Процесс ценообразования в условиях рыночной экономики

Основные модели ценообразования, применяемые в российской экономической практике. Определение направлений ценовой политики предприятий на современном этапе, разработка ее возможных стратегий. Особенности политики ценообразования в магазине "Людмила".

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 24.05.2014
Размер файла 99,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Теоретические концепции образования цен, так же как и практические, предполагают в составе цены издержки (с учетом налогов) и прибыль.

Также практикуется завышение цен продукции по отношению к полезности продукции. Эта тактика используется для товаров с особыми и эксклюзивными свойствами. Используется признак уникальности и недоступности всем слоям населения, поэтому потребители смотрят на цену данного товара, как на показатель качества. Зачастую в условиях развитой конкуренции это вредит репутации фирмы, но в условиях городской действительности, где ценовая конкуренция развита недостаточно, этот элемент ценообразования используется довольно широко и встречается часто.

6. Установление конечной цены

В основе определения цен в ООО ПКФ «Эфа» лежит формула:

Цена = издержки + плановая прибыль ? цена конкурентов

После того, как организация выбрала один из методов ценообразования, появляется необходимость определить конечную цену товара, на которую влияет целый ряд факторов.

Расчет исходной цены товара ориентируется на издержки предприятия: затраты на сырье, оборудование, зарплату работникам, условия оплаты. Цена должна обеспечить возмещение затрат и получение прибыли в количестве необходимом для развития предприятия.

Потребители смотрят на цену, прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установившейся политики цен.

Таким образом, схема определения цены следующая: начинают с определения издержек на приобретение товара плюс процентная надбавка, достаточная для покрытия накладных расходов и обеспечения разумной прибыли;

Если издержки возрастают, предполагают, что у конкурентов издержки тоже выросли, следовательно, разницу попытаются переложить на потребителя. Повышают цены пропорционально любому увеличению издержек и понижают пропорционально понижению издержек для того, чтобы цена была достаточно конкурентной. Ценовая политика магазина «Людмила» заключается именно в покрытии издержек и зависит от уровня цен конкурентов.

Качество и цена очень активно могут влиять на спрос. Стремление сохранить долгосрочные связи с потенциальными покупателями заставляет руководство ООО ПКФ «Эфа» поддерживать цены стабильными. Даже когда есть возможность повысить цены при более высоком уровне спроса, они предпочитают снижать, сокращать издержки (главным образом накладные расходы, постоянные расходы), а не повышать цены.

5.2 Совершенствования в области товарной политики магазина «Людмила»

Я считаю, что магазину «Людмила» необходимо остановится на выборе стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. Данная стратегия присутствует в товарной политике магазина, но выражена не столь ярко: существуют следующие сегменты - люди малого и среднего достатка, люди с достатком выше среднего. В качестве сегментов я рынка рекомендую выделить следующие потребительские группы:

ь Богатые люди;

ь Организации города и близлежащих населенных пунктов;

ь Люди малого и среднего достатка.

Для каждого их этих сегментов предприятие может и должно реализовать различную продукцию. Так, для удовлетворения нужд богатых людей предприятию необходимо увеличить ассортимент товаров с уникальными и редкими свойствами и качествами. Несомненно данная группа товаров будет заметно дороже других не столь престижных наименований товара, но она должна выделяться из общей массы теле-, аудио-, видео-, бытовой техники своим экстерьером и дополнительными уникальными функциями. Товары данной группы должны быть представлены как можно в более широком ассортименте и выставлены на более удачных местах продажи. Если эти товары будут широко представлены в магазине «Людмила», то рассматриваемый слой потенциальных покупателей будет приобретать дорогую технику в городе, а не отправляться на ее поиски в другой город. Тем самым организации удастся повысить свою прибыль и репутацию за счет предоставления товара с большим количеством дополнительных функции высокого качества.

Для людей среднего класса необходима продажа товаров, которые имеют все необходимые функции и высокое качество по доступным ценам. Эти товары наиболее распространены в магазине, их продажа приносит организации основную прибыль.

Отдельное слово надо сказать о таких потребителях, как организации города и близлежащих районов. Обычно, данный сегмент рынка покупает товары большими партиями. Для привлечения клиентов именно в наш магазин необходимо предоставлять скидки на каждую дополнительную единицу товара. Данному сегменту рынка принципиально важно получить увеличенную скидку на товар за счет приобретения большого количество товара за один раз.

