Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• 1. Резюме
• 2. Описание проекта
• 3. Исследование и анализ рынка
• 4. План маркетинга
• 5. Производственный план
• 6. Организационный план
• 7. Финансовый план
• 8. Риски деятельности
• 1. Резюме
• В настоящее время число приверженцев здорового и активного образа жизни в России продолжает расти, а это приводит к спросу на физкультурно-оздоровительные услуги. Причем потребность растет именно в качественных услугах, которые могут предоставлять только современные, хорошо оборудованные спортивные, физкультурно-оздоровительные клубы и фитнес-центры. Люди хотят не только заниматься спортом, но и приятно проводить свободное время. Ведь занятия спортом это одна из составляющих нашего досуга.
• Тольятти является городом, в котором в последнее время все большей популярностью становится посещение различных спортивных мероприятий, что-то в роде мини-футбола, бассейнов, тренажерных залов, фитнес-клубов и т.д., в котором на данном этапе развития экономики страны, находятся очень большие финансовые и экономические возможности для получения прибыли, как начинающими, так и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
• Целями представленного бизнес-плана являются:
• - разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивные услуги, определение её организационно-правовой формы;
• - определение предполагаемого места положения создаваемой организации на рынке (рыночной ниши),
• - описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям;
• - анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности;
• - выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач;
• - разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.
• Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.
• Такой фирмой может стать тренажерный зал, предлагающий своим клиентам услуги в сфере спорта.
• Разработка проекта создания тренажерного зала «Атлетик», будет проходить путем учреждения общества с ограниченной ответственностью и участием заемного капитала в форме кредита на покупку оборудования.
• Совокупная стоимость предлагаемого настоящим Бизнес-планом проекта составляет 2 500 000 рублей.
• 2. Описание проекта
• Тренажерный зал -- это прекрасное место для укрепления мышечного тонуса и обретения силы, как тела, так и духа. Прекрасно оборудованный, хорошо вентилируемый, вместимый тренажёрный зал «Атлетик» станет любимым местом проведения тренировок, как мужчин, так и женщин любого возраста и степени подготовленности.
• Высоко квалифицированные тренеры в индивидуальном порядке подберут оптимальную нагрузку, и предложат различные виды тренировок, что поможет приобрести необходимую форму и укрепить свое здоровье. Кроме того, тренажёрный зал -- прекрасное место для общения и знакомств.
• Преимущество нашего зала - это соотношение "цена-качество-объем" предоставляемых услуг.
• Одновременно тренажерный зал может принимать до 10 человек.
• Тренажерный зал будет работать с 10 утра до 21 часа. Для посещения необходимо будет приобрести абонемент.
• Предлагаются следующие виды абонементов: На 4 посещения, на 8 посещений, на 12 посещений, на 16 посещений.
• Существенным отличием от конкурентов будет то, что срок действия абонементов на 4 и 8 посещений будет 1 месяц, на 12 и 16 посещений - 3 месяца.
• Длительность посещений может составляет 1 час. Таким образом, будет обеспечена оптимальная загрузка тренажерного зала.
• 3. Исследование и анализ рынка

На сегодняшний день в нашем городе существует около 47 спортивных клубов при населении почти 720 тыс. человек. Это очень низкое количество. Для открытия тренажерного зала был выбран, торгово-офисный центр «Респект», который находится на улице бульвар Космонавтов. Это связано с тем, что Центр расположен в непосредственной близости к перекрестку одних их центральных улиц города ---. Район характеризуется хорошо развитой инфраструктурой, отличной транспортной и шаговой доступностью, что делает центр очень привлекательным для потенциальных клиентов.

Арендная плата составляет 325 рублей за 1 кв. метр.

