Производство и продажа мягкой мебели

Создание бизнес-плана мебельного предприятия. Услуги по производству и продаже мебели. Фирмы поставщики и потребляемое сырье. Калькуляция себестоимости мебельной продукции. Оценка конкурентоспособности на рынке сбыта. Прогноз объемов реализации мебели.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид бизнес-план
Язык русский
Дата добавления 18.05.2014
Размер файла 80,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Резюме

1. Описание деятельности фирмы

2. Производственный план

3. Маркетинговый план

4. Организационный план

5. Оценка риска, мероприятия по устранению риска

6. Финансовый план

7. Стратегия финансирования

Приложение

Резюме

Миссия ООО «Лира» - производство и продажа мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; комплектов мягкой мебели, мягкой мебели для офиса и прихожей. Фирма действует на рынке мягкой мебели России.

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов.

Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Производимая нами мебель способна полностью удовлетворить потребности людей, желающих ее приобрести. Наша мебель создаст Вам ту необходимую обстановку, которой Вы хотели, а также будет удовлетворена потребность в долговечности использования приобретенной мебели.

Место расположения предприятия: г. Саратов улица Благодарова дом 7.

Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, оборудование обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого результата. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 года.

Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон - магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте..

Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

Мебель надежна в эксплуатации. Она прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

1. Описание деятельности фирмы

Данное предприятие планируется организовать с образованием юридического лица в виде общества с ограниченной ответственностью. ООО - это форма предприятия, участник которого вносит свой собственный уставной капитал 350850 рублей и несет ответственность в пределах своих вкладов.

По виду данное предприятие относится к промышленному предприятию, так как основной деятельностью является производство товаров и продажа готовой продукции.

Директором фирмы является Титов Михаил Владимирович.

Создание предприятия начинается с нулевой отметки, т.е. объединяются учредители в одно предприятие с собственным уставным капиталом и регистрируются как общество с ограниченной ответственностью.

В начальный период деятельности предприятие не имеет своих собственных основных средств. Поэтому первоочередная задача - это закупка основных средств для производства мебели.

Предприятие по изготовлению мягкой мебели планируется организовать в городе Санкт-Петербурге. Общая площадь занимаемого помещения составляет 320 кв. м. Арендованное помещение ремонта не требует, так как в предыдущем году был сделан капитальный ремонт всего здания. Помещение соответствует всем требованиям техники пожарной безопасности и санитарно-гигиеническим требованиям.

Основная деятельность, планируемая фирмой, заключается в оказании услуг по производству мебели.

Для поддержки стабильности основной деятельности наша фирма планирует предложить клиентам следующее:

· производство мягкой мебели для дома: комплекты, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

· ремонт мебели, как произведенной нашей фирмой, так и другими производителями;

· производство мягкой мебели для офисов;

· сборка готовых комплектов мебели по заказам населения;

· предоставляем консультации квалифицированного специалиста по вопросам оформления квартиры, офиса;

· продаем в розницу необходимые детали мебели, пиломатериал;

· доставка мебели по месту назначения

В настоящее время перед мебельной промышленностью поставлены задачи повышения качества и улучшения ее ассортимента, а также снизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий. Эти мероприятия планируется выполнить главным образом за счет широкого внедрения в мебельной промышленности последних достижений науки и техники.

Главной целью фирмы ООО «Лира» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной, красивой и мягкой мебели.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора - наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.

Не дожидаясь насыщения местного рынка мебелью, нами планируется привлечение дилеров в близлежащих регионах.

Чтоб реализовать наши товары с высокой потребительской ценностью и не сдавать своих позиций на конкурирующем рынке, наша фирма планирует:

1) более глубокое изучение потребностей клиентов;

2) разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;

3) расширение ассортимента продукции;

4) обмен опытом;

5) расширение доли рынка.

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту. В условиях, когда дефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей и перспективной потребности и спроса населения на мебель.

Гибкость в производстве и наличие своей производственной базы всегда позволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что дает возможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней. Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет практического интереса при планировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее.

Основными техническими характеристиками мебели являются:

1) устойчивость к истиранию

2) противоударная прочность

3) повышенная влагостойкость

4) устойчивость к воздействию химических веществ

5) термостойкость, предполагающая возможность кратковременного воздействия тепла до 40С.

