Магазин волос для наращивания "Злата"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ И НАУКЕ РФ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА И БИЗНЕСА

БИЗНЕС - ПЛАН

ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Выполнил:

Ст.гр. УМБб-11-1

Ямова А.А.

Проверил:

Зонова Н.В.

г. Тюмень, 2014

Структура бизнес - плана

1. Общая характеристика предприятия (резюме)

2. Характеристика продукции, работы, услуги

3. Рынки сбыта товаров, услуг

4. Конкуренция на рынках сбыта

5. План маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Оценка риска и страхование

9. Финансовый план

Приложения

1. Резюме

Данный бизнес - план разработан индивидуальным предпринимателем Ямовой Аленой Андреевной, представляет внимаю возможных инвесторов магазин волос для наращивания «Злата», с целью финансирования предприятия в объеме 700.000 рублей, на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Данный кредит необходим для финансирования затрат на открытие магазина. Предприятие готово погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение трех лет с момента его получения.

Также, по требованию инвесторов, ИП Ямова А.А. готова предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.

Выбор вида предлагаемой продукции, объясняется, прежде всего, наличием опыта в этой области у руководителя предприятия. Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли за счет правильной ориентации на потенциального потребителя со средним и высоким уровнем дохода.

Ухоженные, густые, длинные волосы всегда привлекали внимание, как мужчин, так и любой женщины. Ведь многие представительницы прекрасного пола мечтают о шелковых, длинных и красивых волосах. Но, к большому сожалению, наша экология не дает такой возможности. Именно поэтому мы осуществляем продажу волос, позволяющую любой девушке стать обладательницей прекрасной шевелюры.

2. Характеристика продукции

Миссия ИП Ямова А.А. заключается в том, чтобы при помощи своих услуг дать возможность каждой девушке преобразиться, стать обладательницей длинных, красивых волос.

Цель деятельности: стать наиболее авторитетной компанией в своем регионе, предлагающей исчерпывающий ассортимент продукции, и наконец, получать удовлетворение от своей работы.

Адрес: г. Заводоуковск, 627140, ул. Пролетарская 2, ТЦ «Парус», второй этаж, павильон №10.

Телефон: 8-982-927-00-91

E-mail: zlata-zavod@mail.ru

Руководитель фирмы: Алена Андреевна Ямова

Род деятельности: продажа волос для наращивания (волос на кератиновых капсулах, микрокапсулах; волос на лентах; волос в срезах). В ассортименте представлены волосы славянские, южно-русские, а также европейские. Предлагаются волосы окрашенные и натуральных цветов. Все волосы для наращивания в магазине самого высокого качества.

Также в продаже имеются искусственные натуральные и искусственные термоустойчивые волосы на заколках (трессы), накладные хвосты и челки.

В ассортименте можно приобрести все необходимые инструменты и расходные материалы для наращивания волос. Помимо этого в продаже имеются средства для ухода за наращенными волосами: шампуни, бальзамы и маски. Основным поставщиком наших товаров является крупная фирма оптовых продаж волос и расходных материалов - «Fashion Hair», осуществляющая поставки по всей России.

Характеристика здания: помещение ИП «Ямова А.А.» арендуется в торговом центре «Парус», находящемся в павильоне №10 на втором этаже здания. Стоимость аренды 25.000 рублей в месяц. Выбор именного этого здания характеризуется большой проходимостью населения, связанной с благоприятным положением - в центре города. Здание построено сравнительно недавно, в 2007 году, ТЦ «Парус» находится в пятерке лидеров среди торговых центров города Заводоуковска.

Наш магазин предлагает все необходимые расходные материалы и инструменты для наращивания волос с гарантией высокого качества. Помимо этого, мы предлагаем современные высококачественные средства профессионального ухода за волосами. В условиях современной жизни нашим волосам всегда необходим источник дополнительной энергии и ухода. Наращенные волосы не являются исключением и также нуждаются в питании.