Основными конкурентами тренажерного зала будут являться такие спортивные заведения как:

1) Фит Лайн (фитнес клуб)

2) КАМЕЯ (фитнес-клуб )

3) Рекорд (тренажерный зал)

4) Кедр (тренажерный зал)

5) Авангард (тренажерный зал)

У фитнес клубов Камея и Фит лайн достаточно высокие цены на услуги и ориентированы они на более состоятельных клиентов. Остальные конкуренты - небольшие тренажерные залы. Но из-за недостатка рекламы, конкуренция для нашего тренажерного зала с их стороны будет незначительна. Также преимуществами нашего тренажерного зала являются доступные цены, современное оборудование, высокий уровень сервиса обслуживания, удобное расположение, наличие парковки.

Целевой рынок, на который будет ориентирован тренажерный зал - это -женщины среднего возраста (30-40 лет), мужчины (до 40 лет), молодежь.

4. Маркетинговый план

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться тренажерный зал, так как необходимо ограничить посещаемость тренажерного зала максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

-- себестоимость услуг,

-- цены конкурентов на аналогичные услуги.

При создании имиджа зала будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т.е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей. Ценовая политика фирмы будет строиться на принципе высокое качество - низкая цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д.

Для успешного выхода тренажерного зала на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в интернет, буклеты. Также необходима вывеска зала, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Затраты на маркетинговые мероприятия

Цены в тренажерном зале будут зависеть от видов абонементов. По результатам анализа конкурентного рынка предложены следующие цены за абонементы:

5. Производственный план

В открываемом предприятии планируется организовать два тренажерных зала, две раздевалки и две душевые кабины. В центре планируется организовать зал отдыха, где будет стоять автомат для воды. Раз в три месяца планируется закрывать предприятие на санитарную уборку и одновременно осуществлять учет и планирование.

Одновременно в каждом зале могут заниматься 10 человек. В каждом зале постоянно будет дежурить инструктор, который обеспечивает равномерный поток посетителей, при необходимости проводит консультации.

Желающие посещать тренажерный зал должны сначала приобрести абонемент у администратора. При возможности посетителям будет рекомендовано заранее записываться на определенное время, что поможет планировать загрузку залов и гарантировать то, что в момент посещения в зале будет место и не придется ждать в очереди.

Верхнюю одежду и личные вещи можно будет оставлять а раздевалках, каждая из которых будет оборудована 15 индивидуальными ячейками, закрывающимися на ключ.

В вестибюле зала будет постоянно находиться администратор, который будет реализовывать новые абонементы, давать информацию по телефону, вести журнал предварительной записи на занятия, отмечать посещения в абонементе, а также информировать посетителей о наличии свободных мест и распределять их между залами. Время посещения начинается с момента входа посетителя в зал. Абонемент на посещение сдается администратору, который отмечает дату и время посещения.

Инструктора тренажерных залов будут работать сменами по 5-6 часов. При работе в выходные дни выходной будет предоставляться в другой день по выбору работника. График работы инструкторов будет составляться администратором на неделю вперед, с учетом пожеланий работников. Отпуска работникам планируется предоставлять в летний период, так как в это время ожидается падение спроса на услуги в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе.

На предприятии должны иметься следующие помещения:

· Тренажерный зал площадью не менее 30 м І - 2

· Раздевалка площадью не менее 15 м І - 2

· Вестибюль 14 м І

· Кабинет директора площадью 9 м І

· место администратора площадью 2 м І

· Подсобное помещение площадью 4 м І

· Душевые 4,5 мІ - 2

· Туалеты -4,5 м І - 2

Таким образом, общая площадь помещений под организуемое предприятие должна составлять не менее 137 м І.

Для оказания услуг нам потребуется закупить необходимое оборудование для зала. Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 2.

Таблица 2 - Оборудование для тренажерного зала

Кроме основного оборудования потребуется закупить также дополнительные материалы и оборудование. Дополнительные расходы приведены в таблице 3.

Таблица 3- дополнительные расходы

6. Организационный план

Директор - осуществляет руководство работой зала, решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой, а также финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития тренажерного зала. Ведет бухучет фирмы, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату зарплаты. Осуществляет организацию работы сотрудников фирмы. Выдает распоряжения в отдел закупок на приобретение товаров.