Все материалы, используемые в производстве мебели, экологически чисты и безопасны для здоровья человека.

2. Производственный план
Наша фирма будет находиться по адресу: г. Саратов Благодарова 7

Общая площадь занимаемого помещения составляет 320 кв. м.

План расположения фирмы:

Этапы процесс производства:

1. Сушка пиломатериала.

2. Заготовительные операции:

- раскрой пиломатериала по длине (торцовочный станок);

- раскрой пиломатериала по ширине (круглопильный станок ЦДК-5);

- стружка (четырехсторонний станок);

- резание шипов и проушин (шипорезный станок);

- долбление гнезд под средники;

- раскрой плитных материалов (ручной электронный инструмент);

- раскрой и пошив чехлов (раскроечный стол);

- раскрой поролона;

Когда есть возможность операции ведутся параллельно.

3. Пооперационный контроль.

4. Сборочные операции:

5. Пооперационный контроль.

6. Приемка готовой продукции.

7. Упаковка.

Таблица 1 Производственная программа предприятия

Наименование продукции

Годы

Количество

Вес ед. изделия в кг

Всего

Чистый вес в кг

Масса, для сырья

Комплект мягкой мебели

2010

143

90

12870

18018

Диван

2010

75

65

4875

6825

Раскладное кресло

2010

82

35

2870

4018

Мягкая мебель для офиса

2010

26

78

2028

2839,2

Мебель для прихожей

2010

20

45

900

1260

Комплект мягкой мебели

2011

160

96

15360

21504

Диван

2011

85

68

5780

8092

Раскладное кресло

2011

98

40

3920

5488

Мягкая мебель для офиса

2011

40

82

3280

4592

Мебель для прихожей

2011

30

50

1500

2100

Комплект мягкой мебели

2012

170

100

17000

23800

Диван

2012

100

73

7300

10220

Раскладное кресло

2012

112

45

5040

7056

Мягкая мебель для офиса

2012

50

88

4400

6160

Мебель для прихожей

2012

48

54

2592

3628,8

Таблица 2 Фирмы поставщики и потребляемое сырье

№ п/п

Наименование сырья и материалов

Фирма-поставщик

1.

Поролон

ООО «Феликс» г. Москва

2.

Обивочный материал

ООО «Феликс» г. Москва

3.

Фурнитура

ООО «Дэфо» г. Москва

4.

Доски ХП

ООО «Ромул» г. Санкт-Петербург

5.

Фанера ДВП

ООО «Учторг» г. Самара

6.

Металлоизделия

ООО «Феликс» г. Москва

7.

Ватин

ООО «Феликс» г. Москва

8.

Полиэтилен

ООО «Евромебель» г. Ижевск

9.

Картон

ООО «Ромул» г. Санкт-Петербург

10.

Нитки

ООО «Феликс» г. Москва

11.

Клей

ООО «Учторг» г. Самара

12.

Подушки

ООО «Феликс» г. Москва

Таблица 3 Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы

№ п/п

Наименование

Количество

Цена

Сумма

1

Телефон

1060

1

1060

2

Сейф

2500

1

2500

3

Кассовый аппарат

2050

1

2050

4

Ручной эл. Инструмент

988

4

3952

5

Компрессор СО-45Б

2200

1

2200

6

Швейная машина 1022 класс

4500

1

4500

7

Эл. Ножницы

362,4

2

724,8

8

Швейная машина с пром. столом

7950

1

7950

9

Пневматические ваймы

3400

1

3400

10

Пневматический инструмент

2106

4

8424

11

Светильник

44

4

176

12

Люстра

380

4

1520

13

Калькулятор

280

4

1120

14

Стол

900

6

5400

15

Стул

200

15

3000

16

Шкаф 2х-дверный

1870

4

7480

17

Тумба

370

1

370

18

Жалюзи

104

10

1040

19

Весы механические

1730

1

1730

20

Прилавок угловой

700

1

700

21

Сигнализация охран.

