Проект выведения на рынок новой услуги "Системы безопасности"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего

профессионального образования

«Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского»

Центр делового образования

Выпускной проект на тему

«Проект выведения на рынок новой услуги «Системы безопасности»

Омск 2011

Оглавление

1. Резюме проекта

1.1 Описание проекта

1.2 Финансовый анализ проекта

2. Описание проекта и отрасли

2.1 Краткое описание проекта

2.2 Описание предприятия и отрасли

2.3 Анализ спроса и предложения

3. План производства

4. План маркетинга

4.1 Характеристика товара

4.2 Система распределения продукции

4.3 Система продвижения продукции на рынке

4.4 Цена продукции и ценовая политика предприятия

4.5 Объем реализации продукции

5. Финансовый план

5.1 Определение предела безубыточности

Приложения

продвижение распределение маркетинговый безубыточность

1. Резюме

1.1 Краткое описание проекта

Миссия компании состоит в решении задач обеспечения безопасности Вашей жизни, жизни Ваших близких, бизнеса, имущества. Безусловно, мы стремимся достигнуть максимальных объемов продаж, получить максимальную прибыль, стать №1 в индустрии безопасности и реализовать свои амбиции, но для нас это не является самоцелью. Мы предлагаем следующие системы безопасности:

- персональные GPS/GSM трекеры.

Умная техника, облегчающая нашу жизнь, стала привычной чертой нашего времени. Интересная техническая новинка -- GPS-трекер -- не так давно появилась на рынке.

Прибор предназначен для спутникового мониторинга людей, автомобилей, товаров. Он компактен, высокоточен и надежен.

В профессиональной сфере устройство может использоваться для быстрого поиска работников, отслеживания перемещений служебных автомобилей, контроля над доставкой товаров.

С необходимостью купить трекер сталкиваются родители. Контроль с помощью сотового телефона себя не оправдывает: связь дорогая, случаются технические неполадки, да и помочь ребенку, если он заблудился, будет непросто. О покупке трекера стоит задуматься семьям, в которых есть пенсионеры или больные, страдающие потерей памяти, да и просто нуждающиеся в постоянном контроле и уходе.

Разобраться в «новинке» будет легко даже неуверенному пользователю ПК: данные передаются через знакомую многим пользователям программу -- ДубльГИС. При этом за перемещениями объекта можно следить не только в режиме реального времени. Cистема отображает местонахождение объекта и историю его перемещения на карте.

Реализация проекта предусматривает на начальном этапе создание 1 нового рабочего места. Другим важным критерием социальной значимости является удовлетворение основной потребности жизни населения - обеспечение безопасности. С точки зрения экономической эффективности предприятие рентабельно, стабильно, будет пополнять бюджет налоговыми платежами.

1.2 Финансовый анализ проекта

Стоимость проекта

Для реализации проекта необходимо 498,4 тыс. руб.

Прибыль от реализации проекта

Годовая прибыль от реализации составит 709,5 тыс. руб.

Срок окупаемости

Период окупаемости проекта равен 4,9 месяцев.

Сальдо наличных средств

Сальдо наличных средств по нашему проекту - величина положительная, сальдо на конец года составило 896 тыс.руб. с учетом того, что на развитие бизнеса за год планируется потратить 331 тыс. руб.

Рентабельность проекта

Что касается инвестиционной доходности, индекс доходности равен 2,3, это значит, что сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств, следовательно, проект является выгодным.

2. Описание проекта и отрасли

2.1 Краткое описание проекта

Целью данного проекта является организация и развитие бизнеса, столь популярного во всем цивилизованном мире и не развитого в нашей области, предложение населению охранно-поисковых систем для обеспечения личной безопасности, безопасности личного имущества, оптимизации расходов, обеспечение безопасности бизнеса. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создаётся предприятие. Прибыль предприятия прямо пропорциональна, зависит от его производительности и формирования хорошей репутации фирмы.

Задача данного проекта - добиться того, чтобы люди чувствовали себя защищеннее.

2.2 Описание предприятия и отрасли

Развитие рынка автоперевозок, в первую очередь дорогих и опасных грузов, объективно диктует нужду в системах позиционирования, использующих спутниковую навигацию, радиосвязь и электронные карты. Со времени открытия спутниковой навигационной системы GPS "Navstar" для гражданского использования, и особенно после снятия в 2000 году ограничения на точность позиционирования, во всём мире наблюдается бурный рост на рынке систем позиционирования подвижных наземных объектов. Кроме американской системы GPS развиваются российская система глобальной спутниковой навигации ГЛОНАСС и европейская система GALILEO. Одновременно с космической группировкой систем спутниковой навигации развиваются абонентские мобильные комплекты спутникового оборудования и связанные с ними технологии: информационные, рекламные, охранные, средства диспетчеризации и управления, всевозможной телематики и т.п.

Первые абонентские комплекты спутниковой навигации были чрезвычайно дороги. Цена одного мобильного комплекта спутникового оборудования системы "Euteltracs" доходила до 10 тысяч долларов. Теперь же, с приходом сотовой связи и удешевлением спутниковой, когда к тому же реальные цены на оборудование и программное обеспечение снизились в несколько раз, можно говорить о зарождении рынка и о перспективах массового применения систем позиционирования.