Еще один аспект, который я хотел бы рассмотреть - это отдел уценённой техники. В этом отделе продаются царапанные, битые товары, техника, которая прошла ремонт в «Рембытторгтехнике». Я считаю, что данный отдел является неприемлемым для магазина, т.к. он портит его внешний вид и реализация товаров данной группы почти не происходит.

Подводя итоги я отмечу, что в области товарной политики предприятие ООО ПКФ «Эфа» магазин «Людмила» реализует товары теле-, видео-, аудио- и бытовой техники высокого и надлежащего качества. По данным отдела маркетинга ООО ПКФ «Эфа» за время существования магазина «Людмила» ассортимент и качество реализуемых товаров увеличилось в несколько раз.

5.3 Выводы и предложения по улучшению ценообразования на реализуемые товары в предприятиях торговли в предстоящем периоде

Для осуществления ценовой стратегии фирма-производитель должна собрать и тщательно изучить обширную информацию. При этом каждый предприниматель должен различать понятия ”информация” и “данные”.

Данные служат исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Без проведения такого анализа фирма будет располагать только набором фактов и цифр, которые могут затруднить руководству принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать только в том случае, если они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких областях собирать данные, для решения каких вопросов необходима информация, какой объем информации потребуется по каждому вопросу.

Рассматриваемая мной организация, т.е. ее специальный отдел на протяжении всего года собирает информацию по следующим основным направлениям: фирме прежде всего необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибыли, политики правительства в области экономики и предпринимательства.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решать несколько задач:

· Изучить рынок, на котором она продает свои товары;

· Изучить все потенциальные возможности продаваемого товара;

· Изучить свою и смежную отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

· Принять во внимание решения правительства по экономическим вопросам.

Для принятия верного и обоснованного решения по ценам руководство фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации.

Рынок и товар:

· Сегменты рынка (ниша), в которых реализуется товар;

· Основные конкуренты;

· Ёмкость рынка;

· Покупатели товара, на которых фирма может рассчитывать;

· Перспективы роста объема продаж;

· Конъюнктура рынка на период от полугода до двух лет;

· Необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

· Восприятие цены товара покупателем.

Конкуренция на рынке:

· Присутствие конкурирующих организаций на рынке;

· Требования, предъявляемые покупателем к товару;

· Доля рынка конкурентов;

· Возможности изменения цен;

· Финансовое положение конкурентов;

· Официальные данные о прибылях и убытках конкурентов;

· Предполагаемые действия конкурентов в случае изменений условий рынка.

Производство и затраты:

· Складские запасы товаров у фирмы в настоящее время;

· Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и различными затратами по различным товарам;

· Затраты, соответствующие данному уровню наличия складских запасов;

· Запасы, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.

Политика правительства:

· Влияние решений правительства на рынок;

· Влияние правительственной политики на отдельные фирмы;

· Фирмы, являющиеся исполнителями правительственных программ, заказов, поставщиками правительственных организаций;

· Возможность получения финансовой поддержки при реализации правительственных программ.

Выручка от реализации и прибыль:

· Соотношение между выручкой от реализации, прибылью и затратами;

· Влияние этого соотношения на другие товары;

· Определение удельного веса прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов.

Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналитических исследованиях.

Заключение

Рассмотрев теоретические вопросы по ценообразованию можно сделать некоторые выводы. Итак, рассмотренные методы ценообразования и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену.

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Фирма должна поставить перед собой следующие цели: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия товара и его цены с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации.

Таким образом, можно сказать, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие.

Практическая часть работы - это анализ деятельности исследуемого объекта, его ценовой политики, внешней и внутренней среды.

Проанализировав ценовую политику магазина «Людмила» ООО ПКФ «Эфа», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

· Ценовая политика ООО ПКФ «Эфа и его подразделения магазин «Людмила» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества.

· Ценообразование происходит по методу «издержки плюс», однако учитывается существующая конъюнктура рынка, трезво оцениваются основные, а также постоянно появляющиеся конкуренты.

· Целесообразно проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования. Также необходимо учитывать фактор сезонности.