3600

1

3600

22

Станок токарный

7990

1

7990

Итого:

77010,8

Износ МБП начисляется в размере 50% при отпуске их в эксплуатацию, а остальные 50% за вычетом их стоимости по цене возможного использования - при выбытии из эксплуатации:

Таблица 4

Стоимость МБП, руб.

Сумма износа, руб.

77 010,80

38 505,40

Таблица 5 Стоимость основных фондов

№ п/п

Наименование основных средств

Количество

Цена

Сумма

1

2

3

4

5

1

Станок КСМ-1А

1

11 000

11 000

2

Станок ЦДК-5

1

27 900

27 900

3

Станок ЦКБ-40

1

19 940

19 940

4

Станок ФСШ-1А

1

11 900

11 900

5

Станок 4х сторонний

1

34 000

34 000

6

Станок круглопильный

1

16 980

16 980

7

Сушильное оборудование

1

11 000

11 000

8

А/м «Газель»

1

80 000

80 000

9

Компьютер

1

11 000

11 000

10

Принтер

1

10 000

10 000

ИТОГО:

233 720

Таблица 6 Расчет износа основных средств

Наименование

Стоимость, руб.

Норма амортизации

%

руб.

1

Станок КСМ-1А

11 000

18

1980

2

Станок ЦДК-5

27 900

18

5022

3

Станок ЦКБ-40

19 940

18

3589,2

4

Станок ФСШ-1А

11 900

18

2142

5

Станок 4х сторонний

34 000

18

6120

6

Станок круглопильный

16 980

18

3056,4

7

Сушильное оборудование

11 000

18

1980

8

А/м «Газель»

80 000

30

24000

9

Компьютер

11 000

15

1650

10

Принтер

10 000

12

1200

ИТОГО:

233 720

50739,6

Таблица 7 Расчет коммунальных услуг за месяц

Вид коммунальных услуг

Тариф, руб.

Объем потреб.

Стоимость услуг, руб.

1

Водоснабжение, куб.м.

5,30

82,230

440,00

2

Производственный сток, куб.м.

20,00

61,900

1 238,00

3

Электроэнергия, кВт/час

0,25

2191,000

547,75

4

Отопление, Гкалл.

102,47

4,099

420,02

5

Охранная сигнализация

1700

-

1700,00

6

Плата за телефон

3100

-

3100,00

ИТОГО:

7 445,77

Таблица 8 Планирование потребностей в оборотных средств

Наимен. сырья вспом. материалов

2010 год

2011 год

2012 год

Ед. измер.

Кол.

цена

сумма

Коэф. роста

Кол. с учетом коэф.

индекс цен на сырье

цена с учетом инд. цен

стоимость

Коэф. роста

Кол. с учетом коэф.

индекс цен на сырье

цена с учетом инд. цен

стоимость

1

Фанера

кв. м.

380,18

59,00

22430,6

1,05

399,19

1,02

60,18

24023,19

1,1

439,11

1,04

62,59

27482,53

2

ДВП

лист

780,60

70,00

54642

1,05

819,63

1,02

71,4

58521,58

1,1

901,59

1,04

74,26

66948,69

3

Древесина

куб. м.

31,00

600,00

18600

1,05

32,55

1,02

612

19920,60

1,1

35,81

1,04

636,48

22789,17

4

Болты

кг.

185,80

20,00

3716

1,05

195,09

1,02

20,4

3979,84

1,1

214,60

1,04

21,22

4552,93

5

Гвозди

кг.

261,10

12,00

3133,2

1,05

274,16

1,02

12,24

3355,66

1,1

301,57

1,04

12,73

3838,87

6

Шурупы

кг.

73,30

20,00

1466

1,05

76,97

1,02

20,4

1570,09

1,1

84,66

1,04

21,22

1796,18

7

Гобелен

п.метр

3252,10

220,00

715462

1,05

3414,71

1,02

224,4

766259,80

1,1

3756,18

1,04

233,38

876601,21

8

Нитки

б.

47,06

6,00

282,36

1,05

49,41

1,02

6,12

302,41

1,1

54,35

1,04

6,36

345,95

9

Клей

кг.

66,15

15,00

992,25

1,05

69,46

1,02

15,3

1062,70

1,1

76,40

1,04

15,91

1215,73

10

Картон коробочный

кг.