Чтобы отрастить волосы нужной длины естественным путём потребуется потратить уйму времени и усилий, поэтому на помощь приходит наращивание волос. Волосы для которого, вы можете приобрести у нас в магазине.

Если Вам нужна красивая прическа за считанные минуты на короткое время, вы можете самостоятельно увеличить длину и объем ваших волос на заколках, либо накладным хвостом, также находящихся в наличии нашего магазина. Современная мода на прически претерпевает постоянные изменения, а с накладными прядями следовать трендам очень легко.

Каждая модница подберет среди огромного ассортимента товара подходящий вариант. Мы предлагаем нашим клиентам широкий спектр самых разных тонов и оттенков. Вся представленная продукция отличается высоким качеством и долгим сроком службы. Мы работаем как с оптовыми, так и с розничными покупателями, поэтому для каждого клиента найдется подходящее предложение.

Запомните, если вы выбрали наш магазин, то ваши волосы всегда будут не только красивыми, но и здоровыми. Начинайте привыкать к постоянному вниманию!

3. Рынки сбыта товара

В бизнес - плане мы используем местный рынок, а именно рынок Заводоуковского городского округа и близлежащих районов: Упоровский и Омутинский районы.

Товары магазина «Злата» ориентированы на потребителей со средним и высоким доходом. Основную массу покупателей будут составлять девушки и женщины, возрастом 16-45 лет.

Чтобы дать оценку мнению населения по открытию данного магазина и на начальных этапах исправить незаметные ошибки и недочеты, а может быть добавить, что - то еще, были проведены несколько опросов. Опрошено было 20 человек женского пола возрастом 15-45 лет. Ниже приведены диаграммы пот нескольким вопросам из анкеты, давшие поводы для некоторых выводов, сама анкета - опрос приведена в приложении №1.

Рисунок 1. Необходимость магазина волос

Диаграмма на Рис.1 позволяет сделать вывод, что женское население заинтересовано в появлении такого магазина, и скорее всего у него уже есть потенциальные потребители.



Рисунок 2. Более востребованное качество волос у населения

Диаграмма Рис.2 показывает, что более всего потребителей устраивает славянское качество волос. Исходя из этого, больше всего закупок волос будет проходить именно этого вида.

Рисунок 3. Более востребованный оттенок волос у населения

Идентично предшествующей диаграмме, Рис.3 отражает более востребованный оттенок волос, в соответствии с этим, закупаться больше всего будут оттенки черных волос.



Рисунок 4. Средства поиска магазина потенциальными покупателями

Диаграмма Рис.4 позволяет сделать вывод, что потенциальный покупатель в выборе поиска подходящего магазина остановится на сети интернет. Естественно, необходимо улучшить рекламные действия в сети интернет.

Если проанализировать данные анкетного опроса, то можно сделать конечный вывод о том, что у нашего предприятия есть перспектива добиться больших возможностей на местном рынке, с большим сбытом товаров по относительно невысоким ценам.

4. Конкуренция на рынках сбыта

Положительной чертой и существенным преимуществом магазина волос «Злата», является то, что в городе Заводоуковске в сфере данных продаж нет ни единого конкурента, т.е. продажа волос не осуществляется вообще. Лишь в торговом центре «Лилит», по адресу: г. Заводоуковск, 627141, ул. Фрунзе 29, продаются парики из искусственных волос, которые не отличаются спросом потребителей, ассортимент очень мал и не лучшего качества. Данный товар в этом магазине является второстепенным. Исходя из этого, можно сделать вывод, что на рынке сбыта, конкуренции в ближайшие полгода отмечено не будет. Ближайшие услуги по продаже волос осуществляются в г. Тюмени.

Но, как только в городе Заводоуковске появится специализированный магазин, в котором можно будет на месте подобрать подходящие волосы - ездить в другие города не будет никакой надобности. Плюс к этому, в ближайших окрестностях города (муниципальных районах) такого рода продажи тоже не осуществляются, что может послужить дополнительным количеством покупателей, за счет меньшего расстояния до города Заводоуковска, чем до других городов.