Что касается Омского рынка, то можно говорить, что рынок охранных систем с применением спутникового слежения мало развит. Есть ряд компаний, которые выступают дилерами в этой области, для которых данная группа товаров - не основной вид деятельности, другие компании обслуживают крупные организации и их услуги зачастую очень дороги. Высокие цены на охранно-поисковые системы, зачастую наличие ежемесячной абонентской платы - все это ведет к минимальному спросу на данный товар.

ООО «Виртус» планирует закупать охранно-поисковые системы у производителя, сертифицировать и реализовывать данные системы.

2.3 Анализ спроса и предложения

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов. Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

потенциальных покупателях;

положении на рынке и его конъюнктуры;

В процессе проведенного анализа рынка мы пришли к выводу, что потенциальными покупателями являются владельцы автомобилей, предприятия, имеющие парк служебных автомобилей, организации, занимающиеся перевозкой грузов, частные лица, имеющие детей, пожилых родственников, нуждающихся в постоянном присмотре, животных.

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ (Приложение 1, таблица 2).

Основным нашим конкурентом может послужить ООО «Конверсия-3». Данные анализа конкурентов представлены в таблицах 1 и 2 в Приложении 2.

3. План производства

На начальном этапе нашим клиентам будет предлогаться только Персональный GSM/SMS трекер: компактное устройство для удаленного позиционирования с встроенными модулями GPS и GSM. Текущие координаты (широта и долгота) передаются через SMS на мобильный телефон либо в режиме прямого соединения на PocketPC или ПК. У трекера есть кнопка экстренного вызова. Трекер может использоваться для защиты и быстрого поиска детей и пожилых людей. Область применения может быть значительно расширена для решения задач обеспечения безопасности и поиска людей, животных, автомобилей, ценных грузов.

В последующем, при достижении положительных результатов в выведении на рынок самого простого товара данной категории, планируется расширение ассортимента товаров автомобильными охранно-поисковыми системами с расширенными сервисными функциями:

1. Автомобильная охранно-поисковая система класса «Эконом»: Блок, спрятанный в автомобиле с встроенным аккумулятором, передающий координаты местонахождения отслеживаемого объекта по sms-запросу пользователя.

2. Автомобильная охранно-поисковая система класса «Стандарт»: Блок, спрятанный в автомобиле с встроенным аккумулятором, передающий координаты местонахождения отслеживаемого объекта по sms-запросу пользователя с дополнительными функциями:

- дистанционное управление автомобилем через sms-запрос (запустить, заглушить двигатель);

- передача тревожного сообщения пользователю о потере канала связи GSM, демонтаже устройства, переходе устройства на резервное питание, открытии двери автомобиля.

3. Автомобильная охранно-поисковая система класса «Люкс»: Блок, спрятанный в автомобиле, передающий координаты местонахождения отслеживаемого объекта по sms-запросу пользователя. Дистанционное управление автомобилем через sms и gprs-запрос (запустить, заглушить двигатель, блокировка энергетической и топливной систем автомобиля); функция отслеживания автомобиля в реальном времени с помощью карты на ПК; наличие java-приложения для мобильного телефона, программного обеспечения для смартфона или компьютера; передача тревожного сообщения пользователю о потере канала связи GSM/GPRS, демонтаже устройства, переходе устройства на резервное питание, открытии двери автомобиля, начале движения, передача сигнала SOS по СМС с кнопки в салоне автомобиля на запрограммированные телефонные номера с указанием координат местонахождения охраняемого объекта; карточка авторизации владельца автомобиля.

4. План маркетинга

Всего несколько лет назад продукция на основе GPS-технологий являлась малоразвитой на территории всей страны. В настоящее время данная отрасль активно развивается и на рынке появляется множество доступных товаров на основе спутниковых технологий. Ключевую роль в развитии отрасли сиграло снятие запрета государства на гражданское использование технологий глобального позиционирования.

Целевые сегменты потребителей для товара, рассматриваемого в настоящей работе это родители несовершеннолетних детей, люди у которых есть пожилые родственники, нуждающиеся в постоянном контроле и уходе, владельцы грузов, служебных автомобилей, автолюбители, заводчики охотничьих собак.

Характер спроса на данном рынке товаров равномерный в течение всего года.

Таблица 1

Характеристика целевых сегментов

4.1 Характеристика товара

Умная техника, облегчающая нашу жизнь, стала привычной чертой нашего времени. Интересная техническая новинка -- GPS-трекер -- не так давно появилась на рынке.

Прибор предназначен для спутникового мониторинга людей, автомобилей, товаров. Он компактен, высокоточен и надежен.

В профессиональной сфере устройство может использоваться для быстрого поиска работников, отслеживания перемещений служебных автомобилей, контроля над доставкой товаров.

С необходимостью купить трекер сталкиваются родители. Контроль с помощью сотового телефона себя не оправдывает: связь дорогая, случаются технические неполадки, да и помочь ребенку, если он заблудился, будет непросто. О покупке трекера стоит задуматься семьям, в которых есть пенсионеры или больные, страдающие потерей памяти, да и просто нуждающиеся в постоянном контроле и уходе.