770,60

12,00

9247,2

1,05

809,13

1,02

12,24

9903,75

1,1

890,04

1,04

12,73

11329,89

11

Полиэтилен

кв. м.

5113,80

9,00

46024,2

1,05

5369,49

1,02

9,18

49291,92

1,1

5906,44

1,04

9,55

56389,95

12

Ватин

п. метр

1553,00

28,00

43484

1,05

1630,65

1,02

28,56

46571,36

1,1

1793,72

1,04

29,70

53277,64

13

Поролон

кг.

124,80

45,00

5616

1,05

131,04

1,02

45,9

6014,74

1,1

144,14

1,04

47,74

6880,86

14

Фурнитура

-

346,00

30,00

10380

1,05

363,30

1,02

30,6

11116,98

1,1

399,63

1,04

31,82

12717,83

15

Подушки

шт.

2392,00

80,00

191360

1,05

2511,60

1,02

81,6

204946,56

1,1

2762,76

1,04

84,86

234458,86

16

Ткань

м.

404,30

90,00

36387

1,05

424,52

1,02

91,8

38970,48

1,1

466,97

1,04

95,47

44582,23

ИТОГО:

1163223

1245811,65

1425208,53

Таблица 9 Численность персонала и уровень затрат на заработную плату

Занимаемая должность

Число работников, человек

Тарифная ставка в руб.

Фонд рабочего времени, час

Затраты на заработную плату по годам в рублях

1 год

2 год

3 год

1

Директор

1

4000

160

4000

4500

5500

2

Менеджер

1

2500

160

2500

3000

3500

3

Контролер качества

1

2000

160

2000

2500

3000

4

Дизайнер-стилист

1

2000

160

2000

2500

3500

5

Бухгалтер

1

2500

160

2500

3000

4000

6

Агент по снабжению

2

2000

160

4000

5000

6000

7

Швея-раскройщик

1

2500

160

2500

3000

4000

8

Столяр-сборщик

7

2500

160

17500

21000

24500

9

Ремонтно-обслуживающий персонал

2

2000

160

4000

5000

6000

10

Заведующий склад., секретарь

1

2000

160

2000

2500

3500

11

Продавец

1

1500

144

1500

2000

3000

Итого:

25 500

44 500

54000

66500

Таблица 10 Калькуляция себестоимости

Показатели

2010 год

2011 год

2012 год

1.

Объем продаж, выручка без НДС

2635700

3035000

3471850

2.

Себестоимость

2116605,8

2298841,45

2632078,33

2.1.

Сырье и материалы

1163223

1245811,65

1425208,53

2.2.

Вода на технические нужды

5280

5500

5650

2.3.

Топливо

-

-

-

2.4.

Электроэнергия

6573

6000

7200

2.5.

Затраты на оплату труда

534000

648000

798000

2.6.

Начисления на оплату труда

125460

129700

132000

2.7.

Амортизация

89245

89245

89245

2.8.

Расходы на рекламу

7324,8

7324,8

7324,8

2.9.

Транспортный налог

-

-

-

2.10

Арендная плата

56700

56700

56700

2.11.

Затраты на запчасти

-

-

2.12.

Прочие затраты

128800

110560

110750

Итого по разделу 2:

2116605,8

2298841,45

2632078,33

3.

Налоги, относимые на финансовый результат

132072,69

139372,69

150232,69

3.1.

Налог на имущество

4872,69

4872,69

4872,69

3.2.

Целевые сборы

127200

134500

145360

Итого по разделу 3:

132072,69

139372,69

150232,69

4.

Балансовая прибыль

387021,51

596785,86

689538,98

5.

Налог на прибыль

77404,30

119357,17

137907,80

6.

Чистая прибыль

309617,21

477428,69

551631,18

Таблица 11 Расходы будущих периодов

№ п/п

Наименование

Сумма

1.

Установка сигнализации

7870

2.

Установка телефона

3340

3.

Реклама

610,4

4.

Оформление документов

3000

5.

Аренда помещения

4725

Итого:

20 545,4

Таблица 12 Транспортные расходы

№ п/п

Наименование

Сумма

1.

Доставка оборудования

1000

2.

Доставка сырья

2000

3.