Необходимо отметить, что у ИП «Ямова А.А.» даже есть преимущества перед многими городскими (Тюменскими), магазинами волос в плане приемлемых цен и широкого выбора ассортимента. Назвать их конкурентоспособными сложно исходя из за их дальней расположенности, но, приятно осознавать преимущество перед магазинами городских рынков.

5. План маркетинга

Материалы для наращивания волос составляют 7% парикмахерского рынка, объем рынка средств по уходу за волосами в 2014 году был равен порядка $1,26 млрд. По мнению международных экспертов, российский рынок продажи волос относится к числу наиболее перспективных, так как в последние годы все больше набирает обороты спрос на волосы для наращивания. Интерес к наращиванию волос и накладным прядям в нашей стране повысился до уровня западных стран. Существенным отличием является лишь то, что в нашей стране немногим по карману данная услуга, тогда как зарубежом, особенно в Европе, США и Китае купить или нарастить волосы не предоставляется сложным, ни в ценовом плане, ни в плане доступности.

В последние годы увеличилась доля населения, которая наращивает волосы либо приобретает волосы на заколках. На сегодняшний день, в нашей стране наблюдается ориентация на потребителя с высоким достатком, несмотря на это происходит постоянное расширение ассортимента товаров, что сделало благоприятной обстановку для предприятий практикующих данную сферу рынка.

Очень важно проведение рекламы, тем более при открытии предприятия, на том этапе, когда не наработана клиентская база. Планируется реализовать несколько видов рекламы:

1. Реклама в средствах массовой коммуникации: объявление в местных газетах («Заводоуковские вести» - газета Заводоуковского городского округа и «Знамя правды» - газета Упоровского района, т.е. близлежащей территории). Объявление будет даваться периодом 2 через 2 недели, что позволит затратить меньше средств на оплату объявления и не даст потенциальным покупателям потерять объявление из виду. Данные газеты публикуются 1 раз в неделю.

Публиковаться объявление будет продолжительностью 2 месяца.

Также, первую неделю после открытия магазина будет передаваться информация на радиостанции «Русское радио», 6 раз в день.

И, самой визуальной привлекательной рекламой является краткий видеоролик об открытии магазина волос на местной телепрограмме «Заводоуковское время». Продолжительностью 1,5 минуты он будет выходить после открытия магазина, 3 раза в неделю, 2 раза в день, продолжительностью - месяц.

2. Распространение листовок . Листовки будут раздаваться, и раскладываться в торговых центрах.

3. Создание официального сайта магазина в сети интернет также даст много преимуществ. Потенциальные потребители, решив найти данную услугу в интернете могут наткнуться и на сайт нашего магазина. Чем больше будет проходимость сайта тем выше он будет подниматься в поисковой строке. Также созданные группы, сообщества в социальных сетях «В контакте», «Одноклассники» позволит привлечь клиентов, ведь в последнее время 50% процентов поисков вдеться не в самом интернете а в социальных сетях. Данный вид рекламы эффективен так как не требуются денежные затраты и покупатели могут наглядно рассмотреть весь товар.

4. При положительном исходе событий, и развитию магазина планируется размещение рекламного щита и вывески на ТЦ «Парус» . Пока что, эти расходы не целесообразны.

Отдельное внимание необходимо уделить методам стимулирования сбыта, планируется реализовать:

- оптовые скидки 35% при покупке на сумму от 25 тысяч рублей;

- стимулирование подарками, например, акция «При покупке продуктов на сумму более 10 тысяч рублей - шампунь и кондиционер для наращенных волос в подарок»;

- праздничные скидки, приуроченные к Новому году, 8 марта, Дню рождения покупателя и магазина - 50%;

- участие магазина в некоторых городских мероприятиях и розыгрышах призов, например ко дню города разыгрывается лотерея и одним из призов является купон покупки на сумму 5.000 рублей от магазина волос «Вдохновение», что ко всему обеспечит рекламу магазину;

- стимулирование услугой (продажа через интернет);

- стимулирование сферы услуг (проведение совместной рекламы с парикмахерскими и салонами красоты);

- бесплатная обширная консультация вежливого квалифицированного продавца (многие покупатели ассоциируют тот или иной магазин с качеством обслуживания, чем с ассортиментом);

- возможность безналичного расчета.

