Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Кубанский государственный университет"

(ФГБОУ ВПО "КубГУ")

Экономический факультет

Проект

"Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования"

Выполнил: Горохов И.И.

Краснодар 2014

Проект "Поиск новых партнеров для продажи инженерного оборудования"

Цель проекта: расширение клиентской базы компании, получение прибыли

Конечный результат: продажа инженерного оборудования

Критерий успеха: максимальное количество встреч с потенциальными партнерами, высокое качество презентаций

Задачи: поиск персонала, его обучение, поиск потенциальных партнеров, проведение презентаций, заключение договоров, обработка заявок, поставка товара.

Требуется: 4 менеджера по продажам, мобильная связь, техническое обеспечение (рекламная продукция, цифровые носители и т. д.), транспорт.

Этап № 1

Экономика - затраты на приобретение, поставку товара, оплата мобильной связи и интернета, реклама, транспортные расходы, зарплата персонала;

Ресурсы - финансовые, человеческие;

География - Южный Федеральный Округ;

Пользователь - ООО "Альянс ТеплоСнабжения";

Покупатели - другие индивидуальные предприниматели, ООО и т. д.;

Конкуренты - иные поставщики инженерного оборудования.

Данный проект можно классифицировать следующим образом:

· по классу - монопроект, так как поиск партнеров проходит в один этап, без отвлечения на другие дела;

· по масштабу - малый, так как является цикличной необходимостью;

· по длительности - долгосрочный, поиск новых партнеров должен вестись постоянно;

· по сложности - сложный, каждый потенциальный партнер индивидуальный, требуется быстрое принятие решений и индивидуальный подход;

· по виду - данный проект инвестиционный, так как вкладываются деньги в персонал, который может принести доход;

· По типу - проект является смешанным.

Этап № 2

Заказчик и исполнитель - ООО "Альянс ТеплоСнабжения".

Цель проекта - поиск новых партнеров.

Дерево целей

Дерево задач

Дерево работ

Ответственные лица - управляющий персонал ООО "Альянс Теплоснабжения. прибыль расход товар реклама

Требуемые ресурсы - денежные, временные, человеческие, материальные.

Этап № 3

Требования к результату - максимальное число новых партнеров.

Матрица ответственности - документ, поясняющий роли и властные полномочия каждой из сторон, заинтересованных в выполнении проекта.

О - ответственный; И - исполнитель; К -консультант; Н - наблюдатель.

Определение рисков проекта

Причиной возникновения рисков являются неопределенности, существующие в каждом проекте. Риски могут быть "известные"- те, которые определены, оценены, для которых возможно планирование. Риски "неизвестные" - те, которые не идентифицированы и не могут быть спрогнозированы. Хотя специфические риски и условия их возникновения не определены, менеджеры проекта знают, исходя из прошлого опыта, что большую часть рисков можно предвидеть.

С экономической точки зрения риск представляет собой событие, которое может произойти с некоторой вероятностью, при этом возможны три экономических результата (оцениваемых чаще всего в финансовых показателях):

- отрицательный, т.е. ущерб, убыток, проигрыш;

- положительный, т.е. выгода, прибыль, выигрыш;

- нулевой (ни ущерба, ни выгоды).

Конкретные риски по данному проекту:

- Сезонность;

- Большая конкуренция;

- Неудачный выбор брендов;

- Очень многое зависит от качественного подбора персонала.

Этап № 4

График Ганта

Оценка показателей проекта:

Этап № 5

В целом, обобщая, можно сказать, что руководитель проекта должен отслеживать возникающие отличия между тем, что было запланировано и тем, что на самом деле происходит в проекте.

В частности:

- соблюдаются ли запланированные сроки начала и завершения работ;

- верно ли были использованы запланированные ресурсы;

- совпадают ли полученные результаты с запланированными.

Размещено на Allbest.ru