Доставка материалов

988

Итого:

3 988

3. Маркетинговый план

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка - это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.), сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты - для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

2. Клиенты со средним доходом - наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир.

3. Клиенты с низким доходом - наша фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей; т.к. эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма планирует удовлетворить запросы и этой группы населения.

В нашем бизнесе основная цель в первый год работы - чтобы товар покупали, мы стремимся завоевать репутацию, большую долю рынка, увеличить объем продаж.

Этапы формирования цены:

1) постановка задачи;

2) определение чувствительности покупателей к ценам;

3) оценка конкурентов;

4) анализ цен и товаров конкурентов;

5) выбор метода установления цен;

6) определение окончательной цены и ее изменений;

7) учет государственного регулирования цен.

Наша фирма выбрала метод установления цены «средние издержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простым способом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартной наценки на себестоимость товара. Разница в наценках находится в зависимости от себестоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Рекламной кампанией будет заниматься собственное рекламное агентство, создание которого начнется сразу же после подписания контракта. Рекламные заставки на местном телевидении и радио, а также рекламные щиты сделают свое дело. Но главное, это личные контакты с потребителями нашей продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.

Проведя сравнение нашей мебели с мебелью конкурентов, мы можем назвать следующее: материал, которым обшита наша мебель, не уступает по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у нас предусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкой цветовой гаммы.

Для того, чтобы во время продажи мебель не была повреждена, она упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирма осуществляет доставку мебели по местам назначения.

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Материал, которым обшита наша мебель, не уступает конкурентам по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у нас предусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения она не уступает конкурентам.

Таблица 13 Фирмы-конкуренты, и их влияние на нашу деятельность

Факторы конкурентоспособности

ООО «Лира»

Конкуренты

ООО «Фортуна»

ООО «Кипр»

ОАО «Торговый комплекс»

Качество

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию.

Высокое качество. Ткани для обивки обладают высокой прочностью и долговечностью.

Среднее качество.

Высокое качество. Ткани для обивки обладают высокой прочностью

Эксклюзивность обслуживания

Индивидуальный подход к каждому клиенту, возможность изготовление мебели по заказу клиента доставка по месту назначения

Индивидуальный подход к каждому клиенту, он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу.

Выдача журналов клиентам с ассортиментом товаров.

Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Уровень цен

Цены низкие

Цены низкие

Цены средние

Цены высокие

Ассортимент

Комплекты, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты, мебель для офиса.

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели для дома и офиса.

Ассортимент продукции - небольшой

10 наименований мягкой мебели для дома.

Надежность продукции

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности.

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности

Мебель надежная только высокой прочностью. Но она не устойчива к растиранию.

Мебель надежная, прошла тест на проверку.

Местонахождение

Фирма находится в центре города

500 м от ООО «Лира» магазин «Василиса»

1 км от ООО «Лира» магазин «Василиса»

300 м от ООО «Лира» магазин «Василиса»

Дополняющие продукты

Встроены в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас предусмотрены мягкие стулья, в которых встроены шкафчики.

Мебель раскладывается как захочет клиент, надо лишь нажать необходимую кнопку.

В диван встроены шкафчики.

-

Гарантия

Срок гарантии - 12 месяцев

Гарантия на мебель составляет 18 месяцев

Гарантия на мебель составляет 18 месяцев

Гарантия 8 месяцев

Время работы

С 9 до 18 часов без перерыва

С 8 до 20 часов без перерыва

С 8 до 20 часов без перерыва

С 8 до 20 часов перерыв с 12 до 13 часов

Имидж фирмы

Новый магазин, реклама, не очень надежная репутация, случайные клиенты

Надежная репутация, постоянные клиенты, реклама

Не очень надежная репутация, реклама, случайные клиенты

Надежная репутация, есть внешняя реклама, постоянные клиенты

Послепродажное обслуживание

Рядом с производственным помещением расположен салон - магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте, но только один.

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города.

-

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах.