Таблица1

Рекламный медиаплан

Вид рекламы	Время выхода/ периодичность	Тариф	Итоговые расходы на рекламу
Объявление в газете «Заводоуковские вести»	Среда, 2 через 2 недели (общая продолжительность 2 месяца)	189р./раз	756р.
Объявление в газете «Знамя правды»	Четверг, 2 через 2 недели (общая продолжительность 2 месяца)	143р./раз	572р.
Объявление на радиостанции «Русское радио»	6 раз в день: 7.40, 11.20, 13.15, 15.58, 18.20, 21.05 (общая продолжительность 1 неделя)	300р./раз	12600р.
Видеоролик на телепрограмме «Заводоуковское время»	2 раза в день, 3 раза в неделю: 8.00, 19.00 (общая продолжительность 1 месяц)	540р./раз	12960р.
Изготовление листовок для последующего распространения	100 листовок в день (общая продолжительность 3 недели)	4р./шт.	8400р.
Итого:	35288р.

Данные расходы являются общехозяйственными.

магазин сбыт товар конкуренция

6. План производства

Основная цель нашего магазина, как и любого другого негосударственного предприятия - получение прибыли. Ко всему этому цена товара должна быть приемлема для потребителя. Для этого необходимо учесть закупку качественного оборудования по оптимальным для нашего предприятия ценам.

Таблица 2

Закупаемое оборудование для магазина

Название	Тип/марка	Страна-произв.	Цена за ед. (руб.)	Кол-во/шт.	Общая стоимость
Аренда помещения (месс.)	-	-	25.000	-	25.000
Основные средства
Специальные лампы бокового освещения	Мир света	Россия	440	4	1760
Витрина - столешница для средств по уходу за волосами	ТриЯ	Россия	5600	1	5600
Витрина - шкаф для инструментов и расходного материала для наращенных волос	ТриЯ	Россия	9100	2	18200
Кассовый аппарат	Арбат	Россия	5000	1	5000
Терминал	ASY	Корея	4000	1	4000
Зеркало настенное	Любимый дом	Россия	7000	1	7000
Стойка кованная для развешивания волос	Стандарт	Россия	10000	2	20000
Ноутбук	Lenovo	Китай	23000	1	23000
Оборотные средства
Дополнительные материалы для декора	-	Китай	150	20	3000
Средства для уборки и чистки магазина	Чистотайд	Россия	45	3	135

Все закупаемые товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представляемый в магазине представлены в таблице 3.