Разобраться в «новинке» будет легко даже неуверенному пользователю ПК: данные передаются через знакомую многим пользователям программу -- ДубльГИС. При этом за перемещениями объекта можно следить не только в режиме реального времени. Cистема отображает местонахождение объекта и историю его перемещения на карте.

Прибор легок, компактен, имеет ушко для шнурка. В отличие от большинства подобных трекеров, устройство оснащено пылевлагонепроницаемым противоударным прорезиненным корпусом и литий-ионным аккумулятором высокой емкости, позволяющим устройству работать до 20 часов без подзарядки в режиме постоянного слежения и до 30 дней в режиме ожидания.

Гарантия на устройство составляет 12 месяцев и учитывая высокую надежность прибора и высокую стоимость содержания сервисного центра, целесообразно предложить покупателю замену прибора на новый в день обращения в случае поломки в течение гарантийного срока.

Таблица 2

Потенциальный рынок сбыта продукции

4.2 Система распределения продукции

В связи с тем, что рассматриваемый товар не требует особых условий хранения, негабаритен, а обязательная сертификация при ввозе предполагает одинаковую оплату при единовременном ввозе любой партии товара, планируется после испытания, сертификации и успешной реализации пробной партии ввезти крупную партию в расчете на год. Годовой запас товара не требует отдельных складских помещений с особыми условиями хранения.

Таблица 3

Основные каналы распределения продукции

4.3 Система продвижения продукции на рынке

Специфика реализации относительно нового на рынке товара, основанного на применении высоких технологий, заключается в личных продажах с профессиональным консультированием и презентацией принципа работы. Основные мероприятия в области маркетинговых коммуникаций с учетом специфики реализации данного товара: Разработка интернет-сайта, e-mail рассылки, мероприятия по связям с общественностью (работа с классными руководителями в школах, медперсоналом в лечебных учреждениях и реабилитационных центрах) с целевой аудиторией (работа с транспортными компаниями, компаниями с большим автопарком служебных автомобилей, работа с розничными магазинами детских товаров, охотничьих товаров, автомагазинов, личные продажи). Бюджет маркетинга сводится к разработке интернет-сайта, оплату рассылок, размещению рекламы в лифтах тематических газетах и журналах.

4.4 Цена продукции и ценовая политика предприятия

Ценовая политика определяется на данный товар определяется с учетом цен конкурентов и цен на подобные товары в других регионах. Средняя цена по стране на подобные устройства составляет 6000 рублей. Цена устройства в 5000 рублей является самой низкой в регионе и конкурентоспособной на территории Российской Федерации. Цена товара определяется исходя из сложившейся коньюктуры на внутреннем и внешних рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния организации.

4.5 Объем реализации продукции

Важным этапом бизнес-плана является прогнозирование объема продаж. Предполагаемые данные отражены в Приложении 4, таблица 1 и 2.

Закупочная стоимость продукции представлена в приложении 5, таблица 1.

Помимо затрат на сырье в себестоимость продукции включены накладные расходы (таблица 2 в Приложении 5, таблицы 1 и 2 в Приложении 6).

5. Финансовый план

Все расчеты проводились с учетом приведенного в работе спроса. Так как планируется, что подготовительный этап реализации проекта составит 2 месяца, то для упрощения таблиц и их наглядности подготовительный период в финансовый план не включается.

Итоговым отчетом данного проекта являются Отчёт о прибылях/убытках (Приложение 9, таблица 1). Годовая прибыль предприятия составит 709,5 тыс. руб.

5.1 Определение предела безубыточности

Расчет точки безубыточности приведен в таблице 2 на рис. 1 Приложения 9. Точка безубыточности продаж за месяц составит 45,9 тыс. руб.

Что касается инвестиционной доходности, чистая современная стоимость составила 633,3 тыс. руб., больше 0, что говорит об эффективности проекта. Индекс доходности равен 2,3 (>1), это значит, что сумма результатов по проекту больше, чем сумма вложенных средств, следовательно, проект является выгодным.

Период окупаемости - период, в котором итог от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим итогом переходит с «-» на «+». В нашем случае период окупаемости равен 4,9 мес., дальше проект начинает приносить прибыль (расчеты инвестиционной доходности можно посмотреть в Приложении 7, таблица 1).

Вторым итоговым документом является Отчёт о потоке денежных средств (Cash flow), представленный в Приложении 10, таблице 1. Сальдо на конец периода - величина положительная, увеличивающаяся за счет роста объема продаж.

В процессе анализа рисков было выявлено, что предприятию могут грозить коммерческие риски (риск, связанный с доставкой и реализацией товара), политические риски (риск, связанный с политической обстановкой в стране). Для снижения воздействия коммерческих рисков необходимы детальное изучение рынка и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от политических рисков имущество фирмы нужно застраховать.

Вывод: в целом можно сказать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов, ООО «Виртус» предлагает низкие цены на свою продукцию. Настоящий проект является еще и выгодным, т.к. объем затрат данной фирмы небольшой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.

Размещено на Allbest.ru