Таблица 14 Таблица для оценки конкурентоспособности на рынке сбыта (оценка по 5-балльной системе)

Факторы конкурентоспособности

ООО «Лира»

Конкуренты

ООО «Фортуна»

ООО «Кипр»

ОАО «Торговый комплекс»

Качество

5

5

4

5

Эксклюзивность обслуживания

5

5

4

5

Уровень цен

5

5

4

3

Ассортимент

4

5

3

4

Надежность продукции

5

5

4

5

Местонахождение

5

4

5

3

Дополняющие продукты

5

5

4

0

Гарантия

4

5

5

3

Время работы

3

5

5

4

Имидж фирмы

4

5

3

5

Послепродажное обслуживание

3

5

0

4

Таблица 15 Сильные и слабые стороны ООО»Лира» магазин «Василиса»

Сильные стороны фирмы

Слабые стороны фирмы

1.

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством

Невысокий ассортимент.

2.

Индивидуальный подход к каждому клиенту, возможность изготовление мебели по заказу клиента доставка по месту назначения

В отличии от конкурентов Срок гарантии только 12 месяцев

3.

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности.

Не очень надежная репутация, случайные клиенты

4.

Фирма находится в центре города

Рядом с магазином расположен только один салон в отличии ОАО «Торговый комплекс» магазин «Мария»

5.

Дополняющие продукты: встроены в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у нас предусмотрены мягкие стулья, в которых встроены шкафчики.

6.

Рядом с производственным помещением расположен салон - магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать вашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

Данные сведем в таблицу:

Таблица 16

Наименование продукта

2010 год

1 квартал

2 квартал

Кол-во ед.

Цена руб.

Сумма руб.

Кол-во ед.

Цена руб.

Сумма руб.

1

Комплект мягкой мебели

30

10000

300000

35

9900

346500

2

Диван

15

7000

105000

18

6850

123300

3

Раскладное кресло

15

5000

75000

19

4780

90820

4

Мягкая мебель для офиса

3

8500

25500

5

8400

42000

5

Мебель для прихожей

2

6000

12000

4

5850

23400

Итого:

517500

626020

3 квартал

4 квартал

1

Комплект мягкой мебели

38

9800

372400

40

9700

388000

2

Диван

20

6700

134000

22

6660

146520

3

Раскладное кресло

23

4700

108100

25

4600

115000

4

Мягкая мебель для офиса

8

8300

66400

10

8200

82000

5

Мебель для прихожей

6

5760

34560

8

5650

45200

Итого:

715460

776720

Всего продаж:

2635700

2011 год

2012 год

1

Комплект мягкой мебели

160

9650

1544000

170

9650

1592250

2

Диван

85

6600

561000

100

6600

594000

3

Раскладное кресло

98

4500

441000

112

4500

504000

4

Мягкая мебель для офиса

40

8100

324000

50

8067

363015

5

Мебель для прихожей

30

5500

165000

48

5500

192500

Итого:

3035000

3471850

4. Организационный план

мебель продажа бизнес конкурентоспособность

Организационно-правовая структура:

Должностные инструкции:

Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. По хозяйственной деятельности заключает договора, открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.

Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания.

Условия приема на работу: Образование высшее инженерно-экономическое, знание английского языка, стаж работы на руководящих должностях.

Менеджер - осуществляет маркетинговые исследования, занимается вопросами рекламы, приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые идеи, занимается расстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их деятельность.

Условия приема на работу: Высшее экономическое образование, стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

Бухгалтер - является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильным ведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлять бухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации, контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальных ресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств, ТМЦ, основных средств и своевременное отражение на соответствующих бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов.

Условия приема на работу: высшее экономическое образование и стаж работы по специальности не менее 5 лет.

Агент по снабжению - получает по нарядам, заявкам и другим документам ТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производит внеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техники безопасности на погрузочно-разгрузочных работах, принимает участие в реализации плана повышения экономической эффективности, использования материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением.

Условия приема на работу: высшее образование, стаж работы по специальности не менее 5 лет.

Контролер качества продукции - в его обязанности входит поэтапный контроль за изготовлением продукции. После первого этапа производства он должен проверить пригодность используемого материала, в частности, степень влажности пиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения технологии заготовительных операций, т.е. раскройкой пиломатериала, стружка. Далее необходимо проверить ход сборочных операций. После процесса производства контролер осуществляет прием готовой продукции и сдачу ее на упаковку.