Таблица 3

Прейскурант цен

Прейскурант цен
Наименование товара	Цена за 1 шт., руб.
Искусственные волосы
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон№1- черный	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон№1 - черный	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон № 1b - черный с коричневым оттенком	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №1b - черный с коричневым оттенком	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №2 - темный шоколад	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №2 - темный шоколад	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №4 - шоколад	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №4 - шоколад	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №5 - темный шатен	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №5 - темный шатен	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №6 - светло - коричневый	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №6 - светло - коричневый	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №8 - светло - коричневый золотистый	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №8 - светло - коричневый золотистый	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №10 - русый с коричневым оттенком	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №10 - русый с коричневым оттенком	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №12 - светло - русый	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №12 - светло - русый	1000
Волосы на заколках, 65см, 160гр, тон №18 - русый с золотистым оттенком	1200
Волосы на заколках, 65см, 130гр, тон №18 - русый с золотистым оттенком	1000
Натуральные волосы
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№1 - черный	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№1b - черный с коричневым оттенком	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№2 - темный шоколад	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№4 - шоколад	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№5 - темный шатен	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№6 - светло - коричневый	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№8 - золотисто - коричневый	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№10 - темно - русый	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№12 - светло - русый	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№18 - русый с золотистым оттенком	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№27 - золотисто - русый блондин	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№22 - золотистый блонд	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№24 - натуральный блонд	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№60 - пепельный блонд	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№613/1 - мелированный светло - русый блонд	3500
Прямые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон№613/2 - мелированный темно - русый блонд	3500
Накладные челки, тон№1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 30, 60, 613/1, 613/2	990
Накладные хвосты из натуральных волос, 50/65/75см, тон № 1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60, 613/1, 613/2,	2200
Волнистые волосы на заколках, 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60, 613/1, 613/2	3900
Волосы на заколках «Мегаобъем», 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60, 613/1, 613/2	4000
Волосы для наращивания «Славянские», 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60,	11000
Волосы для наращивания «Южно - русские», 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60,	8000
Волосы для наращивания «Европейские», 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60,	6000
Волосы для наращивания «Славянка - люкс», 45/55/65/75см, тон №1, 1b, 2, 4, 5, 6, 8, 10, 12, 18, 22, 24, 27, 60,	15000
Средства для ухода за волосами
Бальзам/маска для волос. Пр-во Италия, Увлажнение и питание/250ml	400
Бессульфатный шампунь для наращенных волос, Мягкость и блеск / 200ml	500
Подготовительный шампунь для наращивания волос, Интенсивное очищение / 200ml	500
Жидкость для снятия наращенных волос 100мл, Жидкость для размягчения кератиновых капсул	250
Расческа для наращенных волос с натуральной щетиной и антистатическим покрытием Расческа с антистатическим эффектом	200
Расческа для наращенных волос компактная с натуральной щетиной	300
Щетка для наращенных волос тип А Тщательное и бережное расчесывание	300
Инструменты для наращивания волос
Стартовый набор инструментов для наращивания волос Базовый набор первоочередных инструментов для наращивания волос по итальянской технологии	3000
Расширенный набор инструментов для наращивания волос Наиболее полный набор инструментов для наращивания волос	5100
Щипцы для наращивания волос. Горячие с цифровым терморегулятором. Мини Компактные стильные щипцы для горячего наращивания	1900
Щипцы для наращивания волос. Горячие со встроенным терморегулятором. Тип А Универсальные горячие щипцы для наращивания и капсулирования волос по итальянской технологии	1200
Ультразвуковая горячая бритва Необходима для филировки при выполнении адаптационной стрижки после наращивания	1500
Сменные лезвия для горячей бритвы, Упаковка 10шт	400
Карда для капсулирования волос постижерный инструмент, минимизирующий потери волос при капсулировании	2400
Расческа с металлическим кончиком Расческа для выделения зоны наращивания и распутывания волос	60
Щипцы для снятия наращенных волос. Тип Б При помощи этих щипцов размягчаются кератиновые капсулы	500
Щипцы для формирования капсул 6мм	600
Палитра волос для наращивания Палитра натуральных волос. Помогает наиболее точно подобрать тон наращиваемых волос. Незаменима для дистанционного заказа волос	1200
Плойка Babyliss Pro Perfect Curl Автоматическая плойка для создания локонов	3500
Утюжок для волос Тонкий и удобный	2200
Расходные материалы для наращивания волос
Ленты для коррекции волос Полимерные полоски 0,8 Х 4см, лист - 12шт	150
Итальянский кератин - прозрачный - 10гр, Упаковка 10гр.	250
Итальянский кератин - прозрачный - 100гр, Упаковка 100гр	1500
Итальянский кератин - черный - 10гр, Упаковка 10гр	250
Итальянский кератин - черный - 100гр, Упаковка 100гр	1500
Итальянский кератин - коричневый - 10гр, Упаковка 10гр	250
Итальянский кератин - коричневый - 100гр, Упаковка 100гр	1500
Разделители для наращивания волос, Используются для разделения волос в зоне наращивания.	10

Цены на товары могут варьироваться в зависимости от ситуации на рынке и самостоятельных решений индивидуального предпринимателя по поводу ценообразования.