Администратор - составляет графики работы персонала, осуществляет регистрацию клиентов, оформляет абонементы и разовые посещения с обязательной выдачей квитанций, беседует с клиентами, помогает в выборе наиболее подходящих занятий, разъясняет вопросы, касающиеся здоровья и спорта.

Тренер - проводит занятия в соответствии с расписанием, помогает клиентам адаптироваться к занятиям, по просьбам клиентов разъясняет вопросы по поводу занятий, здоровья и спорта.

Обслуживающий персонал. Уборщицы: уборка помещений не менее двух раз в день, согласно графику.

Теперь рассмотрим каким образом будет осуществляться оплата труда сотрудников.

Все имеют 40- часовую рабочую неделю, исходя из чего, установлены базовые оклады. Исключение составляют лишь уборщицы, которые работают через день.

Базовые ставки заработной платы устанавливаются сотрудникам согласно штатному расписанию. Премии выплачиваются ежеквартально, если по итогам работы была обеспечена загрузка залов более 70 %.

В конце года руководство рассматривает возможность выплаты единовременной премии всем работникам по итогам работы за год, величина выплаты равна размеру базовой ставки заработной платы.

Составим таблицу, и на ее основе определим плановый фонд оплаты труда.

Таблица 4 - штатное расписание работников предприятия

Следовательно, плановый ФОТ составит 108 000 рублей в месяц, а в год 108 000*12= 1 296 000 рублей.

7. Финансовый план

Финансовый план строится на основе прогноза плана маркетинга и исходит из возможностей производственного плана.

Доходы от реализации услуг рассчитываются на основе предполагаемого объема продаж. Объем реализации услуг со временем будет увеличиваться. Возможно, будет наблюдаться повышение себестоимости за счет увеличения расценок на коммунальные услуги, заработную плату, аренду.

Основные источники финансирования:

собственные средства в размере 100 000 рублей;

заемные средства в размере 2 400 000 рублей.

Срок погашения кредита составляет 3 года, процентная ставка - 23%, следовательно, ежемесячный платеж составил 82 000 рублей.

Арендная плата- 325 рублей за 1 кв. метр и составила 44 525 рублей в месяц

Налог на прибыль - 20%.

Исходя из вышеприведенных данных можно составить калькуляцию себестоимости (Таблица 5. )

Таблица 5.- калькуляция себистоимости

Для расчета дохода, получаемого от реализации услуг, необходима информация о количестве предоставляемых услуг в день. Выручка от реализации рассчитана на основе среднерыночных цен на услуги и предполагаемого объема реализации услуг и составила в год 14 490 000 рублей. тренажерный финансовый маркетинговый план

Таблица 6- предоставляемые услуги

Составим план по прибыли

Таблица 7- План по прибыли

8. Риски деятельности

В процессе деятельности у предприятия всегда есть потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной. Это появление нового конкурента, стихийные бедствия, кражи и неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры.

Конечно, все предусмотреть невозможно, но некоторые моменты необходимо учесть при открытии.

Появление нового конкурента, возможно, не очень сильно отразиться на предприятии, если следить за отношениями с клиентами, за качественным выполнением работы сотрудниками, необходимо также после того как бизнес окрепнет следить за расширением спектра услуг, ну и конечно самое главное не забывать про хорошую рекламу тренажерного зала.

Для борьбы со стихийными бедствиями необходимо застраховать имущество фирмы, чтобы ущерб, причинённый стихийными бедствиями, не повлиял на дальнейшую деятельность предприятия.

Такой фактор риска, как кражи не исключен, но зал находится на территории охраняемого торгово-офисного центра с круглосуточной охраной. Но не лишним будет устройство надёжной системы охраны и страхование имущества.

К неблагоприятным изменениям рыночной конъюнктуры можно отнести снижение жизненного уровня населения, и как следствие падение спроса и снижение цен на услуги предприятия, что может привести к снижению доходов и потери выручки.

Размещено на Allbest.ru