Условия приема на работу: образование - высшее или среднее специальное.

Швея-раскройщик - ее работа связана непосредственно с процессом производства. Она осуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает параллельно с процессом заготовительных операций. После пошива чехлы проверяются контролером и далее направляются на процесс обтяжки узлов.

Условия приема на работу: образование - среднее специальное.

Столяр-сборщик - обслуживает все этапы процесса производства:

1) сушка пиломатериала;

2) заготовительные операции;

3) сборочные операции.

На втором этапе производства он осуществляет раскрой пиломатериала, плитных материалов, поролона. На этапе сборочных операций он занимается сборкой рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном, готовыми чехлами и полной сборкой.

Он работает в подчинении менеджера и контролера.

Условия приема на работу: образование - среднее техническое.

Заведующий складом материалов - является материально-ответственным лицом. Он осуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого необходимые документы, ведет карточки складского учета, оформляет документы по расходу материалов. Организует учет материалов по местам их нахождения, а также осуществляет уборку производственного помещения.

Заведующий складом готовой продукции с совмещением работы секретаря - является материально-ответственным лицом. Осуществляет прием и размещение на складе готовой продукции, и при этом оформляет необходимые документы. Отпускает продукцию по ранее заключенным договорам на оптовую торговлю и в салон-магазин на розничную торговлю. Выполняет технические функции по обеспечению и обслуживанию работы руководителя, организует телефонные переговоры, обеспечивает рабочее место руководителя и других сотрудников канцелярскими товарами. Печатает различные материалы, ведет делопроизводство, организует преем посетителей.

Условия приема на работу: образование - высшее или среднее специальное.

Ремонтно-обслуживающий персонал - участвует в процессе производства, в ликвидации допущенного брака, а также в послепродажном обслуживании, выполнение заказов населения по ремонту мебели.

Условия приема на работу: образование - среднее специальное.

Продавец - является материально-ответственным лицом, осуществляет прием готовой продукции со склада, оформляя при этом необходимые документы, организует розничную торговлю. Продавец выполняет также функцию кассира. Он осуществляет операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств.

К продавцу предъявляются следующие требования:

1) знание навыков бухгалтерского учета в торговле;

2) наличие удостоверения о прохождении специального курса по специальности «Кассир-контролер».

А также продавец в порядке совмещения осуществляет уборку в салоне-магазине и в кабинетах.

Условия приема на работу: образование - высшее или среднее специальное.

Дизайнер-стилист - осуществляет исследования в области маркетинга, разрабатывает модели и конструкции мебели, контролирует соответствие произведенной мебели разработанным моделям.

Условия приема на работу: образование - высшее.

5. Оценка риска, мероприятия по устранению риска

Выбранная нами сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей, мы относим к среднему уровню.

Виды риска, которым подвержена наша деятельность и мероприятия по их устранению:

1. Сбой в поставке сырья - на этот случай фирма имеет по одному дополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключены договора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого еще помимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, который обеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очередной партии сырья и материалов.

2. Нарушения в работе оборудования - при небольшой поломке неполадка сразу же устраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежных средств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

3. Неудовлетворительное качество сырья - при этом сырье возвращается обратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстренной поставке сырья соответствующего качества.

4. Допущенный брак - при незначительном браке продукция реализуется по сниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется на переработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.

5. Появление дополнительных конкурентов - в этом случае мы усилим рекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашего товара и сервисом обслуживания.

6. Пожар, хищение - на этот случай застрахуем нашу фирму в АСК «Восток»

7. Отказ в предоставлении аренды помещения - изначально заключим договор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируем внимание на вопрос ответственности за невыполнение условий договора.

8. Изменение спроса - усилим маркетинговые исследования, будем искать новую долю рынка.

6. Финансовый план

Таблица 17 Начальный баланс денежных расходов и поступлений"

Актив

Сумма, руб.

Пассив

Сумма, руб.

1

Основные средства

233720

1

Уставный капитал

350850

2

Запасы материалов

13200

3

МБП

77010

4

Прочие расходы

14620

5

Наличные средства

12300

ИТОГО:

350850

ИТОГО:

350850

Таблица 18 План доходов и расходов

№ п/п

Показатели

2010 год

2011 год

2012 год

1.