Магазин стремится к сотрудничеству с такими известными производителями и оптовыми магазинами волос как Софипрофлайн, Чудопряди, Волосы-люкс, Белли-капелли, RTC - Hair, Волосы плюс, Fashion Hair.

Не зря, в прейскуранте представлен такой широкий выбор продукции, который не часто можно встретить и на городских тюменских рынках. Каждый покупатель имеет индивидуальный цвет волос и личные привилегия, и именно для этого создан такой ассортимент. Каждый покупатель должен найти в нашем магазине подходящий товар по цвету и качеству. Если определенного товара нет в наличии - его легко можно заказать, и через 2 недели он будет доставлен, но, не каждый покупатель захочет ждать, вследствие чего обратиться в другой магазин, поэтому целесообразно сразу иметь в наличии широкий выбор товара.

7. Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности будет проходить в виде индивидуального предпринимателя. Выбор такой формы предпринимательской деятельности основан на ряде преимуществ:

1. Индивидуальный предприниматель не платит подоходный налог НДФЛ (в размере 13%). Вместо этого он платит налог либо по УСН (6% с дохода или 15% с прибыли), либо по ЕНВД (15% с вмененного дохода).

2. Индивидуальный предприниматель также не платит налог на имущество, которое использует в своей предпринимательской деятельности.

3. Простая и недорогая процедура регистрации. Стоимость регистрации ИП -- 800 рублей, для сравнения - регистрация ООО -- 4000 рублей. Ко всему этому, при наличии чеков или счетов можно будет рассчитывать на: возвращение денег, уплаченных в качестве госпошлины; компенсацию услуг нотариуса; возмещение средств, затраченных на изготовление печати; возврат стоимости бланков, штампов, услуг правового или технического характера.

4. Упрощенный порядок ведения учета результатов свой деятельности и предоставления отчетности .

5. При регистрации не требуется юридического адреса, понадобится только адрес прописки.

6. Индивидуальный предприниматель полностью владеет своим бизнесом. Это означает, что только он будет принимать решения -- не нужно будет проводить никакие собрания, составлять протоколы и т.д. и т.п..

7. Индивидуальный предприниматель вправе сразу же свободно пользоваться своей прибылью (оставив часть на налоги).

Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия составит стоимость нематериальных активов: регистрация в администрации; открытие счета в банке; подписи у нотариуса; регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее); заказ печати и штампа.

Организационная структура магазина волос «Злата» является линейной, представлена на рисунке ниже:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 5. Организационная структура предприятия

Для магазина достаточно двух продавцов. Один из них будет занимать ведущую должность, занимаясь не только сбытом товара и консультированием, а также разработкой рекламных идей магазина, другой - только лишь сбытом товара и консультированием.

Бухгалтер занят установкой учетной политики, формированием отчетности.

При подборе персонала существуют некоторые требования, подбор ведет директор:

- наличие средне - специального или высшего образования по необходимой специальности;

- к бухгалтеру и ведущему продавцу - консультанту - обязательно наличие опыта, соответственно в сфере бухгалтерии и торговли. Ведущий продавец - консультант должен иметь профессиональную подготовку в сфере наращивания волос либо парикмахерских услуг;

- коммуникабельность, находчивость, умение работать с клиентами, знание компьютера.

Таблица 4 Затраты на персонал

Должность	Кол-во человек	Размер з/п, руб./мес.
Директор	1	18.000
Бухгалтер	1	12.000
Ведущий продавец - консультант	1	13.000
Продавец - консультант	1	10.000
Уборщица	1	4.000
Итого:	57.000

Данные таблицы приведены без учета страховых взносов. В финансовом плане взносы отражены.

