплодный - рынок, не имеющий перспектив для реализации определённых товаров;

в) основной - рынок, на котором реализуется основная часть товаров предприятия;

г) дополнительный - рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объёма товара;

д) растущий - рынок, имеющий реальные возможности для роста объёма продаж товара.

8. По сфере общественного производства:

а) рынок товаров материального производства (сырья, продовольствия, машин, оборудования);

б) рынок товаров духовного производства (достижений науки, технологий, произведений искусства, книг).

9. По объёму реализации:

а) основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг;

б) дополнительный (вспомогательный) рынок, на который фирма выходит с небольшой частью товаров (услуг);

в) выборочный (избирательный) рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров (услуг), то есть проведения пробных продаж.

10. По сроку использования:

а) рынок товаров долговременного пользования;

б) рынок товаров краткосрочного пользования;

в) рынок товаров одноразового пользования.

1.4 Определение ёмкости рынка и оценка его конъюнктуры

Одной из основных задач исследований выбранного рынка является определение его ёмкости. Данный показатель демонстрирует принципиальную возможность работы на конкретном рынке.

Ёмкостью рынка называется объём реализуемого на нём товара (в фактических единицах или стоимостном выражении) в течение определённого промежутка времени.

Ёмкость рынка товаров производственного назначения (машин, оборудования, технологий) оценивается с помощью анализа тенденций развития и инвестиционной политики отраслей, потребляющих эти товары.

При отсутствии такой информации ёмкость рынка может быть определена путём рассмотрения объёмов продаж в прошлом с поправками на текущий период.

Например, для поставщика комплектующих узлов необходимо знать статистику ежегодных объёмов продаж изделий, включающих эти узлы.

При определении ёмкости рынка потребительских товаров анализируются факторы, влияющие на спрос потребителей, такие как:

Ш общая численность населения;

Ш распределение население по половозрастным и социальным признакам;

Ш уровень доходов на душу населения;

Ш динамика ставок заработной платы;

Ш распределение потребительских расходов и т.д.

Ёмкость рынка рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Соотношение этих величин и изменение относительных цен за единицу товара могут дать предприятию весьма ценную информацию (элемент спроса).

Зная ёмкость рынка и тенденции её изменения, предприятие получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя. Нет смысла работать на рынке, ёмкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия: расходы на внедрение товаров и услуг на рынок и работу на нём могут не окупиться.

Однако, не всегда наибольшая ёмкость рынка означает наилучшие возможности для его освоения. На таком рынке могут быть сильная конкуренция, высокая степень удовлетворённости потребителей товарами конкурентов и другие факторы.

Кроме этого показателя в практике маркетинговых исследований более широкое применение получил другой показатель - доля рынка, контролируемая фирмой, которая достаточно достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется отношением объёма продаж его товара (в натуральном или денежном выражении) к потенциальной ёмкости рынка данного товара.

Очевидно, что с ростом рыночной доли позиция предприятия выглядит более устойчиво.

Конъюнктура - это экономическая ситуация на рынке в определённый момент времени как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары данного вида, а также уровень и динамику цен на них.

Или конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке.

Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, уровнем и соотношением цен, остротой конкуренции и существующими правовыми и административными нормами.

Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка - установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли, государства влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у предприятия возможности.

Конъюнктура формируется и развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует выделить экономические, политические, социальные, научно - технические и др.

Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры состоит в установлении значимости, силы действия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, а также в выявлении ведущих, определяющих факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу.

Исследование конъюнктуры включает 5 аспектов:

Ш анализ производства;

Ш анализ спроса и предложения;

Ш анализ запасов товаров;

Ш анализ условий торговли;

Ш анализ цен.

При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только определения его состояния в тот или иной момент, но и предсказание вероятного характера его дальнейшего развития, то есть прогнозирования.

Прогноз даёт оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.

1.5 Значение дисциплины в подготовке специалистов

Направленность, структура и методы маркетинга имеют общий характер, поэтому они пригодны для предприятий любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности.

Руководители отечественных предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределённости последствий таких решений. Такая ситуация приводит к тому, что многие предприятия вынуждены работать в условиях повышенного риска. Причиной этого является не столько несовершенство хозяйственного механизма и законодательства, сколько недостаток экономических знаний и практического опыта работы в условиях рынка.

Знание основ маркетинга необходимо каждому экономисту, менеджеру, руководителю, в какой бы области бизнеса они не работали, так как маркетинг своими средствами позволяет эффективно приспосабливать производство к условиям внешней среды (экономической, научно- технической, технологической, социально-демографической и др.) и прежде всего к запросам и требованиям потребителей.

Размещено на Allbest.ru