Объем продаж, выручка без НДС

2635700

3035000

3471850

2.

Себестоимость

2116605,8

2298841,45

2632078,33

3.

Налоги, относимые на финансовый результат

132072,69

139372,69

150232,69

4.

Балансовая прибыль

387021,51

596785,86

689538,98

5

Налог на прибыль

77404,30

119357,17

137907,80

6.

Чистая прибыль

309617,21

477428,69

551631,18

7. Стратегия финансирования

В виду достаточного количества собственных средств и положительной рентабельности, предприятие ООО «Лира» не планирует привлекать для дальнейшей деятельности заемные средства, что подтверждается расчетами основных экономических показателей:

№ п/п

Наименование

2010 год

1.

Выручка от реализации, руб.

2635700

2.

Затраты на основные средства, руб.

233 720

3.

Затраты на оборотные средства, руб.

1163223

4.

Чистая прибыль, руб.

391742,24

5.

Уровень рентабельности, %

11,78

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Оценка конкурентов предприятия по производству мебели, применение стратегии "цена с доставкой". Расчет амортизации основных средств и потребности в сырье и материалах. Определение себестоимости продукции, анализ прибыли. Маркетинговый план проекта.

    бизнес-план [53,6 K], добавлен 04.01.2012

  • Сегментация рынка мягкой мебели, текущая и потенциальная емкость. Вычисление доли рынка, занимаемой предприятием ООО “Центр Мебели СБС”. Факторы, формирующие потребительские предпочтения к товару. Исследование конкурентов на рынке мягкой мебели.

    курсовая работа [867,6 K], добавлен 08.06.2013

  • Общая характеристика и классификация мебели, особенности технологии ее производства, определение качества и конкурентоспособности. Сегментация рынка мягкой мебели, выявление его емкости и тенденции. Описание потребителей. Разработка нового товара.

    курсовая работа [125,0 K], добавлен 17.04.2011

  • Обзор конъюнктуры рынка мебели. Анализ факторов, формирующих ее ассортимент и качество. Классификация продукции, ее потребительские свойства. Показатели качества мебели и контроль над ними. Изучение ассортимента мебели, реализуемой магазином "Кристлл".

    курсовая работа [1,1 M], добавлен 12.04.2014

  • История массового производства мягкой мебели в России. Тенденции трансформации моделей и материалов для изготовления мебели. Современные направления дизайна в проектировании новых моделей. Критерии выбора образца, анализ эстетических свойств изделий.

    курсовая работа [2,8 M], добавлен 11.10.2009

  • Описание продукции ОАО "Минскпроектмебель". Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга. Сегментные группы потребителей бытовой мебели. Основные потребители мебельной продукции на внутреннем рынке. Объем производства мебели и ее продажи на 2010 г.

    бизнес-план [104,8 K], добавлен 12.02.2011

  • Теоретические основы открытия предприятия по изготовлению детской мебели. SWOT-анализ. Планирование маркетинга и производства. Инвестиционный замысел. Маркетинговая стратегия и обоснование цены. Показатели эффективности инвестиционного проекта.

    дипломная работа [966,5 K], добавлен 10.04.2007

  • Анализ крупных мебельных компаний, их структуры, продукции, принципа функционирования, целей, которые они пытаются достичь. Зависимость объема продаж мебели от уровня жизни потребителей. Основные виды мебели. Предложения по развитию мебельного рынка.

    курсовая работа [406,2 K], добавлен 20.12.2012

  • Состояние производства мебели в России, ее классификация и видовой ассортимент. Дефекты внешнего вида мебели, экспертиза ее качества. Требования к упаковке, маркировке, транспортированию и хранению мебели. Краткая характеристика ООО "Фабрика диванов".

    курсовая работа [383,2 K], добавлен 27.03.2014

  • Характеристика производства мебели, применение новых материалов, создание единой системы типовых конструкций, размеров, узлов и деталей. Классификация мебели, виды изделий, средства технического контроля. Экспертиза и товароведная оценка качества мебели.

    курсовая работа [36,2 K], добавлен 17.12.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.