8. Оценка риска и страхования

Многие банки выдают кредиты малому бизнесу, путем сравнения условий предоставления кредита, выбор остановился на выдаче кредита банком «Уральский банк реконструкции и развития»». Процентная ставка по кредиту равна 12,25% годовых. Данный кредит будет полностью выплачен в течение 3 лет в ежемесячном отчислении банку 23333 рубля. Выплата по кредиту за весь период - 700000 рублей. Проценты за весь период составят 140012 рублей.

Помимо кредитных денежных средств, у индивидуального предпринимателя имеется начальный капитал в размере 150.000 рублей.

Таблица 5

Перечень рисков по стадиям

Вид риска	Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта
Подготовительная стадия
Отношение местных властей/ арендодателя	Возможность введения ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта/ увеличение арендной платы
Стадия функционирования: финансово - экономические риски
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного инновационного товара на рынке	Снижение спроса
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Платежеспособность потребителей	Падение продаж
Рост цен на перевозку товара «Почтой России» от поставщиков до магазина	Снижение прибыли из за роста цен
Зависимость от поставщика, отсутствие альтернатив	Снижение прибыли
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредита
Неудовлетворенность потребителем качества товара	Падение продаж
Стабильность поставок	Нестабильность поставок
Социальные риски
Недостаточный уровень зарплаты	Текучесть кадров, снижение производительности
Квалификация кадров	Снижение ритмичности, ошибки в отчетности
Социальная инфраструктура	Рост непроизводственных затрат

Способы уменьшения рисков:

1. Наложение контактов с новыми поставщиками.

2. Контроль качества.

3. Постоянный поиск нового рынка сбыта.

4. Товарное кредитование.

Для каждого фактора необходимо рассчитать ЧТС (Q), ЧТС (Ц), ЧТС (Н).

Таблица 6

Расчет ЧТС (на полгода)

	2014 год
Показатели	1	2	3	4	5	6
Объем продажи, шт.
Доход, руб.
Расходы
Аренда помещения, руб.	25.000	25.000	25.000	25.000	25.000	25.000
Закупка товара	50.000	50.000	50.000	50.000	50.000	50.000
Основные средства, руб.	84.560	-	-	-	-	-
Страховые взносы, руб.
Заработная плата, руб.	57.000	57.000	57.000	57.000	57.000	57.000
Амортизация оборудования, руб.
Общехозяйственные расходы, руб.
Выплата по кредиту, руб.	23.333	23.333	23.333	23.333	23.333	23.333
Валовая прибыль, руб.
Тоже самое, с начала года
Налог на прибыль, руб.
Чистая прибыль, руб.
ПДН
НПДН
КОЭФИЦИЕНТ ДИСКОНТИРОВАНИЯ
ДПНДН
ЧТС

9. Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия. Уставной капитал имеет постоянную величину. Таким образом, уставной капитал - это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 700.000 рублей, из них:

1. Приобретение оборудования на сумму 84.560 рублей.

2. Рекламная компания - 35.288 рублей.

3. Аренда помещения - 25.000 рублей.

Все расчеты изложены в Приложении 2.

Приложение №1

Анкета

1. Как вы считаете, нужен ли в нашем городе данный магазин?

а) да; б) нет

2. Необходима ли дополнительная услуга «Доставка почтой и курьером», для юридических и физических лиц?

а) да; б) нет; в) не имеет значения.

3. Хотели бы вы получать СМС - уведомления о новинках, акциях и скидках нашего магазина?

а) да; б) нет; в) мне без разницы.

4. Волосы какого качества, по вашему мнению, должны преобладать в магазине?

а) славянские волосы; б) южно - русские волосы; в) европейские волосы.

5. Хотели бы вы, чтобы в ассортимент товаров были включены парики?

а) да; б) нет; в) не важно.

6. Какую цену на стандартный набор волос вы считаете соответствующей качеству?

а) 3500-5000; б) 5000 - 8000; в) 8000 - 15000.