· Проведенные мною исследования позволяют сказать, что теле-, видео-, бытовая техника в магазине «Людмила является конкурентоспособной. Но ООО ПКФ «Эфа» и в том числе магазин «Людмила» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании организации способствуют привлечению покупателей. Но необходимо отметить, что рекламные акции для привлечения клиентов проходят очень редко, только в те периоды, когда товарооборот организации значительно снижается.

Список использованной литературы

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2002 - 544 с.

2. Горфинкель В. Я. Предпринимательство. М., ЮНИТИ, 2000 г.

3. Клейн Н.И. Предпринимательское право. - М.: Юридическая литература, 2001. - 234 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Дело, 1994. - 782 с.

5. 2000 г. Краснова В., Смородина Т.//Стратегия голых расчётов//Эксперт, №4,

6. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. - М.: Издательство БЕК, 2000.

8. Маркетинг: Учебник-практикум/Коллектив авторов. - М.: МГУК, 1999.

9. Рузавин Г.И. Курс рыночной экономики.-М.: Банки и биржи, 2002. -629с

10. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. - М: ЗАО "Финстатинформ", 2001 - 304 с.

11. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001.

12. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997.

13. Хейне П. Экономический образ мышления. - М.: Дело, 2001. - 262 с.

14. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. - М.: АО «Интерэксперт», 1998.

15. Экономика и бизнес// Под ред. В.Д. Камаева. - М.: Дело, 2003. - 428 с.

16. Экономика предприятия (фирмы): учебник// Под ред. И.О. Волкова, О.В. Девяткина. - М.: Инфра-М, 2004. - с. 601.

17. Экономика предприятия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 2001 - 327 с.

18. Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Роль и значение цены в рыночной экономике, ее основные функции. Методы ценообразования. Влияние спроса, издержек и законодательных ограничений на стоимость товара. Финансовые аспекты ценообразования. Особенности ценообразования в туристическом бизнесе.

    курсовая работа [65,2 K], добавлен 10.01.2011

  • Теоретические аспекты механизмов ценообразования в условиях рыночной экономики. Выявление положительных и отрицательных моментов этих механизмов, а также разработка рекомендательной базы по улучшению действующей маркетинговой политики ценообразования.

    курсовая работа [72,1 K], добавлен 03.11.2010

  • Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.

    контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011

  • Сущность и функции цены, ее роль в условиях рыночной экономики. Ценовая политика предприятия. Состав и структура цены, характеристика ее элементов. Механизм ценообразования и методы формирования ценовой политики. Расчет цен на продукцию И.П. Игнатьев.

    курсовая работа [58,5 K], добавлен 18.07.2011

  • Сущность и методика формирования эффективной ценовой политики организации в современных условиях. Взаимосвязь стратегического плана ценообразования с стратегическим маркетинговым планом. Основные правила ценообразования. Коммерческая стратегия фирмы.

    курсовая работа [552,1 K], добавлен 24.11.2015

  • Роль ценообразования в маркетинге. Стратегии, применяемые при выпуске нового товара на рынок. Описание видов рынков, цели ценовой политики маркетинга. Факторы и этапы ценообразования. Формы ценообразования и ценовая политика в международном маркетинге.

    курсовая работа [40,1 K], добавлен 04.06.2011

  • Исследование проблем ценовой политики предприятия, ее основных форм и методов. Теоретическое обоснование ведения ценовой политики фирмы. Исследование основных проблем ценообразования. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.

    курсовая работа [111,2 K], добавлен 25.05.2010

  • Определение ценовой политики. Значение цены в маркетинг-миксе. Ценовая эластичность спроса. Анализ издержек, цен, предложений конкурентов. Характер и определение спроса. Формирование и осуществление стратегий ценообразования. Метод маржинальных издержек.

    курсовая работа [2,6 M], добавлен 14.10.2014

  • Цели, этапы и стратегии ценообразования. Особенности ценообразования в сфере рекламных услуг. Анализ ценообразования торговых домов "Видео Интернешнл" и "НТВ–Медиа". Рекомендации и предложения по совершенствованию ценовой политики в торговых домах.

    курсовая работа [323,5 K], добавлен 18.01.2012

  • Виды стратегий ценообразования и факторы их выбора. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Юг-СТС". Сопряжение стратегий ценообразования с маркетинговыми инструментами. Понятие и модели жизненного цикла товара. Общая характеристика фирмы ООО "Юг-СТС".

    курсовая работа [585,2 K], добавлен 05.02.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.