7.Интересует ли вас продажа оптом?

а) да; б) нет.

8. Хотели бы вы видеть в нашем магазине волосы необычных цветовых тонов и стилей?

а) да; б) нет.

9. Интересны ли для вас аксессуары, предлагаемые в нашем магазине (литература; памятки по уходу за волосами и т.п.)?

а) да; б) нет.

10. Как вы считаете, данные продажи адресованы в большей степени, для каких возрастов?

а) 15-20 лет; б) 20 - 30 лет; в) 30 - 45 лет.

11. Вы когда - нибудь пользовались накладными прядями, хвостами, наращивали волосы?

а) да; б) нет; в) нет, но хочу попробовать.

12. Какие цвета волос вы предпочитаете?

а) черный; б) коричневый, темно - русый, шоколадный; в) светло - русый, блондин, золотистый блондин, медово - бежевый.

13. Какой график работы нашего магазина, для вас, как для потребителя вас устраивает?

а) 9.00-21.00; б) 10.00-20.00; в) 8.00-17.00.

14. Как вы узнали о нашем магазине?

а) из средств массовой информации; б) от подруг/знакомых; в) через листовки.

15. Обдумывая покупку волос для наращивания, вы выберите информацию о магазине из какого рода СМИ?

а) интернет; б) газета; в) поинтересуюсь у знакомых;

Опрашиваемые потенциальные потребители

Н О М Е Р В О П Р О С А

ОПРАШИВАЕМЫЕ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

1

Б

Б

А

А

А

А

А

А

Б

Б

Б

А

А

А

А

Б

А

А

Б

А

2

А

Б

Б

А

В

В

А

В

Б

А

Б

А

Б

А

А

В

В

Б

В

А

3

В

А

А

Б

А

В

А

Б

В

В

В

Б

В

Б

В

В

В

А

В

Б

4

А

А

А

А

В

А

А

Б

А

Б

В

А

Б

А

Б

В

А

А

Б

В

5

А

В

А

В

А

В

А

В

В

В

В

А

В

В

В

А

В

А

В

В

6

Б

Б

Б

А

Б

Б

Б

А

А

Б

А

Б

В

А

Б

В

А

Б

Б

Б

7

Б

А

А

Б

А

А

А

А

Б

Б

Б

А

Б

Б

Б

А

А

Б

А

Б

8

Б

А

А

А

А

Б

А

Б

А

А

Б

А

Б

А

Б

Б

Б

Б

А

Б

9

А

А

А

Б

А

А

А

Б

Б

А

Б

А

А

А

Б

Б

А

Б

Б

А

10

Б

А

Б

А

Б

А

Б

А

Б

А

А

Б

Б

Б

Б

Б

В

Б

Б

В

11

А

Б

В

Б

Б

А

А

Б

В

В

Б

Б

Б

А

Б

В

А

А

В

Б

12

В

А

А

Б

Б

В

А

В

А

В

А

А

В

А

Б

А

А

Б

А

Б

13

А

А

В

А

А

А

А

А

А

А

А

А

А

В

А

В

В

А

А

А

14

А

Б

Б

А

А

Б

А

В

Б

Б

Б

Б

В

Б

Б

Б

В

А

Б

А

15

А

В

В

В

А

А

Б

А

Б

Б

А

А

Б

А

Б

Б

А

А

Б

Б

1) 1) А60%, Б40% 11) А30%, Б45%, В25%

2) А40%, Б30%, В30% 12) А50%, Б25%, В25%

3) А25%, Б25%, В50% 13) А80%, Б0%, В20%

4) А55%, Б25%, В20% 14) А30%, Б55%, В15%

5) А35%, Б0%, В65% 15) А45%, Б40%, В15%

6) А30%, Б60%, В10%

7) А50%, Б50%

8) А50%, Б50%

9) А60%, Б40%,

10) А30%, Б60%, В10%

Размещено на Allbest.ru